農(nóng)業(yè)電商案例分析課件

《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析2目錄概述1東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析42目錄概述1東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析31）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)2）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動(dòng)類型1概述實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商2）農(nóng)民電商3）農(nóng)產(chǎn)品電商31）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)類型1概述實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商42.1東風(fēng)電商村背景借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村從一個(gè)普通的蘇北小村成長(zhǎng)為媒體追逐的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代小崗村”。全村1180戶，人均土地不足一畝。村里2000多名年輕人，以前都去大城市打工。2006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺(tái)電腦，制作幾款簡(jiǎn)易家具在網(wǎng)上賣，沒(méi)想到大受歡迎，僅6個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬(wàn)元。之后越來(lái)越多的村民開(kāi)始學(xué)開(kāi)網(wǎng)店。42.1東風(fēng)電商村背景借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村52.1東風(fēng)電商村背景三劍客之一孫寒從一名保安到馳騁網(wǎng)上市場(chǎng)的弄潮兒52.1東風(fēng)電商村背景三劍客之一孫寒62.2東風(fēng)電商村意義

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄17個(gè)行村，1.3萬(wàn)戶，人口6萬(wàn)。

沙集農(nóng)民原來(lái)主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產(chǎn)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛”是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。這些產(chǎn)業(yè)雖說(shuō)鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來(lái)了環(huán)境污染、土地浪費(fèi)等一系列問(wèn)題。

如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為亟待解決的課題。

政府敏銳地洞察到電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機(jī)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，使電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個(gè)家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開(kāi)始崛起。沙集模式閃亮登場(chǎng)62.2東風(fēng)電商村意義沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東72.3東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3000余人，網(wǎng)店達(dá)1856家，年銷售收入超過(guò)12億元。這些快速崛起的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群，帶動(dòng)了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前規(guī)模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店195家，兩鉆網(wǎng)店157家，三鉆網(wǎng)店100家，四鉆網(wǎng)店43家，五鉆網(wǎng)店14家，皇冠網(wǎng)店5家，雙皇冠網(wǎng)店1家。相關(guān)產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠200余家，物流快遞企業(yè)16家，板材加工廠6家，家具配件門市2家，網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商1家，僅物流快遞費(fèi)用去年就高達(dá)3000-4000萬(wàn)元72.3東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到382.4東風(fēng)電商村的特點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額4000萬(wàn)元，2012年超過(guò)12億元。在物流快遞方面，以EMS為例，2008年92萬(wàn)元，2010年超過(guò)500萬(wàn)元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，2010年2月底有20家，4月份有34家，10月底達(dá)到186家。在工廠規(guī)模上實(shí)現(xiàn)“三年三級(jí)跳”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。傳播迅速。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，迅速擴(kuò)展到整個(gè)東風(fēng)村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不斷創(chuàng)新。不斷取得突破，從最初的實(shí)木家具加工到板式家具，從簡(jiǎn)單仿制到自主設(shè)計(jì)，從野生土長(zhǎng)到擁有自主品牌，2010年申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)60多個(gè)，購(gòu)買商標(biāo)使用權(quán)100余個(gè)。82.4東風(fēng)電商村的特點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額92.5東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、人民網(wǎng)、新華社廣泛關(guān)注。2010年12月18日，由中國(guó)社科院信息化研究中心和阿里巴巴集團(tuán)共同主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討會(huì)”在睢寧召開(kāi)，一致認(rèn)為“沙集模式”在農(nóng)村工業(yè)化和信息化進(jìn)程中具有重要意義。2010年12月，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商代表應(yīng)邀赴杭州向國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)調(diào)研組專題匯報(bào)“沙集網(wǎng)商”發(fā)展情況，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定。2010年9月，在第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)上，沙集鎮(zhèn)獲得唯一一個(gè)“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”，2010年12月，東風(fēng)村被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。92.5東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、人民102.6對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動(dòng)了觀念變革。沙集網(wǎng)商”的實(shí)踐證明，農(nóng)民一樣能夠從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)展?！吧臣W(wǎng)商”成功的實(shí)現(xiàn)了信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。2、“沙集網(wǎng)商”加快了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。“沙集網(wǎng)商”以網(wǎng)銷為龍頭，帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進(jìn)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。3、“沙集網(wǎng)商”促進(jìn)了社會(huì)和諧。勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來(lái)了生機(jī)和活力，成為基層社會(huì)管理、發(fā)展的中堅(jiān)力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所在。102.6對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動(dòng)了觀念問(wèn)題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.7問(wèn)題和困難

