費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)思路課件

核算中心辛海東費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)思路核算中心費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)思路各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!作為金螳螂公司的預(yù)決算員，我從2007年開(kāi)始接觸費(fèi)率合同，至今四年有余，這期間在江蘇的無(wú)錫、安徽的九華山、陜西的西安等城市經(jīng)歷過(guò)多個(gè)費(fèi)率合同工程，對(duì)于費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)總結(jié)出自己的一些心得體會(huì)，借此機(jī)會(huì)向大家做一個(gè)匯報(bào)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!設(shè)計(jì)比較復(fù)雜、獨(dú)特，且在很大程度上只能達(dá)到概念化的層面，無(wú)法描繪出具體施工方案21基本上是邀請(qǐng)招標(biāo)或議標(biāo)的形式3標(biāo)的工程體量大、施工難度大，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法預(yù)測(cè)工程造價(jià)4它承載著較高的社會(huì)期望，且被賦予了較多的文化、藝術(shù)內(nèi)涵

首先，在實(shí)踐中我感覺(jué)到，費(fèi)率合同適合的工程往往具備以下幾個(gè)特征：設(shè)計(jì)比較復(fù)雜、獨(dú)特，且在很大程度上只能達(dá)到概念化的層面，無(wú)法其次，在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，費(fèi)率合同工程因不確定因素較多會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的加劇，又同樣因?yàn)檫@個(gè)原因，也會(huì)導(dǎo)致收益的擴(kuò)大。

曾經(jīng)有人戲稱(chēng)，費(fèi)率合同是冒險(xiǎn)者的樂(lè)土，我覺(jué)得即便真的是樂(lè)土，那也是屬于清醒而理智的冒險(xiǎn)者的。因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就得步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持如履薄冰之心，行勇猛精進(jìn)之事，唯其如此，才取得最后的勝利。其次，在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，費(fèi)率合同工程因不確定因素較多

也正因?yàn)橘M(fèi)率合同模式被賦予了太多的冒險(xiǎn)精神，所以，它在各個(gè)階段都有很多問(wèn)題需要我們認(rèn)真地把握并切實(shí)加以解決。我嘗試著將費(fèi)率合同的全過(guò)程分解為三個(gè)階段，并對(duì)每個(gè)階段提煉出三個(gè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。下面我就以此為綱，分別談一些個(gè)人體會(huì)，不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家指正。也正因?yàn)橘M(fèi)率合同模式被賦予了太多的冒險(xiǎn)精神，所以費(fèi)率合同（全過(guò)程）爭(zhēng)取合約制定的主動(dòng)權(quán)合約構(gòu)建履約過(guò)程決算編審抓好協(xié)議書(shū)部分四要點(diǎn)把控專(zhuān)用條款的五環(huán)節(jié)把好編制工程預(yù)算關(guān)把好工藝優(yōu)化

和材料更新關(guān)把好隱蔽、材料報(bào)驗(yàn)等資料關(guān)要確保竣工圖與結(jié)算相吻合在結(jié)算資料準(zhǔn)備上要下功夫要把做審計(jì)策劃落實(shí)到實(shí)處總結(jié)費(fèi)率合同爭(zhēng)取合約制合約履約決算編審抓好協(xié)議書(shū)把控專(zhuān)用條把好編合約構(gòu)建是費(fèi)率合同工程的前期核心，甲乙雙方制定的合約就是游戲規(guī)則，作為承包方，這一階段一定要在全面吃透游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上，緊緊把握規(guī)則，靈活運(yùn)用規(guī)則，只有這樣才有可能使自己立于不敗之地。一、關(guān)于合約構(gòu)建合約構(gòu)建是費(fèi)率合同工程的前期核心，甲乙雙方制定的合約

費(fèi)率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)容將成為合同的各項(xiàng)條款。因此，整個(gè)合約構(gòu)建的首要工作就是主動(dòng)爭(zhēng)取合同的草擬，通過(guò)主動(dòng)草擬合同條款，來(lái)帶動(dòng)業(yè)主的思維，防止因主動(dòng)權(quán)旁落而受到對(duì)方的鉗制。如果爭(zhēng)取到了主動(dòng)，那么我們就已經(jīng)向成功邁出了第一步。一、關(guān)于合約構(gòu)建費(fèi)率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)

一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書(shū)、通用條款、專(zhuān)用條款、質(zhì)量保修書(shū)。這四個(gè)部分都會(huì)涉及到一些商務(wù)條款，作為合同的核心，商務(wù)條款值得我們?nèi)プ屑?xì)推敲，這也是我們探討的重點(diǎn)。在協(xié)議書(shū)部分我覺(jué)得要抓好如下四個(gè)要點(diǎn)：一、關(guān)于合約構(gòu)建一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書(shū)、通用條款、專(zhuān)第一，在承包范圍上要有一定的彈性。承包范圍之所以要重視，是考慮到以后總價(jià)的變更能找到依據(jù)。費(fèi)率合同工程的設(shè)計(jì)都比較含糊，施工區(qū)域也很難界定，因此承包范圍除了按照施工圖紙范圍外，還應(yīng)備注上“具體以承包人報(bào)價(jià)或工程預(yù)算書(shū)的工程量范圍為準(zhǔn)”，或者注上更偏向我方的一句話(huà)“具體以承包人施工的實(shí)際的工程量范圍為準(zhǔn)”。兩句話(huà)的意思其一、關(guān)于合約構(gòu)建第一，在承包范圍上要有一定的彈性。承包范圍之所以要重視，是考實(shí)都是在表達(dá)：如果施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)合同總價(jià)定低了，我方可以進(jìn)行總價(jià)再調(diào)整，包括付款時(shí)不能僅按當(dāng)時(shí)合同價(jià)同比例付款。同樣，也可以為今后的增補(bǔ)合同或結(jié)算總價(jià)超出合同價(jià)過(guò)多而做好鋪墊。第二，在合同價(jià)款上要確定合理基數(shù)。合同價(jià)雖然只是一個(gè)數(shù)字，但對(duì)整個(gè)工程收益影響很大，好比人生目標(biāo)，如果連目標(biāo)都不遠(yuǎn)大，一、關(guān)于合約構(gòu)建實(shí)都是在表達(dá)：如果施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)合同總價(jià)定低了，我方可以進(jìn)行日后想成“財(cái)”都難。合同價(jià)款涉及日后預(yù)付款、進(jìn)度款的支付金額，只有基數(shù)高了，日后才能獲得比較理想的資金效益。當(dāng)然關(guān)注的重點(diǎn)并非只是強(qiáng)調(diào)暫定總價(jià)多少，在不能將總價(jià)定高的前提下，要盡量將“專(zhuān)業(yè)施工項(xiàng)目、藝術(shù)品、工藝品等”剔除在暫定總價(jià)范圍之外，這也能為日后起到意想不到的效果。第三，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上要注意留有余地。如一、關(guān)于合約構(gòu)建日后想成“財(cái)”都難。合同價(jià)款涉及日后預(yù)付款、進(jìn)度款的支付金額果業(yè)主一定要求創(chuàng)國(guó)優(yōu)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，那既是收益又是風(fēng)險(xiǎn)，收益是可以獲得質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)往往是有獎(jiǎng)必有懲。有的時(shí)候工程無(wú)法獲獎(jiǎng)，主要責(zé)任不在我方，而是由于業(yè)主等其他單位原因造成的，因此在定協(xié)議的時(shí)候一定要有所防備，該明確業(yè)主責(zé)任的，要明確業(yè)主責(zé)任，該明確協(xié)同單位責(zé)任的要明確協(xié)同單位責(zé)任，在協(xié)議條款上不妨加上一些“配合土建單位（或一、關(guān)于合約構(gòu)建果業(yè)主一定要求創(chuàng)國(guó)優(yōu)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，那既是收益又是風(fēng)險(xiǎn)，收益是可以獲業(yè)主）獲得某某獎(jiǎng)”，為日后留有活口。第四，在組成合同文件上要有前瞻性。組成合同的文件是在告訴我們規(guī)則的解釋順序，一旦出現(xiàn)前后相矛盾的文件，這個(gè)條款就可以發(fā)揮其力量。我們強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充協(xié)議的優(yōu)先，因?yàn)橘M(fèi)率合同過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的事情，甚至?xí)霈F(xiàn)與總體合同相悖的協(xié)商，因此需要此條款進(jìn)行支持。當(dāng)然文件的解釋順序也一、關(guān)于合約構(gòu)建業(yè)主）獲得某某獎(jiǎng)”，為日后留有活口。一、關(guān)于合約構(gòu)建是一把雙刃劍，需要我們對(duì)相關(guān)文件相當(dāng)熟悉且謹(jǐn)慎處理，盡量避免出現(xiàn)對(duì)我們不利的約定。一、關(guān)于合約構(gòu)建是一把雙刃劍，需要我們對(duì)相關(guān)文件相當(dāng)熟悉且謹(jǐn)慎處理，盡量避免

