幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20課件

幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V201.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策11.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄1.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷2客戶的需求1客戶的需求13?什么才是客戶真正的需求?什么才是客戶真正的需求401意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新03保障需求因人而異01意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新03保障需求因5意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑34幢別墅因廚房爐火未關(guān)引起火災(zāi)事故，造成房屋主體、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)均嚴(yán)重受損，共計(jì)損失金額達(dá)200萬元。意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑6意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點(diǎn)剛過，南通海門市海門鎮(zhèn)大同新村604幢4單元301室突然起火爆炸，事故造成樓體部分坍塌，301室內(nèi)居民一死兩傷，樓下一店鋪老板身亡，老板母親受傷。因爆炸沖擊力巨大，附近多幢居民樓玻璃門窗受損，100多戶居民家受損，沿街多家店鋪也損失慘重。意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點(diǎn)剛過，南通海門市7意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安巡邏著，單元樓的大門也關(guān)著，防盜門還鎖著……小區(qū)這樣的安全設(shè)施，能讓一個(gè)家固若金湯，能有效防止小偷嗎？答案是不一定！、據(jù)南京市公安局發(fā)布2014年入室盜竊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從1月1日至12月31日成都市勘察入室盜竊案件15000多件，選擇樓房作案最多，占比為51.5%。其中，溜門進(jìn)入的案件占比44.1%，翻窗進(jìn)入的案件占比47.9%。意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安8風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新傳統(tǒng)的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新傳統(tǒng)的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶9風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)意外航班延誤行李丟失信用卡盜刷風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)意外航班延誤行10保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對(duì)我的家庭住房、室內(nèi)財(cái)物以及出行工具進(jìn)行全方位的保障，讓我更夠放心享受高品質(zhì)生活。保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對(duì)我的家庭住房11保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多的家庭財(cái)產(chǎn)，但是希望我的手機(jī)、銀行卡、個(gè)人物品可以受到保障，以降低我的個(gè)人損失。保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多12保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價(jià)值較高，我希望我自己和所有家庭成員都能得到居家、生活、意外、責(zé)任等全方位、多層次的保障。保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價(jià)13我們的產(chǎn)品2我們的產(chǎn)品214幸福滿屋家庭財(cái)產(chǎn)組合保險(xiǎn)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司幸福滿屋家庭財(cái)產(chǎn)組合保險(xiǎn)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分15三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放心保貼心保無憂保三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放16放心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠

額（元）/率居家保障家財(cái)綜合險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等370000500盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫10000200家用電器用電安全險(xiǎn)因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀10000200管道破裂及水漬險(xiǎn)因被保險(xiǎn)人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)損失10000200生活保障電動(dòng)車盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫50050隨車行李險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害、意外事故、盜竊和搶劫3000100或損失金額的10%特別約定1、電動(dòng)車盜搶保險(xiǎn)及隨車行李保險(xiǎn)只能二選一；2、生活保障部分作為贈(zèng)送產(chǎn)品，賠付限額500元，只保整車盜搶。年折舊率10%，購置票據(jù)不全扣除20%免賠；3、隨車行李承保標(biāo)的為9座以下非營運(yùn)車封閉的車廂及后箱內(nèi)物品保險(xiǎn)金額合計(jì)：403500元保費(fèi)合計(jì)：158元放心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（17貼心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠額（元）/率居家保障家財(cái)綜合保險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等20000200盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫10000200生活保障航延險(xiǎn)因航班延誤提供費(fèi)用補(bǔ)償累計(jì)：800

每次：400電子產(chǎn)品保險(xiǎn)及附加險(xiǎn)手機(jī)因意外跌落、碰撞、進(jìn)液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個(gè)人隨身物品險(xiǎn)個(gè)人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%特別約定1、個(gè)人電子產(chǎn)品保險(xiǎn)、附加個(gè)人物品全球保障保險(xiǎn)購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險(xiǎn)按期間投保，延誤3小時(shí)起賠；3、手機(jī)意外險(xiǎn)按照手機(jī)維修、更換實(shí)際損失賠付；4、個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣。保險(xiǎn)金額合計(jì)：153800元

保費(fèi)合計(jì)：268元貼心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（18無憂保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠額（元）/率居家保障家財(cái)綜合保險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等1900000500盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫90000500500或損失金額的10%家用電器用電安全險(xiǎn)因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀20000300管道破裂及水漬險(xiǎn)因被保險(xiǎn)人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)損失30000400生活保障航延險(xiǎn)因航班延誤提供費(fèi)用補(bǔ)償累計(jì)：800

