省殘疾人電子商務第一期培訓-7、付費搜索營銷課件

搜索引 過程及基本概第一步，搜索關鍵第二步，看到搜索結第三步，點第四步，瀏覽企第五步，實現(xiàn)轉搜索詞：網(wǎng)民在搜索時會使用一些 ，搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需搜索詞每天在搜索引擎上的搜索次數(shù)被稱為日均檢索量 主可以將其中蘊 挑選出來，作 提交到搜索推廣系統(tǒng)中 搜索關鍵 算的 不受任何人為因素影述，以及URL和顯示URL。 搜索關鍵

點擊費用(cost)：平均點擊價格(CPC,CostPer點擊率(CTRClick-ThroughRate 搜索關鍵

看到搜索結 點網(wǎng)民打開推廣信 的登陸頁流量（Traffic）泛指的量，在不同的語境下，可以用不同的指標來衡量比如訪客數(shù)、次數(shù)或瀏覽量等。反映到達目標的數(shù)量。獨立訪客數(shù)（UniqueVisitor/UV）常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，被統(tǒng)計對象的不重復者之和。即，同一人在統(tǒng)計周期里的多次被統(tǒng)計為一個獨立訪客。 次數(shù)（Visits）在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客被統(tǒng)計對象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在上的不活動時間超過頁面瀏覽量（PageView/PV）簡稱瀏覽量，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客被統(tǒng)計對象時所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng) 搜索關鍵

看到搜索結 點

轉化即指潛在客戶完成一次您期望的行 ②瀏 上特定頁面， ④通 留言 ⑤通 進行咨⑥上 、咨詢、洽 轉化次數(shù)(Conversions)指獨立訪客達到轉化目標頁面的次轉化率(ConversionRate)在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信總點擊次數(shù)的比轉化成本(CostPerConversion)平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推本 搜索關鍵

看到搜索結 點

實現(xiàn)轉 搜索引 瀏點搜索瀏點搜索

實現(xiàn)轉 日均日均檢索主

搜索結結展現(xiàn)創(chuàng)展現(xiàn)創(chuàng)點擊點擊費流獨立訪客次頁面瀏覽第三節(jié) 開 搜索推廣之 一 搜索引 概二 搜索引 過程及基本概Interest-Research- 三 搜索推廣平臺概按效 ，并具有覆蓋面廣，針對性強，管理靈活等優(yōu)讓我們一起 開啟搜索推廣之旅愛愛運動、寵愛足愛足喜歡音樂與時喜歡音樂與時喜歡愛運喜歡愛運上午10喜下喜喜歡港喜歡港式Alex 成功經(jīng)

質(zhì)量；愛看，踢足球，唱歌一級迷人；AddicttoRuby；2、內(nèi)容（策略唱歌，看話劇，吃茶餐，旅行，逛街購物， 3 時間（投放排期搜 方案的制作搜 方案的投放實搜 方案推廣數(shù)搜 的效第一節(jié)、搜 搜計劃搜計劃的制搜 方案的實搜 計劃的制確 目分 機制 策 步驟一：確 目基于企業(yè)情況和產(chǎn)品周期 目的分 知短期銷售 追求利 防 有潛 受眾范步驟二：分 機

主 優(yōu) 劣

口語

月薪27女

喜歡旅

英語人

3、4月為淡

步驟三：制 策

競品

品牌 產(chǎn)品 通用 人群相關 范步驟四：建 是用來是用來活動各階段或總體效果的數(shù)據(jù)量建 建 關鍵指基于歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，分 并預估各項指推廣系日均檢索預估點擊預估建預估點擊品車購車競總建 搜 計劃的制本 知識制 關鍵指標要可量化，可衡量，能夠反映推廣活動的效制 指標的步驟依次是 制 策建 關鍵指搜 計劃的實搜索推廣賬戶結構總推廣計推廣單賬戶架構示賬戶是第一個層 賬下轄多個推廣計下轄不同的推廣單 和創(chuàng)意組以根據(jù)產(chǎn)品的特性或個以根據(jù)產(chǎn)品的特性或個 什么是推廣計劃 推廣計劃的功能有哪些推廣計劃設置思路： 對于單一業(yè)務推廣的賬也可按照每 設 對于多種業(yè)務推廣的賬可根據(jù)產(chǎn)品/服務、推 計劃劃分的維舉電子商務類商機票預訂類商產(chǎn)品/服消費電子推廣計國際機票預定計提品/服務的地網(wǎng)購計機票預訂計促銷/活圣誕節(jié)促銷計什么是推廣單元 。推廣單元的功能有哪些在下 學生性價小尺學生筆記本電性價比高的本小本學生用筆記性價比高的筆記小本 學生用筆記本電性價比較高的筆記小筆記性價比最高的本小筆記本電性價比最高的筆記小尺寸筆記性價比最好的筆記小尺寸筆記本電 小型筆記本電賬 速騰搜索推廣賬