通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。而專(zhuān)用條款則是整個(gè)合同里面涉及商務(wù)條款最多也是最復(fù)雜的，在這個(gè)方面我們要抓住如下五個(gè)重要環(huán)節(jié)：一、關(guān)于合約構(gòu)建通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。而專(zhuān)用條款則一、抓住合同價(jià)款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累和相關(guān)信息的采集。工程結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般按當(dāng)?shù)刈钚露~及其計(jì)價(jià)程序進(jìn)行計(jì)價(jià)。定額的計(jì)價(jià)程序，簡(jiǎn)單一點(diǎn)講就是取費(fèi)基數(shù)，取費(fèi)基數(shù)不一樣，勢(shì)必會(huì)影響到結(jié)算的最終結(jié)果。比如安徽的計(jì)價(jià)基數(shù)都是建立在定額人工費(fèi)+定額機(jī)械費(fèi)上，江蘇省的取費(fèi)基數(shù)是建立在分部分項(xiàng)人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)上，這一、關(guān)于合約構(gòu)建一、抓住合同價(jià)款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)積兩個(gè)偏差很大，陜西省的取費(fèi)基數(shù)是分部分項(xiàng)工程費(fèi)，這個(gè)區(qū)別更大。因此熟悉當(dāng)?shù)氐挠?jì)價(jià)程序，也就是了解了當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。另一個(gè)需要我們重點(diǎn)去關(guān)注的是綜合工日單價(jià)。很多人都覺(jué)得設(shè)計(jì)復(fù)雜、施工難度大的項(xiàng)目不應(yīng)該使用定額計(jì)價(jià)。其實(shí)不然，工藝的確與定額不符，但不代表定額計(jì)價(jià)就不能滿(mǎn)足我們的結(jié)算要求。其中關(guān)鍵的一項(xiàng)綜合工日單價(jià)的問(wèn)題如一、關(guān)于合約構(gòu)建兩個(gè)偏差很大，陜西省的取費(fèi)基數(shù)是分部分項(xiàng)工程費(fèi)，這個(gè)區(qū)別更大得到很好的解決，那么定額計(jì)價(jià)將不會(huì)存在什么困難。如果我們不采用定額計(jì)價(jià)，一來(lái)很多業(yè)主覺(jué)得沒(méi)有依靠，感覺(jué)不妥，二來(lái)我們自己也沒(méi)有組價(jià)依據(jù)，審計(jì)時(shí)困難重重，全盤(pán)依靠業(yè)主簽價(jià)，成功的幾率不高。關(guān)于措施費(fèi)，議標(biāo)項(xiàng)目往往都協(xié)商確定，因此不妨將措施費(fèi)歸為三大類(lèi)：一類(lèi)即通用措施費(fèi)，如冬雨季施工費(fèi)、測(cè)量放線(xiàn)費(fèi)、檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)費(fèi)等國(guó)家規(guī)的各項(xiàng)一、關(guān)于合約構(gòu)建得到很好的解決，那么定額計(jì)價(jià)將不會(huì)存在什么困難。如果我們不采措施費(fèi)，一個(gè)不落盡量收取。第二類(lèi)即專(zhuān)業(yè)措施費(fèi)，這里就是我們自己提出的各項(xiàng)取費(fèi)，如：垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)、建筑超高費(fèi)、趕工措施費(fèi)及其他各項(xiàng)質(zhì)量、進(jìn)度的獎(jiǎng)懲費(fèi)，這些取費(fèi)國(guó)家也都有明文規(guī)定，只不過(guò)沒(méi)有取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么我們能取則取，畢竟不是我們憑空臆造出來(lái)的。第三類(lèi)即其他項(xiàng)目費(fèi)，如腳手架費(fèi)、吊裝費(fèi)、配合費(fèi)等，這些取費(fèi)更沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，一、關(guān)于合約構(gòu)建措施費(fèi)，一個(gè)不落盡量收取。第二類(lèi)即專(zhuān)業(yè)措施費(fèi)，這里就是我們自完全在于我們自己去談判爭(zhēng)取。而且這種爭(zhēng)取必須是目標(biāo)明確、策劃清晰的爭(zhēng)取，否則勢(shì)必造成條款描述詞不達(dá)意，為日后審計(jì)留有隱患。在我經(jīng)歷第一個(gè)費(fèi)率工程審計(jì)上，因腳手架條款上少了兩個(gè)字，導(dǎo)致理解意思上眾說(shuō)紛紜，致使我們最終做出近一百萬(wàn)的戰(zhàn)略性讓步，此事件為全公司敲響警鐘。而后來(lái)的某費(fèi)率合同項(xiàng)目上，我們吸取教訓(xùn)，成功獲得期望一、關(guān)于合約構(gòu)建完全在于我們自己去談判爭(zhēng)取。而且這種爭(zhēng)取必須是目標(biāo)明確、策劃的條款，致使此項(xiàng)費(fèi)用略有盈余。同時(shí)，安徽某費(fèi)率工程也是利用對(duì)大型材料吊裝的簽證，致使大型石材的安裝人工保持不虧，彌補(bǔ)了定額人工費(fèi)的不足。另外，費(fèi)率合同背景下往往我們的配合單位比較多，在配合費(fèi)的問(wèn)題上也需要多方面考慮，不妨可分為四個(gè)類(lèi)型：即業(yè)主對(duì)合同范圍內(nèi)的項(xiàng)目另行專(zhuān)業(yè)發(fā)包，業(yè)主指定分包；甲供材；甲控材。針對(duì)四個(gè)類(lèi)型進(jìn)行一、關(guān)于合約構(gòu)建的條款，致使此項(xiàng)費(fèi)用略有盈余。同時(shí)，安徽某費(fèi)率工程也是利用對(duì)不同情況收取配合服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然這四類(lèi)配合費(fèi)也并非我們憑空想象出來(lái)的，有些省市對(duì)于配合費(fèi)也有明文規(guī)定，甚至能明確具體的比例，如陜西省的費(fèi)用定額，就規(guī)定了總包配合費(fèi)按其分包工程價(jià)款的2%~4%收取，對(duì)于這些信息，切不可遺漏。一、關(guān)于合約構(gòu)建不同情況收取配合服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然這四類(lèi)配合費(fèi)也并非我們憑空想象出二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取工程在一開(kāi)始就取得資金上的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)問(wèn)題一般比較敏感，國(guó)家規(guī)定預(yù)付款不低于10%不高于30%，可以作為我們談判的依據(jù)，必須據(jù)理力爭(zhēng)。另外關(guān)于預(yù)付款的扣回，要盡量延長(zhǎng)扣款的時(shí)間，許多費(fèi)率工程的經(jīng)驗(yàn)證明，只有資金有保障，整個(gè)工程才能贏得主動(dòng)并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。一、關(guān)于合約構(gòu)建二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取工程在一開(kāi)始就取得資金上三、要抓住工程進(jìn)度款環(huán)節(jié)，確保資金及時(shí)回籠。