諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)

諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!一、項(xiàng)目概況1、地塊主要技術(shù)指標(biāo)地塊形狀細(xì)長(zhǎng)方形，（東西約285米，南北約70米）地塊性質(zhì)此前為農(nóng)藥化工廠，規(guī)劃為商住用地地塊占地面積20860平米地塊容積率2.5——2.8（取最大容積率2.8）地塊建筑面積58408平方米本項(xiàng)目布局，盡量符合用地規(guī)劃技術(shù)條件中，商業(yè)建筑面積不少于2.9萬(wàn)平方米的指標(biāo)。諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!1、各區(qū)域總建面積及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入商住底商商業(yè)內(nèi)街沿街商鋪?zhàn)≌傆?jì)總建面積198004500229025202958658696商業(yè)面積為：29110平方米占總建面積：49.5%二、利潤(rùn)測(cè)算諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!商住底商商業(yè)內(nèi)街沿街商鋪?zhàn)≌偤嫌?jì)總建面積198004500229025202958658696預(yù)期銷(xiāo)售價(jià)格6900-8000元/平方米8500-12000元/平方米7500-9000元/平方米12000-18000元/平方米6900-8000元/平方米銷(xiāo)售平均價(jià)格7600元/平方米11000元/平方米8400元/平方米16000元/平方米7600元/平方米銷(xiāo)售15048萬(wàn)元4950萬(wàn)元1924萬(wàn)元4032萬(wàn)元22485萬(wàn)元48439萬(wàn)元

2、銷(xiāo)售預(yù)算諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!4、銷(xiāo)售平均價(jià)各物業(yè)類型銷(xiāo)售平均價(jià)格為：8252元/㎡5、項(xiàng)目代理費(fèi)項(xiàng)目總銷(xiāo)售額：1.2%諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!招商核心要點(diǎn)在招商過(guò)程中如何遴選合適商家？在較短的招商周期下，如何確保商家的數(shù)量和質(zhì)量？在既定的時(shí)間下，如何恰當(dāng)安排內(nèi)部招商和對(duì)外招商的工作進(jìn)度？四、招商策略諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!廠家優(yōu)先：品牌的生產(chǎn)廠家優(yōu)先簽約；名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)主優(yōu)先引進(jìn)。四大招商原則諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!招商準(zhǔn)備內(nèi)部招商公開(kāi)招商開(kāi)街營(yíng)業(yè)2012年6月2012年8月2012年10月2013年1月時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商節(jié)點(diǎn)根據(jù)商業(yè)物業(yè)目標(biāo)商家的特征，確定商業(yè)物業(yè)的招商方向，然后大量搜集商家的信息資料，并主動(dòng)與之聯(lián)系。綜合分析各種信息資料，制定相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。內(nèi)部認(rèn)租期的主要任務(wù)是，采用定向招商的方式，主動(dòng)上門(mén)與目標(biāo)商家聯(lián)系，最終確定商業(yè)物業(yè)的主力商戶、各經(jīng)營(yíng)主題的重點(diǎn)商戶，同時(shí)對(duì)一般商戶進(jìn)行招商登記。公開(kāi)招商，即全面招商，指商業(yè)物業(yè)所有的商鋪全面對(duì)外公開(kāi)招商，既要引入重點(diǎn)商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，又要吸引一般商戶前來(lái)租賃。完成招商工作任務(wù)后，還要為商業(yè)物業(yè)的順利開(kāi)業(yè)做一些準(zhǔn)備工作。開(kāi)業(yè)前，有必要運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹(shù)立商業(yè)物業(yè)的知名度。招商目標(biāo)招商30%以上招商50%以上招商80%以上團(tuán)隊(duì)、物料到位招商工作節(jié)點(diǎn)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!招商是向資源要資源，根據(jù)項(xiàng)目主題定位來(lái)因商制宜的選擇，是成功招商的基礎(chǔ)所在。先利用與企業(yè)自身有關(guān)系的商家資源，吸引優(yōu)秀的商家進(jìn)駐，樹(shù)立起良好的形象，形成獨(dú)特的商業(yè)氛圍，快速樹(shù)立良好的開(kāi)發(fā)品牌昭示作用，降低招商風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定外界經(jīng)營(yíng)者信心，形成良性循環(huán)局面。INVESTMENT︱招商總結(jié)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!重點(diǎn)突破，有的放矢，運(yùn)用四維組合媒介策略，既有覆蓋率，但更強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)選擇。形象面“主動(dòng)、高調(diào)亮相”——利用大眾媒體，圍繞項(xiàng)目品牌導(dǎo)入、九金會(huì)等小眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳,短期在市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)知名度并樹(shù)立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象；產(chǎn)品面“魅力深度展示”——借助報(bào)紙硬廣、軟文硬排、新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)、DM、樓書(shū)等渠道，深入解析產(chǎn)品特色，以前所未見(jiàn)的產(chǎn)品魅力及生活品位印證項(xiàng)目非凡氣質(zhì)；公關(guān)面“借勢(shì)擴(kuò)大影響力”——通過(guò)媒體話題炒作、有社會(huì)影響力和高端形象的活動(dòng)策劃，在中產(chǎn)群體內(nèi)迅速聚焦，在市場(chǎng)上樹(shù)立知名度及美譽(yù)度；現(xiàn)場(chǎng)面“眼鑒為實(shí)”——通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房、樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到震撼視野的目的，讓消費(fèi)者親身感受上流社會(huì)的生活方式，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。