普通心理學彭聃齡主編第九章 動機課件

第九章動機1、需要和動機的基本概述2、動機與行為效率3、動機的理論4、意志行為第一節(jié)需要和動機的概述（一）動機的涵義動機是由一種目標或對象引導、激發(fā)和維持個體活動的內在心理活動或內部動力。（二）動機的功能

1、激活功能

動機能推動個體產生某種活動，使個體由靜止狀態(tài)轉為活動狀態(tài)，體現(xiàn)了個體的能動性。如：為了消除饑餓，尋找食物；為了擺脫孤獨，結交朋友。

2、指向功能動機能使個體的行為指向某個特定目標。例如個體在學習動機支配下，去圖書館和教室學習；在成就動機支配下，選擇具有挑戰(zhàn)性的任務。

二、動機與需要（三）需要及其種類

1、需要含義

需要是有機體內部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機體對內部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機體活動的源泉。表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡。需要起源：由主體對客觀事物的要求引起，通常來自內部或外部環(huán)境。需要總是指向客體或事件。需要是個體活動的基本動力，是個體發(fā)展的源泉。2、需要的種類（1）按起源分為自然需要和社會文化需要

自然需要（生物需要）：飲食、運動、休息、睡眠、排泄等。反映了人類的生物自然方面的要求。人類自然需要的滿足方式不同于動物：如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時人類進食還要考慮社會習俗和禮儀。

社會文化需要：勞動需要，交往需要，成就需要等。反映了人類社會的要求。（2）按需要指向的對象可以分為物質需要和精神需要

物質需要：指向社會的物質產品，并以占有這些產品為滿足。如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。

精神需要：指向社會的各種精神產品。如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報刊的需要等。（四）馬斯洛需要層次理論

馬斯洛的需要層次理論:馬斯洛把需要分為五個等級，生理需要：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。安全需要：對穩(wěn)定、安全、得到保護、秩序等的需要。幼兒的安全需要很強烈。歸屬和愛的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結交朋友、追求愛情等需要。尊重的需要：包括自尊和受到別人的尊重。

自我實現(xiàn)需要：追求實現(xiàn)自己的能力或潛能。五種需要從低到高，構成了不同的等級。

需要的力量：需要層次越低，力量越強，隨著層次的上升，需要力量在減弱。

需要滿足順序：通常先要滿足低級需要，然后才談到高級需要，但是有時候，高級需要產生之前，低級需要只要部分滿足就可以了。例如有人為了革命事業(yè)，可以犧牲自己的生命。

需要的滿足與健康：低級需要又叫做缺失需要，它的滿足與健康的關系非常密切，而高級需要又叫做生長需要，它的滿足則可以使人更健康，更有活力。

不足：他離開了人的社會歷史條件，離開了人的社會實踐，抽象地談人性和人性的自我實現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。他的需要發(fā)展模式與某些實際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實驗依據(jù)和客觀測量指標。二、動機與行為效率、價值觀（一）動機與行為動機與行為的關系是很復雜的。不同人：同種動機可能產生不同的行為，不同種動機可能產生相同的行為。如同一個班級學生學習動機各不相同；同是想減肥，但是不同人選擇方式不同。同一個人：行為的動機可能多種多樣，有些占主導地位，叫做主導動機，有些占從屬地位，叫做從屬動機。如，對于努力工作，有的人的主要動機是為了養(yǎng)家糊口，從屬動機是為了使自己生活更有意義。有的人則相反。

通常情況下，良好動機產生良好的效果，不良動機產生不良的效果。

但是在實際生活中，行為的效果與動機往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機遇等因素影響。如小孩子想幫家長做家務，但是卻不小心把碗打碎了，這時候家長的表現(xiàn)一定要客觀，不可偏激。

（二）動機與工作效率

心理學研究表明動機與工作效率之間是一種倒U形關系。即動機強度處在中等水平時，工作效率最高，動機過低或過高都不利于任務的完成。

耶爾克斯－多德森定律（Yerkes,&Dodson,1908)

（1）在一定范圍內，隨著動機水平的提高活動效率也隨之提高，特別是在解決力所能及的課題時此效應表現(xiàn)尤為明顯；（2）超過一定范圍，隨著動機水平的進一步提高，活動效率會隨之下降；（怯場）（3）在最佳動機水平下取得的活動效率是最好的；（4）在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。耶克斯-道德森定律

