B2B電子商務平臺總分析課件

1.基本介紹3.推廣模式分析4.盈利模式分析5.運營分析6.發(fā)展狀況分析2.經(jīng)營模式分析1.基本介紹3.推廣模式分析4.盈利模式分析5.運營分析6.11.基本介紹

B2B（BusinessToBusiness），是指互聯(lián)網(wǎng)市場領域的一種企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。它將企業(yè)信息通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。

發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。1.基本介紹B2B（BusinessToB2常規(guī)操作流程商業(yè)客戶銷售商運輸商供貨商提交訂單查詢結果運輸查詢訂單回復訂單查詢124657查詢結果3發(fā)貨通知108確定運輸發(fā)貨9付款常規(guī)操作流程商業(yè)客戶銷售商運輸商供貨商提交訂單查詢結果運輸查32.經(jīng)營模式分析以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主以提供加盟代理服務為主以提供生產(chǎn)代工信息服務為主

以提供小額在線批發(fā)交易服務為主

以提供大宗商品在線交易服務為主1222324252.經(jīng)營模式分析以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主以提供加盟代理42.經(jīng)營模式分析以提供企業(yè)競爭性情報服務為主以商機頻道+技術社區(qū)服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊+展覽、會議服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設+搜索引擎優(yōu)化服務為主62728292102.經(jīng)營模式分析以提供企業(yè)競爭性情報服務為主以商機頻道+技術53.推廣模式分析網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化搜索引擎推廣網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合推廣規(guī)劃3.推廣模式分析網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化搜索引擎推廣網(wǎng)站有效6網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架構造、頁面內容的優(yōu)化。2、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面題目(Title)的挑選。3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度。4、頁面鏈接的有效性。5、網(wǎng)站有效內容的引入。6、制作合理的網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架構造、頁面內容的優(yōu)化。7

在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭奪更多的搜索起源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但留神提交的內容必須標準，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描寫等。搜索引擎推廣在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，8

B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶復雜多樣、目標性不強，而我們須要的是有效拜訪量，最后天生高虔誠度的用戶群體，因而，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括樹立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及局部活動宣傳：Bolg推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性9

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性使網(wǎng)站提升自身PR值，進一步成為網(wǎng)站Alexa國際排名的主要指標。另外還有助于網(wǎng)站在同等搜索引擎中的排名。特別是對于baidu和Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加輕易讓蜘蛛程序找到咱們的網(wǎng)站。而友情鏈接并不是說越多越好，必須掌握好一定的標準。網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性使網(wǎng)站提升自身P103.推廣模式分析推廣工作搜索引擎分類目錄推廣網(wǎng)絡廣告新聞組和論壇推廣提供免費資源電子郵件推廣交換鏈接、廣告調換制造事件會員制營銷推廣傳統(tǒng)媒體推廣即時通訊qq群推廣3.推廣模式分析推廣搜索引擎分類目錄推廣網(wǎng)絡廣告新聞組和論壇114.盈利模式分析安全成本技術成本物流成本客戶成本4.盈利模式分析安全技術物流客戶124.盈利模式分析技術成本學習成本硬件成本維護成本4.盈利模式分析技術學習成本硬件成本維護成本134.盈利模式分析安全成本交易安全

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的可依賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。而上述交易的一系列安全要素，必須要有一系列的技術措施來保證。目前，安全標準的制定。安全產(chǎn)品的研制以及安全技術的開發(fā)為網(wǎng)上交易的安全起到了推動作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術的安裝和使用以及學習和操作，定會加大電子商務的運營成本。4.盈利模式分析安全交易安全在任何情況下，交易144.盈利模式分析物流成本物流配送

