IT零售渠道分析于洪濤

IT零售渠道分析電腦商報副總編于洪濤IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!議程關(guān)于電腦商報零售商與IT賣場對比解讀消費(fèi)電子渠道發(fā)展趨勢IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!關(guān)于《電腦商報》IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!資源優(yōu)勢國內(nèi)唯一一份兼具國際化背景與國內(nèi)政府資源的IT渠道媒體IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!我們的目標(biāo)締造中國IT渠道媒體品牌成為IT營銷信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!TWICE消費(fèi)電子商訊5.16IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!TWICE市場活動首屆（2005）中國消費(fèi)電子財富論壇2005中國國際消費(fèi)電子渠道發(fā)展研討會IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!電腦商500強(qiáng)IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!區(qū)域分布IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!入榜企業(yè)變化情況零售商變化較大零售商整體規(guī)模迅速增長西南、西北大量入選IT賣場變化很小發(fā)展處于穩(wěn)定期IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!零售商的優(yōu)勢服務(wù)好良好的服務(wù)體系體驗式銷售店面整體布局用戶自主選購管理嚴(yán)格IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!發(fā)展建議市場戰(zhàn)略由中心城市向三四級市場轉(zhuǎn)移

通過售前顧問提高顧客滿意度加強(qiáng)品牌塑造IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!美國消費(fèi)電子前十大零售商零售商名稱店鋪類型2004年CE銷售額（百萬美元）2003年CE銷售額（百萬美元）2003－2004營業(yè)額變化2004年店鋪數(shù)量BestBuy電子、電腦連鎖商20，74718，22013.87%688Wal-Mart綜合連鎖商12，11411，3007.2%3066CircuitCity電器連鎖專賣店9，6119，2523.88%617Dell直銷/Internet購物7，6156，72913.17%－RadioShack電器連鎖專賣店4，3114，0965.25%7433Target連鎖商3，9533，6388.66%1308Sears連鎖商3，1313，273-4.34%2009CompUSA計算機(jī)商店2，4812，566-3.31%229CostcoWholesale會員制倉儲超市2，2242，0279.72%327Sam’sClub會員制倉儲超市2，0702，0361.52%551IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!對比解讀中國TOP10總營業(yè)額為1063億元；美國TOP10為5598億元。為中國的5.27倍。僅BESTBUY一家營業(yè)額就高于中國TOP10營業(yè)額之和中國TOP10總店鋪數(shù)量為1284家；美國TOP10達(dá)16228家。為中國的12.6倍。Wal-Mart、RadioShack、Target、Sears四家的店鋪數(shù)量分別都超過中國TOP10中國TOP10的最大亮點是高達(dá)51.8％的年平均增長率；美國TOP僅為5.55％。結(jié)論：中國消費(fèi)電子渠道機(jī)會很大，但大洗牌正在進(jìn)行中?。?！IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!IT賣場優(yōu)勢：產(chǎn)品種類齊全，貨比三家價格靈活，消費(fèi)者心理上的價格優(yōu)勢長期形成的賣場品牌優(yōu)勢，客流量大眾商家相對專業(yè)的導(dǎo)購能力劣勢：購物環(huán)境的嘈雜凌亂和擁擠價格的不統(tǒng)一，商家的價格戰(zhàn)缺少分店，購物的不便利未來發(fā)展：發(fā)燒用戶攢機(jī)、升級的地點新產(chǎn)品展示、體驗和銷售的賣場大型廠商技術(shù)產(chǎn)品形象的展示廊當(dāng)前和未來銷售主渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!超市賣場優(yōu)勢：全國和各城區(qū)賣場的豐富，就近購買便利性CE產(chǎn)品易用性的提高，成熟快速消費(fèi)特征旺盛的客流量，顧客的光顧頻度高賣場的品牌力劣勢：品牌和產(chǎn)品種類的不完備導(dǎo)購的非專業(yè)性用戶購買習(xí)慣的挑戰(zhàn)未來發(fā)展：一些高度成熟CE產(chǎn)品的銷售地墨盒等易耗性產(chǎn)品的補(bǔ)給地更大眾化的用戶定位未來銷售補(bǔ)足性渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!e渠道優(yōu)勢：詳盡的產(chǎn)品資訊、客戶評價體系7×24小時不間斷的購買服務(wù)足不出戶的購買便利性劣勢：中國電子商務(wù)購買環(huán)境支付手段購買安全不能實現(xiàn)直接的買前體驗中國用戶的購買習(xí)慣未來發(fā)展：高度標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、價格標(biāo)準(zhǔn)化未來極具潛力的銷售渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!給經(jīng)銷商的建議產(chǎn)品多元化選擇，尤其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局強(qiáng)化與供應(yīng)商的策略合作，爭取更大政策支持連鎖直銷店面布局尋求行業(yè)市場機(jī)會增值性業(yè)務(wù)，服務(wù)的100％＋1％IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!發(fā)展歷程中國首家IT渠道媒體IDG與CCID合作出版1998年5月正式創(chuàng)刊IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!資源優(yōu)勢IDGCHANNELWORLD成員IDG全球33家渠道媒體之一IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!服務(wù)體系專刊渠道備貨指南增值伙伴世界活動推廣中國電腦商500強(qiáng)調(diào)查評選渠道冠軍調(diào)查評選中國IT渠道精英評選增值服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)市場調(diào)研服務(wù)IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!TWICECHINA定位RBI--世界上最大的B2B資訊提供商IDG--全球最大的IT出版巨頭作為中國國內(nèi)目前唯一一份面向高速成長的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的行業(yè)媒體，TWICECHINA致力于成為中國消費(fèi)電子渠道商和供應(yīng)商的資訊指南，同時，為中國產(chǎn)品供應(yīng)商與國際買家和零售商架起良好的資訊橋梁。聯(lián)手打造IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!零售商與IT賣場對比解讀IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!定義零售商自營式IT賣場租賃式IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!

IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!用戶選擇的因素IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!現(xiàn)狀多數(shù)零售商處于混業(yè)經(jīng)營狀態(tài)六成以上涉足分銷集成業(yè)務(wù)亦受青睞多數(shù)賣場轉(zhuǎn)向雙中心戰(zhàn)略以商戶和客戶為中心IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!IT賣場的優(yōu)勢貨比三家符合消費(fèi)傳統(tǒng)價格優(yōu)勢策略靈活租賃商戶IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!消費(fèi)電子渠道發(fā)展趨勢IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!中國消費(fèi)電子前十大零售商零售商名稱2004年營業(yè)額（億元）消費(fèi)電子占其2004年總營業(yè)額的比重2003-2004年增長率2004年店面數(shù)量2004年利潤率國美電器238.853%33.4%1906%蘇寧電器22150％左右50.94%1932％永樂家用電器15860%40%1082%山東三聯(lián)商社132.55855%左右25％2541%五星電器93.78960％80％501.5%大中電器8480%50%723%大商電器4550%40%702%宏圖三胞39.515100％58%35小于8%迪信通30100％40%2804%盛興電器21.2163.47%100.39%32小于8.15%IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!消費(fèi)電子渠道融合進(jìn)行時IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!3C賣場優(yōu)勢：全國和各城區(qū)賣場的豐富，就近購買便利性CE產(chǎn)品易用性的提高，成熟快速消費(fèi)特征價格的統(tǒng)一性老百姓對賣場品牌的認(rèn)可，感覺放心強(qiáng)大的促銷能力，與廠商的直接關(guān)系劣勢：品牌和產(chǎn)品的豐富度不少消費(fèi)者的購買習(xí)慣不能滿足用戶攢機(jī)和淘貨的需求與IT供應(yīng)商的磨合與適應(yīng)未來發(fā)展：與電腦城的競爭趨于白熱化普通消費(fèi)者購買CE產(chǎn)品的主要渠道未來銷售主渠道之一IT零售渠道分析于洪濤共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!專賣店優(yōu)勢：高度統(tǒng)一的產(chǎn)品、服務(wù)和價格優(yōu)勢專業(yè)的銷售培訓(xùn)等服務(wù)統(tǒng)一形象帶來的購買信任度相對個性化的售前售中售后服務(wù)挑戰(zhàn)：如何確?？土髁?，提高單店贏利水平？未來發(fā)展：與電腦城、3C賣場等綜合賣場共存的主要渠