交易磋商和合同的簽訂課件

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)與美國CRYSTALKOBELTD.洽談含55%丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往來的電傳P19-20要求：根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關詢盤，發(fā)盤，還盤以及接受的相關電函。

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司分析信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務信息。合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來表達完整的內容。分析信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物

第一節(jié)交易磋商的一般程序國際貿易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié):交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤

發(fā)盤還盤接受第一節(jié)交易磋商的一般程序國際貿易交易磋商的一般程美國CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。詢盤函P22上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函P23美國CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。還盤函P24上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTALKOBELTD.的還盤后，給出了一封還盤函。還盤函P25上海新龍股份有限公司確認函確認函P26合同參見P55美國CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司第二節(jié)報價和成交核算

一、出口報價的核算出口報價的核算成本核算運費核算保險費核算

出口稅收核算

銀行費用核算利潤的核算

出口報價核算實例分析

傭金的核算第二節(jié)報價和成交核算一、出口報價的核算出口報價的核(一)成本核算出口商采購成本，即購貨成本購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價×(1＋增值稅率)貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價×(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價×(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購成本，即購貨成本＝

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?實際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括(二)運費核算1）件雜貨班輪運費核算

(1)運費結構和標準運費＝基本運費(Q×f)

＋附加運費計算運費標準(Q—F/T)①W/T毛重運費噸（公噸）②M/T立方米運費噸（立方米）③M/W從高④從價運費（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費1．海洋運輸運費的核算

(二)運費核算1）件雜貨班輪運費核算1．海洋運輸運費的核(2)運費計算方法

計算公式的推導

F=Fb+ΣS

①附加費是基本運費的一定百分比計收

F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)(2)運費計算方法計算公式的推導

例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我應報價多少？例1:我公司出口商品200件，每件毛解:(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095M/T∴體積>重量

(2)總運費=80×0.1×200（1+10％+15％）

=2000USD

每件運費＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計運費2000USD，如改報CFR價，每件可報410USD解:(1)單位體積＝100×40×25=100000c②附加費按照每一計費噸加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)

例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉運至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸20.5美元；香港至溫哥華計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸60美元；另收香港中轉費，每運費噸為13.00美元。試計算該批貨物的運費？②附加費按照每一計費噸加收F=Fb+ΣS

解:（1）19.6>14.892W/T>M/T

故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s)

=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD

答：****解:（1）19.6>14.892

集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸中的運費的結算原則相似，但也有其自身的特點。(1)集裝箱運輸中運費的結構2）集裝箱班輪運費的核算集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸②采用包箱費率法計算運費例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個20英尺和兩個40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉船運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：M，等級1—8級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香港轉船費率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費率為USD120/20，USD240/40。⑴試計算該批貨物的總運費；⑵假設該批貨原報價為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價？①采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法—拼箱貨（2）計算方法②采用包箱費率法計算運費例5：某公司出口一批貨物，共264解：⑴因轉船，故運費為

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****解：⑴因轉船，故運費為

F=2050+3915思考題

某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本運費率為USD80.0/FT，三個以內選卸港的附加費率為每運費噸加收USD3.0，“W/M”。請問： （1）該托運人應支付多少運費（以美元計）？（2）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費10%，燃油附加費10%。改用集裝箱運輸時，該托運人應支付多少運費（以美元計）？（3）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應選擇改用集裝箱運輸？思考題某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為2解:因為M大于W(1)FreightTon為20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可選用1個TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)因為(1)大于(2)，所以應選擇改用集裝箱運輸。解:2.航空運費的核算貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。F=貨運運費+其他費用N：NormalGeneralCargoRate標準普遍貨物的運價(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等級運價M:MinimumCharge最低運費計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算 實際毛重(Actualgrossweight) 體積重量(VolumeWeight)體積重量=6000cm3/kg貨物體積2.航空運費的核算貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始(1)普遍貨物運價①計算步驟的術語介紹