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。物流配送需要有商品的存放網(wǎng)點，需要增加運輸配送人員的開支，由此增加的成本也應該經(jīng)過仔細核算。有人認為，企業(yè)要增加的僅僅是配送成本，而節(jié)省的是庫存成本和店面成本。試想，店面成本雖然節(jié)省了，但是存放網(wǎng)點的增加和配送所需的其他開支能在多大幅度上降低總成本，這仍需要在實踐中摸索，而且，庫存仍然是必需的。4.盈利模式分析物流物流配送在電子商務中最難解154.盈利模式分析客戶成本客戶操作

電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。這種費用雖然不列入商家的運營成本，但是作為用戶成本、卻是影響電子商務發(fā)展的重要因素。如果用戶用于網(wǎng)上瀏覽、查詢、挑選、支付所花費的費用超過實體交易的費用，用戶便會放棄網(wǎng)上購物的方式。電子商務雖然孕育著巨大的商機，但是利潤的真正實現(xiàn)，需要經(jīng)過詳細的論證。4.盈利模式分析客戶客戶操作電子商務的客戶成本165.運營分析優(yōu)勢分析劣勢分析潛在發(fā)展機會外部威脅5.運營分析優(yōu)勢分析劣勢分析潛在外部威脅175.運營分析優(yōu)勢分析人力資源優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢策劃或技術優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢5.運營分析優(yōu)勢分析人力資源優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢策劃或技術優(yōu)勢無185.運營分析行業(yè)洗牌或淘汰競爭對手太強市場規(guī)模小缺乏充足資金劣勢分析5.運營分析行業(yè)洗牌或淘汰競爭對手太強市場規(guī)模小缺乏充足資金19

選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算盈利也沒有多少，導致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業(yè)時，就要學會深挖綜合的B2B網(wǎng)站或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求?？梢詫⒚襟w、社交、電子商務的模式，以及線下的平面媒體、在線會議等，都應用到一個小的行業(yè)，就能彌補規(guī)模過小的問題。市場規(guī)模小選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論20選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實現(xiàn)差異化競爭，只有這樣才可能與對手分一杯羹。競爭對手太強選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越21

是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個方面做好，保證團隊的最低配置，生存下來可能才是最重要的。缺乏充足資金是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多22

有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。找出競爭劣勢，想辦法規(guī)避或彌補這個劣勢，如果這個劣勢很致命，我們又根本無法彌補，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個行業(yè)，就非要在這個行業(yè)做一個網(wǎng)站。行業(yè)洗牌或淘汰有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如235.運營分析創(chuàng)新創(chuàng)造機會用戶是否不斷增加行業(yè)是朝陽行業(yè)獲得充足的資金潛在發(fā)展機會5.運營分析創(chuàng)新創(chuàng)造機會用戶是否不斷增加行業(yè)是朝陽行業(yè)獲得充24

選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。行業(yè)是朝陽行業(yè)選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)25

中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長？從這點上我們是否看到了機會。比如：網(wǎng)絡游戲抓住新增用戶年輕化的特點，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。用戶是否不斷增加中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到4億左右，新增26

我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的民間或風險投資，使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。獲得充足的資金我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采27

也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會，關鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發(fā)展，我們更多的是在做一個平臺，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。創(chuàng)新創(chuàng)造機會也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充285.運營分析馬太效應行業(yè)走向衰退出現(xiàn)更強對手網(wǎng)絡發(fā)展趨勢外部威脅5.運營分析馬太效應行業(yè)走向衰退出現(xiàn)更強對手網(wǎng)絡發(fā)展趨勢外部29

可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水，我們要關注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質量、更全面的內容，搶對手的用戶，在品牌建設上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。出現(xiàn)更強對手可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導致網(wǎng)站的生存30

整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移，轉移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場，增加贏利點，在現(xiàn)有平臺和人力資源條件下，做適當?shù)?、合適的、逐步的轉型。行業(yè)走向衰退整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移31

比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務模式，未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線交易，隨著網(wǎng)絡信用的健全，更多產(chǎn)品的在線交易會受到買家和賣家的認可，一定時候，或者5年，或者3年，有可能現(xiàn)在的模式就會行不通，或者不斷萎縮。網(wǎng)絡發(fā)展趨勢比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的32

