廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件

廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年度目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)二、2007年度的推廣核心三、2007年度具體整合推廣

一、前言閱讀教學(xué)是初中語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，是學(xué)生獲取知識(shí)，提升文學(xué)素養(yǎng)的主要方式。同時(shí)，閱讀還可以幫助學(xué)生形成正確的人生觀和價(jià)值觀，提高自身的思想道德品質(zhì)。因此，在實(shí)踐教學(xué)中，教師必須意識(shí)到課外閱讀的重要性，能夠采取有效的教學(xué)策略，保證課外閱讀教學(xué)質(zhì)量。二、課外閱讀教學(xué)對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重要性（一）課外閱讀可以幫助學(xué)生更好地進(jìn)行閱讀課外書籍種類非常豐富，內(nèi)容包羅萬象，是一個(gè)多姿多彩的世界，對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，起到了重要的作用。如果學(xué)生能夠掌握正確的閱讀方法和技能，必將會(huì)更好的展開閱讀行為，獲取有益于自己的知識(shí)，從而提高自己的閱讀能力和思維能力，發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在潛力。初中語(yǔ)文教學(xué)開展課外閱讀教學(xué)，主要是幫助學(xué)生鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的提升，同時(shí)也是語(yǔ)文學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的需求。在教師的指導(dǎo)下，長(zhǎng)此以往，學(xué)生必將可以養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，拓展視野，提升自己的文化素養(yǎng)。（二）課外閱讀教學(xué)可以提高學(xué)生各方面的能力在初中語(yǔ)文課堂上，不管是在教學(xué)方法上，還是在教學(xué)內(nèi)容方面，都受到了一些限制，由此在一定程度上影響到學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量。而課外閱讀，可以充分的釋放學(xué)生的思維，學(xué)生自由穿梭在知識(shí)的海洋中，隨心所欲，選擇自己喜歡的種類和題材，充分體會(huì)到語(yǔ)文和文字的魅力，從而形成良好的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，課外閱讀，也是對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的一種補(bǔ)充和延伸，學(xué)生有機(jī)會(huì)接觸到更多優(yōu)秀作家的作品，學(xué)習(xí)其中的寫作手法。比如說，在《香菱學(xué)詩(shī)》教學(xué)中，教師可以向?qū)W生推薦《紅樓夢(mèng)》，進(jìn)一步了解其中不同人物的形象和性格；又比如說在《楊修之死》教學(xué)中，可以向?qū)W生推薦《三國(guó)演義》，使學(xué)生意識(shí)到曹操的奸詐。由此，有效的累積學(xué)生閱讀量，加深對(duì)古典文學(xué)著作的認(rèn)識(shí)。除此之外，通過課外閱讀，學(xué)生可以從大量的優(yōu)秀文學(xué)作品中，學(xué)習(xí)豐富的語(yǔ)言和思想資源，不斷熏陶自己，提升自己的情操，從課外書籍中感悟人生，實(shí)現(xiàn)自身境界的洗禮。三、提高課外閱讀有效性的措施（一）給學(xué)生講明課外閱讀應(yīng)該遵循的原則在初中語(yǔ)文課外閱讀教學(xué)中，教師需要引導(dǎo)學(xué)生，遵循一定的原則，從而幫助學(xué)生獲得更多的文化知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的不斷提高。（1）循序漸進(jìn)的原則，在指導(dǎo)學(xué)生選擇課外書籍進(jìn)行閱讀時(shí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況、接受能力合理選擇，遵循“由淺入深，由深到精”的原則；（2）整體性原則，在課外閱讀之前，教師可以結(jié)合每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容和大綱要求，設(shè)計(jì)出有層次性、系統(tǒng)性的完整體系，使學(xué)生能夠意識(shí)到課外閱讀的重要作用，有效實(shí)現(xiàn)課內(nèi)閱讀教學(xué)和課外閱讀教學(xué)的有效結(jié)合。（二）教師一定要管理并指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀為了確保課外閱讀教學(xué)取得良好的教學(xué)效果，學(xué)生能夠通過課外閱讀，豐富自己的知識(shí)量，拓展視野，教師有必要做好監(jiān)督和引導(dǎo)工作。教師還需要精挑細(xì)選，選擇一些適合初中生學(xué)習(xí)發(fā)展的課外書籍，比如說在學(xué)習(xí)朱自清的《春》以及老舍的《濟(jì)南的冬天》等文章時(shí)，教師可以向?qū)W生推薦同一名作者的其他作品，使學(xué)生對(duì)作者的寫作風(fēng)格有更準(zhǔn)確的把握。或者，教師也可以向?qū)W生推薦一些文化雜志，拓展學(xué)生知識(shí)面。為了確保學(xué)生能夠認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師需要定期檢查學(xué)生，要求學(xué)生能夠?qū)懗鲎x后感，將自己閱讀過程中的思考和感悟，記錄下來。通過此種監(jiān)督管理方式，有利于學(xué)生形成良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時(shí)還能夠鍛煉學(xué)生的寫作能力。（三）語(yǔ)文教師應(yīng)評(píng)價(jià)學(xué)生的閱讀活動(dòng)初中學(xué)生依舊渴望得到教師的肯定和鼓勵(lì)。來自于教師的信任，可以更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，使學(xué)生積極投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。在初中語(yǔ)文課外閱讀教學(xué)中，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，?m當(dāng)?shù)毓膭?lì)學(xué)生，表?yè)P(yáng)學(xué)生，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上，取得進(jìn)一步的發(fā)展。我國(guó)新課程教學(xué)改革的目標(biāo)，也要求教師對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)加以重視，不斷創(chuàng)新和完善評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方式，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，教學(xué)效果的有效提升。對(duì)于學(xué)生課外閱讀的評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)是建立在激勵(lì)性和導(dǎo)向性的基礎(chǔ)上，制定系統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系，確保學(xué)生的課外閱讀量符合要求，可以獨(dú)立分析文章中的價(jià)值觀和情感態(tài)度，由此形成正確的閱讀習(xí)慣。四、總結(jié)總而言之，初中語(yǔ)文課外閱讀對(duì)于學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。課外閱讀教學(xué)，不僅僅是課堂教學(xué)的一種補(bǔ)充和延續(xù)，同時(shí)有利于拓展學(xué)生視野，陶冶情操，塑造健全人格的有效途徑，所以教師必須對(duì)課外閱讀教學(xué)方式加以重視。一、引言作為一項(xiàng)全新的運(yùn)動(dòng)形式，拓展訓(xùn)練不是簡(jiǎn)單地把體育與娛樂糅合在一起，而是通過訓(xùn)練與體育的各種聯(lián)系，對(duì)傳統(tǒng)體育教育進(jìn)行有效的綜合補(bǔ)充及全面提煉。體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目繁多，其要求和鍛煉重點(diǎn)不盡相同，最終目的是促使學(xué)生的各方面體能均衡發(fā)展，并提高學(xué)生心理素質(zhì)。初中階段的學(xué)生由于受各種主客觀因素的影響，尚不具備完善的心理素質(zhì)，身體素質(zhì)也存在各種各樣的不足，這不利于學(xué)生身心健康的全面發(fā)展。因此非常有必要在初中體育教學(xué)中引進(jìn)拓展訓(xùn)練。二、初中體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練的作用教學(xué)僵化，模式單一，是傳統(tǒng)體育教學(xué)的突出缺陷。拓展訓(xùn)練立足于素質(zhì)教育，全面改革教育模式，重體驗(yàn)，重實(shí)訓(xùn)，以新穎的教學(xué)方式吸引學(xué)生主動(dòng)參與到體育教學(xué)中。對(duì)教師而言，首先要轉(zhuǎn)變陳舊的教學(xué)理念，其次要在上課前對(duì)學(xué)生詳盡講解課程的實(shí)際內(nèi)容和目的，提出訓(xùn)練的具體要求及必要的安全意識(shí)要求。學(xué)生作為拓展訓(xùn)練的主體，其主觀能動(dòng)性的發(fā)揮對(duì)整體教學(xué)效果有著影響。教師需要在課堂設(shè)計(jì)上下功夫，以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)拓展訓(xùn)練進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)效果并加以認(rèn)真總結(jié)。從初中體育教學(xué)實(shí)際效用來說，拓展訓(xùn)練的作用主要體現(xiàn)如下。第一，拓展訓(xùn)練可以有效地促進(jìn)體育教學(xué)功能的全面發(fā)揮，對(duì)學(xué)生的身心健康發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用；同時(shí)它還可以進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的體育意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。第二，拓展訓(xùn)練最大限度地豐富了體育教學(xué)內(nèi)容，有效地提高了學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)的參與度，增強(qiáng)了學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的信心，使學(xué)生親身感受到體育運(yùn)動(dòng)對(duì)身心的正面影響。第三，教師在進(jìn)行拓展訓(xùn)練時(shí)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)要充實(shí)安排，使活動(dòng)充滿趣味性和挑戰(zhàn)性。教師引進(jìn)多維模式，在信心建立、正確理解競(jìng)爭(zhēng)合作、形成團(tuán)隊(duì)觀等方面積極引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生通過體能訓(xùn)練強(qiáng)化自身素質(zhì)，并能與同伴一起完成各種任務(wù)。在組織得當(dāng)、措施有效的前提下，拓展訓(xùn)練既可以提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，又可以有效培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。拓展訓(xùn)練活動(dòng)使得學(xué)生勇敢面對(duì)各種挑戰(zhàn)，以飽滿的信心解決活動(dòng)中出現(xiàn)的各種問題。在拓展訓(xùn)練中，學(xué)生通過親身體驗(yàn)與感悟，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了終極教學(xué)目標(biāo)。三、初中體育教學(xué)融入拓展訓(xùn)練的依據(jù)第一，體育教育通過有效的訓(xùn)練，提高了中學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)也使學(xué)生的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力得到了全面提高。社會(huì)上的拓展訓(xùn)練大多是以俱樂部形式存在，以提高培訓(xùn)者綜合素質(zhì)為訓(xùn)練目的。這里所說的綜合素質(zhì)包括認(rèn)同、創(chuàng)新、心理控制、合作精神、社會(huì)適應(yīng)能力等內(nèi)容。由此可見，在目標(biāo)設(shè)置上，體育教育的主體內(nèi)容與拓展訓(xùn)練相同，拓展訓(xùn)練融入教學(xué)的可行性得以驗(yàn)證。第二，拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、原理轉(zhuǎn)化途徑與體育教育相類似。拓展訓(xùn)練所采用的內(nèi)容原理原則符合體育教學(xué)的宗旨，無論其形式怎樣多變，其根本目的還是提高學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，使學(xué)生的身心健康得到綜合發(fā)展。實(shí)踐中，許多拓展訓(xùn)練項(xiàng)目都來自各種體育內(nèi)容，有些經(jīng)過改進(jìn)后增加了體育游戲內(nèi)涵，所不同的是教學(xué)側(cè)重有所區(qū)別。體育教學(xué)是使學(xué)生通過體育鍛煉達(dá)到一定的健身效果，拓展訓(xùn)練不違背這一原則，只是在某些內(nèi)容上融入了強(qiáng)化綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)容。體育教育與拓展訓(xùn)練相吻合，其中心理念與課題計(jì)劃相一致。初中體育教學(xué)大體上由三個(gè)組成部分：準(zhǔn)備部分、基本部分、結(jié)束部分。準(zhǔn)備部分要求教師備足具體的教學(xué)內(nèi)容，這些內(nèi)容要有一定的趣味性，要保證施教過程避免空洞的說教和僵化的指導(dǎo)，只有準(zhǔn)備充分才能帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到體驗(yàn)佳境中去感悟。基本部分則以引導(dǎo)為主，教師要以觀察者身份去觀察每個(gè)學(xué)生的行為舉止并加以正確引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生表現(xiàn)出的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好記錄，這樣有利于在最后總結(jié)時(shí)能夠提出一些有價(jià)值的線索，幫助學(xué)生回憶當(dāng)時(shí)情境中自己的具體表現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生處于某一誤區(qū)時(shí)，要把握時(shí)機(jī)給予提示，使每一位學(xué)生都不失去體驗(yàn)時(shí)機(jī)。結(jié)束部分重點(diǎn)是總結(jié)回顧，這時(shí)候要讓學(xué)生大膽提出各種問題，讓學(xué)生充分表達(dá)他們的思想與感受，讓學(xué)生針對(duì)不同的難點(diǎn)自由交流，大家共享各自不同的心得體會(huì)，最終達(dá)到深刻理解本節(jié)課任務(wù)的目的。拓展訓(xùn)練體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過程有五個(gè)階段：引導(dǎo)、體驗(yàn)、感悟、總結(jié)、分享。四、中學(xué)體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練的方法（一）拓展訓(xùn)練的課程設(shè)計(jì)和課程設(shè)置作為初中體育課新興的一種教學(xué)方法，拓展訓(xùn)練在教學(xué)模式及經(jīng)驗(yàn)上還不夠完善，這一新課題需要在實(shí)踐中進(jìn)一步探討與創(chuàng)新，使其更成熟，更科學(xué)，更合理，真正體現(xiàn)出它的教學(xué)意義與價(jià)值。比如冬季要適當(dāng)增加學(xué)生戶外體育活動(dòng)，選擇一些運(yùn)動(dòng)量較大的拓展訓(xùn)練內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的耐寒能力；夏季高溫狀態(tài)下人的體能消耗較快，學(xué)生容易產(chǎn)生懈怠情緒，因而可選擇一些趣味性較強(qiáng)的體育游戲開展拓展訓(xùn)練，以吸引學(xué)生的注意力，但盡量避免選擇運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大的游戲，否則會(huì)使學(xué)生身體能量消耗更大，并有可能對(duì)身體健康造成損害。（二）充分利用學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源由于各種自然環(huán)境的制約，許多初中校園的面積相對(duì)較小，可用于體育教學(xué)的場(chǎng)地更顯得捉襟見肘。拓展訓(xùn)練教學(xué)恰好彌補(bǔ)了學(xué)校這方面的不足，使用學(xué)校閑置的書桌板凳就能滿足拓展訓(xùn)練的基本需求；師生還可以一起動(dòng)手，制作一些簡(jiǎn)單的訓(xùn)練器材，以滿足體育教學(xué)需要。拓展訓(xùn)練要以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和身心健康為出發(fā)點(diǎn)，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源去完成教學(xué)目的。（三）培養(yǎng)優(yōu)秀的拓展訓(xùn)練專業(yè)師資隊(duì)伍要使體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練教學(xué)得以正常開展，一支高水平的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是必不可少的。教師要從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，積極轉(zhuǎn)變教育理念，清除各種阻礙拓展訓(xùn)練的不利因素，努力豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校要對(duì)初中體育教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，大力提升教師的教學(xué)水平，培養(yǎng)和打造一支專業(yè)化很強(qiáng)的拓展訓(xùn)練師資隊(duì)伍，以保證拓展訓(xùn)練教學(xué)得到廣泛深入開展。五、結(jié)語(yǔ)拓展訓(xùn)練是體育教學(xué)中的一種新體驗(yàn)，它是一種動(dòng)態(tài)式的教學(xué)方式，參與者能夠通過自身體驗(yàn)對(duì)拓展訓(xùn)練理論進(jìn)一步加深理解。在初中體育課堂上，拓展訓(xùn)練作為突破傳統(tǒng)體育教育的重要手段，可以有效促進(jìn)學(xué)生體育水平的提高，使學(xué)生的身心健康得到全面發(fā)展。【廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也1駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年度駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年2目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)二、2007年度的推廣核心三、2007年度具體整合推廣

