信貸營銷方案策劃

廣汽匯理貼息活動(dòng)策劃方案PLANNINGPROGRAM安東尼奧號(hào)宣傳海報(bào)（成果海報(bào)展示區(qū)域）18禁！不盡！18禁！不盡！

優(yōu)惠享不盡通過字面歧義，引發(fā)客戶注意。然后通過禁與不盡對(duì)比，突出每天付出一點(diǎn)點(diǎn)即可享受無窮盡的優(yōu)惠！2014年10月起廣本主機(jī)廠推出雅閣上市一周年活動(dòng)，推出促銷車型2.0LX廠家統(tǒng)一銷售價(jià)降至15.98萬，活動(dòng)推出后市場(chǎng)反響熱烈、銷量激增，環(huán)比上漲200%。但經(jīng)銷店利潤沒有同步提升。綜上所述為在銷量提升的同時(shí)，通過信貸滲透率提升、促進(jìn)水平業(yè)務(wù)同步提升。通過2.0LX單一車型的信貸滲透率從現(xiàn)在的8%提升至30-40%信貸營銷

意識(shí)薄弱店內(nèi)缺乏有效培訓(xùn)及內(nèi)促銷售顧問主動(dòng)推薦意識(shí)不強(qiáng)沒有整合營銷方案銷量上升利潤下降資料遞交保有用戶：120X30%X60%=18臺(tái)

新增客戶：10臺(tái)合同28X90%=25臺(tái)客戶級(jí)別批次A50B30C20H20合計(jì)：120批由于采用了靈活的信貸方案，增加了客戶的價(jià)值感，預(yù)計(jì)本月2.0LX銷量提升15%雅閣周年紀(jì)念版2.0LX專屬車型1、私營業(yè)主2、自由職業(yè)

以上2類客戶通常收入不穩(wěn)定、以年為單位會(huì)有大筆資金注入。因?yàn)檫m合百靈信貸產(chǎn)品本類客戶通常有能力全款購車，本方案通過將各資源進(jìn)行整合從而即降低了客戶的信貸成本又緩解了客戶的財(cái)務(wù)狀況1、減少資金占用2、沒有月供壓力3、還款方式靈活4、免費(fèi)道路救援……提前享受有車生活、花明天的錢圓今天的夢(mèng)!理性優(yōu)勢(shì)對(duì)比客戶承擔(dān)費(fèi)用給予客戶優(yōu)惠客戶價(jià)值感利息：9000元貼息20002000元雜費(fèi)：2000元2年保養(yǎng)（成本2000）4000元貼息：2000元1000油卡1000元5000禮包（成本1000）5000元免費(fèi)道路救援2000元合計(jì)支出：9000元合計(jì)支出：6000元合計(jì)價(jià)值感：14000元贈(zèng)送價(jià)值14000>客戶支出9000元1

