企業(yè)參展中的工作課件

企業(yè)參展中的知識產(chǎn)權(quán)工作

12/11/20221商務(wù)部研究院俞華博士企業(yè)參展中的知識產(chǎn)權(quán)工作12/10/20221商務(wù)部研究院主講內(nèi)容第一部分企業(yè)參展決策第二部分企業(yè)出國參展第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作12/11/20222商務(wù)部研究院俞華博士主講內(nèi)容第一部分企業(yè)參展決策12/10/20222商務(wù)第一部分展出決策一、展出決定二、參展目標三、展會選擇四、展出策劃12/11/20223商務(wù)部研究院俞華博士第一部分展出決策一、展出決定12/10/20223商務(wù)一、展出決定參展是一種營銷方式，在樹立形象、開拓市場、鞏固市場等許多方面發(fā)揮重要作用，但參展涉及內(nèi)外因素多，并相當耗費財力和精力，有的參展工作給展出者帶來比較大的浪費和損失。為保證展出工作效果好，首先做好展出決定。

展出決定的主要考慮因素：1.內(nèi)部發(fā)展需要；2.外部市場潛力；3.營銷方式選擇；4.內(nèi)部資源條件。12/11/20224商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定參展是一種營銷方式，在樹立形象、開拓市場、鞏固一、展出決定1.內(nèi)部發(fā)展需要（1）企業(yè)所處發(fā)展階段因素。發(fā)展型企業(yè)開拓市場需要更多的展出決定，衰退型企業(yè)則較少參展，維持型企業(yè)則介于兩者之間。（2）企業(yè)決策層的經(jīng)營作風因素。進攻性強的決策層通過展覽主動出擊明爭市場。（3）營銷戰(zhàn)略因素。市場進入階段不需要大規(guī)模的展出工作，可以有少量一些小規(guī)模的展出決定；市場發(fā)展戰(zhàn)略多用于新產(chǎn)品、新市場，會有較大量的展出決定工作；市場滲透戰(zhàn)略用于市場萎縮期，展出較少。（4）行業(yè)和產(chǎn)品因素。新興行業(yè)、朝陽行業(yè)一般需要大量的展出工作；夕陽行業(yè)日漸衰落，需要縮小展覽規(guī)模，甚至不再展出。產(chǎn)品具有生命周期：新生、增長、成熟、飽和和衰退五階段，在新生和增長階段，展出對產(chǎn)品推銷具有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出作用下降；衰退階段，展出勞而無功。12/11/20225商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定1.內(nèi)部發(fā)展需要12/10/20225商務(wù)部研究一、展出決定2.外部市場潛力展出者選擇、決定市場的基本標準有三條：市場有潛力，市場可進入，市場有利可圖。（1）市場潛力。市場潛力主要指市場規(guī)模、市場發(fā)展水平、市場發(fā)展前景、競爭程度等。成熟市場已瓜分完畢，競爭十分激烈，難以進入；發(fā)展中的市場競爭激烈程度要低一些，進入的成功性較大；壟斷經(jīng)營的市場難以進入。（2）市場限制。在有潛力的市場中，展出者應(yīng)當先選擇限制程度低、開放程度高的市場。世界上大部分市場都有不同程度的限制。地理距離遙遠，運輸成本高，延長交貨期，可能降低產(chǎn)品競爭力，市場難以進入。（3）市場利潤。占據(jù)市場的最終目的是獲取盡可能大的利潤：市場對產(chǎn)品的需求量是否足夠大，產(chǎn)品的價格與成本的差距如何，市場的估計壽命多長。考慮市場利潤時，不能只看眼前，更重要的是預(yù)測中長期前景。選擇開拓市場有兩種策略：市場方向集中或市場方向多元化。12/11/20226商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定2.外部市場潛力12/10/20226商務(wù)部研究一、展出決定3.選擇營銷方式（1）展覽只是眾多營銷方式的一種，不是在任何環(huán)境中都具有優(yōu)勢：如果目標市場只有少數(shù)幾個客戶，通過展覽太費錢，不如派遣營銷小組；如果僅想了解市場，通過展覽調(diào)研成本高而且不精確，不如委托專業(yè)機構(gòu)調(diào)研，效率更高、質(zhì)量更好；如果僅僅想擴大影響，展覽宣傳面有限，不如直接通過媒體廣而告之。（2）企業(yè)可以選擇展覽營銷的幾種情況：推出新產(chǎn)品或改進型產(chǎn)品以測試市場反應(yīng)；產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)格復(fù)雜，語言文字難以說清，需示范操作表現(xiàn)品質(zhì)、性能；市場的客戶或競爭者很多，必須在買賣雙方相聚的地方展開競爭；為保住或擴大市場占有率需尋找更多的客戶、推銷更多的產(chǎn)品；所在行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)日新月異，必須密切注視、跟蹤行業(yè)動態(tài)；客戶習慣于見貨后簽合同；訂貨主渠道是展覽會等。12/11/20227商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定3.選擇營銷方式12/10/20227商務(wù)部研究一、展出決定4.內(nèi)部資源條件內(nèi)部資源條件指展出者的人力、財力等內(nèi)部資源或力量。參展必須量力而行。（1）財力展出經(jīng)費必須統(tǒng)籌安排。企業(yè)宣傳營銷開支預(yù)算不能全用于展覽工作，也不能一分錢都不愿用于展覽，而應(yīng)全面考慮展覽、廣告、團組等營銷方式，統(tǒng)籌安排展覽預(yù)算。在下列情況下，展出者可以考慮加大展覽投入的比例：A．展出者有進攻性的展出需要；B.展出者經(jīng)營的是資本或技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品；C.展出者的主導(dǎo)產(chǎn)品處于生命周期的早期階段；D.市場比較分散；E.展出者想?yún)⒓淤|(zhì)量好的展覽會。國外很多跨國公司的宣傳費用的20%用于參展。德國企業(yè)平均將營銷預(yù)算的28%用于參展，英國企業(yè)平均僅用8%，美國經(jīng)營資本的企業(yè)一般將30-50%的預(yù)算用于展覽。醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)最依賴于展覽，其展覽預(yù)算比重最高。12/11/20228商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定4.內(nèi)部資源條件12/10/20228商務(wù)部研究一、展出決定4.內(nèi)部資源條件（2）人力參展涉及人員很多，成功展出需要集體的努力。展出者負責人需要展出決策，籌展人員包括宣傳、廣告、公關(guān)、設(shè)計、運輸部門人員，展臺人員包括推銷、生產(chǎn)、技術(shù)、信息等部門人員。展出決定應(yīng)當由展出單位的最高層研究作出，一旦決定，便須指定展覽實施部門或負責人，以利迅速著手安排隨后的一系列展出工作。（3）精力精力指參展工作人員的工作與時間安排。一要保證籌備展出時間。國際性的大型展覽往往籌備時間在一年以上，參展準備一般在6個月以上。匆忙籌備參展容易出錯且展出效果難以保證，不如放棄展出決定。二要保持展覽籌備及展出人員的連續(xù)性。展覽工作環(huán)節(jié)多，頭緒復(fù)雜，不要輕易換人，以保證協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、管理所需要的人際關(guān)系順暢。12/11/20229商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定4.內(nèi)部資源條件12/10/20229商務(wù)部研究二、參展目標

參展目標是展出工作的基石和方向。參展目標根據(jù)展出者自身戰(zhàn)略和外部市場條件而定。參展目標內(nèi)容主要包括市場調(diào)研、宣傳展出者和展品、建立和鞏固客戶關(guān)系、洽談成交等。

