醫(yī)藥產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略

醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略

市場(chǎng)總監(jiān)吳丹勇

June2320061醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略醫(yī)藥產(chǎn)品的傳播公司產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略2市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是可盈利地創(chuàng)造顧客價(jià)值，并形成價(jià)值鏈，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前和長(zhǎng)期利益。盈利顧客價(jià)值3消費(fèi)者價(jià)值—需求產(chǎn)品的核心功能使用的可靠性、安全性產(chǎn)品服務(wù)（獲得服務(wù)、使用服務(wù)、信息服務(wù)）產(chǎn)品療程價(jià)格產(chǎn)品利益4營(yíng)銷核心—?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心功能的需求？對(duì)產(chǎn)品使用的可靠性、安全性需求？產(chǎn)品服務(wù)（獲得服務(wù)、使用服務(wù)、信息服務(wù)）需求？產(chǎn)品療程價(jià)格需求？醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度？5市場(chǎng)營(yíng)銷必須關(guān)注的核心問題1、市場(chǎng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)潛力市場(chǎng)資源市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2、產(chǎn)品產(chǎn)品概念產(chǎn)品定位產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品傳播6市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心產(chǎn)品核心價(jià)值的傳播與認(rèn)知銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段產(chǎn)品價(jià)格客戶關(guān)系品牌建設(shè)7醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)

這是藥品獲得品牌優(yōu)勢(shì)的主要方法?？梢詮乃幤返闹苿┨攸c(diǎn)、作用機(jī)制、適應(yīng)癥、藥理作用、臨床效果、使用安全性等方面獲得。服務(wù)差異優(yōu)勢(shì)

醫(yī)藥產(chǎn)品信息的提供、產(chǎn)品培訓(xùn)、使用追蹤及其服務(wù)、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)等。人員差異優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過雇傭和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的人員獲得很強(qiáng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)使品牌價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，使品牌形象能夠傳達(dá)產(chǎn)品與眾不同的利益和定位。8一、醫(yī)藥產(chǎn)品的傳播醫(yī)藥產(chǎn)品的概念醫(yī)藥產(chǎn)品的傳播目標(biāo)醫(yī)藥產(chǎn)品傳播方式醫(yī)藥產(chǎn)品傳播手段91、醫(yī)藥產(chǎn)品的概念產(chǎn)品定義產(chǎn)品定位產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌10什么是醫(yī)藥藥產(chǎn)品醫(yī)藥產(chǎn)品是是指能夠提提供給醫(yī)生生/患者使使用，并能能滿足某種種利益和需需要的具有有特殊功能能的有形物物質(zhì)和服務(wù)務(wù)。醫(yī)藥產(chǎn)品不不僅僅是指指有形商品品，從廣義義上講醫(yī)藥藥產(chǎn)品包括括：有形物物品、定義義、概念、、服務(wù)、設(shè)設(shè)計(jì)、質(zhì)量量、組織或或者這些實(shí)實(shí)體的組合合。11醫(yī)藥產(chǎn)品一一般包括三三個(gè)層次：：核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是是最基礎(chǔ)的的層次，提提出這樣一一個(gè)問題：：購(gòu)買者真真正想買的的是什么？？核心產(chǎn)品品位于整個(gè)個(gè)產(chǎn)品的中中心，它是是指顧客在在購(gòu)買一種種產(chǎn)品和服服務(wù)實(shí)所尋尋找的能夠夠解決問題題的核心利利益。銷售售人員必須須明確產(chǎn)品品將給顧客客的利益核核心是什么么。實(shí)際產(chǎn)品。實(shí)際產(chǎn)品有有五大特征征：質(zhì)量水水平、特色色、設(shè)計(jì)、、品牌名稱稱、包裝。。外延產(chǎn)品。是指圍繞核核心和實(shí)際際產(chǎn)品，通通過附加的的消費(fèi)者服服務(wù)和利益益，建立的的外延產(chǎn)品品。如產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)、、信息服務(wù)務(wù)、質(zhì)量擔(dān)擔(dān)保、售后后服務(wù)等。。12售后包裝/規(guī)格格名稱價(jià)價(jià)格質(zhì)量有效性核心利益信息產(chǎn)品培訓(xùn)外延產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)品核心產(chǎn)品醫(yī)藥產(chǎn)品的的三大層次次渠道供貨服務(wù)13產(chǎn)品差異優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異是是產(chǎn)品本身身所具有的的、與同類類品所不同同的比較特特點(diǎn)，而且且是具有價(jià)價(jià)值化的特特點(diǎn)；強(qiáng)化有價(jià)值值的產(chǎn)品特特色給顧客客，是最有有效的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方法之一一。