超級成功學演講稿

南陽之聲電梯播送PAGE2PAGE3創(chuàng)想傳媒陳安之超級總裁班推廣演講稿各位大家好，我是XXX。今天很感謝貴單位的領導給我這樣一個時機，在這里為大家分享關于成功學的消息。希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績，增加收入。請問各為在座的朋友們，希望提升業(yè)績，增加收入的請舉手，請放下。請各位用紙和筆將今天的重點記錄下來。第一個分享的重點是：思想是原因，環(huán)境是結果。請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們，種瓜得瓜，種豆得豆。兩只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學講的“思想是原因，環(huán)境是結果。〞。而結果是由什么生成的？是行動。行動是由什么生成的？是你的決定。而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你們的結果，要先改變什么？思想！沒錯，就是思想！所以每當你們結果不是你所要得，要先改變你的想法；你的收入不是你要得，要先改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說過一句話“你不能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結果〞同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們“是什么想法影響我達成目標？〞，所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質的人脈，一但問題克服了，業(yè)績立刻提升。第二個重點是OPE：就是學習被別人證明有效的經驗。要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好？覺得直接使用別人證明有效的經驗比較快的，請舉手？為什么說是證明有效的經驗比較快呢？因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗過很屢次，損失財富和珍貴的時間而得到的經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節(jié)省了我們許多摸索的時間，也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省很多時間，節(jié)省時間就是增加收入，你們說對不對？舉例：成功學權威陳安之老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年的時間，差不多。如果我利用數學來算，100位X20年等于2000年。請問在座的各位，誰可以活2000年的請舉手讓我看一下，沒有。當然沒有！烏龜出生也沒有活那么久。這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因。偷偷分享給你們，過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習，所以使得陳老師在短短兩，三年內從月收入一萬元到億萬富翁。覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事件發(fā)生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速度提升收入，是不是學習成功者的經驗來得快的多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。第三個重點：學推銷。世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員，從小我們就用哭，耍賴及各種方法得到我們要得玩具，長大后我們想方法得到心愛的異性朋友，結婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，防止先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己。依成功學來講，對推銷的定義就是“把腳邁出去，把產品說出去，把錢收回來〞。其實就是這么簡單，而別人為什么會把錢交給你？因為你很會推銷。沒錯。推銷的第一個原那么就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你。因為顧客大局部都跟自己的朋友買產品，顧客更在乎的是你的態(tài)度式效勞。難道你有聽過很多人告訴你：哇，你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷。像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好印象。第二個原那么就是要了解顧客需要什么？舉例顧客買保險，為了什么？知道的請說?！?。只說對了一半，應該是說保險帶給他什么感受？平安感還是其他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣，所以你要賣顧客產品之前，一定要先了解顧客為什么購置這產品？如果不知道那就直接問。請問你買XXX是為了什么？可否讓我知道，以便提供更好的效勞給您。接下來你一定要經常復習你的產品，對顧客有何好處？顧客不買有什么損失？為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛。你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失。最后你要了解誰是你的3A級顧客，誰會立即購置你的產品，他們具備了什么條件？舉例，我們超級成功學的顧客是二十五至四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法。收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高層主管，中小型企業(yè)的老總等等。那么，你的3A顧客應該具備什么條件，請你們寫下來……當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學推銷，學推銷又不改變你對產品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。