參展目標包括展出效果目標和展出管理目標:展出效果目標追求展出的直接高效益；展出管理目標則針對展出工作的管理而言，通過對展出人員、展臺工作、參展費用、參展時間等因素的管理達到展出工作的高質(zhì)量和高效率。展出效果目標決定展出管理目標，展出管理目標服務(wù)于展出效果目標。12/11/202210商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標參展目標是展出工作的基石和方向。參展目標根據(jù)展二、參展目標1.展出效果目標展出效果目標分為個體參展基本目標和集體參展目標。（1）個體參展基本目標A.樹立展出者形象。B.市場調(diào)研。好的專業(yè)性貿(mào)易展覽會可以覆蓋某一地區(qū)或某一行業(yè)市場，利于進行市場調(diào)研。C.推介新產(chǎn)品。展覽會是探測新產(chǎn)品市場反應(yīng)的很好機會和場所。D.建立和鞏固客戶關(guān)系。E.宣傳產(chǎn)品。展示實物展品，參觀者可以使用全部感官即視、聽、嗅、嘗、觸來感覺、認知產(chǎn)品；展品可以作為樣品展示，利于客戶全面了解產(chǎn)品；參展商可以與觀眾客戶雙向交流，既介紹產(chǎn)品、解答問題，并可以進行深層次的交流。F.銷售和成交。成交是商人經(jīng)商活動至關(guān)重要的一環(huán)。一些參展商將成交視為最重要的目標。展覽會具有促進成交的獨特優(yōu)勢，世界展覽王國德國的貿(mào)易量的80%是通過展覽會達成的。參展商不宜制定單一的展出目標，而應(yīng)系統(tǒng)地制定展出目標，分出主要目標和次要目標。此外，展出目標是整體戰(zhàn)略目標的一部分，與廣告等其他營銷方式的目標相互配合。12/11/202211商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標1.展出效果目標12/10/202211商務(wù)部研二、參展目標1.展出效果目標（2）集體參展目標集體展出是指兩個以上展出者在集體展出組織者的統(tǒng)一安排下聯(lián)合展出。集體組織者有政府部門、貿(mào)促機構(gòu)、商會、協(xié)會等。集體展出組織者代表兩方面的利益：國家、地區(qū)、行業(yè)的整體利益，參展者的個體利益。集體參展目標三種：偏重宣傳、偏重成交、目標不明確。A.成就展偏重于（政治）宣傳，其展出形式偏重于高質(zhì)量的展出產(chǎn)品和高水平的展示設(shè)計搭建，旨在樹立國家、地區(qū)、行業(yè)好的形象，擴大好的影響。這類展出應(yīng)由展出組織者承擔全部或者大部分參展費用。B.貿(mào)易展偏重于成交。參展展品為適銷對路的產(chǎn)品為主。C.展出目標含糊不清。一種原因是集體展出組織者例行公事，不認真制定展出目標；另一原因是集體展出組織者面對參展企業(yè)實際成交的要求，不愿承認展出組織者本身的政治目的而含糊其辭。12/11/202212商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標1.展出效果目標12/10/202212商務(wù)部研二、參展目標2．展出管理目標展出管理目標包括：合理安排工作、合理分配資源和合理使用資源。（1）合理安排工作首先根據(jù)不同的展出目標安排展出工作：展出目標為擴大影響，就考慮安排公共關(guān)系工作，派遣高層人士拜會、講演等，引起政府、媒體注意；目標為擴大海外市場，需安排護照、簽證、健康證書等工作。其次根據(jù)不同的展出目標安排不同的工作重點：目標為貿(mào)易成交，則將工作重點放在尋找目標客戶上；目標為樹立形象，加強展臺設(shè)計搭建工作。（2）合理分配資源展出者合理分配人力、財力和精力（即工作時間），做到重實際、分輕重、盡量準確、適當靈活。資源分配總原則是在保證展出工作正常開展的情況下盡量少投入。（3）合理使用資源用人原則：分工明確、責權(quán)明晰、合作協(xié)調(diào)、獎勤罰懶。用財原則：預(yù)算盡量準確，支出控制寬嚴相濟。用時原則：按時完成、銜接準時、省時多效。12/11/202213商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標2．展出管理目標12/10/202213商務(wù)部研三、展會選擇1.選擇展覽會的方法案上調(diào)研(deskresearch)與現(xiàn)場調(diào)研（fieldresearch）（1）案上調(diào)研1）據(jù)綜合展覽資料選擇展覽種類綜合展覽資料指包括多個展覽會的資料。國際性的綜合展覽資料多由國際展覽組織和專業(yè)出版公司編印；國家和地區(qū)的綜合展覽資料多由國家展覽組織、工商會、政府部門編印；行業(yè)展覽資料多由行業(yè)協(xié)會編印；此外貿(mào)易刊物大都登載重要的展覽會情況。全世界每年數(shù)以萬計的經(jīng)貿(mào)類展覽會，展覽選擇的第一步是從中選擇出某一種類的一批展覽會，在展覽的性質(zhì)、規(guī)模、范圍等大的方面做出選擇，此即“展覽種類的選擇”。展覽性質(zhì)分類：貿(mào)易類、消費類、宣傳類；據(jù)展覽范圍分綜合展和專業(yè)展，專業(yè)展的優(yōu)勢是貿(mào)易效果好，綜合展的優(yōu)勢是宣傳效果好。展覽規(guī)模分類：國際展、國家展和地方展，展覽規(guī)模與流通環(huán)節(jié)對應(yīng)關(guān)系：國際展——進出口，國家展——批發(fā)，地方展——零售。12/11/202214商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇1.選擇展覽會的方法12/10/202214商務(wù)三、展會選擇1.選擇展覽會的方法（1）案上調(diào)研2）據(jù)專門展覽資料選擇展覽項目專門展覽資料是指為一個或少數(shù)幾個展覽會編印的詳細展覽資料，多由展覽組織者、展覽場館等單位編印。如展覽會介紹、展覽會手冊、展覽會目錄和展覽會報告等。此外一些政府部門、商會、協(xié)會、展覽審核機構(gòu)也會提供展覽會分析數(shù)據(jù)，相對比較公正、準確。在展覽種類選擇結(jié)果基礎(chǔ)上，對該種類的一批展覽會進行分析比較，選擇出一個或幾個展覽會。首先分析展覽會名稱、時間、地點，其次分析組織者、參展商、觀眾，看其質(zhì)量、效益是否好，選擇的結(jié)果是數(shù)量更少但是更合適、更好的展覽會。12/11/202215商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇1.選擇展覽會的方法12/10/202215商務(wù)三、展會選擇1.選擇展覽會的方法（2）現(xiàn)場調(diào)研直接調(diào)研包括詢問和考察。1）詢問方法詢問方式：打電話、發(fā)信函、拜訪。詢問對象多元化：展覽會所在行業(yè)的協(xié)會、舉辦地的工商會或政府主管部門；往屆的參觀者和展出者；展覽評估、審核機構(gòu)。詢問內(nèi)容：協(xié)會和政府部門對展覽會的介紹和評價；觀眾為什么參觀該展會；參展商為什么參展或連續(xù)參展，是否再展，接待了多少新老客戶，展出直接成交多少，展覽會有什么問題；展會評估報告的結(jié)論。12/11/202216商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇1.選擇展覽會的方法12/10/202216商務(wù)三、展會選擇1.選擇展覽會的方法（2）現(xiàn)場調(diào)研2）現(xiàn)場考察方法參觀展覽會，現(xiàn)場收集展覽情況，分析抉擇。A.初看展覽會整體情況：展覽會規(guī)模、性質(zhì)和質(zhì)量。參觀者情況：觀眾數(shù)量、是否填表入場、是否有門禁信息系統(tǒng)；展區(qū)劃分、展場管理、展場設(shè)施、展場服務(wù)等B.細問展覽會具體情況：參展競爭對手的數(shù)量、展出面積、展臺設(shè)計、展臺人員組成及展品；參展者的成交情況。12/11/202217商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇1.選擇展覽會的方法12/10/202217商務(wù)三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容（1）看展覽會目標市場展會邀請那些類型的參展商、參展產(chǎn)品的大類、目標觀眾情況等。（2）看展會主辦者資信程度（3）看展會的歷史與行業(yè)影響（4）看展會規(guī)模往屆展覽會的展覽面積、參展商、觀眾數(shù)量。絕對規(guī)模看展位數(shù)量、展覽面積，相對規(guī)?？磪⒄股碳罢蛊吩谡麄€行業(yè)所占比率如何。（5）看展會舉辦時機同一地區(qū)同一主題的不同展會，參加第一個；在本行業(yè)采購?fù)镜絹碇皫讉€月舉辦的展會參加效果較好，旺季剛過的展會參展效果不理想。（6）看展會舉辦地點展覽地點在生產(chǎn)或流通中心城市，則展出效益好；從差旅角度考慮，看展覽地點是否吃住便利。12/11/202218商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容12/10/202218商務(wù)部三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容（7）看行業(yè)內(nèi)其它參展企業(yè)看本行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)、合作伙伴、競爭對手是否參展，如他們參展則本企業(yè)可以考慮參展。（8）看展會宣傳媒體展會支持媒體如果為國內(nèi)外主流媒體，則參展宣傳效果好。（9）展會選擇注意事項A．防止騙展。防止騙子利用展會騙取參展費。參展商可向展館方、主辦單位電話咨詢辦展公司的背景，到組展公司實地考察，面對面交錢，到展會現(xiàn)場交錢，盡量避免輕易郵寄、電匯費用。B．不要貪圖便宜選擇廉價展會，以免參展沒有收獲。費用低可能的原因：展覽舉辦地市場潛力可能不大；展會可能不適合展出者需要；展覽會質(zhì)量效益可能不理想。C．不要僅僅因為受到邀請而參展。不考慮自身營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。12/11/202219商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容12/10/202219商務(wù)部三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容（10）展覽會選擇的主要依據(jù)和條件（括號內(nèi)數(shù)字表示重要性排序）參觀者質(zhì)量：——參觀者中決策者的比例（1）——目標觀眾在參觀者中的比例（2）——展覽會限制參觀者的專業(yè)和行業(yè)（8）——上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例（9）——展覽會為參觀者分類（14）參觀者數(shù)量：——上一次展出所接待的參觀者數(shù)量（3）——展覽會組織者所做的廣告宣傳范圍（5）——展覽會所接待的參觀者數(shù)量（6）展出地點：——展臺位置/展臺層次（4）——可以選擇、指定展臺面積、位置等（7）——走道人流量（13）展覽服務(wù)：——參展手續(xù)便利程度（10）——安全保衛(wèi)（11）——展品道具運進運出手續(xù)便利程度（12）——運進運出設(shè)備（15）12/11/202220商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇2.展覽會考量內(nèi)容12/10/202220商務(wù)部三、展會選擇3.選擇展出方式展出方式分為集體展出和單獨展出。展出方式選擇主要與展出者內(nèi)部和外部條件有關(guān)，內(nèi)部條件指展出者具有多少人力、財力、技術(shù)、經(jīng)驗，外部條件指有無合適的展覽會。（1）集體展出集體展出兩種形式：集體參展、集體辦展。（2）單獨展出展出者獨立完成展出工作。包括單獨參展、單獨辦展。單獨辦展：展出者獨立組織展覽會，多為巡回展，適合于高科技領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦拇笮汀⒊笮推髽I(yè)集團。單獨辦展需要展覽的大部分知識和技術(shù)，最為費力費錢，但是效果可能也最好。12/11/202221商務(wù)部研究院俞華博士三、展會選擇3.選擇展出方式12/10/202221商務(wù)部研四、展出策劃展出策劃內(nèi)容包括：明確人員及分工；確定工作事項及順序；規(guī)定時間和期限；規(guī)定費用標準。1.參展人員安排（1）人員組成籌備人員：負責設(shè)計、施工、展品、運輸、宣傳、廣告、公關(guān)、行政、財務(wù)、后勤等工作的人員，這些是展會觀眾看不見的“后臺人員”?；I備組負責人即項目經(jīng)理多由參展企業(yè)的展覽部門、廣告部門、宣傳部門的負責人擔任，籌備人員也多出自這些部門。展臺人員：負責展出時展臺各方面工作的人員，包括負責接待觀眾、介紹產(chǎn)品、記錄情況、洽談貿(mào)易、簽訂合同等工作的人員，主要是營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、推銷員、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)員等，以及服務(wù)于這些工作的翻譯、講解員、招待員等。展臺人員是展會觀眾看得見的“前臺人員”。展臺經(jīng)理多由營銷部門、推銷部門、生產(chǎn)部門的經(jīng)理擔任，展臺人員也多出自這些部門。（2）人員分工明確一人負責全面協(xié)調(diào)，另指定宣傳聯(lián)絡(luò)、展品運輸、設(shè)計施工、行政后勤、財務(wù)費用等各方面的負責人。展臺經(jīng)理負責貫徹公司營銷戰(zhàn)略，搞好展出工作。人員分工可用籌備聯(lián)絡(luò)表和展臺聯(lián)絡(luò)表示意。12/11/202222商務(wù)部研究院俞華博士四、展出策劃展出策劃內(nèi)容包括：明確人員及分工；確定工作事項四、展出策劃2.展出工作安排（1）安排展出工作的原則分清目的與手段；考慮全面周到；分輕重緩急。（2）展出工作方案的主要框架A.基本事項（展會名稱、展覽日期、開館時間、會場地點、展覽性質(zhì)、觀眾性質(zhì)和入場方式、展出目的、展出內(nèi)容、展覽面積、展位數(shù)、主辦者、承辦者、協(xié)辦者等）B.總體安排（成立籌備組，制定工作方案，安排日程、預(yù)算等）C.設(shè)計搭建（展示設(shè)計、確定展位場地、確定展臺設(shè)施、展品運輸、展臺搭建施工等）D.展品運輸（選擇運輸公司、展品集中裝箱、運輸通關(guān)、有關(guān)手續(xù)和單證等）E.宣傳廣告（宣傳資料、宣傳對象、宣傳渠道、宣傳方式、宣傳資料運輸?shù)龋〧.展臺工作（散發(fā)資料、演示產(chǎn)品、接待觀眾、經(jīng)貿(mào)洽談、統(tǒng)計記錄等）G.公共關(guān)系（拜會、宴請、禮品、聯(lián)系征求支持單位、發(fā)函致謝等）H.行政后勤（設(shè)立參展團管理體系，負責證件、交通、住宿、膳食、服裝、財務(wù)等）12/11/202223商務(wù)部研究院俞華博士四、展出策劃2.展出工作安排12/10/202223商務(wù)部研四、展出策劃3.時間安排（1）時間安排方法列出參展商不可控制的時間、日期，如開幕日期、發(fā)船日期、辦簽證期限等，以開幕日期為基點，倒計時安排日程。每一階段留有余地，所有工作要在開幕前一天全部完成。12/11/202224商務(wù)部研究院俞華博士四、展出策劃3.時間安排12/10/202224商務(wù)部研究院四、展出策劃時間事項距開幕12個月索取展會資料距開幕10個月決定參展、成立籌展小組、預(yù)定展位場地距開幕6-8個月選定展出內(nèi)容，委托設(shè)計公司制作展品、編印展出資料距開幕5個月選定施工單位，選定展臺人員距開幕4個月預(yù)訂旅館、航班，辦理保險距開幕3個月展品、道具運輸距開幕1個月向潛在客戶發(fā)函邀請參觀展臺距開幕1周展臺搭建，安排展品回運

