合同常見問題分析及處理課件

LOADING…合同常見問題分析及處理LOADING…合同常見問題分析及處理1西方諺語：“財富的一半來自合同”。

合同是企業(yè)經(jīng)營行為的主要體現(xiàn)，是利潤產(chǎn)生的源泉，同時也是風(fēng)險產(chǎn)生的源泉。合同在經(jīng)濟生活中的重要性西方諺語：“財富的一半來自合同”。合同是企業(yè)2合同首先是一種經(jīng)濟行為合同的本質(zhì)是通過當(dāng)事人之間的約定來牟取經(jīng)濟利益，經(jīng)濟問題是第一位的，法律問題才是第二位的，這就決定了合同中的諸多內(nèi)容有時并不是法律能夠完全解決的，最典型的就是合同中有關(guān)商務(wù)條款的約定。合同首先是一種經(jīng)濟行為合同的本質(zhì)是通過當(dāng)事人3目錄一、合同主體的審查二、合同目的的審查三、合同條款的審查目錄一、合同主體的審查-5-合同常見法律風(fēng)險防范合同主體的審查1、合同主體經(jīng)營資格的瑕疵2、合同主體許可、資質(zhì)瑕疵-5-合同常見法律風(fēng)險防范合同主體的審查1、合同主1.1合同相對方根本不具有主體資格

問：某分公司與所在地開發(fā)區(qū)管委會簽訂土地使用權(quán)出讓合同，該合同是否有效？1.1合同相對方根本不具有主體資格問：某分61.1合同相對方根本不具有主體資格最高人民法院司法解釋：“（2005年8月1日以前）開發(fā)區(qū)管理委員會作為出讓方與受讓方訂立的土地使用權(quán)出讓合同，起訴前經(jīng)市、縣人民政府土地管理部門追認(rèn)的，可以認(rèn)定合同有效。”城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有建設(shè)用地使用權(quán)的出讓方只能是市、縣人民政府的土地管理部門。1.1合同相對方根本不具有主體資格最高人民法院司法解釋：“7某房地產(chǎn)公司和某廣告公司戶外廣告服務(wù)合同糾紛案

某房地產(chǎn)公司與某廣告公司簽訂了一份戶外廣告服務(wù)合同，委托該廣告公司設(shè)計、制作、安裝某高速公路兩側(cè)大型塔式廣告牌。按照合同約定，該房地產(chǎn)公司交付了五萬元保證金。后該廣告公司以各種理由推遲該廣告牌的發(fā)布時間，在房地產(chǎn)公司的多次催促下仍未能在合同期限內(nèi)準(zhǔn)時開工，錯過了樓盤銷售的最佳促銷期。后經(jīng)工商機關(guān)查明，某廣告公司經(jīng)營該高速公路塔式廣告的申請尚未經(jīng)過有關(guān)部門審批通過，根本沒有取得該高速公路塔式廣告經(jīng)營資格。

1.1合同相對方根本不具有主體資格某房地產(chǎn)公司和某廣告公司戶外廣告服務(wù)合同糾紛案8合同主體審查法律建議1.1合同相對方根本不具有主體資格

要求對方提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和年檢報告書。取得對方營業(yè)執(zhí)照和法人備案公章的復(fù)印件。要求對方提供從事特殊業(yè)務(wù)的行政審批文件。合同主體審查法律建議1.1合同相對方根本不具有主體資格要9法人分支機構(gòu)對外簽訂的合同是否有效？依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)以其名義對外簽訂的合同有效。所產(chǎn)生的法律責(zé)任先由分支機構(gòu)自己的財產(chǎn)承擔(dān)，不足的部分由法人承擔(dān)。

依法設(shè)立但沒有領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)以其名義對外簽訂的合同，如果未經(jīng)所屬法人授權(quán)，該合同無效。合同無效所導(dǎo)致的損失賠償，根據(jù)合同各方的過錯情況來確定承擔(dān)比例。

1.2合同相對方不具有獨立的主體資格法人分支機構(gòu)對外簽訂的合同是否有效？依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照法律建議1.2合同相對方不具有獨立的主體資格有營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)，要認(rèn)真審查營業(yè)執(zhí)照中是否有“分支機構(gòu)”的字樣，并要求該分支機構(gòu)出示所屬法人的營業(yè)執(zhí)照。沒有營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)，決不能貿(mào)然簽約，要對分支機構(gòu)簽訂合同是否經(jīng)過所屬法人的授權(quán)進(jìn)行核實，并保存相關(guān)證據(jù)。

法1.2合同相對方不具有獨立的主體資格2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵

企業(yè)沒有取得許可證或者超出資質(zhì)規(guī)定范圍的經(jīng)營活動均屬違法行為，簽訂的合同大都會被認(rèn)定為無效。代維公司——通信網(wǎng)絡(luò)代維企業(yè)資質(zhì)技術(shù)開發(fā)單位—通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)建設(shè)承包商——電信工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)。2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵企業(yè)沒有取得許122.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵法律建議：企業(yè)在審查資質(zhì)許可證時，應(yīng)當(dāng)注意審查資質(zhì)證書的名稱與其實際業(yè)務(wù)范圍是否一致，并且應(yīng)當(dāng)?shù)綄徟块T驗證資質(zhì)證書的真實性。同時還要審查資質(zhì)證書的年檢情況，是否超出有效期。2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵法律建議：企業(yè)在審查資質(zhì)許可證13-14-合同常見法律風(fēng)險防范合同目的的審查1、明確約定合同目的的重要性2、如何在合同中約定合同目的-14-合同常見法律風(fēng)險防范合同目的的審查1、明確14

交易目的

買雞蛋孵化小雞寫進(jìn)合同未寫進(jìn)合同合同目的合同目的

孵化小雞取得質(zhì)量合格的雞蛋合同目的是指合同雙方通過合同的訂立和履行所期望得到的東西或者達(dá)到的狀態(tài)。

2.1明確約定合同目的的重要性交易目的買雞蛋孵化小雞寫進(jìn)合同未寫進(jìn)合同合同目的合合同目的是解釋約定不明事項的重要依據(jù)合同目的是判定能否解除合同的重要依據(jù)。

合同目的是違約方賠償可得利益的依據(jù)之一1232.1明確約定合同目的的重要性當(dāng)合同對質(zhì)量、價款、履行地點等內(nèi)容沒有約定或約定不明，事后當(dāng)事人又達(dá)不成補充協(xié)議時，可以按照合同目的解釋。

