演講的肢體語言 演講就是說服聽眾接受

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2.演講就是說服聽眾承受

3.吸引人的演講開場白演講的肢體語言

演講的肢體語言

肢體語言在一個(gè)人說話時(shí)給人留下的印象占總印象的55%，是形成印象諸因素中占據(jù)比例一項(xiàng)。所以，我們在講話的時(shí)候，特別要注意運(yùn)用一定的肢體語言來吸引聽眾的注意力。

運(yùn)用肢體語言有一個(gè)8字口訣:第一，簡單;第二，對(duì)稱;第三，重復(fù);第四，夸大。掌握了8字口訣，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語言，相信你的演講一定會(huì)變得更有吸引力。

我看過一位非常知名的老師演講，他演講的時(shí)候動(dòng)作非常單一，就是右邊畫一個(gè)圈，左邊畫一個(gè)圈，再?zèng)]有其他動(dòng)作了。這叫簡單的動(dòng)作，沒有對(duì)稱，只是簡單的重復(fù)。其實(shí)，如果我們在臺(tái)上的動(dòng)作幅度很大的話，下面聽眾的承受概率也會(huì)很大;如果在臺(tái)上的動(dòng)作很小。就是簡單的一兩個(gè)動(dòng)作，臺(tái)下聽眾的承受概率也會(huì)很小。

只有簡單的動(dòng)作顯然不夠，我們起碼要有點(diǎn)對(duì)稱的動(dòng)作。簡單的是，左手拿麥克風(fēng)，隔一段時(shí)間換成右手，不要老是用一只手拿。不知道你的手累不累，大家看著肯定會(huì)很累。把麥克風(fēng)從一只手遞到另一只手里后，就把手縮回來，不要僵在那里，會(huì)很難看的。而且，一定不能耍酷，不然把麥克風(fēng)掉在地上，下面的聽眾只會(huì)哄笑，也肯定會(huì)影響后面的演講。

在公司或家里，都可以練習(xí)肢體語言。兩個(gè)人一起練習(xí)，面對(duì)面站好，不要說話，通過打手勢讓對(duì)方明白你在說什么。你們可以事先定一個(gè)聊天主題，比方20**年世界杯，時(shí)間為一分鐘。一分鐘以后，一個(gè)人問另一個(gè)人，自己剛剛說的是什么，看看對(duì)方有沒有明白自己剛剛肢體語言表示的內(nèi)容，是距離自己的意思接近還是差得很遠(yuǎn)，然后再告訴對(duì)方自己要表達(dá)的是什么。通過練習(xí)我們可以發(fā)現(xiàn)，就算你沒有用嘴明確說出來，而是通過到位的肢體語言，對(duì)方也能明白55%的內(nèi)容。但我們在和別人交流的時(shí)候，也不能總是運(yùn)用肢體語言，除非是聾啞人，否則就太夸張了。

之前，我在給一家企業(yè)做演講培訓(xùn)的時(shí)候，讓大家做了一個(gè)練習(xí):我在這邊說話，讓下面的人根據(jù)我說話的內(nèi)容做動(dòng)作。這個(gè)練習(xí)非常成功，很多人通過做練習(xí)發(fā)現(xiàn)自己即使不說話，也能用肢體語言表達(dá)內(nèi)心的思想。有些學(xué)員非常認(rèn)真，做完練習(xí)之后，我在白上接著講下面的內(nèi)容，他們還在按照我說的意思做一些肢體動(dòng)作。我想，將來他們一定會(huì)成為非常優(yōu)秀的演講者。

沒有動(dòng)作的時(shí)候，手該怎么辦呢?很多人覺得如果手沒有任何動(dòng)作的話，就不知道該放在哪里了，后因?yàn)槭侄鴮?dǎo)致整個(gè)人都變得很僵硬，很尷尬。所以，如何處理手的位置，也是非常重要的一件事情。手應(yīng)該放在哪里，不同的人應(yīng)該放置在不同的位置。如果是男士，沒有任何動(dòng)作時(shí)，雙手應(yīng)交叉握在胸前，這是力量決策型的握法;或者微微握拳，自然下垂，這是一個(gè)基本的姿勢。如果是女士，就不適合用雙手交叉相握的方式了，而應(yīng)該采用雙手上下反扣的姿勢，平放在胸前，這樣看上去就會(huì)比較優(yōu)雅。

