高端白酒促銷手冊-講義課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日目錄團(tuán)購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：7～9年級學(xué)生要學(xué)會制定自己的閱讀計(jì)劃，廣泛閱讀各種類型的讀物，課外閱讀總量不少于260萬字，每學(xué)年閱讀兩三部名著。作為一名從教十幾年的農(nóng)村初中語文教師，筆者發(fā)現(xiàn)能夠達(dá)到課標(biāo)要求的學(xué)生微乎其微。筆者曾經(jīng)對本校200名初三學(xué)生做過問卷調(diào)查，結(jié)果令人觸目驚心：能夠完整地閱讀教材中推薦的六部名著的學(xué)生為0人；了解六部名著內(nèi)容的學(xué)生只有58人，僅占29%；對名著內(nèi)容一知半解的學(xué)生有115人，占57.5%；還有27人對這六部名著竟然毫不知情。這六部名著是教材推薦的篇目，而且是中考?？純?nèi)容，閱讀情況尚且如此，更不用說別的文學(xué)名著了。這不能不說是一種悲哀。為什么會出現(xiàn)此種狀況呢？筆者結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，通過調(diào)查分析，認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因。一、學(xué)生閱讀名著的意識不強(qiáng)在現(xiàn)階段，農(nóng)村家長還是一致認(rèn)為：要走出大山，要想真正在城里站穩(wěn)腳跟，唯一的出路就是讀書。而他們所謂的“讀書”，就是學(xué)好中高考統(tǒng)考的科目。家長們認(rèn)為只要能考上高中、考上大學(xué)，就是讀好書了。學(xué)生在家長的影響下，他們甚至認(rèn)為閱讀文學(xué)名著就是不務(wù)正業(yè)，完整地讀完一部文學(xué)名著所花的時(shí)間都可以做完幾個(gè)單元的數(shù)學(xué)檢測題了。在他們的意識里，除非中考必考的幾部文學(xué)名著必須要讀，其他的則可讀可不讀。在這種意識形態(tài)之下，學(xué)生閱讀名著也是圍繞中考考點(diǎn)來閱讀。比如了解作品的作者、寫作背景、故事情節(jié)、典型人物，以及作品所反映出來的思想內(nèi)容等，很少有學(xué)生會去認(rèn)真閱讀整部作品。就以《西游記》為例，學(xué)生僅知道作者是吳承恩，知道唐僧師徒四人去西天取經(jīng)，知道大鬧天宮、三打白骨精，但再往下問下去，知道的就越來越少。如果問到有誰完整地讀過整部作品，得到肯定回答的學(xué)生可以說寥寥無幾。二、沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)使學(xué)生無暇讀書不知從何時(shí)開始，“減負(fù)”的口號喊得震天響，學(xué)生們也一度歡呼雀躍。而現(xiàn)實(shí)是考試制度依然存在，各重點(diǎn)高中、重點(diǎn)大學(xué)依然把考試成績作為錄取新生的重要標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)校依然把學(xué)生的考試成績作為評價(jià)教師的重要依據(jù)。為了讓自己的孩子考上理想的高中，家長們不得不把孩子逼進(jìn)作業(yè)堆里；為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，教師們不得不“押”著學(xué)生在題海卷山中過日子；為了有朝一日能夠走出大山，學(xué)生們不得不拼命地去完成家長和教師布置的一道道作業(yè)。他們哪里還有閑暇去讀那些提分較慢又傷神傷腦的名著呢？此外，網(wǎng)絡(luò)游戲也不同程度地?cái)D占了農(nóng)村學(xué)生少得可憐的課余時(shí)間。部分農(nóng)村中學(xué)生還承擔(dān)著較重的家務(wù)農(nóng)活，讀名著的時(shí)間就更少了。三、學(xué)生無書可讀農(nóng)村學(xué)校的圖書室一般都是為了迎接“普九”驗(yàn)收工作才臨時(shí)湊了一些課外書，其實(shí)許多都沒有可讀的價(jià)值，有的學(xué)校的圖書室連語文教材上推薦的六部文學(xué)名著都不齊備，有的只有上卷沒有下卷，有的只有下卷沒有上卷。還有些書一看就知道是盜版的，書上錯字、漏字隨處可見，根本就沒有可讀性。那么，提議讓家長自掏腰包買書是否可行呢？一套正版的書籍多則需上百元，少則也需幾十元，書價(jià)如此之高，囊中羞澀的農(nóng)民怎舍得輕易花錢？家庭無力購買，學(xué)校財(cái)力有限，學(xué)生又沒有宋濂“每假借于藏書之家，手自筆錄，計(jì)日以還”的精神和意志，哪怕他們能夠抽出一點(diǎn)時(shí)間，也只能對名著望洋興嘆。面對此種情況，作為一名農(nóng)村中學(xué)的語文教師，筆者既憂心忡忡，又很無奈。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村中學(xué)生占全國中學(xué)生總數(shù)的一半以上，這么一個(gè)龐大的群體的素質(zhì)直接關(guān)系到國家的安定和民族的興衰。而恰恰是這么龐大的一個(gè)群體中的許多人正無暇讀書、無書可讀。近年來我國政府出臺了一項(xiàng)又一項(xiàng)惠農(nóng)政策，農(nóng)村中學(xué)生可以享受到“兩免一補(bǔ)”和“陽光午餐”。筆者真誠地希望有朝一日，我們農(nóng)村中學(xué)圖書室的書架上能夠擺滿各種各樣的中外名著，讓農(nóng)村中學(xué)生免費(fèi)享受到精神上的“陽光午餐”。