國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程課件

第五章、國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程交易前的準(zhǔn)備交易磋商與簽訂合同合同履行第五章、國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程交易前的準(zhǔn)備交易磋商與簽訂1第一節(jié)、交易前的準(zhǔn)備1.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)外政治和法律環(huán)境國(guó)外文化環(huán)境其他（一）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研第一節(jié)、交易前的準(zhǔn)備1.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研2（二）國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研1.國(guó)外市場(chǎng)商品的供給情況2.國(guó)外市場(chǎng)商品需求情況3.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格情況（二）國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研1.國(guó)外市場(chǎng)商品2.國(guó)外市場(chǎng)商3（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研1.商品銷售渠道2.廣告宣傳3.競(jìng)爭(zhēng)分析4.客戶經(jīng)營(yíng)能力（四）國(guó)外客戶情況調(diào)研1.客戶政治情況5.客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍2.客戶公司、企業(yè)業(yè)務(wù)3客戶資信情況（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研1.商品銷售渠道2.廣告宣傳34二、傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法（一）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研1.派出國(guó)推銷小組深入國(guó)外市場(chǎng)以銷售、問(wèn)卷、談話等形式進(jìn)行調(diào)查（一手資料）2.通過(guò)各種媒體（報(bào)刊、雜志、新聞廣播、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)等）尋找信息資料（二手資料）3.委托國(guó)外駐華或我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。二、傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法（一）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研1.5（二）國(guó)外客戶調(diào)研1.委托國(guó)內(nèi)外咨詢公司對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；2.委托中國(guó)銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；3.通過(guò)我外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)或商務(wù)參贊、代表處對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；通過(guò)當(dāng)?shù)厝A僑、華人商會(huì)或組織、留學(xué)生獲得一些實(shí)際市場(chǎng)信息，也是不錯(cuò)的途徑；和目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)商會(huì)查詢一下，看看是否可以得到有用的信息4.利用交易會(huì)、洽談會(huì)、客戶來(lái)華談判、派出國(guó)代表團(tuán)、推銷小組等對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查。方法很好，不過(guò)好像很麻煩噢?。ǘ﹪?guó)外客戶調(diào)研1.委托國(guó)內(nèi)外咨詢公司對(duì)客戶進(jìn)行資信6三、電子商務(wù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法無(wú)時(shí)空限制高效率組織簡(jiǎn)單費(fèi)用低廉保密效果更好更加方便統(tǒng)計(jì)更加準(zhǔn)確時(shí)效性強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)三、電子商務(wù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法無(wú)時(shí)空高效率組織簡(jiǎn)單保密7網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的局限性1)參與調(diào)查群體的代表性2)被調(diào)查者的參與性3)調(diào)查結(jié)果的可靠性4)要遵循網(wǎng)上行為規(guī)范和文化準(zhǔn)則局限性網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的局限性1)參與調(diào)查群體2)被調(diào)查者3)調(diào)查結(jié)果4)8網(wǎng)上直接市場(chǎng)調(diào)查主要采用站點(diǎn)法輔助以電子郵件法通過(guò)直接進(jìn)行1．電子郵件問(wèn)卷3．網(wǎng)上焦點(diǎn)團(tuán)體座談（）2．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)原始資料或第一手資料網(wǎng)上直接市場(chǎng)調(diào)查主要采用站點(diǎn)法輔助以電子郵件法通過(guò)直接進(jìn)行91．