合同一方的違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的的，當(dāng)事人可以解除合同。合同解除后，當(dāng)事人有權(quán)要求賠償損失。合同目的在一定程度上會影響到對合同一方簽約時能否預(yù)見到因違約所致?lián)p失的判斷，進(jìn)而影響到對合同違約責(zé)任的確定。合同目的是解釋約定不明事項的重要依據(jù)合同目的是判定能否解除合16違約責(zé)任賠償?shù)姆秶苯訐p失違約行為造成守約方現(xiàn)有財?shù)臏p少。間接損失可得利益的損失，即合同履行后可獲利益的損失。合同法第113條：當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。2.1明確約定合同目的的重要性違約責(zé)任賠償?shù)姆秶边`約行為造成間可得利益的損失，2.1明17

移動公司更換其他品牌元器件的損失移動公司承接的某企業(yè)自動化通信工程可獲得的贏利損失2.1明確約定合同目的的重要性直接損失間接損失某移動公司向某制造商采購元器件用于某大型企業(yè)的自動化通信工程，后因元器件出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，該移動公司不僅無法盈利，還對客戶某大型企業(yè)承擔(dān)了全部更換其他品牌產(chǎn)品的義務(wù)。移動公司應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定采購元器件是用于“移動公司重點工程某某企業(yè)自動化通信系統(tǒng)”

的合同目的，從而使可得利益的索賠更加理直氣壯。移動公司更換其他品牌移動公司承接的某123空話型合同內(nèi)容“甲乙雙方在平等、自愿之基礎(chǔ)上，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本協(xié)議以資共同遵守

”“為進(jìn)一步加強甲方在通信領(lǐng)域的影響力，深化以人為本的服務(wù)理念，構(gòu)筑與客戶時時溝通的立體信息平臺，甲乙雙方就充分利用乙方雜志進(jìn)行宣傳達(dá)成本協(xié)議?！?/p>

“經(jīng)雙方友好協(xié)商，就XX產(chǎn)品的采購事宜達(dá)成如下協(xié)議”。合同目的的正確表述應(yīng)該是：“為保證甲方電纜鋪設(shè)工程的進(jìn)度和質(zhì)量而采購本合同項下產(chǎn)品”廢話型表述內(nèi)容2.2如何在合同中表述合同目的123空話型合同內(nèi)容“甲乙雙方在平等、自愿之基礎(chǔ)上，依據(jù)《中19方式一：在合同首部的引言部分簡要帶過方式二：在合同正文設(shè)置專門條款進(jìn)行描述

2.2如何在合同中表述合同目的表述方式方式一：方式二：2.2如何在合同中表述合同目的表述方式-21-合同常見法律風(fēng)險防范合同條款的審查1、合同必備條款的審查2、合同主要條款的審查3、其他重要條款的審查-21-合同常見法律風(fēng)險防范合同條款的審查1、合同213.1合同必備條款的審查

當(dāng)事人條款和標(biāo)的條款是合同的必備條款，猶如人體的心臟。如果缺失，合同將不成立。如果約定不明確，將會使合同履行產(chǎn)生重大爭議。3.1合同必備條款的審查當(dāng)事人條款和標(biāo)的條22

當(dāng)事人名稱

注意事項3.1.1當(dāng)事人條款當(dāng)事人住所聯(lián)系方式企業(yè)名稱、法定代表人、營業(yè)執(zhí)照號、許可證號、資質(zhì)證書號等

主要辦事機構(gòu)所在地辦公電話、傳真、公務(wù)郵箱、開戶銀行及賬號等

審核保證其真實性當(dāng)簽約主體一般來說，合同只要加蓋單位公章，不管是法定代表人簽字還是授權(quán)代理人簽字，都視為法人行為，這個時候只要審核加蓋的印章是否是工商部門備案的公章即可。

身份證明授權(quán)委托要求出示身份證明，并保存復(fù)印件。授權(quán)委托書是否蓋有公章，并保存。3.1.1當(dāng)事人條款簽約主體一般來說，合同只要加蓋單位公章，不管是合同標(biāo)的的概念合同標(biāo)的是物——設(shè)備買賣合同合同標(biāo)的是行為——基站代維合同合同標(biāo)的是智力成果——技術(shù)開發(fā)合同3.1.1標(biāo)的條款合同標(biāo)的的概念合同標(biāo)的是物——設(shè)備買賣合同合同標(biāo)的是行為—標(biāo)的條款

首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬，并在合同中表明標(biāo)的物的權(quán)屬狀態(tài)：合同相對人是否是標(biāo)的物的所有權(quán)人，對標(biāo)的物是否有處分權(quán)；標(biāo)的物上是否存在抵押、質(zhì)押等負(fù)擔(dān)標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬，并在合同中表標(biāo)的特定標(biāo)的條款

規(guī)范標(biāo)的物的名稱：使用標(biāo)的物的正式全稱，不要用俗稱，有商標(biāo)、品牌的把商標(biāo)、品牌也寫上。

標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款規(guī)范標(biāo)的物的名稱：使用標(biāo)的物的標(biāo)的特標(biāo)的條款

詳細(xì)描述標(biāo)的物的細(xì)節(jié)：包括規(guī)格、型號、花色、等級、生產(chǎn)廠家、包裝方式、軟件運行環(huán)境等重要特征。像機器設(shè)備、電子儀器等買賣合同，在提供有形標(biāo)的的同時，還要提供安裝、售后服務(wù)、對買方的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)等一些無形標(biāo)的。當(dāng)標(biāo)的物存在從物或者其他組成部分時，也應(yīng)當(dāng)在合同中表明，比如產(chǎn)品的配件、贈品、配套工具、附圖、說明書等。

標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款詳細(xì)描述標(biāo)的物的細(xì)節(jié)：標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)3.2合同主要條款的審查數(shù)量質(zhì)量價款或者報酬履行期限、地點和方式結(jié)算期限和方式違約責(zé)任爭議解決方法3.2合同主要條款的審查數(shù)量29《合同法》第62條第1款當(dāng)事人對質(zhì)量要求約定不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

合同法對質(zhì)量要求的規(guī)定，是以社會上同類產(chǎn)品的一般質(zhì)量要求為標(biāo)準(zhǔn)，而這一般標(biāo)準(zhǔn)未必能夠滿足當(dāng)事人的實際需要。發(fā)生質(zhì)量爭議時，往往會導(dǎo)致合同的變更或者解除，而雙方對已經(jīng)產(chǎn)生的損失在分擔(dān)上也會發(fā)生爭議。3.2.1質(zhì)量條款《合同法》第62條第1款當(dāng)事人對質(zhì)量要求約定不明確的3.2.1質(zhì)量條款