（2）展出工作日程表(以單獨參展國外展為例)12/11/202225商務(wù)部研究院俞華博士四、展出策劃時間事項距開幕12個月索取展會資料距開幕10個月四、展出策劃4.費用預(yù)算(1)設(shè)計施工類費用。包括設(shè)計施工、場地租用、水電氣等展位用品租賃、展臺保潔等費用。占參展總預(yù)算35-70%，備用比例約15%。(2)展品運輸類費用。展品制作購買、包裝、運輸、裝卸、倉儲、保險。占總預(yù)算10-20%，備用比例10%。(3)宣傳公關(guān)類費用。宣傳、新聞、廣告、公共關(guān)系、編印資料、攝影、攝像等費用，占總預(yù)算10-30%，備用比例20%。(4)行政后勤類費用?；I備人員和展臺人員的交通、膳食、住宿、培訓(xùn)、服裝、長期職員的補貼和臨時雇員的工資。占總預(yù)算10-20%，備用比例5%。12/11/202226商務(wù)部研究院俞華博士四、展出策劃4.費用預(yù)算12/10/202226商務(wù)部研究院第二部分出國參展一、出展決定二、展會選擇三、出國參展申請簽證四、出境展品包裝集運五、展品進出境報關(guān)六、出國參展政府支持12/11/202227商務(wù)部研究院俞華博士第二部分出國參展一、出展決定12/10/202227商一、出展決定作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，出國參展已成為我國企業(yè)開拓國際市場的有效做法之一。1、擴大商務(wù)接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路；2、貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象；3、直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機會，開拓國際市場；4、可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中國環(huán)節(jié)，花費最少，時效最高。12/11/202228商務(wù)部研究院俞華博士一、出展決定作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，出國參展已成為我二、展會選擇歐美的國際性博覽會在全球影響深遠，當?shù)乇旧硪彩莻€巨大的市場，目前效果較佳的還是歐洲和美國的一些國際性博覽會，如德國科隆國際五金制品博覽會、法蘭福春秋季消費品博覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、美國拉斯維加斯國際體育用品博覽會等。去年，我國企業(yè)到海外參展的展出地國家有60多個，其中德國以73個參展項目而成為我國企業(yè)出展的首選國家。我國出國參展的傳統(tǒng)市場是歐洲、北美、日本，目前正在開拓亞洲、非洲、拉美、東歐和獨聯(lián)體市場。意欲開拓新興市場和潛在市場的企業(yè)，應(yīng)該關(guān)注其他一些博覽會，如阿聯(lián)酋迪拜秋季國際貿(mào)易博覽會、南非國際貿(mào)易博覽會等。12/11/202229商務(wù)部研究院俞華博士二、展會選擇歐美的國際性博覽會在全球影響深遠，當?shù)乇旧硪彩莻€二、展會選擇中國企業(yè)到歐洲去辦展覽的四大理由：1、展會的成功最主要在于觀眾的質(zhì)量，歐洲展的絕大部分是普通觀眾不能入內(nèi)的專業(yè)展，專業(yè)觀眾包括貿(mào)易商、采購商、批發(fā)商、科研教育人士、官員等，素質(zhì)高，很多都能參與企業(yè)的決策；

