中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案課件

中大汽車

電子商務(wù)B2B解決方案

——中大汽車市場部中大汽車

電子商務(wù)B2B解決方案1目錄電子商務(wù)工作流程電子商務(wù)工作報表電子商務(wù)工作規(guī)范電子商務(wù)在線溝通網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展辦法B2B商務(wù)網(wǎng)站大全目錄電子商務(wù)工作流程2（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：收集B2B網(wǎng)站（企業(yè)對企業(yè)）（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：3（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步

注冊

在各B2B網(wǎng)站中，分別以“中大客車集團(tuán)、中大客車公司、中大汽車集團(tuán)、中大汽車公司”等注冊成為網(wǎng)站會員。在各搜索引擎網(wǎng)站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網(wǎng)站上注冊。（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步4注冊中大汽車銷售有限公司****************注冊中大汽車銷售有限公司****************5（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步

發(fā)布產(chǎn)品

前期工作準(zhǔn)備就緒后，需要將我司產(chǎn)品發(fā)到B2B網(wǎng)站上，以提高點擊率，讓更多的人了解我司的車。將我司的主打車型（如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相關(guān)配置信息發(fā)布到網(wǎng)上。每日發(fā)布，做到客戶在此B2B網(wǎng)站上搜索“客車”時，排行榜前列都是我司的產(chǎn)品。以此來增加產(chǎn)品的瀏覽量，使得更多的客戶認(rèn)識我司車。（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步6（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

1.阿里巴巴貿(mào)易通

客戶在阿里巴巴上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后，可以通過貿(mào)易通聯(lián)系我司。有合作意向的客戶可以進(jìn)一步與之商談。

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

1.阿里巴巴貿(mào)易通客戶在阿7（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

2.中大市場群（2722170）

與客戶通過市場群交流。（2722170）隨時了解意向客戶信息。方便、快捷！

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

2.中大市場群（2722170）8（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

3.B2B網(wǎng)站客車求購信息

從B2B網(wǎng)站中搜索客車求購信息，搜索到信息后進(jìn)行核實。如信息準(zhǔn)確，則將其加為我司貿(mào)易通商友及QQ群友，方便隨時聯(lián)系?？蛻粜畔⑹占鲃勇?lián)系加商友跟蹤談判（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

3.B2B網(wǎng)站客車求購信息

9（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶 線上通過中大汽車群（2722170）與貿(mào)易通（zonda8333888）尋找商友，與客戶建立網(wǎng)上溝通平臺；線下通過電話溝通與寄發(fā)特快信函尋找客運、旅游、學(xué)校網(wǎng)的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶10（三）網(wǎng)絡(luò)開拓（三）網(wǎng)絡(luò)開拓11（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客戶門戶網(wǎng)。還可以通過貿(mào)易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場群挖掘購車的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客12電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）13電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）14工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1

網(wǎng)絡(luò)3搜：

了解網(wǎng)站（網(wǎng)站簡介、功能、使用）OA→zondabus→Alibaba1

網(wǎng)絡(luò)3搜：

①搜索網(wǎng)站：

網(wǎng)絡(luò)實名YAHOO!百度GoogleCNNIC百度

關(guān)鍵詞：

客車

中大汽車

中大集團(tuán)汽車總公司網(wǎng)絡(luò)實名Yahoo!：

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名（3721）雅虎搜索（一搜）雅虎郵箱（zonda+手機(jī)號碼@）百度Google：BBaidu：世界上規(guī)模最大的中文搜索引擎Google：全球最大的搜索引擎CNNIC百度：

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1網(wǎng)絡(luò)3搜15中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案16中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案17工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）②商務(wù)網(wǎng)站：

BtoB：A.cn

BtoC：163CtoC：

Alibaba：四大群組成：阿里巴巴（B2B）、淘寶（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付寶（電子支付）。hc360：主要的產(chǎn)品：買賣通、行業(yè)搜索、慧聰商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）②商務(wù)網(wǎng)站：Bto18工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1、B2B企業(yè)對企業(yè)Business-to-Business：這種類型是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈競爭，改善競爭條件，創(chuàng)立競爭優(yōu)勢的主要方法。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、買賣網(wǎng)、環(huán)球資源等大型交易平臺

2、B2C企業(yè)對一般消費者Business-to-Consumer：如：亞馬遜、卓越網(wǎng)、6688等平臺和生產(chǎn)企業(yè)自建獨立的平臺3、C2C消費者對消費者Customer-to-Consumer：產(chǎn)品直接由消費者出售給消費者。如：淘寶、ebay易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）1、B2B企19工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）20工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