某科技設(shè)備公司與某鋼鐵公司簽訂了一份加工承攬合同。合同約定：由鋼鐵公司提供原料和加工圖紙，科技設(shè)備公司為其加工設(shè)備50臺，總價款250萬。到了合同約定的提貨期，鋼鐵公司提貨檢驗時發(fā)現(xiàn)20臺設(shè)備與加工圖紙規(guī)格不符，另外30臺質(zhì)量低劣。鋼鐵公司據(jù)此拒收并要求科技設(shè)備公司承擔(dān)違約責(zé)任?？萍荚O(shè)備公司則辯稱：與加工圖紙不符的20臺設(shè)備是合理的技術(shù)誤差，另外質(zhì)量低的30臺設(shè)備是因為鋼鐵公司供料不合格。雙方為此發(fā)生糾紛。合同標(biāo)的物質(zhì)量糾紛案3.2.1質(zhì)量條款某科技設(shè)備公司與某鋼鐵公司31

一方面可以約定設(shè)備必須嚴(yán)格遵守加工圖紙的規(guī)格，做出任何不一致的改動都將被視為質(zhì)量不合格；

另一方面則約定，鋼鐵公司的供料質(zhì)量以及科技設(shè)備公司對供料應(yīng)及時檢驗，發(fā)現(xiàn)不符合制作要求時，科技設(shè)備公司應(yīng)當(dāng)及時通知鋼鐵公司。

明確質(zhì)量要求規(guī)定通知義務(wù)3.2.1質(zhì)量條款一方面可以約定設(shè)備另一方面則約法律建議質(zhì)量要求其他內(nèi)容明確約定詳細(xì)的質(zhì)量要求：有標(biāo)準(zhǔn)號的，在合同中寫明標(biāo)準(zhǔn)號；以樣品為履行標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)表明標(biāo)的物必須與樣品相符，否則就要承擔(dān)違約責(zé)任；需要企業(yè)自己做出標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)在合同中做出明確描述。明確約定和質(zhì)量要求相關(guān)的其他內(nèi)容：比如質(zhì)量驗收的地點、方式、參加的人員、驗收書的簽字蓋章、檢驗機構(gòu)的選擇、委托檢驗的費用承擔(dān)，還有一個很重要的內(nèi)容，就是質(zhì)保期。3.2.1質(zhì)量條款法律建議質(zhì)量要求其他內(nèi)容明確約定詳細(xì)的質(zhì)量要求：有標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品給付為標(biāo)的的合同

對標(biāo)的物單位數(shù)量和總數(shù)量的約定應(yīng)明確具體；盡量使用規(guī)范的計量單位，使用一套、一捆、一箱等不確定的計量單位時，應(yīng)寫清楚具體包括哪些產(chǎn)品或者配件。3.2.2數(shù)量條款以產(chǎn)品給付為標(biāo)的的合同對標(biāo)的物單位數(shù)量和總數(shù)量3.2.2數(shù)量條款特別提醒：合同用語要精準(zhǔn)合同是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆晌募?，使用的語言一定要專業(yè)、精準(zhǔn)，最忌諱使用哪些帶有強烈主觀判斷的詞語，如“重要”、“良好”、“相當(dāng)”等?！伴L期”——具體規(guī)定為幾個月、幾年；“損失嚴(yán)重”——損失超過多少金額；甲方收到全部貨款3個月后發(fā)貨？？？

3.2.2數(shù)量條款特別提醒：合同用語要精準(zhǔn)合35以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同3.2.2數(shù)量條款在電信服務(wù)、代維服務(wù)、建筑施工等以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同中，應(yīng)該對提供勞務(wù)的范圍作出明確約定。比如建設(shè)工程合同，就應(yīng)由專業(yè)人員在合同中明確工程量清單。以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同3.2.2數(shù)量條款在電價格或報酬的條文表述3.2.3價格或報酬條款既要寫清單價，也要寫清總價；貨幣的書寫，應(yīng)注意大小寫和書寫的格式。價格或報酬的條文表述3.2.3價格或報酬條款既要寫清單價在合同中預(yù)先約定價格或報酬的變更、調(diào)整等內(nèi)容，在對方出現(xiàn)質(zhì)量問題、無法供貨等尚未構(gòu)成根本違約，合同尚能履行下去的情形時，價格或報酬可以根據(jù)違約情節(jié)予以適當(dāng)調(diào)整，這樣更有利于付款方交易利益的維護(hù)。

3.2.3價格或報酬條款約定價格或報酬的變更和調(diào)整在合同中預(yù)先約定價格或報酬的變3.2.3價移動公司最主要的合同義務(wù)就是付款。作為付款方，支付方式的選擇往往會影響到對方的履約質(zhì)量。所以我們要善用支付條款，最大限度發(fā)揮支付條款的風(fēng)險控制作用。

3.2.3價格或報酬條款靈活運用支付方式移動公司最主要的合同義務(wù)3.2.3價格或報酬393.2.3價格或報酬條款支付方式中最常見的錯誤不應(yīng)一次性付款的合同選擇了一次性付款；

分期付款的合同，付款比例不恰當(dāng)，首付款比例過高。3.2.3價格或報酬條款支付方式中最常見的錯誤不應(yīng)一次性40

根據(jù)合同類型和對方所付義務(wù)來確定支付方式一次性支付分期支付通常用于合同期限較短且對方?jīng)]有后續(xù)義務(wù)的合同：低值易耗品的采購一般設(shè)備和中小型采購，注意留取一定比例的質(zhì)保金。

主要用于對于大型設(shè)備的采購、技術(shù)開發(fā)、租賃、維護(hù)服務(wù)、合作這樣的合同：租賃——期限長技術(shù)開發(fā)——有風(fēng)險大型設(shè)備——有后續(xù)義務(wù)3.2.3價格或報酬條款根據(jù)合同類型和對方所付義務(wù)來確定支付方式一次性支付分期支付41法律建議結(jié)算期限結(jié)算方式3.2.4結(jié)算期限和方式結(jié)算期限要根據(jù)合同的類型，對方應(yīng)履行的主要義務(wù)來確定具體的結(jié)算時間點，并且保證結(jié)算時間點的明確具體；除了小額即時清潔合同外，移動公司絕大部分合同都必須通過銀行轉(zhuǎn)賬或者使用票據(jù)結(jié)算，因此合同中最好寫明雙方的開戶銀行和賬戶等信息。