2、國際化程度高，輻射全球，如科隆展覽會有50%的展商和30%的觀眾來自德國境外，高度國際化使歐洲展會成為國際商業(yè)活動的重心；3、展會組織與服務(wù)高度專業(yè)化；4、展期短（一般為3至6天），可減少企業(yè)費用負擔。其中德國、意大利和法國作為中國企業(yè)參展最多的歐洲國家，位列于中國企業(yè)出國展覽項目最多的10個國家之中。12/11/202230商務(wù)部研究院俞華博士二、展會選擇中國企業(yè)到歐洲去辦展覽的四大理由：12/10/2二、展會選擇A.德國:國際上具有領(lǐng)先地位的博覽會約有2/3在德國舉行，即德國每年承辦130多個國際性專業(yè)博覽會。德國舉辦博覽會的城市有20多個，其中中國企業(yè)參展最多的有科隆、漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、柏林、紐倫堡、萊比錫等市。

德國科隆國際博覽會——是中國企業(yè)參展最多的博覽會，迄今為止來自中國的800家參展商和3500名專業(yè)觀眾定期參加科隆博覽會，參展面積達8000多平方米。德國漢諾威展覽會——擁有世界上最大的展覽場地，總占地100多萬平方米。漢諾威已有800年舉辦展覽的歷史，地處德國東部，其面向東歐市場的獨特優(yōu)勢有利于中國企業(yè)參與。

B.法國:法國每年舉辦全國性國內(nèi)展和國際展約為175個，其中專業(yè)展120個左右。法國大型展覽會的國際參與程度正在不斷提高，有些世界著名的展會，其力爭上游參展商超過總數(shù)的50%。C.意大利:意大利是中國企業(yè)到歐洲參展的第二大國，去年有17個展覽項目有中國企業(yè)參展。米蘭是重要的展覽城市。12/11/202231商務(wù)部研究院俞華博士二、展會選擇A.德國:國際上具有領(lǐng)先地位的博覽會約有2/3在三、出國參展申請簽證出國參展申請簽證手續(xù)依據(jù)護照類型而定。1.因私護照申請簽證

私人護照持有者申請簽證相對手續(xù)較為簡便。大致程序如下：拿到博覽會正式邀請函→撥打使館簽證約電話，預(yù)約簽證時間→在簽證當天帶齊材料按時到達使館面試→取簽證。有些國家使領(lǐng)館需要預(yù)約簽證時間，如美國、德國等；有些國家則不需要，如英國等，參展人員可以自行安排時間前去面試。德國、美國等熱點國家在每年年底及七八月份為簽證高峰期，申請人預(yù)約的簽證時間可能為其預(yù)約時間后30天，故請?zhí)崆邦A(yù)約，以免延誤參加展覽會。有些國家對在一段時間內(nèi)去過該國的申請人提供免面談服務(wù)，由申請人將其申請材料送交指定代辦機構(gòu)。有些國家要求申請人在面試當天以現(xiàn)金形式交納簽證費，也有些國家需提前交納到指定代收銀行，如美國需提前交納中信實業(yè)銀行。12/11/202232商務(wù)部研究院俞華博士三、出國參展申請簽證出國參展申請簽證手續(xù)依據(jù)護照類型而定。1三、出國參展申請簽證1.因私護照申請簽證

申請人面試時，通常需要攜帶以下材料：填寫完整的簽證表，護照，博覽會主辦方出具的正本邀請函，博覽會參展攤位證明，博覽會參展攤位費發(fā)票，申請人所在單位出具的經(jīng)濟擔保函，申請人名片，身份證及戶口本原件，復(fù)印件，結(jié)婚證書，在職證明等，申請人所在單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，信用證明以及所從事的商務(wù)活動的證明文件，申請人曾去過其他國家并回國的簽證頁的復(fù)印件，申請人所擁有的財產(chǎn)照片，例如：住房，汽車等(如有)，申請人銀行存款證明及國際信用卡等。12/11/202233商務(wù)部研究院俞華博士三、出國參展申請簽證1.因私護照申請簽證12/10/2022三、出國參展申請簽證2.因公普通護照申請簽證因公護照持有者申請簽證相對手續(xù)較為繁瑣，大致程序如下：組團單位下發(fā)出國任務(wù)通知書及出國任務(wù)批件——參展單位在當?shù)卣跋嚓P(guān)部門辦理出國任務(wù)確認件及政審手續(xù)——辦好后將材料交至當?shù)卣廪k或組團方——由當?shù)卣廪k或組團方統(tǒng)一送簽——由當?shù)卣廪k或組團方統(tǒng)一取簽證。許多私營及民營企業(yè)的參展人員尚未具備申領(lǐng)因公普通護照的資格，故參展人員應(yīng)先向其單位所在地的人民政府外事辦公室咨詢自身企業(yè)是否具備申領(lǐng)因公普通護照的資格。若具有該資格，則可以按照因公護照的手續(xù)申請簽證。12/11/202234商務(wù)部研究院俞華博士三、出國參展申請簽證2.因公普通護照申請簽證12/10/20四、出境展品包裝集運1.展品包裝托運展品的包裝一般使用紙箱，特別注意選用質(zhì)量好的紙箱，且所有紙箱都必須打包，否則展品在托運過程中易出現(xiàn)損傷。展品箱內(nèi)嚴禁裝運易燃、易爆、易腐和有毒物品。如果展品隨身自帶，包裝宜用行李箱，不要用針葉類原木箱，以便順利通關(guān)，避免植物檢疫出現(xiàn)問題。

運輸包裝箱上一般要刷上以下標記（英文）：

（1）嘜頭（Marks）:不同展覽所使用的嘜頭不同，具體根據(jù)展覽項目而定，組展公司會另行通知；

（2）展覽會名稱（Exhibition）；

（3）參展企業(yè)名稱（Exhibitors）；

（4）參展企業(yè)攤位號（或編號）和箱號：根據(jù)組展公司安排給各參展單位的攤位號（或編號），箱號寫在公司攤位號（或編號）的后面。例如：某公司的攤位號（或編號）為9A，第一箱為9A-1，第二箱為9A-2……依此類推。此標記一般要求寫在展品箱左上角。

（5）體積（Meas.）：長×寬×高（以米為單位）

（6）毛重、凈重（G.W./N.W.）：以公斤為單位

注：攤位編號是展團自編號，只作為展品發(fā)運和制作單證之用，和實際攤位號無關(guān)。12/11/202235商務(wù)部研究院俞華博士四、出境展品包裝集運1.展品包裝12/10/202235四、出境展品包裝集運2.展品集中

展品運輸時，組展公司通常采用指定專業(yè)公司作為展品國內(nèi)運輸代理單位的方式，由他們負責展品的國內(nèi)集中、報關(guān)和遠洋運輸工作。

展品一般在展覽開始前2個月集中到組展公司指定運輸代理單位的倉庫，以便保證展品在展覽開幕前及時運到攤位上。因此，參展企業(yè)展品集中的時間不能落后于組展公司規(guī)定的時間。

展品展出后一般不安排回運，多由參展商自己處理。如確實需要安排回運，要及早聯(lián)系組展單位，所產(chǎn)生的費用由參展企業(yè)自己承當。12/11/202236商務(wù)部研究院俞華博士四、出境展品包裝集運2.展品集中

展品運輸時，四、出境展品包裝集運3.展品運輸單證

展品國內(nèi)外清關(guān)所需單證包括展品清冊、裝箱單、發(fā)票。有的國家要求提供原產(chǎn)地證（FORMA或C/O）和衛(wèi)生防疫證書。

所有單證都必須蓋有公司公章和責任人簽字，在組展公司規(guī)定時間內(nèi)將所要求的單證正本寄抵。如果展品隨身自帶，必須攜帶好全套以上單證，以便過海關(guān)檢查時出示。12/11/202237商務(wù)部研究院俞華博士四、出境展品包裝集運3.展品運輸單證

