2022年教師節(jié)商場促銷活動方案14篇

2022老師節(jié)商場促銷活動方案（精選14篇）2022老師節(jié)商場促銷活動方案（精選14篇）

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇1活動目的：樂觀參加社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

活動安排：

1、贈予活動

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

詳細內(nèi)容—9月10日，憑老師證即可在購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張老師證限領(lǐng)一份

執(zhí)行方式—每位老師憑老師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物

2、“感恩老師節(jié)”征文競賽

針對對象—任何人士均可參加，年齡不限

詳細內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明的`姓名、工作單位、地址、電話9月9日，進行評比評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺二等獎3名，獎收音機1臺三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套激勵獎10名，獎精美筆盒1個參加獎各獎圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)

3、老師節(jié)特賣

針對對象—9月10日的老師顧客和部分相關(guān)顧客。

詳細內(nèi)容

a.家電組——喜迎老師節(jié)價格蹦極跳

推出幾種憑本人老師證才可認購的特價樣機。

相關(guān)支持：樣機選擇——選購部

樣機陳設(shè)——家電組

pop支持——市場科

b.文體組——迎“老師節(jié)”文具特賣

針對學(xué)生送禮這一市場，推出特價一欄。

老師節(jié)，我們該不該送禮?年年老師節(jié)，今又老師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，老師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?

相關(guān)支持：商品選擇——選購部

商品陳設(shè)——文體組

pop支持——市場科

c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!

營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。

相關(guān)支持：商品選擇——選購部

商品陳設(shè)——煙酒組

pop支持——市場科

d.書店——本人憑老師證購買圖書打8折!

口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就老師之魂

相關(guān)支持：商品選擇——選購部

商品陳設(shè)——煙酒組

pop支持——市場科

活動協(xié)作：

1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作市場科負責作好宣傳及相關(guān)的作文評比組織工作。

2、選購部負責各獎品的供給商贊助談判。

附贊助品清單

老師節(jié)贈品800復(fù)讀機1

收音機3學(xué)習(xí)用具5套

精美筆盒10圓珠筆1000

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇2一.活動時間：20__年9月5日-9月10日

二.活動主題：感恩、答謝老師

三.市場機會分析：

9月10日是老師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時期，老師節(jié)的潛在消費群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、老師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會崗-位的學(xué)生。每逢老師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機關(guān)等相關(guān)部門也會實行不同形式來慰問老師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到選購大批商品。而隨著老師待遇的不斷提高，老師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞老師節(jié)還是大有文章可做的。

同時，圍繞老師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對老師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場的美譽度。

四.活動說明：

活動可分為兩個階段：一是迎老師節(jié)，二是慶老師節(jié)。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給老師的消費群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等在宣傳上提倡人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是老師節(jié)當天，主要是圍繞老師展開的促銷，如老師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝老師、關(guān)愛老師的殷切之情。

五.活動內(nèi)容：

(一)老師節(jié)服裝特賣

開辟特賣場，在特賣基礎(chǔ)上，老師憑老師證可再享受九折優(yōu)待。

操作說明：

1.一向以來,在老師節(jié),商家都注意女性商品的促銷,而忽視針對男性老師展開的促銷，其實男性老師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣闊老師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。

(二)老師節(jié)其他商品特賣

(1)為人師“表”

手表類商品促銷,手表大展銷，持老師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持老師證購化妝品可享受九折。

(2)其他類禮品特賣

包括禮品類、保健品類等，凡送給老師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈予一張精美賀卡。

(三)謝師恩,來就送

凡老師節(jié)當天來商場購物的老師,憑老師證可在現(xiàn)場免費領(lǐng)取一份精美禮物,禮物設(shè)計事項:

1.價值5-10元左右,我們可以實行限量贈予的方法,如限量贈予一千份。

2.禮物制作精美,并具有長期保存性，保留了禮物,也將商場的關(guān)愛之情牢記于心中.

