國際貨物買賣合同的商訂

《外銷員考試教案》第八章國際貨物買賣合同的商訂－主要是希望大家能夠掌握發(fā)盤、接受的內(nèi)容

國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!節(jié)交易磋商一、交易前的準備（一）、出口交易前的準備：1、開展市場調(diào)研，選擇目標市場和交易對象；2、制定出口商品經(jīng)營方案；3、落實出口貨源；4、做好出口商品宣傳推廣；5、選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（二）、進口交易前的準備1、也要做好國際市場的調(diào)研活動；2、精心核算進口成本；3、向有關(guān)的部門申請相關(guān)的許可證件。（三）、制定磋商方案、組織談判班子國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!二、交易磋商的程序《公約》和我國的《合同法》均明確加以規(guī)定，合同的有效成立必須要有要約和承諾兩個環(huán)節(jié)。在外貿(mào)中把要約稱之為發(fā)盤，承諾為接受。（一）、詢盤（Inquiry），就是詢問對方關(guān)于交易商品的一些相關(guān)內(nèi)容，其本身沒有法律的約束力。其所表達的想要成交的意愿，也是想希望對方能夠作出發(fā)盤。所以很多人把詢盤成為發(fā)盤邀請（InvitationtoOffer）。詢盤不是合同成立必須要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)，但是一般都是交易的起點，接到詢盤的一方最好能及時回復(fù)。（二）、發(fā)盤（Offer），就是所謂的要約，一方向另外特定的一方提出買賣的各項交易條件，并愿意按照這些條件和對方達成交易訂立合同的行為。一般都要求交易的條件明確而且具體。發(fā)盤是有法律約束力的，發(fā)盤人要受到發(fā)盤內(nèi)容的約束。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!發(fā)盤（2）、發(fā)盤的有效期：受盤人作出接受的事件或者期限。一般在發(fā)盤中都是對發(fā)盤的有效期作出明確的規(guī)定，從發(fā)盤到達受盤人時開始生效。也有的不明確的規(guī)定有效期，是以合理時間內(nèi)有效，但是各個國家爭議很大?？陬^發(fā)盤，《公約》和我國的《合同法》中都明確的規(guī)定除非發(fā)盤人聲明外，受盤人應(yīng)該當場表示接受。采用書面的形式達成交易有效期的規(guī)定方法有：規(guī)定接受通知的最遲的到達期限、規(guī)定一定的接受期限，這段時間內(nèi)的正式假日或非營業(yè)日應(yīng)該計算在內(nèi)，但是最后一日是假日，則要順延到下一個營業(yè)日，除電傳改為傳真外。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!5、發(fā)盤的終止一項有效的發(fā)盤，即使是不可撤銷的，但是在一定的條件下也可以終止。1、發(fā)盤的有效期滿未獲接受；2、發(fā)盤被依法撤銷；3、受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容作出時執(zhí)行的變更，構(gòu)成還盤；4、受盤人對原發(fā)盤的內(nèi)容作出拒絕；5、發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力的情況；6、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!接受當然在實際的國際貿(mào)易中有時候雙方是老客戶關(guān)系，有時候會明確的規(guī)定若有不同意見，要提出來，若是沒有提出來就認為是接受了發(fā)盤的內(nèi)容。3、接受的內(nèi)容要和發(fā)盤的內(nèi)容保持一致。接受必須是要和原發(fā)盤的內(nèi)容無條件的全部同意發(fā)盤的條件。在實際生活中《公約》和我國《合同法》把接受對原發(fā)盤的變更分為實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更。實質(zhì)性變更是指對商品的價格、付款、數(shù)量和質(zhì)量、交貨的時間地點、賠償?shù)呢熑畏秶徒鉀Q爭端等添加不同的條件認為是實質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤。而有的要求增加一些單據(jù)、或者單據(jù)的份數(shù)等則認為是非實質(zhì)性變更。是否實質(zhì)性變更還是以原發(fā)盤人的認定為準，原發(fā)盤人掌握主動權(quán)。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!（5）、逾期接受含義（LateAcceptance）：是指接受的通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或者發(fā)盤未規(guī)定有效期但是超過合理的時間才到達發(fā)盤人。各國法律和《公約》都認為逾期接受是無效的，只能視為一項新的發(fā)盤。但是《公約》在下列兩種情況下能夠靈活處理。1、如果發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或者書面通知對方，該逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送達發(fā)盤人時候訂立。2、載有逾期接受的信件或其他的書面文件表明在傳遞正常的情況下，應(yīng)該能夠及時到達，則該逾期接受仍然是有效地。除非發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或者書面形式通知對方逾期而無效。對于逾期接受的態(tài)度主要還是看原發(fā)盤人的態(tài)度，主動權(quán)在原發(fā)盤人手中。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二節(jié)合同的訂立一、合同成立的時間和地點合同生效的時間：《公約》和我國的《合同法》都規(guī)定接受生效的時間就是合同成立的時間。我國《合同法》若是采用書面合同的形式，合同成立的時間是以當事人簽字或者蓋章的時間；當事人以電文、信件成立合同事先要求簽訂確認書，確認書的簽訂是合同成立的時間。在實際業(yè)務(wù)中一般都是以雙方簽訂合同的時間寫明的日期為準。