強(qiáng)調(diào)每月進(jìn)度款和完工付款的比例，一般情況下60%~75%的進(jìn)度款支付都還算比較靠譜，當(dāng)然實(shí)施過(guò)程中能多收盡量多收。另外大型工程審計(jì)進(jìn)度往往都很慢，因此，完工后付款的比例比審定付款的比例來(lái)的更實(shí)惠一點(diǎn)。同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)“因設(shè)計(jì)變更和工程量增加產(chǎn)生的追加工程價(jià)款同比例支付”，避免合一、關(guān)于合約構(gòu)建三、要抓住工程進(jìn)度款環(huán)節(jié)，確保資金及時(shí)回籠。強(qiáng)調(diào)每月同總價(jià)定的過(guò)低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還要強(qiáng)調(diào)質(zhì)保金逐年支付，確保工程資金能盡快回籠。四、抓住發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)結(jié)算偏差。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“按甲方、乙方、監(jiān)理、供貨方共同驗(yàn)收確認(rèn)的數(shù)量和實(shí)際采購(gòu)價(jià)格結(jié)算”，保證數(shù)量不會(huì)因重大偏差而出現(xiàn)較大扣款。另外如果甲供材較多且比較一、關(guān)于合約構(gòu)建同總價(jià)定的過(guò)低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還要強(qiáng)調(diào)質(zhì)保金逐年支付貴重，那么按業(yè)主采購(gòu)價(jià)進(jìn)入結(jié)算進(jìn)行相關(guān)取費(fèi)會(huì)給我們帶來(lái)很多實(shí)惠。因此，在材料被甲供不可逆轉(zhuǎn)情況下，控制住數(shù)量、確保按采購(gòu)價(jià)取費(fèi)，并抓住前面的講的配合費(fèi)等，則是明智之舉，這就是說(shuō)，我們可以開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)。五、要抓住工期違約處罰環(huán)節(jié)，努力降低風(fēng)險(xiǎn)。特別強(qiáng)調(diào)罰款上限，如“工期違約責(zé)任的上限為50萬(wàn)元（包括但不限于違約金、賠償一、關(guān)于合約構(gòu)建貴重，那么按業(yè)主采購(gòu)價(jià)進(jìn)入結(jié)算進(jìn)行相關(guān)取費(fèi)會(huì)給我們帶來(lái)很多實(shí)及罰款）”，避免真的按照罰款比率算下來(lái)不菲的罰金。同時(shí)這一環(huán)節(jié)要與合同工期緊密結(jié)合，在工期上不能定的過(guò)死。我們不僅要關(guān)注工期總?cè)諝v天數(shù)，而且在開(kāi)、竣工日期后面加上備注：“發(fā)包人提供完整的施工圖紙，具備開(kāi)工條件后，由承包人遞交書(shū)面開(kāi)工報(bào)告，以雙方簽字確認(rèn)的開(kāi)工日期為準(zhǔn)”。工期有罰也必會(huì)有獎(jiǎng)，在很多條款不能達(dá)成一致情況下，一、關(guān)于合約構(gòu)建及罰款）”，避免真的按照罰款比率算下來(lái)不菲的罰金。同時(shí)這一環(huán)我們可以改變策略，要求對(duì)方給與“獎(jiǎng)勵(lì)”，如工期的獎(jiǎng)勵(lì)等。這些條款往往能得到認(rèn)可或者讓對(duì)方有勇氣向他們的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。返回一、關(guān)于合約構(gòu)建我們可以改變策略，要求對(duì)方給與“獎(jiǎng)勵(lì)”，如工期的獎(jiǎng)勵(lì)等。這些費(fèi)率合同的施工過(guò)程十分艱難，在沒(méi)有投標(biāo)預(yù)算的前提下，很難對(duì)成本進(jìn)行有效的把握，稍有不慎就會(huì)陷入走一步算一步的困境，即不清楚未來(lái)成本還需要發(fā)生多少，不清楚未來(lái)結(jié)算能算到多少，不清楚“節(jié)流”和“開(kāi)源”如何進(jìn)行等等。如果這樣，即便是合同簽得最好，結(jié)局也未必會(huì)是“喜劇”。要解決好這一問(wèn)二、關(guān)于履約過(guò)程費(fèi)率合同的施工過(guò)程十分艱難，在沒(méi)有投標(biāo)預(yù)算的前提下，題，重點(diǎn)是把好三關(guān)：一、把好編制預(yù)算關(guān)。合同暫定總價(jià)確定了，要立刻組織項(xiàng)目部成員編制工程預(yù)算，通過(guò)預(yù)算，爭(zhēng)取讓項(xiàng)目部做到先知先覺(jué)。這個(gè)預(yù)算不應(yīng)該是預(yù)決算員一個(gè)人的事情，而應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)大家的事，是共同熟悉、了解圖紙的過(guò)程，是共同對(duì)效益預(yù)測(cè)、分析計(jì)算的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程既能達(dá)到項(xiàng)目部各個(gè)成員有一定的共二、關(guān)于履約過(guò)程題，重點(diǎn)是把好三關(guān)：二、關(guān)于履約過(guò)程識(shí)，例如對(duì)區(qū)域的劃分、對(duì)工藝的了解、對(duì)班組確定等，又能達(dá)到為日后的材料供應(yīng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，避免重復(fù)勞動(dòng)。二、把好工藝優(yōu)化和材料更新關(guān)。費(fèi)率合同結(jié)算方式都是按實(shí)結(jié)算，在本質(zhì)上只有多做才能多算，多投入才能多獲得。因此費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)并非僅僅是如何簡(jiǎn)化工藝如何節(jié)約成本，我覺(jué)得在高投入的同時(shí)，更重要的是如何二、關(guān)于履約過(guò)程識(shí)，例如對(duì)區(qū)域的劃分、對(duì)工藝的了解、對(duì)班組確定等，又能達(dá)到為進(jìn)行“工藝優(yōu)化”和“材料更新”。對(duì)于“工藝優(yōu)化”來(lái)說(shuō)，這是我們?cè)谑┕?shí)踐中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師發(fā)給我們的施工圖有時(shí)不夠詳細(xì)，其基層工藝描述不是很清楚，甚至有些施工方案本身就差強(qiáng)人意，這時(shí)候就需要我們的施工員針對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行重新優(yōu)化，力爭(zhēng)做到即不影響施工質(zhì)量，又降低成本，為日后的結(jié)算打好基礎(chǔ)。例如圖紙上是木二、關(guān)于履約過(guò)程進(jìn)行“工藝優(yōu)化”和“材料更新”。二、關(guān)于履約過(guò)程龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；圖紙上鋼骨架基層過(guò)密，能否考慮重新排版；圖紙上接扣件數(shù)量過(guò)多，是否考慮其他連接方式等等。