3.參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

(四)特殊企劃：尋找最難忘的老師

從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特殊，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告知我們。

征文請寄(交)至商場辦公室，我們將評比出10篇優(yōu)秀征文，并在老師節(jié)當天，將安排一場師生見面會，邀請和文章中的主角“最難忘的老師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。

操作說明：

1.與電視臺(或廣播電臺)和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。

2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評比出優(yōu)秀征文，并打算安排見面會事宜，9月10日進行見面會。

3.商場提供給和“最難忘的老師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈予價值100元消費券。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇3為了迎接新中國60年華誕，某某購物中心特殊推出“6大方陣齊閱兵10大活動共狂歡”系列活動，讓某某購物中心成為購物的天堂、歡快的海洋，為國慶節(jié)獻禮。

活動時間：9月25日10月11日

活動主題：6大方陣齊閱兵10大活動共狂歡

某某某大國慶百萬螃蟹大請客滿300送40

活動一：祖國大慶60年6大方陣齊閱兵

家電方陣大閱兵：建國60年換臺大電視看閱兵

某某電視城，全場商品折扣價，再送600萬某某卡

品牌冰洗廚具大閱兵：600萬某某卡大放送

國產(chǎn)手機大閱兵，60萬某某卡大放送

食品方陣大閱兵：十一好禮在某某

1、第9屆某某螃蟹展：某某最優(yōu)質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫蟹匯聚某某購物中心，凌晨蟹田捕撈，3小時直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，畫河蟹三大賽事，獲勝者有大禮相贈。

2、泰國水果展：9月26日盛大開幕。激情泰國舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險無限，美味泰國水果挑戰(zhàn)味蕾。

3、第6屆天下月餅展：9月23日10月3日，萬瓶馬賽特紅酒大放送，活動期間凡購月餅單張小票滿300元送價值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶，單張小票最多送5瓶，送完為止。

百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展

某某鞋城：6大品類60大品牌賀國慶

25-30日，6天瘋狂大回饋，大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折6天大搶購，929雙秋款92.9元/192.9元商品超值特供。

某某羽絨世界：09新款搶先上市9月2530日羽絨服以舊換新。

某某羊絨：六大品牌重裝上市8-8.5折

品牌折扣店：40余品牌超低折扣,全場低至2折。運動365：耐克、耐克360同賀，滿200減50，特供商品4-6折戶外十一裝備8-9折

女裝商場：百大品牌全面折上再滿300送40螃蟹券ONLY沈陽獨家全場秋冬品震撼9折

黃金珠寶方陣大閱兵：建國60周年紀念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場7折再滿300送40螃蟹券

某某美食方陣大閱兵：吃在大家庭，品在大國慶/小吃一條街盛大開幕

室內(nèi)公園方陣大閱兵：玩在大家庭樂在大國慶

10月1日8日，在室內(nèi)公園購娛樂票的消費者，即可刮獎一次，中獎率50%，

有機會贏取年卡或娛樂項目免費游/蔡氏藝術(shù)團國慶期間推出互動雜技魔術(shù)。

活動二：祖國大慶60年10大活動共狂歡

狂歡1：60年國慶60000面五星紅旗送省城為祖國獻禮

9月25日30日，某某購物中心聯(lián)合FM975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費發(fā)放60000面五星紅旗，只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費領(lǐng)取五星紅旗一面。

狂歡2：天安門搬進大家庭到大家庭看天安門為祖國祝福

國慶期間，大家庭將把8米高“天安門”燈樓請進大家庭共享大廳。這座“天安門”燈樓是遼中縣44歲農(nóng)夫黃湖用高粱稈裝飾而成。國徽、宮燈和紅旗，甚至毛主席照片和城墻標語等都一應(yīng)俱全，與天安門巍峨莊重的氣概頗有幾分神似。來大家庭的顧客可以在“天安門”前合影留念，喜迎國慶60周年。

狂歡3：大家庭大國慶升國旗為祖國自豪

為慶祝祖國60年大慶,10月1日8日每日早9：00，大家庭將在正門進行莊重的升旗儀式。同時面對各行各業(yè)有志人士誠招升旗手，只要你熱愛祖國，只要你有突出事跡，均可報名參予。詢問熱線：88619500

狂歡四：大家庭大國慶唱國歌為祖國高歌

每日升國旗儀式之后,大家庭還要組織上千名員工和過往行人共唱國歌，唱歌美麗的祖國，表達對祖國的美妙祝福。

狂歡五：“60年生活記憶”百姓生活藏品大征集為祖國紀念國慶前夕，某某購物中心聯(lián)合《遼沈晚報》向全社會征集各種具有歷史特色的物品，可以是服飾，可以是家用電器、食品、日用品，只要是有紀念意義的老物件，都可報名參加。

狂歡六：大家庭大國慶畫國畫為祖國添彩

國慶期間，大家庭將邀請我市知名國畫大師現(xiàn)場繪百米長卷，顧客可以執(zhí)毛筆在畫卷上簽名，寄予對祖國的美妙祝福。

狂歡七：大家庭大國慶聽國粹為祖國喝彩

國慶期間將在共享大廳推出國粹表演專場，期間將為顧客獻上京劇、評劇、二人轉(zhuǎn)、武術(shù)等精彩表演，弘揚傳統(tǒng)文化，帶給百姓藝術(shù)上的享受。

