汽車4S店銷售部工資制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔汽車4S店銷售部工資制度1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：職位及級別崗位工資金額（元）銷售顧問見習(xí)1000初級試用期15001200中級1400高級1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級1200二級1500前臺接待1500牌證1500庫管1500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+5002、考核工資：2．1銷售人員績效考核項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場情況，制定個(gè)人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)提成分級未完成基本目標(biāo)完成基本目標(biāo)的提成實(shí)際完成情況s﹤D1s≧D1單臺獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺s﹤D時(shí)，扣500元s*160元/臺s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元備注2：外展場s*140元/臺s*190元/臺s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售量（s）*單臺獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)B、超額利潤提成（B）：銷售限價(jià)：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈(zèng)送任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤：超額利潤=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價(jià)超額利潤提成：根據(jù)平均單臺超額利潤(b)，按相應(yīng)的比例(n)對銷售的超額利潤部分提成。提成比例設(shè)定：平均單臺超額利潤(b)試行期試行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展場）當(dāng)超額利潤<0時(shí)，需報(bào)銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后執(zhí)行，該車的基本提成扣50元，基它提成不變。當(dāng)市場情況有變時(shí)，新的銷售價(jià)格政策需及時(shí)提報(bào)，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財(cái)務(wù)報(bào)備執(zhí)行。C、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)a、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)＝單臺全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）合計(jì)×考核系數(shù)(e)；b、單臺全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）：（保險(xiǎn)實(shí)收金額<5000元，提80%）投保實(shí)收金額P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折單臺獎(jiǎng)勵(lì)c50100180備注：1、保險(xiǎn)銷售折讓需保本銷售；2、保險(xiǎn)銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）＝當(dāng)月全保投?？偱_數(shù)/當(dāng)月交車總臺數(shù)；d、投保率考核系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展場）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考核系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購或團(tuán)購3臺以上的，同時(shí)不購買保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考核。e、單獨(dú)購買交強(qiáng)提