Volume體積

VolumeWeight體積重量

ChargeableWeight計費重量

ApplicableRate適用運價

WeightCharge航空運費(1)普遍貨物運價①計算步驟的術語介紹BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②計算題舉例

例6.由北京運往東京一箱服裝，毛重28.4公斤，體積尺寸為 82*48*32cm3，計算該貨物的航空運費。 公布的運價如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1BEIJINGCNSHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例7：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.3公斤，計算其航空費解：GrossWeight:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票貨物的航空運費應為200.00CNYSHANGHAICN⑵指定商品運價——優(yōu)惠運價（SCR）①計算步驟

a、先查詢運價表，如有指定商品代號，則考慮使用指定商品運價；b、查找TACTRATESBooks（運價手冊）是品名表，找出與運輸貨物品名相對應的指定商品代號；c、如果貨物的計費重量超過指定商品運價的最低重量，則優(yōu)先使用指定商品運價；d、如果貨物的計算重量沒有達到指定商品運價的最低重量，則需要比較計算；（與普通運價比較）⑵指定商品運價——優(yōu)惠運價（SCR）①計算步驟BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGS

OSAKAJPM200

N25.61Q4519.23030010012.41

085010014.89219510011.32

②計算題舉例例8：北京運往大阪三箱蘑菇共150.00公斤，每件體積長寬高分別為102*44*25cm3，計算航空運費BEIJINGCN解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名編號“0850”所對應的貨物名稱為“MUSHROOM”，由于貨主交運的貨物重量符合“0850”指定商品運價使用時的最低量要求，運費計算如下

Volume:102*44*25cm3*3=336600cm3VolumeWeight:336600cm3/6000cm3/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs（大于100）

ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50

答：……解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名編注：如果貨物的計算重量沒有達到指定商品運價的最低重量要求，使得按指定商品按指定的運費高于按普通貨物運價計算的運費時，則按低者收取航運費例：上例中，如果貨主運一箱蘑菇，毛重60公斤，計算航空運費解：⑴按指定商品運價使用規(guī)則計算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs（大于60）

ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00注：如果貨物的計算重量沒有達到指定商品運價的最低重量要求，使⑵按普遍運價使用規(guī)則計算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80

故選擇較小者⑵按普遍運價使用規(guī)則計算（三）保險費核算

1、保險金額和保險費的計算

保險金額=CIF（CIP）價×（1+投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率

=CIF（CIP）價（1+投保加成率）×保險費率例9：某公司出口一批貨物，報價CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%，一切險的費率為0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費多少？（三）保險費核算

1、保險金額和保險費的計算解：根據(jù)CIC、ICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險金額應該為合同規(guī)定的價款加10%投保，因此，本題中應該投保平安險，加成率為10%。

保險金額=CIF價×（1+投保加成率）

=15000（1+10%）

=16500USD

保險費=保險金額×保險費率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD解：根據(jù)CIC、ICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險2、貿易術語換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險費率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險費率=CFR][1+投保加成率）×（1保險費率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險費率-+=FFOBCIF2、貿易術語換算CIF=FOB+F+I][1+投保加成

例10:一批出口貨CFR價為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率0.6%時，我應向客戶補收取保險費若干？例10:一批出口貨CFR價為25000解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險費＝保險金額×保險費率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000

=1813.05(1814)USD

解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險(四)出口稅收核算出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率FOB價成交時，出口完稅價格

=FOB價/（1+出口稅率）CFR價成交時，出口完稅價格

=（CFR價-運費）/（1+出口稅率）CIF價成交時，出口完稅價格

=（CIF價-保險費-運費）/（1+出口稅率）(四)出口稅收核算出口貨物應納關稅

例11：我某出口公司出口某貨物，成交價格為CIF紐約USD1000（折合人民幣8500元），已知運費折合為1500元人民幣，保費為50元人民幣，出口稅率為15%，求應征關稅稅額？例11：我某出口公司出口某貨物，成交價格為CIF解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY

完稅價格==出口關稅稅率）離岸價格（+1FOB)出口稅稅額=完稅價格×出口稅率

=6043×15%=906.45CNY=6950÷（1+15%）=6043解：FOB=CIF-F-I=出口關稅稅率）離岸價格（（五）銀行費用的核算

不同的結匯方式，銀行收取的費用不同，同一結匯方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，L/C費率收取1.5%，D/A費率0.15%，D/P費率0.17%，T/T費率0.1%。銀行在收取費用時，是按報價總金額來計收，其公式為：

銀行費用=報價總金額×銀行費率 有時，企業(yè)由于周轉資金短缺，而無法向國內供應商采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內供應商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的。（五）銀行費用的核算不同的結匯方式（六）傭金的核算

含傭價＝（七）利潤的核算

第一種方法是以成本作為計算的基礎。第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎。（六）傭金的核算含傭價＝（七）利潤的核算第一種方法是以成（八）出口報價核算實例分析

出口報價＝

FOB報價：成本+國內費用+預期利潤CFR報價：成本+國內費用+出口運費+預期利潤CIF報價：成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤（八）出口報價核算實例分析出口報價＝FOB報

例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報價進行核算。報價資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內費用包括運雜費860人民幣；商檢報關費150人民幣；港區(qū)雜費600人民幣；認證費80人民幣；業(yè)務費1000人民幣；其他費用800人民幣。海洋運輸費用為2070美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%，利潤為報價的10%，當時的匯率為7.51人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價是多少？例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費用：國內費用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民幣/件出口運費：2070×7.51÷4800=3.2387人民幣/件客戶傭金：報價×3%

保險費：CIF報價×110%×0.85%利潤：報價：報價×10%CIF報價

=成本+費用+利潤

=22.9662+0.7271+3.2387+報價×3%

（實際成本）（國內運費）（出口運費）（客戶傭金）

+報價×110%×0.85%+報價×10%

（海運保險費）（預期利潤）分析：

成本：含稅成本：24.88人民幣/件分析：分析：

即每打約報價50美元

分析：即每打約報價50美元

美國CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：利潤=銷售收入–實際購貨成本–國內費用–海洋運費–保險費–傭金

=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）

=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民幣/件總利潤額=0.1223×400×12=587.04人民幣利潤率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%二、出口還價核算美國CRYSTALKOBELTD.收購貨總成本=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民幣國內費用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運費總額=2070×7.51=15545.57人民幣合同利潤總額=銷售收入+出口退稅收入–出口運費–出口保險費–客戶傭金–采購成本-國內費用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%三、出口成交核算購貨總成本=24.88×500×12=149280（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%

出口商品總成本例如13：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%,運費為每打USD10.00,保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。四、出口商品盈虧核算（一）出口商品盈虧率四、出口商品盈虧核算解:(1)出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運費-保險費

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)

出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%解:換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口總成本=CNY523231.00(3)換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2–6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計算結果相吻合。（二）出口商品換匯成本換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB

以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.的報價為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。出口商品盈虧率的核算如下：（1）出口銷售人民幣總收入

=48.50×7.51×500=182117.50CNY（2）出口商品總成本

=149280+3490–11483.0769=141286.9231CNY（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-運費-保險費–出口總成本

=182117.50（1-3%）-15545.57–1702.7986–141286.9231=18118.6833CNY（4）出口商品盈虧率

=18118.6833/141286.9231×100%=12.82%（三）出口商品盈虧核算實例分析以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTALK出口商品換匯成本的核算如下：出口商品的外匯凈收入（FOB價）

=24250（1–3%）–2070–24250×110%×0.85%=23522.50–2070–226.7375=21225.7625USD出口總成本=141286.9231CNY換匯成本=141286.9231CNY/21225.7625USD=6.6564CNY/USD

可以理解，上海新龍股份有限公司通過出口該商品,每換回1美元用6.6564元人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用7.51人民幣，因此每換回1美元可贏利：7.51–6.6564=0.8536人民幣，贏利率為：0.8536/6.6564×100%=12.82%,與前例的計算結果相吻合。（三）出口商品盈虧核算實例分析出口商品換匯成本的核算如下：（三）出口商品盈虧核算實例分析