第四個重點：一定要的決心，并堅持到底。一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心，害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽，你們就會比較了解。第一個是安東尼羅賓的故事?！舶矕|尼羅賓是陳安之的老師，是美國前總統克林頓的私人參謀〕。安東尼羅賓在十七歲的時候住在十平方大的房子里，連洗碗都要在浴缸里，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼羅賓問在哪里，多少錢，我要去上。他那個朋友告訴他，三天課程要一千二百美金，安東尼羅賓答復，很好，我下次再去上。因為我沒錢。但是他那個朋友告訴他，安東尼羅賓你是想要成功還是一定要成功。這句話很熟？沒錯，就是這么來得。所以安東尼羅賓就去銀行借一千二百美金。可是安東尼羅賓只有十七歲，還沒有到法定年齡十八歲?？墒前矕|尼羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到。一直到第四十三家的經理告訴安東尼羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百美金。所以請問在座的各位銀行有沒有借錢給安東尼羅賓呢？當然沒有！是經理借給他的。所以安東尼羅賓上課做第一排，很認真的學會并且運用在生活之上，所以安東尼羅賓成為世界第一名不是沒有道理的。請問在座的各位如果你連續(xù)拜訪四十三家顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。接下來的這個故事那就更厲害。在座各位有沒有聽說過史特龍，史特龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星。所以他拒絕了所有和演戲無關的工作，一心想成為大明星。在好萊塢有1855家電影公司，史特龍寫出洛基的劇本。當然史特龍拿了劇本再去找一堆的導演，并且要求演出的時機。所以史特龍一家一家的自我推薦要當明星。可是導演總是告訴他，你這樣很難，說話不清楚還長得不怎么樣，可是史特龍并不因此而放棄。再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒有任何一家要用他，史特龍最后窮得的不得不把自己心愛的小狗賣給別人，一直到有一個導演說出三十萬美金買劇本，但你不能演出，你覺得史特龍會容許嗎？當然沒有。可是換成了一般人可能早容許了，因為特史特龍快餓死了，換點現金也不錯，最后史特龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬六美金取得演出的時機而且一炮而紅。所以現在史特龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史特龍的記錄也不錯，你們說是不是啊。再舉一個很簡單的例子來說明，那你就比較了解。一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗，在坐各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，然后請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色？什么東西是藍色？因為你只注意到白色，其它顏色也是存在的。請問在坐各位，鉆石、金子長在哪里？土里沒錯！所以我們在挖到金子前都先挖到什么，泥土，石頭，沒錯。所以要挖很久才會挖到金子，對不對，所以那些土怎么處理，丟掉，沒錯。當你在從事業(yè)務的時候，購置產品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那么多土干什么，只要不斷挖，不斷挖就會挖到金子對不對？不然你想想史特龍挖一八五五次才挖到鉆石的故事吧！第五個重點：創(chuàng)立成功的人脈要成功賺大錢就要和成功的人在一起，有一個成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對不對，所以成功的環(huán)境重不重要，覺得重要的請舉手跟我看一下，因為物以類聚，也就是通常業(yè)績比較好的都和業(yè)績比較好的人在一起，業(yè)績差的就和業(yè)績差的在一起，天天無聊是非，所謂跟著好人學好人，跟著巫婆學下神。所以想要增加行動力要和什么人在一起，要和業(yè)績好，收入高的在一起，所以成功就決定你和誰混在一起，所以創(chuàng)立一群成功的人脈也很重要，因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好，所以你就要提供比較好的效勞給他們，讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快，還是你每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人給你，到時候你忙這些忙都忙死了，我就有這種經驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業(yè)的有多少人？在鄭州有多少人需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績，增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下。舉例，我們有一個學員在深圳開一家餃子館，他透過我們超級成功學課程中學習到的知識，和創(chuàng)立優(yōu)質的人脈，使業(yè)績提升一倍以上在一個月內，因為他讓學員到他的餃子館聚餐，談業(yè)務。能夠花2000-3000元上課的人，錢應該不是問題，上課又有共同的觀念與話題，相對的成交機率也比較容易你說是嗎？如果你也有這樣的人脈，覺得業(yè)績會提升的請舉手我看一下。我們的超級成功學的學員大約2500多人每場，如果現只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題。以前我跑到競爭對手的公司去上課，當然增員也是去課程中通常比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證你都賺翻了，所以成功的人脈重不重要，覺得重要的請舉手再確認一次。請問在坐的各位，希望在未來的一年快速提升收入的請舉手讓我看一下，所以接下來我們分享最重要的一點給你們，成功的人一定懂的比較多：懂領導力懂策略懂行銷懂推銷懂目標設定懂時間管理