通 品 車

明 …………自我突破!領先1.8TSI發(fā),前瞻性

斯柯達明……的定義與狀的選常 選取范的匹配模務相關的詞，被搜索引擎用戶用來查詢相關信息時，就會務相關的詞，被搜索引擎用戶用來查詢相關信息時，就會（keyword）是推廣商戶 的一系列與自身產(chǎn)品/有效：表不宜推廣：表暫停推廣：表搜索無效：表待激活：表當前可以正常推是由推廣顧問為商戶創(chuàng)被設置了審核中：表示系統(tǒng)正在 進行審核，審核通過后 即可正常推廣搜索量過低 沒有檢索量什么 的狀態(tài)有哪 ？第一步：確列 產(chǎn)品/服 詞- 拓展-分

第二步：擴別稱、簡稱、俗語、別字、產(chǎn)品不同功能、屬性特合關鍵字的“八爪魚圖”（8種合推薦工具（反復輸入

英文縮寫 (or匹配模式?jīng)Q定了網(wǎng)民的搜索詞要與商戶的相似到何種程精確匹配（Exact 短語匹配（Phrase只有在網(wǎng)民搜索詞 廣泛匹配（Broad 詞，其推廣結果也可能獲得展現(xiàn)機會。在廣泛匹配方式下,可能 否定匹配(Negative

客系統(tǒng)提交的設置符=廣泛匹 "=短語匹 =精確匹分組的重要分組技分組的實為什么要進 分 ？分組使報告有針對

創(chuàng)意撰寫更具有針對學生學生筆學生學生筆記本電學生用筆記學生用筆記本電 總小總小本性價比最高的本小筆記性價比最高的筆記小尺寸筆記學生筆記本電學生用筆記幕筆記 幕筆記本電 小尺小本小本 小筆記小筆記本電小尺寸筆記小尺寸筆記本電小型筆記本電性價性價比高的本性價比高的筆記性價比較高的筆記性價比最高的本性價比最高的筆記性價比最好的筆記 一般來說消費者 行為有一個過程：從知曉到 ， 研究直 感學生用筆記 ?D640價 價格、購 創(chuàng)意的簡創(chuàng)意的狀標題描述部–創(chuàng)意點擊率實驗創(chuàng)意創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)商戶的推廣結果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣信息，包括一行標題兩行描述，以及 RL和顯示RL。標題標題是創(chuàng)意的一部分，顯示在創(chuàng)意的第一行，以帶下劃線的藍色 形式展現(xiàn)描述(Description描述是創(chuàng)意的一部分，顯示在創(chuàng)意的第二至三行，以普通字體展現(xiàn)顯示URL(Display顯示URL是創(chuàng)意的一部分，展示在推廣結果中的URL地址，對顯示URL響網(wǎng)民對實 URL是點擊推廣結果實 的URL地址創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、標題：50字描述1：80字描述2：80字標題展示：前28個字題斷句、描述1折行的位置什么是斷句符 斷句符用“^”來表示，有快 為什么要引入斷句 ？因右側寬度小于左側，可用斷句符自主決定右側展現(xiàn)時斷句的斷句符不計入字符數(shù)目，只針對右側有效所以只在標題和描述1中使斷句不宜過斷句過短，可能導致描述1斷句不宜過使用 通配符有效位為了保證顯紅，標題前28個字符以內(nèi)和描述1一定要通配符{}，因為在“推廣”展現(xiàn)時描述2不展示，在右側展現(xiàn)時，標題28字符以后及默 選擇單元內(nèi)最1、保證創(chuàng)意展現(xiàn)在任何位置時，能夠更有效的顯2、避免觸 帶入后超長，導致截斷不合理創(chuàng)大眾{豪華車}輝騰手工打造新奢描述大眾{汽車}輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,^融匯800年精湛手工描述100多項當代尖端科技依據(jù)您的獨到品位,為您量身打造專屬座駕.前所未有的豪華體驗,犒同尋常的杰作人生進口商務 被觸發(fā)（同時也是搜索詞推大眾進口商務車輝騰手工打造新奢大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,融匯800年精湛手工與100尖端科技.依據(jù)您的獨到品位,為您量身打造專屬座駕.前所未有的豪華體驗,標