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對農(nóng)村學(xué)校藝術(shù)教育資源投入不斷加大，農(nóng)村學(xué)校在藝術(shù)教育軟硬件上取得了長足進(jìn)步。然而，之前由于國家對農(nóng)村藝術(shù)教育投入的不足以及地域間經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的不平衡，加之農(nóng)村家庭文化層次普遍偏低，以及傳統(tǒng)落后觀念、網(wǎng)絡(luò)信息閉塞等因素，農(nóng)村學(xué)校學(xué)生的藝術(shù)審美能力普遍較低。為了解農(nóng)村初中生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀，筆者以問卷調(diào)查的方式在我校26個(gè)班級以及周邊鄰近農(nóng)村中學(xué)進(jìn)行了調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查的主題對象是農(nóng)村初中生，問卷內(nèi)容主要圍繞“美術(shù)”“音樂”“文學(xué)”三個(gè)方面而定，根據(jù)國際較權(quán)威的“梅爾藝術(shù)鑒賞測試”“音樂能力傾向測驗(yàn)（MAP）”的原理進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)，之后參照心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對照表以確定學(xué)生藝術(shù)審美能力的層次。調(diào)查組發(fā)出2500份問卷，回收有效的學(xué)生問卷為2276份，之后進(jìn)行了認(rèn)真統(tǒng)計(jì)匯總。此表呈現(xiàn)的分?jǐn)?shù)為隨機(jī)抽取的60名農(nóng)村中學(xué)生藝術(shù)審美能力測試試卷的分?jǐn)?shù)原始樣本，以確保抽樣的客觀性。為能更準(zhǔn)確客觀地測試出農(nóng)村初中生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀，參照心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)表的要求，本問卷設(shè)計(jì)題量為50道單選題，分為音樂（15）、美術(shù)（15）、文學(xué)（15）、其他（5）四個(gè)模塊，每道題分值為2.5分，測試卷總分為125分。另外，每道題在答案設(shè)置上盡可能分出五個(gè)不同的層次，將學(xué)生藝術(shù)審美能力的不同水平盡可能囊括在題案中，通過實(shí)際問卷測試試驗(yàn)，本測試題能較客觀地測試出學(xué)生的藝術(shù)審美能力，以上分?jǐn)?shù)也比較客觀地反映了農(nóng)村初中學(xué)生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀。根據(jù)心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的五個(gè)層次，將2276份學(xué)生問卷按成績分成五個(gè)分?jǐn)?shù)檔次，并計(jì)算出每個(gè)分?jǐn)?shù)檔次人數(shù)所占整體測試人數(shù)的百分比，由此體現(xiàn)出學(xué)生藝術(shù)審美能力在層次上的分布情況。通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，80.5%的學(xué)生問卷成績處于60分以下，15.3%的學(xué)生問卷成績處于60-69分間，4.2%的學(xué)生問卷成績在70分以上。根據(jù)表二、表三，并將兩表進(jìn)行對照，可以呈現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)村中學(xué)生藝術(shù)審美能力狀況，其中80.5%的調(diào)查對象成績?yōu)椴患案?，與表三對照，這說明80%以上農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力處于較低層次水平，約20%的學(xué)生藝術(shù)審美能力處于及格線以上。當(dāng)前，加大農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力的研究力度，提升農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力，在當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)科技文化發(fā)展的大背景下尤為重要。因此，提升農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力是擺在我們文學(xué)藝術(shù)教育工作者前的一道難題，采取什么方法提升藝術(shù)審美能力呢？筆者提出在教學(xué)中運(yùn)用信息技術(shù)提升學(xué)生的藝術(shù)審美能力。隨著人類文明程度的提升和科技的不斷創(chuàng)新，以及多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，信息素養(yǎng)將成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代公民的基本生存能力?