保險公司開門紅具體推動舉措

2021年開門紅具體推動舉措

具體推動舉措氣氛營造完勝開門紅人力儲藏主顧積累新險推動追蹤要求

具體推動舉措氣氛營造圍繞**元年、開門紅方案、新險上市為主線，設(shè)計條幅、海報，渲染火紅職場。分公司要求各機構(gòu)在12月25日前完成職場布置，并將照片發(fā)至分公司；職場布置中突出頂峰會、新產(chǎn)品，責任目標、方案達成上墻，突出節(jié)日氣氛。

具體推動舉措氣氛營造啟動會炒作分公司啟動：12月14-16日1、核心主管、鉆石績優(yōu)人員產(chǎn)品及技能輪訓(xùn)，統(tǒng)一思想，積極發(fā)動；2、視頻、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓......，分公司細致籌劃啟動會，突出開門紅氣氛；3、頂峰會方案競標炒作：啟動會通過微信，現(xiàn)場競標頂峰臺灣游，有標的，有標金，借助啟動會現(xiàn)場氣氛，大力炒作臺灣游的同時，通過一定獎勵設(shè)置，一并帶動2萬方案的達成。圈定核心層，為開門紅提供有效的根底保費拉升點。中支層級：12月22日之前結(jié)合分公司資源，配套中支方案，細化目標分解，進行全員發(fā)動。

具體推動舉措氣氛營造零點行動行動時間：2021年12月31日20:00—2021年元月1日20:00時行動目標：當日受理標保176萬具體行動安排：1、2021年12月31日晚8點，召開內(nèi)勤零點行動視頻會，摸查保單預(yù)收情況；2、2021年元月1日00：00時，立即對積蓄保單進行錄入，密集短信，時時發(fā)布業(yè)務(wù)信息，營造沖刺范圍。3、2021年元月1日20：00時，召開全省首日紅視頻總結(jié)會，通報達成情況。

具體推動舉措人力儲藏--參謀推動考證——增員的“攔路虎〞2021年329人2021年472人2021年909人當前增員“突破〞的關(guān)鍵：有效降低考證壓力！

具體推動舉措人力儲藏--參謀推動總公司力推的“突破〞途徑——參謀方案時間：2021年10月--11月方案內(nèi)容：2021年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活動人力數(shù)目為標準，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開參謀聘任會或親友聯(lián)誼會，每個業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效參謀或親友參與開門紅運作，積累至少30個準客戶進入到2021年開門紅戰(zhàn)役，并以此標準視為達標。兌現(xiàn)方式：各中支將召開的參謀聘任會及親友聯(lián)誼會的情況，連同參謀及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報給總公司個險部，總公司審核無誤后，以150元/人的標準按照實際達標人數(shù)下?lián)苜M用用于參謀聘任會及親友聯(lián)誼會的舉辦及行銷品的支持〔最高不超過10、11月月均活動人力數(shù)量〕。增員→新人上崗開單→業(yè)績〔要考證，難！〕參謀→介紹客戶購置→業(yè)績〔不考證，易！〕有效的顧問推動≥增員！

具體推動舉措人力儲藏--參謀推動購物推車在總公司參謀支持案費用全部下?lián)軝C構(gòu)的根底上，分公司開發(fā)參謀招聘會課件，并投入行輔品，用于機構(gòu)參謀招募活動。

具體推動舉措人力儲藏--參謀推動參謀招聘會工作要求報備工作：機構(gòu)參謀招聘會必須將場次實施時間及現(xiàn)場照片發(fā)至分公司報備；兩會系統(tǒng)錄入要求：機構(gòu)必須將參謀招聘會的參會客戶信息錄入兩會系統(tǒng)，分公司將每天核查，對于未及時錄入，或者未錄入者，分公司將扣回配發(fā)行輔品費用；錄入事項：1、會議名稱選項：“參謀招聘會〞2、參謀檔案：備注欄分別錄入“參謀〔已聘〕、參謀〔報考〕、參謀〔上崗〕〞機構(gòu)參謀招聘會操作支持：**本部**本部**本部分公司將在上述三家網(wǎng)點各直接現(xiàn)場操作1場參謀招聘會，其余網(wǎng)點那么由分公司提供資料，自行操作。

具體推動舉措人力儲藏--參謀推動參謀開門紅方案支持統(tǒng)一以公司名義，明確參謀獎勵：享受開門紅業(yè)務(wù)員方案〔中支6千、1萬檔、分公司2萬、5萬檔〕；考證獎勵，推動轉(zhuǎn)化：但凡參謀在2021年12月底考取代理人資格證，那么按照300元/人，給予持證獎勵。更多榮譽：公司各項獎勵、榮譽體系更多收入：傭金，根本法利益；開展空間：壽險職涯前景；適當條件合理引導(dǎo)積極運作

具體推動舉措人力儲藏--強身健體必保目標設(shè)定：桐城：50人團隊，開業(yè)根底人力要求；臨泉：新增3個營業(yè)部架構(gòu)，達成40人；**：新增1個營業(yè)部架構(gòu)，達成12人；阜本：新增1個營業(yè)部架構(gòu)，達成12人目前**桐城新籌，另有3家效勞部的啟動強身健體工作，分公司充分借助聘才進行新團隊引進，以補充改善業(yè)務(wù)體能。目前臨泉、**、阜本聘才核心主管已經(jīng)到位，通過12月的繼續(xù)運作，可以在元月開門紅實現(xiàn)保費新增。

