開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品

開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!主要內(nèi)容春節(jié)拜年的傳統(tǒng)習(xí)俗拜年中孕育創(chuàng)富先機(jī)春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì)如何經(jīng)營(yíng)好拜年資源開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的歷史悠久,源于殷商時(shí)期年頭歲尾的祭神祭祖活動(dòng)

古代的春節(jié)叫“元日”、“元旦”、“新年”

辛亥革命后，才將農(nóng)歷正月初一正式定名為春節(jié)

農(nóng)歷正月初一是春節(jié),又叫陰歷(農(nóng)歷)年過年啦！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!春節(jié)拜年的形式一是走親戚二是禮節(jié)性的拜訪三是感謝性的拜訪四是串門式的拜訪開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!春節(jié)創(chuàng)造無限商機(jī)

拜年孕育致富先機(jī)新春大拜年致富搶先機(jī)開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)五：溫馨祥和氛圍好優(yōu)勢(shì)六：外出歸來話題多優(yōu)勢(shì)七：公共場(chǎng)合服務(wù)好優(yōu)勢(shì)八：轉(zhuǎn)換工作增員好開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來說，是一個(gè)非常有意義的日子。中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開發(fā)致富資源、贏得致富主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)致富目標(biāo)的絕佳時(shí)機(jī)行動(dòng)吧！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!

二拜老客戶。

老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個(gè)年，幾乎沒有一個(gè)老客戶會(huì)拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時(shí)也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機(jī)會(huì)。

整理好自己的“拜年”對(duì)象開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!

四拜準(zhǔn)客戶。年后的張單，是很有說服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶是否充裕決定的，必須儲(chǔ)備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶，在關(guān)鍵時(shí)刻才能夠沖上去。過年是與準(zhǔn)客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)正月都是積累準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)段，給準(zhǔn)客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績(jī),一舉兩得,何樂不為呢?

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關(guān)注兩個(gè)群體：

瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對(duì)于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會(huì)非常謹(jǐn)慎地使用。這時(shí)，營(yíng)銷伙伴一定要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準(zhǔn)備登門拜訪。

主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目標(biāo)放在公司職員這一群體。各個(gè)公司在年前都會(huì)有一些福利發(fā)，因此，職員手中會(huì)有很大一筆流動(dòng)資金，他們的消費(fèi)心理非?；钴S，根據(jù)不同層級(jí)的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。

整理好自己的“拜年”對(duì)象開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感極大提高促成成功率客戶加保的最佳時(shí)機(jī)獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利籌碼更加有利于重點(diǎn)商品銷售黃金機(jī)遇開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!

低碳無紡布袋（保障一家人）雙月歷

（封面為覆膜無紡布，共六個(gè)無紡布袋，每個(gè)袋子印兩個(gè)月份）

價(jià)格：每幅8.6元

規(guī)格：400*500mm，無紡布袋重80克

裝箱數(shù)：每箱100副

起訂量：2箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!1.8米高浮雕燙金對(duì)聯(lián)大禮包（大禮包里面裝燙金對(duì)聯(lián)+福字）價(jià)格：每套6.5元對(duì)聯(lián)規(guī)格：280mm*1800mm*105G浮雕白卡福字：390mm*390mm*128G銅版紙賀歲大禮包：28*36*128G銅板紙裝箱數(shù)：每箱100套起訂量：2箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!吉星高照對(duì)聯(lián)大禮包（無紡布大禮包里面裝對(duì)聯(lián)+福字）價(jià)格：每套2.2元對(duì)聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙無紡布大禮包：370*270CM70克重裝箱數(shù)：每箱300套起訂量：2箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!金童玉女（中國(guó)人壽LOGO）

價(jià)格：每對(duì)1元

卡紙220*360mm雙面覆膜

裝箱數(shù)：2000對(duì)

起訂量：一箱起發(fā)

紅包(中國(guó)人壽LOGO）價(jià)格：每個(gè)0.16元銅板紙128克90*170mm

裝箱數(shù)：7000個(gè)

起訂量：一箱起發(fā)