五、進口商品盈虧核算和價格核算（一）進口商品盈虧核算

進口盈虧率=進口盈虧額/進口總成本進口盈虧額=進口銷售收入-進口總成本例如14：我某外貿公司進口面料，共800碼，進口價格為每碼6美元CIF上海，進口稅為12%，其他國內費用以人民幣計為：報關費為200人民幣，貨物檢驗費150人民幣，國內運費300人民幣，雜費100人民幣，進口面料經(jīng)國內加工后成衣出口總計可獲凈收入為7000美元，若當時中國銀行的外匯牌價為：USD1=CNY8.20,則該批進口商品的盈虧率。五、進口商品盈虧核算和價格核算（一）進口商品盈虧核算進口盈

進口總成本=進口原料價格+各種費用

=800×6(1+12%)+(200+150+300+100)/8.2=5376+91.46=5467.46美元進口銷售收入=7000美元進口盈虧額=進口銷售收入-進口總成本

=7000–5467.46=1532.54美元進口盈虧率=進口盈虧額/進口總成本

=1532.54/5467.46=28.03%進口總成本=進口原料價格+各種費用

（二）進口商品價格核算進口商品價格核算

進口關稅

消費稅

增值稅

滯納金

滯報金

（二）進口商品價格核算進口商品價格核算進口關稅消費稅

從量關稅稅額=進口貨物數(shù)量×適用的單位稅額從價關稅稅額=完稅價格×適用的進口關稅稅率1．進口關稅

我國進口商品完稅價格一般是以CIF價作為完稅價格，因此若是CFR價或FOB價時，將其折算為CIF價,即:①以CIF價格成交：成交價格即完稅價格②以CFR價格成交：③以FOB價格成交：1保險費率-=CFR完稅價格1保險費率-+=FFOB完稅價格從量關稅稅額=進口貨物數(shù)量×適用的單位稅額1．進口關稅

（1）消費稅從價消費稅應納稅額=計稅價格×消費稅率計稅價格=（關稅完稅價格+關稅）/（1-消費稅率）從量消費稅應納稅額=應稅消費品數(shù)量×消費稅單位稅額2．進口環(huán)節(jié)代征稅的計算

（2）增值稅計稅價格=關稅完稅價格+關稅+消費稅應納稅額=計稅價格×增值稅率（1）消費稅2．進口環(huán)節(jié)代征稅的計算（2）增值稅計稅價格

例15：某進出口公司計劃從美國進口美容器械2臺，每臺價格是3000美元FOB紐約，海運運費估計為2500美元，保險費300美元，進口關稅稅率為33%，增值稅應繳17%，進口的其他雜費，如領證費、報關費、商檢費和國內運輸費等總計為1800人民幣，消費稅率為17%，如果該公司期望的利潤率為20%，則國內銷售價格應至少制定為多少？（若外匯牌價為USD1=CNY8.2）例15：某進出口公司計劃從美國進口美容器械2臺，每臺價格是3

第一步：計算關稅完稅價格和關稅關稅完稅價格=FOB價+運費+保險費

=（3000×2+2500+300）×8.2=72160CNY關稅=關稅完稅價格×關稅稅率

=72160×33%=23812.80CNY第二步：計算消費稅和增值稅消費稅的計稅價格=（關稅完稅價格+關稅）/（1-消費稅率）

=(72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消費稅=計稅價格×增值稅率

=115630×17%=19657.10CNY增值稅計稅價格=關稅完稅價格+關稅+消費稅

=72160+23812.80+19657.10=11630CNY應納增值稅稅額=計稅價格×增值稅率

=115630×17%=19657.10CNY第一步：計算關稅完稅價格和關稅

第三步：計算進口總成本進口總成本=FOB價+海運運費+保險費+關稅+消費稅

+增值稅+雜費

=49200+20500+2460+23812.80+19657.10+19657.10+1800=137087CNY第四步:計算國內銷售價格國內銷售價格=進口總成本×(1+利潤率）