每次：400電子產(chǎn)品保險(xiǎn)及附加險(xiǎn)因意外跌落、碰撞、進(jìn)液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個(gè)人隨身物品險(xiǎn)個(gè)人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%人身保障人身意外傷害險(xiǎn)意外事故200000

意外醫(yī)療保險(xiǎn)20000100，給付比例80%責(zé)任保障個(gè)人綜合責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任累計(jì)：30000

每次：15000特別約定1、個(gè)人電子產(chǎn)品保險(xiǎn)、附加個(gè)人物品全球保障保險(xiǎn)購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險(xiǎn)按期間投保，延誤3小時(shí)起賠；3、手機(jī)意外險(xiǎn)按照手機(jī)維修、更換實(shí)際損失賠付；4、個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣；5、人身意外傷害險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人戶籍內(nèi)人口都在承保范圍；年齡在6個(gè)月以上至65歲以下。18歲以下青少年最高賠償限額為10萬元。

保險(xiǎn)金額合計(jì)：2413800元保費(fèi)合計(jì)：988元無憂保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（19產(chǎn)品特色3產(chǎn)品特色320產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛機(jī)延誤保不保？保！手機(jī)意外&被盜保不保？保！行李丟失保不保？保！銀行卡盜刷保不保？保！人身意外保不保？保！第三者責(zé)任保不保？保！產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛21產(chǎn)品特色一保障全面家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)盜搶保險(xiǎn)家用電器用電安全保險(xiǎn)航班延誤保險(xiǎn)個(gè)人手機(jī)意外保險(xiǎn)個(gè)人隨身物品全球保障個(gè)人資金賬戶損失保險(xiǎn)電動(dòng)自行車盜搶保險(xiǎn)隨車行李損失保險(xiǎn)個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人意外醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人綜合責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品特色一保障全面家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)盜搶保險(xiǎn)家用電器用22產(chǎn)品特色二保額充足家財(cái)損失最高保額222萬元手機(jī)意外最高保額3000元賬戶盜刷最高保額10萬元人身意外最高保額20萬元產(chǎn)品特色二保額充足家財(cái)損失最高保額222萬元手機(jī)意外最高保額23產(chǎn)品特色三針對(duì)性強(qiáng)家庭財(cái)產(chǎn)個(gè)人損失個(gè)人損失家庭財(cái)產(chǎn)人身意外綜合責(zé)任放心保貼心保無憂保產(chǎn)品特色三針對(duì)性強(qiáng)家庭財(cái)產(chǎn)個(gè)人損失個(gè)人損失家庭財(cái)產(chǎn)人身意外綜24產(chǎn)品特色四保費(fèi)優(yōu)惠

在定價(jià)時(shí)，根據(jù)高端客戶的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)狀況，充分考慮和對(duì)比目前市場上在銷同類產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn)，在基準(zhǔn)費(fèi)率的基礎(chǔ)上給予下浮?？梢哉f不論是線上還是線下渠道，該產(chǎn)品在價(jià)格上都有較強(qiáng)競爭力，而且比公司目前在售的任何一款家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)上有明顯優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特色四保費(fèi)優(yōu)惠在定價(jià)時(shí)，根據(jù)高端客戶的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)狀25銷售配套4銷售配套42601市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計(jì)劃05宣傳方案06實(shí)務(wù)操作01市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計(jì)劃05宣傳方案2701市場定位銷售區(qū)域：投保標(biāo)的需坐落于江蘇省內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū)銷售人群：企事業(yè)單位的中高層管理人員企業(yè)主、個(gè)體工商戶私家車車主有穩(wěn)定收入的公司職員01市場定位銷售區(qū)域：銷售人群：2802銷售渠道銷售渠道銷售對(duì)象銷售路徑02銷售渠道銷售渠道銷售對(duì)象銷售路徑2902銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：

