361°運動鞋的營銷策劃

361°運動鞋的營銷策劃淮南聯(lián)合大學經(jīng)濟系市場營銷專業(yè)C組目錄我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征2調(diào)查結(jié)果及策劃方案4公司簡介31調(diào)查計劃33市場調(diào)查團隊35公司簡介

361°國際有限公司是一家集品牌，研發(fā)，設計，生產(chǎn)，經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品，其產(chǎn)品包括運動鞋，服裝及相關(guān)運動配件等，下轄361°（中國）有限公司，361°（福建）體育用品有限公司，361°（廈門）有限公司。公司簡介

2005年，2006年，361°相繼獲得”中國名牌“，”中國馳名商標“等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。作為名族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，361°一直以支持中國體育事業(yè)的發(fā)展為己任，相繼贊助了中國乒乓球超級聯(lián)賽，金門馬拉松賽，全國跳水錦標賽暨奧運選拔賽，中國大學生籃球超級聯(lián)賽（CUBS）等一系列賽事，全面助力中國體育事業(yè)的騰飛。公司簡介產(chǎn)品展示我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征面臨安踏，特步，李寧，貴人鳥，耐克等運動鞋的競爭。消費者對361°運動鞋的印象一般。361°運動鞋的質(zhì)量較安踏，李寧等品牌差。361°運動鞋假貨現(xiàn)象較為嚴重。361°運動鞋現(xiàn)狀分析我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征一般選擇代理多個品牌；充分利用自己已開發(fā)的下級渠道；充分利用自己的固定成本；使邊際營銷成本降到最低。營銷模式推一個品牌，更多的是將精力投注在二，三級市場，而非在一級市場。我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征國內(nèi)運動鞋品牌的渠道鏈：

制造商—省級代理商—各地區(qū)經(jīng)銷商

—零售商—消費者通路共享是當今國內(nèi)運動品牌

最明顯的特征。一級重點市場自營與代理并存渠道模式我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征工廠店折扣店臨時賣場銷售模式我國運動鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征特征：近幾年可以說是國內(nèi)運動鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國爭霸時機，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)運動鞋行業(yè)體現(xiàn)為以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖；李寧，安踏等處于中檔；特步，別克等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個中低檔。從明星廣告競爭紛紛轉(zhuǎn)向細分鞋類產(chǎn)品的競爭，這都體現(xiàn)了國內(nèi)運動鞋行業(yè)競爭格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競爭上仍然表現(xiàn)得比較混亂。調(diào)查計劃調(diào)查計劃設計對在校70名大學生進行問卷調(diào)查。對獲得的數(shù)據(jù)進行整理。分析得出361°所面臨的問題。為361°做策劃方案。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案

雖然有60%的大學生對運動鞋的喜愛程度為一般，但不喜歡的只有4%。說明運動鞋在大學生市場還是有很大競爭力的。所以只要我們的運動鞋能達到消費者的要求，還是可以從中獲利的。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大學生的每月生活費用大多數(shù)在600~800元之間。其購買能力有限。因此其對產(chǎn)品價格的接受程度是影響其購買的一個重要因素。所以，在產(chǎn)品定價時因充分考慮目標群體的價格接受程度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

對被訪問著決策影響最大的因素是款式外觀和舒適度，分別占了32%和22%。據(jù)此推測，即使目標群體的購買力有限，但仍然追求漂亮與舒適。所以，要創(chuàng)新，增加運動鞋款式；要改進現(xiàn)有的運動鞋，增加舒適度。以更好的吸引消費者，提高市場占有率。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

關(guān)于品牌，消費者對其注重程度50%為一般，26%的消費者注重，4%的消費者非常注重，對其無所謂的只占20%。說明消費者在正常情況下對與運動鞋的品牌還是有一定要求的。所以我們還是要注重品牌形象的樹立。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

在大學生喜愛的運動鞋品牌中，361°占11%，而安踏占32%。因此，我們要加大宣傳力度，擴大企業(yè)形象，找明星做代言，提高品牌知名度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

可以看出，消費者更加喜歡的運動鞋類型是板鞋。所以我們要迎合消費者，加大板鞋的研發(fā)和生產(chǎn)。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

跟運動鞋類型一樣，在運動鞋顏色方面，同樣要去迎合消費者。所以要多生產(chǎn)白色和混合色的運動鞋。調(diào)查結(jié)果及策劃方案相對于其他購買渠道來說，消費者更愿意去專賣店購買。因為除了在專賣店中運動鞋的樣式多外，山寨的現(xiàn)象也會少一些。因此，我們在適當增加專賣店設點的同時也要打擊盜版?zhèn)瘟赢a(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

很明顯，促銷的開展對消費者的吸引力是很大的。因此，逢年過節(jié)都是我們增加銷售量的好時機。所以，我們要對員工進行培訓，迎接每個節(jié)假日的到來。調(diào)查結(jié)果及策劃方案既然63%的大學生喜歡打折的促銷活動，那么就把打折作為我們促銷的主要方式。調(diào)查結(jié)果及策劃方案通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者對運動鞋的售后服務的滿意度是偏低的。所以，我們可以提高361°的售后服務質(zhì)量已作為自己的競爭優(yōu)勢。調(diào)查結(jié)果及策劃方案大多數(shù)消費者對361°的印象一般，只有14%的消費者對361°的印象為好。對此，我們要通過一些列措施改變消費者的印象，達到我們所希望看到的的“好”。比如廣告的宣傳，海報的介紹，對假冒偽劣的打擊等等。調(diào)查結(jié)果及策劃方案消費者了解361°的渠道42%的是通過廣告。因此我們要加大的廣告宣傳的重視度，提高廣告質(zhì)量，做出有創(chuàng)意