法律建議結(jié)算期限結(jié)算方式3.2.4結(jié)算期限和方式結(jié)算3.2.5違約責(zé)任條款要充分追究對方的違約責(zé)任就必須要在合同條款上進(jìn)行細(xì)化，設(shè)定違約行為的判斷標(biāo)準(zhǔn)和承擔(dān)方式。

繼續(xù)履行：對方延遲交貨的情況下，可以要求對方繼續(xù)履行采取補救措施：修理、重做、更換、退貨、減少價金等違約金：合同約定或者法律規(guī)定，能夠很好的維護(hù)己方利益定金：慎用定金條款損害賠償：最普遍的違約責(zé)任形式，但需承擔(dān)舉證責(zé)任。3.2.5違約責(zé)任條款要充分追究對方的違約責(zé)43違約金賠償金違約損失可主張賠償金約定違約金在合同中約定違約金有利于維護(hù)己方利益實際損失=違約金+賠償金實際損失的30%視為違約金約定過高3.2.5違約責(zé)任條款違約金賠償金違約損失可主張賠償金約定違約金在合同中約定違約金44違約金定金合同履行前收取約定的定金不得超過合同標(biāo)的額的20%收方違約：雙倍返還付方違約：不予返還違約后收取按合同約定：百分比日萬分之幾固定金額30%視為過高慎用定金條款3.2.5違約責(zé)任條款違約金定金合同履行前收取約定的定金不得超收方違約：雙倍返還違45訴訟和仲裁是相互排斥的兩種合同爭議解決方式，只能選其一，不能并用?！纠俊鞍l(fā)生爭議可向合同履行地仲裁機關(guān)申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴”。【例】“爭議由合同履行地仲裁機關(guān)仲裁，對仲裁不服，向人民法院起訴”。

3.2.5違約責(zé)任條款訴訟和仲裁是相互排斥的兩種合同爭議【例】“發(fā)生爭議可向合同履46約定仲裁方式的，仲裁條款應(yīng)表述完整準(zhǔn)確。一是只能選擇一個仲裁機構(gòu)，二是選定的仲裁機構(gòu)名稱要準(zhǔn)確

，如武漢市仲裁委員會。【例】“本合同爭議可提交甲方所在地或乙方所在地的仲裁機構(gòu)仲裁”【例】“…協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁?！?.2.5違約責(zé)任條款約定仲裁方式的，仲裁條款應(yīng)表述完【例】“本合同47

合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。民訴法第25條3.2.5違約責(zé)任條款合同的雙方當(dāng)事人可以民訴法第25條3.2.548【例】“如果發(fā)生爭議，可由雙方所在地法院管轄”——管轄約定不明【例】普通合同糾紛約定由中級人民法院管轄——違反級別管轄【例】房屋租賃合同糾紛約定“由甲方或乙方所在地法院管轄”——違反專屬管轄約定管轄要體現(xiàn)明確性3.2.5違約責(zé)任條款【例】“如果發(fā)生爭議，可由雙方所在地法院管轄”約定管轄要體現(xiàn)49約定管轄要體現(xiàn)實用性

被告所在地有利于違約可能性更大的一方，雙方都不希望原告所在地違約一方會以先起訴的方式爭奪管轄權(quán)合同履行地有不同的表達(dá)方法和形成方式，確定相對麻煩合同簽訂地能夠保證管轄唯一性，但需要在合同中明確具體簽訂地3.2.5違約責(zé)任條款約定管轄要體現(xiàn)實用性被告所在地有利于違約可能性原告所在50電視機買賣合同供方：北京藍(lán)天電視機有限公司上海分公司需方：南京白云百貨有限公司家電中心簽訂地點：廣州市簽訂時間：2006年4月18日第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：

電視機藍(lán)天牌29寸平板100臺3000元/臺300000元爭取三季度交貨第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

第三條供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條交（提）貨方式：供方倉庫交貨電視機買賣合同供方：北京藍(lán)天電視機有限公司上海分公司51電視機買賣合同第五條運輸方式及到達(dá)站（港）的費用負(fù)擔(dān)：需方負(fù)責(zé)

第六條合理損耗計算方法：無

第七條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負(fù)擔(dān)：空白

第八條驗收方式及提出異議期限：當(dāng)場驗收合格后10天內(nèi)

第九條隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

配件為：每臺電視機遙控器1件第十條結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算

電視機買賣合同第五條運輸方式及到達(dá)站（港）的費用負(fù)擔(dān)：52電視機買賣合同第十一條如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。

第十二條違約責(zé)任：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款100000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對方全部經(jīng)濟損失。

第十三條解決合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行

第十四條其他約定事項：無電視機買賣合同第十一條如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本53供方：北京藍(lán)天電視機有限公司上海分公司需方：南京白云百貨有限公司家電中心

第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：

電視機藍(lán)天牌29寸平板100臺3000元/臺300000元爭取三季度交貨

電視機買賣合同合同名稱合同審查示例分析合同主體雙方均為企業(yè)分支機構(gòu)

產(chǎn)品名稱過于籠統(tǒng)：黑色還是彩色？商標(biāo)使用是否合法：商標(biāo)合法持有？產(chǎn)品型號規(guī)定模糊：液晶還是等離子？供貨時間不夠明確：三季度具體指哪天？交貨時間無具體限制。產(chǎn)品花色沒有規(guī)定：電視機的顏色要求有哪些？電視機買賣合同合同名稱合同審查示例分析產(chǎn)品名稱過于籠統(tǒng)：黑色54合同審查示例分析第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第三條供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條交（提）貨方式：供方倉庫交貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定不明：寫明標(biāo)準(zhǔn)號，約定爭議時委托的檢驗機構(gòu)質(zhì)保期限和條件約定不明：寫明質(zhì)保期未約定提貨的具體時間，沒有明確倉庫地址（北京總公司還是上海分公司）合同審查示例分析第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第55第八條驗收方式及提出異議期限：當(dāng)場驗收合格后10天內(nèi)合同審查示例分析第七條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負(fù)擔(dān)：空白