經(jīng)驗(yàn)：常州市武進(jìn)支公司通過銷售“幸福滿屋”家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)為煙草公司24名員工的家庭財(cái)產(chǎn)提供近370萬元的風(fēng)險(xiǎn)保障。該煙草公司為我司優(yōu)質(zhì)客戶，在投保企財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等險(xiǎn)種的同時(shí)，還長期為其員工投保保費(fèi)100元左右的家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)。此次將普通家財(cái)險(xiǎn)更換為268元的“幸福滿屋”貼心保產(chǎn)品，不僅提高了家財(cái)險(xiǎn)的保費(fèi)，更滿足了客戶對(duì)家財(cái)新型風(fēng)險(xiǎn)的保障需求，得到了客戶的認(rèn)可。

建議：在辦理企業(yè)新保、續(xù)保業(yè)務(wù)時(shí)向客戶進(jìn)行推薦，獲得準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，再通過工會(huì)組織企業(yè)個(gè)人客戶群進(jìn)行現(xiàn)場宣講，購買者個(gè)人支付保費(fèi)。重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)體客戶營銷02銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)3002銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行銷售：

經(jīng)驗(yàn)：2015年6月，萬科集團(tuán)在南京舉行參與者多達(dá)5000人次的樂跑賽，南京市省國際部利用為該活動(dòng)提供意外險(xiǎn)保障的合作機(jī)會(huì)，在所有參賽人員手冊(cè)中附加“幸福滿屋”產(chǎn)品宣傳單。同時(shí)在活動(dòng)舉辦現(xiàn)場搭建展位，針對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行“幸福滿屋”產(chǎn)品的宣傳和銷售。該宣傳活動(dòng)受到了參賽人員的積極響應(yīng)，多名客戶現(xiàn)場購買，并有部分有購買意向的客戶留下聯(lián)系方式，宣傳效果顯著。

建議：利用具有一定客戶平臺(tái)的現(xiàn)有法人客戶，如移動(dòng)、電信運(yùn)營商、銀行、開發(fā)商或物業(yè)公司，通過讓其購買產(chǎn)品贈(zèng)送給優(yōu)質(zhì)客戶或直接向客戶銷售等方式展開合作。重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)體客戶營銷02銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行銷售：重點(diǎn)銷售渠道之一：3102銷售渠道銷售費(fèi)用激勵(lì)：銷售費(fèi)用比例為30%以較高的銷售費(fèi)用提高營銷員的銷售積極性“幸福滿屋”放心保方案：銷售一份銷售費(fèi)用47元“幸福滿屋”貼心保方案：銷售一份銷售費(fèi)用80元“幸福滿屋”無憂保方案：銷售一份銷售費(fèi)用296元重點(diǎn)銷售渠道之二：個(gè)代營銷員渠道02銷售渠道銷售費(fèi)用激勵(lì)：銷售費(fèi)用比例為30%重點(diǎn)銷售渠3203展業(yè)工具宣傳海報(bào)宣傳折頁產(chǎn)品銷售手冊(cè)保險(xiǎn)通知書投保單出單指南產(chǎn)品宣講PPT03展業(yè)工具宣傳海報(bào)3304銷售計(jì)劃今年年初，在省公司下發(fā)的城市家財(cái)險(xiǎn)銷售策劃案中明確了各地市城市家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃?！靶腋M屋”家財(cái)組合保險(xiǎn)保費(fèi)將全部計(jì)入城市家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)中。地市城市家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃南京850無錫600徐州120常州430蘇州1880南通280連云港120淮安100鹽城200揚(yáng)州200鎮(zhèn)江100泰州120宿遷100全省5100單位：萬元04銷售計(jì)劃今年年初，在省公司下發(fā)的城市家財(cái)險(xiǎn)銷售策劃案3405宣傳方案傳統(tǒng)媒體宣傳1、以廣播形式向私家車車主推廣產(chǎn)品；2、通過在報(bào)紙上刊登產(chǎn)品介紹宣傳；3、在營業(yè)廳、門店擺放產(chǎn)品展架、發(fā)放宣傳海報(bào)。宣傳方式新型媒體宣傳1、制作產(chǎn)品宣傳漫畫在江蘇人保微信公眾號(hào)推送；2、制作微信軟文供銷售人員在朋友圈內(nèi)宣傳；3、發(fā)展方向：制作微店，提供網(wǎng)上購買方案。05宣傳方案傳統(tǒng)媒體宣傳宣傳方式新型媒體宣傳3506實(shí)務(wù)操作篩選準(zhǔn)客戶，預(yù)約、拜訪準(zhǔn)客戶向客戶進(jìn)行“幸福滿屋”家財(cái)組合保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹（含PPT）發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁及投保單1、尋找渠道或客戶，推薦“幸福滿屋”產(chǎn)品06實(shí)務(wù)操作篩選準(zhǔn)客戶，預(yù)約、拜訪準(zhǔn)客戶1、尋找渠道或客3606實(shí)務(wù)操作使用項(xiàng)目代碼分產(chǎn)品進(jìn)行錄單（詳見出單指南PPT）放心?！狫AB、JTN（電動(dòng)車盜搶）/YEJ（隨車行李）項(xiàng)目代碼處錄入