由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口呢？沒有，就要放棄這個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運營者應該去思考的問題。馬太效應由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”336.發(fā)展狀況分析

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。特別是B2B模式的電子商務企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。從2005年開始，B2B模式電子商務已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，占據(jù)電子商務份額的95%。中國中小企業(yè)電子商務將進入“井噴式”發(fā)展時期。但光環(huán)的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合電子商務平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。6.發(fā)展狀況分析互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡34現(xiàn)階段B2B電子商務市場呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：

◆競爭同質化程度較高，但部分企業(yè)廠商已經(jīng)出現(xiàn)差異化；◆商業(yè)模式仍然處于比較初級的階段；◆區(qū)域發(fā)展水平不均；◆行業(yè)之間發(fā)展水平不均；現(xiàn)階段B2B電子商務市場呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：

◆競爭同質化程度較356.發(fā)展狀況分析模式單一壓力過大觀念薄弱認識模糊行動盲目現(xiàn)狀分析6.發(fā)展狀況分析模式單一壓力過大觀念薄弱認識模糊行動盲目現(xiàn)狀366.發(fā)展狀況分析模式單一行業(yè)綜合性B2B模式此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業(yè)咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區(qū)服務”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

行業(yè)垂直類B2B模式垂直類網(wǎng)站服務和專業(yè)化網(wǎng)站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。6.發(fā)展狀況分析模行業(yè)綜合性B2B模式376.發(fā)展狀況分析壓力過大

電子商務在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現(xiàn)在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應”。幾個大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。在中國電子商務應用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當重要，但是國內已上網(wǎng)的企業(yè)中，對如何開展網(wǎng)絡營銷和商務活動，缺乏詳細的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅在網(wǎng)上開設了主頁和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內容長期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡資源開展商務活動。6.發(fā)展狀況分析壓電子商務在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短386.發(fā)展狀況分析觀念薄弱

由于中國電子商務是由主導信息技術的IT業(yè)界推動的，使得中國電子商務在發(fā)展之初就帶有過度技術化傾向。很多企業(yè)在沒有了解自己的商務需求時就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠商技術支持到位一切自然成功。結果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢。6.發(fā)展狀況分析觀由于中國電子商務是由主導信息396.發(fā)展狀況分析一是因為信息溝通不暢，必然造成生產(chǎn)和需求不對稱，出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個賣家對應的買家有限，眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費用越來越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環(huán)境；四是由于信息不暢，對市場反應遲鈍，從而造成庫存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。認識模糊6.發(fā)展狀況分析一是因為信息溝通不暢，必然造成生產(chǎn)和需求不對406.發(fā)展狀況分析行動盲目企業(yè)網(wǎng)站的內容定位不準確，或設計得過于簡陋，只有主頁和E-mail地址；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強大，企圖“一站通”。經(jīng)營方式不正確，對網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網(wǎng)址，商家就會通過Internet自動找上門來。6.發(fā)展狀況分析行企業(yè)網(wǎng)站的內容定位不準確，或設計得過于簡陋417.發(fā)展狀況分析將向更細分方向發(fā)展區(qū)域網(wǎng)站將興起新模式的崛起將在更多環(huán)節(jié)充當行業(yè)服務角色發(fā)展趨勢7.發(fā)展狀況分析將向更細分方向發(fā)展區(qū)域網(wǎng)站將興起新模式的崛起427.發(fā)展狀況分析將向更細分方向發(fā)展中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，無實力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細分行業(yè)的電子商務網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝細分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說，不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細，只要全國有300家以上的企業(yè)一起細分產(chǎn)品為公司主導產(chǎn)品，這些細分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。7.發(fā)展狀況分析將向更細分方向發(fā)展中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金437.發(fā)展狀況分析區(qū)域網(wǎng)站將興起事實上我國絕大部分貿易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。目前58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得VC[風險投資(VentureCapital,簡稱VC)]的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實。目前在我國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提高利潤。因此，可以預見B2B區(qū)域網(wǎng)站將在近期會有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運營商的地緣優(yōu)勢。7.發(fā)展狀況分析區(qū)域網(wǎng)站將興起事實上我國絕大部分貿易B2B/447.發(fā)展狀況分析新模式的崛起在B2B電子商務領域中現(xiàn)在競爭日益激烈，大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場的認可，在競爭激烈的市場環(huán)境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式:M是MALL（商城）的縮寫?！綛2B+M】即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務平臺與基于中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業(yè)模式，【B2B+M】既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。7.發(fā)展狀況分析新模式的崛起在B2B電子商務領域中現(xiàn)在競爭日457.發(fā)展狀況分析將在更多環(huán)節(jié)充當行業(yè)服務角色對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合適的供應商，許多線下服務會深入到企業(yè)內部，比如：一對一的培訓服務，實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘，行業(yè)軟件服務等將會獲得更多的應用。7.發(fā)展狀況分析將在更多環(huán)節(jié)充當行業(yè)服務角色對供應商、采購商46跨境B2B平臺出路1、從外貿服務入手，為出口商降低成本。2、從品牌孵化入手，為出口商增加價值。3、從交易信任入手，為采購商降低風險。4、從貿易模式入手，為買家賣家提供更多選擇跨境B2B平臺出路1、從外貿服務入手，為出口商降低成本。47賣家出路研發(fā)制造銷售渠道營銷推廣賣家出路研發(fā)制造481.基本介紹3.推廣模式分析4.盈利模式分析5.運營分析6.發(fā)展狀況分析2.經(jīng)營模式分析1.基本介紹3.推廣模式分析4.盈利模式分析5.運營分析6.491.基本介紹