具體推動舉措人力儲藏--快速晉升11月13-15日**準主任強化培訓(xùn)班參訓(xùn)26人，整體晉升目標為20人，其中10人在11月即可達成晉升。晉升20人×2個準增員=40人針對快速晉升人員，分公司建立半年養(yǎng)成追蹤體系，持續(xù)關(guān)注晉升后經(jīng)營情況，通過追蹤輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)等，幫助快速晉升人員穩(wěn)固團隊，實現(xiàn)持續(xù)成長。

具體推動舉措人力儲藏--網(wǎng)點建設(shè)**人壽開展定位依托農(nóng)行，突出縣域核心競爭優(yōu)勢，為城鄉(xiāng)客戶提供一站式金融效勞，成為農(nóng)行金融效勞體系重要組成局部?？h域〔特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn))市場競爭壓力小客戶具備開發(fā)深度農(nóng)行品牌輻射力強公司戰(zhàn)略開展方向市場拓展

具體推動舉措人力儲藏--網(wǎng)點建設(shè)XX銀行**人壽共同的標識，最大限度的消除體制內(nèi)外的不適，2021注定**和人壽緊密的結(jié)合，互利互惠！強大的品牌密布的網(wǎng)點眾多的代理人+客戶，可以提供大量客戶代理人的銷售能力業(yè)務(wù)代辦〔信用卡、惠農(nóng)卡、水電費代繳等〕，幫助農(nóng)行完成考核指標。提供適宜場地，幫助拓展壽險業(yè)務(wù)。

具體推動舉措人力儲藏--網(wǎng)點建設(shè)工作設(shè)想：每個中支開拓2個網(wǎng)點，搭建4人網(wǎng)點團隊5家中支×2個網(wǎng)點×4個人=40人工作步驟：1、溝通階段：中支負責人、四級機構(gòu)負責人根據(jù)實際情況，優(yōu)選局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)行網(wǎng)點，親自前往和網(wǎng)點主任進行溝通，確定行動可行性，攻克至少2家網(wǎng)點。2、網(wǎng)點人員甄選：現(xiàn)有團隊網(wǎng)點優(yōu)秀人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響力中心人員3、配套資源：聘才分公司方案在12月份，選定局部機構(gòu)，進行試點操作，積累經(jīng)驗，進而全省推廣。

具體推動舉措人力儲藏--費用支持分公司按照四季度135人增員目標人數(shù)，以800元/人的標準，提前下?lián)茉鰡T費用共計10.8萬，用于機構(gòu)人力儲藏推動；考慮到12月開門紅儲藏因素，分公司根據(jù)2021年10月-2021年元月15日期間的機構(gòu)新增上崗人力進行核算，多退少補！

具體推動舉措主顧積累--目標350萬÷7000件均=500件10:3:1→積累5000準客戶350個活動人力→15位準客戶/人分公司要求中支于12月上報可控人力數(shù)據(jù)，并通過兩會系統(tǒng)，密切關(guān)注可控人力客戶邀約參會量，達成5000準客戶積累量。

具體推動舉措主顧積累--兩會組織交易平臺媒介：產(chǎn)品推手：公司形式：兩會供業(yè)務(wù)員產(chǎn)品推介銷售服務(wù)獲得收入求客戶產(chǎn)品了解保費支出滿足保障產(chǎn)品作為兩會運作的媒介，其動態(tài)直接牽動供求雙方。公司作為推手，應(yīng)有效掌握產(chǎn)品動態(tài)，放大產(chǎn)品銷售信息，通過兩會這一交易平臺，推動供求雙方的交易。

具體推動舉措主顧積累--兩會組織2021年4月抓住萬能停售契機，借助兩會實現(xiàn)爆發(fā)！1、襯托造勢，有效溝通，強力推動部、組、個人等各層級兩會的舉辦；2、以兩會為載體，做好活動量管理，推動和幫助更多業(yè)務(wù)人員多拜訪、多邀約，多創(chuàng)收。開門紅，萬世鴻福有產(chǎn)品、有方案、有榮譽，展業(yè)拜訪有范圍，邀約創(chuàng)收有動力，天天兩會，開門必紅！

具體推動舉措主顧積累--兩會組織大型兩會合一12月啟動會后確保1場大型酒會各效勞部，元月不低于2場大型說明會安排多頻次的兩會經(jīng)營圍繞新產(chǎn)品上市，結(jié)合參謀經(jīng)營，舉辦多形式、多場次的小型兩會，如職場說明會、農(nóng)產(chǎn)會等。定要求：每組每周至少2場兩會，對于開門紅期間未舉辦兩會的營業(yè)組，考核降級不予保級。兩會追蹤與渲染每日兩會報備，會議信息短信群發(fā)，系統(tǒng)錄入；分公司、各機構(gòu)多方位追蹤報道產(chǎn)說會的進行，渲染開門紅氣氛。

具體推動舉措新險推動12月14-15日全省160位核心人員統(tǒng)一培訓(xùn)

產(chǎn)品賣點及話術(shù)研討機構(gòu)17-31日新產(chǎn)品專題早會

強化學習、提升技能

具體推動舉措追蹤要求

除元月各節(jié)點追蹤之外，分公司在12月重點針對首日紅，提前進行追蹤：從12月23日起，機構(gòu)指定專人負責每天上報當天摸底業(yè)績情況至分公司個業(yè)部，上報時間為每天上午10