3200WX153250

（“幸福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)放心保項(xiàng)目）貼心?！狫AB項(xiàng)目代碼處錄入

3200WX153260

（“幸福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)貼心保項(xiàng)目）無憂保——JAB、EAA、ZBP項(xiàng)目代碼處錄入3200WX153270

（“幸福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)無憂保項(xiàng)目）2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入保單信息06實(shí)務(wù)操作2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入保單信息3706實(shí)務(wù)操作出單完成后，需要將以下材料一并提供給客戶：投保單保險(xiǎn)通知書機(jī)打保單保單發(fā)票縮印版條款（所有材料會(huì)通過銷售工具包的形式下發(fā)）3、制作保險(xiǎn)單證提供給客戶06實(shí)務(wù)操作3、制作保險(xiǎn)單證提供給客戶3806實(shí)務(wù)操作下一步工作：流程優(yōu)化06實(shí)務(wù)操作下一步工作：流程優(yōu)化39人保財(cái)險(xiǎn)，與您一起守護(hù)家園，擁抱幸福！人保財(cái)險(xiǎn)，與您一起40謝謝！Thanks

謝謝！41謝謝觀賞！2020/11/542謝謝觀賞！2020/11/542幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V201.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃V20幸福滿屋家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策431.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄1.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷44客戶的需求1客戶的需求145?什么才是客戶真正的需求?什么才是客戶真正的需求4601意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新03保障需求因人而異01意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新03保障需求因47意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑34幢別墅因廚房爐火未關(guān)引起火災(zāi)事故，造成房屋主體、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)均嚴(yán)重受損，共計(jì)損失金額達(dá)200萬元。意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑48意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點(diǎn)剛過，南通海門市海門鎮(zhèn)大同新村604幢4單元301室突然起火爆炸，事故造成樓體部分坍塌，301室內(nèi)居民一死兩傷，樓下一店鋪老板身亡，老板母親受傷。因爆炸沖擊力巨大，附近多幢居民樓玻璃門窗受損，100多戶居民家受損，沿街多家店鋪也損失慘重。意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點(diǎn)剛過，南通海門市49意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安巡邏著，單元樓的大門也關(guān)著，防盜門還鎖著……小區(qū)這樣的安全設(shè)施，能讓一個(gè)家固若金湯，能有效防止小偷嗎？答案是不一定！、據(jù)南京市公安局發(fā)布2014年入室盜竊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從1月1日至12月31日成都市勘察入室盜竊案件15000多件，選擇樓房作案最多，占比為51.5%。其中，溜門進(jìn)入的案件占比44.1%，翻窗進(jìn)入的案件占比47.9%。意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安50風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新傳統(tǒng)的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新傳統(tǒng)的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶51風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)意外航班延誤行李丟失信用卡盜刷風(fēng)險(xiǎn)類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)意外航班延誤行52保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對(duì)我的家庭住房、室內(nèi)財(cái)物以及出行工具進(jìn)行全方位的保障，讓我更夠放心享受高品質(zhì)生活。保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對(duì)我的家庭住房53保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多的家庭財(cái)產(chǎn)，但是希望我的手機(jī)、銀行卡、個(gè)人物品可以受到保障，以降低我的個(gè)人損失。保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多54保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價(jià)值較高，我希望我自己和所有家庭成員都能得到居家、生活、意外、責(zé)任等全方位、多層次的保障。保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價(jià)55我們的產(chǎn)品2我們的產(chǎn)品256幸福滿屋家庭財(cái)產(chǎn)組合保險(xiǎn)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司幸福滿屋家庭財(cái)產(chǎn)組合保險(xiǎn)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分57三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放心保貼心保無憂保三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放58放心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠

