協(xié)一-和闐酒業(yè)與協(xié)一商業(yè)顧問的合作基礎(chǔ)

“異軍突起”

和闐酒業(yè)與協(xié)一商業(yè)顧問

的合作基礎(chǔ)探討協(xié)一商業(yè)顧問二零零三年五月序曲

《王婆新傳》數(shù)年前，王婆賣瓜戰(zhàn)敗自此銷聲匿跡……數(shù)年后，王婆卷土重來賣葡萄！好吃的葡萄！說得比我唱得還好聽，大伙別上當(dāng)！王婆賣瓜，自賣自夸肯定不劃算！不買了！不買了！大家別走！且聽我慢慢道來……這里，就是傳說中的西域……我的葡萄，生長(zhǎng)在世界最神秘的沙漠邊緣又受了昆侖雪山的融水灌溉本來就生在在一片圣土其實(shí)這都不算什么，最重要的是：那里生長(zhǎng)著世界上最長(zhǎng)壽的人和植物！那我的葡萄……才有這般的晶瑩剔透！我要我要我要OK,序曲完畢

下面進(jìn)入正式提案協(xié)一可以為和闐解決什么問題品牌背景問題產(chǎn)品體系問題各具體產(chǎn)品傳播問題

如何解決這些問題“和闐”品牌塑造產(chǎn)品線策略產(chǎn)品價(jià)值傳播點(diǎn)挖掘目錄和闐酒價(jià)值版圖協(xié)一可以為為和闐解決決什么問題題？和闐酒品牌牌現(xiàn)狀品牌企業(yè)產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)消費(fèi)者認(rèn)知不夠清晰缺乏文化內(nèi)涵產(chǎn)品體系模糊品牌忠誠(chéng)度度低和闐酒業(yè)現(xiàn)現(xiàn)階段的問問題對(duì)各個(gè)產(chǎn)品沒有清晰的認(rèn)識(shí)。四個(gè)酒系比較混亂模糊，對(duì)消費(fèi)者沒有清晰的引導(dǎo)。對(duì)企業(yè)的背景和實(shí)力沒有清晰的認(rèn)知，從而影響對(duì)產(chǎn)品的信賴度和忠誠(chéng)度。沒有大力建設(shè)自身的品牌文化直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的判斷和對(duì)同類競(jìng)品購(gòu)買比例。競(jìng)品的更新和自身的老化對(duì)和闐酒的口味有一定的認(rèn)可，但還不夠理想。自身獨(dú)特口味的沒有很好的被傳播對(duì)品牌檔次認(rèn)知模糊自身價(jià)格體系不清晰消費(fèi)者的反應(yīng)市場(chǎng)上的沖擊和自身的不足消費(fèi)習(xí)慣的構(gòu)成價(jià)格口味包裝企業(yè)認(rèn)知產(chǎn)品線沒有真正建建立起其自自身的品牌牌，品牌內(nèi)內(nèi)涵缺乏，，產(chǎn)品體系系混亂核心問題一、“和和闐”品牌牌消費(fèi)者對(duì)和和闐“認(rèn)玉玉不認(rèn)酒””“和闐酒業(yè)業(yè)”企業(yè)背景認(rèn)認(rèn)知度低品牌文化內(nèi)內(nèi)涵缺乏和闐酒品質(zhì)質(zhì)支持薄弱弱核心問題二、產(chǎn)品體體系問題體系及市場(chǎng)場(chǎng)定位不清清晰各產(chǎn)品線特特色不夠突突出各具體產(chǎn)品品自身支持持點(diǎn)不足核心問題三、各具體體產(chǎn)品問題題自身特色不不夠突出支持點(diǎn)不足足（酒質(zhì)、、文化）如何解決這這些問題？？一、“和闐闐”品牌問問題張?jiān)！鷱?qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌+資資本擴(kuò)張+管理模式式長(zhǎng)城→資本本擴(kuò)張+管管理模式+政策公關(guān)關(guān)新天、野力力→新勁品品牌+突出出產(chǎn)品外酒→歐域域背景+品品質(zhì)保證+品牌傳奇奇香格里拉··藏秘→品品牌傳奇+地域文化化+獨(dú)特原原料“和闐”品品牌出路在哪里里？