目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)3一、2007年度的所面臨的挑戰(zhàn)一、2007年度的所面臨的挑戰(zhàn)4花都地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角奏響，多家知名房企進(jìn)駐花都外部挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？包括祈福、萬科在內(nèi)的十多家地產(chǎn)商，將陸續(xù)在2007年度搶灘花都市場(chǎng)，其中不少為地產(chǎn)大鱷，尤以祈福為甚，耗資近50億，16個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在花都登陸，意欲搶占花都龍頭地位。其中，在產(chǎn)品形態(tài)上不乏與錦東花園相似的項(xiàng)目，縱觀07年度，稱之為花都地產(chǎn)洗牌年亦不為過。駿威·錦東花園如何利用自身優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎，如何求得發(fā)展，在07年度繼續(xù)創(chuàng)作新的輝煌？花都地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角奏響，多家知名房企進(jìn)駐花都外部挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境5中小戶型易于銷售，大戶銷售面臨考驗(yàn)來自產(chǎn)品本身：戶型類型的改變，對(duì)于市場(chǎng)，意味著什么？不同的戶型有不同的推廣及銷售策略。對(duì)于即將推出的錦東大戶型產(chǎn)品，目標(biāo)客戶組成與中小戶型完全不同，他們更理性，更加挑剔。如何推廣銷售大戶型產(chǎn)品，是錦東花園不得不面對(duì)的問題。中小戶型易于銷售，大戶銷售面臨考驗(yàn)來自產(chǎn)品本身：戶型類型的改6忠誠(chéng)客源已經(jīng)消化，新客來源等待挖掘內(nèi)部挑戰(zhàn)：是口碑銷售還是重拳出擊？回顧上一銷售階段的輝煌業(yè)績(jī)，在空中并沒有做過多的宣傳轟炸的前提下，錦東花園實(shí)現(xiàn)了上億的銷售業(yè)績(jī)。我們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)，亦清醒的認(rèn)識(shí)到，實(shí)際在很大程度上，是駿威集團(tuán)的品牌積累在有效的拉動(dòng)銷售，是一批認(rèn)同駿威品牌、有忠誠(chéng)度的客人在消化這前期貨量?，F(xiàn)在，駿威錦東花園所面臨的問題是：在消化已積累的客戶后，怎么尋找新的目標(biāo)客源以達(dá)到持續(xù)性的銷售？忠誠(chéng)客源已經(jīng)消化，新客來源等待挖掘內(nèi)部挑戰(zhàn)：是口碑銷售還是重7品牌提升：如何加強(qiáng)并提升市場(chǎng)對(duì)駿威品牌認(rèn)知？需要不需要重塑錦東花園形象？是的，只有變化才是品牌生存之道，只有經(jīng)常給市場(chǎng)注入興奮點(diǎn)，刺激市場(chǎng)興奮灶，引起關(guān)注，才是輝煌之正道。錦東花園在經(jīng)過前階段的宣傳后，其高端形象已深入人心，但不免霧里看花。時(shí)間來到2007年度，品牌形象向高端轉(zhuǎn)變是必定的。怎么變才能具體演繹錦東之前的高端形象，使之落地清晰化？變化才是永恒不變的主題品牌提升：如何加強(qiáng)并提升市場(chǎng)對(duì)駿威品牌認(rèn)知？8帶著思考進(jìn)入下一部分……帶著思考進(jìn)入下一部分……9二、2007年度的推廣核心二、2007年度的推廣核心10先看三個(gè)推廣階段先看三個(gè)推廣階段11三個(gè)推廣階段第三階段3月4月5月6月7月8月9月10月11月第一階段（開售持續(xù)熱銷期）3月—4月中旬B1、2、3、13、15、16棟路邊單位及部分向園林中戶型單位第三階段（持續(xù)熱銷期）7月—11月B8、9、10、11、12棟所有單位第二階段（園景單位主力銷售期）5月—6月B1、2、3、13、15、16、18、19棟園景大單位地段區(qū)位+品牌地段區(qū)域+產(chǎn)品品質(zhì)新貨推售熱銷期7月—8月物管+品牌持續(xù)熱銷期9月——11月綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）第一階段第二階段三個(gè)推廣階段第三階段3月4月5月6月7月8月9月10月11月12從產(chǎn)品本身出發(fā)，以大戶型為主，總價(jià)將會(huì)趨于高價(jià)從項(xiàng)目區(qū)位著眼，小區(qū)處于市區(qū)中心，優(yōu)越秉性無法復(fù)制從項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上看，泱泱500畝，同區(qū)罕見從品牌考慮，駿威集團(tuán)一貫以開發(fā)高檔樓盤為主要，其優(yōu)秀品質(zhì)的形象深入民心?！C合所上，我們的結(jié)論是駿威錦東花園，是同區(qū)內(nèi)具有罕見品質(zhì)、超前規(guī)劃、合理布局、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的一個(gè)社區(qū)，堪稱豪宅典范?？v觀整個(gè)年度的推廣步驟，我們需要一個(gè)推廣概念進(jìn)行統(tǒng)籌。從產(chǎn)品本身出發(fā)，以大戶型為主，總價(jià)將會(huì)趨于高價(jià)駿威錦東花園，13看地段看地段14工業(yè)區(qū)花都中央居住區(qū)云峰花園祈福，萬科，中房所在地工業(yè)區(qū)花都中央居住區(qū)祈福，15地段優(yōu)勢(shì)總結(jié)：城市向北，傲居城市發(fā)展軸心駿威錦東花園地處花都新區(qū)中心，周邊生活配套完善成熟，和萬科、祈福、中房等所在的工業(yè)區(qū)域相比，錦東無疑是最適宜居住的人居CLD中心。CLD地段優(yōu)勢(shì)總結(jié)：城市向北，傲居城市發(fā)展軸心駿威錦東花園地處花都16目標(biāo)消費(fèi)群需要說明的是，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性與之前有區(qū)別，在2007年度，項(xiàng)目關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)群是與之前不同的。目標(biāo)消費(fèi)群需要說明的是，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性與之前有區(qū)別，在20017一、有消費(fèi)能力，能夠接受項(xiàng)目的新價(jià)格二、有實(shí)際需要，出于生活種種原因，他們會(huì)對(duì)空間和面積有更大需求三、分布范圍將會(huì)比之前更為廣泛，可能會(huì)有一部分為泛花都人他們多為——行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過分張揚(yáng)，有內(nèi)涵分析一、有消費(fèi)能力，能夠接受項(xiàng)目的新價(jià)格他們多為——分析18他們，包括高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)企事業(yè)單位人士、私企業(yè)主及在花都發(fā)展皮具、汽車、珠寶、機(jī)場(chǎng)等行業(yè)的高級(jí)人員！他們，都是行業(yè)的佼佼者，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位、權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，在社會(huì)上具有相當(dāng)影響力和榜樣力，他們引領(lǐng)著花都最國(guó)際化、最具活力的生活方式！他們，站在生活的最前排！他們，包括高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)企事業(yè)單位人士、私企業(yè)主及在花都發(fā)19我們稱之這一群體為新世代我們稱之這一群體為新世代20如果說駿威廣場(chǎng)的目標(biāo)群是保守的富豪，那么錦東花園聚集的就是開拓的新一代貴族。開寶馬、喝露易十三、帶江詩(shī)丹頓、用VERTU品位與身份對(duì)接；既愛在午后喝龍井，亦會(huì)在BALL上品嘗珍釀；有社會(huì)奉獻(xiàn)精神，也在乎社會(huì)對(duì)自己的回報(bào)；如果說駿威廣場(chǎng)是培育新貴的發(fā)源地，那么走出駿威廣場(chǎng)就到了錦東花園——新貴集結(jié)地。如果說駿威廣場(chǎng)的目標(biāo)群是保守的富豪，那么錦21目標(biāo)群