第二節(jié) 動機的理論一、本能理論二、驅力理論三、喚醒理論四、誘因理論

五、認知理論

（一）、本能理論1、本能：在進化過程中形成，由遺傳固定下來，一種不學而能的行為模式，人類行為的原動力。

2、基本觀點：有機體生來具有特定的、預告程序化的行為傾向，這種行為傾向對其生存至關重要，并以適當?shù)耐緩酱_定行為方向，為行為提供能量。

4、對本能論的評價

20世紀20年代末本能論開始受到懷疑和批評。

1、本能論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證的現(xiàn)象。

2、本能說過分強調固定的先天的行為機制，而許多行為確實可以通過學習來加以改造（行為主義的觀點）盡管如此，本能論仍在一定領域占有統(tǒng)治地位，如弗洛伊德的精神分析理論，馬斯洛的需要層次理論都以本能論為基礎。二、驅力理論

武德沃斯的驅力概念：是個體由生理需要（食物，水，性等）引起的緊張狀態(tài)，它能激發(fā)個體做出行為以達到需要的滿足，以消除緊張，恢復機體的平衡狀態(tài)。（三）、喚醒理論

針對人的驅力增加的行為，赫布和柏林等人提出了喚醒理論：人們總是被喚醒，并維持生理激活的一個最佳水平。一般來說人們喜歡中等程度的刺激，它帶來最佳喚醒水平，刺激水平太高或太低，個體都會感到不舒服。

喚醒理論的三個原理

1、人們偏好最佳的喚醒水平。每個人都有自己最佳的喚醒水平，低于這個水平時，希望增加喚醒，高于這個水平時，希望減少喚醒。

2、簡化原理，重復進行刺激會使喚醒水平降低。如流行歌曲，反復聽后，人們可能會覺得它變得單調乏味。

3、經驗對偏好的影響。經驗豐富的個體喜歡復雜的刺激。如有經驗的音樂家喜歡欣賞復雜的音樂，精通象棋的人更喜歡欣賞復雜的棋局比賽。四、誘因理論

誘因：能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)個體朝向目標的作用。凡是對人有吸引力的刺激都可以成為誘因。誘因有積極和消極之分。針對驅力理論忽略外在環(huán)境引發(fā)行為的作用，赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為外在因素之一，改變了自己原來的公式：

P＝D×H×K（誘因動機）

只有當外在的誘因變成內在的需要時，才能推動個體的行為，成為行為的動力。

2、動機的歸因理論20世紀60年代，心理學家用因果關系推論的方法，從人們行為的結果來尋求行為的內在因素，這稱為歸因。

海德的歸因理論：人們在成功和失敗時喜歡對結果進行歸因。歸因分為兩種：內因和外因。內因是個體本身的因素，如能力、努力、興趣等。外因是環(huán)境因素，如任務難度，外部的獎懲等。研究者還提出控制點，并把人分為內控型和外控型兩種。內控的人常把成敗歸為內因，外控的人把成敗歸為外因。

韋納根據(jù)自己的研究提出：如果一個新的結果與過去的結果不一致，人們容易歸為不穩(wěn)定的因素，如努力和運氣。如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素，如能力和任務難度。韋納還發(fā)現(xiàn)，歸因會使人出現(xiàn)一定的情緒反應，如成功時歸為內因，個體會感到更加滿意、自豪。若把成就行為歸結為外部原因，則不會產生太突然的情緒反應。歸因引起的情緒反應歸因成功失敗能力能力無能力信心聽天由命自豪沮喪努力輕松內疚滿意恥辱松弛害怕別人的影響感激生氣感謝憤怒運氣吃驚吃驚內疚震驚3、自我決定理論

由美國心理學家德西提出，強調自我在動機形成中的能動作用。認為自我決定是一種涉及經驗選擇的能力，也是個體的需要。人們擁有基本的自我決定的傾向性。德西認為只有自我決定行為才是動機行為；非自我行為受外在刺激控制，是無動機的。4、自我功效論

班杜拉提出自我功效理論：人對行為決策是主動的，人的認知變量如期待、注意和評價等在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素。期待分為結果期待和效果期待。結果期待：個體對行為結果的估計。如努力學習，可以取得好成績；堅持運動，有助于身體健康等。

效果期待：個體對自己是否有能力完成某一行為的推測和判斷，即個體的自我效能感。

自我效能感自我效能感對個體做出行為非常重要，它直接決定個體進行某種活動的動機水平。

自我效能感建立的四種信息來源的基礎：

1、個體自己成功和失敗的經驗

2、替代性經驗，個體觀察他人的行為而獲得的信息。

3、言語說服(言語暗示)4、情緒喚起，正情緒可以增加一個人的自我效能，負情緒則會減弱一個人的自我效能感。5、成就目標理論目標：個體要努力達到的、具體的成績標準和結果。尼科爾斯和德維克（Dweck，1988）提出成就目標理論，強調成就動機來自個體對成就目標及其意義的認知。該理論把成就目標分為掌握目標（目標定位在掌握知識提高能力）和成績目標（目標定位于好名次好成績）。