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒(méi)落衰敗，村落文明丟失，不少有識(shí)之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。問(wèn)題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.712建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢(shì)利導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，融入電商主流

AD2.8一些建議沙集模式是農(nóng)村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。B整合資源抱團(tuán)發(fā)展C打造品牌提升形象

蘇北電商第一村互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園沙集電子商務(wù)協(xié)會(huì)12建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢(shì)利導(dǎo)加強(qiáng)132.9結(jié)論成功原因“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”，投資小、經(jīng)營(yíng)靈活、利益直接?！稗r(nóng)民自發(fā)+政府服務(wù)”，地方政府給予全程服務(wù)保障?！肮I(yè)化＋信息化”，是信息化帶動(dòng)工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)了信息化的成功實(shí)踐。思考如何與原產(chǎn)地電商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？如知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何面對(duì)家具巨頭自營(yíng)電商的沖擊？如何面對(duì)高速發(fā)展下的內(nèi)部管理粗放？盛名之下的沙集東風(fēng)村，也有煩惱迷茫。132.9結(jié)論成功原因“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”，投資小、經(jīng)營(yíng)14目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析414目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電153.1基本情況153.1基本情況163.1基本情況支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集團(tuán)主要業(yè)務(wù)及關(guān)聯(lián)公司163.1基本情況支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺(tái)“郵E站”項(xiàng)目

淘寶網(wǎng)還專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道3.1阿里涉農(nóng)基本情況支付寶：新農(nóng)村事業(yè)部聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺(tái)“郵阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場(chǎng)阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場(chǎng)阿里國(guó)際涉農(nóng)頻道阿里國(guó)際涉農(nóng)頻道淘寶中國(guó)特色淘寶中國(guó)特色淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標(biāo)志館淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標(biāo)志館天貓食品生鮮頻道天貓食品生鮮頻道聚劃算--聚新鮮聚劃算--聚新鮮243.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬(wàn)多家，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)的近60萬(wàn)家；經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26萬(wàn)家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1000多萬(wàn)個(gè)。