只規(guī)定了驗收的期限和地點，沒有約定驗收的標(biāo)準(zhǔn)和方法，屬重大缺陷條款。驗收標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)和約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)驗收方法：全面驗收還是抽樣驗收沒有規(guī)定產(chǎn)品包裝：確定包裝標(biāo)準(zhǔn)：外包裝材質(zhì)、內(nèi)包裝和填充物以及對包裝是否有特殊要求確定包裝標(biāo)記：外包裝上的文字、圖形、記號確定包裝費用：有特殊需求可雙方約定第八條驗收方式及提出異議期限：當(dāng)場驗收合合同審查示例分56第十二條違約責(zé)任：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對方全部經(jīng)濟損失。

合同審查示例分析第八條驗收方式及提出異議期限：當(dāng)場驗收合格后10天內(nèi)

違約責(zé)任條款明顯錯誤：混淆了定金和預(yù)付款，定金約定超過20%，定金和違約金不能同時并用，約定違約金后不能再要求對方賠償全部損失。帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算的結(jié)算方式不規(guī)范，應(yīng)改為轉(zhuǎn)賬或者票據(jù)形式

第十三條解決合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行爭議解決方法的約定空洞，無約束力合同審查示例分析違約責(zé)任條款明顯錯誤：混淆了定金和預(yù)付款，定57日常合同審批中主要存在問題一、財務(wù)類1、無聯(lián)行號2、無對方銀行信息3、合同表單與合同正文付款計劃不相符日常合同審批中主要存在問題一、財務(wù)類日常合同審批中主要存在問題二、法律類1、引用國家合同條例名稱錯

《建筑安裝工程承包合同條例》已被１９９７年１１月１日全國人大常委會通過并公布的《中華人民共和國建筑法》、１９９９年３月１５日全國人大通過并公布的《中華人民共和國合同法》、２０００年９月２５日國務(wù)院公布的《建設(shè)工程勘察設(shè)計管理條例》代替。請不要在相關(guān)合同中再援引該條例。2、爭議條款錯誤

建議盡量不要選擇仲裁，建議為：如發(fā)生爭議，雙方可向合同履行地人民法院提起訴訟

3、約定違約金不符合規(guī)定日常合同審批中主要存在問題二、法律類日常合同審批中主要存在問題三、綜合類1、錯字、多字2、未刪除空白腳注3、條款序號順序錯誤4、合同文本格式有誤5、字體、顏色不一致日常合同審批中主要存在問題三、綜合類-61-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是通信企業(yè)生命線感謝聆聽！-61-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是通信企業(yè)生命線感謝聆聽！61LOADING…合同常見問題分析及處理LOADING…合同常見問題分析及處理62西方諺語：“財富的一半來自合同”。

合同是企業(yè)經(jīng)營行為的主要體現(xiàn)，是利潤產(chǎn)生的源泉，同時也是風(fēng)險產(chǎn)生的源泉。合同在經(jīng)濟生活中的重要性西方諺語：“財富的一半來自合同”。合同是企業(yè)63合同首先是一種經(jīng)濟行為合同的本質(zhì)是通過當(dāng)事人之間的約定來牟取經(jīng)濟利益，經(jīng)濟問題是第一位的，法律問題才是第二位的，這就決定了合同中的諸多內(nèi)容有時并不是法律能夠完全解決的，最典型的就是合同中有關(guān)商務(wù)條款的約定。合同首先是一種經(jīng)濟行為合同的本質(zhì)是通過當(dāng)事人64目錄一、合同主體的審查二、合同目的的審查三、合同條款的審查目錄一、合同主體的審查-66-合同常見法律風(fēng)險防范合同主體的審查1、合同主體經(jīng)營資格的瑕疵2、合同主體許可、資質(zhì)瑕疵-5-合同常見法律風(fēng)險防范合同主體的審查1、合同主1.1合同相對方根本不具有主體資格

問：某分公司與所在地開發(fā)區(qū)管委會簽訂土地使用權(quán)出讓合同，該合同是否有效？1.1合同相對方根本不具有主體資格問：某分671.1合同相對方根本不具有主體資格最高人民法院司法解釋：“（2005年8月1日以前）開發(fā)區(qū)管理委員會作為出讓方與受讓方訂立的土地使用權(quán)出讓合同，起訴前經(jīng)市、縣人民政府土地管理部門追認(rèn)的，可以認(rèn)定合同有效。”城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有建設(shè)用地使用權(quán)的出讓方只能是市、縣人民政府的土地管理部門。1.1合同相對方根本不具有主體資格最高人民法院司法解釋：“68某房地產(chǎn)公司和某廣告公司戶外廣告服務(wù)合同糾紛案

某房地產(chǎn)公司與某廣告公司簽訂了一份戶外廣告服務(wù)合同，委托該廣告公司設(shè)計、制作、安裝某高速公路兩側(cè)大型塔式廣告牌。按照合同約定，該房地產(chǎn)公司交付了五萬元保證金。后該廣告公司以各種理由推遲該廣告牌的發(fā)布時間，在房地產(chǎn)公司的多次催促下仍未能在合同期限內(nèi)準(zhǔn)時開工，錯過了樓盤銷售的最佳促銷期。后經(jīng)工商機關(guān)查明，某廣告公司經(jīng)營該高速公路塔式廣告的申請尚未經(jīng)過有關(guān)部門審批通過，根本沒有取得該高速公路塔式廣告經(jīng)營資格。

1.1合同相對方根本不具有主體資格某房地產(chǎn)公司和某廣告公司戶外廣告服務(wù)合同糾紛案69合同主體審查法律建議1.1合同相對方根本不具有主體資格

要求對方提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和年檢報告書。取得對方營業(yè)執(zhí)照和法人備案公章的復(fù)印件。要求對方提供從事特殊業(yè)務(wù)的行政審批文件。合同主體審查法律建議1.1合同相對方根本不具有主體資格要70法人分支機構(gòu)對外簽訂的合同是否有效？依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)以其名義對外簽訂的合同有效。所產(chǎn)生的法律責(zé)任先由分支機構(gòu)自己的財產(chǎn)承擔(dān)，不足的部分由法人承擔(dān)。

依法設(shè)立但沒有領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)以其名義對外簽訂的合同，如果未經(jīng)所屬法人授權(quán)，該合同無效。合同無效所導(dǎo)致的損失賠償，根據(jù)合同各方的過錯情況來確定承擔(dān)比例。