我國的相關(guān)法律還規(guī)定，需要經(jīng)過批準的合同經(jīng)過批準或者經(jīng)過登記后方為合同成立。合同成立的地點：我國《合同法》規(guī)定就是接受生效地點，采用數(shù)據(jù)電文的，收件人的主營地。沒有主營地的以經(jīng)常居住地。采用書面合同的以書面合同簽字蓋章的地點。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!發(fā)盤《公約》對發(fā)盤的定義：向一個或一個以上的特定的人發(fā)出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在接受時承受約束的含義。（1）發(fā)盤應(yīng)該具備的條件：《公約》和我國的《合同法》對有效的發(fā)盤要具備的條件：1、向一個或一個以上的特定的人提出，就是說發(fā)盤要有明確的受盤人。一般的商業(yè)廣告之所以不是發(fā)盤就是因為不是向特定的人發(fā)出的。但是若是商業(yè)廣告具備發(fā)盤應(yīng)該具備的條件，也應(yīng)該視為是發(fā)盤。2、內(nèi)容十分確定－clear,plete&final，應(yīng)該最低包含三個方面的內(nèi)容：商品的名稱、商品的數(shù)量或者確定數(shù)量的方法和商品的價格或者確定價格的方法,還要是終局性的。3、表示發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束之意。若是在發(fā)盤中有比如“以我方最后確認未準”，“此價格僅供參考”，“以領(lǐng)到進口許可證為準”等等都不是有效的發(fā)盤，而只能是虛盤。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!發(fā)盤（3）、發(fā)盤的生效時間：我國的《合同法》和《公約》都規(guī)定發(fā)票是以到達受盤人時生效。要遞交給其本人或其營業(yè)地或者通訊地址，無營業(yè)地的，則要送交給慣常住所。對于采用電子訊息，數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，無特定系統(tǒng)的，已進入收件人任何系統(tǒng)的首次時間為到達時間。（4）、發(fā)盤的撤回和撤銷－一個比較重要的問題。撤回（Withdrawal），是指發(fā)盤尚未到達受盤人所在地，就是說發(fā)盤還未生效，撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或者同時到達。所以一般都要采取比原發(fā)盤更為迅捷的方式。撤銷（Revocation），就是發(fā)盤已經(jīng)生效，但是要在受盤人接受之前撤銷的通知要到達受盤人所在地。英美法系認為即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，只要在受盤人還沒有接受之前，原發(fā)盤人都可以撤銷。但是大陸法系和《公約》對于發(fā)盤的撤銷規(guī)定很嚴格，一般規(guī)定了有效期的發(fā)盤是不可以撤銷的，或者受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對于該發(fā)盤的心來開始采取了行動。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!（三）、還盤和（四）接受還盤（CounterOffer）：就是對原發(fā)盤的內(nèi)容不同意或者不完全同意對原發(fā)盤提出的修改、限制或添加的建議。還盤的本質(zhì)：1、是對原發(fā)盤的拒絕；2、其本身又構(gòu)成一個新的發(fā)盤，還盤人要受到其還盤內(nèi)容的約束。（四）、接受－Acceptance，法律上叫做承諾，就是受盤人同意發(fā)盤中所提出的各項條件，并愿意按照發(fā)盤所提出的條件達成交易訂立合同的行為。接受需要具備的條件：1、必須是由指定的受盤人作出，其他人作出只能算是發(fā)盤，不能算是接受；2、接受必須要采用一定的方式表示出來，要向發(fā)盤人發(fā)出通知或者采取行動，沉默本身或者不行動不代表接受。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!接受4、接受必須要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人，否則構(gòu)成逾期接受。同時關(guān)于接受所采用的傳遞方式也有要求，要求采用原發(fā)盤采用的或者比原發(fā)盤更為迅捷的方式來接受。接受生效的時間：英美法系采用投郵主義，就是一經(jīng)郵寄出去接受就開始生效，不管是否在郵遞的過程是否丟失，不會影響到合同的成立。但是也可以在發(fā)盤中規(guī)定接受是以到達原發(fā)盤人所在地生效。大陸法系和《公約》采用到達主義，接受只有到達受盤人所在地才能生效。在以某種行動表示接受時候，當受盤人作出該種行動，接受就開始成立，合同生效。比如開始裝運、開來信用證、開始付款等等。國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆1000公噸，限6月8日到，日商表示接受的電傳于6月9日上午送到我方，當時我方立即電話通知對方其接受有效，并著手備貨。一周后，大豆市價劇跌，日商來電稱：“9日電傳你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接受，故合同不能成立。”你認為日商的說法合理嗎？2、我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，寫明收到信用證后2個月內(nèi)交貨，已不可撤銷的即期信用證支付，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司來電稱（Acceptyouroffershipmentimmediately），A公司未作答復(fù)，又過了2天B公司有舊金山花旗銀行開來即期信用證，注明shipmentimmediately，當時該貨物國際市場價格上漲20％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試問該種做法有無道理？有何依據(jù)？國際貨物買賣合同的商訂共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!二、合同的形式和內(nèi)容各國法律對合同成立的形式一律采用“不要式”的