14一個(gè)差異是是否值得建建立（轉(zhuǎn)化化為優(yōu)勢(shì)））應(yīng)看他是是否能滿足足以下幾個(gè)個(gè)條件：重要性該該差差異能給目目標(biāo)顧客帶帶來高價(jià)值值的利益。。專有性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無法法提供這一一價(jià)值。優(yōu)越性該該差差異優(yōu)越于于其他可使使顧客獲得得同樣利益益的辦法。。感知性該該差差異實(shí)實(shí)在在在，可以以感知。專利性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不能能輕易地復(fù)復(fù)制出此差差異。可支付性顧顧客有有能力支付付這一差異異?？捎云笃髽I(yè)可可以通過出出售產(chǎn)品的的差異而獲獲得利益。。選擇可用來來為產(chǎn)品或或服務(wù)定位位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是很困困難的，但但是這些對(duì)對(duì)企業(yè)的成成功至關(guān)重重要。152、醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品的傳播播目標(biāo)產(chǎn)品概念產(chǎn)品定位產(chǎn)品核心價(jià)價(jià)值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品知曉率率與認(rèn)知度度產(chǎn)品品牌16醫(yī)藥產(chǎn)品的的認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知的的內(nèi)容醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知為什么認(rèn)知知？認(rèn)知什么？？如何認(rèn)知？？？17差異優(yōu)勢(shì)專有性/不不可替代性性優(yōu)勢(shì)最大利益點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品核心內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品核心價(jià)價(jià)值18認(rèn)知，是醫(yī)醫(yī)生采用藥藥品的基礎(chǔ)礎(chǔ)，只有通通過對(duì)產(chǎn)品品的良好認(rèn)認(rèn)知，才能能激發(fā)使用用行為。物質(zhì)刺激可可以產(chǎn)生即即時(shí)效果，，良好的產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知可可以使醫(yī)生生產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的依賴賴，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)期利益結(jié)結(jié)果。為什么認(rèn)知知？19醫(yī)藥產(chǎn)品信信息傳播途途徑醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知過過程如何認(rèn)知？？20醫(yī)生對(duì)藥品品的認(rèn)知過過程一般情況下下醫(yī)生對(duì)藥藥品的認(rèn)知知都要經(jīng)過過六個(gè)階段段：知曉了解喜歡偏好信任采用放棄使用繼續(xù)采用21知曉目標(biāo)市場(chǎng)（（醫(yī)生/患患者）對(duì)你你的產(chǎn)品可可能一無所所知，也可可能只知其其名，或者者略知一二二。宣傳者必必須首先先讓醫(yī)生生知曉和和了解你你的產(chǎn)品品，使醫(yī)醫(yī)生首先先熟悉產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，這樣便引引起了醫(yī)醫(yī)生的好好奇和知知曉；了解接下來，，你要向向醫(yī)生傳傳達(dá)產(chǎn)品品的品質(zhì)和特特點(diǎn)，這樣就就建立了了對(duì)產(chǎn)品品的了解解；喜歡通過對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步了了解之后后，其中中一部分分則醫(yī)生生可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)品的喜喜歡。偏好通過與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品的的優(yōu)勢(shì)比比較，便會(huì)更更加喜歡歡你的產(chǎn)產(chǎn)品；信任采用組合促銷銷行為，建立正正面的情情感進(jìn)而而實(shí)現(xiàn)信信任；采用“通過說說得好聽聽，然后后做得好看看”而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)臨床采采用；22提高產(chǎn)品品宣傳效效果的要要點(diǎn)：明確宣傳傳目標(biāo)了解醫(yī)生生需求一旦明確確了宣傳傳目標(biāo)，，你必須須知道醫(yī)醫(yī)生目前前的需求求確定尋求求的反應(yīng)應(yīng)在了解了了需求之之后，醫(yī)醫(yī)藥代表表必須準(zhǔn)準(zhǔn)確知道道：A、醫(yī)生生對(duì)你產(chǎn)產(chǎn)品信息息的反應(yīng)應(yīng)B、目前前對(duì)產(chǎn)品品持何種種態(tài)度C、需要要進(jìn)一步步引導(dǎo)到到什么階階段23醫(yī)藥產(chǎn)品品比較尺尺度容易使用用不易使用用高品質(zhì)作用強(qiáng)適應(yīng)癥廣廣泛療效顯著著副作用少少價(jià)格合理理知名品牌牌服務(wù)良好好低品質(zhì)作用弱適應(yīng)癥單單一療效一般般副作用多多價(jià)格不合合理知名度低低服務(wù)缺乏乏產(chǎn)品A產(chǎn)產(chǎn)品B產(chǎn)產(chǎn)品C243、醫(yī)藥藥產(chǎn)品傳傳播的主主要方式式醫(yī)生拜訪訪(Medicalcalls)廣告宣傳傳（公共共媒體、、專業(yè)媒媒體）醫(yī)學(xué)會(huì)議議（Medicalmeeting)臨床研究究（Clinicalstudies)信息傳播播（MedicalInformation)25企業(yè)醫(yī)藥藥產(chǎn)品信信息傳播播途徑企業(yè)1.