站的姿勢也非常重要。男士站在臺(tái)上的時(shí)候，雙腳腳尖要稍微張開一點(diǎn)，與肩膀的寬度大致相同，或比肩膀稍微寬一些。有些人的站姿有點(diǎn)外八字，這些人上臺(tái)演講的時(shí)候就要稍微往回收斂一點(diǎn)，不然看上去很難看，也會(huì)讓人覺得你隨時(shí)都有可能跌倒在臺(tái)上。如果是女士，站在臺(tái)上的時(shí)候，腳尖也要略微地張開，但是寬度比較好不要超過自己的肩寬。很多女士有內(nèi)八字的站立習(xí)慣，只要不是太靠內(nèi)，像日本人那樣連膝蓋都有點(diǎn)彎了，也是不可以的。

我們來分析幾種不同的姿勢代表的含義。一、開始演講的姿勢為直立。兩腳略微分開，身體重量均勻落在雙腳上，雙手放松，垂于兩側(cè)。這是許多人都適合的姿勢，表達(dá)中性語言。二、稍微前俯顯得積極友好，好似你在參與并鼓勵(lì)聽眾;后仰則顯得有點(diǎn)消極，有時(shí)也顯得盛氣凌人。

我這里有四個(gè)基本的動(dòng)作，可以作為肢體語言在演講時(shí)的配合內(nèi)容來用。

一、拍手。

拍手的動(dòng)作，可以起到吸引大家注意力的作用。如果你正在講一個(gè)非常重要的內(nèi)容，而下面的聽眾卻已經(jīng)有點(diǎn)疲倦，你比較好拍一下手，大家的注意力就能立刻集中起來。當(dāng)然，這個(gè)動(dòng)作不能經(jīng)常用，否則大家就會(huì)覺得拍手并不是你講到了重要的內(nèi)容，而只是你演講時(shí)的一個(gè)習(xí)慣動(dòng)作而已。

二、握拳。

握拳表示你對(duì)自己的理念非常有信心。當(dāng)你對(duì)自己的理念有信心的時(shí)候，用這種動(dòng)作表示出來，大家也會(huì)對(duì)你的理念有信心。

三、切剁。

切剁的動(dòng)作表示你對(duì)某件事極其肯定和贊同的態(tài)度，并以此感染你的聽眾也贊同你的想法。

四、撫平。

撫平的動(dòng)作，可以帶動(dòng)大家對(duì)某件事或某個(gè)觀點(diǎn)持認(rèn)可的態(tài)度。當(dāng)你表示出認(rèn)可之后，也意味著我們就此結(jié)束對(duì)這件事的討論，接著討論接下來的事情。

不同的肢體語言說明的是不同的內(nèi)容，如果你懂得運(yùn)用不同的肢體語言來說明某個(gè)問題，那你就可以做一個(gè)非常優(yōu)秀的演講者了。

需要提醒大家的是，做任何事都要有自己的特點(diǎn)，不要模仿任何人。很多培訓(xùn)師都在模仿別人，其實(shí)這沒有任何意義。如果你總是照著別人的話做，模仿別人的行為方式，你的靈魂就不存在了，你的精神也不存在了。一個(gè)沒有了內(nèi)在的人，就是一白復(fù)制的機(jī)器。我們一定要學(xué)會(huì)做自己，不要一味去模仿他人。

很多人知道，我準(zhǔn)備在退休之前培訓(xùn)出108名講師，每年培訓(xùn)36名。每年的36名都是從全國海選出來的精英。也有很多人問我:“林老師，你培養(yǎng)出來的108名講師，都是要和你一樣的嗎?”我的答復(fù)是:“不是?！蔽乙?08名講師都有自己的風(fēng)格，有自己的專長可以發(fā)揮。如果他們都和我一樣，那我就太糟糕了!因?yàn)槲抑唤虝?huì)了他們怎么模仿別人，卻沒有教給他們怎樣做一名優(yōu)秀的講師。所以，我要讓每個(gè)人都有自己的模式和風(fēng)格，開始的時(shí)候可能會(huì)有一點(diǎn)模仿，但一段時(shí)間之后，一定要形成自己的特色。

演講就是說服聽眾承受

演講就是說服聽眾承受

要想博得別人的好感，首先在交談的時(shí)候要以聽眾為中心，而不是以自己為中心。比方，我們投球的時(shí)候，只有把球投到了籃筐中，我們才能說投中，才能說到達(dá)了目標(biāo)。做其他事情也一樣，只有到達(dá)了預(yù)期的目標(biāo)，你才能說你的努力是有效的。我們演講的時(shí)候，只有博得了聽眾的尊重，聽眾愿意傾聽，并且對(duì)你所講的內(nèi)容有贊美之聲，認(rèn)同了你的觀點(diǎn)，你才到達(dá)了你演講的目標(biāo)。

