Panasonic電動(dòng)牙刷市場營銷報(bào)告end課件

“松下電工”電動(dòng)牙刷策劃草案

----2005年度2005年元月“松下電工”電動(dòng)牙刷策劃草案

----1目錄產(chǎn)品簡報(bào)市場分析目標(biāo)人群及分析市場目標(biāo)市場策略目錄產(chǎn)品簡報(bào)2產(chǎn)品簡報(bào)2004年秋季新品上市目前市場份額10%--15%

優(yōu)勢：品牌知名度高專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭造型美觀，符合人體工學(xué)原理高科技、最新技術(shù)，擁有自己獨(dú)特的支持點(diǎn)實(shí)現(xiàn)牙齒與牙齦雙重呵護(hù)松下電工榮譽(yù)出品，產(chǎn)品純進(jìn)口劣勢：消費(fèi)者認(rèn)知度不高產(chǎn)品分檔層次缺密集對經(jīng)銷商支持不足產(chǎn)品宣傳力度不足產(chǎn)品簡報(bào)2004年秋季新品上市目前市場份額10%--15%3市場分析市場分析4競爭情況中國市場電動(dòng)牙刷整體銷售不如普通牙刷。消費(fèi)者的生活習(xí)慣造成。電動(dòng)牙刷競爭相對激烈。 主要競爭對手：Braun、PHILIPS競爭對手主要訴求：高科技，最新技術(shù)、全球化Braun----專業(yè)護(hù)理（PrefessionalCare）Philips----Sonicare（聲波震動(dòng)）、Sensiflex（牙齦保護(hù)系統(tǒng)） 競爭對手目前市場份額：Braun----80%PHILIPS----5%-10%競爭情況中國市場電動(dòng)牙刷整體銷售不如普通牙刷。5產(chǎn)品線比較OC17SoniwareEW1011WEW1026EW1025、EW1200EW1600WD17D9D9D8D4XLSensiflex-HX2530SensiflexHX1511博朗菲利浦松下單位：人民幣元產(chǎn)品線比較OC17SoniwareEW1011WEW10266與競爭對手的區(qū)別產(chǎn)品線

競爭優(yōu)勢主要集中在中高端市場產(chǎn)品特征

專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭人體工學(xué)手柄牙齒與牙齦的全面呵護(hù)與競爭對手的區(qū)別產(chǎn)品線7目標(biāo)人群及分析目標(biāo)人群及分析8目標(biāo)人群對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者但是對于電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者在中國不可能為全體消費(fèi)者人群選擇區(qū)域：上海、北京、廣州等大型城市時(shí)尚、健康的中高收入人群及家庭重視個(gè)人享受的新興人類在華工作的外籍商務(wù)人士及其家屬牙科專業(yè)人士年齡：20—40歲目標(biāo)人群對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者9目標(biāo)人群地域分析家庭收入最多的集團(tuán)（+RMB34,000/年）座落在重要地區(qū)（廣東，上海和北京）。這些城市是中國家電擁有數(shù)量增長最快的地方（同時(shí)國際聲譽(yù)也在增長）這些地區(qū)的居民更開放，在展望未來的時(shí)候更國際化，而且對于受尊敬的要求也更高富裕家庭地區(qū)目標(biāo)人群地域分析家庭收入最多的集團(tuán)（+RMB34,000/年10目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在選購小家電商品前最關(guān)注的因素依次為品牌（20.3%）、質(zhì)量（17.9%）、價(jià)格（16.1%）、功能（13.5%）、款式（12.7%）、售后服務(wù)（7.2%）、購買渠道（6.6%）和其它（5.7%，包括能耗、產(chǎn)地、使用壽命等）60.8%的消費(fèi)者認(rèn)為通過實(shí)際演示的功能效果才是最有說服力的介紹家電商品在有現(xiàn)場演示時(shí)的銷售量往往要比無演示時(shí)的銷售量高出30%以上58.2%的消費(fèi)者對小家電商品廣告上所謂的“特價(jià)”與“超低價(jià)”是不相信的