1.2合同相對方不具有獨立的主體資格法人分支機構(gòu)對外簽訂的合同是否有效？依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照法律建議1.2合同相對方不具有獨立的主體資格有營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)，要認(rèn)真審查營業(yè)執(zhí)照中是否有“分支機構(gòu)”的字樣，并要求該分支機構(gòu)出示所屬法人的營業(yè)執(zhí)照。沒有營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)，決不能貿(mào)然簽約，要對分支機構(gòu)簽訂合同是否經(jīng)過所屬法人的授權(quán)進(jìn)行核實，并保存相關(guān)證據(jù)。

法1.2合同相對方不具有獨立的主體資格2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵

企業(yè)沒有取得許可證或者超出資質(zhì)規(guī)定范圍的經(jīng)營活動均屬違法行為，簽訂的合同大都會被認(rèn)定為無效。代維公司——通信網(wǎng)絡(luò)代維企業(yè)資質(zhì)技術(shù)開發(fā)單位—通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)建設(shè)承包商——電信工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)。2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵企業(yè)沒有取得許732.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵法律建議：企業(yè)在審查資質(zhì)許可證時，應(yīng)當(dāng)注意審查資質(zhì)證書的名稱與其實際業(yè)務(wù)范圍是否一致，并且應(yīng)當(dāng)?shù)綄徟块T驗證資質(zhì)證書的真實性。同時還要審查資質(zhì)證書的年檢情況，是否超出有效期。2.合同主體許可、資質(zhì)的瑕疵法律建議：企業(yè)在審查資質(zhì)許可證74-75-合同常見法律風(fēng)險防范合同目的的審查1、明確約定合同目的的重要性2、如何在合同中約定合同目的-14-合同常見法律風(fēng)險防范合同目的的審查1、明確75

交易目的

買雞蛋孵化小雞寫進(jìn)合同未寫進(jìn)合同合同目的合同目的

孵化小雞取得質(zhì)量合格的雞蛋合同目的是指合同雙方通過合同的訂立和履行所期望得到的東西或者達(dá)到的狀態(tài)。

2.1明確約定合同目的的重要性交易目的買雞蛋孵化小雞寫進(jìn)合同未寫進(jìn)合同合同目的合合同目的是解釋約定不明事項的重要依據(jù)合同目的是判定能否解除合同的重要依據(jù)。

合同目的是違約方賠償可得利益的依據(jù)之一1232.1明確約定合同目的的重要性當(dāng)合同對質(zhì)量、價款、履行地點等內(nèi)容沒有約定或約定不明，事后當(dāng)事人又達(dá)不成補充協(xié)議時，可以按照合同目的解釋。

合同一方的違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的的，當(dāng)事人可以解除合同。合同解除后，當(dāng)事人有權(quán)要求賠償損失。合同目的在一定程度上會影響到對合同一方簽約時能否預(yù)見到因違約所致?lián)p失的判斷，進(jìn)而影響到對合同違約責(zé)任的確定。合同目的是解釋約定不明事項的重要依據(jù)合同目的是判定能否解除合77違約責(zé)任賠償?shù)姆秶苯訐p失違約行為造成守約方現(xiàn)有財?shù)臏p少。間接損失可得利益的損失，即合同履行后可獲利益的損失。合同法第113條：當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。2.1明確約定合同目的的重要性違約責(zé)任賠償?shù)姆秶边`約行為造成間可得利益的損失，2.1明78

移動公司更換其他品牌元器件的損失移動公司承接的某企業(yè)自動化通信工程可獲得的贏利損失2.1明確約定合同目的的重要性直接損失間接損失某移動公司向某制造商采購元器件用于某大型企業(yè)的自動化通信工程，后因元器件出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，該移動公司不僅無法盈利，還對客戶某大型企業(yè)承擔(dān)了全部更換其他品牌產(chǎn)品的義務(wù)。移動公司應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定采購元器件是用于“移動公司重點工程某某企業(yè)自動化通信系統(tǒng)”

的合同目的，從而使可得利益的索賠更加理直氣壯。移動公司更換其他品牌移動公司承接的某123空話型合同內(nèi)容“甲乙雙方在平等、自愿之基礎(chǔ)上，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本協(xié)議以資共同遵守

”“為進(jìn)一步加強甲方在通信領(lǐng)域的影響力，深化以人為本的服務(wù)理念，構(gòu)筑與客戶時時溝通的立體信息平臺，甲乙雙方就充分利用乙方雜志進(jìn)行宣傳達(dá)成本協(xié)議?！?/p>

“經(jīng)雙方友好協(xié)商，就XX產(chǎn)品的采購事宜達(dá)成如下協(xié)議”。合同目的的正確表述應(yīng)該是：“為保證甲方電纜鋪設(shè)工程的進(jìn)度和質(zhì)量而采購本合同項下產(chǎn)品”廢話型表述內(nèi)容2.2如何在合同中表述合同目的123空話型合同內(nèi)容“甲乙雙方在平等、自愿之基礎(chǔ)上，依據(jù)《中80方式一：在合同首部的引言部分簡要帶過方式二：在合同正文設(shè)置專門條款進(jìn)行描述

2.2如何在合同中表述合同目的表述方式方式一：方式二：2.2如何在合同中表述合同目的表述方式-82-合同常見法律風(fēng)險防范合同條款的審查1、合同必備條款的審查2、合同主要條款的審查3、其他重要條款的審查-21-合同常見法律風(fēng)險防范合同條款的審查1、合同823.1合同必備條款的審查

當(dāng)事人條款和標(biāo)的條款是合同的必備條款，猶如人體的心臟。如果缺失，合同將不成立。如果約定不明確，將會使合同履行產(chǎn)生重大爭議。3.1合同必備條款的審查當(dāng)事人條款和標(biāo)的條83

當(dāng)事人名稱

注意事項3.1.1當(dāng)事人條款當(dāng)事人住所聯(lián)系方式企業(yè)名稱、法定代表人、營業(yè)執(zhí)照號、許可證號、資質(zhì)證書號等

主要辦事機構(gòu)所在地辦公電話、傳真、公務(wù)郵箱、開戶銀行及賬號等

審核保證其真實性當(dāng)簽約主體一般來說，合同只要加蓋單位公章，不管是法定代表人簽字還是授權(quán)代理人簽字，都視為法人行為，這個時候只要審核加蓋的印章是否是工商部門備案的公章即可。

身份證明授權(quán)委托要求出示身份證明，并保存復(fù)印件。授權(quán)委托書是否蓋有公章，并保存。3.1.1當(dāng)事人條款簽約主體一般來說，合同只要加蓋單位公章，不管是合同標(biāo)的的概念合同標(biāo)的是物——設(shè)備買賣合同合同標(biāo)的是行為——基站代維合同合同標(biāo)的是智力成果——技術(shù)開發(fā)合同3.1.1標(biāo)的條款合同標(biāo)的的概念合同標(biāo)的是物——設(shè)備買賣合同合同標(biāo)的是行為—標(biāo)的條款