我在無(wú)錫某項(xiàng)目在審計(jì)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)過(guò)，施工員針對(duì)設(shè)計(jì)圖工藝進(jìn)行優(yōu)化處理的就達(dá)十多處，其中僅一堵琉璃墻的鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整就產(chǎn)生近5萬(wàn)元的額外收益。對(duì)于“材料更新”來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多基層材二、關(guān)于履約過(guò)程龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；圖紙上鋼骨架基層過(guò)密料的價(jià)格都很透明，我們很難獲得額外的利潤(rùn)，這就需要我們另辟蹊徑，利用一些具有特殊性的的材料來(lái)開(kāi)辟利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如墻面鋼骨架干掛石材，如還是采用普通鋼骨架做法，一旦后期圖紙無(wú)法完善，估計(jì)很難在鋼材上獲利。但如能建議業(yè)主采用“新型無(wú)焊接骨架”，不僅工藝先進(jìn)，且各個(gè)主、輔材均可簽證確定，避免了輔材不簽價(jià)的問(wèn)題。當(dāng)然“更新”二、關(guān)于履約過(guò)程料的價(jià)格都很透明，我們很難獲得額外的利潤(rùn)，這就需要我們另辟蹊并非一定要是“新材料”，改變以往的施工模式，也是“更新”的一種方式。如吊頂?shù)臒舨郏捎幂p鋼龍骨制作，幾乎無(wú)新的利潤(rùn)可言，但如果能建議業(yè)主采用小型方管制作，雖然投入的確較高，但能保證結(jié)構(gòu)不易變形，而且利潤(rùn)也會(huì)更多一點(diǎn)。三、把好隱蔽圖紙和材料報(bào)驗(yàn)關(guān)。按實(shí)結(jié)算的結(jié)算模式注定需要現(xiàn)場(chǎng)多種資料的支持，二、關(guān)于履約過(guò)程并非一定要是“新材料”，改變以往的施工模式，也是“更新”的一其中“隱蔽報(bào)驗(yàn)資料”和“材料報(bào)驗(yàn)資料”顯得尤為重要，可以講這兩類(lèi)資料是整個(gè)決算的核心。以往的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，費(fèi)率合同經(jīng)營(yíng)的成功與否，很大程度上取決與“隱蔽報(bào)驗(yàn)”和“材料報(bào)驗(yàn)”這兩種資料。隱蔽驗(yàn)收資料主要包含隱蔽報(bào)驗(yàn)單和隱蔽圖紙。過(guò)程中的隱蔽報(bào)驗(yàn)資料必須兩者齊全，不可單純考慮隱蔽報(bào)驗(yàn)資料申報(bào)速度，報(bào)驗(yàn)無(wú)二、關(guān)于履約過(guò)程其中“隱蔽報(bào)驗(yàn)資料”和“材料報(bào)驗(yàn)資料”顯得尤為重要，可以講這圖或者附上的圖紙無(wú)效。隱蔽報(bào)驗(yàn)的附圖須預(yù)決算員詳細(xì)核算確認(rèn)無(wú)誤后，方可作為隱蔽資料的一部分或竣工圖的一部分。材料報(bào)驗(yàn)資料的重要性體現(xiàn)在對(duì)工程用材的確認(rèn)，等同于向所有人以書(shū)面形式宣布，該工程使用的是哪一種、那一類(lèi)的材料。這個(gè)報(bào)驗(yàn)同樣需要策劃，一方面避免暴露曾使用過(guò)對(duì)我們結(jié)算不利的材料，另一方面書(shū)面確認(rèn)我們二、關(guān)于履約過(guò)程圖或者附上的圖紙無(wú)效。隱蔽報(bào)驗(yàn)的附圖須預(yù)二、關(guān)于履約過(guò)程需要經(jīng)營(yíng)的材料，如熱鍍鋅8#槽鋼、18MM細(xì)木工板，40*60*3MM熱鍍鋅方管等，當(dāng)這些標(biāo)識(shí)在竣工圖上被質(zhì)疑時(shí)，材料報(bào)驗(yàn)單將為我們解決很多問(wèn)題。返回二、關(guān)于履約過(guò)程需要經(jīng)營(yíng)的材料，如熱鍍鋅8#槽鋼、18MM細(xì)木工板，40*6如果把決算審計(jì)過(guò)程當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話(huà)，決算書(shū)就是我們的軍隊(duì)，審計(jì)協(xié)商就好比雙方指揮官的談判，前方軍隊(duì)打得越好，后方談判就越有利。在實(shí)踐中，費(fèi)率合同的體量往往都很大，決算總價(jià)也會(huì)很大，能不能保證決算編制的質(zhì)量，是關(guān)系利益全局的大事，一點(diǎn)也不能疏忽。三、關(guān)于決算編審如果把決算審計(jì)過(guò)程當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話(huà)，決算書(shū)就是我們的首先，要確保竣工圖與決算相吻合。在按實(shí)決算的工程中，竣工圖的作用舉足輕重。如果編制的決算不能與圖紙吻合，往往會(huì)降低決算的可信度，或者降低竣工圖的可信度，那么審計(jì)勢(shì)必會(huì)被拖入泥潭。因此一定要保證決算的各個(gè)部分、各個(gè)環(huán)節(jié)與竣工圖一一對(duì)應(yīng)，尤其是對(duì)量大的、重點(diǎn)的區(qū)域要進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，確保不自相矛盾。三、關(guān)于決算編審首先，要確?？⒐D與決算相吻合。在按實(shí)決算的工程中，其次，在決算資料的準(zhǔn)備上要舍得下功夫。要認(rèn)真斟酌取舍，保證資料全面、細(xì)致、準(zhǔn)確，內(nèi)部邏輯關(guān)系合理，不留漏洞，甚至連資料的文本也要力求漂亮。曾經(jīng)有人告訴我“決算書(shū)要做到整齊、大方，賣(mài)相要好”，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)至今都讓我受益匪淺。我覺(jué)得能將一套詳實(shí)美觀的決算書(shū)放在業(yè)主和審計(jì)人員面前，本身就是實(shí)力和誠(chéng)信的體現(xiàn)。這樣做一方面顯示三、關(guān)于決算編審其次，在決算資料的準(zhǔn)備上要舍得下功夫。要認(rèn)真斟酌取舍我們君子坦蕩，另一方面用資料展示“軍威”。當(dāng)然前提是所提供的這些資料必須是有選擇的，是經(jīng)過(guò)策劃后十分可靠的資料，否則就會(huì)變成“金玉其外敗絮其中”。最后，就是搞好審計(jì)策劃。審計(jì)策劃并非只是預(yù)測(cè)審定價(jià)，它的精髓在于督促?zèng)Q算編制人在決算編制時(shí)必須要有清晰的思路和明確的目標(biāo)。策劃的重點(diǎn)在于尋找不確定因數(shù)，分三、關(guān)于決算編審我們君子坦蕩，另一方面用資料展示“軍威”。當(dāng)然前提是所提供析危險(xiǎn)系數(shù)，將自己的不足盡可能提前暴露，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，以降低日后審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省審核時(shí)間。整個(gè)審計(jì)策劃工作要盡可能的明細(xì)到各個(gè)環(huán)節(jié)，大到分析對(duì)方人員性格，小到制定工程量審核路線(xiàn)，等等。一個(gè)有效的審計(jì)策劃，可以預(yù)測(cè)出審計(jì)過(guò)程中可能出現(xiàn)各種情況，牢牢把控最終的結(jié)果。此外，在審計(jì)結(jié)束后還要認(rèn)真反思得與失的原因，總結(jié)成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便為今后的工作提供借鑒。三、關(guān)于決算編審返回析危險(xiǎn)系數(shù)，將自己的不足盡可能提前暴露，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，以降低