醫(yī)藥藥代表2.學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議3.媒體體傳播4.臨床床研究醫(yī)生患者醫(yī)生患者5.醫(yī)學(xué)學(xué)書刊6.公共共關(guān)系途徑264、醫(yī)藥藥產(chǎn)品的的傳播手手段學(xué)術(shù)推廣廣會(huì)議醫(yī)藥代表表（拜訪訪）臨床研究究媒體（專專業(yè)、公公共）傳傳播客戶宣傳傳、教育育27產(chǎn)品學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議產(chǎn)品學(xué)術(shù)術(shù)推廣會(huì)會(huì)議醫(yī)院說明明會(huì)產(chǎn)品專題題研討會(huì)會(huì)會(huì)議展示示28學(xué)術(shù)會(huì)議議目的通過專家家或產(chǎn)品品經(jīng)理對(duì)對(duì)醫(yī)生進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品培訓(xùn)；；指導(dǎo)醫(yī)生生臨床使使用；解答醫(yī)生生臨床問問題；演講基本本內(nèi)容產(chǎn)品定位位產(chǎn)品差異異特點(diǎn)產(chǎn)品比較較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品核心心價(jià)值29會(huì)議研討討內(nèi)容產(chǎn)品概念念產(chǎn)品定位位產(chǎn)品研究究信息產(chǎn)品比較較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研究究進(jìn)展產(chǎn)品核心心價(jià)值產(chǎn)品臨床床地位（（標(biāo)準(zhǔn)、、指南、、驗(yàn)證））30醫(yī)藥代表表拜訪面對(duì)面對(duì)對(duì)醫(yī)生拜拜訪是進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品宣傳的的主要手手段，占占醫(yī)藥代代表工作作時(shí)間的的80-90%；通過使用用產(chǎn)品宣宣傳資料料、學(xué)術(shù)術(shù)文獻(xiàn)、、樣品試試用、信信息反饋饋等手段段，達(dá)到到產(chǎn)品傳傳播、產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知知、醫(yī)生生使用之之目的；；31醫(yī)藥代表表的工作作目的：：通過產(chǎn)品信息息傳播和組織織相關(guān)學(xué)術(shù)活活動(dòng)，達(dá)到醫(yī)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的的認(rèn)知，從而而使客戶正確確了解、接受受公司產(chǎn)品，，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的臨床應(yīng)用用。信息傳播產(chǎn)品認(rèn)知情報(bào)收集32醫(yī)藥代表的主主要職責(zé)目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品品信息傳播與與認(rèn)知產(chǎn)品信息服務(wù)務(wù)建立良好的醫(yī)醫(yī)生關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開展有效的學(xué)學(xué)術(shù)宣傳、促促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域醫(yī)院院銷售目標(biāo)（（需求）及增增長(zhǎng)33醫(yī)藥代表拜訪訪--醫(yī)院背背景分析區(qū)域醫(yī)院數(shù)量量、類別醫(yī)院藥品容量量分析（級(jí)別別、?？苿e、、床位數(shù)、門門診量、藥品品金額）目標(biāo)醫(yī)院藥品品結(jié)構(gòu)醫(yī)院醫(yī)生數(shù)量量、處方量公司產(chǎn)品份額額、銷售量、、地位、處方方醫(yī)生數(shù)量、、患者數(shù)量、、應(yīng)用范圍競(jìng)爭(zhēng)品及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段34競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品誰是你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里？？競(jìng)爭(zhēng)最激烈的的地方在哪里里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力是什什么？與產(chǎn)品品的關(guān)系？競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段、價(jià)價(jià)格有何差異異？市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品品的滿意程度度、知名度、、顧客忠誠(chéng)度度？競(jìng)爭(zhēng)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特征？？是否同類最最佳的特征？？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重要程度？市市場(chǎng)投入趨勢(shì)勢(shì)？35醫(yī)藥代表拜訪訪--產(chǎn)品宣宣傳目標(biāo)醫(yī)生覆蓋率；；產(chǎn)品認(rèn)知度；；醫(yī)生滿意度；；醫(yī)生采用度；；醫(yī)院占有率；；36醫(yī)生覆蓋率：：重點(diǎn)?？