第三屆儲(chǔ)備銷售經(jīng)理課后測(cè)試試題含答案

第三屆儲(chǔ)備銷售經(jīng)理課后測(cè)試[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________經(jīng)銷店：________________________目前崗位:________________________一.單選題（3分/題共60分）1.捷豹路虎基礎(chǔ)績(jī)效包正確的是∶（）[單選題]*A.3465元;B.3150元;(正確答案)C.3780元;D.3180元;2.積分商務(wù)政策水平業(yè)務(wù)最大化設(shè)計(jì)不包含∶（）[單選題]*A.金融獎(jiǎng)勵(lì);B.養(yǎng)車無(wú)憂獎(jiǎng)勵(lì);C.衍生險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì);D.單車型分解;(正確答案)3.汽車用品單產(chǎn)占比∶（）[單選題]*A.當(dāng)月汽車用品單車產(chǎn)值占新車單車收入比;(正確答案)B.當(dāng)月可變部門汽車用品銷售產(chǎn)值占開票臺(tái)次比;C.當(dāng)月汽車用品單車成本占新車單車收入比;D.以上皆錯(cuò);4.皇家金鉆鍍晶3258元，當(dāng)月可返金額（）[單選題]*A.1889元;(正確答案)B.2052元;C.1500元;D.當(dāng)月不返金額;5.積分商務(wù)政策注意事項(xiàng)不正確的是（）[單選題]*A.所有KPI一定獎(jiǎng)罰分明、公開、公正、透明;B.當(dāng)失去業(yè)務(wù)推進(jìn)作用時(shí)，次月一定要調(diào)整;(正確答案)C.提前做測(cè)算、不能整體超績(jī)效包;D.做了KPI必須有檢核、獎(jiǎng)罰、必須落地;6.汽車用品基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)20%，出庫(kù)占比正確的是（）[單選題]*A.出庫(kù)占比≥2.7%；B.出庫(kù)占比≥2.4%；(正確答案)C.出庫(kù)占比≥2.0%；D.出庫(kù)占比≥2.2%；7.國(guó)產(chǎn)車客戶訂單激勵(lì)項(xiàng)目達(dá)成不適用車型（）[單選題]*A.21年款和22年款XEL;B.21年款和22年款XFL;C.21年款和22年款全新路虎攬勝極光L（含PHEV）;D.以上皆是;(正確答案)8.長(zhǎng)庫(kù)車處理辦法不包含（）[單選題]*A.績(jī)效指引;B.車型賣點(diǎn);C.露出、宣傳;D.饑餓營(yíng)銷;(正確答案)9.盈利平衡公式中批售成本計(jì)算公式是（）[單選題]*A.指導(dǎo)價(jià)*0.92+1017;(正確答案)B.指導(dǎo)價(jià)*0.875+900;C.指導(dǎo)價(jià)*0.876+1017;D.指導(dǎo)價(jià)*0.92;10.養(yǎng)車無(wú)憂可變滲透率65%，提成比例（）[單選題]*A.3%;B.4%;C.5%;(正確答案)D.6%;11.部門經(jīng)理與人力資源部門的整合正確的是（）[單選題]*A.定期的會(huì)議交流B正確處理人事問(wèn)題C.參與制定規(guī)章制度D.以上皆是(正確答案)12.2022年單臺(tái)融資費(fèi)用標(biāo)（）[單選題]*A.成熟店1800元，新店3600元(正確答案)B.成熟店3600元，新店1800元C.成熟店3360元，新店2000元D.成熟店2000元，新店3360元13.針對(duì)于DCC“一條龍”錯(cuò)誤的是:（）[單選題]*A.優(yōu)點(diǎn)是電銷入門門檻低；B.缺點(diǎn)是CD專員與銷售顧問(wèn)信息對(duì)接要求高；(正確答案)C.適合新經(jīng)銷商或CD配置不足的店；D.缺點(diǎn)是銷售顧問(wèn)的工作壓力較大；14.金融業(yè)務(wù)核心指標(biāo)錯(cuò)誤的是：（）[單選題]*A.金融滲透率≥90%；(正確答案)B.金融返利率≥4%；C.貸款比例≥68%；D.A+占比≥90%；15.等額本息還款,貸款金額10萬(wàn)，貸款期限12個(gè)月，年化率4.88%月還應(yīng)該是多少？總共支付利息多少？（）[單選題]*A.利息2668本息合計(jì)102668B.利息2679本息合計(jì)102679C.利息2663本息合計(jì)102663(正確答案)D.利息2863本息合計(jì)10286316.單車?yán)麧?rùn)貢獻(xiàn)如何計(jì)算（）[單選題]*A.金融返利/新車銷量(正確答案)B.金融返利/新車銷售收入C.金融返利/單車量D.金融返利/滲透臺(tái)次17.集團(tuán)規(guī)定多少天車長(zhǎng)庫(kù)將會(huì)全額計(jì)提（）[單選題]*A.90天；B.150天；C.120天；(正確答案)D.200天；18.Vista和LMS訂單匹配率達(dá)成條件正確的是（）[單選題]*A.Vista銷售類型更新率≥85%；B.Vista銷售類型更新率≥80%；(正確答案)C.Vista銷售類型更新率≥75%；D.Vista銷售類型更新率≥70%；19.養(yǎng)車無(wú)憂營(yíng)銷物料展示，錯(cuò)誤的是：（）[單選題]*A.突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔易懂；B.