以上是我在費(fèi)率合同工作實(shí)踐中得到的一些體會(huì)，僅僅是一孔之見(jiàn)，不妥當(dāng)?shù)牡胤揭欢ú簧?，希望能與各位同仁共同探討，從而使我們對(duì)這一工作的認(rèn)識(shí)不斷深化，不斷提高。

以上是我在費(fèi)率合同工作實(shí)踐中得到的一些體會(huì)，僅僅是

以前常有人說(shuō)“做的好不如算的好”，我覺(jué)得那是在舊的生產(chǎn)體制下的概念。如今，在積極倡導(dǎo)以技術(shù)含量取勝的金螳螂模式下，我覺(jué)的施工與核算需要共勉的是“做的好，更要算的好”。

謝謝大家！以前常有人說(shuō)“做的好不如算的好”，我覺(jué)得那是在舊核算中心辛海東費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)思路核算中心費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)思路各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!作為金螳螂公司的預(yù)決算員，我從2007年開(kāi)始接觸費(fèi)率合同，至今四年有余，這期間在江蘇的無(wú)錫、安徽的九華山、陜西的西安等城市經(jīng)歷過(guò)多個(gè)費(fèi)率合同工程，對(duì)于費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)總結(jié)出自己的一些心得體會(huì)，借此機(jī)會(huì)向大家做一個(gè)匯報(bào)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!設(shè)計(jì)比較復(fù)雜、獨(dú)特，且在很大程度上只能達(dá)到概念化的層面，無(wú)法描繪出具體施工方案21基本上是邀請(qǐng)招標(biāo)或議標(biāo)的形式3標(biāo)的工程體量大、施工難度大，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法預(yù)測(cè)工程造價(jià)4它承載著較高的社會(huì)期望，且被賦予了較多的文化、藝術(shù)內(nèi)涵

首先，在實(shí)踐中我感覺(jué)到，費(fèi)率合同適合的工程往往具備以下幾個(gè)特征：設(shè)計(jì)比較復(fù)雜、獨(dú)特，且在很大程度上只能達(dá)到概念化的層面，無(wú)法其次，在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，費(fèi)率合同工程因不確定因素較多會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的加劇，又同樣因?yàn)檫@個(gè)原因，也會(huì)導(dǎo)致收益的擴(kuò)大。

曾經(jīng)有人戲稱(chēng)，費(fèi)率合同是冒險(xiǎn)者的樂(lè)土，我覺(jué)得即便真的是樂(lè)土，那也是屬于清醒而理智的冒險(xiǎn)者的。因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就得步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持如履薄冰之心，行勇猛精進(jìn)之事，唯其如此，才取得最后的勝利。其次，在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，費(fèi)率合同工程因不確定因素較多

也正因?yàn)橘M(fèi)率合同模式被賦予了太多的冒險(xiǎn)精神，所以，它在各個(gè)階段都有很多問(wèn)題需要我們認(rèn)真地把握并切實(shí)加以解決。我嘗試著將費(fèi)率合同的全過(guò)程分解為三個(gè)階段，并對(duì)每個(gè)階段提煉出三個(gè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。下面我就以此為綱，分別談一些個(gè)人體會(huì)，不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家指正。也正因?yàn)橘M(fèi)率合同模式被賦予了太多的冒險(xiǎn)精神，所以費(fèi)率合同（全過(guò)程）爭(zhēng)取合約制定的主動(dòng)權(quán)合約構(gòu)建履約過(guò)程決算編審抓好協(xié)議書(shū)部分四要點(diǎn)把控專(zhuān)用條款的五環(huán)節(jié)把好編制工程預(yù)算關(guān)把好工藝優(yōu)化

和材料更新關(guān)把好隱蔽、材料報(bào)驗(yàn)等資料關(guān)要確?？⒐D與結(jié)算相吻合在結(jié)算資料準(zhǔn)備上要下功夫要把做審計(jì)策劃落實(shí)到實(shí)處總結(jié)費(fèi)率合同爭(zhēng)取合約制合約履約決算編審抓好協(xié)議書(shū)把控專(zhuān)用條把好編合約構(gòu)建是費(fèi)率合同工程的前期核心，甲乙雙方制定的合約就是游戲規(guī)則，作為承包方，這一階段一定要在全面吃透游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上，緊緊把握規(guī)則，靈活運(yùn)用規(guī)則，只有這樣才有可能使自己立于不敗之地。一、關(guān)于合約構(gòu)建合約構(gòu)建是費(fèi)率合同工程的前期核心，甲乙雙方制定的合約

費(fèi)率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)容將成為合同的各項(xiàng)條款。因此，整個(gè)合約構(gòu)建的首要工作就是主動(dòng)爭(zhēng)取合同的草擬，通過(guò)主動(dòng)草擬合同條款，來(lái)帶動(dòng)業(yè)主的思維，防止因主動(dòng)權(quán)旁落而受到對(duì)方的鉗制。如果爭(zhēng)取到了主動(dòng)，那么我們就已經(jīng)向成功邁出了第一步。一、關(guān)于合約構(gòu)建費(fèi)率合同的工程，其招標(biāo)程序往往都是議標(biāo)，議標(biāo)的內(nèi)