不同成就目標對應著不同的動機和行為模式。之后學者又加入趨近-回避概念，形成四種類型成就目標劃分。第三節(jié)動機的種類生理性動機與社會性動機原始性動機與習得性動機有意識的動機與無意識的動機外在動機與內在動機動機依動機的性質依學習在動機形成和發(fā)展中的作用依動機的意識水平依動機的來源生理性動機社會性動機原始動機習得動機有意識動機無意識動機外在動機內在動機饑、渴、性、睡眠興趣、成就、權利、交往（一）、生理性動機和社會性動機

1、生理性動機：以有機體自身的生物需要為基礎，如饑、渴、疼痛、母性、性、睡眠、排泄等。

當生理的需要得到滿足時，生理性動機便趨于下降。

饑餓、渴和性是基本的生理性動機，它們是生物種系存在的基礎。

人生活在社會中，生物需要的滿足還要受到社會環(huán)境的影響。如母親對孩子的撫愛，除了本能以外，還有社會責任感等，因此很少有純粹的生理性動機。2、社會性動機：以人的社會文化需要為基礎。主要的社會動機有：認識性動機（即興趣和愛好）、權力動機、交往動機、成就動機等等。社會性的動機

1、興趣

定義：人們探求某種事物或從事某種活動的心理傾向，以認識或探索外界的需要為基礎，推動人們認識事物、探求真理。興趣不是指向認識的對象，而是某種活動時，這種動機叫做愛好。如對體育、書法等活動的愛好。

2、成就動機

1）、定義：是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得優(yōu)異成績，并超過他人的動機。如學生希望自己成績好，名列前茅；工人希望工作出類拔萃；作家希望創(chuàng)作出優(yōu)秀作品，得到社會承認。

2）、成就動機的作用：成就動機與成就：智商相同的人，成就動機越高，成功的可能性越大。如同樣智商的兩個孩子，成就動機高者，成績可能會更好。成就動機還影響到職業(yè)選擇，動機越高，越喜歡開創(chuàng)性、能發(fā)揮自己作用的工作和職業(yè)。

3、權力動機

1）定義：指人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的動機。具有權力動機的人的表現(xiàn)：健談，好爭論，對社會事業(yè)有濃厚興趣，并希望說服他人，在群體中處于領導地位。從行為的目標上可將權力動機分為：

個人化動機：尋求權力的目的是為了滿足個人的私欲，個體常常努力追求物質財富，以此來提高自己社會地位。

社會化動機：尋求權力動機是為了他人，表現(xiàn)為關心社會和他人，希望通過自己的產品影響他人、社會。如敬業(yè)的教師，新聞記者，作家、文藝工作者等。

4、交往動機定義：指在交往需要的基礎上產生的一種重要的社會性動機。

1、表現(xiàn)：喜歡與人交往，希望得到別人的關心、支持、合作與贊賞。交往動機滿足時，個體會感到安全，有依靠;相反則會感到孤獨、寂寞，甚至焦慮、痛苦。

2、形成：交往動機是一個進化過程，反映了生存需要，個體不能離開群體而獨自生存。交往動機反映了勞動和社會生活需要，要參與勞動和社會生活，必須與人交往。交往動機依賴于個體的經驗，生命早期，要培養(yǎng)孩子交往的技能，動機。第四節(jié) 意志行動一、意志行動的基本階段二、意志行動中的沖突

三、意志行動中的挫折四、意志的品質

（一）、意志行動的基本階段

意志：指個體有意識地支配、調節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預定目的的心理過程。意志通過行為表現(xiàn)出來，受意志支配的行為叫做意志行為，意志行動可分為兩個階段。

（一）準備階段在思想上，權衡行動的動機、確定行動的目標、選擇行動的方法，并作出行動的決定。重在解決動機沖突。

（二）執(zhí)行階段執(zhí)行階段要執(zhí)行意志準備階段所做出的決定。執(zhí)行階段的自我調節(jié)功能：反復修訂自己的行動方案，審定自己目標，檢查自己行動的方法和手段，使之與目標的實現(xiàn)更靠近。

（二）、意志行動中的沖突

沖突：在人們的意志行動中，常常具有兩個或以上的目標，但是又不能同時實現(xiàn)，所以就產生了沖突。

如一位高中生在填報志愿時，既想報A大學又想報B大學，難以取舍，就產生沖突。

沖突的種類1、雙趨沖突（接近－接近型沖突）一個人以同樣強度的