電子郵件問(wèn)卷1．電子郵件問(wèn)卷102．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)2．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)11網(wǎng)上間接市場(chǎng)調(diào)查2.3.1網(wǎng)上商業(yè)信息的收集1．利用搜索引擎2．訪問(wèn)專業(yè)信息網(wǎng)站3．運(yùn)用觀察法⑴設(shè)置計(jì)數(shù)器⑵利用技術(shù)4．通過(guò)獲取商業(yè)信息5．利用獲取商業(yè)信息在網(wǎng)上收集、加工與處理分析這些二手資料，使其成為有價(jià)值的商業(yè)信息網(wǎng)上間接市場(chǎng)調(diào)查2.3.1網(wǎng)上商業(yè)信息的收集1．利用搜12A9搜索引擎A9搜索引擎13觀察法計(jì)數(shù)器您是本站第位訪客觀察法計(jì)數(shù)器您是本站第位訪客14國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程課件15

1.2尋找客戶一、傳統(tǒng)的尋找客戶的方法（一）普遍尋找法(二)廣告尋找法(三)介紹尋找法(四)資料查閱尋找法(五)委托助手尋找法(七)企業(yè)各類活動(dòng)、交易會(huì)尋找法(八)咨詢尋找法(六)客戶資料整理法

1.2尋找客戶一、傳統(tǒng)的尋找客戶的方法（一）普遍尋找16二、網(wǎng)上尋找客戶的方法一、主動(dòng)尋找買家分類搜索二、網(wǎng)上尋找客戶的方法一、主動(dòng)尋找買家分類搜索17貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易18與特定國(guó)家貿(mào)易網(wǎng)站分類與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的網(wǎng)站與特定國(guó)家貿(mào)易網(wǎng)站分類與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的網(wǎng)站19二、網(wǎng)上展示吸引客戶建立自己的企業(yè)網(wǎng)站二、網(wǎng)上展示吸引客戶建立自己的企業(yè)網(wǎng)站20

21中文界面中文界面22企業(yè)簡(jiǎn)介企23產(chǎn)品介紹產(chǎn)242.直接利用專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息2.直接利用專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息25在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息一在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息一26在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息二在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息二27在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息三在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息三28在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息四在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息四291.3制定營(yíng)銷方案一、網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)：開(kāi)辟新的市場(chǎng)和銷售渠道；開(kāi)發(fā)新的商品和服務(wù)；減低產(chǎn)品支持費(fèi)用；提升企業(yè)形象；更好的服務(wù)顧客等等。二、確定網(wǎng)上營(yíng)銷方式：自建網(wǎng)站或?qū)I(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，利用電子郵件、網(wǎng)上論壇等等方式1.3制定營(yíng)銷方案一、網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)：開(kāi)辟新的市場(chǎng)和銷售渠道30三、安排預(yù)算和組織資源：預(yù)算包括成本預(yù)算，各種費(fèi)用預(yù)算以及對(duì)價(jià)格傭金和折扣的掌握等。組織資源包括產(chǎn)品貨源的組織與參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源和設(shè)備資源的組織等等。三、安排預(yù)算和組織資源：預(yù)算包括成本預(yù)算，各種費(fèi)用預(yù)算以及對(duì)31第二節(jié)交易洽談與簽訂合同2.1交易洽談一、交易洽談的過(guò)程還盤發(fā)盤詢盤接受簽訂合同第二節(jié)交易洽談與簽訂合同2.1交易洽談一、交易洽談的321.口頭磋商（參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)、直接談判、電話磋商）1.口頭磋商（參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)、直接談判、電話磋商）33交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談342.書(shū)面磋商（信函、傳真等）很傳統(tǒng)噢！??！2.書(shū)面磋商（信函、傳真等）很傳統(tǒng)噢?。?！351、郵件：最主要的洽談方式，速度快，價(jià)格低廉，容易操作，可以一信多發(fā)等等。