狂歡八：大家庭大國慶下國棋為祖國助威

為慶祝祖國60年大慶，大家庭將舉辦一場真人象棋大賽，棋子由真人扮演，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場精彩的中國象棋真人對決。

狂歡九：大家庭大國慶看閱兵為祖國驕傲

國慶期間，大家庭共享大廳將安裝大型LED屏幕，屆時顧客們可以起看閱兵式，共同感受國家的富強與進展。

狂歡十：大家庭大國慶喝紅酒為祖國干杯

賀國慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場大抽獎活動，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費品嘗。

活動三：祖國大慶60年特供單品大游行

同賀祖國60年大慶，9月25日-30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)待，數(shù)量有限，售完為止。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇4選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意願，願意協(xié)作廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要當心)

2、人流量大，形象好，地理位置好

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個買2袋/包送熒光筆一支買5包送飛鏢玩具一套買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點全都，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式

②促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容

③巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白

④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則

①儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯

④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，並根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果

說明：假如促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇5促銷主題：舉國歡騰慶五一，快樂購物去某某

促銷期限：5月1日5月7日

活動一。：日化節(jié)亮麗人生

活動方法：

聯(lián)合34個主要洗化品牌進行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

現(xiàn)場布置：

太陽傘若干(供給商自備)，氫氣球8個以上(供給商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)

文藝活動安排：

1、最后勝利(5月1日7日)

活動形式：采納拍賣會的形式，每日推出一檔，每檔2030樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

2、風情萬種(5月2日)

活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深(5月3日)

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風采(5月4日)

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次)免費化妝會美容美發(fā)專家詢問會。

5、愛我中華(5月5日)

活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開頭，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

競賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線(5月6日-7日)

活動形式：仿照秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂戲曲票友之夜)三組

從4月25日開頭免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每日晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

獎項設(shè)置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

活動二、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

促銷對象：五一節(jié)期間進行婚禮的未婚伴侶

促銷目標：在促銷期間將進行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：4月26-5月7日

活動方法：

1、極地情婚紗show(二至三場)

由極地攝影濃情推出其款式新奇、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特進行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣概恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特殊是將進行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

凡在某某某超市一次性購物200元以上，可免費在某某某超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。凡一次性購物80元以上，可免費在某某某超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

3、甜蜜之旅

活動期間，凡在某某某一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在某某某超市購物享受9.8折優(yōu)待。

宣傳計劃：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2、廣播電臺10天

3、某某某商品快訊15000份

4、店面pop

5、某某某店面布幅廣告1幅

6、報紙廣告《某某信息報》1/4版1次

7、報紙軟文宣傳不少于3篇

8、活動期間進行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇6關(guān)于節(jié)日促銷如何進行

最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今日開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢?

大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人埋怨這些促銷有種.種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，似乎更愿使用返券的手段。由于這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。由于利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今日大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

營銷關(guān)于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預(yù)期目的做了樂觀打算，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。活動簡述如下：

1、時間3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

(1)3月12日、14日分別在當?shù)亍度請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

(2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每日25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日(一周)。

4、活動經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時做了培訓(xùn)，樂觀性很高，一開頭就基本進入狀態(tài)。

(2)為了增加活動氣氛，讓詢問顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明白，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來詢問時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名詢問的顧客，其中32人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開頭宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己常常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑閱歷做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力全部促銷活動的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心打算，但活動過后總有避開不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

1、媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個富有的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限。《日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當?shù)卣C關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生由于沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團隊的閱歷，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種每天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。

有人會說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”假如問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能觀察促銷

字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。(注：每個地方價格不一樣。)假如活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺。

2、地點選擇失誤

本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然吵鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，假如活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、促銷價格失誤

經(jīng)銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了可對消費者來說，減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會信任你是為公證效果而吐血賣貨呢?