他們需要什么？身份認(rèn)同，榮耀感優(yōu)越感

目標(biāo)群他們需要什么？身份認(rèn)同，榮耀感優(yōu)越感22新世代豪宅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+絕版地段+品牌力量錦東新世代豪宅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+絕版地段+品牌力量錦東23L-TOWNL:large,加大之意，和產(chǎn)品屬性相吻合；同時(shí)也有CLD之暗含意，巧妙的點(diǎn)出了項(xiàng)目所處地段—中心城區(qū)；Town：城市之意。與項(xiàng)目規(guī)模、遠(yuǎn)景規(guī)劃相對(duì)應(yīng)；用L-town作為新世代豪宅這一概念的視覺詮釋，既大氣亦顯貴族氣，與豪宅定位一致給“新世代豪宅”一個(gè)視覺符號(hào)L-TOWNL:large,加大之意，和產(chǎn)品屬性相吻合；同24加大的不僅僅是空間加大的不僅僅是空間：是L-TOWN的有益補(bǔ)充，從感性層面說明了豪宅的內(nèi)涵不僅是物理層次上的空間，還包括很多，比如事業(yè)上的空間，情感上的空間等等給“新世代豪宅”一句口號(hào)加大的不僅僅是空間加大的不僅僅是空間：是L-TOWN的有益補(bǔ)25“新世代豪宅”的提出，很好的解決了幾個(gè)之前提出的核心問題：二、產(chǎn)品概念的對(duì)接從中小戶型到大戶乃至大戶豪宅的轉(zhuǎn)變，錦東花園面臨著一個(gè)目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)對(duì)新豪宅產(chǎn)品認(rèn)知的挑戰(zhàn)?！靶率来勒保瑥母拍钌暇托纬闪讼M(fèi)群體的分化區(qū)隔。從而成功細(xì)分市場(chǎng)需求，達(dá)到吸納目標(biāo)群的目的一、品牌的傳承和轉(zhuǎn)化提升從駿威廣場(chǎng)到錦東花園，跨越十年。十年來市場(chǎng)風(fēng)云變幻，發(fā)展至今，駿威廣場(chǎng)的輝煌已留在記憶深處，迎接駿威的將會(huì)是錦東新的輝煌。新世代豪宅概念的提出，實(shí)現(xiàn)了從駿威廣場(chǎng)到錦東花園的品牌轉(zhuǎn)化問題。既傳承了駿威豪宅的秉性，又與新一代貴族實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，進(jìn)一步的提升了已有的品牌形象?！靶率来勒钡奶岢觯芎玫慕鉀Q了幾個(gè)之前提出的核心問題：二26新世代的精神層面新世代的物質(zhì)層面追求卓越成就非凡享受物質(zhì)所帶來的精神愉悅感覺新一代人登場(chǎng)了豪宅誕生！新世代的社會(huì)屬性新世代的生活方式行業(yè)領(lǐng)首舉足輕重上層生活氣派非凡新世代的精神層面新世代的物質(zhì)層面追求卓越享受物質(zhì)所帶來的精神27新世代豪宅：居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生1、新時(shí)代開元標(biāo)志2、新地產(chǎn)花都標(biāo)志3、新產(chǎn)品錦繡標(biāo)志新世代豪宅的支持點(diǎn)：絕對(duì)的地段，絕對(duì)的豪宅-位居市中心地段，優(yōu)勢(shì)無法復(fù)制-同區(qū)罕有建設(shè)規(guī)模-精心360度景觀設(shè)計(jì)，-小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車分流-細(xì)節(jié)處求經(jīng)典-原材料求頂級(jí)-南北對(duì)流，自然采光新世代豪宅：居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生1、新時(shí)代開元標(biāo)志28市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？29三、2007年度具體整合推廣有條不紊，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)三、2007年度具體整合推廣有條不紊，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)30整體策略思路在常規(guī)的推廣手段上，加以一些非常規(guī)媒介，配合獨(dú)到的“活動(dòng)營(yíng)銷”，并由活動(dòng)引起的“話題營(yíng)銷”等，進(jìn)行全方位的立體推廣。整體策略思路在常規(guī)的推廣手段上，31推廣手法整合推廣手法整合32推廣手法媒介傳播線下宣傳主渠道：電視、戶外圍墻、樓書、折頁(yè)、特刊、短信等等各種營(yíng)銷活動(dòng)商家聯(lián)盟等次主要媒介：報(bào)紙、電臺(tái)輔助媒介：公交車車身商家聯(lián)盟等推廣手法媒介傳播線下宣傳主渠道：圍墻、樓書、折頁(yè)、特刊、短信33媒介主渠道：主要用于項(xiàng)目形象樹立及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品推售情況。承擔(dān)項(xiàng)目告知功能，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)推出不同的銷售信息。電視臺(tái)：戶外：新華鎮(zhèn)（主）獅嶺（主）花都周邊鄉(xiāng)（次）國(guó)際機(jī)場(chǎng)（次）廣州（次）選擇當(dāng)?shù)氐胤脚_(tái)插播廣告，費(fèi)用較低，到達(dá)率高。主要選擇：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。目標(biāo)區(qū)域媒介主渠道：主要用于項(xiàng)目形象樹立及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)34媒介次主要渠道

大形象的刻畫。樹立形象高度。報(bào)廣面向的目標(biāo)群更集中于花都區(qū)域?！赌戏饺?qǐng)?bào)》機(jī)關(guān)報(bào)銷量第一《南方都市報(bào)》零售報(bào)銷量第二《花都日?qǐng)?bào)》《信息日?qǐng)?bào)》為輔助報(bào)紙

產(chǎn)品形象樹立和產(chǎn)品推售告知。可采用欄目贊助形式進(jìn)行。－－以有車一族為主要服務(wù)對(duì)象、定位時(shí)尚的交通頻道?？梢愿采w眾多私家車及的士。

報(bào)廣：電臺(tái)：媒介次主要渠道報(bào)廣：電臺(tái)：35輔助媒介：車身廣告：宣傳形象與產(chǎn)品面市信息。輔助媒介：車身廣告：宣傳形象與產(chǎn)品面市信息。36

樹立形象，透露項(xiàng)目最本質(zhì)特點(diǎn)。根據(jù)需要?jiǎng)澐蛛A段，每階段保留較長(zhǎng)時(shí)間，故信息傳遞要準(zhǔn)確到位。因?yàn)槿萘看螅瑩?dān)負(fù)起項(xiàng)目?jī)r(jià)值深度解構(gòu)的任務(wù)。建議：設(shè)立《駿威地產(chǎn)特刊》，根據(jù)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)滲套。以會(huì)員平臺(tái)為依托，整合網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)及銀行、郵局等公共資源進(jìn)行深透。費(fèi)用低廉、針對(duì)性較強(qiáng)、到達(dá)率高，建議大量應(yīng)用。主要用來進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)的傳達(dá)告知。比如傳達(dá)折扣優(yōu)惠、樣板房開放、開盤日期等。線下傳播：圍墻：折頁(yè)、手冊(cè)等物料：DM:短信：