，F(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用，給教學(xué)過程帶來生機(jī)和活力的同時(shí)，也提出了挑戰(zhàn)，如何使廣大師生學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備及資源，并把它們有效地在課堂教學(xué)中充分地得到實(shí)現(xiàn)，對尋找課堂教學(xué)改革的突破口，深化藝術(shù)教學(xué)改革，充分運(yùn)用信息技術(shù)搶占藝術(shù)教學(xué)改革的制高點(diǎn)，對提升學(xué)生藝術(shù)審美能力、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，具有十分重要的意義。人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異1xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日xx高端白酒2目錄團(tuán)購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊目錄3團(tuán)購渠道促銷手冊團(tuán)購渠道促銷手冊41、團(tuán)購渠道概述渠道定1、啟動“薏見領(lǐng)袖”,形或“保齡球效應(yīng)”,帶動其他消費(fèi)者指買;2、促進(jìn)其他渠道的啟動;3、形直接銷售,支掙前期6080的鏜量;4、樹立良妤象,形成有輻射力的口碑1、先公關(guān),后團(tuán)購;公關(guān)和團(tuán)購區(qū)別對待。用公關(guān)末贏得消費(fèi)領(lǐng)袖的認(rèn)同和青睞,產(chǎn)生有福射力的口碑,下屬團(tuán)經(jīng)辦人才能無風(fēng)險(xiǎn)、利的進(jìn)行大宗購買,普通消費(fèi)者才能跟風(fēng)公關(guān)主要針對政府和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),是消費(fèi)濤)的引領(lǐng)者;團(tuán)主要針對的是政府和企事業(yè)單位的小車司機(jī)、辦公室主任等大宗采購的經(jīng)辦人關(guān)鍵點(diǎn)|2、消費(fèi)者分級管理。在公關(guān)團(tuán)購中,消群是分級別的,針對不同的消費(fèi)者,營銷方式和投和入力度要不同。級別越高越要采取公關(guān)的方式,級別越低越傾向于采取團(tuán)購等直接銷售的方式操作原分級的依據(jù)是根據(jù)徭射力和影力的大小和隨洽評定,一般行政影越高,消理級別越高;交往應(yīng)磷的她圍越大,消費(fèi)級別越高3、專職的團(tuán)購公關(guān)隊(duì)伍。“組織”比“法”更重要。沒有成立專職的團(tuán)公關(guān)部門,是團(tuán)購公關(guān)工作無法有序開展、形良性循環(huán)的最大障礙4、強(qiáng)大的品力和產(chǎn)品力是維持長久團(tuán)購關(guān)系的保證5、客情和服務(wù)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)1、團(tuán)購渠道概述52、團(tuán)購分類按E經(jīng)銷商和團(tuán)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)司·公關(guān)為主:本身用酒里大小并不重中商(經(jīng)銷商)的國土、防疫部等3、煙酒店背后的團(tuán)資原會)、四人有信托、證券等2、財(cái)政、4、酒店背后的團(tuán)資原3、建、工商、稅務(wù):對企業(yè)單位很5、現(xiàn)有客戶和品顥介紹5、能原系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣有帶動意義的團(tuán)產(chǎn)資原石油部4、公、衛(wèi)生部訂結(jié)交泛6、附生拜訪和系統(tǒng)開發(fā)獲取教育及學(xué)校、電視、廣播的資7、軍警系統(tǒng)當(dāng)輝軍武、潮隊(duì)等團(tuán)主:有消費(fèi)力的隊(duì)系統(tǒng)大型的企事業(yè)單位為力企業(yè):當(dāng)?shù)爻深^企業(yè)或者有頭力各2、團(tuán)購分類63、獲取團(tuán)購客戶信息的方法1、招胄有團(tuán)購資源的團(tuán)業(yè)務(wù)人員2、利用酒店終端收集客廣信息3、通過酒店渠道收集含戶信息:通過服務(wù)員、大堂經(jīng)理、大型會議和宴會4、通過品鑒會等公關(guān)活動收集客廣信息5、通過俱樂部集客戶信息:車友會、高爾夫球會、全琍通Ⅵ俱樂部等通過品鑒項(xiàng)問收集客戶信息7、通過城市黃頁收集客戶信息8、通過公關(guān)團(tuán)購拜訪獲取客戶信息3、獲取團(tuán)購客戶信息的方法74、團(tuán)購渠道主要營銷活動選擇社會關(guān)系與人脈關(guān)系較強(qiáng)的人、或離退休老干部、或在職高干或權(quán)威人士,負(fù)責(zé)推1、品牌頊問苣銷薦新客戶、協(xié)助公關(guān)、自身消晝帶動周邊消費(fèi)、品牌傳播。公司針對鑒顧問單獨(dú)刊以支持,同時(shí)要求對旵鑒頊問的工作進(jìn)行考核vP會員營銷是指大客廣關(guān)系營銷。