只有別人認(rèn)同你的演講，你才有成就感。當(dāng)別人的認(rèn)同累積得越多，對(duì)你的幫助也就越大，對(duì)你的發(fā)展也越有好處。想要獲得別人的認(rèn)同，首先要有一定的人格魅力，要具備“三品”—品牌、品格和品質(zhì)。我們的名字就是的品牌，但是這個(gè)品牌要由兩方面的因素來決定，就是你這個(gè)人的品格和品質(zhì)。你做事的結(jié)果，是你的品質(zhì);你這個(gè)人表現(xiàn)出來的樣子，受不受人尊重，是言出必行還是言而無信，這是你的品格。品牌、品格、品質(zhì)，對(duì)一個(gè)人來說是重要的三個(gè)因素，只有這三個(gè)方面都做到了，你才能被大家認(rèn)同，才能得到大家的贊美和肯定。

如果言行一致，人們對(duì)你的評(píng)價(jià)一定也比較高。我經(jīng)常和我的同事講，世界上寶貴的三個(gè)字是:一致性。也就是你說的和你做的是不是一樣，你要求別人和你要求自己是不是一樣。很多人喜歡上白說話，我這里有一個(gè)提醒，上白說話的人，以后的生活中就會(huì)失去一些自由，因?yàn)槟阋獡?dān)負(fù)自己的承諾。如果你在白上一直保持很積極的狀態(tài)，你在白下就不能表現(xiàn)出一副不積極的樣子，因?yàn)槟阋呀?jīng)在大家面前表現(xiàn)出了很積極的樣子。比方，如果你是老師，你就不能在講課的時(shí)候摳鼻孔、抓腳趾，或者做出其他不雅觀的小動(dòng)作。當(dāng)你失去這些自由，不能做一些與白上表現(xiàn)相違背的事情時(shí)，其實(shí)對(duì)你來說也是好事。因?yàn)楫?dāng)你失去一些東西的時(shí)候，一定會(huì)贏得一些其他的東西，比方別人的尊重和贊美。

要想讓自己被人承受和認(rèn)同，不管你的口才好不好，有一件事你必須做到—不斷地重復(fù)，通過不停地重復(fù)，也可以帶來別人對(duì)你的認(rèn)同。我在公眾面前講話的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)談到我的朋友、學(xué)生和我的聽眾，談他們的成就和優(yōu)點(diǎn)，把他們的成績介紹給大家。只要上過我課的人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常贊美別人。我會(huì)一直不斷地做這件事，因?yàn)橐粋€(gè)人只有懂得贊美別人，愿意分享別人的喜悅，別人才會(huì)贊美你，分享你的喜悅。

演講之前，一定要在短的時(shí)間里，想方法找到對(duì)方感興趣的話題。這也是很多搞業(yè)務(wù)的人，為什么在訪問客戶的時(shí)候不是直接談自己的業(yè)務(wù)，而是先和顧客聊一些他們所關(guān)心的問題的原因。他們寧愿在和顧客初次接觸的時(shí)候談不成生意，也要建立一定的關(guān)系，這樣往后的生意就好談多了。

另外，當(dāng)聽眾知道你所有的準(zhǔn)備和所有的談話內(nèi)容都是為他們準(zhǔn)備的時(shí)候，他們就會(huì)有一種特別的榮譽(yù)感，并且也更愿意聽你談話的內(nèi)容。比方:“今天我準(zhǔn)備的東西，從來沒有在其他地方談到過，因?yàn)槲矣X得大家是一個(gè)特別的群體，所以我要給大家準(zhǔn)備不一樣的內(nèi)容。”當(dāng)你這樣說的時(shí)候，下面的聽眾一定會(huì)感覺到自己的重要性。所以，我們工作的主要任務(wù)就是:尊重你的顧客，了解你的顧客，幫助你的顧客，讓你的顧客覺得他們非常重要。