從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全面開(kāi)花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正一個(gè)一個(gè)被突破，被搬上網(wǎng)絡(luò)。今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期，2013年，阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將猛增到500億元，2014年則有望邁上1000億元臺(tái)階。243.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營(yíng)3.1基本情況3.1基本情況263.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通過(guò)組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。借此占領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)高地，鞏固集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。戰(zhàn)略目標(biāo)263.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通27阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶追求個(gè)性化、特色品質(zhì)訴求的年輕受眾生活在一線城市目標(biāo)用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式27阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶目標(biāo)用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式28核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)的商業(yè)模式新趨勢(shì)感知及研究能力強(qiáng)大的品牌影響力電商基因優(yōu)秀生電商生態(tài)締造者流量入口塑造能力快速的反應(yīng)機(jī)制28核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)的商業(yè)模式新趨勢(shì)感知及研29阿里認(rèn)真傾聽(tīng)需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺(tái)服務(wù)淘寶致力構(gòu)建：“網(wǎng)絡(luò)（平臺(tái)）+公司（網(wǎng)商）+農(nóng)戶”淘寶特色中國(guó)：一直致力于形成政府、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和平臺(tái)的“1+1+1”運(yùn)營(yíng)模式?！八觳^”在聚劃算平臺(tái)上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厮?jīng)紀(jì)人合作。“聚果行動(dòng)”“聚蕉行動(dòng)”“搶鮮購(gòu)”預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務(wù)的成功注釋。構(gòu)建了既有綜合又有專賣，既有團(tuán)購(gòu)又有零售，既有預(yù)售又有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.3經(jīng)營(yíng)模式（1）組合出拳29阿里認(rèn)真傾聽(tīng)需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺(tái)服務(wù)3.30自己的事情自己地方解決引入地方網(wǎng)店協(xié)會(huì)，作為十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的鏈條中，網(wǎng)店協(xié)會(huì)既為網(wǎng)商提供服務(wù)，也為網(wǎng)商們爭(zhēng)取更大的利益，同時(shí)制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)方，實(shí)現(xiàn)了全程的品質(zhì)監(jiān)控和集約化營(yíng)銷。阿里事業(yè)部密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整政策。3.3經(jīng)營(yíng)模式（2）安全自治30自己的事情自己地方解決3.3經(jīng)營(yíng)模式（2）安全自治31流水線上下來(lái)的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無(wú)法滿足個(gè)性化需求。只有越來(lái)越鄉(xiāng)土，才能越來(lái)越吸引城市消費(fèi)者。2013年開(kāi)始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推“地理標(biāo)志館”，把充滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。3.3經(jīng)營(yíng)模式（3）倡導(dǎo)越來(lái)越鄉(xiāng)土31流水線上下來(lái)的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無(wú)法滿足32穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品加大力度開(kāi)發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭(zhēng)取讓更多的產(chǎn)品上線銷售。不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬(wàn)戶，創(chuàng)造驚喜3.3經(jīng)營(yíng)模式（4）致力開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品32穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品3.3經(jīng)營(yíng)模式（4）致力開(kāi)33農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；阿里排除萬(wàn)難，引導(dǎo)網(wǎng)商們自我加壓，為網(wǎng)商們提供適時(shí)知識(shí)、技術(shù)、商務(wù)等服務(wù)。3.3經(jīng)營(yíng)模式（5）引導(dǎo)網(wǎng)商對(duì)接基地，推動(dòng)追溯系統(tǒng)建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全33農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；334思路清晰多事業(yè)部齊頭并進(jìn)及時(shí)調(diào)整架構(gòu)，未來(lái)還可能調(diào)整.如：淘寶食品頻道、新農(nóng)業(yè)事業(yè)部有沖突。項(xiàng)目申報(bào)制，給予大力支持。尤其是流量。3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉，春風(fēng)不度。34思路清晰3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破353.4管理模式353.4管理模式36阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場(chǎng)上的試水嘗試；不到1%的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸耗干時(shí)，開(kāi)拓農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，意義深遠(yuǎn)。為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。新商業(yè)結(jié)構(gòu)下新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式的對(duì)接與探索。京城荔枝、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)買手等。3.5結(jié)論與建議涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)模式36阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場(chǎng)上的試水嘗試；不到1%的37目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)生鮮電商分析437目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)生鮮電商何謂生鮮？指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。特點(diǎn)：保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)何謂生鮮？指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整39何謂自營(yíng)生鮮電商？生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢(shì)而發(fā)展。2012年被視為我國(guó)生鮮電商發(fā)展的元年。39何謂自營(yíng)生鮮電商？生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上4Ocado:自建物流,覆蓋英國(guó)70%家庭3.RelayFoods:C2B+快物流模式2PeaPod:平臺(tái)商,本質(zhì)是玩網(wǎng)站+物流1FreshDirect:以快物流致勝5