樹立形象，透露項(xiàng)目最本質(zhì)特點(diǎn)。線下傳播：圍墻：折頁(yè)、手冊(cè)D37商家聯(lián)盟公關(guān)活動(dòng)將在具體推廣談及。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷：移動(dòng)、電信、聯(lián)通等大企業(yè)、工商局等行政單位、花都工商聯(lián)、花都皮具協(xié)會(huì)、花都珠寶協(xié)會(huì)新聞中心等單位……商家聯(lián)盟公關(guān)活動(dòng)將在具體推廣談及。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷：移動(dòng)、38加油站收費(fèi)站電梯廣告主要在花都區(qū)域酒店地產(chǎn)網(wǎng)汽車4S店彩信一些非常規(guī)媒體選擇加油站收費(fèi)站電梯廣告酒店地產(chǎn)網(wǎng)汽車4S店彩信一些非常規(guī)39整體推廣步驟整體推廣步驟4007年度整合推廣階段劃分07年度整合推廣階段劃分41第一階段：3月——4月上旬地段區(qū)位+品牌第一階段：3月——4月上旬42訴求點(diǎn)：隨著花都城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，項(xiàng)目正處于新城區(qū)核心位置，加上項(xiàng)目超前的規(guī)模的高度和產(chǎn)品形態(tài)，價(jià)值無可限量。主題：在城中央，建立自己的人生標(biāo)桿階段整合推廣目標(biāo)：鞏固項(xiàng)目的品牌形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)階段概念：絕對(duì)的中心地段，絕對(duì)的世代豪宅工程配合：B13、B15、B16樓體外立面展現(xiàn)；項(xiàng)目園林初步建設(shè)完成推廣手段：在線上和線下全線進(jìn)行鋪牌訴求點(diǎn)：隨著花都城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，項(xiàng)目正處于新城區(qū)核心位置，加43線上推廣目的：占據(jù)高度，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)有感性認(rèn)知線上推廣主題地段決定優(yōu)越身份線上推廣手段：報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、DM、以及手機(jī)短信線上推廣目的：線上推廣主題44媒介主題傲居城市核心，用更高的標(biāo)準(zhǔn)欣賞生活新一代人登場(chǎng)了，豪宅誕生駿威·錦東花園，榮耀大宅在城市CLD中心，擁有絕對(duì)的新世代豪宅形象篇地段篇居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生駿威·錦東花園，榮耀大宅在城中央建立自己的人生標(biāo)桿駿威·錦東花園，榮耀大宅主要運(yùn)用報(bào)紙、戶外、軟文，短信。配合企業(yè)推廣活動(dòng)。媒介主題傲居城市核心，用更高的標(biāo)準(zhǔn)欣賞生活新一代人登場(chǎng)了，45戶外

戶外將以T牌為主，起到告知作用錦東花園榮耀大戶

L-TOWN新世代豪宅

即將全面呈現(xiàn)戶外

戶外將以T牌為主，起到告知作用錦東花園榮耀大戶

L-46圍墻世代，來自經(jīng)年的沉淀與升華傳承，榮耀之上，地位之上視界，以現(xiàn)代的名義加大空間圈層，用同一類新貴締造建立及維持項(xiàng)目高端形象圍墻世代，來自經(jīng)年的沉淀與升華建立及維持項(xiàng)目高端形象47軟文該階段通過一系列的軟文宣傳，讓市場(chǎng)了解項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)《在花都最顯赫的地段，誕生新世代豪宅》《錦東精心構(gòu)筑新世代豪宅標(biāo)準(zhǔn)》《一個(gè)新世代光耀一座城市》軟文《在花都最顯赫的地段，誕生新世代豪宅》48《新世代豪宅地段完全解碼》一、在城市中軸，發(fā)現(xiàn)價(jià)值空間二、身居城市原點(diǎn)，擁有新世代的眼界（1）、東進(jìn)，囊括價(jià)值所想（文化政治所在）（2）、南望，觸動(dòng)繁華之心（開發(fā)區(qū)，生活區(qū)）（3）、西拓，接納都市精華（廣州）（4）、北達(dá)，翱翔國(guó)際云端（國(guó)際機(jī)場(chǎng)）三、未來，不用展望，一切已掌握在手飆升千里。升值倒計(jì)時(shí)（無限升值空間）坐享其成。開始值得自豪（優(yōu)越地段優(yōu)越配套）朝三暮四。永遠(yuǎn)值得驕傲（事業(yè)因居住而無瓶頸）內(nèi)容大綱：DM將項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，制作成DM，有選擇送到目標(biāo)群系列產(chǎn)品手冊(cè)《新世代豪宅地段完全解碼》一、在城市中軸，發(fā)現(xiàn)價(jià)值空間內(nèi)容大49短信在該階段，項(xiàng)目的園林初顯，B13、15、16的樣板房開放?？赏ㄟ^短信息，大面積告知客戶駿威錦東花園30萬平米超規(guī)模園林，豪華精裝修樣板房，3月28日盛情開放，歡迎蒞臨品鑒，咨詢熱線：36888668短信駿威錦東花園30萬平米超規(guī)模園林，豪華精裝修樣板房，350線下推廣：多手段配合，讓目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)有詳盡的理性認(rèn)識(shí)線下推廣主題與線上主題一致：地段決定優(yōu)越身份線上推廣手段：現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、形象外展、在特定區(qū)域派發(fā)單張等物料線下推廣：多手段配合，讓目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)有詳盡的理性認(rèn)識(shí)51現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)植樹親子同樂日活動(dòng)時(shí)間：3月12日左右（國(guó)際植樹節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：錦東花園小區(qū)內(nèi)針對(duì)人群：錦東花園業(yè)主及其子女活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主在指定地方進(jìn)行植樹活動(dòng)，并由其子女為樹取名后，交由物管存檔保管活動(dòng)目的：以國(guó)際環(huán)保意識(shí)配合上流居住形態(tài)，通過該活動(dòng)增強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的歸屬感●此活動(dòng)，可視園林工程進(jìn)度相應(yīng)的提前或推遲，不影響活動(dòng)的目的和效果?，F(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)植樹親子同樂日活動(dòng)時(shí)間：3月12日左右（國(guó)際植樹52形象外展主題：形象外展地點(diǎn)建議：獅嶺皮具城、新世紀(jì)酒店、花都新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)形象外展詳細(xì)策略另案提交認(rèn)識(shí)駿威錦東，發(fā)現(xiàn)新世代新生活形象外展形象外展地點(diǎn)建議：形象外展詳細(xì)策略另案提交認(rèn)識(shí)駿威錦53第二階段4月下旬——6月地段區(qū)域+產(chǎn)品品質(zhì)第二階段4月下旬——6月54訴求點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)，精致細(xì)節(jié)，氣派外觀主題：城市中心·大戶寬景闊人生·豪宅新典范階段整合推廣目標(biāo)：利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘豪宅新客戶群階段概念：品質(zhì)新典范，豪宅新標(biāo)準(zhǔn)工程配合：園林環(huán)境逐步完善、項(xiàng)目規(guī)模及產(chǎn)品素質(zhì)基本呈現(xiàn)推廣手段：在線上和線下全線進(jìn)行鋪牌訴求點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)，精致細(xì)節(jié)，氣派外觀主題：城市中心·大戶寬景55推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，線上推廣主題城市中心·大戶寬景闊人生·豪宅新典范線上推廣手段：報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、DM、以及手機(jī)短信圍墻維持形象宣傳，不作調(diào)整線上推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，線上推廣主題線上56標(biāo)題一：也許，我們把一種叫做情誼的東西也加進(jìn)了每一塊方磚之中…標(biāo)題二：就象為自己蓋房子一樣，我們總想拿出最好的材質(zhì)。標(biāo)題三：好品質(zhì)的東西不會(huì)隨時(shí)間而消磨，反而，歷久彌新…標(biāo)題四：極品南北對(duì)流風(fēng)光大宅，為您獨(dú)尊媒介標(biāo)題：運(yùn)用報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告配合階段主題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求吸納目標(biāo)群到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，L-TOWN加長(zhǎng)版豪宅，加大的不僅僅是空間以下為備選標(biāo)題一：媒介標(biāo)題：L-TOWN加長(zhǎng)版豪宅，加大的不僅僅是空57推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售線上推廣主題：豪宅典范線下線下推廣方式：公關(guān)活動(dòng)、DM直投等直接有效的方式推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售線上推廣主題：58公關(guān)活動(dòng)：配合線上推廣，凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣●可在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)《新世代豪宅品質(zhì)手冊(cè)》活動(dòng)時(shí)間：4月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：B18、B19架空長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：將錦東花園產(chǎn)品的建筑所用材料以及相關(guān)設(shè)備精心設(shè)計(jì)后，作一展示長(zhǎng)廊活動(dòng)目的：提高客戶對(duì)項(xiàng)目性價(jià)比的理性認(rèn)識(shí)新世代品質(zhì)鑒賞之旅（品質(zhì)形象提升）公關(guān)活動(dòng)：配合線上推廣，凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣●可在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)《新世代豪59五一黃金周名貴名車駿威匯（現(xiàn)場(chǎng)人氣提升）活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展覽各式名車活動(dòng)目的：通過符合項(xiàng)目高端定位的活動(dòng)，最大限度聚集各界人士眼球，有效吸納高端消費(fèi)人群，帶動(dòng)銷售。五一黃金周名貴名車駿威匯（現(xiàn)場(chǎng)人氣提升）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—60“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的生活理念—建筑錦繡人生“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的環(huán)境規(guī)劃體系—環(huán)境因園林而優(yōu)雅“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的建筑設(shè)計(jì)體系—居住因園林而尊貴“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的商業(yè)配套體系—居家因便利而舒適“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的文化教育體系—我們因?qū)W習(xí)而進(jìn)步“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的社區(qū)交流體系—人生因和諧而幸?！靶率来勒逼焚|(zhì)：現(xiàn)代化的休閑運(yùn)動(dòng)體系—生命因休閑而健康“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的服務(wù)管理體系—未來因陽(yáng)光而精彩品質(zhì)手冊(cè)：駿威·錦東花園“新世代豪宅”品質(zhì)的八大標(biāo)準(zhǔn)多角度，多方位，深入的向現(xiàn)場(chǎng)客群傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)秀品質(zhì)大綱：“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的生活理念—建筑錦繡人生品質(zhì)手冊(cè)：61此階段，恰逢五一黃金周，進(jìn)場(chǎng)人流增加，因此銷售中心的氛圍包裝將會(huì)增加部分。建議增加現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：展板、條幅、空飄、掛旗此階段，恰逢五一黃金周，進(jìn)場(chǎng)人流增加，因此銷售中心的氛圍包裝621、LLength加，長(zhǎng)版空間特別大2、DDlassics經(jīng)，典版細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢3、BBest