瓶剖沂裔t(yī)生覆蓋率率相關(guān)科室醫(yī)生生覆蓋考慮專家覆蓋率醫(yī)生處方量患者占有率37產(chǎn)品宣傳人次次、人數(shù)目標(biāo)標(biāo)：確定每天、每每周、每月宣宣傳人數(shù)目標(biāo)醫(yī)生的宣宣傳次數(shù)重要醫(yī)生（KeyDoctor)的宣傳次數(shù)數(shù)產(chǎn)品核心內(nèi)容容的宣傳次數(shù)數(shù)38醫(yī)生認(rèn)知度重要醫(yī)生/目目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的了解程程度重要醫(yī)生/目目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)了了解程度重要醫(yī)生/目目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)研究究進(jìn)展的了解解程度重要醫(yī)生/目目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品臨床應(yīng)用用發(fā)展了解程程度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：不不了解、一般般了解、基本本了解、很了了解39醫(yī)生滿意度：：目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)滿意意程度目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量滿意意程度目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料料、信息提供供滿意程度目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品臨床應(yīng)用用評(píng)價(jià)目標(biāo)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品品評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：不不滿意、一般般、比較好、、很好40醫(yī)生采用度：：重要醫(yī)生采用用度目標(biāo)醫(yī)生采用用度臨床一線首選選臨床二線使用用輔助用藥評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：不不用、很少用用、常規(guī)使用用、優(yōu)先使用用41醫(yī)藥代表拜訪訪要點(diǎn)認(rèn)真做好拜訪訪前的背景分分析熟練掌握產(chǎn)品品知識(shí)、拜訪訪技巧拜訪目的確定拜訪目標(biāo)標(biāo)制訂可行拜訪訪行動(dòng)計(jì)劃拜訪效果評(píng)估估42醫(yī)藥代表醫(yī)院院拜訪原則（（QTQ）數(shù)量（Quantity):醫(yī)院拜訪的數(shù)數(shù)量和銷售量量有相當(dāng)?shù)年P(guān)關(guān)聯(lián)，要想取取得較好的銷銷售業(yè)績(jī)，必必須達(dá)到一定定數(shù)量的拜訪訪。拜訪醫(yī)生的工工作時(shí)間應(yīng)占占工作時(shí)間的的90%；每天拜訪醫(yī)生生不少于10人；每月拜訪醫(yī)生生不得少于80人；43選定目標(biāo)（Target）：選擇正確的拜拜訪目標(biāo)是銷銷售成功的最最關(guān)鍵因素。。優(yōu)先目標(biāo)醫(yī)生生拜訪比例≥≥60%%prioritydoctorvisited優(yōu)先目標(biāo)醫(yī)生生拜訪頻率比比例≥≥71%%Callstoprioritydoctors44C.質(zhì)量（（Quality)：有效的拜訪訪是拜訪成功功的關(guān)鍵。提高拜訪質(zhì)量量的三要素：：良好的客戶關(guān)關(guān)系熟練掌握和使使用產(chǎn)品知識(shí)識(shí)及銷售技巧巧正確執(zhí)行銷售售政策和產(chǎn)品品策略45拜訪目標(biāo)拜訪前要明確確知道你在拜拜訪時(shí)要達(dá)成成的目標(biāo)，設(shè)設(shè)立實(shí)際可行行的拜訪目標(biāo)標(biāo)，是拜訪活活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)1：對(duì)醫(yī)醫(yī)生的期望：：讓醫(yī)生知道你的產(chǎn)品讓醫(yī)生了解你的產(chǎn)品讓醫(yī)生數(shù)悉你的產(chǎn)品讓醫(yī)生試用你的產(chǎn)品讓醫(yī)生使用你的產(chǎn)品讓醫(yī)生推廣你的產(chǎn)品46目標(biāo)2：了解解醫(yī)生用藥背背景了解醫(yī)生對(duì)公公司產(chǎn)品的了了解程度了解醫(yī)生對(duì)公公司產(chǎn)品、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品的態(tài)度度/傾向性了解醫(yī)生喜歡歡閱讀那些臨臨床文獻(xiàn)了解醫(yī)生曾經(jīng)經(jīng)進(jìn)行過那些些臨床研究了解醫(yī)生的用用藥習(xí)慣了解醫(yī)生的病病人數(shù)量、類類別了解醫(yī)生采用用新藥品的方方式47目標(biāo)3：讓醫(yī)醫(yī)生使用你的的藥品讓醫(yī)生關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)讓醫(yī)生閱讀你你所提供的文文獻(xiàn)要點(diǎn)，并并給你一些回回應(yīng)讓醫(yī)生了解通通過閱讀產(chǎn)品品文獻(xiàn)和使用用你的產(chǎn)品而而獲得利益點(diǎn)點(diǎn)了解醫(yī)生是否否按照承諾使使用你的產(chǎn)品品了解醫(yī)生使用用你的產(chǎn)品的的臨床經(jīng)驗(yàn)了解醫(yī)生對(duì)你你的產(chǎn)品與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品的臨床床評(píng)價(jià)48目標(biāo)4：轉(zhuǎn)變變醫(yī)生態(tài)度，，培養(yǎng)關(guān)鍵醫(yī)醫(yī)生反對(duì)使用/對(duì)對(duì)抗（反對(duì)））醫(yī)生不使用/不接接觸醫(yī)生少量使用/配配合醫(yī)生常規(guī)使用/目目標(biāo)醫(yī)生優(yōu)先使用/依依靠醫(yī)生推廣使用/關(guān)鍵醫(yī)生/非常重要的的醫(yī)生/49目標(biāo)5：培育育、發(fā)展關(guān)鍵鍵醫(yī)生使更多的醫(yī)生生成為目標(biāo)醫(yī)醫(yī)生，目標(biāo)：：＞30%使更多的醫(yī)生生成為依靠醫(yī)醫(yī)生，目標(biāo)：：＞20%使更多的醫(yī)生生成為關(guān)鍵醫(yī)醫(yī)生，目標(biāo)：：＞10%使更多的主任任醫(yī)師/教授授/專家成為為關(guān)鍵醫(yī)生，，目標(biāo)：＞10%50拜訪過程的評(píng)評(píng)估產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧效果評(píng)估目標(biāo)達(dá)成51⑴產(chǎn)品知知識(shí)是否對(duì)產(chǎn)品知知識(shí)有全面熟熟練的掌握產(chǎn)品知識(shí)在拜拜訪中的應(yīng)用用在特征和利益益上是否強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品的利益益對(duì)醫(yī)生的產(chǎn)品品問題應(yīng)對(duì)信信息醫(yī)生使用產(chǎn)品品的理由對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段了解解程度52⑵銷售技技巧拜訪前的分析析評(píng)估（準(zhǔn)備備是否充分））A.