=137087×(1+20%)=164504.40CNY即每臺應售82252.20人民幣。第三步：計算進口總成本

3．關于滯納金和滯報金的核算（1）滯報金①滯報金的征收----進境之日起14日內

②滯報金的計算----到岸價的0.5‰（起征點50CNY）③申報期限的最后一天法定假日順延應征滯報金金額=進口貨物完稅價格×0.5‰×滯報天數(shù)例16：某貿易公司進口貨物于5月2日(星期五)由海運到達口岸（有關船舶于同日申報進境），該貨物到岸價格為1000萬人民幣元，該公司于5月20日申辦貨物進口手續(xù)。問：該公司應繳納多少滯報金？3．關于滯納金和滯報金的核算例16：某貿易公司進口貨物于5月

滯報金=CIF×

滯報天數(shù)×0.5‰

=1000萬元×4

×0.5‰

=2萬CNY(2)滯納金①納稅人：收貨人、發(fā)貨人②交納期限：填發(fā)稅款交納書之日起15日之內③起征點：50CNY④滯納金=滯納應征稅稅額×滯納天數(shù)×0.5‰

例17：某貿易公司于某年1月3日(星期一)進口一批貨物，海關于當日開出稅款繳納證，交企業(yè)納稅。其中關稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣35100元，消費稅款為人民幣8900元，該公司于1月16日交回稅款繳納證。經(jīng)核查，實際交款日期為1月25日(星期二)，試計算滯納金是多少？滯報金=CIF×滯報天數(shù)×0.5‰

=

滯納金=（關稅稅額+消費稅稅額+增值稅)×滯納天數(shù)×0.5‰

=（24000+35100+8900）×7×0.0005

=238CNY滯納金第三節(jié)書面合同的簽訂

一、合同的基本內容二、書面合同的形式1、售貨確認書（SalesConfirmation）售貨確認書(見WORD2-2樣式)2、出口合同(ExportContract)

出口合同(見WORD式樣2—3)3、進口合同（ImportContract）進口合同(見式樣2—4)第三節(jié)書面合同的簽訂一、合同的基本內容案例分析1我某進口企業(yè)與某外商磋商進口機械設備。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時又發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理?

案例分析1我某進口企業(yè)與某外商磋商進口機械設備。經(jīng)往來電傳磋案例分析2中方某外貿公司派遣貿易小組赴美購買設備，雙方在紐約就設備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成口頭協(xié)議。小組離美時向對方表示，回京后繕制合同，由雙方簽字后生效?；鼐┖螅脩舫坊剡M口委托，合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方公司如何處理此案？

案例分析2中方某外貿公司派遣貿易小組赴美購買設備，雙方在紐約案例分析3我某外貿企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？

案例分析3我某外貿企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20部分練習題講解部分練習題講解3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeedingBroadBeans,F.A.O.Moisture(max)15%Admixture(max)2%QUANTITY:6000metrictonPACKING:Packedingunnybagsof100kgsEachgrossfornetUNITPRICE:JPY200perM/TCIFC2%LinerTermsOsakaAMOUNT:JPY12000000（sayJPYtwelvemilliononly)SHIPMENT:ShipmentonorbeforeOct.30,20013000M/T.ShipmentonorbeforeNov.30,20013000M/TfromShanghaitoOsakaINSURANCE:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksincludingwarrisksasperandsubjecttotherelevantoceancargoclauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.19,1981PAYMENT:Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocablesightletterofcredittoreachtheseller30daysbeforethemonthofshipmentvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeedi5.分析:（1）實際成本采用本章給出的公式，代入公式計算。實際成本=5600×（1+17%-3%）÷（1+17%）