AmazonFresh:高密度倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)快物流服務(wù)模式歐美五大生鮮電商的商業(yè)模式核心：高效物流供應(yīng)體系生鮮電商的基本情況難在鮮考驗(yàn)高精尖4Ocado:自建物流,3.RelayFoods:2P生鮮電商為何是藍(lán)海？生鮮電商為何是藍(lán)海？目前典型自營(yíng)生鮮電商目前典型自營(yíng)生鮮電商434.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況本來(lái)生活網(wǎng)：還原你本來(lái)的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。434.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況本來(lái)生活網(wǎng)：還原你本來(lái)的444.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站“本來(lái)生活網(wǎng)”低調(diào)上線。負(fù)責(zé)人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級(jí)買手制，從而保證商品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的差異化。致力于與你共同行動(dòng)，改善中國(guó)食品安全現(xiàn)狀，成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品提供者。目前是國(guó)內(nèi)一線的生鮮電商企業(yè)。444.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主454.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國(guó)家庭優(yōu)質(zhì)食品購(gòu)物平臺(tái)品牌：建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享理念：崇尚大道至簡(jiǎn)的美學(xué)理念，倡導(dǎo)返本歸真的生活態(tài)度，期待回歸人與人之間的質(zhì)樸關(guān)系，將始終堅(jiān)守普世價(jià)值。定位：我們是超級(jí)買手；是質(zhì)檢員；是快遞員；營(yíng)養(yǎng)師，更是朋友戰(zhàn)略目標(biāo)454.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國(guó)家庭優(yōu)46北京、天津六環(huán)內(nèi)外地大宗團(tuán)購(gòu)用戶時(shí)間價(jià)值高重點(diǎn)在85、90后對(duì)今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人，同時(shí)對(duì)生活品質(zhì)有追求，對(duì)食物挑剔，對(duì)環(huán)境有責(zé)任感的人目標(biāo)用戶4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式46北京、天津六環(huán)內(nèi)目標(biāo)用戶4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式47蔬菜水果肉蛋禽水產(chǎn)海鮮母嬰童奶制品休閑食品糧油副食酒水茶飲有機(jī)食品熟食面點(diǎn)進(jìn)口食品11個(gè)產(chǎn)品線4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式4000個(gè)SKU47蔬菜水果11個(gè)產(chǎn)品線4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式40048保證食品安全提供冷鏈宅送實(shí)現(xiàn)基地直送分享營(yíng)養(yǎng)美味服務(wù)4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，具備43項(xiàng)常規(guī)檢驗(yàn)?zāi)芰?8保證食品安全服務(wù)4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品買手制在將近兩年的調(diào)研及籌備期內(nèi)，先后走訪內(nèi)蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、上海等地，行程近60000公里。買手制在將近兩年的調(diào)研及籌備期內(nèi)，先后走訪內(nèi)蒙、湖北、山東、50贏利模式銷售利潤(rùn)增值服務(wù)收入加盟收入（預(yù)期）4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式50贏利模式銷售利潤(rùn)4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式51核心能力切中食品生鮮消費(fèi)的要害把握切入時(shí)機(jī)善于媒體電商內(nèi)部管理高效嚴(yán)密。1年內(nèi)10萬(wàn)注冊(cè)用戶4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式安全、生態(tài)、獨(dú)特51核心能力切中食品生鮮消費(fèi)的要害4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)52極強(qiáng)品牌訴求迅速切入市場(chǎng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)切合國(guó)人習(xí)慣贏得用戶講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰(zhàn)）重視社會(huì)化媒體的營(yíng)銷活動(dòng)，粉絲39000.4.3本來(lái)生活網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式52極強(qiáng)品牌訴求迅速切入市場(chǎng)4.3本來(lái)生活網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式攜手大V，銷售“潘石屹家鄉(xiāng)蘋果”人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠(yuǎn)方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。攜手大V，銷售“潘石屹家鄉(xiāng)蘋果”人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許就在54企業(yè)文化——遵循自然、打造生活方式和大家一起行動(dòng)支付管理——打造多手段的技術(shù)平臺(tái)，支持貨到付款流程管理----內(nèi)控嚴(yán)格貨源地管理——嚴(yán)格甄選貨源確保品質(zhì)。本來(lái)生活網(wǎng)不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創(chuàng)意、品牌、產(chǎn)品，做到極致。4.4本來(lái)生活網(wǎng)的管理模式54企業(yè)文化——遵循自然、打造生活方式和大家一起行動(dòng)4.4我們是質(zhì)檢員我們是質(zhì)檢員56十多位來(lái)自國(guó)內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)公司、報(bào)業(yè)集團(tuán)、國(guó)際零售連鎖機(jī)構(gòu)的中、高層管理人員組成核心團(tuán)隊(duì)。這是一群面對(duì)現(xiàn)實(shí)、但決不放棄理想的媒體人，一群偏執(zhí)地追求差異化和生活品質(zhì)的藝術(shù)愛(ài)好者，一群求索良心商品的超級(jí)買手，一群專業(yè)而虔誠(chéng)的服務(wù)生。注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，前期投入2億元。4.5本來(lái)生活網(wǎng)的資本模式創(chuàng)始人：喻華峰