在演講過程中，要留出一定的時(shí)間來讓聽眾提問。你可以這樣說:“我知道現(xiàn)場的朋友們，說話也好，做事也好，肯定會(huì)遇到一些相關(guān)的問題。那么，現(xiàn)在我就給大家充足的時(shí)間，大家可以向我提問，我會(huì)盡可能地給予大家?guī)椭?。只要有問題的人，現(xiàn)在就可以舉手提問。如果不好意思在眾人面前開口，可以寫一張小紙條，讓我們現(xiàn)場的主持人幫你遞上來。總之，不管你有什么問題，我一定會(huì)幫你們解決，給你們滿意的答案?！?/p>

在聽眾提出問題的過程當(dāng)中，你還可以告訴他們，提出問題也是一個(gè)和大家分享的過程，而分享有這樣三個(gè)好處。

第一，回憶經(jīng)驗(yàn)。分享一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就等于自己再次對(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)開展了回憶。

第二，啟發(fā)他人。當(dāng)你提出一個(gè)問題的時(shí)候，你也和很多沒有提問的人分享了你的問題，對(duì)他人也有一定的啟發(fā)作用。

第三，獲得支持。有一次在我的課堂上，一位女士講了一段自己的經(jīng)歷。她說她得了乙肝，她的男朋友對(duì)她依然很好，非但沒有嫌棄她，還帶著她四處求醫(yī)。當(dāng)她和大家分享完這件事以后，她分享的第一個(gè)作用就是，再次確認(rèn)了男朋友對(duì)自己的愛;第二個(gè)作用就是，啟發(fā)別人，讓別人也想到自己身邊也有很多需要幫助的人，我們應(yīng)該照顧他們;第三個(gè)作用就是，她自己得到了溫暖的支持，在課程結(jié)束以后，至少有10種治療乙肝的秘方，從聽眾那里傳遞給她。所以，只要我們愿意勇敢地和大家分享，我們不僅可以得到問題的答案，還可以在其他方面有所收獲。

吸引人的演講開場白

吸引人的演講開場白

演講者以自己的親身經(jīng)歷作為開場白，比方，用悲慘的人生際遇、用年少無知時(shí)犯的重大過錯(cuò)等，都能夠引起聽眾的注意，喚起對(duì)方的共鳴，使其感動(dòng)。

現(xiàn)身說法的開場白有很強(qiáng)的震撼力，不管是在情感上還是在說理環(huán)節(jié)的說服力上都是如此。世界知名演講大師約翰·庫緹斯天生殘疾，他在《別對(duì)自己說不可能》的演講中就以這樣的話作為開場白:“我出生的那一天，醫(yī)生就告訴我的父母，我一定會(huì)馬上死去……”約翰·庫緹斯多次被醫(yī)生斷言活不了一天了、活不過一個(gè)月了、活不過一年了，可是，白上正在演講著的約翰告訴大家，醫(yī)生不可能言中他的命運(yùn)，不然，就不會(huì)有這樣一次的演講，而臺(tái)上也不可能有那個(gè)高位截肢的“無腿超人”的存在。一次又一次，約翰用“沒有什么不可能”的信念戰(zhàn)勝了生命的極限，生存了下來。在演講中，有了約翰的親身經(jīng)歷作為例證，誰還能不被他的精神所感動(dòng)，誰還能在他面前反駁說“生命中有很多事情是不可能的”?

現(xiàn)身說法的開場白，往往能使得演講者的觀點(diǎn)更加具有說服力，并能使其在情感上打動(dòng)聽眾。這主要是因?yàn)椋葜v者用自己的血淚經(jīng)歷開場，能夠迅速博得聽眾的同情心，同時(shí)還能使聽眾聯(lián)想到自己人生際遇中的那些或悲或喜的坎坷經(jīng)歷。這樣，演講者和聽眾在感情上就會(huì)產(chǎn)生共鳴，而他們的心也就不知不覺緊緊地靠在了一起。于是，觀眾會(huì)因演講者的高興而高興，因演講者的難過而難過，即聽眾的情緒完全被演講者控制了?？梢哉f，現(xiàn)身說法的開場白，其影響力是不可估量的。只要聽眾動(dòng)了情，試間，還有什么演講內(nèi)容是聽眾聽不下去的呢?

現(xiàn)身說法的開場白，能夠真正讓聽眾反省自己的現(xiàn)狀，為改變而做出具體行動(dòng)。約翰·庫緹斯在成為舉世聞名的激勵(lì)大師之前，曾在一次午餐會(huì)上應(yīng)邀開展了一次關(guān)于他人生經(jīng)歷的自我介紹，而這次介紹中，他就是以自己的親身經(jīng)歷作為開場白，終感動(dòng)了當(dāng)時(shí)在場的所有聽眾。