（二）電子商務(wù)方式：2、網(wǎng)站上的交互表格：（1）產(chǎn)品/商品報(bào)價(jià)申請(qǐng)表（表明對(duì)某種產(chǎn)品需求的意向、特殊要求、數(shù)量等信息并要求給出報(bào)價(jià)）1、郵件：最主要的洽談方式，速度快，價(jià)格低廉，容易操作，可以36（2）報(bào)價(jià)單（給出產(chǎn)品的初步報(bào)價(jià)）報(bào)價(jià)單（2）報(bào)價(jià)單（給出產(chǎn)品的初步報(bào)價(jià)）報(bào)價(jià)單37（3）訂貨單（一種是作為訂貨意向來(lái)參考，另一種可以直接作為有法律效力的原始憑證。）國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程課件38其他也可以利用、以及聊天室等來(lái)進(jìn)行交易洽談。現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站都提供了洽談軟件，我們也可以借助軟件來(lái)進(jìn)行洽談，比如阿里巴巴的貿(mào)易通。其他也可以利用、以及聊天室等來(lái)進(jìn)行交易洽談。39第三節(jié)合同的履行貨(備貨)、證(催、審、改)：、、船（租船、訂艙）：、款（制單結(jié)匯）：制單軟件、、報(bào)關(guān)：、第三節(jié)合同的履行貨(備貨)、證(催、審、改)：、、船（403.1環(huán)球同業(yè)銀行金融電信協(xié)會(huì)()成立于1937年5月,由北歐和西歐15個(gè)國(guó)家的239家銀行發(fā)起,總部設(shè)在比利時(shí)的布魯塞爾3.1環(huán)球同業(yè)銀行金融電信協(xié)會(huì)成立于1937年5月,由北歐41特點(diǎn)：1需要會(huì)員資格。我國(guó)的大多數(shù)專業(yè)銀行都是其成員。2的費(fèi)用較低。同樣多的內(nèi)容，的費(fèi)用只有（電傳）的18%左右，只有（電報(bào)）的2.5%左右。3的安全性較高。的密押比電傳的密押可靠性強(qiáng)、保密性高，且具有較高的自動(dòng)化。4的格式具有標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于電文，組織有著統(tǒng)一的要求和格式。特點(diǎn)：42電文根據(jù)銀行的實(shí)際運(yùn)作共劃分為十大類:第一類:客戶匯款與支票,如101103110等;第二類:銀行寸頭調(diào)撥,如200201等;第三類:外匯買賣,貨幣市場(chǎng)及衍生工具,如300305;第四類:托收,如400410412等;第五類:證券業(yè)務(wù).第六類:銀團(tuán)貸款和貴重金屬業(yè)務(wù).第七類:跟單信用證和保函,如700/701705等第八類:旅行支票.第九類;銀行和客戶帳務(wù),如900910等;第0類系統(tǒng)電報(bào).電文根據(jù)銀行的實(shí)際運(yùn)作共劃分為十大類:43700/701是由開(kāi)證行發(fā)給通知行，用來(lái)列明發(fā)報(bào)行（開(kāi)證行）開(kāi)立的跟單信用證條款的報(bào)文格式20：跟單信用證號(hào)碼23：預(yù)先通知編號(hào)31C：開(kāi)證日期31D：到期日及到期地點(diǎn)51a：開(kāi)證申請(qǐng)人的銀行50：開(kāi)證申請(qǐng)人59：受益人700/701是由開(kāi)證行發(fā)給通知行，用來(lái)列明發(fā)報(bào)行（開(kāi)證行）443.2網(wǎng)上租船主要用于查詢船艙信息、發(fā)送詢價(jià)單以及簽訂委托單或租船合同等3.2網(wǎng)上租船主要用于查詢船艙信息、發(fā)送詢價(jià)單以及簽訂委托45空船信息空船信息46期租/光租船信息期租/光租船信息47搜索港口信息查詢運(yùn)價(jià)信息搜索港口信息查詢運(yùn)價(jià)信息48在線提交運(yùn)價(jià)申請(qǐng)單在線提交運(yùn)價(jià)申請(qǐng)單49在線填寫訂艙委托單在線填寫訂艙委托單50中遠(yuǎn)集團(tuán)中遠(yuǎn)集團(tuán)51貨物跟蹤船期查詢及訂閱詢價(jià)船舶資料貨物跟蹤523.3制單軟件

3.3制單軟件53謝謝12月-2201:22:0701:2201:2212月-2212月-2201:2201:2201:22:0712月-2212月-2201:22:072022/12/101:22:07謝謝12月-2219:28:2519:2819:2812第五章、國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程交易前的準(zhǔn)備交易磋商與簽訂合同合同履行第五章、國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程交易前的準(zhǔn)備交易磋商與簽訂55第一節(jié)、交易前的準(zhǔn)備1.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)外政治和法律環(huán)境國(guó)外文化環(huán)境其他（一）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研第一節(jié)、交易前的準(zhǔn)備1.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研56（二）國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研1.國(guó)外市場(chǎng)商品的供給情況2.國(guó)外市場(chǎng)商品需求情況3.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格情況（二）國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研1.國(guó)外市場(chǎng)商品2.國(guó)外市場(chǎng)商57（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研1.商品銷售渠道2.廣告宣傳3.競(jìng)爭(zhēng)分析4.客戶經(jīng)營(yíng)能力（四）國(guó)外客戶情況調(diào)研1.客戶政治情況5.客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍2.客戶公司、企業(yè)業(yè)務(wù)3客戶資信情況（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研1.