首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬，并在合同中表明標(biāo)的物的權(quán)屬狀態(tài)：合同相對人是否是標(biāo)的物的所有權(quán)人，對標(biāo)的物是否有處分權(quán)；標(biāo)的物上是否存在抵押、質(zhì)押等負(fù)擔(dān)標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬，并在合同中表標(biāo)的特定標(biāo)的條款

規(guī)范標(biāo)的物的名稱：使用標(biāo)的物的正式全稱，不要用俗稱，有商標(biāo)、品牌的把商標(biāo)、品牌也寫上。

標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款規(guī)范標(biāo)的物的名稱：使用標(biāo)的物的標(biāo)的特標(biāo)的條款

詳細(xì)描述標(biāo)的物的細(xì)節(jié)：包括規(guī)格、型號、花色、等級、生產(chǎn)廠家、包裝方式、軟件運行環(huán)境等重要特征。像機器設(shè)備、電子儀器等買賣合同，在提供有形標(biāo)的的同時，還要提供安裝、售后服務(wù)、對買方的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)等一些無形標(biāo)的。當(dāng)標(biāo)的物存在從物或者其他組成部分時，也應(yīng)當(dāng)在合同中表明，比如產(chǎn)品的配件、贈品、配套工具、附圖、說明書等。

標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)的條款標(biāo)的條款詳細(xì)描述標(biāo)的物的細(xì)節(jié)：標(biāo)的特定化3.1.1標(biāo)3.2合同主要條款的審查數(shù)量質(zhì)量價款或者報酬履行期限、地點和方式結(jié)算期限和方式違約責(zé)任爭議解決方法3.2合同主要條款的審查數(shù)量90《合同法》第62條第1款當(dāng)事人對質(zhì)量要求約定不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

合同法對質(zhì)量要求的規(guī)定，是以社會上同類產(chǎn)品的一般質(zhì)量要求為標(biāo)準(zhǔn)，而這一般標(biāo)準(zhǔn)未必能夠滿足當(dāng)事人的實際需要。發(fā)生質(zhì)量爭議時，往往會導(dǎo)致合同的變更或者解除，而雙方對已經(jīng)產(chǎn)生的損失在分擔(dān)上也會發(fā)生爭議。3.2.1質(zhì)量條款《合同法》第62條第1款當(dāng)事人對質(zhì)量要求約定不明確的3.2.1質(zhì)量條款

某科技設(shè)備公司與某鋼鐵公司簽訂了一份加工承攬合同。合同約定：由鋼鐵公司提供原料和加工圖紙，科技設(shè)備公司為其加工設(shè)備50臺，總價款250萬。到了合同約定的提貨期，鋼鐵公司提貨檢驗時發(fā)現(xiàn)20臺設(shè)備與加工圖紙規(guī)格不符，另外30臺質(zhì)量低劣。鋼鐵公司據(jù)此拒收并要求科技設(shè)備公司承擔(dān)違約責(zé)任?？萍荚O(shè)備公司則辯稱：與加工圖紙不符的20臺設(shè)備是合理的技術(shù)誤差，另外質(zhì)量低的30臺設(shè)備是因為鋼鐵公司供料不合格。雙方為此發(fā)生糾紛。合同標(biāo)的物質(zhì)量糾紛案3.2.1質(zhì)量條款某科技設(shè)備公司與某鋼鐵公司92

一方面可以約定設(shè)備必須嚴(yán)格遵守加工圖紙的規(guī)格，做出任何不一致的改動都將被視為質(zhì)量不合格；

另一方面則約定，鋼鐵公司的供料質(zhì)量以及科技設(shè)備公司對供料應(yīng)及時檢驗，發(fā)現(xiàn)不符合制作要求時，科技設(shè)備公司應(yīng)當(dāng)及時通知鋼鐵公司。

明確質(zhì)量要求規(guī)定通知義務(wù)3.2.1質(zhì)量條款一方面可以約定設(shè)備另一方面則約法律建議質(zhì)量要求其他內(nèi)容明確約定詳細(xì)的質(zhì)量要求：有標(biāo)準(zhǔn)號的，在合同中寫明標(biāo)準(zhǔn)號；以樣品為履行標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)表明標(biāo)的物必須與樣品相符，否則就要承擔(dān)違約責(zé)任；需要企業(yè)自己做出標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)在合同中做出明確描述。明確約定和質(zhì)量要求相關(guān)的其他內(nèi)容：比如質(zhì)量驗收的地點、方式、參加的人員、驗收書的簽字蓋章、檢驗機構(gòu)的選擇、委托檢驗的費用承擔(dān)，還有一個很重要的內(nèi)容，就是質(zhì)保期。3.2.1質(zhì)量條款法律建議質(zhì)量要求其他內(nèi)容明確約定詳細(xì)的質(zhì)量要求：有標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品給付為標(biāo)的的合同

對標(biāo)的物單位數(shù)量和總數(shù)量的約定應(yīng)明確具體；盡量使用規(guī)范的計量單位，使用一套、一捆、一箱等不確定的計量單位時，應(yīng)寫清楚具體包括哪些產(chǎn)品或者配件。3.2.2數(shù)量條款以產(chǎn)品給付為標(biāo)的的合同對標(biāo)的物單位數(shù)量和總數(shù)量3.2.2數(shù)量條款特別提醒：合同用語要精準(zhǔn)合同是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆晌募?，使用的語言一定要專業(yè)、精準(zhǔn)，最忌諱使用哪些帶有強烈主觀判斷的詞語，如“重要”、“良好”、“相當(dāng)”等?！伴L期”——具體規(guī)定為幾個月、幾年；“損失嚴(yán)重”——損失超過多少金額；甲方收到全部貨款3個月后發(fā)貨？？？

