wifi市場營銷策劃書

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天津市高等教育自學考試廣告學專業(yè)（獨立本科段）綜合作業(yè)

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一、商用

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營銷環(huán)境分析、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢：

商場剛處于起步狀態(tài)。總體的消費態(tài)勢

消費趨勢：在擴大化，屬于藍海市場。

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（）市場的政治、法律背景：無不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告。（）市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景無沖突之處、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

：良好產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

：良好、市場概況。（）市場的規(guī)模：

數(shù)量也不斷增加，2013

圖表：2010-2014

（）市場的構(gòu)成：

市場良好的發(fā)展前景正被各巨頭廣泛的看好。2013

年，百度推出"小度三件客"--

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等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭外，美團、小米、360

（）市場構(gòu)成的特性：

、營銷環(huán)境分析總結(jié)。（）機會與威脅（）優(yōu)勢劣勢

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（）重點問題

、消費者的總體消費態(tài)勢。、現(xiàn)有消費者分析。（）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費者的年齡

：

之間現(xiàn)有消費者的職業(yè)

：商家現(xiàn)有消費者的收入

：視店鋪營業(yè)額，利潤而定現(xiàn)有消費者的受教育程度

：高中文化以上現(xiàn)有消費者的分布

：華東地區(qū)為主（）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機

：通過安裝商用

WIFI，提高消費者消費體驗，提升顧客回頭率，增加二次銷售額。購買的時間

：不區(qū)分時間購買的頻率

：更新頻率

年左右更換一次購買的數(shù)量

：視使用者店鋪面積消費者數(shù)量而定，按

臺

平安米的覆蓋范圍安裝購買的地點

：網(wǎng)絡(luò)銷售，線下實體店銷售，代理點銷售（）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

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對產(chǎn)品的喜愛程度

：一般對本品牌的偏好程度

：較好對本品牌的認知程度

：良好使用后的滿足程度

：滿意未滿足的需求、潛在消費者。（）潛在消費者的特性：年齡：以中年青年用戶為主職業(yè)

：商家收入

：中收入階層受教育程度

：高中文化程度及以上（）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品：

樹熊、、智慧盒子等等對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何：滿意有無新的購買計劃；有新購計劃有無可能改變計劃購買的品牌；有可能（）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何：不了解潛在消費者需求的滿足程度如何：較為滿意三、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品特征分析。（）產(chǎn)品的性能：X

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XXX

LAN

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（）“”云端系統(tǒng)介紹“X-wifi”云端控制系統(tǒng)，可以輕松實現(xiàn)認證方式設(shè)定，包括：微信認證、手機認證、一鍵上網(wǎng)，（）產(chǎn)品的價格：、產(chǎn)品生命周期分析。（）產(chǎn)品的生命周期

為

年

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（）產(chǎn)品生命周期的主要標志技術(shù)更新不在更新產(chǎn)品固件，不在提供產(chǎn)品售后服務(wù)、產(chǎn)品的品牌形象分析。（）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮：有企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處：產(chǎn)品還有些小

BUG，在進一步改善中。企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達：是，在產(chǎn)品的包裝盒上會有

的

LOGO。（）消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何：良好消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合：符合消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何：網(wǎng)速良好，穩(wěn)定產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題：無、產(chǎn)品定位分析。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率

：企業(yè)剛處于起步階段，目前市場占有率極低，基本可以忽略不及消費者認識

：只有在部分城市的消費者有所了解，大部分消費者并不了解

企業(yè)自身的資源和目標

：擁有

個城市的渠道銷售，希望在本年底發(fā)展到

個銷售渠道，

個代理點，將售后覆蓋全部的華東地區(qū)。、企業(yè)的競爭對手。

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主要的競爭對手是誰：樹熊，智慧盒子第二部分：廣告策略一、廣告的目標、在三四線城市都有代理點和售后服務(wù)點、向下深入到縣級城市，加大空白市場的資金技術(shù)投入、對廣告目標的表述：希望更多的人知道了解

，接受和使用

二、目標市場策略、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（）企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模（）企業(yè)原有市場觀點的評價：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性、市場細分。（）市場細分的標準：（）各個細分市場的特性：（）各個細分市場的評估：（）對企業(yè)最有價值的細分市場：

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、企業(yè)的目標市場策略。（）目標市場選擇的依據(jù)：（）目標市場選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（）定位的效果：（）對以往定位的評價：、產(chǎn)品定位策略。（）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度（）對產(chǎn)品定位的表述：（）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略、廣告的訴求對象。（）訴求對象的表述：（）訴求對象的特性與需求：、廣告的訴求重點。（）對訴求對象需求的分析：（）對所有廣告信息的分析：（）廣告訴求重點的表述：

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、訴求方法策略。（）訴求方法的表述（）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略、廣告主題策略。（）對廣告主題的表述：（）對廣告主題的依據(jù)：、廣告創(chuàng)意策略。（）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（）廣告創(chuàng)意的說明：、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（）廣告表現(xiàn)的風格：（）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略、對媒介策略的總體表述：、媒介的地域：、媒介的類型：、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介、媒介組合策略：

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、廣告發(fā)布時機策略：、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間在各目標市場的開始時間

年

月

號廣告活動的結(jié)束時間

：

年

月

號廣告活動的持續(xù)時間

：

天三、廣告的目標市場

：臨沂、日照、濟南、濟寧四、廣告的訴求對象：咖啡店、超市購物中心、餐廳、美容美發(fā)、酒店、廣場、機場、電影院五、廣告的訴求重點

：科技改變生活，因有

生活更美好六、廣告表現(xiàn)、廣告的主題：

智慧城市，連接你我、廣告的創(chuàng)意：、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)站廣告、百度競價排排名、文案

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、電視廣告分鏡頭腳本、各媒介廣告的規(guī)格：、各媒介廣告的制作要求：清晰、大方、科技七、廣告發(fā)布計劃、廣告發(fā)布的媒介：、各媒介的廣告規(guī)格：、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動計劃、促銷活動計劃：、公共關(guān)系活動計劃：、其他活動計劃：九、廣告費用預(yù)算、廣告的策劃創(chuàng)意費用：、廣告設(shè)計費用：、廣告制作費用：、廣告媒介費用：、其他活動所需要的費用：、機動費用：、費用總額：第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測、廣告主題測試：、廣告創(chuàng)意測試：

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、廣告文案測試：、廣告作品測試：二、廣告效果的監(jiān)控、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：、廣告效果的測定：附錄：、市場調(diào)查問卷。有關(guān)商用

使用的問卷調(diào)查表A

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A

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