主要是針對長期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客廣進(jìn)行關(guān)系服務(wù),提供長期的增值服務(wù),拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系如:向Y會員發(fā)放“x高端白酒貴賓卡”,持卡可享受下優(yōu)惠:⑩購酒打折:到指2、ⅦP會員營銷定售點(diǎn)購買x高端白酒系列品享受定折扣;②消費(fèi)打折:到指定的聯(lián)盟酒店消費(fèi)可獲得幅度不等的扣;③可參加x高端臼酒會員專享活動:高爾夫俱樂部聯(lián)誼會、知名專家的養(yǎng)生保健知識講座、投資專家的投資理財(cái)知識講座、節(jié)聚會、集中旅游以旵鑒頊問、P會員、重要終端客廣為主,邀請到工廠參觀旅游,如“華復(fù)酒文化尋3、體驗(yàn)式營銷根之旅”杜康酒廠日漩活動,提升信心、深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實(shí)度。每次人數(shù)以不超過20人為好。注重活動細(xì)節(jié),安排好行程等,及時(shí)與各方?jīng)Z通。保證活動效果(活項(xiàng)前的準(zhǔn)備、活動中的安排、活后的跟蹤服務(wù))4、團(tuán)購渠道主要營銷活動84、團(tuán)購渠道主要營銷活動附:ⅥIP客戶活動案例—品味休閑相約高爾夫終端廣和分鏑商:xx-x間,每月計(jì)購買x高端臼酒系列品2000參與條件元,贈送x高爾夫體驗(yàn)卡張滴通渠道大、中型客戶:xx-x期間,每月累計(jì)進(jìn)貨滿20000元,并能符合公司產(chǎn)呂陳列要求,贈送x高爾夫體驗(yàn)卡張1.由x高小夫俱樂部為康控股定制富爾夫體驗(yàn)卡:可充值,可重復(fù)使用;采用“一卡通”形式,可剛卡消思念果嶺山水所能提供的餐飲、住官、娛樂、購物等所有項(xiàng)目持卡消享受精別優(yōu)惠詳見啡表活動方式2定期在周六、周日開展會員活動魔:上午,高夫培訓(xùn)高爾夫友誼賽(分另對無經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)強(qiáng)戶;下午,主顆講座(如養(yǎng)生保健知識講座、對寶知識講座、茶迮座、營踣訓(xùn)等)或主歌少活動晚上,聯(lián)誼會訓(xùn)高爾夫友誼賽5下午,贈送禮品、人員通氓錄,客戶返程4、團(tuán)購渠道主要營銷活動94、團(tuán)購渠道主要營銷活動由于很多政府部年都有些大型會議,如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等,因此大型會議的助也是公關(guān)團(tuán)的有效推進(jìn)苿略之一會議營銷操作要點(diǎn):①要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同,確定不同的贊助方式和助目的。概括起來講,就是“大型會議岀形象錄,專項(xiàng)會議岀出鋪售”。如ε兩會贊助的銷售效用不大,只能起到呂傳播和認(rèn)知的目的,相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄吠瞥龅男缕?各系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會議4會議營的日標(biāo)要集中的多,如政去系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度作會議或?qū)ｎ}會議等,參會人員全部來自銷同地方的同個(gè)部門,公關(guān)的目的京更傾向于后續(xù)的銷售②與會議主辦單位尤其籌備組的密切通是核心。通過會前和會中的及時(shí)溝通,了解會議類型和規(guī)模,確定贊助方案和預(yù)算(會議用餐贊助或禮品贊助),并在籌備組的協(xié)助下在會議后的跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。要及時(shí)通過籌備組拿到緣會人員名單,在會后根據(jù)產(chǎn)品的推進(jìn)度、市場布局、人員安排等綜合情況,快速定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象,并配置好相應(yīng)的銷售資源,盡早達(dá)成銷售4、團(tuán)購渠道主要營銷活動104、團(tuán)購渠道主要營銷活動品鑒會分為大型品鑒會和桌品鑒會兩種刪式a大型鑒會操作要點(diǎn)1.目的和用途—一大型鑒會多用于新上市之初重要節(jié)日期召開,利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人資原,廣滋邀請當(dāng)軍部]和要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加。主要目的是通過高流,對的造勢,原示產(chǎn)象,強(qiáng)化牌知,促進(jìn)備方交流,同通過面上的召集為后期的桌鑒會、定點(diǎn)當(dāng)?shù)刂饕耸?、商人?、田鑒會營3.活動形式一一通常以會議、論壇或與公益活動相結(jié)合碰進(jìn)行召集。公益主題有利政府人員的參與①開會:在專賣店象店開業(yè)時(shí)開展,一用于市場典成成長期的型家②客戶聯(lián)誼會:一般在年終或重要節(jié)日開展,適用于成長其或成熟市場,感客戶資原較好場;可與訂貨會相結(jié)合4.活動人數(shù)一—般控在100160人之聞5.