3.2.2數(shù)量條款特別提醒：合同用語要精準(zhǔn)合96以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同3.2.2數(shù)量條款在電信服務(wù)、代維服務(wù)、建筑施工等以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同中，應(yīng)該對提供勞務(wù)的范圍作出明確約定。比如建設(shè)工程合同，就應(yīng)由專業(yè)人員在合同中明確工程量清單。以勞務(wù)給付為標(biāo)的的合同3.2.2數(shù)量條款在電價格或報酬的條文表述3.2.3價格或報酬條款既要寫清單價，也要寫清總價；貨幣的書寫，應(yīng)注意大小寫和書寫的格式。價格或報酬的條文表述3.2.3價格或報酬條款既要寫清單價在合同中預(yù)先約定價格或報酬的變更、調(diào)整等內(nèi)容，在對方出現(xiàn)質(zhì)量問題、無法供貨等尚未構(gòu)成根本違約，合同尚能履行下去的情形時，價格或報酬可以根據(jù)違約情節(jié)予以適當(dāng)調(diào)整，這樣更有利于付款方交易利益的維護(hù)。

3.2.3價格或報酬條款約定價格或報酬的變更和調(diào)整在合同中預(yù)先約定價格或報酬的變3.2.3價移動公司最主要的合同義務(wù)就是付款。作為付款方，支付方式的選擇往往會影響到對方的履約質(zhì)量。所以我們要善用支付條款，最大限度發(fā)揮支付條款的風(fēng)險控制作用。

3.2.3價格或報酬條款靈活運用支付方式移動公司最主要的合同義務(wù)3.2.3價格或報酬1003.2.3價格或報酬條款支付方式中最常見的錯誤不應(yīng)一次性付款的合同選擇了一次性付款；

分期付款的合同，付款比例不恰當(dāng)，首付款比例過高。3.2.3價格或報酬條款支付方式中最常見的錯誤不應(yīng)一次性101

根據(jù)合同類型和對方所付義務(wù)來確定支付方式一次性支付分期支付通常用于合同期限較短且對方?jīng)]有后續(xù)義務(wù)的合同：低值易耗品的采購一般設(shè)備和中小型采購，注意留取一定比例的質(zhì)保金。

主要用于對于大型設(shè)備的采購、技術(shù)開發(fā)、租賃、維護(hù)服務(wù)、合作這樣的合同：租賃——期限長技術(shù)開發(fā)——有風(fēng)險大型設(shè)備——有后續(xù)義務(wù)3.2.3價格或報酬條款根據(jù)合同類型和對方所付義務(wù)來確定支付方式一次性支付分期支付102法律建議結(jié)算期限結(jié)算方式3.2.4結(jié)算期限和方式結(jié)算期限要根據(jù)合同的類型，對方應(yīng)履行的主要義務(wù)來確定具體的結(jié)算時間點，并且保證結(jié)算時間點的明確具體；除了小額即時清潔合同外，移動公司絕大部分合同都必須通過銀行轉(zhuǎn)賬或者使用票據(jù)結(jié)算，因此合同中最好寫明雙方的開戶銀行和賬戶等信息。

法律建議結(jié)算期限結(jié)算方式3.2.4結(jié)算期限和方式結(jié)算3.2.5違約責(zé)任條款要充分追究對方的違約責(zé)任就必須要在合同條款上進(jìn)行細(xì)化，設(shè)定違約行為的判斷標(biāo)準(zhǔn)和承擔(dān)方式。

繼續(xù)履行：對方延遲交貨的情況下，可以要求對方繼續(xù)履行采取補救措施：修理、重做、更換、退貨、減少價金等違約金：合同約定或者法律規(guī)定，能夠很好的維護(hù)己方利益定金：慎用定金條款損害賠償：最普遍的違約責(zé)任形式，但需承擔(dān)舉證責(zé)任。3.2.5違約責(zé)任條款要充分追究對方的違約責(zé)104違約金賠償金違約損失可主張賠償金約定違約金在合同中約定違約金有利于維護(hù)己方利益實際損失=違約金+賠償金實際損失的30%視為違約金約定過高3.2.5違約責(zé)任條款違約金賠償金違約損失可主張賠償金約定違約金在合同中約定違約金105違約金定金合同履行前收取約定的定金不得超過合同標(biāo)的額的20%收方違約：雙倍返還付方違約：不予返還違約后收取按合同約定：百分比日萬分之幾固定金額30%視為過高慎用定金條款3.2.5違約責(zé)任條款違約金定金合同履行前收取約定的定金不得超收方違約：雙倍返還違106訴訟和仲裁是相互排斥的兩種合同爭議解決方式，只能選其一，不能并用?！纠俊鞍l(fā)生爭議可向合同履行地仲裁機關(guān)申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴”?！纠俊盃幾h由合同履行地仲裁機關(guān)仲裁，對仲裁不服，向人民法院起訴”。

3.2.5違約責(zé)任條款訴訟和仲裁是相互排斥的兩種合同爭議【例】“發(fā)生爭議可向合同履107約定仲裁方式的，仲裁條款應(yīng)表述完整準(zhǔn)確。一是只能選擇一個仲裁機構(gòu)，二是選定的仲裁機構(gòu)名稱要準(zhǔn)確

，如武漢市仲裁委員會。【例】“本合同爭議可提交甲方所在地或乙方所在地的仲裁機構(gòu)仲裁”【例】“…協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁?！?.2.5違約責(zé)任條款約定仲裁方式的，仲裁條款應(yīng)表述完【例】“本合同108

合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。民訴法第25條3.2.5違約責(zé)任條款合同的雙方當(dāng)事人可以民訴法第25條3.2.5109【例】“如果發(fā)生爭議，可由雙方所在地法院管轄”——管轄約定不明【例】普通合同糾紛約定由中級人民法院管轄——違反級別管轄【例】房屋租賃合同糾紛約定“由甲方或乙方所在地法院管轄”——違反專屬管轄約定管轄要體現(xiàn)明確性3.2.5違約責(zé)任條款【例】“如果發(fā)生爭議，可由雙方所在地法院管轄”約定管轄要體現(xiàn)110約定管轄要體現(xiàn)實用性

被告所在地有利于違約可能性更大的一方，雙方都不希望原告所在地違約一方會以先起訴的方式爭奪管轄權(quán)合同履行地有不同的表達(dá)方法和形成方式，確定相對麻煩合同簽訂地能夠保證管轄唯一性，但需要在合同中明確具體簽訂地3.2.5違約責(zé)任條款約定管轄要體現(xiàn)實用性被告所在地有利于違約可能性原告所在111電視機買賣合同供方：北京藍(lán)天電視機有限公司上海分公司需方：南京白云百貨有限公司家電中心簽訂地點：廣州市簽訂時間：2006年4月18日第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：

電視機藍(lán)天牌29寸平板100臺3000元/臺300000元爭取三季度交貨第二條質(zhì)量