描

推大眾進口商務車輝騰手工打造新奢大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,融匯800年精湛手工與100多項當尖端科技標

描述右側 標題未使用^大眾進口商務車輝騰手工打大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工融匯800年精湛手工與100多項當代尖端科標

第一 超長未使用斷句符，直接帶 使用了斷句符，帶 描述未使用斷句符，直接帶 使用了斷句符，帶 2、圍繞單 撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關4、適當添加一些號召性5、針對同一產(chǎn)品或服務，圍繞單 從不同賣點撰寫 ，除非客戶的公司或品牌以有很強 8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），嵌入位置對點擊率的影優(yōu)歷史點擊率高的創(chuàng)意得到更高的展現(xiàn)機默認模輪所以創(chuàng)意獲得相同的展現(xiàn)機顯示作為創(chuàng)意文案的一部分，并不影響實 跳 必須作為賬戶開大小寫可以混搭以測試點擊是創(chuàng)意實 的頁面URL，不顯示在創(chuàng)意必須為實際能打開的地 必須作為賬戶開第二節(jié)、搜 搜 投放實施中的重要概搜索推廣的投放管常用輔助工具使一、搜 什么因素決定了你 綜 指數(shù)（CRI）=質(zhì)量度*出質(zhì)量是用來衡量推 與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關程度的數(shù)出下一名的綜 指點擊價格(CPC自己的質(zhì)量·點擊價格 主為網(wǎng)民的每次點 所支付的實際推廣費用 -指為使 上線展現(xiàn) 主需要設定的最低出價， 質(zhì)量度 共同決定 下一名的點擊價格自己的質(zhì)量賬出質(zhì)量2143注：質(zhì)量度 系統(tǒng)參數(shù)消費*點擊率

二、搜索推廣的投放管消費限額設投放時段設投放地域設IP排除及否定匹配設消費限額設置原因有限，精準控制消費進度設置推廣計劃消費限額，控制各計劃消費比例定時投放原因受眾搜 在時間上的體現(xiàn)有限公司運營地域設置原因市場地域限制，不同地域有不 受眾細分IP賬 功Staples公司計劃投放推廣，預計每天的投放為2分配比例為2：3：5，主要在、、進行推廣，其中，辦公文具只在、大連投放，并且只投放工作日，假設你是該公司SEM顧問，請問如何在不同層級進行、推廣時適用于任何類型的賬戶，對于賬戶結構較復雜(2個計劃以上） 菜單快捷操作樹狀視快速查詢數(shù)據(jù)視屬性編輯推薦工具是您選 從而更好地定位潛在客戶的有力助手1.根據(jù)指 推薦相2.2.根 內(nèi)容提歷史操作查詢工具可幫助您查看自己對賬戶進行操作的歷史記錄，以此判斷哪些操作可能影響您的推廣效果，對調(diào)整做出決策。與統(tǒng)計報告相結合，分析您對推廣設置的改變對推廣效果帶來的影響。投放數(shù)據(jù)的獲取需優(yōu)化效果的重要工原因分原因分匹配模式寬低文案相關度檢索需求CTR過展現(xiàn)展現(xiàn)量過點擊量過統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù)內(nèi)容及釋統(tǒng)計報告的統(tǒng)計緯統(tǒng)計報告的分常規(guī)統(tǒng)計報告介定制統(tǒng)計報告介 查看觸查看觸 常規(guī)統(tǒng)計報告的獲定制統(tǒng)計報告的獲 3456 第四節(jié)、搜 效為什么進 的原理 平平效果

效果監(jiān)

線下效果監(jiān)分析工具能