【銀行保險】渠道維護篇課件

氟行保險氟行保險1蕓同了解。銀行保險概念為什么發(fā)展銀行保險發(fā)達國家的銀行保險我國的銀行保險發(fā)展展望銀行保險未來發(fā)展空間蕓同了解2行保險概念銀行保險是指保險公司和銀行采用一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略,將銀行和保險等多種金融服務聯(lián)系在一起,并通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享,提供與保險有關的金融產品服務,以一體化的經(jīng)營形式來滿足客戶多元化的金融服務需求狹義上是指通過銀行代理銷售保險產廣義上則是指利用銀行傳統(tǒng)的銷售渠道和廣泛的客戶資源進行包括電話、郵寄及銀行職員直接銷售保險產品的服務活動行保險概念3銀行魎什么發(fā)醫(yī)銀行保險銀保合作帶給銀行巨大的利益和競爭實力發(fā)揮資源優(yōu)勢,擴大業(yè)務規(guī)?！ご龠M一體化服務,防止客戶流失金融服務一體化及全方位服務的金融超市的形成·銀行通過與保險公司的合作可拓展保險公司客戶,帶動相關業(yè)務發(fā)展帶動銀行更多產品在更廣泛領域里的營銷,為銀行培養(yǎng)隊伍,積累營銷經(jīng)驗銀行魎什么發(fā)醫(yī)銀行保險4保險公司考竹玄鐘狐保險降低銷售成本積累和共享客戶資源增加業(yè)務規(guī)?！U大市場份額提升品牌形象降低保險公司的風險保險公司考竹玄鐘狐保險5容戶竹么在鈑行購買保險在銀行買保險,價格更便宜,回報更高;銀行網(wǎng)點多,減少了交通費用和時間、精力等的支出;可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務和買保險,滿足了“一次購足”的心理;銀行值得信賴,也就可以放心買保險;·產品簡單易懂,可以當場決定是否購買;投保手續(xù)更加簡捷,不用體檢,十分方便容戶竹么在鈑行購買保險6發(fā)毖國家的菰保險通過銀行營業(yè)網(wǎng)點銷售保險產品由荷蘭人首創(chuàng)通過銀行網(wǎng)點銷售保險產品的模式1973年始于法國,是金融業(yè)發(fā)展的必然趨勢1990年以來獲得巨大成功銀行保險保費規(guī)模占歐洲壽險市場22%在法國,2019年銀行保險占壽險市場70%·迄今,全球有40家銀行從事保險業(yè)務發(fā)毖國家的菰保險7我國的獰保險2000年8月,平安人壽保險公司一一“千禧紅”。2019年,中國人身險保費收入達1423.%6億元,其中銀行代理壽險保費收入為44.57億元,占人身險保費收入的3.13‰;·2019年,中國人身險保費收入達2274.83億元,其中銀行代理壽險保費收入為388.4億元,占人身險保費收入的17.07%;·2019年,中國人身險保費收入為3011億元,其中銀行代理壽險保費收入達764.9億元,占人身險保費收入的25.4%,同比増長96.9%2019年壽險數(shù)據(jù)看,銀行、郵政渠道的保費收入為4399.78億元占行業(yè)整體9679.51億元壽險保費收入的45.45%報網(wǎng)分析師預計到2019年中國銀行保險保費收入將達到4860億右的規(guī)模我國的獰保險8隊結構銀保隊伍客戶經(jīng)理隊伍理財隊伍銀行專業(yè)隊伍滿期服務隊伍續(xù)期服務隊伍隊結構9客戶經(jīng)理是專門從事銀行保險柜面業(yè)務拓展及代理網(wǎng)點經(jīng)營的銷售人員客戶經(jīng)理10【銀行保險】渠道維護篇課件11【銀行保險】渠道維護篇課件12【銀行保險】渠道維護篇課件13【銀行保險】渠道維護篇課件14【銀行保險】渠道維護篇課件15【銀行保險】渠道維護篇課件16【銀行保險】渠道維護篇課件17【銀行保險】渠道維護篇課件18【銀行保險】渠道維護篇課件19【銀行保險】渠道維護篇課件20【銀行保險】渠道維護篇課件21【銀行保險】渠道維護篇課件22【銀行保險】渠道維護篇課件23【銀行保險】渠道維護篇課件24【銀行保險】渠道維護篇課件25【銀行保險】渠道維護篇課件26【銀行保險】渠道維護篇課件27【銀行保險】渠道維護篇課件28【銀行保險】渠道維護篇課件29【銀行保險】渠道維護篇課件30【銀行保險】渠道維護篇課件31【銀行保險】渠道維護篇課件32【銀行保險】渠道維護篇課件33【銀行保險】渠道維護篇課件34【銀行保險】渠道維護篇課件35【銀行保險】渠道維護篇課件36【銀行保險】渠道維護篇課件37【銀行保險】渠道維護篇課件38【銀行保險】渠道維護篇課件39【銀行保險】渠道維護篇課件40氟行保險氟行保險41蕓同了解。