目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在選購小家電商品前最關(guān)注的因素依次11消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析結(jié)合消費(fèi)者的設(shè)定以及分析購買決議的形成很大程度上由消費(fèi)者自己決定。所以廣告活動(dòng)的重點(diǎn)在前面的消費(fèi)過程中的有效刺激。感受認(rèn)知購買分析對于商品的認(rèn)知使消費(fèi)者能夠接受電動(dòng)牙刷通過各種渠道，使消費(fèi)者能夠接觸電動(dòng)牙刷，體驗(yàn)感受商品的特點(diǎn)選擇松下電動(dòng)牙刷消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析結(jié)合消費(fèi)者的設(shè)定以及分析感受認(rèn)知購買分析122005年市場目標(biāo)及主題2005年市場目標(biāo)及主題13年度市場目標(biāo)在中國上市PanasonicDoltz全系列電動(dòng)牙刷產(chǎn)品建立強(qiáng)大，獨(dú)特和持久的品牌資產(chǎn)。通過Doltz的先進(jìn)設(shè)計(jì)、獨(dú)特概念及功能的宣傳加強(qiáng)Panasonic的品牌形象。增加PanasonicDoltz系列電動(dòng)牙刷的利潤及市場占有率。成為電動(dòng)牙刷市場的重要品牌。年度市場目標(biāo)在中國上市PanasonicDoltz全系列電14年度活動(dòng)主題IdeasForLife健康護(hù)齒新生活年度活動(dòng)主題IdeasForLife15年度市場策略要點(diǎn)主要課題：

課題1：如何幫助消費(fèi)者認(rèn)知課題2：如何幫助消費(fèi)者感受課題3：如何幫助消費(fèi)者分析對市場渠道的培養(yǎng)

鞏固原有市場開發(fā)新渠道，如：高檔會所、?？圃\所、機(jī)場附屬店等重點(diǎn)地區(qū)：上?？傮w預(yù)算：約50萬人民幣年度市場策略要點(diǎn)主要課題：16市場策略市場策略17Branding3.販売促進(jìn)2.売場への誘引1.認(rèn)知形成(mainmission)役割規(guī)定SP告知対応＝新聞使用売場近くでのメッセージ＝交通/屋外広告使用認(rèn)知形成の為の、TV：メイン（短期間での急速向上）、新聞：サブ（認(rèn)知Re-Mind→Sales-Support）Mass-CommunicationStructureMediaStrategy4.PR5.Interactive-CommunicationPub(＝MG/NP/TV/Radio）Web-Site/Mobile幫助消費(fèi)者認(rèn)知----媒體投放的作用

沒有較高的商品認(rèn)知度的話，對于銷售行為的推動(dòng)比較困難。

在店頭不能夠有效的促使消費(fèi)者認(rèn)知商品，做出合理的判斷。

認(rèn)知度提高最為迅捷的方式就是媒體廣告

Branding3.販売促進(jìn)2.売場へ1.認(rèn)知形成役割18品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念健康生活新體驗(yàn) 以消費(fèi)者實(shí)際感受為訴求點(diǎn)，采用情感打動(dòng)方式，也符合Panasonic的[ideasforlife]的大概念。大力宣傳第三代牙刷——聲波振動(dòng)牙刷的概念 把聲波振動(dòng)牙刷更先進(jìn)更高級的觀念灌輸給消費(fèi)者，側(cè)面反映Panasonic電動(dòng)牙刷的科技含量。品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念健康生活新體驗(yàn)19策略1：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來重視生態(tài)崇尚人性天然健康平衡身心重視品牌強(qiáng)調(diào)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)節(jié)儉型消費(fèi)小康型消費(fèi)關(guān)注低價(jià)格高檔中檔低檔恩格爾系數(shù)高低第三代聲波震動(dòng)牙刷---滿足人性化生活需求，愿意提高生活質(zhì)量的人群第二代旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)牙刷---滿足嘗試接觸新興事物，并希望能夠改善生活質(zhì)量的人群。第一代滿足傳統(tǒng)手動(dòng)牙刷---滿足思想較為保守，消費(fèi)習(xí)慣傳統(tǒng)的人群策略1：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來重視生態(tài)崇尚人20這樣做的優(yōu)點(diǎn)避開與Braun公司專業(yè)口腔護(hù)理專家的品牌定位沖突。畫面表現(xiàn)可以更好的體現(xiàn)生活時(shí)尚產(chǎn)品的概念，與Panasonic大的品牌概念相呼應(yīng)。由于Braun還沒有聲波振動(dòng)牙刷，所以這樣做還能夠巧妙的樹立松下電動(dòng)牙刷技術(shù)領(lǐng)先的地位。這樣做的優(yōu)點(diǎn)避開與Braun公司專業(yè)口腔護(hù)理專家的品牌定位沖21媒體的選擇