最，新版原材料精益求精4、SSpecial非，常版設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化展板1、LLength展板63條幅1、新世代豪宅，新時(shí)代開元標(biāo)志2、新世代豪宅，新地產(chǎn)花都標(biāo)志3、新世代豪宅，新產(chǎn)品錦繡標(biāo)志條幅1、新世代豪宅，新時(shí)代開元標(biāo)志64第三階段7月——11月第三階段7月——11月65二、持續(xù)熱銷期9月—11月綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）一、新貨推售熱銷期7月—8月物管+品牌兩個(gè)分階段：二、持續(xù)熱銷期9月—11月綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、66階段概念：優(yōu)質(zhì)物管，星級(jí)管家推廣目的：利用物管宣傳，再次對(duì)駿威品牌進(jìn)行渲染，以加強(qiáng)品牌凝聚力，有效提高銷售第一分階段：新貨推售熱銷期7月—8月物管+品牌推廣方式：報(bào)廣、戶外看板、現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、活動(dòng)7月28日是項(xiàng)目交樓的節(jié)點(diǎn)，在此前后應(yīng)大力宣傳成熟的居住環(huán)境和優(yōu)秀的出類拔萃的物業(yè)管理服務(wù)。階段主題：豪宅里的殿堂級(jí)物管階段概念：優(yōu)質(zhì)物管，星級(jí)管家推廣目的：利用物管宣傳，再次對(duì)駿67標(biāo)題一已經(jīng)服務(wù)花都人民十年，我們更有心得…標(biāo)題二路不拾遺，夜不閉戶，這樣的理想社區(qū)我們心向往之…標(biāo)題三定制每一個(gè)住戶的需求，我們力爭(zhēng)做到五星級(jí)。標(biāo)題四物業(yè)管理的金牌有我的一半，也有你的一半。階段主題：豪宅里的殿堂級(jí)物管媒介標(biāo)題可在報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝運(yùn)用標(biāo)題一階段主題：豪宅里的殿堂級(jí)物管媒介標(biāo)題可在報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝68戶外：駿威·錦東花園，全方位的金牌多維服務(wù)，唯您尊享。戶外：駿威·錦東花園，69新世代的豪宅，全城矚目！駿威·錦東花園7月28日部分樓盤全面交付使用，交樓期間認(rèn)購(gòu)指定單位，享受額外99折優(yōu)惠傾城禮獻(xiàn)，恭候光臨。短信

該期間為交樓時(shí)期，可將交樓具體時(shí)間及優(yōu)惠信息告知消費(fèi)者，吸引客戶。（以下信息僅為示范）新世代的豪宅，全城矚目！駿威·錦東花園7月28日部分樓盤全面70活動(dòng)配合：物業(yè)管理簽約儀式可與著名服務(wù)管理公司達(dá)成進(jìn)駐管理協(xié)議，舉行盛大的簽約儀式，以實(shí)在到位的服務(wù)吸引買家?；顒?dòng)配合：71階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文階段推廣目的：加強(qiáng)小區(qū)親和力和人文居住氛圍，有效提升項(xiàng)目形象及市場(chǎng)定位，吸納更高端消費(fèi)客戶群。第二分階段：持續(xù)熱銷期8月—10月綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）階段概念：花都城市中央，成熟生活氛圍階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文階段推廣目的：加強(qiáng)小區(qū)親和力和人72階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文標(biāo)題一不論你飛的有多高，家的那盞燈依然為你指引航向…標(biāo)題二如果我是一只小船，這里就是燈火闌珊的港灣…標(biāo)題三這里的孩子應(yīng)該都會(huì)背人之初，性本善…標(biāo)題四對(duì)別人是稀缺的風(fēng)景，對(duì)我們不過是生活的常態(tài)。主要運(yùn)用、報(bào)廣、單張。媒介標(biāo)題階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文標(biāo)題一主要運(yùn)用、報(bào)廣、單張。媒介73第一部分：稀有，可以成就一種標(biāo)桿生活。－－（稀缺的資源以及形成的生活身份感）第二部分：品質(zhì)，與人生態(tài)度有關(guān)。－－（從項(xiàng)目精良用料、細(xì)節(jié)雕琢等方面見證生活品質(zhì)）第三部分：遠(yuǎn)見，對(duì)視野高度的衡量。－－（升值前景大勢(shì)）第四部分：與生活有約－－（居住者的一些感悟、隨筆，對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)觀感）錦東新世代生活手冊(cè)大綱第一部分：錦東新世代生活手冊(cè)大綱74物管建設(shè)建議物管建設(shè)建議75主題：全方位多維物管服務(wù)主題：全方位多維物管服務(wù)76多維服務(wù)，包含生活、商務(wù)等方面，

同時(shí)也應(yīng)包含定制的服務(wù)以及隨心享受的服務(wù)等。我們可以把它概括為全方位定制服務(wù)比如定制每周固定時(shí)刻打掃衛(wèi)生。定制每天固定時(shí)刻洗衣服務(wù)……全天候多維隨心服務(wù)比如即使在凌晨3點(diǎn)也能訂到香濃的咖啡；比如急需租賃車輛一個(gè)電話ok。關(guān)鍵詞：定制、全方位、最貼心的生活需求、全天候……多維服務(wù)，包含生活、商務(wù)等方面，

同時(shí)也應(yīng)包含定制的服務(wù)以及77CallCenter服務(wù)24小時(shí)

CallCenter熱線服務(wù)，為業(yè)主及住戶排憂解難。完全生活助理制訂家庭套餐，囊括生活、休閑與商務(wù)，享受星級(jí)管家式住戶禮遇。無微不至的家居服務(wù)引進(jìn)包括換洗床單在內(nèi)的一切酒店式清潔服務(wù)，生活便捷無憂。商務(wù)秘書服務(wù)強(qiáng)大資訊網(wǎng)絡(luò)及商務(wù)中心，提供全天候CBD信息。

服務(wù)舉例CallCenter服務(wù)服務(wù)舉例78僅供參考的服務(wù)體系僅供參考的服務(wù)體系79代辦性服務(wù)項(xiàng)目

信息咨詢服務(wù)出租車預(yù)約服務(wù)

電話及訪客留言電話小秘書定時(shí)提醒

代收代繳服務(wù)報(bào)刊訂閱服務(wù)

機(jī)器擦鞋服務(wù)臨時(shí)雨具借用服務(wù)

洗衣服務(wù)家政服務(wù)

節(jié)日裝飾節(jié)日慶典

組織客戶聯(lián)誼和公共活動(dòng)服務(wù)

門童迎送服務(wù)兒童看護(hù)服務(wù)代辦性服務(wù)項(xiàng)目

信息咨詢服務(wù)出租車預(yù)約服80有償性服務(wù)項(xiàng)目

會(huì)議和酒宴服務(wù)花卉租擺及保養(yǎng)

保安服務(wù)法律顧問

旅游咨詢導(dǎo)游服務(wù)

商務(wù)中心服務(wù)清潔保潔服務(wù)

自用設(shè)備設(shè)施管理服務(wù)

自用設(shè)備設(shè)施維修服務(wù)

火災(zāi)噴淋滅火系統(tǒng)。

公共性服務(wù)項(xiàng)目

24小時(shí)接聽服務(wù)24小時(shí)受理客戶服務(wù)需求

24小時(shí)消防保安服務(wù)24小時(shí)維修保養(yǎng)服務(wù)

24小時(shí)電梯服務(wù)前臺(tái)問訊接待服務(wù)

茶水間熱水供應(yīng)服務(wù)公共區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)清潔服務(wù)

公共區(qū)域園林綠化服務(wù)報(bào)刊郵件分揀和分發(fā)

緊急事件處理

有償性服務(wù)項(xiàng)目

會(huì)議和酒宴服務(wù)花卉租擺及保81饕餮視覺饕餮視覺82LOGOLOGO83廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件84形象稿一新一代人登場(chǎng)了，豪宅誕生！形象稿一新一代人登場(chǎng)了，豪宅誕生！85廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件86形象稿二在城中央，建立自己的人生標(biāo)桿形象稿二在城中央，建立自己的人生標(biāo)桿87廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件88形象稿三居城上層，實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生形象稿三居城上層，實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生89廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件90賣點(diǎn)稿一加大的不僅僅是空間，還有一種叫未來的東西！賣點(diǎn)稿一加大的不僅僅是空間，91廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件92賣點(diǎn)稿二加大的不僅僅是空間，開始想為花都做點(diǎn)什么…賣點(diǎn)稿二加大的不僅僅是空間，93廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件94賣點(diǎn)稿一加大的不僅僅是空間，開始體會(huì)一種叫榮耀的感受！賣點(diǎn)稿一加大的不僅僅是空間，95廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件96物料信箋、T牌、圍墻、燈桿旗、吊旗物料信箋、T牌、圍墻、燈桿旗、97廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件98廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件99廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件100廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件101廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件102廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件103廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件104廣州市某花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告課件105謝謝THEEND謝謝THEEND106

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無字句處讀書?！芏鱽?/p>

5、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。——培根

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困107廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告廣州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年度目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)二、2007年度的推廣核心三、2007年度具體整合推廣