出路：塑造“和闐闐”特色品品牌塑造品牌傳傳奇，演繹繹地域文化化尋找“獨(dú)特特的”地域域支持解決之道宣傳企業(yè)實(shí)實(shí)力：傳播播企業(yè)的雄雄厚實(shí)力、、大背景演繹品牌內(nèi)內(nèi)涵：傳奇奇歷史、地地域文化尋找品質(zhì)支支持：原料料支持（果果、水），，文化支持持（工藝、、歷史）解決之道和闐酒要成成為地域特特色酒的王王牌對(duì)比案例香格里拉··藏秘雪域傳奇消失的地平平線淵源歷史1848年年，法國(guó)傳傳教士…獨(dú)特原料雪山融水獨(dú)特原料青稞文化傳播一只好酒，，來自天籟籟“和闐”的的品牌資源源優(yōu)勢(shì)西域傳奇：：四四大文明明罕見交匯匯處，絲綢綢之路，尼尼雅古國(guó)獨(dú)特水資源源：昆侖雪雪水——““生命之河河”獨(dú)特原料：：世世界上最最神秘的沙沙漠——塔塔克拉瑪干干沙漠邊緣緣植物，活性極極強(qiáng)的葡萄萄和野刺玫玫瑰獨(dú)特工藝：：兩兩千年釀釀造工藝獨(dú)特地利：：地地理位置置與土質(zhì)與與法國(guó)波爾爾多地區(qū)相相似與生俱來的的品牌資產(chǎn)產(chǎn)：“世界界上最長(zhǎng)壽壽的人群居居住在這里里”，還有千百年年的果樹王王……和闐的品牌牌資產(chǎn)和闐酒西域傳奇尼雅古國(guó)淵源歷史兩千年的維維吾爾配方方獨(dú)特原料昆侖雪水——“生命之之河”獨(dú)特原料沙漠植物傳播？獨(dú)特地利位置與土質(zhì)質(zhì)似于波爾爾多獨(dú)特資產(chǎn)最長(zhǎng)壽人群群居住地二、產(chǎn)品體體系問題四條產(chǎn)品線線模糊，認(rèn)認(rèn)知混亂各產(chǎn)品線市市場(chǎng)地位不不清晰各產(chǎn)品線特特色不突出出如何解決產(chǎn)品線問題題？出路：以市場(chǎng)定位位為先導(dǎo)，，使產(chǎn)品體體系清晰化化分別進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)有力的針針對(duì)性傳播播更新包裝，，突出市場(chǎng)場(chǎng)定位解決之道市場(chǎng)定位確確定：高端禮品酒酒市場(chǎng)中端保健酒酒市場(chǎng)低端大眾酒酒市場(chǎng)產(chǎn)品線策略略建設(shè)三條特特色產(chǎn)品線線1、高端禮禮品市場(chǎng)：：和闐·石榴榴酒——特特色禮品2、中端保保健酒市場(chǎng)場(chǎng)：和闐·麥扎扎甫葡萄酒酒——特色色原料+特特色工藝3、低端大大眾酒市場(chǎng)場(chǎng)：和闐·玫瑰瑰干紅———特色干紅紅三、各具體體產(chǎn)品問題題文化內(nèi)涵缺缺乏特色不突出出支持點(diǎn)不足足如何解決具體產(chǎn)品問問題？出路：走特色產(chǎn)品品路線，異異軍突起尋找強(qiáng)有力力的、“獨(dú)獨(dú)特”支支持文化傳播解決之道針對(duì)市場(chǎng)確確定傳播點(diǎn)點(diǎn)挖掘傳奇歷歷史，進(jìn)行行文化傳播播尋找找相相應(yīng)應(yīng)品品質(zhì)質(zhì)支支持持價(jià)值值傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)挖挖掘掘——和和闐闐··石石榴榴酒酒和闐闐··石石榴榴酒酒高端端禮禮品品市市場(chǎng)場(chǎng)特色色禮禮品品“多多子子多多福?！