額（元）/率居家保障家財(cái)綜合險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等370000500盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫10000200家用電器用電安全險(xiǎn)因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀10000200管道破裂及水漬險(xiǎn)因被保險(xiǎn)人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)損失10000200生活保障電動(dòng)車盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫50050隨車行李險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害、意外事故、盜竊和搶劫3000100或損失金額的10%特別約定1、電動(dòng)車盜搶保險(xiǎn)及隨車行李保險(xiǎn)只能二選一；2、生活保障部分作為贈(zèng)送產(chǎn)品，賠付限額500元，只保整車盜搶。年折舊率10%，購置票據(jù)不全扣除20%免賠；3、隨車行李承保標(biāo)的為9座以下非營運(yùn)車封閉的車廂及后箱內(nèi)物品保險(xiǎn)金額合計(jì)：403500元保費(fèi)合計(jì)：158元放心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（59貼心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠額（元）/率居家保障家財(cái)綜合保險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等20000200盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫10000200生活保障航延險(xiǎn)因航班延誤提供費(fèi)用補(bǔ)償累計(jì)：800

每次：400電子產(chǎn)品保險(xiǎn)及附加險(xiǎn)手機(jī)因意外跌落、碰撞、進(jìn)液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個(gè)人隨身物品險(xiǎn)個(gè)人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%特別約定1、個(gè)人電子產(chǎn)品保險(xiǎn)、附加個(gè)人物品全球保障保險(xiǎn)購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險(xiǎn)按期間投保，延誤3小時(shí)起賠；3、手機(jī)意外險(xiǎn)按照手機(jī)維修、更換實(shí)際損失賠付；4、個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣。保險(xiǎn)金額合計(jì)：153800元

保費(fèi)合計(jì)：268元貼心保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（60無憂保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對(duì)免賠額（元）/率居家保障家財(cái)綜合保險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等1900000500盜搶險(xiǎn)盜竊或搶劫90000500500或損失金額的10%家用電器用電安全險(xiǎn)因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀20000300管道破裂及水漬險(xiǎn)因被保險(xiǎn)人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)損失30000400生活保障航延險(xiǎn)因航班延誤提供費(fèi)用補(bǔ)償累計(jì)：800

每次：400電子產(chǎn)品保險(xiǎn)及附加險(xiǎn)因意外跌落、碰撞、進(jìn)液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個(gè)人隨身物品險(xiǎn)個(gè)人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%人身保障人身意外傷害險(xiǎn)意外事故200000

意外醫(yī)療保險(xiǎn)20000100，給付比例80%責(zé)任保障個(gè)人綜合責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任累計(jì)：30000

每次：15000特別約定1、個(gè)人電子產(chǎn)品保險(xiǎn)、附加個(gè)人物品全球保障保險(xiǎn)購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險(xiǎn)按期間投保，延誤3小時(shí)起賠；3、手機(jī)意外險(xiǎn)按照手機(jī)維修、更換實(shí)際損失賠付；4、個(gè)人資金賬戶險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣；5、人身意外傷害險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人戶籍內(nèi)人口都在承保范圍；年齡在6個(gè)月以上至65歲以下。18歲以下青少年最高賠償限額為10萬元。

保險(xiǎn)金額合計(jì)：2413800元保費(fèi)合計(jì)：988元無憂保保障項(xiàng)目主要保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額/每次事故責(zé)任限額（61產(chǎn)品特色3產(chǎn)品特色362產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛機(jī)延誤保不保？保！手機(jī)意外&被盜保不保？保！行李丟失保不保？保！銀行卡盜刷保不保？保！人身意外保不保？保！第三者責(zé)任保不保？保！產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛63產(chǎn)品特色一保障全面家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)盜搶保險(xiǎn)家用電器用電安全保險(xiǎn)航班延誤保險(xiǎn)個(gè)人手機(jī)意外保險(xiǎn)個(gè)人隨身物品全球保障個(gè)人資金賬戶損失保險(xiǎn)電動(dòng)自行車盜搶保險(xiǎn)隨車行李損失保險(xiǎn)個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人意外醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人綜合責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品特色一保障全面家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)盜搶保險(xiǎn)家用電器用64產(chǎn)品特色二保額充足家財(cái)損失最高保額222萬元手機(jī)意外最高保額3000元賬戶盜刷最高保額10萬元人身意外最高保額20萬元產(chǎn)品特色二保額充足家財(cái)損失最高保額222萬元手機(jī)意外最高保額65產(chǎn)品特色三針對(duì)性強(qiáng)家庭財(cái)產(chǎn)個(gè)人損失個(gè)人損失家庭財(cái)產(chǎn)人身意外綜合責(zé)任放心保貼心保無憂保產(chǎn)品特色三針對(duì)性強(qiáng)家庭財(cái)產(chǎn)個(gè)人損失個(gè)人損失家庭財(cái)產(chǎn)人身意外綜66產(chǎn)品特色四保費(fèi)優(yōu)惠