創(chuàng)始人：jacklau媒體化電商：草莓變?yōu)椤八拇竺琅薄⒊茸幼優(yōu)椋簞?lì)志橙56十多位來(lái)自國(guó)內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)公司、報(bào)業(yè)集團(tuán)、國(guó)際零售連鎖機(jī)構(gòu)571年時(shí)間，一躍而成為國(guó)內(nèi)食品生鮮銷售一線品牌。這與創(chuàng)始人背景不無(wú)關(guān)系，超強(qiáng)品牌塑造能力。雖然小眾，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)而言意味著大海。希望不要走PPG、維棉網(wǎng)等老路。品牌塑造好固然重要。但更需要產(chǎn)品和服務(wù)承載品牌，演繹品牌。4.7結(jié)論與建議總結(jié)點(diǎn)評(píng)571年時(shí)間，一躍而成為國(guó)內(nèi)食品生鮮銷售一線品牌。4.758畢竟屬于小眾市場(chǎng)，如何產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新？如何應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)爭(zhēng)蛋糕？如何解決冷鏈物流成本高？如何解決品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題？是否只能做中高端市場(chǎng)？4.7結(jié)論與建議思考58畢竟屬于小眾市場(chǎng)，如何產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新？4.59順豐優(yōu)選案例分析我買網(wǎng)、甫田網(wǎng)、沱沱工社、多利農(nóng)莊（選一個(gè)）案例分析“死而復(fù)生的優(yōu)菜網(wǎng)”案例分析農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)意項(xiàng)目分析，題目自定。生鮮電商案例分析討論題目要求:選取一家感興趣的分析。要求PPT匯報(bào)，不超過(guò)6分鐘。59順豐優(yōu)選案例分析生鮮電商案例分析討論題目要求:選取一家感農(nóng)業(yè)電商案例分析課件《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析62目錄概述1東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析42目錄概述1東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析631）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)2）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動(dòng)類型1概述實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商2）農(nóng)民電商3）農(nóng)產(chǎn)品電商31）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)類型1概述實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商642.1東風(fēng)電商村背景借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村從一個(gè)普通的蘇北小村成長(zhǎng)為媒體追逐的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代小崗村”。全村1180戶，人均土地不足一畝。村里2000多名年輕人，以前都去大城市打工。2006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺(tái)電腦，制作幾款簡(jiǎn)易家具在網(wǎng)上賣，沒(méi)想到大受歡迎，僅6個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬(wàn)元。之后越來(lái)越多的村民開(kāi)始學(xué)開(kāi)網(wǎng)店。42.1東風(fēng)電商村背景借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村652.1東風(fēng)電商村背景三劍客之一孫寒從一名保安到馳騁網(wǎng)上市場(chǎng)的弄潮兒52.1東風(fēng)電商村背景三劍客之一孫寒662.2東風(fēng)電商村意義

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄17個(gè)行村，1.3萬(wàn)戶，人口6萬(wàn)。

沙集農(nóng)民原來(lái)主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產(chǎn)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛”是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。這些產(chǎn)業(yè)雖說(shuō)鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來(lái)了環(huán)境污染、土地浪費(fèi)等一系列問(wèn)題。