不盲目，可以適度夸大；(正確答案)C.對(duì)比廠家保修價(jià)格突出性價(jià)比；D.突出集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)車無(wú)憂“全國(guó)”使用；20.集采精品超多少天計(jì)提100%（）[單選題]*A.180天—270天（含270）B.270天—360天（含360）C.360天—450天（含450）D.450天以上(正確答案)二.多選題（2.5分/題共40分）1.二手車三崗分離包括∶（）*A.評(píng)估師查驗(yàn)車輛+手續(xù)類工作；(正確答案)B.銷售顧問(wèn)合并商談二手車收購(gòu)價(jià)和新車售價(jià)；(正確答案)C.評(píng)估師跟進(jìn)潛在置換客戶；D.UCC定價(jià)經(jīng)理定價(jià)+庫(kù)齡管理；(正確答案)2.銷售GP1我們可以從以下哪幾個(gè)方面提升（）*A.銷售議價(jià)能力;(正確答案)B.打包組合營(yíng)銷；(正確答案)C.限價(jià)管控；(正確答案)D.同城溝通合作；(正確答案)3.金融板塊重點(diǎn)KPI包括∶（）*A.金融返利率;(正確答案)B.廠家20-60-20貸款;C.A+銀行占比;(正確答案)D.單車?yán)麧?rùn)貢獻(xiàn);(正確答案)4.流程存在的意義（）*A.廠家對(duì)于店面的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的流程管控;(正確答案)B.提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)，客戶對(duì)品牌對(duì)經(jīng)銷店忠誠(chéng)度提升;(正確答案)C.讓顧客親自感受∶對(duì)展示產(chǎn)品親身體驗(yàn);D.延長(zhǎng)客戶留店時(shí)長(zhǎng)，深度挖掘客戶購(gòu)車意向;(正確答案)5.職位說(shuō)明書內(nèi)容包括（）*A.職位名稱(正確答案)B.職位編號(hào)(正確答案)C.職位薪資等級(jí)(正確答案)D.工作關(guān)系(正確答案)6.DCC關(guān)鍵指標(biāo)包括（）*A.線索有效率;(正確答案)B.有效線索首次邀約率;(正確答案)C.有效線索成交率;(正確答案)D.預(yù)計(jì)邀約到店率;7.養(yǎng)車無(wú)憂產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（）*A.提升水平毛利;(正確答案)B.提高績(jī)效包額度;(正確答案)C.穩(wěn)定客戶基盤，減少客戶流失;(正確答案)D.突出集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化銷售;(正確答案)8.培育部屬四大技能包括∶（）*A.思維技能;(正確答案)B.管理技能;(正確答案)C.談話技能;D.專業(yè)技能;(正確答案)9.DCC可視化看板明日工作板塊包括（）*A.明日預(yù)計(jì)邀約數(shù);(正確答案)B.明日預(yù)計(jì)呼出數(shù);C.明日預(yù)計(jì)成交數(shù);(正確答案)D.明日預(yù)計(jì)開票數(shù);(正確答案)10.養(yǎng)車無(wú)憂客戶提出產(chǎn)品價(jià)格高我們可以引導(dǎo)方向是（）*A.合理折扣促進(jìn)成交;(正確答案)B.讓客戶出去對(duì)比再來(lái)買;C.算明細(xì)，列舉6年所需保養(yǎng)保修費(fèi)用;(正確答案)D.做好需求分析，靈活掌握?qǐng)?bào)價(jià);(正確答案)11.一名優(yōu)秀部門經(jīng)理的四大基本職責(zé)是什么？（）*A.選拔人選;(正確答案)B.提出要求;(正確答案)C.給予激勵(lì);(正確答案)D.人員淘汰;12.以下哪些養(yǎng)車無(wú)憂的使用標(biāo)準(zhǔn)是正確的（ABC）*不包含變速箱油；(正確答案)6個(gè)月一次、每一萬(wàn)公里使用；(正確答案)6年不限公里的質(zhì)保；(正確答案)一年最多可以使用四次、每一萬(wàn)公里使用；13.銷售經(jīng)理二手車工作流程包括：（）*A.每周二、周四早會(huì)短視頻（銷售經(jīng)理早會(huì)宣講二手車相關(guān)工作等），時(shí)長(zhǎng)不低于30秒；(正確答案)B.銷售經(jīng)理每日中午12點(diǎn)前在業(yè)務(wù)群轉(zhuǎn)發(fā)“種草”朋友圈并檢核;(正確答案)C.銷售經(jīng)理每天中午11點(diǎn)把前一天的評(píng)估、戰(zhàn)敗、成交三個(gè)表的截屏發(fā)各自二手提升群里;(正確答案)D.每周根據(jù)項(xiàng)目組指引自檢一次，評(píng)分發(fā)到二手車提升群里;14.VRD培訓(xùn)和認(rèn)證(0.4%)獲得需滿足以下哪些項(xiàng)目：（）*A.經(jīng)銷商員工須按照捷豹路虎培訓(xùn)學(xué)院銷售關(guān)鍵崗位培訓(xùn)要求完成相關(guān)培訓(xùn)；(正確答案)B.經(jīng)銷商員工須按照捷豹路虎培訓(xùn)學(xué)院服務(wù)關(guān)鍵崗位培訓(xùn)要求完成相關(guān)培訓(xùn)；(正確答案)C.經(jīng)銷商員工須按照捷豹路虎培訓(xùn)學(xué)院技術(shù)關(guān)鍵崗位培訓(xùn)要求完成相關(guān)培訓(xùn)；(正確答