活動主題高端白酒x地區(qū)上市發(fā)布會型整會(適用于開業(yè)、上市時(shí)x高端白酒2013年新春聯(lián)誼會(適用于年終或重要節(jié)日開展4、團(tuán)購渠道主要營銷活動11高端白酒促銷手冊_講義課件12高端白酒促銷手冊_講義課件13高端白酒促銷手冊_講義課件14高端白酒促銷手冊_講義課件15高端白酒促銷手冊_講義課件16高端白酒促銷手冊_講義課件17高端白酒促銷手冊_講義課件18高端白酒促銷手冊_講義課件19高端白酒促銷手冊_講義課件20高端白酒促銷手冊_講義課件21高端白酒促銷手冊_講義課件22高端白酒促銷手冊_講義課件23高端白酒促銷手冊_講義課件24高端白酒促銷手冊_講義課件25高端白酒促銷手冊_講義課件26高端白酒促銷手冊_講義課件27高端白酒促銷手冊_講義課件28高端白酒促銷手冊_講義課件29高端白酒促銷手冊_講義課件30高端白酒促銷手冊_講義課件31高端白酒促銷手冊_講義課件32高端白酒促銷手冊_講義課件33高端白酒促銷手冊_講義課件34高端白酒促銷手冊_講義課件35高端白酒促銷手冊_講義課件36高端白酒促銷手冊_講義課件37高端白酒促銷手冊_講義課件38高端白酒促銷手冊_講義課件39高端白酒促銷手冊_講義課件40高端白酒促銷手冊_講義課件41高端白酒促銷手冊_講義課件42高端白酒促銷手冊_講義課件43高端白酒促銷手冊_講義課件44高端白酒促銷手冊_講義課件45高端白酒促銷手冊_講義課件46高端白酒促銷手冊_講義課件47高端白酒促銷手冊_講義課件48高端白酒促銷手冊_講義課件4951、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、生命不等于是呼吸，生命是活動?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感?！撞飞?/p>

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書?！芏鱽碇x謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、50人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日目錄團(tuán)購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：7～9年級學(xué)生要學(xué)會制定自己的閱讀計(jì)劃，廣泛閱讀各種類型的讀物，課外閱讀總量不少于260萬字，每學(xué)年閱讀兩三部名著。作為一名從教十幾年的農(nóng)村初中語文教師，筆者發(fā)現(xiàn)能夠達(dá)到課標(biāo)要求的學(xué)生微乎其微。筆者曾經(jīng)對本校200名初三學(xué)生做過問卷調(diào)查，結(jié)果令人觸目驚心：能夠完整地閱讀教材中推薦的六部名著的學(xué)生為0人；了解六部名著內(nèi)容的學(xué)生只有58人，僅占29%；對名著內(nèi)容一知半解的學(xué)生有115人，占57.5%；還有27人對這六部名著竟然毫不知情。這六部名著是教材推薦的篇目，而且是中考?？純?nèi)容，閱讀情況尚且如此，更不用說別的文學(xué)名著了。這不能不說是一種悲哀。為什么會出現(xiàn)此種狀況呢？筆者結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，通過調(diào)查分析，認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因。一、學(xué)生閱讀名著的意識不強(qiáng)在現(xiàn)階段，農(nóng)村家長還是一致認(rèn)為：要走出大山，要想真正在城里站穩(wěn)腳跟，唯一的出路就是讀書。而他們所謂的“讀書”，就是學(xué)好中高考統(tǒng)考的科目。家長們認(rèn)為只要能考上高中、考上大學(xué)，就是讀好書了。學(xué)生在家長的影響下，他們甚至認(rèn)為閱讀文學(xué)名著就是不務(wù)正業(yè)，完整地讀完一部文學(xué)名著所花的時(shí)間都可以做完幾個(gè)單元的數(shù)學(xué)檢測題了。在他們的意識里，除非中考必考的幾部文學(xué)名著必須要讀，其他的則可讀可不讀。在這種意識形態(tài)之下，學(xué)生閱讀名著也是圍繞中考考點(diǎn)來閱讀。比如了解作品的作者、寫作背景、故事情節(jié)、典型人物，以及作品所反映出來的思想內(nèi)容等，很少有學(xué)生會去認(rèn)真閱讀整部作品。就以《西游記》為例，學(xué)生僅知道作者是吳承恩，知道唐僧師徒四人去西天取經(jīng)，知道大鬧天宮、三打白骨精，但再往下問下去，知道的就越來越少。如果問到有誰完整地讀過整部作品，得到肯定回答的學(xué)生可以說寥寥無幾。二、沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)使學(xué)生無暇讀書不知從何時(shí)開始，“減負(fù)”的口號喊得震天響，學(xué)生們也一度歡呼雀躍。而現(xiàn)實(shí)是考試制度依然存在，各重點(diǎn)高中、重點(diǎn)大學(xué)依然把考試成績作為錄取新生的重要標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)校依然把學(xué)生的考試成績作為評價(jià)教師的重要依據(jù)。為了讓自己的孩子考上理想的高中，家長們不得不把孩子逼進(jìn)作業(yè)堆里；為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，教師們不得不“押”著學(xué)生在題海卷山中過日子；為了有朝一日能夠走出大山，學(xué)生們不得不拼命地去完成家長和教師布置的一道道作業(yè)。