=5456.4103元人民幣/公噸（2）由于發(fā)生的國內各種費用是總額，而前面求出的是每單位實際成本，為使計算過程中的單位統(tǒng)一，故出口包裝費用每公噸500元人民幣不需要除以17公噸，而其他的費用加總后要除以出口總額17公噸。銀行墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的。國內費用=500+（1200+300+100+950+1500）

÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣/公噸墊資利息的計算是按照采購總成本來計算的。5.分析:（1）實際成本采用本章給出的公式，代入公式計算。墊（3）銀行手續(xù)費計算是按照報價總金額來計算的。

銀行手續(xù)費=報價×0.5%（4）客戶傭金=報價×0.3%（5）出口運費=2200÷17=129.4118美元

=1067.6473元人民幣（6）出口保險費=CIF報價×110%×0.85%（7）利潤=報價×10%（8）CIFC3%=[5456.4103+812.902+1067.6473]/[1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%]=7336.9596÷0.85565÷8.25=1039.36美元/公噸（3）銀行手續(xù)費計算是按照報價總金額來計算的。6.分析:

由于出口涉及四個貨號的商品，所以在計算成交總利潤額時要注意將四個貨號的商品成本、收入相加計算。銷售收入

=（300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7）×8.33=143921.575CNY退稅收入

=（300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50）÷（1+17%）×8%=5785.9829CNY出口運費

=3000×8.33=24990CNY出口保險費

=143921.575×8.33×110%×0.75%=1187.353CNY6.分析:由于出口涉及四個貨號的商品，所以在計算成客戶傭金

=143921.575×8.33×3%=4317.6473CNY購貨成本

=300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50=84620CNY公司定額費用

=84620×6%=5077.20CNY所以：成交總利潤額=銷售收入+退稅收入-出口運費-出口保險費-客戶傭金-購貨成本-公司定額費用

=143921.575+5785.9829–24990-1187.353-4317.6473–84620-5077.20=29515.3576元人民幣利潤率

=29515.3576÷143921.575×100%=20.51%客戶傭金=143921.575×8.33×3%7.分析:

(1)每箱毛重=0.02+0.005＝0.025M/T

(2)10公噸箱數(shù)N=10M/T/1箱凈重

=10000公斤/20公斤＝500箱

(3)10公噸凈重貨的毛重＝0.025×500=12.5公噸

(4)F=Fb+∑s=Q?f(1+S)

＝12.5×500（1+20％）＝7500HKD(5)CFR=FOB+F=2000+7500÷10=2750HKD7.分析:(1)每箱毛重=0.02+0.005＝8.分析:CIF=CFR/[1-（1+加成投保率）×保險費率]=100000/[1-1.2×（0.6%+0.03%）]=100761.76USD應收保險費=CIF（1+20%）×（0.6%+0.03%）

=761.76USD或I=CIF-CFR=100761.76-100000=761.76USD8.分析:CIF=CFR/[1-（1+加成投保率）×保險9.分析:（1）出口商品換匯成本

=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價）=[700000+700000×5%-700000÷（1+17%）×9%]÷

（100000-100000×10%）=CNY681153.8462/USD90000=7.57CNY/USD

出口商品盈虧額（2）出口商品盈虧率

=×100%

出口商品總成本出口商品盈虧率=（90000×8.25-681153.8462）÷681153.8462×100%=9.01%9.分析:（1）出口商品換匯成本=出口總成本（本幣）/10.分析:（1）關稅完稅價格=（FOB+F）/(1-保險費率)=(50×3000×1.06+20000×1.06)/(1-0.003)=180742CNY（2）關稅稅額=完稅價格×關稅稅率

=180472×33%=59644.86CNY（3）從量消費稅額=應稅消費品數(shù)量×消費稅單位稅額應稅消費品數(shù)量=24×0.33×3000÷988=24.049M/T