背景資料料B.訪問記錄C.拜拜訪的目的與客戶的接近近方式詢問及收集客客戶資料開場(chǎng)白營(yíng)造積積極氣氛引起客戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的興趣、、認(rèn)同感激發(fā)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的使用欲欲望消除客戶顧慮慮53消除客戶誤解解盡量減少對(duì)客客戶的直接壓壓力拜訪的計(jì)劃性性如何樹立良好的心心態(tài)，增強(qiáng)自自信心、責(zé)任任心、忍耐力力誠(chéng)實(shí)、守信、、行為規(guī)范善于分析、思思考，克服缺缺點(diǎn)與客戶建立良良好的關(guān)系確定目標(biāo)醫(yī)師師54⑶效果評(píng)估估拜訪醫(yī)生數(shù)與與轉(zhuǎn)化為目標(biāo)標(biāo)醫(yī)生的比例例40%？醫(yī)院使用量/處方量來自自拜訪醫(yī)生的的比例70%？拜訪頻率對(duì)形形成目標(biāo)醫(yī)生生的影響拜訪頻率對(duì)處處方量的影響響區(qū)域銷售量來來自拜訪醫(yī)生生的比例最佳的拜訪時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)、、頻率調(diào)整拜訪策略略、制訂行動(dòng)動(dòng)方案55如何進(jìn)行醫(yī)藥藥產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)與與利益點(diǎn)。在向醫(yī)生進(jìn)行行產(chǎn)品介紹時(shí)時(shí),非常重要要的一點(diǎn)是：：我們要了了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與利益點(diǎn)的不同；要知道為什么么、什么時(shí)候候以及如何應(yīng)應(yīng)用到醫(yī)生拜拜訪活動(dòng)上；；在進(jìn)行產(chǎn)品介介紹時(shí)如何說說明使用藥品品將給社會(huì)、、醫(yī)生、企業(yè)業(yè)帶來共同的的利益，而非非企業(yè)一方的的利益；56藥品特點(diǎn)：藥品自身的品品質(zhì)特征優(yōu)先宣傳的要要點(diǎn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn)：利益點(diǎn)是一種種描述,使產(chǎn)產(chǎn)品能給不同同對(duì)象(醫(yī)生生、患者)帶帶來好處(利利益)產(chǎn)品的一種特特點(diǎn)可以產(chǎn)生生很多利益點(diǎn)點(diǎn)57醫(yī)藥產(chǎn)品為什什么要強(qiáng)調(diào)利利益點(diǎn)？醫(yī)生使用藥品品的動(dòng)力來自自他們想要滿滿足自己的需需求，這種需需求我們稱作作-利益點(diǎn)；產(chǎn)品的特點(diǎn)只只有轉(zhuǎn)化成利利益點(diǎn)時(shí)，才才能滿足醫(yī)生生的要求；產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn)是產(chǎn)品最大大的賣點(diǎn)；產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn)可以激發(fā)醫(yī)醫(yī)生使用欲望望；產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn)可以成為醫(yī)醫(yī)生使用的理理由；產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn)可以針對(duì)醫(yī)醫(yī)生不同需求求提出；醫(yī)藥代表應(yīng)了了解醫(yī)生所關(guān)關(guān)切的利益點(diǎn)點(diǎn)！58醫(yī)藥代表產(chǎn)品品宣傳要領(lǐng)專科專家：作用機(jī)制、藥藥理作用、產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、對(duì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)普通醫(yī)生：藥理作用、臨臨床使用、產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、安安全性、副作作用相關(guān)科室醫(yī)生生：臨床應(yīng)用、安安全性藥事管理人員員：制劑的先進(jìn)性性、藥品質(zhì)量量、藥理作用用、臨床使用用、安全性、、對(duì)比優(yōu)勢(shì)59產(chǎn)品宣傳核心心內(nèi)容：制劑工藝作用機(jī)制藥理作用臨床應(yīng)用效果果安全性（合并并使用、長(zhǎng)期期使用、特殊殊人群使用））藥物特點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)60學(xué)術(shù)資料使用用要點(diǎn)說明術(shù)資料名稱/出處/完成成時(shí)間/公開開發(fā)表時(shí)間學(xué)術(shù)資料主題題學(xué)術(shù)資料/研研究/文章的的背景/主要要結(jié)論文章作者背景景資料本資料針對(duì)性性解決哪些問問題醫(yī)藥代表掌握握的重點(diǎn)內(nèi)容容學(xué)術(shù)資料使用用的目標(biāo)醫(yī)生生如何向不同層層次醫(yī)生介紹紹資料（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)解說）學(xué)術(shù)文章的不不足及應(yīng)對(duì)醫(yī)生可能的疑疑問醫(yī)生需要什么么61產(chǎn)品傳播--品牌建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷的本本質(zhì)是滿足消消費(fèi)者的需求，即消費(fèi)者的的滿意程度；；營(yíng)銷模式的的核心就是企企業(yè)能否建立立最大限度地地滿足消費(fèi)者者價(jià)值的營(yíng)銷銷體系。