一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書(shū)、通用條款、專(zhuān)用條款、質(zhì)量保修書(shū)。這四個(gè)部分都會(huì)涉及到一些商務(wù)條款，作為合同的核心，商務(wù)條款值得我們?nèi)プ屑?xì)推敲，這也是我們探討的重點(diǎn)。在協(xié)議書(shū)部分我覺(jué)得要抓好如下四個(gè)要點(diǎn)：一、關(guān)于合約構(gòu)建一份合同大致由四部分組成，即協(xié)議書(shū)、通用條款、專(zhuān)第一，在承包范圍上要有一定的彈性。承包范圍之所以要重視，是考慮到以后總價(jià)的變更能找到依據(jù)。費(fèi)率合同工程的設(shè)計(jì)都比較含糊，施工區(qū)域也很難界定，因此承包范圍除了按照施工圖紙范圍外，還應(yīng)備注上“具體以承包人報(bào)價(jià)或工程預(yù)算書(shū)的工程量范圍為準(zhǔn)”，或者注上更偏向我方的一句話(huà)“具體以承包人施工的實(shí)際的工程量范圍為準(zhǔn)”。兩句話(huà)的意思其一、關(guān)于合約構(gòu)建第一，在承包范圍上要有一定的彈性。承包范圍之所以要重視，是考實(shí)都是在表達(dá)：如果施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)合同總價(jià)定低了，我方可以進(jìn)行總價(jià)再調(diào)整，包括付款時(shí)不能僅按當(dāng)時(shí)合同價(jià)同比例付款。同樣，也可以為今后的增補(bǔ)合同或結(jié)算總價(jià)超出合同價(jià)過(guò)多而做好鋪墊。第二，在合同價(jià)款上要確定合理基數(shù)。合同價(jià)雖然只是一個(gè)數(shù)字，但對(duì)整個(gè)工程收益影響很大，好比人生目標(biāo)，如果連目標(biāo)都不遠(yuǎn)大，一、關(guān)于合約構(gòu)建實(shí)都是在表達(dá)：如果施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)合同總價(jià)定低了，我方可以進(jìn)行日后想成“財(cái)”都難。合同價(jià)款涉及日后預(yù)付款、進(jìn)度款的支付金額，只有基數(shù)高了，日后才能獲得比較理想的資金效益。當(dāng)然關(guān)注的重點(diǎn)并非只是強(qiáng)調(diào)暫定總價(jià)多少，在不能將總價(jià)定高的前提下，要盡量將“專(zhuān)業(yè)施工項(xiàng)目、藝術(shù)品、工藝品等”剔除在暫定總價(jià)范圍之外，這也能為日后起到意想不到的效果。第三，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上要注意留有余地。如一、關(guān)于合約構(gòu)建日后想成“財(cái)”都難。合同價(jià)款涉及日后預(yù)付款、進(jìn)度款的支付金額果業(yè)主一定要求創(chuàng)國(guó)優(yōu)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，那既是收益又是風(fēng)險(xiǎn)，收益是可以獲得質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)往往是有獎(jiǎng)必有懲。有的時(shí)候工程無(wú)法獲獎(jiǎng)，主要責(zé)任不在我方，而是由于業(yè)主等其他單位原因造成的，因此在定協(xié)議的時(shí)候一定要有所防備，該明確業(yè)主責(zé)任的，要明確業(yè)主責(zé)任，該明確協(xié)同單位責(zé)任的要明確協(xié)同單位責(zé)任，在協(xié)議條款上不妨加上一些“配合土建單位（或一、關(guān)于合約構(gòu)建果業(yè)主一定要求創(chuàng)國(guó)優(yōu)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，那既是收益又是風(fēng)險(xiǎn)，收益是可以獲業(yè)主）獲得某某獎(jiǎng)”，為日后留有活口。第四，在組成合同文件上要有前瞻性。組成合同的文件是在告訴我們規(guī)則的解釋順序，一旦出現(xiàn)前后相矛盾的文件，這個(gè)條款就可以發(fā)揮其力量。我們強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充協(xié)議的優(yōu)先，因?yàn)橘M(fèi)率合同過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的事情，甚至?xí)霈F(xiàn)與總體合同相悖的協(xié)商，因此需要此條款進(jìn)行支持。當(dāng)然文件的解釋順序也一、關(guān)于合約構(gòu)建業(yè)主）獲得某某獎(jiǎng)”，為日后留有活口。一、關(guān)于合約構(gòu)建是一把雙刃劍，需要我們對(duì)相關(guān)文件相當(dāng)熟悉且謹(jǐn)慎處理，盡量避免出現(xiàn)對(duì)我們不利的約定。一、關(guān)于合約構(gòu)建是一把雙刃劍，需要我們對(duì)相關(guān)文件相當(dāng)熟悉且謹(jǐn)慎處理，盡量避免