展品國五、展品進出境報關(guān)1、申報

A.展品出境時，組織出國展覽的單位持下列單證向出境地海關(guān)申報：（1）歸口審批部門的批件；（2）展品清單一式二份；（3）如由外貿(mào)、工貿(mào)公司主辦又屬實行許可證管理的商品，須提交出口貨物許可證；非外貿(mào)單位主辦的，不論是否屬實行許可證管理的商品，則一律須提交該證；（4）出口貨物報關(guān)單一式三份；（5）運輸單據(jù)。

B.展品從境外復(fù)運入境時，組展單位持下列單證向入境地海關(guān)申報：（1）展品清單一式二份，注明原出境日期、地點、運輸工具名稱、展出國家或地區(qū)，以及在國外展出期間對展品的出售、贈送、放棄、消耗或留給我駐外機構(gòu)使用等處理情況；（2）運輸單據(jù)；（3）《進口貨物報關(guān)單》一式三份。12/11/202238商務(wù)部研究院俞華博士五、展品進出境報關(guān)1、申報12/10/202238商務(wù)部研究五、展品進出境報關(guān)2、海關(guān)查驗放行

上述出口展品和復(fù)運回國展品清單，經(jīng)出入境地海關(guān)檢查后予以驗放。其中需要將復(fù)運回國的展品運至其所在地海關(guān)辦理手續(xù)的，由入境地海關(guān)核準，將清單注明后，一份寄給組織出國展覽單位所在地的海關(guān)，以便辦理核銷工作，也可按照“海關(guān)監(jiān)管貨物”辦理轉(zhuǎn)關(guān)運輸手續(xù)。12/11/202239商務(wù)部研究院俞華博士五、展品進出境報關(guān)2、海關(guān)查驗放行12/10/202239商五、展品進出境報關(guān)3.注意事項

（1）展品如明確為在國外銷售的，又屬于應(yīng)征出口稅的，由海關(guān)征稅放行。如未明確，而在國外發(fā)生銷售，則在其余展品復(fù)運回國時，予以補征。

（2）組展單位進口在國外展出期間購買、接受的物品、樣品及其他資料，則須按海關(guān)規(guī)定，另行包裝并開列清單，向入境地海關(guān)申報進口。對購買的物品，除供工作人員在國外集體使用的食宿用具外，還須交驗國家外經(jīng)貿(mào)部門的批準文件，由海關(guān)征稅或者免稅后驗放。12/11/202240商務(wù)部研究院俞華博士五、展品進出境報關(guān)3.注意事項12/10/202240商務(wù)部五、展品進出境報關(guān)我國某企業(yè)赴荷蘭參展實際費用可作參考：

（1）攤位費（cornerstandwith2openedsides(+25%)）---付組委會

USD4100（16平方的光地費用）+779（VAT19%---稅收）=USD4879

（2）裝修費：(standbuilding)---付裝修公司

ERUP1520.40+294.58（VAT19%---稅收）=ERUP1844.98

(換匯成本未計)

(3)辦護照：RMB2000/人×2人=RMB4000

（4）人員費（機票，食宿）RMB19700/人×2人=RMB39400

（5）樣品貨運費：2.438×USD408=USD994.7（海運費+目的港到展覽館展位的陸運費）

（6）辦理ATA證書費用：RMB503（另外押金RMB1600，待樣品運回，交還ATA證退還）總成本：RMB115723.6（不包括辦理各種手續(xù)時的路費以及參展人員國外的額外花費）12/11/202241商務(wù)部研究院俞華博士五、展品進出境報關(guān)我國某企業(yè)赴荷蘭參展實際費用可作參考：

六、出國參展政府支持1.商務(wù)部支持國家為幫助和扶植企業(yè)開拓國際市場、促進產(chǎn)品出口，出臺了一些優(yōu)惠政策，企業(yè)出國參展一定要注意了解和吃透國家關(guān)于這方面的政策，同時用活國家給予的各方面資源。商務(wù)部和財政部共同設(shè)立了中小企業(yè)國際市場開拓資金，中小企業(yè)出國參展可以申請一定額度的資金支持。商務(wù)部為推行市場多元化，減少貿(mào)易逆差，實行名牌戰(zhàn)略等，每年都拿出部分國家外貿(mào)發(fā)展基金用于專項補貼非商業(yè)性境外辦展，對展覽會資助項目包括攤位費、展品運費和廣告宣傳費等。商務(wù)部公共商務(wù)信息服務(wù)系統(tǒng)主要服務(wù)于國內(nèi)廣大中小企業(yè)，免費提供國外進口商名錄，還可以將國內(nèi)企業(yè)的情況和資料免費介紹給國外買家。12/11/202242商務(wù)部研究院俞華博士六、出國參展政府支持1.商務(wù)部支持12/10/202242商六、出國參展政府支持2.財政部補助財政部自2001年1月1日起施行《出國展覽經(jīng)費支出管理暫行辦法》，其第二章“財政補助的出國展覽類型和經(jīng)費支出內(nèi)容”中有關(guān)條款如下：第四條財政補助的出國展覽類型：

一、展示中國改革開放取得成就、體現(xiàn)政府行為的展覽，如世界博覽會等；

二、為配合外交工作的開展，在未建交國家及外交關(guān)系不穩(wěn)定國家舉辦的展覽；

三、為配合國家外貿(mào)市場多元化發(fā)展戰(zhàn)略，開拓國外新興市場而舉辦的展覽；

四、為配合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要，開拓高科技產(chǎn)品國外市場而舉辦的展覽。12/11/202243商務(wù)部研究院俞華博士六、出國參展政府支持2.財政部補助12/10/202243商六、出國參展政府支持2.財政部補助財政部《出國展覽經(jīng)費支出管理暫行辦法》第五條“出國展覽經(jīng)費支出內(nèi)容”：

一、展覽組織人員費用，即展覽組織人員在國外發(fā)生的膳費、宿費、公雜費（含市內(nèi)交通費）和城市間旅費等；

二、展館費，即展館租金、展館水電費、通訊聯(lián)絡(luò)費、衛(wèi)生安全費、租用花草費等；

三、展臺（攤位）施工費，即展覽道具制作、租賃費、展臺搭建施工費、設(shè)計圖紙費、圖片制作費、音像設(shè)備租賃費等；

四、展品運輸費，即展品倉儲、報關(guān)、運輸、保險等費用；

五、廣告宣傳費，即在媒體刊登廣告、制作宣傳資料、舉辦記者招待會及其他宣傳活動所發(fā)生的費用；

六、展品費，即參加成就展性質(zhì)的世界博覽會、展覽會，必須由組織單位購買、制作展品而發(fā)生的費用；

七、其他費用，指由于工作需要臨時雇傭翻譯、主辦必要的宴請等開支的費用和其他不可預(yù)見的費用。12/11/202244商務(wù)部研究院俞華博士六、出國參展政府支持2.財政部補助12/10/202244商六、出國參展政府支持2.財政部資助財政部《出國展覽經(jīng)費支出管理暫行辦法》第十三條“出國展團費用預(yù)算，按以下原則編制”：

一、展團組織人員費用。按實際批準的人員數(shù)量、境外天數(shù)和財政部規(guī)定的因公臨時出國費用開支標準進行計算；

二、展館費。根據(jù)不同國家和地區(qū)的實際情況，采取多種途徑爭取優(yōu)惠價格；

三、展臺（攤位）施工費。根據(jù)展覽會的具體情況，采取公開招標的方式確定施工單位，簽訂施工合同，嚴格工程成本核算；

四、展品運輸費。通過公開招標的方式，選擇實力強、信譽好、價格合理的運輸公司；

五、廣告宣傳費。根據(jù)展覽會的不同性質(zhì)和需要，選擇宣傳效果好、影響力大、價格合理的宣傳方式；

六、其他費用。本著勤儉節(jié)約的原則，實事求是地編制預(yù)算。展館租金、展臺施工費、展品運輸費以及廣告宣傳費預(yù)算，均需以正式簽定的合同或協(xié)議為依據(jù)編制。