電梯廣告：圍繞上海地區(qū)重點(diǎn)銷售區(qū)域，選擇50處高檔社區(qū)、寫字樓投放電梯廣告，投放周期根據(jù)活動(dòng)周期決定雜志廣告定向性選擇時(shí)尚、家居、健康類雜志以軟文形式投放。同時(shí)考慮與大型媒體進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)媒體的選擇電梯廣告：22比較接近消費(fèi)者日常生活的新型的媒體。住宅樓宇的電梯是日常會使用到的理想的媒體，能夠貼近消費(fèi)者的身邊?？梢愿鶕?jù)要求的消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適合的投放對象。根據(jù)樓房的銷售價(jià)格，以及地區(qū)周邊的情況的分析，可以了解到對象的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及文化層次。我們可以根據(jù)這樣的信息，對于媒體的投放地點(diǎn)有選擇的進(jìn)行投放。比如這次推薦的住宅樓宇我們考慮的房價(jià)在15000元/平米左右的樓宇。價(jià)格比較實(shí)惠的媒體價(jià)格實(shí)惠一般的價(jià)格600元/月/塊；而且相對于電視媒體以及雜志媒體的消費(fèi)者的主動(dòng)選擇。電梯廣告則是‘不可避免‘的。住宅樓宇電梯廣告比較接近消費(fèi)者日常生活的新型的媒體。住宅樓宇電梯廣告23廣告表現(xiàn)形式廣告表現(xiàn)形式24徐匯區(qū)的特點(diǎn)：商業(yè)區(qū)結(jié)合住宅區(qū)商業(yè)區(qū)為上海著名的徐家匯商圈。住宅區(qū)有田林新村、交大新村、宛南新村等商場林立：上海東方商廈匯金百貨第六百貨太平洋百貨（徐匯店）港匯廣場美羅城重點(diǎn)銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖以徐家匯地區(qū)為例(暫定)徐匯區(qū)的特點(diǎn)：商場林立：重點(diǎn)銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖以徐家25雜志媒體（舉例）雜志名稱發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)刊地雜志情況簡述內(nèi)頁彩色整版(折扣后)科博168,000月刊上海

欄目：熱門產(chǎn)品、每期專題、無敵測試、知識寶庫、精致生活、軟件采擷、長期測試等。

整本雜志的內(nèi)容都可視為帶有廣告性質(zhì)的產(chǎn)品介紹。31,800元ELLE世界時(shí)裝之苑220,000月刊參與其讀者俱樂部活動(dòng)，可提供產(chǎn)品