B2B（BusinessToBusiness），是指互聯(lián)網(wǎng)市場領域的一種企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。它將企業(yè)信息通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。

發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。1.基本介紹B2B（BusinessToB50常規(guī)操作流程商業(yè)客戶銷售商運輸商供貨商提交訂單查詢結果運輸查詢訂單回復訂單查詢124657查詢結果3發(fā)貨通知108確定運輸發(fā)貨9付款常規(guī)操作流程商業(yè)客戶銷售商運輸商供貨商提交訂單查詢結果運輸查512.經(jīng)營模式分析以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主以提供加盟代理服務為主以提供生產(chǎn)代工信息服務為主

以提供小額在線批發(fā)交易服務為主

以提供大宗商品在線交易服務為主1222324252.經(jīng)營模式分析以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主以提供加盟代理522.經(jīng)營模式分析以提供企業(yè)競爭性情報服務為主以商機頻道+技術社區(qū)服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊+展覽、會議服務為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設+搜索引擎優(yōu)化服務為主62728292102.經(jīng)營模式分析以提供企業(yè)競爭性情報服務為主以商機頻道+技術533.推廣模式分析網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化搜索引擎推廣網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合推廣規(guī)劃3.推廣模式分析網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化搜索引擎推廣網(wǎng)站有效54網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架構造、頁面內容的優(yōu)化。2、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面題目(Title)的挑選。3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度。4、頁面鏈接的有效性。5、網(wǎng)站有效內容的引入。6、制作合理的網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架構造、頁面內容的優(yōu)化。55

在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭奪更多的搜索起源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但留神提交的內容必須標準，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描寫等。搜索引擎推廣在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，56

B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶復雜多樣、目標性不強，而我們須要的是有效拜訪量，最后天生高虔誠度的用戶群體，因而，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括樹立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及局部活動宣傳：Bolg推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性57