第十四條展團的國外費用預(yù)算，經(jīng)展團領(lǐng)導(dǎo)、展覽業(yè)務(wù)部門負責人及財務(wù)部門審核后，報單位領(lǐng)導(dǎo)審批。12/11/202245商務(wù)部研究院俞華博士六、出國參展政府支持2.財政部資助12/10/202245商第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作12/11/202246商務(wù)部研究院俞華博士第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作12/10/202246第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議12/11/202247商務(wù)部研究院俞華博士第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知識產(chǎn)權(quán)制度密不可分（二）展覽會常見知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類型（三）展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法的特殊性二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（一）歐盟知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法法律框架協(xié)調(diào)（二）德國展會知識產(chǎn)權(quán)保護司法體系（三）國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的知識產(chǎn)權(quán)保護建議三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（一）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護總體現(xiàn)狀（二）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護存在問題四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（一）完善展會知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)（二）執(zhí)法部門強化展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法（三）展會組織者加強展會的知識產(chǎn)權(quán)工作（四）參展企業(yè)加強自身知識產(chǎn)權(quán)保護12/11/202248商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系12/10/202248商務(wù)部一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知識產(chǎn)權(quán)制度密不可分展覽會是新技術(shù)、新知識、新產(chǎn)品、新設(shè)計展示交流的窗口，是人類新思想、新發(fā)明、新創(chuàng)意的聚會，是人類創(chuàng)新成果交流的重要平臺。知識產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty），指權(quán)利人對其所創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的專有權(quán)利，一般只在有限時間期內(nèi)有效。知識產(chǎn)權(quán)分為兩類：一是工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括商標、專利、實用模型和外觀設(shè)計、地理標志權(quán)、集成電路布圖設(shè)計（拓樸圖）權(quán)、商業(yè)秘密等。受《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》（ParisConventionfortheProtectionofIndustrialProperty）調(diào)整；二是版權(quán)及相關(guān)權(quán)益，受《保護文學藝術(shù)品伯爾尼公約》（BerneConventionfortheProtectionofLiteraryandArtisticWorks）調(diào)整。12/11/202249商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知識產(chǎn)權(quán)制度密不可分展覽會是新技術(shù)、新知識、新產(chǎn)品、新設(shè)計展示交流的窗口，是人類新思想、新發(fā)明、新創(chuàng)意的聚會，是人類創(chuàng)新成果交流的重要平臺。知識產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty），指權(quán)利人對其所創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的專有權(quán)利，一般只在有限時間期內(nèi)有效。知識產(chǎn)權(quán)分為兩類：一是工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括商標、專利、實用模型和外觀設(shè)計、地理標志權(quán)、集成電路布圖設(shè)計（拓樸圖）權(quán)、商業(yè)秘密等。受《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》（ParisConventionfortheProtectionofIndustrialProperty）調(diào)整；二是版權(quán)及相關(guān)權(quán)益，受《保護文學藝術(shù)品伯爾尼公約》（BerneConventionfortheProtectionofLiteraryandArtisticWorks）調(diào)整。12/11/202250商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系

（一）展覽會與知識產(chǎn)權(quán)制度密不可分世博會催生了知識產(chǎn)權(quán)國際公約《巴黎公約》和《伯爾尼公約》。●催生《巴黎公約》。1873年維也納舉辦世博會時，奧地利政府制定了一項特殊法律,向上屆展覽會展出的外國人發(fā)明、商標和外觀設(shè)計提供特殊臨時保護。1878年巴黎世博會舉辦了第二次工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利）研討會。1883年，第一個知識產(chǎn)權(quán)國際公約——《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》正式締結(jié)。●促進《伯爾尼公約》締結(jié)。1878年巴黎世博會著作權(quán)研討會由法國著名作家雨果主持，會議通過了一項制定有關(guān)保護著作權(quán)國際公約的決定?！恫疇柲峁s》于1886年簽署，1887年生效，標志著國際版權(quán)保護體系初步形成。12/11/202251商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作的關(guān)系（一）展覽會與知一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作關(guān)系（二）展覽會常見知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類型展覽過程中產(chǎn)生和涉及到大量的精神成果，其中大部分是知識產(chǎn)權(quán)法的保護對象。展覽會常見的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類型如下：●專利侵權(quán)。●商標侵權(quán)?！裰鳈?quán)侵權(quán)。●不正當競爭。12/11/202252商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作關(guān)系（二）展覽會常見知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類型一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作關(guān)系（三）展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法的特殊性1.時限問題2.需要專家咨詢服務(wù)3.潛在損害可能會出現(xiàn)雙重損害。12/11/202253商務(wù)部研究院俞華博士一、展覽會與知識產(chǎn)權(quán)工作關(guān)系12/10/202253商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（一）歐盟知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法法律框架協(xié)調(diào)1.《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》(AgreementonTrade-RelatedAspectsofIntellectualPropertyRights簡稱TRIPs簡稱TRIPs)1994年4月15日由世界貿(mào)易組織制定。TRIPs第40-51條對知識產(chǎn)權(quán)實施的原則和具體措施規(guī)定如下：實施程序的有效性；及時救濟；救濟的威懾效果；執(zhí)法程序易于實施（公正，平等，程序簡便、成本適中）；有效調(diào)節(jié)；合理的損害賠償和費用補償；其他具有勸阻作用的救濟措施（包括但不限于懲罰性措施）；獲得信息的權(quán)利；各方或單方采取預(yù)防措施，隨后在31日內(nèi)起訴。第51-60條提供了關(guān)于采取邊境措施的特別建議.第61條建議對惡意侵犯商標和著作權(quán)的行為進行刑事制裁。12/11/202254商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202254商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（一）歐盟知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法法律框架協(xié)調(diào)2.《歐盟執(zhí)法指令》（Directive2004/48/ECoftheEuropeanParliamentandoftheCouncilof29April2004ontheenforcementofintellectualpropertyrights簡稱EC2004/48）歐盟委員會2004年4月29日頒布.在歐盟成員內(nèi)實施的，旨在規(guī)范知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)行措施的一部指令。據(jù)此歐盟各國的知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法初步實施措施包括證據(jù)收集方法、初步禁令及扣押令。12/11/202255商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202255商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（二）德國展會知識產(chǎn)權(quán)保護司法體系德國展會知識產(chǎn)權(quán)保護措施主要包含民事、刑事和行政程序。

民事途徑的主要形式有警告信（附帶保證書）、臨時禁令、起訴書；

行政途徑的主要形式是海關(guān)扣壓；

刑事途徑則是對故意侵權(quán)嫌疑人的刑事調(diào)查程序（按德國法律，故意侵犯知識產(chǎn)權(quán)的，觸犯刑法，而過失侵犯知識產(chǎn)權(quán)不觸犯刑法，只承擔民事責任）。12/11/202256商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202256商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（二）德國展會知識產(chǎn)權(quán)保護司法體系1.民事途徑●警告信●臨時禁令/訴前禁令●針對臨時禁令本身的復(fù)議●保護信●臨時財產(chǎn)扣押命令●正式起訴和缺席判決12/11/202257商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202257商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（二）德國展會知識產(chǎn)權(quán)保護司法體系2.刑事途徑刑事途徑啟動是向有管轄權(quán)的檢察官辦公室提交刑事訴愿。檢察官會根據(jù)所收集證據(jù)在初級階段做出決定，并且發(fā)出查封權(quán)利人所指控相關(guān)產(chǎn)品的指令。3.行政途徑依據(jù)德國專利法、商標法等法規(guī)，可以知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人可以申請由海關(guān)在邊境沒收侵權(quán)商品。海關(guān)不僅在邊境采取行動，也可以在展會上對展出產(chǎn)品采取行動。12/11/202258商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202258商務(wù)部研二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制（三）國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的知識產(chǎn)權(quán)保護建議

1．準備并向參展商分發(fā)相關(guān)告知性文件。建議參展商在貿(mào)易展會開始前保護并注冊商標、專利外觀設(shè)計等知識產(chǎn)權(quán)，參展時隨身攜帶注冊的原始文件或授權(quán)副本。這種文件也包括法院已經(jīng)做出的針對參加展會的某個涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的判決。2.準備一份知識產(chǎn)權(quán)專家名單。專家在展會現(xiàn)場或電話在線服務(wù)，提供知識產(chǎn)權(quán)法律建議、識別假冒品。3.提供當?shù)卦馓峁┐矸?wù)的律師名單。4.提供仲裁服務(wù)。5.提供翻譯服務(wù)。幫助外國參展商在糾紛出現(xiàn)時能有效溝通。6.提供現(xiàn)場辦公室。應(yīng)對展會期間的知識產(chǎn)權(quán)要求和投訴。12/11/202259商務(wù)部研究院俞華博士二、歐洲展會知識產(chǎn)權(quán)保護機制12/10/202259商務(wù)部研三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（一）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護總體現(xiàn)狀