如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為亟待解決的課題。

政府敏銳地洞察到電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機(jī)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，使電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個(gè)家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開(kāi)始崛起。沙集模式閃亮登場(chǎng)62.2東風(fēng)電商村意義沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東672.3東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3000余人，網(wǎng)店達(dá)1856家，年銷售收入超過(guò)12億元。這些快速崛起的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群，帶動(dòng)了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前規(guī)模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店195家，兩鉆網(wǎng)店157家，三鉆網(wǎng)店100家，四鉆網(wǎng)店43家，五鉆網(wǎng)店14家，皇冠網(wǎng)店5家，雙皇冠網(wǎng)店1家。相關(guān)產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠200余家，物流快遞企業(yè)16家，板材加工廠6家，家具配件門市2家，網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商1家，僅物流快遞費(fèi)用去年就高達(dá)3000-4000萬(wàn)元72.3東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3682.4東風(fēng)電商村的特點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額4000萬(wàn)元，2012年超過(guò)12億元。在物流快遞方面，以EMS為例，2008年92萬(wàn)元，2010年超過(guò)500萬(wàn)元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，2010年2月底有20家，4月份有34家，10月底達(dá)到186家。在工廠規(guī)模上實(shí)現(xiàn)“三年三級(jí)跳”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。傳播迅速。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，迅速擴(kuò)展到整個(gè)東風(fēng)村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不斷創(chuàng)新。不斷取得突破，從最初的實(shí)木家具加工到板式家具，從簡(jiǎn)單仿制到自主設(shè)計(jì)，從野生土長(zhǎng)到擁有自主品牌，2010年申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)60多個(gè)，購(gòu)買商標(biāo)使用權(quán)100余個(gè)。82.4東風(fēng)電商村的特點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額692.5東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、人民網(wǎng)、新華社廣泛關(guān)注。2010年12月18日，由中國(guó)社科院信息化研究中心和阿里巴巴集團(tuán)共同主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討會(huì)”在睢寧召開(kāi)，一致認(rèn)為“沙集模式”在農(nóng)村工業(yè)化和信息化進(jìn)程中具有重要意義。2010年12月，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商代表應(yīng)邀赴杭州向國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)調(diào)研組專題匯報(bào)“沙集網(wǎng)商”發(fā)展情況，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定。2010年9月，在第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)上，沙集鎮(zhèn)獲得唯一一個(gè)“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”，2010年12月，東風(fēng)村被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。92.5東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、人民702.6對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動(dòng)了觀念變革。沙集網(wǎng)商”的實(shí)踐證明，農(nóng)民一樣能夠從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)展。“沙集網(wǎng)商”成功的實(shí)現(xiàn)了信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。2、“沙集網(wǎng)商”加快了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！吧臣W(wǎng)商”以網(wǎng)銷為龍頭，帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進(jìn)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。3、“沙集網(wǎng)商”促進(jìn)了社會(huì)和諧。勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來(lái)了生機(jī)和活力，成為基層社會(huì)管理、發(fā)展的中堅(jiān)力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所在。102.6對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動(dòng)了觀念問(wèn)題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.7問(wèn)題和困難

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒(méi)落衰敗，村落文明丟失，不少有識(shí)之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。問(wèn)題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.772建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢(shì)利導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，融入電商主流

AD2.8一些建議沙集模式是農(nóng)村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。B整合資源抱團(tuán)發(fā)展C打造品牌提升形象

蘇北電商第一村互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園沙集電子商務(wù)協(xié)會(huì)12建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢(shì)利導(dǎo)加強(qiáng)732.9結(jié)論成功原因“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”，投資小、經(jīng)營(yíng)靈活、利益直接?！稗r(nóng)民自發(fā)+政府服務(wù)”，地方政府給予全程服務(wù)保障?！肮I(yè)化＋信息化”，是信息化帶動(dòng)工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)了信息化的成功實(shí)踐。思考如何與原產(chǎn)地電商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？如知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何面對(duì)家具巨頭自營(yíng)電商的沖擊？如何面對(duì)高速發(fā)展下的內(nèi)部管理粗放？盛名之下的沙集東風(fēng)村，也有煩惱迷茫。132.9結(jié)論成功原因“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”，投資小、經(jīng)營(yíng)74目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商分析414目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電753.1基本情況153.1基本情況763.1基本情況支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集團(tuán)主要業(yè)務(wù)及關(guān)聯(lián)公司163.1基本情況支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺(tái)“郵E站”項(xiàng)目