他們哪里還有閑暇去讀那些提分較慢又傷神傷腦的名著呢？此外，網(wǎng)絡(luò)游戲也不同程度地?cái)D占了農(nóng)村學(xué)生少得可憐的課余時(shí)間。部分農(nóng)村中學(xué)生還承擔(dān)著較重的家務(wù)農(nóng)活，讀名著的時(shí)間就更少了。三、學(xué)生無書可讀農(nóng)村學(xué)校的圖書室一般都是為了迎接“普九”驗(yàn)收工作才臨時(shí)湊了一些課外書，其實(shí)許多都沒有可讀的價(jià)值，有的學(xué)校的圖書室連語文教材上推薦的六部文學(xué)名著都不齊備，有的只有上卷沒有下卷，有的只有下卷沒有上卷。還有些書一看就知道是盜版的，書上錯字、漏字隨處可見，根本就沒有可讀性。那么，提議讓家長自掏腰包買書是否可行呢？一套正版的書籍多則需上百元，少則也需幾十元，書價(jià)如此之高，囊中羞澀的農(nóng)民怎舍得輕易花錢？家庭無力購買，學(xué)校財(cái)力有限，學(xué)生又沒有宋濂“每假借于藏書之家，手自筆錄，計(jì)日以還”的精神和意志，哪怕他們能夠抽出一點(diǎn)時(shí)間，也只能對名著望洋興嘆。面對此種情況，作為一名農(nóng)村中學(xué)的語文教師，筆者既憂心忡忡，又很無奈。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村中學(xué)生占全國中學(xué)生總數(shù)的一半以上，這么一個(gè)龐大的群體的素質(zhì)直接關(guān)系到國家的安定和民族的興衰。而恰恰是這么龐大的一個(gè)群體中的許多人正無暇讀書、無書可讀。近年來我國政府出臺了一項(xiàng)又一項(xiàng)惠農(nóng)政策，農(nóng)村中學(xué)生可以享受到“兩免一補(bǔ)”和“陽光午餐”。筆者真誠地希望有朝一日，我們農(nóng)村中學(xué)圖書室的書架上能夠擺滿各種各樣的中外名著，讓農(nóng)村中學(xué)生免費(fèi)享受到精神上的“陽光午餐”。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對農(nóng)村學(xué)校藝術(shù)教育資源投入不斷加大，農(nóng)村學(xué)校在藝術(shù)教育軟硬件上取得了長足進(jìn)步。然而，之前由于國家對農(nóng)村藝術(shù)教育投入的不足以及地域間經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的不平衡，加之農(nóng)村家庭文化層次普遍偏低，以及傳統(tǒng)落后觀念、網(wǎng)絡(luò)信息閉塞等因素，農(nóng)村學(xué)校學(xué)生的藝術(shù)審美能力普遍較低。為了解農(nóng)村初中生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀，筆者以問卷調(diào)查的方式在我校26個(gè)班級以及周邊鄰近農(nóng)村中學(xué)進(jìn)行了調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查的主題對象是農(nóng)村初中生，問卷內(nèi)容主要圍繞“美術(shù)”“音樂”“文學(xué)”三個(gè)方面而定，根據(jù)國際較權(quán)威的“梅爾藝術(shù)鑒賞測試”“音樂能力傾向測驗(yàn)（MAP）”的原理進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)，之后參照心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對照表以確定學(xué)生藝術(shù)審美能力的層次。調(diào)查組發(fā)出2500份問卷，回收有效的學(xué)生問卷為2276份，之后進(jìn)行了認(rèn)真統(tǒng)計(jì)匯總。此表呈現(xiàn)的分?jǐn)?shù)為隨機(jī)抽取的60名農(nóng)村中學(xué)生藝術(shù)審美能力測試試卷的分?jǐn)?shù)原始樣本，以確保抽樣的客觀性。為能更準(zhǔn)確客觀地測試出農(nóng)村初中生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀，參照心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)表的要求，本問卷設(shè)計(jì)題量為50道單選題，分為音樂（15）、美術(shù)（15）、文學(xué)（15）、其他（5）四個(gè)模塊，每道題分值為2.5分，測試卷總分為125分。另外，每道題在答案設(shè)置上盡可能分出五個(gè)不同的層次，將學(xué)生藝術(shù)審美能力的不同水平盡可能囊括在題案中，通過實(shí)際問卷測試試驗(yàn)，本測試題能較客觀地測試出學(xué)生的藝術(shù)審美能力，以上分?jǐn)?shù)也比較客觀地反映了農(nóng)村初中學(xué)生藝術(shù)審美能力的現(xiàn)狀。根據(jù)心理智商（IQ）評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的五個(gè)層次，將2276份學(xué)生問卷按成績分成五個(gè)分?jǐn)?shù)檔次，并計(jì)算出每個(gè)分?jǐn)?shù)檔次人數(shù)所占整體測試人數(shù)的百分比，由此體現(xiàn)出學(xué)生藝術(shù)審美能力在層次上的分布情況。