通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。而專(zhuān)用條款則是整個(gè)合同里面涉及商務(wù)條款最多也是最復(fù)雜的，在這個(gè)方面我們要抓住如下五個(gè)重要環(huán)節(jié)：一、關(guān)于合約構(gòu)建通用條款受篇幅限制，我們今天暫不論。而專(zhuān)用條款則一、抓住合同價(jià)款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累和相關(guān)信息的采集。工程結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般按當(dāng)?shù)刈钚露~及其計(jì)價(jià)程序進(jìn)行計(jì)價(jià)。定額的計(jì)價(jià)程序，簡(jiǎn)單一點(diǎn)講就是取費(fèi)基數(shù)，取費(fèi)基數(shù)不一樣，勢(shì)必會(huì)影響到結(jié)算的最終結(jié)果。比如安徽的計(jì)價(jià)基數(shù)都是建立在定額人工費(fèi)+定額機(jī)械費(fèi)上，江蘇省的取費(fèi)基數(shù)是建立在分部分項(xiàng)人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)上，這一、關(guān)于合約構(gòu)建一、抓住合同價(jià)款與調(diào)整環(huán)節(jié)，講究策略，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)積兩個(gè)偏差很大，陜西省的取費(fèi)基數(shù)是分部分項(xiàng)工程費(fèi)，這個(gè)區(qū)別更大。因此熟悉當(dāng)?shù)氐挠?jì)價(jià)程序，也就是了解了當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。另一個(gè)需要我們重點(diǎn)去關(guān)注的是綜合工日單價(jià)。很多人都覺(jué)得設(shè)計(jì)復(fù)雜、施工難度大的項(xiàng)目不應(yīng)該使用定額計(jì)價(jià)。其實(shí)不然，工藝的確與定額不符，但不代表定額計(jì)價(jià)就不能滿(mǎn)足我們的結(jié)算要求。其中關(guān)鍵的一項(xiàng)綜合工日單價(jià)的問(wèn)題如一、關(guān)于合約構(gòu)建兩個(gè)偏差很大，陜西省的取費(fèi)基數(shù)是分部分項(xiàng)工程費(fèi)，這個(gè)區(qū)別更大得到很好的解決，那么定額計(jì)價(jià)將不會(huì)存在什么困難。如果我們不采用定額計(jì)價(jià)，一來(lái)很多業(yè)主覺(jué)得沒(méi)有依靠，感覺(jué)不妥，二來(lái)我們自己也沒(méi)有組價(jià)依據(jù)，審計(jì)時(shí)困難重重，全盤(pán)依靠業(yè)主簽價(jià)，成功的幾率不高。關(guān)于措施費(fèi)，議標(biāo)項(xiàng)目往往都協(xié)商確定，因此不妨將措施費(fèi)歸為三大類(lèi)：一類(lèi)即通用措施費(fèi)，如冬雨季施工費(fèi)、測(cè)量放線(xiàn)費(fèi)、檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)費(fèi)等國(guó)家規(guī)的各項(xiàng)一、關(guān)于合約構(gòu)建得到很好的解決，那么定額計(jì)價(jià)將不會(huì)存在什么困難。如果我們不采措施費(fèi)，一個(gè)不落盡量收取。第二類(lèi)即專(zhuān)業(yè)措施費(fèi)，這里就是我們自己提出的各項(xiàng)取費(fèi)，如：垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)、建筑超高費(fèi)、趕工措施費(fèi)及其他各項(xiàng)質(zhì)量、進(jìn)度的獎(jiǎng)懲費(fèi)，這些取費(fèi)國(guó)家也都有明文規(guī)定，只不過(guò)沒(méi)有取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么我們能取則取，畢竟不是我們憑空臆造出來(lái)的。第三類(lèi)即其他項(xiàng)目費(fèi)，如腳手架費(fèi)、吊裝費(fèi)、配合費(fèi)等，這些取費(fèi)更沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，一、關(guān)于合約構(gòu)建措施費(fèi)，一個(gè)不落盡量收取。第二類(lèi)即專(zhuān)業(yè)措施費(fèi)，這里就是我們自完全在于我們自己去談判爭(zhēng)取。而且這種爭(zhēng)取必須是目標(biāo)明確、策劃清晰的爭(zhēng)取，否則勢(shì)必造成條款描述詞不達(dá)意，為日后審計(jì)留有隱患。在我經(jīng)歷第一個(gè)費(fèi)率工程審計(jì)上，因腳手架條款上少了兩個(gè)字，導(dǎo)致理解意思上眾說(shuō)紛紜，致使我們最終做出近一百萬(wàn)的戰(zhàn)略性讓步，此事件為全公司敲響警鐘。而后來(lái)的某費(fèi)率合同項(xiàng)目上，我們吸取教訓(xùn)，成功獲得期望一、關(guān)于合約構(gòu)建完全在于我們自己去談判爭(zhēng)取。而且這種爭(zhēng)取必須是目標(biāo)明確、策劃的條款，致使此項(xiàng)費(fèi)用略有盈余。同時(shí)，安徽某費(fèi)率工程也是利用對(duì)大型材料吊裝的簽證，致使大型石材的安裝人工保持不虧，彌補(bǔ)了定額人工費(fèi)的不足。另外，費(fèi)率合同背景下往往我們的配合單位比較多，在配合費(fèi)的問(wèn)題上也需要多方面考慮，不妨可分為四個(gè)類(lèi)型：即業(yè)主對(duì)合同范圍內(nèi)的項(xiàng)目另行專(zhuān)業(yè)發(fā)包，業(yè)主指定分包；甲供材；甲控材。針對(duì)四個(gè)類(lèi)型進(jìn)行一、關(guān)于合約構(gòu)建的條款，致使此項(xiàng)費(fèi)用略有盈余。同時(shí)，安徽某費(fèi)率工程也是利用對(duì)不同情況收取配合服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然這四類(lèi)配合費(fèi)也并非我們憑空想象出來(lái)的，有些省市對(duì)于配合費(fèi)也有明文規(guī)定，甚至能明確具體的比例，如陜西省的費(fèi)用定額，就規(guī)定了總包配合費(fèi)按其分包工程價(jià)款的2%~4%收取，對(duì)于這些信息，切不可遺漏。一、關(guān)于合約構(gòu)建不同情況收取配合服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然這四類(lèi)配合費(fèi)也并非我們憑空想象出二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取工程在一開(kāi)始就取得資金上的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)問(wèn)題一般比較敏感，國(guó)家規(guī)定預(yù)付款不低于10%不高于30%，可以作為我們談判的依據(jù)，必須據(jù)理力爭(zhēng)。另外關(guān)于預(yù)付款的扣回，要盡量延長(zhǎng)扣款的時(shí)間，許多費(fèi)率工程的經(jīng)驗(yàn)證明，只有資金有保障，整個(gè)工程才能贏得主動(dòng)并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。一、關(guān)于合約構(gòu)建二、抓住工程預(yù)付款環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取工程在一開(kāi)始就取得資金上三、要抓住工程進(jìn)度款環(huán)節(jié)，確保資金及時(shí)回籠。強(qiáng)調(diào)每月進(jìn)度款和完工付款的比例，一般情況下60%~75%的進(jìn)度款支付都還算比較靠譜，當(dāng)然實(shí)施過(guò)程中能多收盡量多收。另外大型工程審計(jì)進(jìn)度往往都很慢，因此，完工后付款的比例比審定付款的比例來(lái)的更實(shí)惠一點(diǎn)。同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)“因設(shè)計(jì)變更和工程量增加產(chǎn)生的追加工程價(jià)款同比例支付”，避免合一、關(guān)于合約構(gòu)建三、要抓住工程進(jìn)度款環(huán)節(jié)，確保資金及時(shí)回籠。強(qiáng)調(diào)每月同總價(jià)定的過(guò)低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還要強(qiáng)調(diào)質(zhì)保金逐年支付，確保工程資金能盡快回籠。