雜志媒體（舉例）雜志名稱發(fā)行量雜志情況簡述內(nèi)頁彩色整版(折扣26如何幫助消費(fèi)者感受

店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示“愛牙日”暨新品見面會主題活動(dòng)圣誕節(jié)配合學(xué)校試用報(bào)告“護(hù)齒見證”主題活動(dòng)常規(guī)節(jié)日促銷、贈(zèng)禮如何幫助消費(fèi)者感受店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示27特殊陳列示意圖特殊陳列示意圖28禮品效果圖齒型漱口杯家庭漱口架禮品效果圖齒型漱口杯家庭漱口架29“愛牙日”暨新品見面會活動(dòng)可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類似于互動(dòng)、咨詢、新品發(fā)布形式開展“愛牙日”暨新品見面會活動(dòng)可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類30圣誕節(jié)“護(hù)齒見證”活動(dòng)主要以店面促銷、InStore演示為主，配合互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)娛樂性及說服力，可用學(xué)校試用報(bào)告資源為宣傳點(diǎn)圣誕節(jié)“護(hù)齒見證”活動(dòng)主要以店面促銷、InStore演示為31如何幫助消費(fèi)者分析銷售支援措施編寫《銷售指導(dǎo)手冊》給促銷人員做統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)增加督導(dǎo)現(xiàn)場監(jiān)控。促銷人員負(fù)責(zé)節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動(dòng)銷售業(yè)績末位淘汰制度。督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理促銷人員及統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量此項(xiàng)目費(fèi)用需另行根據(jù)實(shí)際情況確定，不包含在本次總體預(yù)算內(nèi)如何幫助消費(fèi)者分析銷售支援措施322005年整體時(shí)間作業(yè)表2005年整體時(shí)間作業(yè)表33Panasonic電動(dòng)牙刷市場營銷報(bào)告end課件34預(yù)算預(yù)算35電梯媒體投放期：8月初---9月底11中旬---1月中旬投放范圍：市區(qū)主要目標(biāo)場所電梯50部價(jià)格：600元//部/月合計(jì)：120，000元電梯媒體投放期：36雜志媒體主要采取參加“讀者俱樂部”活動(dòng)，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒體宣傳每次所需產(chǎn)品量根據(jù)雜志社要求申請雜志媒體主要采取參加“讀者俱樂部”活動(dòng)，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒37SP活動(dòng)“愛牙日”新品發(fā)布會60，000元“護(hù)齒見證”活動(dòng)80，000元以上費(fèi)用包含除場地費(fèi)的其他費(fèi)用

SP活動(dòng)“愛牙日”新品發(fā)布會60，038制作物宣傳品禮品特殊陳列銷售指導(dǎo)手冊預(yù)計(jì)為：200，000元以上費(fèi)用已含全年設(shè)計(jì)費(fèi)用制作物宣傳品39總體預(yù)算媒體：120，000活動(dòng)：140，000制作及設(shè)計(jì)：200，000不可預(yù)估費(fèi)用：50，000雜費(fèi)及服務(wù)費(fèi)：30，000總計(jì)：人民幣530，000元以上報(bào)價(jià)皆為預(yù)估價(jià)格，確切報(bào)價(jià)將在具體執(zhí)行時(shí)逐一確認(rèn)總體預(yù)算媒體：120，00040謝謝！謝謝！411、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Friday,December9,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。23:09:5223:09:5223:0912/9/202211:09:52PM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2223:09:5223:09Dec-2209-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。23:09:5223:09:5223:09Friday,December9,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2223:09:5223:09:52December9,20226、生活總會給你另一個(gè)機(jī)會，這個(gè)機(jī)會叫明天。09十二月202211:09:52下午23:09:5212月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月2211:09下午12月-2223:09December9,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/923:09:5223:09:5209December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。11:09:52下午11:09下午23:09:5212月-2210、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/9/202211:09:52PM23:09:5209-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/9/202211:09PM12/9/202211:09PM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。142“松下電工”電動(dòng)牙刷策劃草案

----2005年度2005年元月“松下電工”電動(dòng)牙刷策劃草案

----43目錄產(chǎn)品簡報(bào)市場分析目標(biāo)人群及分析市場目標(biāo)市場策略目錄產(chǎn)品簡報(bào)44產(chǎn)品簡報(bào)2004年秋季新品上市目前市場份額10%--15%