8：日供18元

禁：拒絕不良生活習(xí)慣不盡：給客戶的優(yōu)惠是無窮無盡的此口號(hào)意為：倡導(dǎo)健康生活、拒絕不良生活習(xí)慣。

每天少抽一包煙、提前享受有車生活,擁抱美好未來！18禁！不盡！有錢也別任性活動(dòng)執(zhí)行概述12月1日12月2日12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日12月12日活動(dòng)內(nèi)容宣貫業(yè)務(wù)部門參會(huì)銷售顧問培訓(xùn)店頭邀約方案第一遍短信銷售顧問第二遍短信最后確認(rèn)這展廳物料布置市場(chǎng)部執(zhí)行第一遍邀約提前告知第二遍電話具體時(shí)間點(diǎn)頭活動(dòng)開展活動(dòng)物料支援展廳物料配合現(xiàn)場(chǎng)布置全方位打造銷售氛圍預(yù)算項(xiàng)目?jī)r(jià)格網(wǎng)絡(luò)軟文0元微信公眾號(hào)0元店內(nèi)物料布置2000元內(nèi)促激勵(lì)500元/臺(tái)*18臺(tái)=9000元收益項(xiàng)目收益金額預(yù)期商業(yè)險(xiǎn)返利18臺(tái)*7000元/年*15%*1年=18900元預(yù)計(jì)售后回廠收益18臺(tái)*8次*500元=72000元精品收益18臺(tái)*4000元/臺(tái)=72000元合計(jì)收益毛利目標(biāo)：77580元第一次邀約銷售顧問：“先生/小姐，您好，我是廣汽本田****4S店的xxx目標(biāo)客戶：你好銷售顧問：XX先生，告訴您個(gè)好消息，剛才廣本廠家領(lǐng)導(dǎo)來我們店開會(huì)，應(yīng)該是廣汽本田將要舉行本年度最大型的團(tuán)購活動(dòng)，這次活動(dòng)是廠家舉辦的全國巡展第一次到達(dá)吉林。據(jù)說政策相當(dāng)給力，您知道嗎？前些天遼寧站現(xiàn)場(chǎng)就定了500多臺(tái)車，現(xiàn)場(chǎng)還有很多免費(fèi)的活動(dòng)娛樂項(xiàng)目，就像一個(gè)汽車主題公園，您可以帶家人孩子來玩，具體日程還沒定，我只是提前通知你一聲，您車一定先別買，不差那幾天，活動(dòng)方案下來我第一個(gè)通知你（初步告知客戶即可）目標(biāo)客戶：好的/不用。（第一次客戶回答是否拒絕，不重要，客戶知道活動(dòng)信息此次邀約目的就已達(dá)到）銷售顧問：活動(dòng)方案下來我第一個(gè)通知你，再見。目標(biāo)客戶：再見第二次邀約銷售顧問：“先生/小姐，您好，我是廣汽本田****4S店的xxx目標(biāo)客戶：你好銷售顧問：前天跟對(duì)您通過電話了，這次活動(dòng)已經(jīng)確定下來了，本周六19號(hào)北湖濕地公園舉行，屆時(shí)廣本廠家領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)5折提車。購車可享8重滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電視，洗衣機(jī)，等家電，訂車就有禮。即使您不買車也可以帶家人朋友去玩，現(xiàn)場(chǎng)所有的體驗(yàn)項(xiàng)目都是免費(fèi)的。還有賽車手漂移表演，您可以學(xué)習(xí)很多汽車知識(shí)。我們店內(nèi)有大巴車全程免費(fèi)接送；現(xiàn)在跟您確認(rèn)一下，19號(hào)12:00店內(nèi)集合，你時(shí)間沒問題吧？我們給您安排座位和禮品了，對(duì)！過來參加就可得廠家極具紀(jì)念意義的禮品一份。目標(biāo)客戶：參加不一定有時(shí)間不去銷售顧問：好，我記下了，周五我會(huì)再與您確認(rèn)一下您到場(chǎng)的時(shí)間和人數(shù)，謝謝您?。?、根據(jù)客戶的交談?dòng)?，探詢客戶需求，購車意愿及?duì)價(jià)格的期望；2.適當(dāng)透露部分禮品信息，增加誘因，預(yù)防客戶跳票。）買車可是件大事，時(shí)間擠一擠總會(huì)有的，今年唯一，一次的廠家活動(dòng)，錯(cuò)過了太可惜了，您要能抽出時(shí)間的話最好來看看（時(shí)間原因）同右（對(duì)活動(dòng)不感興趣）咱又不是和錢過不去，這次活動(dòng)是廠家直接舉辦的，以后這個(gè)政策我們肯定給不到的，錯(cuò)過了就沒機(jī)會(huì)了，去一趟說不定咱一年的保險(xiǎn)就有了。（其他原因）這次政策相當(dāng)給力，不瞞你說還有許多額外的大獎(jiǎng)，這次買車，保證超值，能不能抓住機(jī)會(huì)就看你的了！目