以客戶需求、、產(chǎn)品理念、、服務(wù)營(yíng)銷為為核心的產(chǎn)品品品牌體系的的建立將成為為市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。62品牌的核心--FABF(Features)：：產(chǎn)品特性性A(Advantage)：比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)B(Benefit)：產(chǎn)產(chǎn)品利益益（核心價(jià)值值）63品牌的功能增加產(chǎn)品價(jià)值值。由于消費(fèi)者視視品牌為產(chǎn)品品一個(gè)重要組組成部分，因因此建立品牌牌能夠增加產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，，能帶給企業(yè)業(yè)巨大的利潤(rùn)潤(rùn)。產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)識(shí)識(shí)。品牌能幫助消消費(fèi)者找到可可能有利于他他們的產(chǎn)品，，品牌成為產(chǎn)產(chǎn)品特殊質(zhì)量量的基礎(chǔ)。培養(yǎng)消費(fèi)者的的忠誠(chéng)。品牌為購(gòu)買者者提供產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量信息，經(jīng)經(jīng)常購(gòu)買同一一品牌的消費(fèi)費(fèi)者知道他們們每次會(huì)買到到相同質(zhì)量的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。因此品牌牌能吸引一批批忠誠(chéng)的消費(fèi)費(fèi)者，并形成成客戶價(jià)值鏈鏈，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期利益。64競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌是產(chǎn)品的的核心價(jià)值表表現(xiàn)方式。高高價(jià)值品牌能能為企業(yè)帶來來許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：在消費(fèi)者中形形成很高的知知名度和忠誠(chéng)誠(chéng)度；增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)經(jīng)銷商討價(jià)還還價(jià)的能力；；容易進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)拓展；增加企業(yè)在市市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的防御能能力；為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值品牌是企業(yè)主主要的持久資資產(chǎn)，比企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)設(shè)備都要深遠(yuǎn)遠(yuǎn)。65品牌策劃品牌定位：在差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的具體指指導(dǎo)下，為凸凸顯品牌的個(gè)個(gè)性，更易于于讓消費(fèi)者感感受特點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品定位一定定要有專業(yè)化化，同時(shí)盡可可能細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。概念提煉：對(duì)具備療效優(yōu)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一一定要借助概概念來增強(qiáng)傳傳播力。概念念提煉可以是是新穎的激勵(lì)勵(lì)訴求。66概念的核心點(diǎn)點(diǎn)---產(chǎn)品的的最大價(jià)值是是什么（核心心價(jià)值）？概念定位--產(chǎn)品提煉煉的思想要有有一個(gè)明確的的定位，你的的主要適應(yīng)癥癥是什么（主主要目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)）？要是沒沒有很明確的的定位，不能能理解為為目目標(biāo)人群服務(wù)務(wù)的概念，那那這個(gè)思想也也很難賣。從賣產(chǎn)品到賣賣思想—你能給客戶戶提供的與眾眾不同的產(chǎn)品品及其價(jià)值。。67從賣產(chǎn)品到賣賣思想營(yíng)銷創(chuàng)新要從從賣產(chǎn)品上升升到賣思想。。要賣思想要要做到兩件事：首先要做產(chǎn)品品FAB分析析。提煉出產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，把產(chǎn)品品品質(zhì)、特點(diǎn)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)價(jià)值分析出來來。其次是做好消消費(fèi)者分析。。分析他們最關(guān)關(guān)心什么？需需要什么？不不關(guān)心什么？？不需要什么么？因?yàn)槟阗I買的思想必須須跟消費(fèi)者需需求相吻合，，你所強(qiáng)調(diào)的的特點(diǎn)消費(fèi)者者是否認(rèn)同？？否則，產(chǎn)品品思想是賣不不動(dòng)的。68高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌任何復(fù)復(fù)雜的的東西西一定定是投投影，，其本本質(zhì)一一定是是簡(jiǎn)單單的。1、差差異化化表達(dá)達(dá)（DifferenceShow）品牌的的核心心力量量是什什么？？是差差異化化，這這就是是品牌牌核心心，是是品牌牌運(yùn)作作的真真諦。。品牌不不是賣賣更好好，不不是賣賣優(yōu)秀秀，而而是買買不同同。成成功的的品牌牌就是是把產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化優(yōu)優(yōu)勢(shì)賣賣出來來，這這就是是差異異化表表達(dá)。。692、產(chǎn)產(chǎn)品表表達(dá)（（ProductsShow））所謂產(chǎn)產(chǎn)品好好是指指產(chǎn)品品表達(dá)達(dá)到位位。