闭f咒咒語語石榴榴多多子子多子子多多福福生活活多多福福事業(yè)業(yè)多多福福寓意意吉吉祥祥富蘊(yùn)蘊(yùn)和和美美………支持持點(diǎn)點(diǎn)石榴榴典典故故、、““世世界界上上最最長(zhǎng)長(zhǎng)壽壽的的人人群群””居居住住在在這這里里，，還還有有百百年年的的果果樹樹王王…………價(jià)值值傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)挖挖掘掘——和和闐闐··麥麥扎扎甫甫和闐闐··麥麥扎扎甫甫中端端保保健健酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)特色色保保健健酒酒“西西域域香香飄飄，，神神秘秘之之釀釀””說神神秘秘神秘秘原原料料神秘秘配配方方神秘秘尼尼雅雅神秘秘沙沙漠漠神秘秘工工藝藝神秘秘河河水水………支持持點(diǎn)點(diǎn)西域域傳傳奇奇，，兩兩千千年年維維吾吾爾爾族族配配方方，，生生命命之之河河，，沙沙漠漠邊邊緣緣活活性性極極強(qiáng)強(qiáng)植植物物，，百百年年果果樹樹王王價(jià)值值傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)挖挖掘掘——和和闐闐··玫玫瑰瑰干干紅紅和闐闐··玫玫瑰瑰干干紅紅低端端大大眾眾市市場(chǎng)場(chǎng)特色色干干紅紅“絕絕色色當(dāng)當(dāng)品品嘗嘗””說產(chǎn)產(chǎn)品品神秘秘西西域域玫瑰瑰飄飄香香天然然色色澤澤鮮艷艷迷迷人人心領(lǐng)領(lǐng)神神會(huì)會(huì)口感感和和美美………支持持點(diǎn)點(diǎn)生命命之之河河，，沙沙漠漠邊邊緣緣活活性性極極強(qiáng)強(qiáng)生生物物————野野刺刺玫玫瑰瑰，，和和闐闐葡葡萄萄，，百百年年果果樹樹王王提案案回回顧顧和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒產(chǎn)品品線線和闐闐品品牌牌和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵品質(zhì)質(zhì)支支持持產(chǎn)品品線線和闐闐品品牌牌和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵地域域文文化化傳奇奇歷歷史史獨(dú)特特地地利利和闐闐品品牌牌產(chǎn)品品線線品質(zhì)質(zhì)支支持持和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵品質(zhì)質(zhì)支支持持生命命之之河河地域域文文化化傳奇奇歷歷史史神秘秘配配方方沙漠漠生生物物世界界最最長(zhǎng)長(zhǎng)壽壽人人群群居居住住地地獨(dú)特特地地利利和闐闐品品牌牌產(chǎn)品品線線和闐闐酒酒價(jià)價(jià)值值版版圖圖和闐闐酒酒企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵品質(zhì)質(zhì)支支持持產(chǎn)品品線線生命命之之河河地域域文文化化傳奇奇歷歷史史神秘秘配配方方沙漠漠生生物物世界界最最長(zhǎng)長(zhǎng)壽壽人人群群居居住住地地低端端大大眾眾酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)特特地地利利中端端保保健健酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)高端端禮禮品品酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)和闐品牌和闐酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大眾酒酒市場(chǎng)獨(dú)特地利中端保健酒酒市場(chǎng)高端禮品酒酒市場(chǎng)和闐品牌石榴酒和闐酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大眾酒酒市場(chǎng)獨(dú)特地利中端保健酒酒市場(chǎng)高端禮品酒酒市場(chǎng)和闐品牌石榴酒“多子多福福”和闐酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大眾酒酒市場(chǎng)獨(dú)特地利中端保健酒酒市場(chǎng)高端禮品酒酒市場(chǎng)和闐品牌生命之河石榴酒傳奇文化長(zhǎng)壽寶地果樹王“多子多福?！