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性使網(wǎng)站提升自身PR值，進一步成為網(wǎng)站Alexa國際排名的主要指標。另外還有助于網(wǎng)站在同等搜索引擎中的排名。特別是對于baidu和Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加輕易讓蜘蛛程序找到咱們的網(wǎng)站。而友情鏈接并不是說越多越好，必須掌握好一定的標準。網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性使網(wǎng)站提升自身P583.推廣模式分析推廣工作搜索引擎分類目錄推廣網(wǎng)絡廣告新聞組和論壇推廣提供免費資源電子郵件推廣交換鏈接、廣告調換制造事件會員制營銷推廣傳統(tǒng)媒體推廣即時通訊qq群推廣3.推廣模式分析推廣搜索引擎分類目錄推廣網(wǎng)絡廣告新聞組和論壇594.盈利模式分析安全成本技術成本物流成本客戶成本4.盈利模式分析安全技術物流客戶604.盈利模式分析技術成本學習成本硬件成本維護成本4.盈利模式分析技術學習成本硬件成本維護成本614.盈利模式分析安全成本交易安全

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的可依賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。而上述交易的一系列安全要素，必須要有一系列的技術措施來保證。目前，安全標準的制定。安全產(chǎn)品的研制以及安全技術的開發(fā)為網(wǎng)上交易的安全起到了推動作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術的安裝和使用以及學習和操作，定會加大電子商務的運營成本。4.盈利模式分析安全交易安全在任何情況下，交易624.盈利模式分析物流成本物流配送

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。物流配送需要有商品的存放網(wǎng)點，需要增加運輸配送人員的開支，由此增加的成本也應該經(jīng)過仔細核算。有人認為，企業(yè)要增加的僅僅是配送成本，而節(jié)省的是庫存成本和店面成本。試想，店面成本雖然節(jié)省了，但是存放網(wǎng)點的增加和配送所需的其他開支能在多大幅度上降低總成本，這仍需要在實踐中摸索，而且，庫存仍然是必需的。4.盈利模式分析物流物流配送在電子商務中最難解634.盈利模式分析客戶成本客戶操作

電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。這種費用雖然不列入商家的運營成本，但是作為用戶成本、卻是影響電子商務發(fā)展的重要因素。如果用戶用于網(wǎng)上瀏覽、查詢、挑選、支付所花費的費用超過實體交易的費用，用戶便會放棄網(wǎng)上購物的方式。電子商務雖然孕育著巨大的商機，但是利潤的真正實現(xiàn)，需要經(jīng)過詳細的論證。4.盈利模式分析客戶客戶操作電子商務的客戶成本645.運營分析優(yōu)勢分析劣勢分析潛在發(fā)展機會外部威脅5.運營分析優(yōu)勢分析劣勢分析潛在外部威脅655.運營分析優(yōu)勢分析人力資源優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢策劃或技術優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢5.運營分析優(yōu)勢分析人力資源優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢策劃或技術優(yōu)勢無665.運營分析行業(yè)洗牌或淘汰競爭對手太強市場規(guī)模小缺乏充足資金劣勢分析5.運營分析行業(yè)洗牌或淘汰競爭對手太強市場規(guī)模小缺乏充足資金67

選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算盈利也沒有多少，導致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業(yè)時，就要學會深挖綜合的B2B網(wǎng)站或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求。可以將媒體、社交、電子商務的模式，以及線下的平面媒體、在線會議等，都應用到一個小的行業(yè)，就能彌補規(guī)模過小的問題。市場規(guī)模小選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論68選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實現(xiàn)差異化競爭，只有這樣才可能與對手分一杯羹。競爭對手太強選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越69

是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個方面做好，保證團隊的最低配置，生存下來可能才是最重要的。缺乏充足資金是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多70

有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。找出競爭劣勢，想辦法規(guī)避或彌補這個劣勢，如果這個劣勢很致命，我們又根本無法彌補，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個行業(yè)，就非要在這個行業(yè)做一個網(wǎng)站。行業(yè)洗牌或淘汰有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如715.運營分析創(chuàng)新創(chuàng)造機會用戶是否不斷增加行業(yè)是朝陽行業(yè)獲得充足的資金潛在發(fā)展機會5.運營分析創(chuàng)新創(chuàng)造機會用戶是否不斷增加行業(yè)是朝陽行業(yè)獲得充72