在定價(jià)時(shí)，根據(jù)高端客戶的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)狀況，充分考慮和對(duì)比目前市場上在銷同類產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn)，在基準(zhǔn)費(fèi)率的基礎(chǔ)上給予下浮?？梢哉f不論是線上還是線下渠道，該產(chǎn)品在價(jià)格上都有較強(qiáng)競爭力，而且比公司目前在售的任何一款家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)上有明顯優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特色四保費(fèi)優(yōu)惠在定價(jià)時(shí)，根據(jù)高端客戶的家財(cái)風(fēng)險(xiǎn)狀67銷售配套4銷售配套46801市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計(jì)劃05宣傳方案06實(shí)務(wù)操作01市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計(jì)劃05宣傳方案6901市場定位銷售區(qū)域：投保標(biāo)的需坐落于江蘇省內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū)銷售人群：企事業(yè)單位的中高層管理人員企業(yè)主、個(gè)體工商戶私家車車主有穩(wěn)定收入的公司職員01市場定位銷售區(qū)域：銷售人群：7002銷售渠道銷售渠道銷售對(duì)象銷售路徑02銷售渠道銷售渠道銷售對(duì)象銷售路徑7102銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：

經(jīng)驗(yàn)：常州市武進(jìn)支公司通過銷售“幸福滿屋”家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)為煙草公司24名員工的家庭財(cái)產(chǎn)提供近370萬元的風(fēng)險(xiǎn)保障。該煙草公司為我司優(yōu)質(zhì)客戶，在投保企財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等險(xiǎn)種的同時(shí)，還長期為其員工投保保費(fèi)100元左右的家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)。此次將普通家財(cái)險(xiǎn)更換為268元的“幸福滿屋”貼心保產(chǎn)品，不僅提高了家財(cái)險(xiǎn)的保費(fèi)，更滿足了客戶對(duì)家財(cái)新型風(fēng)險(xiǎn)的保障需求，得到了客戶的認(rèn)可。

建議：在辦理企業(yè)新保、續(xù)保業(yè)務(wù)時(shí)向客戶進(jìn)行推薦，獲得準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，再通過工會(huì)組織企業(yè)個(gè)人客戶群進(jìn)行現(xiàn)場宣講，購買者個(gè)人支付保費(fèi)。重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)體客戶營銷02銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)7202銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行銷售：

經(jīng)驗(yàn)：2015年6月，萬科集團(tuán)在南京舉行參與者多達(dá)5000人次的樂跑賽，南京市省國際部利用為該活動(dòng)提供意外險(xiǎn)保障的合作機(jī)會(huì)，在所有參賽人員手冊(cè)中附加“幸福滿屋”產(chǎn)品宣傳單。同時(shí)在活動(dòng)舉辦現(xiàn)場搭建展位，針對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行“幸福滿屋”產(chǎn)品的宣傳和銷售。該宣傳活動(dòng)受到了參賽人員的積極響應(yīng)，多名客戶現(xiàn)場購買，并有部分有購買意向的客戶留下聯(lián)系方式，宣傳效果顯著。

建議：利用具有一定客戶平臺(tái)的現(xiàn)有法人客戶，如移動(dòng)、電信運(yùn)營商、銀行、開發(fā)商或物業(yè)公司，通過讓其購買產(chǎn)品贈(zèng)送給優(yōu)質(zhì)客戶或直接向客戶銷售等方式展開合作。重點(diǎn)銷售渠道之一：團(tuán)體客戶營銷02銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行銷售：重點(diǎn)銷售渠道之一：7302銷售渠道銷售費(fèi)用激勵(lì)：銷售費(fèi)用比例為30%以較高的銷售費(fèi)用提高營銷員的銷售積極性“幸福滿屋”放心保方案：銷售一份銷售費(fèi)用47元“幸福滿屋”