淘寶網(wǎng)還專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道3.1阿里涉農(nóng)基本情況支付寶：新農(nóng)村事業(yè)部聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺(tái)“郵阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場(chǎng)阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場(chǎng)阿里國(guó)際涉農(nóng)頻道阿里國(guó)際涉農(nóng)頻道淘寶中國(guó)特色淘寶中國(guó)特色淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標(biāo)志館淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標(biāo)志館天貓食品生鮮頻道天貓食品生鮮頻道聚劃算--聚新鮮聚劃算--聚新鮮843.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬(wàn)多家，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)的近60萬(wàn)家；經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26萬(wàn)家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1000多萬(wàn)個(gè)。

從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全面開(kāi)花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正一個(gè)一個(gè)被突破，被搬上網(wǎng)絡(luò)。今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期，2013年，阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將猛增到500億元，2014年則有望邁上1000億元臺(tái)階。243.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營(yíng)3.1基本情況3.1基本情況863.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通過(guò)組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。借此占領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)高地，鞏固集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。戰(zhàn)略目標(biāo)263.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通87阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶追求個(gè)性化、特色品質(zhì)訴求的年輕受眾生活在一線城市目標(biāo)用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式27阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶目標(biāo)用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式88核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)的商業(yè)模式新趨勢(shì)感知及研究能力強(qiáng)大的品牌影響力電商基因優(yōu)秀生電商生態(tài)締造者流量入口塑造能力快速的反應(yīng)機(jī)制28核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)的商業(yè)模式新趨勢(shì)感知及研89阿里認(rèn)真傾聽(tīng)需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺(tái)服務(wù)淘寶致力構(gòu)建：“網(wǎng)絡(luò)（平臺(tái)）+公司（網(wǎng)商）+農(nóng)戶”淘寶特色中國(guó)：一直致力于形成政府、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和平臺(tái)的“1+1+1”運(yùn)營(yíng)模式?！八觳^”在聚劃算平臺(tái)上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厮?jīng)紀(jì)人合作?！熬酃袆?dòng)”“聚蕉行動(dòng)”“搶鮮購(gòu)”預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務(wù)的成功注釋。構(gòu)建了既有綜合又有專賣，既有團(tuán)購(gòu)又有零售，既有預(yù)售又有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.3經(jīng)營(yíng)模式（1）組合出拳29阿里認(rèn)真傾聽(tīng)需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺(tái)服務(wù)3.90自己的事情自己地方解決引入地方網(wǎng)店協(xié)會(huì)，作為十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的鏈條中，網(wǎng)店協(xié)會(huì)既為網(wǎng)商提供服務(wù)，也為網(wǎng)商們爭(zhēng)取更大的利益，同時(shí)制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)方，實(shí)現(xiàn)了全程的品質(zhì)監(jiān)控和集約化營(yíng)銷。阿里事業(yè)部密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整政策。3.3經(jīng)營(yíng)模式（2）安全自治30自己的事情自己地方解決3.3經(jīng)營(yíng)模式（2）安全自治91流水線上下來(lái)的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無(wú)法滿足個(gè)性化需求。只有越來(lái)越鄉(xiāng)土，才能越來(lái)越吸引城市消費(fèi)者。2013年開(kāi)始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推“地理標(biāo)志館”，把充滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。3.3經(jīng)營(yíng)模式（3）倡導(dǎo)越來(lái)越鄉(xiāng)土31流水線上下來(lái)的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無(wú)法滿足92穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品加大力度開(kāi)發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭(zhēng)取讓更多的產(chǎn)品上線銷售。不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬(wàn)戶，創(chuàng)造驚喜3.3經(jīng)營(yíng)模式（4）致力開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品32穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品3.3經(jīng)營(yíng)模式（4）致力開(kāi)93農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；阿里排除萬(wàn)難，引導(dǎo)網(wǎng)商們自我加壓，為網(wǎng)商們提供適時(shí)知識(shí)、技術(shù)、商務(wù)等服務(wù)。3.3經(jīng)營(yíng)模式（5）引導(dǎo)網(wǎng)商對(duì)接基地，推動(dòng)追溯系統(tǒng)建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全33農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；394思路清晰多事業(yè)部齊頭并進(jìn)及時(shí)調(diào)整架構(gòu)，未來(lái)還可能調(diào)整.如：淘寶食品頻道、新農(nóng)業(yè)事業(yè)部有沖突。項(xiàng)目申報(bào)制，給予大力支持。尤其是流量。3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉，春風(fēng)不度。34思路清晰3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破953.4管理模式353.4管理模式96阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場(chǎng)上的試水嘗試；不到1%的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸耗干時(shí)，開(kāi)拓農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，意義深遠(yuǎn)。為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。新商業(yè)結(jié)構(gòu)下新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式的對(duì)接與探索。京城荔枝、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)買手等。3.5結(jié)論與建議涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)模式36阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場(chǎng)上的試水嘗試；不到1%的97目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)生鮮電商分析437目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營(yíng)生鮮電商何謂生鮮？指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。特點(diǎn)：保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)何謂生鮮？指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整99何謂自營(yíng)生鮮電商？生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢(shì)而發(fā)展。2012年被視為我國(guó)生鮮電商發(fā)展的元年。39何謂自營(yíng)生鮮電商？生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上4Ocado:自建物流,覆蓋英國(guó)70%家庭3.RelayFoods:C2B+快物流模式2PeaPod:平臺(tái)商,本質(zhì)是玩網(wǎng)站+物流1FreshDirect:以快物流致勝5