商品銷售渠道2.廣告宣傳358二、傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法（一）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研1.派出國(guó)推銷小組深入國(guó)外市場(chǎng)以銷售、問(wèn)卷、談話等形式進(jìn)行調(diào)查（一手資料）2.通過(guò)各種媒體（報(bào)刊、雜志、新聞廣播、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)等）尋找信息資料（二手資料）3.委托國(guó)外駐華或我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。二、傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法（一）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研1.59（二）國(guó)外客戶調(diào)研1.委托國(guó)內(nèi)外咨詢公司對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；2.委托中國(guó)銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；3.通過(guò)我外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)或商務(wù)參贊、代表處對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查；通過(guò)當(dāng)?shù)厝A僑、華人商會(huì)或組織、留學(xué)生獲得一些實(shí)際市場(chǎng)信息，也是不錯(cuò)的途徑；和目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)商會(huì)查詢一下，看看是否可以得到有用的信息4.利用交易會(huì)、洽談會(huì)、客戶來(lái)華談判、派出國(guó)代表團(tuán)、推銷小組等對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查。方法很好，不過(guò)好像很麻煩噢?。ǘ﹪?guó)外客戶調(diào)研1.委托國(guó)內(nèi)外咨詢公司對(duì)客戶進(jìn)行資信60三、電子商務(wù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法無(wú)時(shí)空限制高效率組織簡(jiǎn)單費(fèi)用低廉保密效果更好更加方便統(tǒng)計(jì)更加準(zhǔn)確時(shí)效性強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)三、電子商務(wù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道、方法無(wú)時(shí)空高效率組織簡(jiǎn)單保密61網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的局限性1)參與調(diào)查群體的代表性2)被調(diào)查者的參與性3)調(diào)查結(jié)果的可靠性4)要遵循網(wǎng)上行為規(guī)范和文化準(zhǔn)則局限性網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的局限性1)參與調(diào)查群體2)被調(diào)查者3)調(diào)查結(jié)果4)62網(wǎng)上直接市場(chǎng)調(diào)查主要采用站點(diǎn)法輔助以電子郵件法通過(guò)直接進(jìn)行1．電子郵件問(wèn)卷3．網(wǎng)上焦點(diǎn)團(tuán)體座談（）2．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)原始資料或第一手資料網(wǎng)上直接市場(chǎng)調(diào)查主要采用站點(diǎn)法輔助以電子郵件法通過(guò)直接進(jìn)行631．電子郵件問(wèn)卷1．電子郵件問(wèn)卷642．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)2．在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專項(xiàng)65網(wǎng)上間接市場(chǎng)調(diào)查2.3.1網(wǎng)上商業(yè)信息的收集1．利用搜索引擎2．訪問(wèn)專業(yè)信息網(wǎng)站3．運(yùn)用觀察法⑴設(shè)置計(jì)數(shù)器⑵利用技術(shù)4．通過(guò)獲取商業(yè)信息5．利用獲取商業(yè)信息在網(wǎng)上收集、加工與處理分析這些二手資料，使其成為有價(jià)值的商業(yè)信息網(wǎng)上間接市場(chǎng)調(diào)查2.3.1網(wǎng)上商業(yè)信息的收集1．利用搜66A9搜索引擎A9搜索引擎67觀察法計(jì)數(shù)器您是本站第位訪客觀察法計(jì)數(shù)器您是本站第位訪客68國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程課件69

1.2尋找客戶一、傳統(tǒng)的尋找客戶的方法（一）普遍尋找法(二)廣告尋找法(三)介紹尋找法(四)資料查閱尋找法(五)委托助手尋找法(七)企業(yè)各類活動(dòng)、交易會(huì)尋找法(八)咨詢尋找法(六)客戶資料整理法

1.2尋找客戶一、傳統(tǒng)的尋找客戶的方法（一）普遍尋找70二、網(wǎng)上尋找客戶的方法一、主動(dòng)尋找買家分類搜索二、網(wǎng)上尋找客戶的方法一、主動(dòng)尋找買家分類搜索71貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易72與特定國(guó)家貿(mào)易網(wǎng)站分類與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的網(wǎng)站與特定國(guó)家貿(mào)易網(wǎng)站分類與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的網(wǎng)站73二、網(wǎng)上展示吸引客戶建立自己的企業(yè)網(wǎng)站二、網(wǎng)上展示吸引客戶建立自己的企業(yè)網(wǎng)站74