銀行保險概念為什么發(fā)展銀行保險發(fā)達國家的銀行保險我國的銀行保險發(fā)展展望銀行保險未來發(fā)展空間蕓同了解42行保險概念銀行保險是指保險公司和銀行采用一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略,將銀行和保險等多種金融服務聯(lián)系在一起,并通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享,提供與保險有關的金融產品服務,以一體化的經(jīng)營形式來滿足客戶多元化的金融服務需求狹義上是指通過銀行代理銷售保險產廣義上則是指利用銀行傳統(tǒng)的銷售渠道和廣泛的客戶資源進行包括電話、郵寄及銀行職員直接銷售保險產品的服務活動行保險概念43銀行魎什么發(fā)醫(yī)銀行保險銀保合作帶給銀行巨大的利益和競爭實力發(fā)揮資源優(yōu)勢,擴大業(yè)務規(guī)?！ご龠M一體化服務,防止客戶流失金融服務一體化及全方位服務的金融超市的形成·銀行通過與保險公司的合作可拓展保險公司客戶,帶動相關業(yè)務發(fā)展帶動銀行更多產品在更廣泛領域里的營銷,為銀行培養(yǎng)隊伍,積累營銷經(jīng)驗銀行魎什么發(fā)醫(yī)銀行保險44保險公司考竹玄鐘狐保險降低銷售成本積累和共享客戶資源增加業(yè)務規(guī)?！U大市場份額提升品牌形象降低保險公司的風險保險公司考竹玄鐘狐保險45容戶竹么在鈑行購買保險在銀行買保險,價格更便宜,回報更高;銀行網(wǎng)點多,減少了交通費用和時間、精力等的支出;可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務和買保險,滿足了“一次購足”的心理;銀行值得信賴,也就可以放心買保險;·產品簡單易懂,可以當場決定是否購買;投保手續(xù)更加簡捷,不用體檢,十分方便容戶竹么在鈑行購買保險46發(fā)毖國家的菰保險通過銀行營業(yè)網(wǎng)點銷售保險產品由荷蘭人首創(chuàng)通過銀行網(wǎng)點銷售保險產品的模式1973年始于法國,是金融業(yè)發(fā)展的必然趨勢1990年以來獲得巨大成功銀行保險保費規(guī)模占歐洲壽險市場22%在法國,2019年銀行保險占壽險市場70%·迄今,全球有40家銀行從事保險業(yè)務發(fā)毖國家的菰保險47我國的獰保險2000年8月,平安人壽保險公司一一“千禧紅”。2019年,中國人身險保費收入達1423.%6億元,其中銀行代理壽險保費收入為44.57億元,占人身險保費收入的3.13‰;·2019年,中國人身險保費收入達2274.83億元,其中銀行代理壽險保費收入為388.4億元,占人身險保費收入的17.07%;·2019年,中國人身險保費收入為3011億元,其中銀行代理壽險保費收入達764.9億元,占人身險保費收入的25.4%,同比増長96.9%2019年壽險數(shù)據(jù)看,銀行、郵政渠道的保費收入為4399.78億元占行業(yè)整體9679.51億元壽險保費收入的45.45%報網(wǎng)分析師預計到2019年中國銀行保險保費收入將達到4860億右的規(guī)模我國的獰保險48隊結構銀保隊伍客戶經(jīng)理隊伍理財隊伍銀行專業(yè)隊伍滿期服務隊伍續(xù)期服務隊伍隊結構49客戶經(jīng)理是專門從事銀行保險柜面業(yè)務拓展及代理網(wǎng)點經(jīng)營的銷售人員客戶經(jīng)理50【銀行保險】渠道維護篇課件51【銀行保險】渠道維護篇課件52【銀行保險】渠道維護篇課件53【銀行保險】渠道維護篇課件54【銀行保險】渠道維護篇課件55【銀行保險】渠道維護篇課件56【銀行保險】渠道維護篇課件57【銀行保險】渠道維護篇課件58【銀行保險】渠道維護篇課件59【銀行保險】渠道維護篇課件60【銀行保險】渠道維護篇課件61【銀行保險】渠道維護篇課件62【銀行保險】渠道維護篇課件63【銀行保險】渠道維護篇課件64【銀行保險】渠道維護篇課件65【銀行保險】渠道維護篇課件66【銀行保險】渠道維護篇課件67【銀行保險】渠道維護篇課件68【銀行保險】渠道維護篇課件69【銀行保險】渠道維護