優(yōu)勢：品牌知名度高專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭造型美觀，符合人體工學(xué)原理高科技、最新技術(shù)，擁有自己獨(dú)特的支持點(diǎn)實(shí)現(xiàn)牙齒與牙齦雙重呵護(hù)松下電工榮譽(yù)出品，產(chǎn)品純進(jìn)口劣勢：消費(fèi)者認(rèn)知度不高產(chǎn)品分檔層次缺密集對經(jīng)銷商支持不足產(chǎn)品宣傳力度不足產(chǎn)品簡報(bào)2004年秋季新品上市目前市場份額10%--15%45市場分析市場分析46競爭情況中國市場電動(dòng)牙刷整體銷售不如普通牙刷。消費(fèi)者的生活習(xí)慣造成。電動(dòng)牙刷競爭相對激烈。 主要競爭對手：Braun、PHILIPS競爭對手主要訴求：高科技，最新技術(shù)、全球化Braun----專業(yè)護(hù)理（PrefessionalCare）Philips----Sonicare（聲波震動(dòng)）、Sensiflex（牙齦保護(hù)系統(tǒng)） 競爭對手目前市場份額：Braun----80%PHILIPS----5%-10%競爭情況中國市場電動(dòng)牙刷整體銷售不如普通牙刷。47產(chǎn)品線比較OC17SoniwareEW1011WEW1026EW1025、EW1200EW1600WD17D9D9D8D4XLSensiflex-HX2530SensiflexHX1511博朗菲利浦松下單位：人民幣元產(chǎn)品線比較OC17SoniwareEW1011WEW102648與競爭對手的區(qū)別產(chǎn)品線

競爭優(yōu)勢主要集中在中高端市場產(chǎn)品特征

專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭人體工學(xué)手柄牙齒與牙齦的全面呵護(hù)與競爭對手的區(qū)別產(chǎn)品線49目標(biāo)人群及分析目標(biāo)人群及分析50目標(biāo)人群對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者但是對于電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者在中國不可能為全體消費(fèi)者人群選擇區(qū)域：上海、北京、廣州等大型城市時(shí)尚、健康的中高收入人群及家庭重視個(gè)人享受的新興人類在華工作的外籍商務(wù)人士及其家屬牙科專業(yè)人士年齡：20—40歲目標(biāo)人群對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者51目標(biāo)人群地域分析家庭收入最多的集團(tuán)（+RMB34,000/年）座落在重要地區(qū)（廣東，上海和北京）。這些城市是中國家電擁有數(shù)量增長最快的地方（同時(shí)國際聲譽(yù)也在增長）這些地區(qū)的居民更開放，在展望未來的時(shí)候更國際化，而且對于受尊敬的要求也更高富裕家庭地區(qū)目標(biāo)人群地域分析家庭收入最多的集團(tuán)（+RMB34,000/年52目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在選購小家電商品前最關(guān)注的因素依次為品牌（20.3%）、質(zhì)量（17.9%）、價(jià)格（16.1%）、功能（13.5%）、款式（12.7%）、售后服務(wù)（7.2%）、購買渠道（6.6%）和其它（5.7%，包括能耗、產(chǎn)地、使用壽命等）60.8%的消費(fèi)者認(rèn)為通過實(shí)際演示的功能效果才是最有說服力的介紹家電商品在有現(xiàn)場演示時(shí)的銷售量往往要比無演示時(shí)的銷售量高出30%以上58.2%的消費(fèi)者對小家電商品廣告上所謂的“特價(jià)”與“超低價(jià)”是不相信的

目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在選購小家電商品前最關(guān)注的因素依次53消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析結(jié)合消費(fèi)者的設(shè)定以及分析購買決議的形成很大程度上由消費(fèi)者自己決定。所以廣告活動(dòng)的重點(diǎn)在前面的消費(fèi)過程中的有效刺激。感受認(rèn)知購買分析對于商品的認(rèn)知使消費(fèi)者能夠接受電動(dòng)牙刷通過各種渠道，使消費(fèi)者能夠接觸電動(dòng)牙刷，體驗(yàn)感受商品的特點(diǎn)選擇松下電動(dòng)牙刷消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析結(jié)合消費(fèi)者的設(shè)定以及分析感受認(rèn)知購買分析542005年市場目標(biāo)及主題2005年市場目標(biāo)及主題55年度市場目標(biāo)在中國上市PanasonicDoltz全系列電動(dòng)牙刷產(chǎn)品建立強(qiáng)大，獨(dú)特和持久的品牌資產(chǎn)。通過Doltz的先進(jìn)設(shè)計(jì)、獨(dú)特概念及功能的宣傳加強(qiáng)Panasonic的品牌形象。增加PanasonicDoltz系列電動(dòng)牙刷的利潤及市場占有率。成為電動(dòng)牙刷市場的重要品牌。年度市場目標(biāo)在中國上市PanasonicDoltz全系列電56年度活動(dòng)主題IdeasForLife健康護(hù)齒新生活年度活動(dòng)主題IdeasForLife57年度市場策略要點(diǎn)主要課題：