選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。行業(yè)是朝陽行業(yè)選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)73

中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長？從這點上我們是否看到了機會。比如：網(wǎng)絡游戲抓住新增用戶年輕化的特點，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。用戶是否不斷增加中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到4億左右，新增74

我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的民間或風險投資，使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。獲得充足的資金我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采75

也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會，關鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發(fā)展，我們更多的是在做一個平臺，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。創(chuàng)新創(chuàng)造機會也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充765.運營分析馬太效應行業(yè)走向衰退出現(xiàn)更強對手網(wǎng)絡發(fā)展趨勢外部威脅5.運營分析馬太效應行業(yè)走向衰退出現(xiàn)更強對手網(wǎng)絡發(fā)展趨勢外部77

可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水，我們要關注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質量、更全面的內容，搶對手的用戶，在品牌建設上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。出現(xiàn)更強對手可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導致網(wǎng)站的生存78

整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移，轉移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場，增加贏利點，在現(xiàn)有平臺和人力資源條件下，做適當?shù)?、合適的、逐步的轉型。行業(yè)走向衰退整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移79

比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務模式，未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線交易，隨著網(wǎng)絡信用的健全，更多產(chǎn)品的在線交易會受到買家和賣家的認可，一定時候，或者5年，或者3年，有可能現(xiàn)在的模式就會行不通，或者不斷萎縮。網(wǎng)絡發(fā)展趨勢比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的80

由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口呢？沒有，就要放棄這個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運營者應該去思考的問題。馬太效應由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”816.發(fā)展狀況分析

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。特別是B2B模式的電子商務企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。從2005年開始，B2B模式電子商務已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，占據(jù)電子商務份額的95%。中國中小企業(yè)電子商務將進入“井噴式”發(fā)展時期。但光環(huán)的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合電子商務平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。6.發(fā)展狀況分析互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡82現(xiàn)階段B2B電子商務市場呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：

◆競爭同質化程度較高，但部分企業(yè)廠商已經(jīng)出現(xiàn)差異化；◆商業(yè)模式仍然處于比較初級的階段；◆區(qū)域發(fā)展水平不均；◆行業(yè)之間發(fā)展水平不均；現(xiàn)階段B2B電子商務市場呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：

◆競爭同質化程度較836.發(fā)展狀況分析模式單一壓力過大觀念薄弱認識模糊行動盲目現(xiàn)狀分析6.發(fā)展狀況分析模式單一壓力過大觀念薄弱認識模糊行動盲目現(xiàn)狀846.發(fā)展狀況分析模式單一行業(yè)綜合性B2B模式此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業(yè)咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區(qū)服務”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

行業(yè)垂直類B2B模式垂直類網(wǎng)站服務和專業(yè)化網(wǎng)站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。6.發(fā)展狀況分析模行業(yè)綜合性B2B模式856.發(fā)展狀況分析壓力過大

電子商務在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現(xiàn)在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應”。幾個大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。在中國電子商務應用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當重要，但是國內已上網(wǎng)的企業(yè)中，對如何開展網(wǎng)絡營銷和商務活動，缺乏詳細的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅在網(wǎng)上開設了主頁和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內容長期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡資源開展商務活動。6.發(fā)展狀況分析壓電子商務在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短866.發(fā)展狀況分析觀念薄弱

由于中國電子商務是由主導信息技術的IT業(yè)界推動的，使得中國電子商務在發(fā)展之初就帶有過度技術化傾向。很多企業(yè)在沒有了解自己的商務需求時就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠商技術支持到位一切自然成功。結果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢。6.發(fā)展狀況分析觀由于中國電子商務是由主導信息876.