開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!禮多人不怪！招財(cái)、聚財(cái)、財(cái)源滾滾招財(cái)燈籠直徑：35mm每對(duì)4元(2個(gè)裝）（2個(gè)燈籠裝一個(gè)賀歲大禮包，吊牌為人壽專版）裝箱數(shù)：每箱250對(duì)春字招財(cái)燈直徑：25*39mm每個(gè)5元下面的吊牌有福字通用的和人壽專版的兩種PP袋單個(gè)包裝裝箱數(shù)：400個(gè)宮燈燈籠直徑：40mm每對(duì)3.9元（2個(gè)裝）（2個(gè)燈籠裝一個(gè)賀歲大禮包，吊牌為人壽專版）裝箱數(shù)：每箱250對(duì)開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!

短信祝福電話問候串門拜年糖果盒、儲(chǔ)錢罐邀約產(chǎn)品說明會(huì)，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機(jī)招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率利用大禮包、招財(cái)燈利用公司成績(jī)單加大客戶開拓、客戶回訪立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)年前年中年后開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!電話節(jié)前電話問候：操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項(xiàng)、委托購(gòu)買當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對(duì)了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽(yáng)很厲害的……開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力和公司對(duì)于客戶的人文關(guān)懷！個(gè)人層面：個(gè)性化的短信對(duì)于客戶及其家人的問候會(huì)得到客戶更多的認(rèn)同和接受！操作要點(diǎn)：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實(shí)際情況編制個(gè)性化的拜年短信，并表達(dá)下一步拜訪的意愿。開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購(gòu)物、逛公園……在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動(dòng)，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。去給客戶拜個(gè)年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西——讓客戶感覺被需要！同時(shí)創(chuàng)造節(jié)后面見的機(jī)會(huì)！可以利用假期旅游購(gòu)買的特產(chǎn)做好針對(duì)性的客戶服務(wù)！記得說“給我媽帶了一份，然后給你帶了一份”??！重要的不是禮品是心意！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!對(duì)聯(lián)大禮包使用話術(shù)約訪話術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國(guó)人壽為了答謝新老客戶,特意準(zhǔn)備了2011年新年對(duì)聯(lián)大禮包.在我所有的客戶當(dāng)中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時(shí)間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個(gè)早年!開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!

收獲好自己的拜年成果

——整理好拜年（訪）記錄

定時(shí)—每日對(duì)有效拜訪按時(shí)記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。

分類—每日按照不同類別、拜訪的不同環(huán)節(jié)及時(shí)登記，便于查找。

有效—針對(duì)客戶的具體需求做好回訪計(jì)劃。開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!收獲好自己的拜年成果

——善用促成和簽單環(huán)節(jié)

克服自己抵觸情緒，該出手時(shí)就出手抓住客戶需求及心理，適時(shí)提出保障建議建立長(zhǎng)期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!

相信2011年的春節(jié)將是我們成功的好時(shí)機(jī)將是我們致富的高峰期開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!利用工具，借力使力；客戶拜訪，一心一意！分享祝福，送去情誼；共同創(chuàng)富，同心協(xié)力！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!春節(jié)拜年習(xí)俗的由來關(guān)于拜年習(xí)俗的由來，傳說遠(yuǎn)古時(shí)代有一種怪獸，頭頂長(zhǎng)獨(dú)角，口似血盆，人們叫它做“年”。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關(guān)上,躲在家里，直到初一早晨,“年”飽餐后揚(yáng)長(zhǎng)而去，人們才開門相見，作揖道喜，互相祝賀。拜年是中國(guó)民間的傳統(tǒng)習(xí)俗，是人們辭舊迎新、相互表達(dá)美好祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，打扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，恭祝來年大吉大利。開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!春節(jié)拜年的方式一是登門拜年二是電話拜年三是短信拜年四是網(wǎng)絡(luò)拜年開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：客戶在家容易找優(yōu)勢(shì)二：收入豐富消費(fèi)高優(yōu)勢(shì)三：走親訪友介紹好優(yōu)勢(shì)四：規(guī)劃未來時(shí)機(jī)好開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!拜年，是一種資源，是營(yíng)銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。拜年，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。成功致富經(jīng)營(yíng)拜年開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!