從量消費稅額=24.049×220=5290.78CNY（4）增值稅計稅價格=關稅完稅價格+關稅額+消費稅額

=180742+59644.86+5290.78=245678CNY增值稅額

=增值稅計稅價格×增值稅率

=245678×0.17=41765.26CNY10.分析:（1）關稅完稅價格=（FOB+F）/(1-保險THEENDTHEEND第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)與美國CRYSTALKOBELTD.洽談含55%丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往來的電傳P19-20要求：根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關詢盤，發(fā)盤，還盤以及接受的相關電函。

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司分析信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務信息。合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來表達完整的內容。分析信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物

第一節(jié)交易磋商的一般程序國際貿易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié):交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤

發(fā)盤還盤接受第一節(jié)交易磋商的一般程序國際貿易交易磋商的一般程美國CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。詢盤函P22上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函P23美國CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。還盤函P24上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTALKOBELTD.的還盤后，給出了一封還盤函。還盤函P25上海新龍股份有限公司確認函確認函P26合同參見P55美國CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司第二節(jié)報價和成交核算

一、出口報價的核算出口報價的核算成本核算運費核算保險費核算

出口稅收核算

銀行費用核算利潤的核算

出口報價核算實例分析

傭金的核算第二節(jié)報價和成交核算一、出口報價的核算出口報價的核(一)成本核算出口商采購成本，即購貨成本購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價×(1＋增值稅率)貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價×(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價×(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購成本，即購貨成本＝

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?實際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括(二)運費核算1）件雜貨班輪運費核算

(1)運費結構和標準運費＝基本運費(Q×f)

＋附加運費計算運費標準(Q—F/T)①W/T毛重運費噸（公噸）②M/T立方米運費噸（立方米）③M/W從高④從價運費（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費1．海洋運輸運費的核算

(二)運費核算1）件雜貨班輪運費核算1．海洋運輸運費的核(2)運費計算方法

計算公式的推導

F=Fb+ΣS

①附加費是基本運費的一定百分比計收

F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)(2)運費計算方法計算公式的推導

例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我應報價多少？例1:我公司出口商品200件，每件毛解:(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095M/T∴體積>重量

(2)總運費=80×0.1×200（1+10％+15％）

=2000USD

每件運費＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計運費2000USD，如改報CFR價，每件可報410USD解:(1)單位體積＝100×40×25=100000c②附加費按照每一計費噸加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)

例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉運至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸20.5美元；香港至溫哥華計算標準為W/M，8級貨的基本費率為每運費噸60美元；另收香港中轉費，每運費噸為13.00美元。試計算該批貨物的運費？②附加費按照每一計費噸加收F=Fb+ΣS

解:（1）19.6>14.892W/T>M/T

故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s)

=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD

答：****解:（1）19.6>14.892

集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸中的運費的結算原則相似，但也有其自身的特點。(1)集裝箱運輸中運費的結構2）集裝箱班輪運費的核算集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸②采用包箱費率法計算運費例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個20英尺和兩個40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉船運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：M，等級1—8級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香港轉船費率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費率為USD120/20，USD240/40。⑴試計算該批貨物的總運費；⑵假設該批貨原報價為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價？①采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法—拼箱貨（2）計算方法②采用包箱費率法計算運費例5：某公司出口一批貨物，共264解：⑴因轉船，故運費為

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****解：⑴因轉船，故運費為

F=2050+3915思考題

某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本運費率為USD80.0/FT，三個以內選卸港的附加費率為每運費噸加收USD3.0，“W/M”。請問： （1）該托運人應支付多少運費（以美元計）？（2）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費10%，燃油附加費10%。改用集裝箱運輸時，該托運人應支付多少運費（以美元計）？（3）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應選擇改用集裝箱運輸？思考題某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為2解:因為M大于W(1)FreightTon為20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可選用1個TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)因為(1)大于(2)，所以應選擇改用集裝箱運輸。解:2.航空運費的核算貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。F=貨運運費+其他費用N：NormalGeneralCargoRate標準普遍貨物的運價(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等級運價M:MinimumCharge最低運費計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算 實際毛重(Actualgrossweight) 體積重量(VolumeWeight)體積重量=6000cm3/kg貨物體積2.