課題1：如何幫助消費(fèi)者認(rèn)知課題2：如何幫助消費(fèi)者感受課題3：如何幫助消費(fèi)者分析對市場渠道的培養(yǎng)

鞏固原有市場開發(fā)新渠道，如：高檔會所、?？圃\所、機(jī)場附屬店等重點(diǎn)地區(qū)：上海總體預(yù)算：約50萬人民幣年度市場策略要點(diǎn)主要課題：58市場策略市場策略59Branding3.販売促進(jìn)2.売場への誘引1.認(rèn)知形成(mainmission)役割規(guī)定SP告知対応＝新聞使用売場近くでのメッセージ＝交通/屋外広告使用認(rèn)知形成の為の、TV：メイン（短期間での急速向上）、新聞：サブ（認(rèn)知Re-Mind→Sales-Support）Mass-CommunicationStructureMediaStrategy4.PR5.Interactive-CommunicationPub(＝MG/NP/TV/Radio）Web-Site/Mobile幫助消費(fèi)者認(rèn)知----媒體投放的作用

沒有較高的商品認(rèn)知度的話，對于銷售行為的推動(dòng)比較困難。

在店頭不能夠有效的促使消費(fèi)者認(rèn)知商品，做出合理的判斷。

認(rèn)知度提高最為迅捷的方式就是媒體廣告

Branding3.販売促進(jìn)2.売場へ1.認(rèn)知形成役割60品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念健康生活新體驗(yàn) 以消費(fèi)者實(shí)際感受為訴求點(diǎn)，采用情感打動(dòng)方式，也符合Panasonic的[ideasforlife]的大概念。大力宣傳第三代牙刷——聲波振動(dòng)牙刷的概念 把聲波振動(dòng)牙刷更先進(jìn)更高級的觀念灌輸給消費(fèi)者，側(cè)面反映Panasonic電動(dòng)牙刷的科技含量。品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念健康生活新體驗(yàn)61策略1：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來重視生態(tài)崇尚人性天然健康平衡身心重視品牌強(qiáng)調(diào)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)節(jié)儉型消費(fèi)小康型消費(fèi)關(guān)注低價(jià)格高檔中檔低檔恩格爾系數(shù)高低第三代聲波震動(dòng)牙刷---滿足人性化生活需求，愿意提高生活質(zhì)量的人群第二代旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)牙刷---滿足嘗試接觸新興事物，并希望能夠改善生活質(zhì)量的人群。第一代滿足傳統(tǒng)手動(dòng)牙刷---滿足思想較為保守，消費(fèi)習(xí)慣傳統(tǒng)的人群策略1：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來重視生態(tài)崇尚人62這樣做的優(yōu)點(diǎn)避開與Braun公司專業(yè)口腔護(hù)理專家的品牌定位沖突。畫面表現(xiàn)可以更好的體現(xiàn)生活時(shí)尚產(chǎn)品的概念，與Panasonic大的品牌概念相呼應(yīng)。由于Braun還沒有聲波振動(dòng)牙刷，所以這樣做還能夠巧妙的樹立松下電動(dòng)牙刷技術(shù)領(lǐng)先的地位。這樣做的優(yōu)點(diǎn)避開與Braun公司專業(yè)口腔護(hù)理專家的品牌定位沖63媒體的選擇