實(shí)施戰(zhàn)術(shù)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!4、網(wǎng)絡(luò)策略：與搜房網(wǎng)、E房網(wǎng)合作以打包價(jià)商談3-6個(gè)月的投放費(fèi)用，在首頁(yè)做主形象,并有長(zhǎng)期鏈接的新聞條,隨時(shí)更換項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息、各新聞軟文炒作，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站；5、短信策略：在重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域鎖定短信和定向短信發(fā)布，定向發(fā)布可針對(duì)相應(yīng)群體組織（如全球通ＶＩＰ俱樂(lè)部等）和相應(yīng)職業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投放。建議在開(kāi)盤(pán)前比平時(shí)增加１倍的投放量；6、DM直郵：選擇銅山區(qū)單位等目標(biāo)客群集中的單位進(jìn)行針對(duì)性投放，傳遞樓盤(pán)信息；7、其他通路：選擇小眾媒體如公交車(chē)體、站臺(tái)等進(jìn)行投放。諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!序號(hào)媒體投入比例1銷(xiāo)售道具3%2陣地包裝9%3售樓處17%4戶外廣告20%5報(bào)紙廣告20%6電視廣告10%7電臺(tái)廣告2%8網(wǎng)絡(luò)廣告2%9短信2%10活動(dòng)15%推廣費(fèi)用配比總營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用（不含部隊(duì)用地）=總銷(xiāo)售額*1%=48439*1%=484萬(wàn)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!深圳潛龍花園諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!城置國(guó)際花園城項(xiàng)目操盤(pán)：李斌諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!濱湖品邸宿遷項(xiàng)目諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!七、傭金結(jié)算1、全程營(yíng)銷(xiāo)代理傭金為總銷(xiāo)售金額的1%。2、雙方簽訂全程營(yíng)銷(xiāo)代理合同后，每月的策劃服務(wù)費(fèi)為3萬(wàn)元，直至項(xiàng)目預(yù)售許可證取得之月為止。此費(fèi)用可在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后從代理傭金中扣除。3、為了更大實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)率，如最終銷(xiāo)售均價(jià)突破雙方前期商議的銷(xiāo)售均價(jià)，超出的溢價(jià)部分我司可從中提取15%作為溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!3、獲利核算成本合計(jì):建筑面積58818*6300元/平方米=37055萬(wàn)元總銷(xiāo)售額預(yù)計(jì):48439萬(wàn)元預(yù)計(jì)本項(xiàng)目獲利為：48439萬(wàn)元-37055萬(wàn)元=11384萬(wàn)元諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!2011.22012.042012.52013.22013.072013.12內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首批住宅銷(xiāo)售推出部分商業(yè)售樓中心啟動(dòng)入市二批住宅商業(yè)銷(xiāo)售沿街商鋪銷(xiāo)售，大商業(yè)經(jīng)營(yíng)售樓處展示戶型展示意向登記來(lái)訪客戶樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，推出難銷(xiāo)的房源，樣板區(qū)開(kāi)放，區(qū)域價(jià)值推介會(huì)。秋季房展會(huì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠新單位開(kāi)盤(pán)老客戶活動(dòng)SOHO開(kāi)盤(pán)B地塊沿街商鋪銷(xiāo)售媒體配合：媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、DM直郵、短信……活動(dòng)執(zhí)行全程執(zhí)行類活動(dòng)：九金會(huì)活動(dòng)、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)企業(yè)高管聯(lián)誼活動(dòng)酒店式公寓樣板房公開(kāi)憑VIP享受優(yōu)惠，收取意向金，簽訂合同或收取全額房款房展會(huì)活動(dòng)樓盤(pán)代言人評(píng)選公示特惠房源促銷(xiāo)中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼認(rèn)購(gòu)前，VIP卡發(fā)放聯(lián)系企業(yè)高管，舉辦聯(lián)排別墅推介會(huì)“九金會(huì)”風(fēng)箏節(jié)，獎(jiǎng)品為購(gòu)房95折優(yōu)惠10萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)安排蓄水期積累客戶三、銷(xiāo)售周期諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!廠家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌的生產(chǎn)廠家代理商國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌的代理商業(yè)主經(jīng)營(yíng)個(gè)性商品的小業(yè)主三大招商對(duì)象諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!