產(chǎn)品會(huì)會(huì)不會(huì)會(huì)表達(dá)達(dá)？能能不能能表達(dá)達(dá)到位位？這這是品品牌運(yùn)運(yùn)作的的外在在表現(xiàn)現(xiàn)。好好的產(chǎn)產(chǎn)品表表達(dá)在在不大大一分分錢廣廣告的的情況況下就就能賣賣出去去，這這就使使成功功企業(yè)業(yè)在不不大或或少打打廣告告的情情況下下運(yùn)作作出成成功品品牌的的關(guān)鍵鍵。703、位位次表表達(dá)（（LocationShow））消費(fèi)者者認(rèn)定定的品品牌價(jià)價(jià)值是是與品品牌在在他們們心中中的位位次相相對(duì)應(yīng)應(yīng)的，，位次次越高高價(jià)值值越高高，消消費(fèi)者者愿意意支付付的價(jià)價(jià)格就就越高高，反反之亦亦然。。很多多品牌牌成功功就在在于成成功的的位次次表達(dá)達(dá)。714、關(guān)關(guān)系人人表達(dá)達(dá)（PersonsWhow））很多企企業(yè)在在廣告告上大大把大大把地地花錢錢，卻卻不重重視品品牌運(yùn)運(yùn)作中中的關(guān)關(guān)心人人表達(dá)達(dá)，這這就是是品牌牌運(yùn)作作中重重大誤誤區(qū)，，廣告告效果果被低低級(jí)的的關(guān)系系人表表達(dá)持持續(xù)全全方位位破壞壞。比比如不不正確確的員員工行行為、、不妥妥當(dāng)?shù)牡慕?jīng)銷銷商行行為所所帶來來的品品牌弱弱化現(xiàn)現(xiàn)象比比比皆皆是。。幾乎所所有行行業(yè)的的品牌牌建立立都需需要正正確的的關(guān)系系人表表達(dá)，，在有有些行行業(yè)，，正確確的關(guān)關(guān)系人人表達(dá)達(dá)恰恰恰是品品牌成成功的的關(guān)鍵鍵所在在。例例如：：在飛飛機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、在在高級(jí)級(jí)酒店店、在在銀行行等高高端場(chǎng)場(chǎng)所進(jìn)進(jìn)行品品牌宣宣傳、、咨詢?cè)儯途褪峭ㄍㄟ^強(qiáng)強(qiáng)有力力的關(guān)關(guān)系人人表達(dá)達(dá)提升升完善善了品品牌在在消費(fèi)費(fèi)者心心中的的感受受。72產(chǎn)品推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略--品品牌創(chuàng)創(chuàng)造營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新核核心是是價(jià)值值創(chuàng)新新。改改變營(yíng)營(yíng)銷觀觀念，，從賣賣產(chǎn)品品到賣賣價(jià)值值、賣賣理念念。實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新，，創(chuàng)造造品牌牌。分析產(chǎn)產(chǎn)品臨臨床功功效的的特點(diǎn)點(diǎn)，差差異優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。產(chǎn)品品的特特點(diǎn)要要符合合臨床床需求求，滿滿足醫(yī)醫(yī)生和和患者者需求求，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽畲蟠罄嬉纥c(diǎn)，，最大大限度度地創(chuàng)創(chuàng)造消消費(fèi)者者價(jià)值值需求求。所有營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)都都應(yīng)以以提升升產(chǎn)品品價(jià)值值來展展開。73二、公公司產(chǎn)產(chǎn)品推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略74學(xué)術(shù)推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略：：建立以以專家家參與與、以以學(xué)術(shù)術(shù)為核核心手手段、、全面面營(yíng)銷銷的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣體體系。。通過產(chǎn)產(chǎn)品理理念、、服務(wù)務(wù)理念念及戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)，，創(chuàng)造造出比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更更大的的客戶價(jià)價(jià)值，從而而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品最大大的市場(chǎng)需需求。。75學(xué)術(shù)推推廣模模式：：完善以以學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議議、產(chǎn)產(chǎn)品臨臨床研研究、、學(xué)術(shù)術(shù)文章章發(fā)表表、廣廣告媒媒體宣宣傳、、產(chǎn)品品資料料傳播播、樣樣品試試用、、客戶戶培訓(xùn)訓(xùn)、大大眾健健康教教育等等學(xué)術(shù)術(shù)推廣廣模式式。傳播播產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心價(jià)價(jià)值值，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度，，建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌。。