一、前言閱讀教學(xué)是初中語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，是學(xué)生獲取知識(shí)，提升文學(xué)素養(yǎng)的主要方式。同時(shí)，閱讀還可以幫助學(xué)生形成正確的人生觀和價(jià)值觀，提高自身的思想道德品質(zhì)。因此，在實(shí)踐教學(xué)中，教師必須意識(shí)到課外閱讀的重要性，能夠采取有效的教學(xué)策略，保證課外閱讀教學(xué)質(zhì)量。二、課外閱讀教學(xué)對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重要性（一）課外閱讀可以幫助學(xué)生更好地進(jìn)行閱讀課外書籍種類非常豐富，內(nèi)容包羅萬象，是一個(gè)多姿多彩的世界，對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，起到了重要的作用。如果學(xué)生能夠掌握正確的閱讀方法和技能，必將會(huì)更好的展開閱讀行為，獲取有益于自己的知識(shí)，從而提高自己的閱讀能力和思維能力，發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在潛力。初中語(yǔ)文教學(xué)開展課外閱讀教學(xué)，主要是幫助學(xué)生鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的提升，同時(shí)也是語(yǔ)文學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的需求。在教師的指導(dǎo)下，長(zhǎng)此以往，學(xué)生必將可以養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，拓展視野，提升自己的文化素養(yǎng)。（二）課外閱讀教學(xué)可以提高學(xué)生各方面的能力在初中語(yǔ)文課堂上，不管是在教學(xué)方法上，還是在教學(xué)內(nèi)容方面，都受到了一些限制，由此在一定程度上影響到學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量。而課外閱讀，可以充分的釋放學(xué)生的思維，學(xué)生自由穿梭在知識(shí)的海洋中，隨心所欲，選擇自己喜歡的種類和題材，充分體會(huì)到語(yǔ)文和文字的魅力，從而形成良好的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，課外閱讀，也是對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的一種補(bǔ)充和延伸，學(xué)生有機(jī)會(huì)接觸到更多優(yōu)秀作家的作品，學(xué)習(xí)其中的寫作手法。比如說，在《香菱學(xué)詩(shī)》教學(xué)中，教師可以向?qū)W生推薦《紅樓夢(mèng)》，進(jìn)一步了解其中不同人物的形象和性格；又比如說在《楊修之死》教學(xué)中，可以向?qū)W生推薦《三國(guó)演義》，使學(xué)生意識(shí)到曹操的奸詐。由此，有效的累積學(xué)生閱讀量，加深對(duì)古典文學(xué)著作的認(rèn)識(shí)。除此之外，通過課外閱讀，學(xué)生可以從大量的優(yōu)秀文學(xué)作品中，學(xué)習(xí)豐富的語(yǔ)言和思想資源，不斷熏陶自己，提升自己的情操，從課外書籍中感悟人生，實(shí)現(xiàn)自身境界的洗禮。三、提高課外閱讀有效性的措施（一）給學(xué)生講明課外閱讀應(yīng)該遵循的原則在初中語(yǔ)文課外閱讀教學(xué)中，教師需要引導(dǎo)學(xué)生，遵循一定的原則，從而幫助學(xué)生獲得更多的文化知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的不斷提高。（1）循序漸進(jìn)的原則，在指導(dǎo)學(xué)生選擇課外書籍進(jìn)行閱讀時(shí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況、接受能力合理選擇，遵循“由淺入深，由深到精”的原則；（2）整體性原則，在課外閱讀之前，教師可以結(jié)合每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容和大綱要求，設(shè)計(jì)出有層次性、系統(tǒng)性的完整體系，使學(xué)生能夠意識(shí)到課外閱讀的重要作用，有效實(shí)現(xiàn)課內(nèi)閱讀教學(xué)和課外閱讀教學(xué)的有效結(jié)合。（二）教師一定要管理并指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀為了確保課外閱讀教學(xué)取得良好的教學(xué)效果，學(xué)生能夠通過課外閱讀，豐富自己的知識(shí)量，拓展視野，教師有必要做好監(jiān)督和引導(dǎo)工作。教師還需要精挑細(xì)選，選擇一些適合初中生學(xué)習(xí)發(fā)展的課外書籍，比如說在學(xué)習(xí)朱自清的《春》以及老舍的《濟(jì)南的冬天》等文章時(shí)，教師可以向?qū)W生推薦同一名作者的其他作品，使學(xué)生對(duì)作者的寫作風(fēng)格有更準(zhǔn)確的把握。或者，教師也可以向?qū)W生推薦一些文化雜志，拓展學(xué)生知識(shí)面。為了確保學(xué)生能夠認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師需要定期檢查學(xué)生，要求學(xué)生能夠?qū)懗鲎x后感，將自己閱讀過程中的思考和感悟，記錄下來。通過此種監(jiān)督管理方式，有利于學(xué)生形成良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時(shí)還能夠鍛煉學(xué)生的寫作能力。（三）語(yǔ)文教師應(yīng)評(píng)價(jià)學(xué)生的閱讀活動(dòng)初中學(xué)生依舊渴望得到教師的肯定和鼓勵(lì)。來自于教師的信任，可以更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，使學(xué)生積極投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。在初中語(yǔ)文課外閱讀教學(xué)中，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，?m當(dāng)?shù)毓膭?lì)學(xué)生，表?yè)P(yáng)學(xué)生，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上，取得進(jìn)一步的發(fā)展。我國(guó)新課程教學(xué)改革的目標(biāo)，也要求教師對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)加以重視，不斷創(chuàng)新和完善評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方式，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，教學(xué)效果的有效提升。對(duì)于學(xué)生課外閱讀的評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)是建立在激勵(lì)性和導(dǎo)向性的基礎(chǔ)上，制定系統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系，確保學(xué)生的課外閱讀量符合要求，可以獨(dú)立分析文章中的價(jià)值觀和情感態(tài)度，由此形成正確的閱讀習(xí)慣。四、總結(jié)總而言之，初中語(yǔ)文課外閱讀對(duì)于學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。課外閱讀教學(xué)，不僅僅是課堂教學(xué)的一種補(bǔ)充和延續(xù)，同時(shí)有利于拓展學(xué)生視野，陶冶情操，塑造健全人格的有效途徑，所以教師必須對(duì)課外閱讀教學(xué)方式加以重視。一、引言作為一項(xiàng)全新的運(yùn)動(dòng)形式，拓展訓(xùn)練不是簡(jiǎn)單地把體育與娛樂糅合在一起，而是通過訓(xùn)練與體育的各種聯(lián)系，對(duì)傳統(tǒng)體育教育進(jìn)行有效的綜合補(bǔ)充及全面提煉。體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目繁多，其要求和鍛煉重點(diǎn)不盡相同，最終目的是促使學(xué)生的各方面體能均衡發(fā)展，并提高學(xué)生心理素質(zhì)。初中階段的學(xué)生由于受各種主客觀因素的影響，尚不具備完善的心理素質(zhì)，身體素質(zhì)也存在各種各樣的不足，這不利于學(xué)生身心健康的全面發(fā)展。因此非常有必要在初中體育教學(xué)中引進(jìn)拓展訓(xùn)練。二、初中體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練的作用教學(xué)僵化，模式單一，是傳統(tǒng)體育教學(xué)的突出缺陷。拓展訓(xùn)練立足于素質(zhì)教育，全面改革教育模式，重體驗(yàn)，重實(shí)訓(xùn)，以新穎的教學(xué)方式吸引學(xué)生主動(dòng)參與到體育教學(xué)中。對(duì)教師而言，首先要轉(zhuǎn)變陳舊的教學(xué)理念，其次要在上課前對(duì)學(xué)生詳盡講解課程的實(shí)際內(nèi)容和目的，提出訓(xùn)練的具體要求及必要的安全意識(shí)要求。學(xué)生作為拓展訓(xùn)練的主體，其主觀能動(dòng)性的發(fā)揮對(duì)整體教學(xué)效果有著影響。教師需要在課堂設(shè)計(jì)上下功夫，以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)拓展訓(xùn)練進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)效果并加以認(rèn)真總結(jié)。從初中體育教學(xué)實(shí)際效用來說，拓展訓(xùn)練的作用主要體現(xiàn)如下。第一，拓展訓(xùn)練可以有效地促進(jìn)體育教學(xué)功能的全面發(fā)揮，對(duì)學(xué)生的身心健康發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用；同時(shí)它還可以進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的體育意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。第二，拓展訓(xùn)練最大限度地豐富了體育教學(xué)內(nèi)容，有效地提高了學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)的參與度，增強(qiáng)了學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的信心，使學(xué)生親身感受到體育運(yùn)動(dòng)對(duì)身心的正面影響。第三，教師在進(jìn)行拓展訓(xùn)練時(shí)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)要充實(shí)安排，使活動(dòng)充滿趣味性和挑戰(zhàn)性。教師引進(jìn)多維模式，在信心建立、正確理解競(jìng)爭(zhēng)合作、形成團(tuán)隊(duì)觀等方面積極引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生通過體能訓(xùn)練強(qiáng)化自身素質(zhì)，并能與同伴一起完成各種任務(wù)。在組織得當(dāng)、措施有效的前提下，拓展訓(xùn)練既可以提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，又可以有效培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。拓展訓(xùn)練活動(dòng)使得學(xué)生勇敢面對(duì)各種挑戰(zhàn)，以飽滿的信心解決活動(dòng)中出現(xiàn)的各種問題。在拓展訓(xùn)練中，學(xué)生通過親身體驗(yàn)與感悟，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了終極教學(xué)目標(biāo)。三、初中體育教學(xué)融入拓展訓(xùn)練的依據(jù)第一，體育教育通過有效的訓(xùn)練，提高了中學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)也使學(xué)生的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力得到了全面提高。社會(huì)上的拓展訓(xùn)練大多是以俱樂部形式存在，以提高培訓(xùn)者綜合素質(zhì)為訓(xùn)練目的。這里所說的綜合素質(zhì)包括認(rèn)同、創(chuàng)新、心理控制、合作精神、社會(huì)適應(yīng)能力等內(nèi)容。由此可見，在目標(biāo)設(shè)置上，體育教育的主體內(nèi)容與拓展訓(xùn)練相同，拓展訓(xùn)練融入教學(xué)的可行性得以驗(yàn)證。第二，拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、原理轉(zhuǎn)化途徑與體育教育相類似。拓展訓(xùn)練所采用的內(nèi)容原理原則符合體育教學(xué)的宗旨，無論其形式怎樣多變，其根本目的還是提高學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，使學(xué)生的身心健康得到綜合發(fā)展。實(shí)踐中，許多拓展訓(xùn)練項(xiàng)目都來自各種體育內(nèi)容，有些經(jīng)過改進(jìn)后增加了體育游戲內(nèi)涵，所不同的是教學(xué)側(cè)重有所區(qū)別。體育教學(xué)是使學(xué)生通過體育鍛煉達(dá)到一定的健身效果，拓展訓(xùn)練不違背這一原則，只是在某些內(nèi)容上融入了強(qiáng)化綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)容。體育教育與拓展訓(xùn)練相吻合，其中心理念與課題計(jì)劃相一致。初中體育教學(xué)大體上由三個(gè)組成部分：準(zhǔn)備部分、基本部分、結(jié)束部分。準(zhǔn)備部分要求教師備足具體的教學(xué)內(nèi)容，這些內(nèi)容要有一定的趣味性，要保證施教過程避免空洞的說教和僵化的指導(dǎo)，只有準(zhǔn)備充分才能帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到體驗(yàn)佳境中去感悟。基本部分則以引導(dǎo)為主，教師要以觀察者身份去觀察每個(gè)學(xué)生的行為舉止并加以正確引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生表現(xiàn)出的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好記錄，這樣有利于在最后總結(jié)時(shí)能夠提出一些有價(jià)值的線索，幫助學(xué)生回憶當(dāng)時(shí)情境中自己的具體表現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生處于某一誤區(qū)時(shí)，要把握時(shí)機(jī)給予提示，使每一位學(xué)生都不失去體驗(yàn)時(shí)機(jī)。結(jié)束部分重點(diǎn)是總結(jié)回顧，這時(shí)候要讓學(xué)生大膽提出各種問題，讓學(xué)生充分表達(dá)他們的思想與感受，讓學(xué)生針對(duì)不同的難點(diǎn)自由交流，大家共享各自不同的心得體會(huì)，最終達(dá)到深刻理解本節(jié)課任務(wù)的目的。拓展訓(xùn)練體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過程有五個(gè)階段：引導(dǎo)、體驗(yàn)、感悟、總結(jié)、分享。四、中學(xué)體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練的方法（一）拓展訓(xùn)練的課程設(shè)計(jì)和課程設(shè)置作為初中體育課新興的一種教學(xué)方法，拓展訓(xùn)練在教學(xué)模式及經(jīng)驗(yàn)上還不夠完善，這一新課題需要在實(shí)踐中進(jìn)一步探討與創(chuàng)新，使其更成熟，更科學(xué)，更合理，真正體現(xiàn)出它的教學(xué)意義與價(jià)值。比如冬季要適當(dāng)增加學(xué)生戶外體育活動(dòng)，選擇一些運(yùn)動(dòng)量較大的拓展訓(xùn)練內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的耐寒能力；夏季高溫狀態(tài)下人的體能消耗較快，學(xué)生容易產(chǎn)生懈怠情緒，因而可選擇一些趣味性較強(qiáng)的體育游戲開展拓展訓(xùn)練，以吸引學(xué)生的注意力，但盡量避免選擇運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大的游戲，否則會(huì)使學(xué)生身體能量消耗更大，并有可能對(duì)身體健康造成損害。（二）充分利用學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源由于各種自然環(huán)境的制約，許多初中校園的面積相對(duì)較小，可用于體育教學(xué)的場(chǎng)地更顯得捉襟見肘。拓展訓(xùn)練教學(xué)恰好彌補(bǔ)了學(xué)校這方面的不足，使用學(xué)校閑置的書桌板凳就能滿足拓展訓(xùn)練的基本需求；師生還可以一起動(dòng)手，制作一些簡(jiǎn)單的訓(xùn)練器材，以滿足體育教學(xué)需要。拓展訓(xùn)練要以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和身心健康為出發(fā)點(diǎn)，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源去完成教學(xué)目的。（三）培養(yǎng)優(yōu)秀的拓展訓(xùn)練專業(yè)師資隊(duì)伍要使體育教學(xué)中拓展訓(xùn)練教學(xué)得以正常開展，一支高水平的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是必不可少的。教師要從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，積極轉(zhuǎn)變教育理念，清除各種阻礙拓展訓(xùn)練的不利因素，努力豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校要對(duì)初中體育教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，大力提升教師的教學(xué)水平，培養(yǎng)和打造一支專業(yè)化很強(qiáng)的拓展訓(xùn)練師資隊(duì)伍，以保證拓展訓(xùn)練教學(xué)得到廣泛深入開展。五、結(jié)語(yǔ)拓展訓(xùn)練是體育教學(xué)中的一種新體驗(yàn)，它是一種動(dòng)態(tài)式的教學(xué)方式，參與者能夠通過自身體驗(yàn)對(duì)拓展訓(xùn)練理論進(jìn)一步加深理解。在初中體育課堂上，拓展訓(xùn)練作為突破傳統(tǒng)體育教育的重要手段，可以有效促進(jìn)學(xué)生體育水平的提高，使學(xué)生的身心健康得到全面發(fā)展?！緩V州市駿威錦東花園項(xiàng)目廣告推廣報(bào)告16、自己選擇的路、跪著也108駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年度駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺廣告·20072007上半年109目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)二、2007年度的推廣核心三、2007年度具體整合推廣