AmazonFresh:高密度倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)快物流服務(wù)模式歐美五大生鮮電商的商業(yè)模式核心：高效物流供應(yīng)體系生鮮電商的基本情況難在鮮考驗(yàn)高精尖4Ocado:自建物流,3.RelayFoods:2P生鮮電商為何是藍(lán)海？生鮮電商為何是藍(lán)海？目前典型自營(yíng)生鮮電商目前典型自營(yíng)生鮮電商1034.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況本來(lái)生活網(wǎng)：還原你本來(lái)的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。434.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況本來(lái)生活網(wǎng)：還原你本來(lái)的1044.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站“本來(lái)生活網(wǎng)”低調(diào)上線。負(fù)責(zé)人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級(jí)買手制，從而保證商品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的差異化。致力于與你共同行動(dòng)，改善中國(guó)食品安全現(xiàn)狀，成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品提供者。目前是國(guó)內(nèi)一線的生鮮電商企業(yè)。444.1本來(lái)生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主1054.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國(guó)家庭優(yōu)質(zhì)食品購(gòu)物平臺(tái)品牌：建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享理念：崇尚大道至簡(jiǎn)的美學(xué)理念，倡導(dǎo)返本歸真的生活態(tài)度，期待回歸人與人之間的質(zhì)樸關(guān)系，將始終堅(jiān)守普世價(jià)值。定位：我們是超級(jí)買手；是質(zhì)檢員；是快遞員；營(yíng)養(yǎng)師，更是朋友戰(zhàn)略目標(biāo)454.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國(guó)家庭優(yōu)106北京、天津六環(huán)內(nèi)外地大宗團(tuán)購(gòu)用戶時(shí)間價(jià)值高重點(diǎn)在85、90后對(duì)今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人，同時(shí)對(duì)生活品質(zhì)有追求，對(duì)食物挑剔，對(duì)環(huán)境有責(zé)任感的人目標(biāo)用戶4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式46北京、天津六環(huán)內(nèi)目標(biāo)用戶4.2本來(lái)生活網(wǎng)的商業(yè)模式107蔬菜水果肉蛋禽水產(chǎn)海鮮母嬰童奶制品休閑食品糧油