針對(duì)部分不做直營(yíng)店而以加盟為主的廠家，可采用“廠家招商聯(lián)盟”形式：1、合作廠家的品牌介紹及歷史經(jīng)營(yíng)情況；2、合作廠家的加盟流程及相關(guān)對(duì)接人的聯(lián)系方式；3、合作廠家提供招商委托書(shū)一份，包括企業(yè)CI使用授權(quán)；4、合作廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的具體要求（含面寬、面積、層高等）；5、合作廠家的招商加盟條件（含加盟費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、合作期限等具體要求）；6、合作廠家的已有加盟店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析等；我們將根據(jù)合作廠家提供的以上材料，在項(xiàng)目所在地進(jìn)行聯(lián)合招商活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)合作廠家與項(xiàng)目的合作共贏。招商合作方式--廠家招商聯(lián)盟通過(guò)開(kāi)發(fā)商租賃所需物業(yè)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)招商合作方式--租賃經(jīng)營(yíng)諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!階段招商策略進(jìn)入市場(chǎng)前期訴求對(duì)象：品牌經(jīng)營(yíng)者主要訴求：是把大量的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息傳達(dá)給他們，短時(shí)間內(nèi)促成招商行為的產(chǎn)生和商業(yè)人氣的聚集。建立知名度和美譽(yù)度后訴求對(duì)象：社會(huì)商家主要訴求：主要是把握商業(yè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，來(lái)維護(hù)老客戶并挖掘新的客戶資源。臨近營(yíng)業(yè)階段訴求對(duì)象：經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者主要訴求：則轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰?dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)信息為主諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!面向目標(biāo)客戶群體形成針對(duì)性傳播通路抓住錯(cuò)位傳播要素，建立項(xiàng)目特色形象結(jié)合項(xiàng)目亮相、開(kāi)盤(pán)等主要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)晨報(bào)等主流媒體，制造話題，傳遞信息，最大程度的客戶聚集，突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)化客層特征，鎖定有效客戶。結(jié)合項(xiàng)目高端定位，選擇目標(biāo)客群集中場(chǎng)所，配合團(tuán)購(gòu)及銷(xiāo)售，以產(chǎn)品力及生活方式為訴求核心，通過(guò)媒介渠道縱深傳播，迅速樹(shù)立標(biāo)桿樓盤(pán)形象。借助政府啟動(dòng)片區(qū)政策的實(shí)施，依托樞紐型戶外媒體，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知半徑；引導(dǎo)全市同質(zhì)客戶關(guān)注，并打響項(xiàng)目在全市的廣域知名度。點(diǎn)線面策略總綱五、廣告推廣諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!1、戶外大牌策略：圍合、攔截式集中爆破原則此階段戶外投放將進(jìn)行項(xiàng)目形象集中爆光，我們將以下二大重要節(jié)點(diǎn)布置。⑴市中心彭城廣場(chǎng)等黃金點(diǎn)位（2）市區(qū)前往南區(qū)方向主要路段的點(diǎn)位2、報(bào)紙策略：1）在產(chǎn)品形象期和重要節(jié)點(diǎn)都以整版形式出現(xiàn)，以品牌、形象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及信息等訴求為主，選擇《都市晨報(bào)》、《徐州日?qǐng)?bào)》等主要媒體進(jìn)行投放；2）廣告形式以硬廣、軟文或軟硬結(jié)合形式，同時(shí)爭(zhēng)取媒體新聞支持；3）控制投放頻率，結(jié)合項(xiàng)目推進(jìn)及銷(xiāo)售進(jìn)程，進(jìn)行疏密有序地投放，前期可每2~3周投放1期，公開(kāi)認(rèn)購(gòu)期間適當(dāng)增加密度，每周1期左右，開(kāi)盤(pán)前后半個(gè)月內(nèi)密度增加至每周2期，開(kāi)盤(pán)過(guò)后，持續(xù)期投放密度降低至每2周1-2期。3、雜志策略：

增加雜志的投放點(diǎn)，針對(duì)一些影響力較大的雜志集中投放；如《彭城樓市》，二個(gè)月集中投放，以跨版的形象＋軟文硬上排的拉頁(yè)方式闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)；媒體組合諾恩項(xiàng)目商務(wù)合作計(jì)劃書(shū)共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!名片、手提袋、紙杯、胸卡、制服、檔案袋、禮品、文件夾等其他根據(jù)房型選定樣板間LOGO墻、系列看板地塊周邊圍合樹(shù)于基地內(nèi)，醒目而有氣勢(shì)指示牌、氣氛引導(dǎo)旗樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、房型單頁(yè)等制作3分鐘動(dòng)畫(huà)，以在前期給目標(biāo)客戶全面展示樓盤(pán)的形象、規(guī)劃理念、配套服務(wù)等，創(chuàng)造客戶身臨其境的感受。2全景鳥(niǎo)瞰、2一期鳥(niǎo)瞰、建筑單體、正門(mén)入口、組團(tuán)景觀、中心景觀、商業(yè)街、會(huì)所、室內(nèi)空間1整體沙盤(pán)模型、1區(qū)域規(guī)劃模型、2一期沙盤(pán)模型、房型單體模型具體內(nèi)容內(nèi)部看板工地圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)包裝精神堡壘宣傳物料三維動(dòng)畫(huà)效果圖模型分類樣