電梯廣告：圍繞上海地區(qū)重點(diǎn)銷售區(qū)域，選擇50處高檔社區(qū)、寫字樓投放電梯廣告，投放周期根據(jù)活動(dòng)周期決定雜志廣告定向性選擇時(shí)尚、家居、健康類雜志以軟文形式投放。同時(shí)考慮與大型媒體進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)媒體的選擇電梯廣告：64比較接近消費(fèi)者日常生活的新型的媒體。住宅樓宇的電梯是日常會使用到的理想的媒體，能夠貼近消費(fèi)者的身邊?？梢愿鶕?jù)要求的消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適合的投放對象。根據(jù)樓房的銷售價(jià)格，以及地區(qū)周邊的情況的分析，可以了解到對象的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及文化層次。我們可以根據(jù)這樣的信息，對于媒體的投放地點(diǎn)有選擇的進(jìn)行投放。比如這次推薦的住宅樓宇我們考慮的房價(jià)在15000元/平米左右的樓宇。價(jià)格比較實(shí)惠的媒體價(jià)格實(shí)惠一般的價(jià)格600元/月/塊；而且相對于電視媒體以及雜志媒體的消費(fèi)者的主動(dòng)選擇。電梯廣告則是‘不可避免‘的。住宅樓宇電梯廣告比較接近消費(fèi)者日常生活的新型的媒體。住宅樓宇電梯廣告65廣告表現(xiàn)形式廣告表現(xiàn)形式66徐匯區(qū)的特點(diǎn)：商業(yè)區(qū)結(jié)合住宅區(qū)商業(yè)區(qū)為上海著名的徐家匯商圈。住宅區(qū)有田林新村、交大新村、宛南新村等商場林立：上海東方商廈匯金百貨第六百貨太平洋百貨（徐匯店）港匯廣場美羅城重點(diǎn)銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖以徐家匯地區(qū)為例(暫定)徐匯區(qū)的特點(diǎn)：商場林立：重點(diǎn)銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖以徐家67雜志媒體（舉例）雜志名稱發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)刊地雜志情況簡述內(nèi)頁彩色整版(折扣后)科博168,000月刊上海

欄目：熱門產(chǎn)品、每期專題、無敵測試、知識寶庫、精致生活、軟件采擷、長期測試等。

整本雜志的內(nèi)容都可視為帶有廣告性質(zhì)的產(chǎn)品介紹。31,800元ELLE世界時(shí)裝之苑220,000月刊參與其讀者俱樂部活動(dòng)，可提供產(chǎn)品

雜志媒體（舉例）雜志名稱發(fā)行量雜志情況簡述內(nèi)頁彩色整版(折扣68如何幫助消費(fèi)者感受

店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示“愛牙日”暨新品見面會主題活動(dòng)圣誕節(jié)配合學(xué)校試用報(bào)告“護(hù)齒見證”主題活動(dòng)常規(guī)節(jié)日促銷、贈(zèng)禮如何幫助消費(fèi)者感受店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示69特殊陳列示意圖特殊陳列示意圖70禮品效果圖齒型漱口杯家庭漱口架禮品效果圖齒型漱口杯家庭漱口架71“愛牙日”暨新品見面會活動(dòng)可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類似于互動(dòng)、咨詢、新品發(fā)布形式開展“愛牙日”暨新品見面會活動(dòng)可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類72圣誕節(jié)“護(hù)齒見證”活動(dòng)主要以店面促銷、InStore演示為主，配合互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)娛樂性及說服力，可用學(xué)校試用報(bào)告資源為宣傳點(diǎn)圣誕節(jié)“護(hù)齒見證”活動(dòng)主要以店面促銷、InStore演示為73如何幫助消費(fèi)者分析銷售支援措施編寫《銷售指導(dǎo)手冊》給促銷人員做統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)增加督導(dǎo)現(xiàn)場監(jiān)控。促銷人員負(fù)責(zé)節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動(dòng)銷售業(yè)績末位淘汰制度。督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理促銷人員及統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量此項(xiàng)目費(fèi)用需另行根據(jù)實(shí)際情況確定，不包含在本次總體預(yù)算內(nèi)如何幫助消費(fèi)者分析銷售支援措施742005年整體時(shí)間作業(yè)表2005年整體時(shí)間作業(yè)表75Panasonic電動(dòng)牙刷市場營銷報(bào)告end課件76預(yù)算預(yù)算77電梯媒體投放期：8月初---9月底11中旬---1月中旬投放范圍：市區(qū)主要目標(biāo)場所電梯50部價(jià)格：600元//部/月合計(jì)：120，000元電梯媒體投放期：78雜志媒體主要采取參加“讀者俱樂部”活動(dòng)，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒體宣傳每次所需產(chǎn)品量根據(jù)雜志社要求申請雜志媒體主要采取參加“讀者俱樂部”活動(dòng)，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