中國政府一貫高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護，反對各種侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，大力推進展會知識產(chǎn)權(quán)保護。商務(wù)部等部委的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》、《關(guān)于加強企業(yè)境外參展知識產(chǎn)權(quán)工作的通知》。中國政府《保護知識產(chǎn)權(quán)行動計劃》和《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》；中國-歐盟知識產(chǎn)權(quán)保護項目；“中國參展企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)站”；北京市、廣東省、四川省、深圳市、鄭州市、義烏市等地方政府出臺了會展知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)定；一些大型品牌展會如廣交會、華交會、高交會也出臺了展會知識產(chǎn)權(quán)工作規(guī)定。12/11/202260商務(wù)部研究院俞華博士三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題12/10/202260商三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（二）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護存在問題1.知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)缺乏操作性細則《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》不足之處：一是立法層級仍然較低，不能成為法院審理案件的依據(jù)。二是《辦法》第六條規(guī)定“展會時間在三天以上(含三天)，展會管理部門認為有必要的，展會主辦方應(yīng)在展會期間設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)”，據(jù)此，如果展會管理部門認為“沒有必要”，則可以不成立投訴機構(gòu)；若展會時間在三天以內(nèi)，則根本不須設(shè)立投訴機構(gòu)?！比恰掇k法》第七條賦予了展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)有暫停涉嫌侵犯知識產(chǎn)權(quán)的展品在展會期間展出的權(quán)力，但如何保障其行使并未明確。四是《辦法》要求知識產(chǎn)權(quán)投訴處理流程要快速、便捷，如第十一條規(guī)定“展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)在收到符合本辦法第八條規(guī)定的投訴材料后，應(yīng)于24小時內(nèi)將其移交有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)行政管理部門”。但為期三天的很多展會放在周五、周六和周日，雙休日行政機關(guān)不上班，上述條文的規(guī)定便易落空。12/11/202261商務(wù)部研究院俞華博士三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（二）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（二）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護存在問題2.海外參展屢遭知識產(chǎn)權(quán)難題近年來，我國部分企業(yè)在境外參展中不斷遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛，發(fā)生了多起展品被查抄甚至人員被扣押事件。2008年8月29日，在德國柏林國際消費電子展(IFA)上，中國電子企業(yè)被以“可能涉嫌侵犯專利權(quán)”為由再次遭遇展會查抄事件，69家中國參展企業(yè)被列入調(diào)查名單，大批展品被檢查或沒收。12/11/202262商務(wù)部研究院俞華博士三、中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀及問題（二）中國展會知識產(chǎn)權(quán)保護四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（一）完善展會知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)我國政府應(yīng)當進一步完善展會知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)?！墩箷R產(chǎn)權(quán)保護辦法》制定相應(yīng)的實施細則。待條件成熟時，可將《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》升格為《展會知識產(chǎn)權(quán)保護法》，由全國人大常委會頒布實施，提高其法律效力。12/11/202263商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（一）完善展會知識產(chǎn)權(quán)

（二）執(zhí)法部門強化展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法

知識產(chǎn)權(quán)主管部門要強化展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法，建立展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法的救濟機制、責任機制、協(xié)調(diào)機制、評估促進機制和信息交流機制；法院對于展會知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件要快速審結(jié)，對于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人在遭遇展會展品侵權(quán)時，及時提供訴前禁令；海關(guān)加強對展會侵權(quán)產(chǎn)品的調(diào)查，對于涉嫌侵權(quán)的參展展品在海關(guān)邊境予以扣押乃至沒收，阻止相關(guān)產(chǎn)品通關(guān)。四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議12/11/202264商務(wù)部研究院俞華博士（二）執(zhí)法部門強化展會知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（三）展會組織者加強展會知識產(chǎn)權(quán)工作1.制定規(guī)則。2.簽訂合同。3.加強現(xiàn)場管理。4.提供法律咨詢服務(wù)。5.協(xié)助行政執(zhí)法。12/11/202265商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（三）展會組織者加強展四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身知識產(chǎn)權(quán)保護1.預(yù)防性知識產(chǎn)權(quán)策略企業(yè)在參展時，要避免本企業(yè)展品侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。

參展前，參展企業(yè)應(yīng)該充分了解競爭對手，避免侵犯競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)。參展企業(yè)可以對有關(guān)競爭對手的銷售商品、知識產(chǎn)權(quán)布局、市場份額等情況進行綜合分析，并針對競爭對手在以往展會的措施采取相應(yīng)的應(yīng)對策略。企業(yè)參展時攜帶有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)文件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；展品知識產(chǎn)權(quán)證書原件或授權(quán)副件；如果只是知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用者，還應(yīng)攜帶授權(quán)協(xié)議；蓋好本企業(yè)印章的空白委托書，以便授權(quán)處理侵權(quán)事宜；其他必要文件。12/11/202266商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身知識產(chǎn)權(quán)保護2.進攻性知識產(chǎn)權(quán)策略對于展會上侵權(quán)本企業(yè)產(chǎn)品的展品，提起知識產(chǎn)權(quán)投訴，維護自身的知識產(chǎn)權(quán)。首先開展涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品初步調(diào)查，向?qū)Ψ郊乃汀渡嫦忧謾?quán)警告函》；到展會現(xiàn)場對侵權(quán)產(chǎn)品通過拍照、索取產(chǎn)品宣傳冊進行現(xiàn)場取證，填寫《提請投訴書》并準備相應(yīng)的證據(jù)，向展會投訴站提出投訴，并協(xié)助投訴站進行相應(yīng)的審核、調(diào)查工作;監(jiān)督撤展并反饋展會組織者；展會后繼續(xù)跟進處理；保留證據(jù)并作好后續(xù)訴訟的準備。12/11/202267商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身知識產(chǎn)權(quán)保護3.出國參展注意事項●參展前，參展企業(yè)必須充分了解展會舉辦地國家的知識產(chǎn)權(quán)法律制度?！駵蕚浔匾奈募?。出國前，參展企業(yè)必須攜帶營業(yè)執(zhí)照，展品的相關(guān)書面文件，包括產(chǎn)品專利、商標證書及其他文件。如果過去參展遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛被執(zhí)法部門判定未侵權(quán)的展品，攜帶該裁定書。12/11/202268商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身知識產(chǎn)權(quán)保護3.出國參展注意事項●主動應(yīng)對侵權(quán)投訴。中國參展企業(yè)一旦受到有關(guān)侵權(quán)的警告信，應(yīng)立即委托律師進行咨詢，首先判定兩件事情：一是侵權(quán)是否存在；二是對方賠償要價是否太高。如果侵權(quán)確實存在，則積極尋找庭外解決糾紛的機會。如果確認本企業(yè)沒有侵權(quán)，則可以向法院提交保護信。如果參展企業(yè)收到臨時禁令，作為被申請人認為通過民事訴訟程序勝訴把握較大，可以強迫對方在指定期限內(nèi)提出民事訴訟。如果對方逾期未提出訴訟，則可以通過律師向法院要求解除臨時禁令。12/11/202269商務(wù)部研究院俞華博士四、加強中國展會知識產(chǎn)權(quán)工作的對策建議（四）參展企業(yè)加強自身

THANKYOU!12/11/202270商務(wù)部研究院俞華博士THANKYOU!12/10/202270商務(wù)部研究院企業(yè)參展中的知識產(chǎn)權(quán)工作

12/11/202271商務(wù)部研究院俞華博士企業(yè)參展中的知識產(chǎn)權(quán)工作12/10/20221商務(wù)部研究院主講內(nèi)容第一部分企業(yè)參展決策第二部分企業(yè)出國參展第三部分加強展覽會知識產(chǎn)權(quán)工作12/11/202272商務(wù)部研究院俞華博士主講內(nèi)容第一部分企業(yè)參展決策12/10/20222商務(wù)第一部分展出決策一、展出決定二、參展目標三、展會選擇四、展出策劃12/11/202273商務(wù)部研究院俞華博士第一部分展出決策一、展出決定12/10/20223商務(wù)一、展出決定參展是一種營銷方式，在樹立形象、開拓市場、鞏固市場等許多方面發(fā)揮重要作用，但參展涉及內(nèi)外因素多，并相當耗費財力和精力，有的參展工作給展出者帶來比較大的浪費和損失。為保證展出工作效果好，首先做好展出決定。

