高科技產(chǎn)業(yè)策略

高科技產(chǎn)業(yè)策略C-11b指導教授：翁望回組員：企四C94153301

鄭翔仁94153322

林育鴻94153326

劉育昇94153349

李韋霖大綱何謂高科技產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準與規(guī)格戰(zhàn)爭高科技產(chǎn)業(yè)的成本製程如何影響成本-以製藥業(yè)為例先行者的優(yōu)勢與劣勢技術(shù)典範移轉(zhuǎn)案例:機械性挖土機結(jié)論何謂高科技產(chǎn)業(yè)?高科技產(chǎn)業(yè):運用發(fā)展迅速的基礎(chǔ)科學知識來生產(chǎn)產(chǎn)品與服務的公司所處的產(chǎn)業(yè)。高科技產(chǎn)業(yè)可能生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，但在發(fā)展經(jīng)營模式與策略以獲得競爭優(yōu)勢、卓越獲利能力和利潤成長時，皆面臨類似問題。因此接下來我們要檢視該產(chǎn)業(yè)競爭特性，以及了解公司必須採用何種策略。技術(shù)標準-1技術(shù)標準（technical

standard）係指廠商製造產(chǎn)品或零件時，所遵從的一套技術(shù)規(guī)格。而產(chǎn)品差異化的來源，是以技術(shù)標準為基礎(chǔ)。技術(shù)標準的利益:確保產(chǎn)品和互補品間的相容性。降低消費者心中的疑惑感。降低生產(chǎn)成本。降低供應互補品的風險。技術(shù)標準-2產(chǎn)業(yè)標準的建立政府強制建立。經(jīng)由產(chǎn)業(yè)公業(yè)的媒介。市場顧客的選擇。由政府和產(chǎn)業(yè)公會所制定屬公共領(lǐng)域（Publicdomain），任一公司可自由使用標準中的知識與技術(shù)。市場顧客選擇，則是由公司間相互競爭，贏者便成為產(chǎn)業(yè)標準建立者。技術(shù)標準-3VHS格式錄放影機VHS格式出租錄(+)網(wǎng)絡效應、正向回饋與封殺出局。VHSV.S.

Betamax的累計裝置數(shù)量影帶的供應(+)(+)VHS格式錄放影機的需求VHS格式錄放影機對消費者的價值(+)贏得規(guī)格戰(zhàn)爭的策略確保互補品的供應利用殺手級的應用3.侵略性的定價與行銷與競爭者合作將規(guī)略授權(quán)出去替代性產(chǎn)品(＋)網(wǎng)際網(wǎng)路讓整體產(chǎn)業(yè)更加有效率，因此或服務的威脅能夠擴充市場規(guī)模(－)網(wǎng)際網(wǎng)路的運用方法日漸增多，帶來新的替代威脅網(wǎng)際網(wǎng)路如何影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有公司之間的競爭供應商的議價力量客戶對通路的議價力量及對終端使用者的議價力量(－)網(wǎng)際網(wǎng)路降低競爭者的差異，因為獨家特色越來越難維持(－)網(wǎng)際網(wǎng)路讓競爭者的重心轉(zhuǎn)移到價格(＋)網(wǎng)際網(wǎng)路會淘汰強勢通路，或提高購買者對傳統(tǒng)通路的議價力量(－)網(wǎng)際網(wǎng)路導致議價力量逐漸移轉(zhuǎn)至終端使用者(＋/－)網(wǎng)路採購可提高企業(yè)對供應商的議價力量，同時供應商也可接觸到更多客戶(－)供應商與終端使用者直接接觸，降低了中間商的作用(－)網(wǎng)路採購與數(shù)位市場往往為所有企業(yè)，提供相同的供應商管道，且採購的產(chǎn)品傾向(－)網(wǎng)際網(wǎng)路降低終端使用者轉(zhuǎn)移購買對象的成本(－)網(wǎng)際網(wǎng)路擴大市場疆界，導致競爭者數(shù)目增加(－)網(wǎng)際網(wǎng)路降低變動成本，增加降價壓力新加入者的威脅(－)降低銷售人員、通路、實體資產(chǎn)等方面的進入障礙(－)網(wǎng)際網(wǎng)路的各種應用容易被新進入者模仿(－)許多產(chǎn)業(yè)都有大量新對手進入標準化，降低了差異性(－)進入障礙降低，競爭者數(shù)目增加，導致議價力量逐漸移至供應商註：