通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，80.5%的學(xué)生問卷成績處于60分以下，15.3%的學(xué)生問卷成績處于60-69分間，4.2%的學(xué)生問卷成績在70分以上。根據(jù)表二、表三，并將兩表進(jìn)行對照，可以呈現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)村中學(xué)生藝術(shù)審美能力狀況，其中80.5%的調(diào)查對象成績?yōu)椴患案?，與表三對照，這說明80%以上農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力處于較低層次水平，約20%的學(xué)生藝術(shù)審美能力處于及格線以上。當(dāng)前，加大農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力的研究力度，提升農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力，在當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)科技文化發(fā)展的大背景下尤為重要。因此，提升農(nóng)村學(xué)生藝術(shù)審美能力是擺在我們文學(xué)藝術(shù)教育工作者前的一道難題，采取什么方法提升藝術(shù)審美能力呢？筆者提出在教學(xué)中運(yùn)用信息技術(shù)提升學(xué)生的藝術(shù)審美能力。隨著人類文明程度的提升和科技的不斷創(chuàng)新，以及多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，信息素養(yǎng)將成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代公民的基本生存能力。現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用，給教學(xué)過程帶來生機(jī)和活力的同時(shí)，也提出了挑戰(zhàn)，如何使廣大師生學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備及資源，并把它們有效地在課堂教學(xué)中充分地得到實(shí)現(xiàn)，對尋找課堂教學(xué)改革的突破口，深化藝術(shù)教學(xué)改革，充分運(yùn)用信息技術(shù)搶占藝術(shù)教學(xué)改革的制高點(diǎn)，對提升學(xué)生藝術(shù)審美能力、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，具有十分重要的意義。人的差異在于業(yè)余時(shí)間高端白酒促銷手冊高端白酒促銷手冊人的差異51xx高端白酒促銷手冊2012年10月11日xx高端白酒52目錄團(tuán)購渠道促銷手冊2、餐飲店渠促銷作手冊3、煙酒店渠道促銷手冊4、商超渠道促銷手冊目錄53團(tuán)購渠道促銷手冊團(tuán)購渠道促銷手冊541、團(tuán)購渠道概述渠道定1、啟動“薏見領(lǐng)袖”,形或“保齡球效應(yīng)”,帶動其他消費(fèi)者指買;2、促進(jìn)其他渠道的啟動;3、形直接銷售,支掙前期6080的鏜量;4、樹立良妤象,形成有輻射力的口碑1、先公關(guān),后團(tuán)購;公關(guān)和團(tuán)購區(qū)別對待。用公關(guān)末贏得消費(fèi)領(lǐng)袖的認(rèn)同和青睞,產(chǎn)生有福射力的口碑,下屬團(tuán)經(jīng)辦人才能無風(fēng)險(xiǎn)、利的進(jìn)行大宗購買,普通消費(fèi)者才能跟風(fēng)公關(guān)主要針對政府和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),是消費(fèi)濤)的引領(lǐng)者;團(tuán)主要針對的是政府和企事業(yè)單位的小車司機(jī)、辦公室主任等大宗采購的經(jīng)辦人關(guān)鍵點(diǎn)|2、消費(fèi)者分級管理。在公關(guān)團(tuán)購中,消群是分級別的,針對不同的消費(fèi)者,營銷方式和投和入力度要不同。級別越高越要采取公關(guān)的方式,級別越低越傾向于采取團(tuán)購等直接銷售的方式操作原分級的依據(jù)是根據(jù)徭射力和影力的大小和隨洽評定,一般行政影越高,消理級別越高;交往應(yīng)磷的她圍越大,消費(fèi)級別越高3、專職的團(tuán)購公關(guān)隊(duì)伍?！敖M織”比“法”更重要。沒有成立專職的團(tuán)公關(guān)部門,是團(tuán)購公關(guān)工作無法有序開展、形良性循環(huán)的最大障礙4、強(qiáng)大的品力和產(chǎn)品力是維持長久團(tuán)購關(guān)系的保證5、客情和服務(wù)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)1、團(tuán)購渠道概述552、團(tuán)購分類按E經(jīng)銷商和團(tuán)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)司·公關(guān)為主:本身用酒里大小并不重中商(經(jīng)銷商)的國土、防疫部等3、煙酒店背后的團(tuán)資原會)、四人有信托、證券等2、財(cái)政、4、酒店背后的團(tuán)資原3、建、工商、稅務(wù):對企業(yè)單位很5、現(xiàn)有客戶和品顥介紹5、能原系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣有帶動意義的團(tuán)產(chǎn)資原石油部4、公、衛(wèi)生部訂結(jié)交泛6、附生拜訪和系統(tǒng)開發(fā)獲取教育及學(xué)校、電視、廣播的資7、軍警系統(tǒng)當(dāng)輝軍武、潮隊(duì)等團(tuán)主:有消費(fèi)力的隊(duì)系統(tǒng)大型的企事業(yè)單位為力企業(yè):當(dāng)?shù)爻深^企業(yè)或者有頭力各2、團(tuán)購分類563、獲取團(tuán)購客戶信息的方法1、招胄有團(tuán)購資源的團(tuán)業(yè)務(wù)人員2、利用酒店終端收集客廣信息3、通過酒店渠道收集含戶信息:通過服務(wù)員、大堂經(jīng)理、大型會議和宴會4、通過品鑒會等公關(guān)活動收集客廣信息5、通過俱樂部集客戶信息:車友會、高爾夫球會、全琍通Ⅵ俱樂部等通過品鑒項(xiàng)問收集客戶信息7、通過城市黃頁收集客戶信息8、通過公關(guān)團(tuán)購拜訪獲取客戶信息3、獲取團(tuán)購客戶信息的方法574、團(tuán)購渠道主要營銷活動選擇社會關(guān)系與人脈關(guān)系較強(qiáng)的人、或離退休老干部、或在職高干或權(quán)威人士,負(fù)責(zé)推1、品牌頊問苣銷薦新客戶、協(xié)助公關(guān)、自身消晝帶動周邊消費(fèi)、品牌傳播。公司針對鑒顧問單獨(dú)刊以支持,同時(shí)要求對旵鑒頊問的工作進(jìn)行考核vP會員營銷是指大客廣關(guān)系營銷。主要是針對長期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客廣進(jìn)行關(guān)系服務(wù),提供長期的增值服務(wù),拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系如:向Y會員發(fā)放“x高端白酒貴賓卡”,持卡可享受下優(yōu)惠:⑩購酒打折:到指2、ⅦP會員營銷定售點(diǎn)購買x高端白酒系列品享受定折扣;②消費(fèi)打折:到指定的聯(lián)盟酒店消費(fèi)可獲得幅度不等的扣;③可參加x高端臼酒會員專享活動:高爾夫俱樂部聯(lián)誼會、知名專家的養(yǎng)生保健知識講座、投資專家的投資理財(cái)知識講座、節(jié)聚會、集中旅游以旵鑒頊問、P會員、重要終端客廣為主,邀請到工廠參觀旅游,如“華復(fù)酒文化尋3、體驗(yàn)式營銷根之旅”杜康酒廠日漩活動,提升信心、深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實(shí)度。每次人數(shù)以不超過20人為好。注重活動細(xì)節(jié),安排好行程等,及時(shí)與各方?jīng)Z通。保證活動效果(活項(xiàng)前的準(zhǔn)備、活動中的安排、活后的跟蹤服務(wù))4、團(tuán)購渠道主要營銷活動584、團(tuán)購渠道主要營銷活動附:ⅥIP客戶活動案例—品味休閑相約高爾夫終端廣和分鏑商:xx-x間,每月計(jì)購買x高端臼酒系列品2000參與條件元,贈送x高爾夫體驗(yàn)卡張滴通渠道大、中型客戶:xx-x期間,每月累計(jì)進(jìn)貨滿20000元,并能符合公司產(chǎn)呂陳列要求,贈送x高爾夫體驗(yàn)卡張1.由x高小夫俱樂部為康控股定制富爾夫體驗(yàn)卡:可充值,可重復(fù)使用;采用“一卡通”形式,可剛卡消思念果嶺山水所能提供的餐飲、住官、娛樂、購物等所有項(xiàng)目持卡消享受精別優(yōu)惠詳見啡表活動方式2定期在周六、周日開展會員活動魔:上午,高夫培訓(xùn)高爾夫友誼賽(分另對無經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)強(qiáng)戶;下午,主顆講座(如養(yǎng)生保健知識講座、對寶知識講座、茶迮座、營踣訓(xùn)等)或主歌少活動晚上,聯(lián)誼會訓(xùn)高爾夫友誼賽5下午,贈送禮品、人員通氓錄,客戶返程4、團(tuán)購渠道主要營銷活動594、團(tuán)購渠道主要營銷活動由于很多政府部年都有些大型會議,如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等,因此大型會議的助也是公關(guān)團(tuán)的有效推進(jìn)苿略之一會議營銷操作要點(diǎn):①要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同,確定不同的贊助方式和助目的。概括起來講,就是“大型會議岀形象錄,專項(xiàng)會議岀出鋪售”。如ε兩會贊助的銷售效用不大,只能起到呂傳播和認(rèn)知的目的,相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄吠瞥龅男缕?各系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會議4會議營的日標(biāo)要集中的多,如政去系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度作會議或?qū)ｎ}會議等,參會人員全部來自銷同地方的同個(gè)部門,公關(guān)的目的京更傾向于后續(xù)的銷售②與會議主辦單位尤其籌備組的密切通是核心。通過會前和會中的及時(shí)溝通,了解會議類型和規(guī)模,確定贊助方案和預(yù)算(會議用餐贊助或禮品贊助),并在籌備組的協(xié)助下在會議后的跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。要及時(shí)通過籌備組