焙完D酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大眾酒酒市場(chǎng)獨(dú)特地利中端保健酒酒市場(chǎng)高端禮品酒酒市場(chǎng)和闐品牌麥扎甫生命之河石榴酒傳奇文化長(zhǎng)壽寶地果樹王“多子多福?！焙完D酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大眾酒酒市場(chǎng)獨(dú)特地利中端保健酒酒市場(chǎng)高端禮品酒酒市場(chǎng)和闐品牌麥扎甫“西域香飄飄，神秘之之釀”生命之河石榴酒傳奇文化長(zhǎng)壽寶地果樹王“多子多福?！焙完D酒價(jià)值值版圖和闐酒企業(yè)實(shí)力品牌內(nèi)涵品質(zhì)支持產(chǎn)品線生命之河地域文化傳奇歷史神秘配方沙漠生物世界最長(zhǎng)壽壽人群居住住地低端大大眾酒酒市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)特地地利中端保保健酒酒市場(chǎng)場(chǎng)高端禮禮品酒酒市場(chǎng)場(chǎng)和闐品品牌生命之之河麥扎甫甫傳奇文文化漠邊生生物千年配配方“西域域香飄飄，神神秘之之釀””生命之之河石榴酒酒傳奇文文化長(zhǎng)壽寶寶地果樹王王“多子子多福福”和闐酒酒價(jià)值值版圖圖和闐酒酒企業(yè)實(shí)實(shí)力品牌內(nèi)內(nèi)涵品質(zhì)支支持產(chǎn)品線線生命之之河地域文文化傳奇歷歷史神秘配配方沙漠生生物世界最最長(zhǎng)壽壽人群群居住住地低端大大眾酒酒市場(chǎng)場(chǎng)玫瑰干干紅獨(dú)特地地利中端保保健酒酒市場(chǎng)場(chǎng)高端禮禮品酒酒市場(chǎng)場(chǎng)和闐品品牌生命之之河麥扎甫甫傳奇文文化漠邊生生物千年配配方“西域域香飄飄，神神秘之之釀””生命之之河石榴酒酒傳奇文文化長(zhǎng)壽寶寶地果樹王王“多子子多福?！焙完D酒酒價(jià)值值版圖圖和闐酒酒企業(yè)實(shí)實(shí)力品牌內(nèi)內(nèi)涵品質(zhì)支支持產(chǎn)品線線生命之之河地域文文化傳奇歷歷史神秘配配方沙漠生生物世界最最長(zhǎng)壽壽人群群居住住地低端大大眾酒酒市場(chǎng)場(chǎng)玫瑰干干紅獨(dú)特地地利中端保保健酒酒市場(chǎng)場(chǎng)高端禮禮品酒酒市場(chǎng)場(chǎng)和闐品品牌“絕色色當(dāng)品品嘗””生命之之河麥扎甫甫傳奇文文化漠邊生生物千年配配方“西域域香飄飄，神神秘之之釀””生命之之河石榴酒酒傳奇文文化長(zhǎng)壽寶寶地果樹王王“多子子多福?！焙完D酒酒價(jià)值值版圖圖和闐酒酒企業(yè)實(shí)實(shí)力品牌內(nèi)內(nèi)涵品質(zhì)支支持產(chǎn)品線線生命之之河地域文文化傳奇歷歷史神秘配配方沙漠生生物世界最最長(zhǎng)壽壽人群群居住住地低端大大眾酒酒市場(chǎng)場(chǎng)生命之之河玫瑰干干紅傳奇文文化漠邊生生物野刺玫玫瑰獨(dú)特地地利中端保保健酒酒市場(chǎng)場(chǎng)高端禮禮品酒酒市場(chǎng)場(chǎng)和闐品品牌生命之之河麥扎甫甫傳奇文文化漠邊生生物千年配配方“西域域香飄飄，神神秘之之釀””生命之之河石榴酒酒傳奇文文化長(zhǎng)壽寶寶