75中文界面中文界面76企業(yè)簡(jiǎn)介企77產(chǎn)品介紹產(chǎn)782.直接利用專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息2.直接利用專業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息79在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息一在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息一80在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息二在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息二81在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息三在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息三82在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息四在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息四831.3制定營(yíng)銷方案一、網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)：開(kāi)辟新的市場(chǎng)和銷售渠道；開(kāi)發(fā)新的商品和服務(wù)；減低產(chǎn)品支持費(fèi)用；提升企業(yè)形象；更好的服務(wù)顧客等等。二、確定網(wǎng)上營(yíng)銷方式：自建網(wǎng)站或?qū)I(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，利用電子郵件、網(wǎng)上論壇等等方式1.3制定營(yíng)銷方案一、網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)：開(kāi)辟新的市場(chǎng)和銷售渠道84三、安排預(yù)算和組織資源：預(yù)算包括成本預(yù)算，各種費(fèi)用預(yù)算以及對(duì)價(jià)格傭金和折扣的掌握等。組織資源包括產(chǎn)品貨源的組織與參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源和設(shè)備資源的組織等等。三、安排預(yù)算和組織資源：預(yù)算包括成本預(yù)算，各種費(fèi)用預(yù)算以及對(duì)85第二節(jié)交易洽談與簽訂合同2.1交易洽談一、交易洽談的過(guò)程還盤發(fā)盤詢盤接受簽訂合同第二節(jié)交易洽談與簽訂合同2.1交易洽談一、交易洽談的861.口頭磋商（參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)、直接談判、電話磋商）1.口頭磋商（參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)、直接談判、電話磋商）87交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談882.書(shū)面磋商（信函、傳真等）很傳統(tǒng)噢?。?！2.書(shū)面磋商（信函、傳真等）很傳統(tǒng)噢?。?！891、郵件：最主要的洽談方式，速度快，價(jià)格低廉，容易操作，可以一信多發(fā)等等。（二）電子商務(wù)方式：2、網(wǎng)站上的交互表格：（1）產(chǎn)品/商品報(bào)價(jià)申請(qǐng)表（表明對(duì)某種產(chǎn)品需求的意向、特殊要求、數(shù)量等信息并要求給出報(bào)價(jià)）1、郵件：最主要的洽談方式，速度快，價(jià)格低廉，容易操作，可以90（2）報(bào)價(jià)單（給出產(chǎn)品的初步報(bào)價(jià)）報(bào)價(jià)單（2）報(bào)價(jià)單（給出產(chǎn)品的初步報(bào)價(jià)）報(bào)價(jià)單91（3）訂貨單（一種是作為訂貨意向來(lái)參考，另一種可以直接作為有法律效力的原始憑證。）國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)交易流程課件92其他也可以利用、以及聊天室等來(lái)進(jìn)行交易洽談?，F(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站都提供了洽談軟件，我們也可以借助軟件來(lái)進(jìn)行洽談，比如阿里巴巴的貿(mào)易通。其他也可以利用、以及聊天室等來(lái)進(jìn)行交易洽談。93第三節(jié)合同的履行貨(備貨)、證(催、審、改)：、、船（租船、訂艙）：、款（制單結(jié)匯）：制單軟件、、報(bào)關(guān)：、第三節(jié)合同的履行貨(備貨)、證(催、審、改)：、、船（943.1環(huán)球同業(yè)銀行金融電信協(xié)會(huì)()成立于1937年5月,由北歐和西歐15個(gè)國(guó)家的239家銀行發(fā)起,總部設(shè)在比利時(shí)的布魯塞爾3.1環(huán)球同業(yè)銀行金融電信協(xié)會(huì)成立于1937年5月,由北歐95特點(diǎn)：1需要會(huì)員資格。我國(guó)的大多數(shù)專業(yè)銀行都是其成員。2的費(fèi)用較低。同樣多的內(nèi)容，的費(fèi)用只有（電傳）的18%左右，只有（電報(bào)）的2.5%左右。3的安全性較高。的密押比電傳的密押可靠性強(qiáng)、保密性高，且具有較高的自動(dòng)化。4的格式具有標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于電文，組織有著統(tǒng)一的要求和格式。特點(diǎn)：96電