四、抓住發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)結(jié)算偏差。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“按甲方、乙方、監(jiān)理、供貨方共同驗(yàn)收確認(rèn)的數(shù)量和實(shí)際采購(gòu)價(jià)格結(jié)算”，保證數(shù)量不會(huì)因重大偏差而出現(xiàn)較大扣款。另外如果甲供材較多且比較一、關(guān)于合約構(gòu)建同總價(jià)定的過(guò)低而導(dǎo)致付款受到限制。最后還要強(qiáng)調(diào)質(zhì)保金逐年支付貴重，那么按業(yè)主采購(gòu)價(jià)進(jìn)入結(jié)算進(jìn)行相關(guān)取費(fèi)會(huì)給我們帶來(lái)很多實(shí)惠。因此，在材料被甲供不可逆轉(zhuǎn)情況下，控制住數(shù)量、確保按采購(gòu)價(jià)取費(fèi)，并抓住前面的講的配合費(fèi)等，則是明智之舉，這就是說(shuō)，我們可以開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)。五、要抓住工期違約處罰環(huán)節(jié)，努力降低風(fēng)險(xiǎn)。特別強(qiáng)調(diào)罰款上限，如“工期違約責(zé)任的上限為50萬(wàn)元（包括但不限于違約金、賠償一、關(guān)于合約構(gòu)建貴重，那么按業(yè)主采購(gòu)價(jià)進(jìn)入結(jié)算進(jìn)行相關(guān)取費(fèi)會(huì)給我們帶來(lái)很多實(shí)及罰款）”，避免真的按照罰款比率算下來(lái)不菲的罰金。同時(shí)這一環(huán)節(jié)要與合同工期緊密結(jié)合，在工期上不能定的過(guò)死。我們不僅要關(guān)注工期總?cè)諝v天數(shù)，而且在開(kāi)、竣工日期后面加上備注：“發(fā)包人提供完整的施工圖紙，具備開(kāi)工條件后，由承包人遞交書(shū)面開(kāi)工報(bào)告，以雙方簽字確認(rèn)的開(kāi)工日期為準(zhǔn)”。工期有罰也必會(huì)有獎(jiǎng)，在很多條款不能達(dá)成一致情況下，一、關(guān)于合約構(gòu)建及罰款）”，避免真的按照罰款比率算下來(lái)不菲的罰金。同時(shí)這一環(huán)我們可以改變策略，要求對(duì)方給與“獎(jiǎng)勵(lì)”，如工期的獎(jiǎng)勵(lì)等。這些條款往往能得到認(rèn)可或者讓對(duì)方有勇氣向他們的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。返回一、關(guān)于合約構(gòu)建我們可以改變策略，要求對(duì)方給與“獎(jiǎng)勵(lì)”，如工期的獎(jiǎng)勵(lì)等。這些費(fèi)率合同的施工過(guò)程十分艱難，在沒(méi)有投標(biāo)預(yù)算的前提下，很難對(duì)成本進(jìn)行有效的把握，稍有不慎就會(huì)陷入走一步算一步的困境，即不清楚未來(lái)成本還需要發(fā)生多少，不清楚未來(lái)結(jié)算能算到多少，不清楚“節(jié)流”和“開(kāi)源”如何進(jìn)行等等。如果這樣，即便是合同簽得最好，結(jié)局也未必會(huì)是“喜劇”。要解決好這一問(wèn)二、關(guān)于履約過(guò)程費(fèi)率合同的施工過(guò)程十分艱難，在沒(méi)有投標(biāo)預(yù)算的前提下，題，重點(diǎn)是把好三關(guān)：一、把好編制預(yù)算關(guān)。合同暫定總價(jià)確定了，要立刻組織項(xiàng)目部成員編制工程預(yù)算，通過(guò)預(yù)算，爭(zhēng)取讓項(xiàng)目部做到先知先覺(jué)。這個(gè)預(yù)算不應(yīng)該是預(yù)決算員一個(gè)人的事情，而應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)大家的事，是共同熟悉、了解圖紙的過(guò)程，是共同對(duì)效益預(yù)測(cè)、分析計(jì)算的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程既能達(dá)到項(xiàng)目部各個(gè)成員有一定的共二、關(guān)于履約過(guò)程題，重點(diǎn)是把好三關(guān)：二、關(guān)于履約過(guò)程識(shí)，例如對(duì)區(qū)域的劃分、對(duì)工藝的了解、對(duì)班組確定等，又能達(dá)到為日后的材料供應(yīng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，避免重復(fù)勞動(dòng)。二、把好工藝優(yōu)化和材料更新關(guān)。費(fèi)率合同結(jié)算方式都是按實(shí)結(jié)算，在本質(zhì)上只有多做才能多算，多投入才能多獲得。因此費(fèi)率合同的經(jīng)營(yíng)并非僅僅是如何簡(jiǎn)化工藝如何節(jié)約成本，我覺(jué)得在高投入的同時(shí)，更重要的是如何二、關(guān)于履約過(guò)程識(shí)，例如對(duì)區(qū)域的劃分、對(duì)工藝的了解、對(duì)班組確定等，又能達(dá)到為進(jìn)行“工藝優(yōu)化”和“材料更新”。對(duì)于“工藝優(yōu)化”來(lái)說(shuō)，這是我們?cè)谑┕?shí)踐中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師發(fā)給我們的施工圖有時(shí)不夠詳細(xì)，其基層工藝描述不是很清楚，甚至有些施工方案本身就差強(qiáng)人意，這時(shí)候就需要我們的施工員針對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行重新優(yōu)化，力爭(zhēng)做到即不影響施工質(zhì)量，又降低成本，為日后的結(jié)算打好基礎(chǔ)。例如圖紙上是木二、關(guān)于履約過(guò)程進(jìn)行“工藝優(yōu)化”和“材料更新”。二、關(guān)于履約過(guò)程龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；圖紙上鋼骨架基層過(guò)密，能否考慮重新排版；圖紙上接扣件數(shù)量過(guò)多，是否考慮其他連接方式等等。我在無(wú)錫某項(xiàng)目在審計(jì)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)過(guò)，施工員針對(duì)設(shè)計(jì)圖工藝進(jìn)行優(yōu)化處理的就達(dá)十多處，其中僅一堵琉璃墻的鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整就產(chǎn)生近5萬(wàn)元的額外收益。對(duì)于“材料更新”來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多基層材二、關(guān)于履約過(guò)程龍骨封基層板，能否考慮使用輕鋼龍骨基層；圖紙上鋼骨架基層過(guò)密料的價(jià)格都很透明，我們很難獲得額外的利潤(rùn)，這就需要我們另辟蹊徑，利用一些具有特殊性的的材料來(lái)開(kāi)辟利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如墻面鋼骨架干掛石材，如還是采用普通鋼骨架做法，一旦后期圖紙無(wú)法完善，估計(jì)很難在鋼材上獲利。但如能建議業(yè)主采用“新型無(wú)焊接骨架”，不僅工藝先進(jìn)，且各個(gè)主、輔材均可簽證確定，避免了輔材不簽價(jià)的問(wèn)題。當(dāng)然“更新”二、關(guān)于履約過(guò)程料的價(jià)格都很透明，我們很難獲得額外的利潤(rùn)，這就需要我們另辟蹊并非一定要是“新材料”，改變以往的施工模式，也是“更新”的一種方式。如吊頂?shù)臒舨?，采用輕鋼龍骨制作，幾乎無(wú)新的利潤(rùn)可言，但如果能建議業(yè)主采用小型方管制作，雖然投入的確較高，但能保證結(jié)構(gòu)不易變形，而且利潤(rùn)也會(huì)更多一點(diǎn)。三、把好隱蔽圖紙和材料報(bào)驗(yàn)關(guān)。按實(shí)結(jié)算的結(jié)算模式注定需要現(xiàn)場(chǎng)多種資料的支持，二、關(guān)于履約過(guò)程并非一定要是“新材料”，改變以往的施工模式，也是“更新”的一其中“隱蔽報(bào)驗(yàn)資料”和“材料報(bào)驗(yàn)資料”顯得尤為重要，可以講這兩類(lèi)資料是整個(gè)決算的核心。以往的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，費(fèi)率合同經(jīng)營(yíng)的成功與否，很大程度上取決與“隱蔽報(bào)驗(yàn)”和“材料報(bào)驗(yàn)”這兩種資料。隱蔽驗(yàn)收資料主要包含隱蔽報(bào)驗(yàn)單和隱蔽圖紙。過(guò)程中的隱蔽報(bào)驗(yàn)資料