一拜親朋好友。

親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個(gè)年，歡聲笑語(yǔ)間，分享一下自己一年來的收獲和成績(jī)，得到支持認(rèn)同的同時(shí)，盤點(diǎn)一下還有哪些親友沒有保險(xiǎn)，送去祝福的同時(shí)送個(gè)保障計(jì)劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)好身邊的親友資源會(huì)讓你在收獲親情的同時(shí)收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

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三拜新客戶。

拜訪新客戶總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰(shuí)會(huì)不喜歡。新客戶是很有價(jià)值的客戶，因?yàn)榻?jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險(xiǎn)并親身體驗(yàn)，這時(shí)如果服務(wù)跟進(jìn)得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)很大。

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五拜準(zhǔn)增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機(jī)會(huì)來了，歡歡喜喜拜個(gè)年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司60華誕《中華情》，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實(shí)力，邀其共同制定創(chuàng)富目標(biāo)，不信他（她）不動(dòng)心。

整理好自己的“拜年”對(duì)象開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!利用好公司的內(nèi)外部資源點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇順勢(shì)而為，善用資源提升收入立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴?shì)經(jīng)營(yíng)？開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!順勢(shì)而為，善用工具提升收入吉星高照對(duì)聯(lián)大禮包喜氣盈門對(duì)聯(lián)禮包福祿招財(cái)燈……準(zhǔn)客戶開拓客戶回訪客戶轉(zhuǎn)保索取轉(zhuǎn)介紹客戶二次開發(fā)開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!七張紙（保障一家人）臺(tái)歷

價(jià)格：每本1.6元

規(guī)格：140*220mm

128克銅版紙

裝箱數(shù)：每箱200本

起訂量：4箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!

福祿金樽對(duì)聯(lián)大禮包（無紡布大禮包里面裝對(duì)聯(lián)+福字）價(jià)格：每套2.2元對(duì)聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙無紡布大禮包：370*270CM70克重?zé)o紡布袋裝箱數(shù)：每箱400套起訂量：2箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!

喜氣盈門對(duì)聯(lián)大禮包（保單封套型大禮包里面裝對(duì)聯(lián)+福字+2個(gè)紅包）價(jià)格：每套2.8元對(duì)聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙福字：34*34CM*128G銅版紙紅包：90*170mm128克銅板紙保單封套型大禮包：25.5*40*250克白板紙雙面覆膜裝箱數(shù)：每箱400套開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!國(guó)壽窗花（天下福）

規(guī)格：28*28CM

價(jià)格：每張0.65元

裝箱數(shù)：每箱2000張

起訂量：一箱國(guó)壽窗花（春字）

規(guī)格：35*35CM

價(jià)格：每張0.8元

裝箱數(shù)：每箱2000張

起訂量：一箱開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!國(guó)壽卡紙招財(cái)燈直徑：小號(hào)24.5*26mm每對(duì)：8.8元（2個(gè)裝一個(gè)禮品盒，每箱150對(duì)）

大號(hào)32.5*34mm每對(duì)：10元（2個(gè)裝一個(gè)禮品盒，每箱100對(duì)）魚躍龍門(國(guó)壽吊牌）價(jià)格：10元/個(gè)；裝箱數(shù)：每箱150個(gè)OPP禮品袋裝仙籃（國(guó)壽吊牌）價(jià)格：10元/個(gè)；裝箱數(shù)：每箱150個(gè)OPP禮品袋裝開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!選擇好自己的拜年方式電話短信網(wǎng)絡(luò)登門答謝邀約開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!電話節(jié)后電話問候：操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機(jī)會(huì)見面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時(shí)候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)有超出一億的網(wǎng)民網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個(gè)年，送去最真誠(chéng)的祝愿……形式多樣、生動(dòng)活波！便于溝通！開門紅市場(chǎng)開拓客戶大拜訪2012年新春產(chǎn)品共50頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4