本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。假如出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈予不是上策。第一，假如是免費贈予，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本假如附加領(lǐng)取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)閱歷，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不專心服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。假如

我們改贈為特價賣，購買的消費者由于減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每日滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。

假如能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇7一、活動目的

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。

二、活動主題

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日某某10月7日

四、活動內(nèi)容

活動總負責：某某

1、超市搶購風

負責人：某某

每日推出10余種超低價商品，從12點開頭限量搶購至售完為止。

每日在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細內(nèi)容。

2、洗化特價潮

負責人：某某

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標出原價和特價。(費用商戶承擔)

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經(jīng)理

詳細內(nèi)容：

1)活動時間：(9月28日---10月7日)

2)凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。

4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)要求各樓層在26日前將詳細商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假如是10月誕生的顧客送價值2元的禮品。

假如是10月1日誕生的顧客送價值5元的禮品。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

五、門前的活動

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每日都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上進行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細負責。

開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

六、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，

七、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標20m某10m約1800元

大型噴繪3.6m某2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為便利顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約：50元

3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m某1.8m費用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期使用)

八、費用預(yù)算

1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每日20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇8活動時間：12月7日至12日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)12月1日至10日，官方正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供給商和商場根據(jù)不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日，每日12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

120元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：估計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳設(shè)，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小伴侶至__游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙12，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，共享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動詳細操作細則及項目規(guī)章另附。

2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈予鄰座女生。)座位均根據(jù)隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以詳細觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳設(shè)組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費用預(yù)算(略)

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇9一、活動主題：迎新年真情回饋來潤發(fā)實實在在

二、活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、活動地點：經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

四、活動時間：20xx年1月1日-----3日

五、活動背景：20xx年元旦恰逢周三，根據(jù)國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。

六、活動內(nèi)容

1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現(xiàn)金200元(每日限3名)二等獎：現(xiàn)金100元(每日限10名)三等獎：現(xiàn)金50元(每日限20名)四等獎：現(xiàn)金10元(每日限60名)五等獎：現(xiàn)金5元(每日限800名)活動地點：大潤發(fā)一樓服務(wù)中心。

2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3.服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每日進行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：★滿100元，贈予高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器★300元，贈予不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板

★滿500元，贈予高檔電熨斗、卡通護眼臺燈

★滿1000元，贈予高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器

禮品領(lǐng)取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

七、“元旦”部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

1、建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站，全程報道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

2、設(shè)計、制作、印刷費用：5000元

3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：5000元

4、贈予禮品：20__元

5、裝飾費用：3000元

八、意外防范

1、活動前期留意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具打算或考慮備用方案。

2、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試。

3、準時把握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的打算。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動現(xiàn)場要有平安人員在場。

九、本方案說明

1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特殊是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇10感恩節(jié)即將到來，你的商場感恩節(jié)促銷活動方案制定出來了么?要做好商場感恩節(jié)促銷，當然需要好的商場感恩節(jié)促銷活動方案。下面是商場感恩節(jié)促銷活動方案案例欣賞。

商場感恩節(jié)促銷活動方案一：感恩行動，真情搖獎

11月18日11月24日，購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――**元不等的100份時尚感恩大禮。

商場感恩節(jié)促銷活動方案二：感恩會員，免費搖獎

20__年11月24日，會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、5000――10000分積分會員3張。

商場感恩節(jié)促銷活動方案三：感恩商品，真情巨獻

11月24日感恩節(jié)，各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，制造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。

商場感恩節(jié)促銷活動方案四：感恩宣言，真情演繹

1、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡快的內(nèi)容晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

2、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈予特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

4、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲迎賓詞以感恩概念為主。

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇11一、活動時間：20某某年4月29日5月2日

二、活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張滿58元換取抽獎券兩張多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把

購物滿38元送500ml茶飲一瓶

購物滿68元送1.25L可樂一瓶

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶

(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參加)

2022老師節(jié)商場促銷活動方案篇12某某四面年店慶預(yù)案某某店周年慶，歷來是某某店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)伴侶，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四面年愛心大行動(或愛心滿某某)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2、活動時間：20某某.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.281.12)的銷售與交易數(shù)，大於等於100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量20__份，預(yù)計量48000份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(預(yù)計)供應(yīng)商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司麵包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備2)、理貨組，每日提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每日的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的弔旗製作和安排懸掛工作。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度

三、重點大類，促銷活動保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20某某.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳B、準備顯眼的兌換場地及布置C、臺帳表格的提供D、活動結(jié)束后費用的清算工作3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施每日臺帳登記

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，並跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展現(xiàn)，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)2)、企劃：DM的排版和製作工作店慶價標識設(shè)計和製作

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。(二)、每日衝浪價商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低2)、企劃：衝浪陳列區(qū)準備與裝飾DM首版製作衝浪商品畫報製作每日更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、徵文活動

1、內(nèi)容：向社會徵文，題目“我與某某店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的溝通。

二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20某某.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達20__元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券於20某某.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動數(shù)量根據(jù)情況定製作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點站

1、起始時間：20某某.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的)根據(jù)現(xiàn)場安排陳列B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié)

1、聯(lián)營專櫃的促銷活動?；顒觾?nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式