目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)110一、2007年度的所面臨的挑戰(zhàn)一、2007年度的所面臨的挑戰(zhàn)111花都地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角奏響，多家知名房企進(jìn)駐花都外部挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？包括祈福、萬科在內(nèi)的十多家地產(chǎn)商，將陸續(xù)在2007年度搶灘花都市場(chǎng)，其中不少為地產(chǎn)大鱷，尤以祈福為甚，耗資近50億，16個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在花都登陸，意欲搶占花都龍頭地位。其中，在產(chǎn)品形態(tài)上不乏與錦東花園相似的項(xiàng)目，縱觀07年度，稱之為花都地產(chǎn)洗牌年亦不為過。駿威·錦東花園如何利用自身優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎，如何求得發(fā)展，在07年度繼續(xù)創(chuàng)作新的輝煌？花都地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角奏響，多家知名房企進(jìn)駐花都外部挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境112中小戶型易于銷售，大戶銷售面臨考驗(yàn)來自產(chǎn)品本身：戶型類型的改變，對(duì)于市場(chǎng)，意味著什么？不同的戶型有不同的推廣及銷售策略。對(duì)于即將推出的錦東大戶型產(chǎn)品，目標(biāo)客戶組成與中小戶型完全不同，他們更理性，更加挑剔。如何推廣銷售大戶型產(chǎn)品，是錦東花園不得不面對(duì)的問題。中小戶型易于銷售，大戶銷售面臨考驗(yàn)來自產(chǎn)品本身：戶型類型的改113忠誠(chéng)客源已經(jīng)消化，新客來源等待挖掘內(nèi)部挑戰(zhàn)：是口碑銷售還是重拳出擊？回顧上一銷售階段的輝煌業(yè)績(jī)，在空中并沒有做過多的宣傳轟炸的前提下，錦東花園實(shí)現(xiàn)了上億的銷售業(yè)績(jī)。我們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)，亦清醒的認(rèn)識(shí)到，實(shí)際在很大程度上，是駿威集團(tuán)的品牌積累在有效的拉動(dòng)銷售，是一批認(rèn)同駿威品牌、有忠誠(chéng)度的客人在消化這前期貨量?，F(xiàn)在，駿威錦東花園所面臨的問題是：在消化已積累的客戶后，怎么尋找新的目標(biāo)客源以達(dá)到持續(xù)性的銷售？忠誠(chéng)客源已經(jīng)消化，新客來源等待挖掘內(nèi)部挑戰(zhàn)：是口碑銷售還是重114品牌提升：如何加強(qiáng)并提升市場(chǎng)對(duì)駿威品牌認(rèn)知？需要不需要重塑錦東花園形象？是的，只有變化才是品牌生存之道，只有經(jīng)常給市場(chǎng)注入興奮點(diǎn)，刺激市場(chǎng)興奮灶，引起關(guān)注，才是輝煌之正道。錦東花園在經(jīng)過前階段的宣傳后，其高端形象已深入人心，但不免霧里看花。時(shí)間來到2007年度，品牌形象向高端轉(zhuǎn)變是必定的。怎么變才能具體演繹錦東之前的高端形象，使之落地清晰化？變化才是永恒不變的主題品牌提升：如何加強(qiáng)并提升市場(chǎng)對(duì)駿威品牌認(rèn)知？115帶著思考進(jìn)入下一部分……帶著思考進(jìn)入下一部分……116二、2007年度的推廣核心二、2007年度的推廣核心117先看三個(gè)推廣階段先看三個(gè)推廣階段118三個(gè)推廣階段第三階段3月4月5月6月7月8月9月10月11月第一階段（開售持續(xù)熱銷期）3月—4月中旬B1、2、3、13、15、16棟路邊單位及部分向園林中戶型單位第三階段（持續(xù)熱銷期）7月—11月B8、9、10、11、12棟所有單位第二階段（園景單位主力銷售期）5月—6月B1、2、3、13、15、16、18、19棟園景大單位地段區(qū)位+品牌地段區(qū)域+產(chǎn)品品質(zhì)新貨推售熱銷期7月—8月物管+品牌持續(xù)熱銷期9月——11月綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）第一階段第二階段三個(gè)推廣階段第三階段3月4月5月6月7月8月9月10月11月119從產(chǎn)品本身出發(fā)，以大戶型為主，總價(jià)將會(huì)趨于高價(jià)從項(xiàng)目區(qū)位著眼，小區(qū)處于市區(qū)中心，優(yōu)越秉性無法復(fù)制從項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上看，泱泱500畝，同區(qū)罕見從品牌考慮，駿威集團(tuán)一貫以開發(fā)高檔樓盤為主要，其優(yōu)秀品質(zhì)的形象深入民心?！C合所上，我們的結(jié)論是駿威錦東花園，是同區(qū)內(nèi)具有罕見品質(zhì)、超前規(guī)劃、合理布局、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的一個(gè)社區(qū)，堪稱豪宅典范?？v觀整個(gè)年度的推廣步驟，我們需要一個(gè)推廣概念進(jìn)行統(tǒng)籌。從產(chǎn)品本身出發(fā)，以大戶型為主，總價(jià)將會(huì)趨于高價(jià)駿威錦東花園，120看地段看地段121工業(yè)區(qū)花都中央居住區(qū)云峰花園祈福，萬科，中房所在地工業(yè)區(qū)花都中央居住區(qū)祈福，122地段優(yōu)勢(shì)總結(jié)：城市向北，傲居城市發(fā)展軸心駿威錦東花園地處花都新區(qū)中心，周邊生活配套完善成熟，和萬科、祈福、中房等所在的工業(yè)區(qū)域相比，錦東無疑是最適宜居住的人居CLD中心。CLD地段優(yōu)勢(shì)總結(jié)：城市向北，傲居城市發(fā)展軸心駿威錦東花園地處花都123目標(biāo)消費(fèi)群需要說明的是，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性與之前有區(qū)別，在2007年度，項(xiàng)目關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)群是與之前不同的。目標(biāo)消費(fèi)群需要說明的是，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性與之前有區(qū)別，在200124一、有消費(fèi)能力，能夠接受項(xiàng)目的新價(jià)格二、有實(shí)際需要，出于生活種種原因，他們會(huì)對(duì)空間和面積有更大需求三、分布范圍將會(huì)比之前更為廣泛，可能會(huì)有一部分為泛花都人他們多為——行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過分張揚(yáng)，有內(nèi)涵分析一、有消費(fèi)能力，能夠接受項(xiàng)目的新價(jià)格他們多為——分析125他們，包括高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)企事業(yè)單位人士、私企業(yè)主及在花都發(fā)展皮具、汽車、珠寶、機(jī)場(chǎng)等行業(yè)的高級(jí)人員！他們，都是行業(yè)的佼佼者，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位、權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，在社會(huì)上具有相當(dāng)影響力和榜樣力，他們引領(lǐng)著花都最國(guó)際化、最具活力的生活方式！他們，站在生活的最前排！他們，包括高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)企事業(yè)單位人士、私企業(yè)主及在花都發(fā)126我們稱之這一群體為新世代我們稱之這一群體為新世代127如果說駿威廣場(chǎng)的目標(biāo)群是保守的富豪，那么錦東花園聚集的就是開拓的新一代貴族。開寶馬、喝露易十三、帶江詩(shī)丹頓、用VERTU品位與身份對(duì)接；既愛在午后喝龍井，亦會(huì)在BALL上品嘗珍釀；有社會(huì)奉獻(xiàn)精神，也在乎社會(huì)對(duì)自己的回報(bào)；如果說駿威廣場(chǎng)是培育新貴的發(fā)源地，那么走出駿威廣場(chǎng)就到了錦東花園——新貴集結(jié)地。如果說駿威廣場(chǎng)的目標(biāo)群是保守的富豪，那么錦128目標(biāo)群