(＋)正面影響(－)負面影響高科技的產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)α公司：一家低科技公司β公司：一家高科技公司邊際成本價格價格平均成本PmPm平均成本0邊際成本0Q1Q1產(chǎn)量產(chǎn)量製程發(fā)展如何影響成本-以製藥業(yè)為例1/2製藥業(yè)獲利壓縮情形以往的收入被較重價格壓力＋以往的利潤與較短藥品生命週期影響的收益美元新環(huán)境的利潤新的發(fā)展與製造的固定成本以往的發(fā)展與製造的固定成本0藥品推出126藥品推出後的年份製程發(fā)展如何影響成本-以製藥業(yè)為例2/2傳統(tǒng)製藥業(yè)的主要獲利能力來自於推出藥品後，並在專利權(quán)到期前維持其獨占地位?？s短的獨占期與較低的價格彈性以及產(chǎn)品發(fā)展與製造成本的上升的產(chǎn)業(yè)環(huán)境使得原本傳統(tǒng)製藥業(yè)以創(chuàng)新為優(yōu)先的策略優(yōu)勢不再。創(chuàng)造新的製造成本結(jié)構(gòu)成為藥廠致力發(fā)展的策略，而製程發(fā)展正是創(chuàng)造優(yōu)越生產(chǎn)能力的方法。發(fā)展製程發(fā)展所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢：縮短新產(chǎn)品上市時程?？焖偬釙N產(chǎn)能。強化產(chǎn)品的功能性與顧客接受度。延長獨占地位先行者優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢:1.優(yōu)先利用網(wǎng)絡效應和正向回饋循環(huán)2.建立顯著品牌忠誠度3.更早實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和學習效果，獲取成本優(yōu)勢。4.為顧客創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本

劣勢1.必須負擔龐大的開拓成本。2.新市場的不確定性，需費時修正。3.建立錯誤的資源和能耐的風險4.可能投資在次級過時的技術(shù)上模仿對於先行者利潤的衝擊所有模仿者的合計利潤＄利潤先行者的利潤時間從創(chuàng)新中獲利的策略策略創(chuàng)新者是否具有必要的互補性資產(chǎn)模仿障礙的可能高度有能耐的競爭者的數(shù)目獨自發(fā)展是高很少形成聯(lián)盟否高適量將該創(chuàng)新授權(quán)出去否低很多技術(shù)典範移轉(zhuǎn)與時機當新技術(shù)出現(xiàn)，造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命性的變化，大幅改變競爭的本質(zhì)，而公司必須採用新技術(shù)才能生存，此為技術(shù)典範轉(zhuǎn)移。典範移轉(zhuǎn)時機:創(chuàng)新的「破壞性技術(shù)」已在利基市場上發(fā)展?，F(xiàn)有技術(shù)成熟，且逼近或位於「自然極限」。技術(shù)s曲線技術(shù)的自然極限當技術(shù)接近自然極限時，典範轉(zhuǎn)移的機率便會增加報酬遞減術(shù)績效／功能性轉(zhuǎn)折點報酬遞增累積的研究力量現(xiàn)有的技術(shù)和後繼的技術(shù)不連續(xù)後繼的技術(shù)（汽車）技術(shù)績效／功能性既有的技術(shù)（馬和馬車）T1T2時間案例:機械式挖土機的破壞性技術(shù)-1舊有技術(shù):1930年代時以鋼索和滑輪系統(tǒng)為基礎(chǔ)的挖土機，優(yōu)點是可剷起大量土石，缺點則機身龐大、笨重及昂貴，因此只能運用在大型工程上。創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn):1940年代出現(xiàn)以水力系統(tǒng)為基礎(chǔ)的挖土機，優(yōu)點是能源效率高、體積小。缺點為水缸封管在高壓下易滲漏。案例:機械式挖土機的破壞性技術(shù)-2產(chǎn)業(yè)中既有公司策略:慎重看待該技術(shù)，並詢問主要顧客，然而公司目前主要客戶多為大型工程公司，對於有缺點的小型挖土機並無興趣，因此放棄發(fā)展。新進者策略:鎖定利基市場，滿足小型挖土機之需求者，隨後便解決滲漏問題。結(jié)果:新進者站穩(wěn)自有利基市場，並攻佔生產(chǎn)大型挖土機業(yè)者之利基市場，導致原本三十多家公司，在1950年代僅剩當初發(fā)展新技術(shù)者。結(jié)論在科技不斷突破的時代，破壞性技術(shù)常在一技術(shù)未到達自然極限就出現(xiàn)。對於產(chǎn)業(yè)中既有公司而言，自行發(fā)展破壞性技術(shù)是為了以自我的資源與能耐，掌握先行者優(yōu)勢，提早建立起產(chǎn)業(yè)標準，持續(xù)維持競爭力。對新進者而言，如何掌握機會，順著技術(shù)S型曲線，將技術(shù)由小型利基帶向大眾市場，快速成長，是該獨自發(fā)展、亦或與既有公司合作以取得資源，是新進公司該做的重要決策。參考資料Hill

&

Jones(2007)，策略管理

第七版(朱文儀、陳建男

et.all

譯)，

Ch7高科技產(chǎn)業(yè)策略，頁301-344，華泰。蕭羨一譯，高科技產(chǎn)業(yè)管理，第3章「高科技研發(fā)的新思維」，頁53~86