展出決定的主要考慮因素：1.內(nèi)部發(fā)展需要；2.外部市場潛力；3.營銷方式選擇；4.內(nèi)部資源條件。12/11/202274商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定參展是一種營銷方式，在樹立形象、開拓市場、鞏固一、展出決定1.內(nèi)部發(fā)展需要（1）企業(yè)所處發(fā)展階段因素。發(fā)展型企業(yè)開拓市場需要更多的展出決定，衰退型企業(yè)則較少參展，維持型企業(yè)則介于兩者之間。（2）企業(yè)決策層的經(jīng)營作風因素。進攻性強的決策層通過展覽主動出擊明爭市場。（3）營銷戰(zhàn)略因素。市場進入階段不需要大規(guī)模的展出工作，可以有少量一些小規(guī)模的展出決定；市場發(fā)展戰(zhàn)略多用于新產(chǎn)品、新市場，會有較大量的展出決定工作；市場滲透戰(zhàn)略用于市場萎縮期，展出較少。（4）行業(yè)和產(chǎn)品因素。新興行業(yè)、朝陽行業(yè)一般需要大量的展出工作；夕陽行業(yè)日漸衰落，需要縮小展覽規(guī)模，甚至不再展出。產(chǎn)品具有生命周期：新生、增長、成熟、飽和和衰退五階段，在新生和增長階段，展出對產(chǎn)品推銷具有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出作用下降；衰退階段，展出勞而無功。12/11/202275商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定1.內(nèi)部發(fā)展需要12/10/20225商務(wù)部研究一、展出決定2.外部市場潛力展出者選擇、決定市場的基本標準有三條：市場有潛力，市場可進入，市場有利可圖。（1）市場潛力。市場潛力主要指市場規(guī)模、市場發(fā)展水平、市場發(fā)展前景、競爭程度等。成熟市場已瓜分完畢，競爭十分激烈，難以進入；發(fā)展中的市場競爭激烈程度要低一些，進入的成功性較大；壟斷經(jīng)營的市場難以進入。（2）市場限制。在有潛力的市場中，展出者應(yīng)當先選擇限制程度低、開放程度高的市場。世界上大部分市場都有不同程度的限制。地理距離遙遠，運輸成本高，延長交貨期，可能降低產(chǎn)品競爭力，市場難以進入。（3）市場利潤。占據(jù)市場的最終目的是獲取盡可能大的利潤：市場對產(chǎn)品的需求量是否足夠大，產(chǎn)品的價格與成本的差距如何，市場的估計壽命多長。考慮市場利潤時，不能只看眼前，更重要的是預(yù)測中長期前景。選擇開拓市場有兩種策略：市場方向集中或市場方向多元化。12/11/202276商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定2.外部市場潛力12/10/20226商務(wù)部研究一、展出決定3.選擇營銷方式（1）展覽只是眾多營銷方式的一種，不是在任何環(huán)境中都具有優(yōu)勢：如果目標市場只有少數(shù)幾個客戶，通過展覽太費錢，不如派遣營銷小組；如果僅想了解市場，通過展覽調(diào)研成本高而且不精確，不如委托專業(yè)機構(gòu)調(diào)研，效率更高、質(zhì)量更好；如果僅僅想擴大影響，展覽宣傳面有限，不如直接通過媒體廣而告之。（2）企業(yè)可以選擇展覽營銷的幾種情況：推出新產(chǎn)品或改進型產(chǎn)品以測試市場反應(yīng)；產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)格復(fù)雜，語言文字難以說清，需示范操作表現(xiàn)品質(zhì)、性能；市場的客戶或競爭者很多，必須在買賣雙方相聚的地方展開競爭；為保住或擴大市場占有率需尋找更多的客戶、推銷更多的產(chǎn)品；所在行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)日新月異，必須密切注視、跟蹤行業(yè)動態(tài)；客戶習慣于見貨后簽合同；訂貨主渠道是展覽會等。12/11/202277商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定3.選擇營銷方式12/10/20227商務(wù)部研究一、展出決定4.內(nèi)部資源條件內(nèi)部資源條件指展出者的人力、財力等內(nèi)部資源或力量。參展必須量力而行。（1）財力展出經(jīng)費必須統(tǒng)籌安排。企業(yè)宣傳營銷開支預(yù)算不能全用于展覽工作，也不能一分錢都不愿用于展覽，而應(yīng)全面考慮展覽、廣告、團組等營銷方式，統(tǒng)籌安排展覽預(yù)算。在下列情況下，展出者可以考慮加大展覽投入的比例：A．展出者有進攻性的展出需要；B.展出者經(jīng)營的是資本或技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品；C.展出者的主導(dǎo)產(chǎn)品處于生命周期的早期階段；D.市場比較分散；E.展出者想?yún)⒓淤|(zhì)量好的展覽會。國外很多跨國公司的宣傳費用的20%用于參展。德國企業(yè)平均將營銷預(yù)算的28%用于參展，英國企業(yè)平均僅用8%，美國經(jīng)營資本的企業(yè)一般將30-50%的預(yù)算用于展覽。醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)最依賴于展覽，其展覽預(yù)算比重最高。12/11/202278商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定4.內(nèi)部資源條件12/10/20228商務(wù)部研究一、展出決定4.內(nèi)部資源條件（2）人力參展涉及人員很多，成功展出需要集體的努力。展出者負責人需要展出決策，籌展人員包括宣傳、廣告、公關(guān)、設(shè)計、運輸部門人員，展臺人員包括推銷、生產(chǎn)、技術(shù)、信息等部門人員。展出決定應(yīng)當由展出單位的最高層研究作出，一旦決定，便須指定展覽實施部門或負責人，以利迅速著手安排隨后的一系列展出工作。（3）精力精力指參展工作人員的工作與時間安排。一要保證籌備展出時間。國際性的大型展覽往往籌備時間在一年以上，參展準備一般在6個月以上。匆忙籌備參展容易出錯且展出效果難以保證，不如放棄展出決定。二要保持展覽籌備及展出人員的連續(xù)性。展覽工作環(huán)節(jié)多，頭緒復(fù)雜，不要輕易換人，以保證協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、管理所需要的人際關(guān)系順暢。12/11/202279商務(wù)部研究院俞華博士一、展出決定4.內(nèi)部資源條件12/10/20229商務(wù)部研究二、參展目標

參展目標是展出工作的基石和方向。參展目標根據(jù)展出者自身戰(zhàn)略和外部市場條件而定。參展目標內(nèi)容主要包括市場調(diào)研、宣傳展出者和展品、建立和鞏固客戶關(guān)系、洽談成交等。

參展目標包括展出效果目標和展出管理目標:展出效果目標追求展出的直接高效益；展出管理目標則針對展出工作的管理而言，通過對展出人員、展臺工作、參展費用、參展時間等因素的管理達到展出工作的高質(zhì)量和高效率。展出效果目標決定展出管理目標，展出管理目標服務(wù)于展出效果目標。12/11/202280商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標參展目標是展出工作的基石和方向。參展目標根據(jù)展二、參展目標1.展出效果目標展出效果目標分為個體參展基本目標和集體參展目標。（1）個體參展基本目標A.樹立展出者形象。B.市場調(diào)研。好的專業(yè)性貿(mào)易展覽會可以覆蓋某一地區(qū)或某一行業(yè)市場，利于進行市場調(diào)研。C.推介新產(chǎn)品。展覽會是探測新產(chǎn)品市場反應(yīng)的很好機會和場所。D.建立和鞏固客戶關(guān)系。E.宣傳產(chǎn)品。展示實物展品，參觀者可以使用全部感官即視、聽、嗅、嘗、觸來感覺、認知產(chǎn)品；展品可以作為樣品展示，利于客戶全面了解產(chǎn)品；參展商可以與觀眾客戶雙向交流，既介紹產(chǎn)品、解答問題，并可以進行深層次的交流。F.銷售和成交。成交是商人經(jīng)商活動至關(guān)重要的一環(huán)。一些參展商將成交視為最重要的目標。展覽會具有促進成交的獨特優(yōu)勢，世界展覽王國德國的貿(mào)易量的80%是通過展覽會達成的。參展商不宜制定單一的展出目標，而應(yīng)系統(tǒng)地制定展出目標，分出主要目標和次要目標。此外，展出目標是整體戰(zhàn)略目標的一部分，與廣告等其他營銷方式的目標相互配合。12/11/202281商務(wù)部研究院俞華博士二、參展目標1.展出效果目標12/10/202211商務(wù)部研二、參展目標1.展出效果目標（2）集體參展目標集體展出是指兩個以上展出者在集體展出組織者的統(tǒng)一安排下聯(lián)合展出。集體組織者有政府部門、貿(mào)促機構(gòu)、商會、協(xié)會等。集體展出組織者代表兩方面的利益：國家、地區(qū)、行業(yè)的整體利益，參展者的個體利益。集體參展目標三種：偏重宣傳、偏重成交、目標不明確。