76復(fù)方方丹丹參參滴滴丸丸產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)品品概概念念產(chǎn)品品定定位位市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品品傳傳播播學(xué)術(shù)術(shù)推推廣廣品牌牌建建設(shè)設(shè)77丹參參的的主主要要活活性性成成分分丹參水溶性成分脂溶性成分丹參素丹酚酸A-I原兒茶酸原兒茶醛隱丹參酮丹參酮I丹參酮IIA甾醇、糖和黃酮咖啡酸復(fù)方丹參滴丸復(fù)方丹參片78丹參參不不同同的的有有效效成成分分和和藥藥理理作作用用20世世紀(jì)紀(jì)30年年代代日日本本學(xué)學(xué)者者首首先先從從丹丹參參中中分分離離出出脂脂溶溶性性成成分分：：丹丹參參酮酮ⅠⅠ、、ⅡⅡ、、ⅢⅢ；；60年年發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)丹丹參參酮酮ⅠⅠ、、ⅡⅡ、、ⅢⅢ具具有有抗抗菌菌、、抗抗炎炎、、抗抗癌癌等等作作用用；；80年年代代發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水水溶溶性性成成分分丹丹參參素素，，藥藥理理證證明明：：它它能能顯顯著著地地閉閉丹丹參參酮酮延延長(zhǎng)長(zhǎng)小小鼠鼠耐耐缺缺氧氧時(shí)時(shí)間間，，并并具具有有對(duì)對(duì)抗抗嗎嗎啡啡收收縮縮管管狀狀動(dòng)動(dòng)脈脈作作用用，，丹丹參參素素成成為為最最有有效效的的活活性性成成分分；；90年年代代分分離離出出酚酚酸酸類類物物質(zhì)質(zhì)：：丹丹酚酚酸酸A、、B、、C、、D、、E、、F、、G、、H、、I等等27種種成成分分，，其其中中丹丹酚酚酸酸A、、B的的抗抗氧氧化化活活性性比比維維生生素素E強(qiáng)強(qiáng)100倍倍以以上上，，并并具具有有抗抗氧氧化化、、抗抗凝凝血血、、細(xì)細(xì)胞胞保保護(hù)護(hù)、、抑抑制制血血管管收收縮縮、、抗抗衰衰老老等等作作用用；；79作用特特點(diǎn)點(diǎn)增加冠脈脈血流量量；增加心肌肌耐缺氧氧，對(duì)缺缺血心肌肌有保護(hù)護(hù)作用；；抗血小板板聚集,防止血血栓形成成；抑制動(dòng)脈脈粥樣斑斑塊形成成及內(nèi)膜膜增生；；改善微循循環(huán)；降低全血血粘度及及血栓指指數(shù)；活血化瘀瘀理氣止痛痛80多靶點(diǎn)改改善心臟臟功能、、全面保保護(hù)心臟臟改善冠脈脈血流改善心肌肌耗氧阻斷鈣離離子內(nèi)流流，保護(hù)護(hù)心肌細(xì)細(xì)胞抗氧化，，保護(hù)血血管內(nèi)皮皮細(xì)胞損損傷抗凝、促促進(jìn)纖溶溶、抑制制血小板板聚集改善微循循環(huán)產(chǎn)品核心心價(jià)值8182復(fù)方丹參參滴丸市市場(chǎng)定位位：冠心病、、穩(wěn)定型型心絞痛痛預(yù)防與與治療糖尿病性性微血管管病變的的預(yù)防與與治療（（糖尿病病性視網(wǎng)網(wǎng)膜病變變、糖尿尿病腎病?。?3市場(chǎng)戰(zhàn)略略目標(biāo)冠心病、、心絞痛痛中成藥藥市場(chǎng)份份額15%重要要；心血管中中藥第一一品牌；；84產(chǎn)品宣傳傳戰(zhàn)略復(fù)方丹參參滴丸是是什么？？藥物的作作用機(jī)制制及藥理理作用？？產(chǎn)品在臨臨床有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？產(chǎn)品與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)有什什么差異異？產(chǎn)品的核核心價(jià)值值是什么么？產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是什什么？85FDD對(duì)對(duì)比同種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)要點(diǎn)制劑工藝藝、技術(shù)術(shù)成分與含含量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與控制制生物利用用度臨床效果果副作用循證醫(yī)學(xué)學(xué)86對(duì)比同種競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品差異比較復(fù)方丹參滴丸復(fù)方丹參片制劑工藝、技術(shù)數(shù)字高效全自動(dòng)工藝制備傳統(tǒng)制劑成分與含量丹參水溶性成份含量高，三七總甙、適量冰片脂溶性成分、三七原粉、冰片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與控制定性、定量控制，指紋圖譜無定量標(biāo)準(zhǔn)生物利用度起效快3-8分鐘、作用強(qiáng)30分鐘以上臨床效果冠心病、心絞痛的預(yù)防、治療、急救冠心病心絞痛副作用副作用少，服用安全胃腸道刺激循證醫(yī)學(xué)多項(xiàng)大規(guī)模臨床試驗(yàn)87對(duì)比同類競(jìng)爭(zhēng)品（（西藥））競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)中藥多靶靶點(diǎn)作用用藥理作用用差異臨床用途途廣泛副作用少少，服用用安全藥物經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢(shì)88推廣戰(zhàn)略略-復(fù)方方丹參滴滴丸在現(xiàn)有7686家醫(yī)院院用藥的的基礎(chǔ)上上，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)840家三三級(jí)醫(yī)院院及1000個(gè)個(gè)縣級(jí)醫(yī)醫(yī)院的開開發(fā)與推推廣。加強(qiáng)OTC市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)與投入入；重點(diǎn)推進(jìn)進(jìn)北京、、上海、、廣東、、浙江、、江蘇、、河北、、山東等等地區(qū)，，力爭(zhēng)實(shí)實(shí)現(xiàn)月銷銷售萬件件目標(biāo)；；完善客戶戶關(guān)系，，建立與與完善有有專家參參與的、、以學(xué)術(shù)術(shù)推廣為為核心手手段的市市場(chǎng)推廣廣體系；；89用量較好好的三級(jí)級(jí)醫(yī)院：：糖尿病微微血管病病變的預(yù)預(yù)防與治治療、抑制血小小板活化化再灌注損損傷使用量低低的三甲甲基醫(yī)院院及其它它醫(yī)院冠心病、、心絞痛痛糖尿病微微血管病病變的預(yù)預(yù)防與治治療血小板活活化90醫(yī)院科室室宣傳主主題糖尿病微微血管病病變的預(yù)預(yù)防與治治療內(nèi)分泌科科/腎臟臟科眼科中醫(yī)科干部科老年科冠心病、、心絞痛痛心內(nèi)科中醫(yī)科干部科老年科全科滲透透戰(zhàn)略91醫(yī)院科室室宣傳主主題科室宣傳主題宣傳資料心內(nèi)科冠心病心絞痛預(yù)防治療血小板活化改善微循環(huán)障礙內(nèi)分泌科冠心病心絞痛預(yù)防治糖尿病微血管病變眼科糖尿病微血管病變92產(chǎn)品戰(zhàn)略略-養(yǎng)血血清腦顆顆粒大力推廣廣CCCI的治療概念，使使之成為為治療慢性腦供供血不足足（CCCI））