他們需要什么？身份認(rèn)同，榮耀感優(yōu)越感

目標(biāo)群他們需要什么？身份認(rèn)同，榮耀感優(yōu)越感129新世代豪宅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+絕版地段+品牌力量錦東新世代豪宅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+絕版地段+品牌力量錦東130L-TOWNL:large,加大之意，和產(chǎn)品屬性相吻合；同時(shí)也有CLD之暗含意，巧妙的點(diǎn)出了項(xiàng)目所處地段—中心城區(qū)；Town：城市之意。與項(xiàng)目規(guī)模、遠(yuǎn)景規(guī)劃相對(duì)應(yīng)；用L-town作為新世代豪宅這一概念的視覺詮釋，既大氣亦顯貴族氣，與豪宅定位一致給“新世代豪宅”一個(gè)視覺符號(hào)L-TOWNL:large,加大之意，和產(chǎn)品屬性相吻合；同131加大的不僅僅是空間加大的不僅僅是空間：是L-TOWN的有益補(bǔ)充，從感性層面說明了豪宅的內(nèi)涵不僅是物理層次上的空間，還包括很多，比如事業(yè)上的空間，情感上的空間等等給“新世代豪宅”一句口號(hào)加大的不僅僅是空間加大的不僅僅是空間：是L-TOWN的有益補(bǔ)132“新世代豪宅”的提出，很好的解決了幾個(gè)之前提出的核心問題：二、產(chǎn)品概念的對(duì)接從中小戶型到大戶乃至大戶豪宅的轉(zhuǎn)變，錦東花園面臨著一個(gè)目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)對(duì)新豪宅產(chǎn)品認(rèn)知的挑戰(zhàn)?！靶率来勒保瑥母拍钌暇托纬闪讼M(fèi)群體的分化區(qū)隔。從而成功細(xì)分市場(chǎng)需求，達(dá)到吸納目標(biāo)群的目的一、品牌的傳承和轉(zhuǎn)化提升從駿威廣場(chǎng)到錦東花園，跨越十年。十年來市場(chǎng)風(fēng)云變幻，發(fā)展至今，駿威廣場(chǎng)的輝煌已留在記憶深處，迎接駿威的將會(huì)是錦東新的輝煌。新世代豪宅概念的提出，實(shí)現(xiàn)了從駿威廣場(chǎng)到錦東花園的品牌轉(zhuǎn)化問題。既傳承了駿威豪宅的秉性，又與新一代貴族實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，進(jìn)一步的提升了已有的品牌形象。“新世代豪宅”的提出，很好的解決了幾個(gè)之前提出的核心問題：二133新世代的精神層面新世代的物質(zhì)層面追求卓越成就非凡享受物質(zhì)所帶來的精神愉悅感覺新一代人登場(chǎng)了豪宅誕生！新世代的社會(huì)屬性新世代的生活方式行業(yè)領(lǐng)首舉足輕重上層生活氣派非凡新世代的精神層面新世代的物質(zhì)層面追求卓越享受物質(zhì)所帶來的精神134新世代豪宅：居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生1、新時(shí)代開元標(biāo)志2、新地產(chǎn)花都標(biāo)志3、新產(chǎn)品錦繡標(biāo)志新世代豪宅的支持點(diǎn)：絕對(duì)的地段，絕對(duì)的豪宅-位居市中心地段，優(yōu)勢(shì)無法復(fù)制-同區(qū)罕有建設(shè)規(guī)模-精心360度景觀設(shè)計(jì)，-小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車分流-細(xì)節(jié)處求經(jīng)典-原材料求頂級(jí)-南北對(duì)流，自然采光新世代豪宅：居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生1、新時(shí)代開元標(biāo)志135市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？136三、2007年度具體整合推廣有條不紊，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)三、2007年度具體整合推廣有條不紊，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)137整體策略思路在常規(guī)的推廣手段上，加以一些非常規(guī)媒介，配合獨(dú)到的“活動(dòng)營(yíng)銷”，并由活動(dòng)引起的“話題營(yíng)銷”等，進(jìn)行全方位的立體推廣。整體策略思路在常規(guī)的推廣手段上，138推廣手法整合推廣手法整合139推廣手法媒介傳播線下宣傳主渠道：電視、戶外圍墻、樓書、折頁(yè)、特刊、短信等等各種營(yíng)銷活動(dòng)商家聯(lián)盟等次主要媒介：報(bào)紙、電臺(tái)輔助媒介：公交車車身商家聯(lián)盟等推廣手法媒介傳播線下宣傳主渠道：圍墻、樓書、折頁(yè)、特刊、短信140媒介主渠道：主要用于項(xiàng)目形象樹立及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品推售情況。承擔(dān)項(xiàng)目告知功能，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)推出不同的銷售信息。電視臺(tái)：戶外：新華鎮(zhèn)（主）獅嶺（主）花都周邊鄉(xiāng)（次）國(guó)際機(jī)場(chǎng)（次）廣州（次）選擇當(dāng)?shù)氐胤脚_(tái)插播廣告，費(fèi)用較低，到達(dá)率高。主要選擇：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。目標(biāo)區(qū)域媒介主渠道：主要用于項(xiàng)目形象樹立及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)141媒介次主要渠道

大形象的刻畫。樹立形象高度。報(bào)廣面向的目標(biāo)群更集中于花都區(qū)域。《南方日?qǐng)?bào)》機(jī)關(guān)報(bào)銷量第一《南方都市報(bào)》零售報(bào)銷量第二《花都日?qǐng)?bào)》《信息日?qǐng)?bào)》為輔助報(bào)紙

產(chǎn)品形象樹立和產(chǎn)品推售告知。可采用欄目贊助形式進(jìn)行。－－以有車一族為主要服務(wù)對(duì)象、定位時(shí)尚的交通頻道。可以覆蓋眾多私家車及的士。

報(bào)廣：電臺(tái)：媒介次主要渠道報(bào)廣：電臺(tái)：142輔助媒介：車身廣告：宣傳形象與產(chǎn)品面市信息。輔助媒介：車身廣告：宣傳形象與產(chǎn)品面市信息。143

樹立形象，透露項(xiàng)目最本質(zhì)特點(diǎn)。根據(jù)需要?jiǎng)澐蛛A段，每階段保留較長(zhǎng)時(shí)間，故信息傳遞要準(zhǔn)確到位。因?yàn)槿萘看?，?dān)負(fù)起項(xiàng)目?jī)r(jià)值深度解構(gòu)的任務(wù)。建議：設(shè)立《駿威地產(chǎn)特刊》，根據(jù)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)滲套。以會(huì)員平臺(tái)為依托，整合網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)及銀行、郵局等公共資源進(jìn)行深透。費(fèi)用低廉、針對(duì)性較強(qiáng)、到達(dá)率高，建議大量應(yīng)用。主要用來進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)的傳達(dá)告知。比如傳達(dá)折扣優(yōu)惠、樣板房開放、開盤日期等。線下傳播：圍墻：折頁(yè)、手冊(cè)等物料：DM:短信：

樹立形象，透露項(xiàng)目最本質(zhì)特點(diǎn)。線下傳播：圍墻：折頁(yè)、手冊(cè)D144商家聯(lián)盟公關(guān)活動(dòng)將在具體推廣談及。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷：移動(dòng)、電信、聯(lián)通等大企業(yè)、工商局等行政單位、花都工商聯(lián)、花都皮具協(xié)會(huì)、花都珠寶協(xié)會(huì)新聞中心等單位……商家聯(lián)盟公關(guān)活動(dòng)將在具體推廣談及。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷：移動(dòng)、145加油站收費(fèi)站電梯廣告主要在花都區(qū)域酒店地產(chǎn)網(wǎng)汽車4S店彩信一些非常規(guī)媒體選擇加油站收費(fèi)站電梯廣告酒店地產(chǎn)網(wǎng)汽車4S店彩信一些非常規(guī)146整體推廣步驟整體推廣步驟14707年度整合推廣階段劃分07年度整合推廣階段劃分148第一階段：3月——4月上旬地段區(qū)位+品牌第一階段：3月——4月上旬149訴求點(diǎn)：隨著花都城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，項(xiàng)目正處于新城區(qū)核心位置，加上項(xiàng)目超前的規(guī)模的高度和產(chǎn)品形態(tài)，價(jià)值無可限量。主題：在城中央，建立自己的人生標(biāo)桿階段整合推廣目標(biāo)：鞏固項(xiàng)目的品牌形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)階段概念：絕對(duì)的中心地段，絕對(duì)的世代豪宅工程配合：B13、B15、B16樓體外立面展現(xiàn)；項(xiàng)目園林初步建設(shè)完成推廣手段：在線上和線下全線進(jìn)行鋪牌訴求點(diǎn)：隨著花都城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，項(xiàng)目正處于新城區(qū)核心位置，加150線上推廣目的：占據(jù)高度，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)有感性認(rèn)知線上推廣主題地段決定優(yōu)越身份線上推廣手段：報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、DM、以及手機(jī)短信線上推廣目的：線上推廣主題151媒介主題傲居城市核心，用更高的標(biāo)準(zhǔn)欣賞生活新一代人登場(chǎng)了，豪宅誕生駿威·錦東花園，榮耀大宅在城市CLD中心，擁有絕對(duì)的新世代豪宅形象篇地段篇居城上層實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生駿威·錦東花園，榮耀大宅在城中央建立自己的人生標(biāo)桿駿威·錦東花園，榮耀大宅主要運(yùn)用報(bào)紙、戶外、軟文，短信。配合企業(yè)推廣活動(dòng)。媒介主題傲居城市核心，用更高的標(biāo)準(zhǔn)欣賞生活新一代人登場(chǎng)了，152戶外

戶外將以T牌為主，起到告知作用錦東花園榮耀大戶

L-TOWN新世代豪宅

即將全面呈現(xiàn)戶外

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L-153圍墻世代，來自經(jīng)年的沉淀與升華傳承，榮耀之上，地位之上視界，以現(xiàn)代的名義加大空間圈層