2、網(wǎng)絡(luò)3通：

貿(mào)易通

買賣通（和QQ號碼通用）

雅虎通（MSN等）

貿(mào)易通：1）如何下載注冊電腦地址攔：（輸入→123→）阿里巴巴→貿(mào)易通→下載地址→到電腦上→

激活安裝貿(mào)易通→注冊

注冊帳號：

zonda+號碼

如：zond司名稱：

中大汽車（XX）營銷中心

個人資料：

真實姓名、聯(lián)系用公司地址、電話、手機(jī)號碼（8008288688）2）如何使用貿(mào)易通商業(yè)伙伴：和公司間

和網(wǎng)絡(luò)間

和客戶間阿里助手：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

（發(fā)布信息

查看留言

我的博客）商務(wù)服務(wù)：了解當(dāng)天新的商務(wù)信息（主要：汽車、客車）

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

2、網(wǎng)絡(luò)3通：21中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案22中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案23中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案243）了解貿(mào)易通功能特性

1.隨時聯(lián)系：貿(mào)易通自動上線功能幫您與阿里巴巴網(wǎng)站以及600多萬商人建立緊密的聯(lián)系，讓您成為客戶關(guān)注的焦點，實時接收他們的詢價或者報價信息！

2.在線洽談：一旦找到您感興趣的商機(jī)，不用打電話，不用發(fā)郵件，不用發(fā)留言，只要使用貿(mào)易通馬上聯(lián)系到對方，就能在線談生意。

3.管理客戶：整合您在阿里巴巴積累到的客戶資料：采購商，供應(yīng)商，甚至您的同行或者競爭對手。您都可以對他們進(jìn)行分類管理，高效快捷保持密切聯(lián)系！

4.海量商機(jī)搜索：利用強(qiáng)大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的信息中搜到您想要的商業(yè)機(jī)會！

5.快速商機(jī)發(fā)布：幫助您快速發(fā)布,管理,跟蹤商機(jī),貿(mào)易通是您最理想的商機(jī)管理工具。3）了解貿(mào)易通功能特性25

6.高質(zhì)量語音/視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點，馬上搞定！

7.圖文發(fā)送+超大容量文件傳送：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點，馬上搞定！

8.免費商務(wù)服務(wù)：訂商機(jī)看資訊,查看

證券，氣象，,在線翻譯,商旅服務(wù)促交易！

9.網(wǎng)上開會：想要召開一個洽談會，但參加者在異地？不用擔(dān)心，貿(mào)易通的“多人商務(wù)洽談”讓您想談就談！

10.疑難解答：如果您有什么疑難問題想要咨詢服務(wù)專員，用貿(mào)易通的“服務(wù)熱線”，所有問題立馬解答，既快又省！

11.快速處理信息：想要快速訪問阿里巴巴網(wǎng)站？用貿(mào)易通的“阿里助手”吧，不用登錄，快速直達(dá)主題，直通車哦！

6.高質(zhì)量語音/視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖26網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜關(guān)鍵詞的選定：

客車

中大汽車

客運\公交\旅游\團(tuán)體（終端客戶）推廣的網(wǎng)站：公司網(wǎng)站

客車門戶網(wǎng)站：客車網(wǎng)

客車信息網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴貿(mào)易通

慧聰網(wǎng)買賣通登陸各免費搜索引擎和免費的目錄網(wǎng)站：通過搜索關(guān)鍵詞：“中大集團(tuán)汽車總公司”登陸主頁注冊公司及發(fā)布產(chǎn)品信息統(tǒng)一企業(yè)形象：中大汽車（部門、11片、渠道）營銷中心

如：中大汽車（市場部）營銷中心如：中大汽車（101片江蘇上海河南）營銷中心如：中大汽車（山東玉柴）營銷中心

產(chǎn)品與服務(wù)：客運

公交

旅游

團(tuán)體

（特價

天然

出口FOB）選擇使用商務(wù)網(wǎng)站的依據(jù)：網(wǎng)站的訪問統(tǒng)計，如：阿里巴巴每天在線達(dá)70萬商人1.方案的主要內(nèi)容網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜1.方案的主要內(nèi)容272.投資預(yù)算：網(wǎng)站500實名500商務(wù)2300網(wǎng)站500：網(wǎng)站投資500n元/年（建設(shè)網(wǎng)站8848/0808、網(wǎng)絡(luò)實名、競價排名）實名500：網(wǎng)絡(luò)實名500n元/年商務(wù)2300：阿里巴巴誠信通：2300n元/年+（競價排名1200元年）招標(biāo)網(wǎng)站：2000n元/年

2.投資預(yù)算：網(wǎng)站500實名500商務(wù)230283.目標(biāo)效果1.樹立網(wǎng)上產(chǎn)品、服務(wù)和公司形象：客車排名中大汽車打造中國經(jīng)典客車2.潛在客戶可以在網(wǎng)上方便瀏覽到中大汽車信息：搜索網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站中大汽車網(wǎng)站3.可以分析初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果：中大汽車在“客車”排行榜及瀏覽量建立形成網(wǎng)絡(luò)渠道：貿(mào)易通買賣通（QQ群）雅虎通（MSN）中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)（公司與銷售員）中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（公司與經(jīng)銷商）中大汽車

客戶網(wǎng)絡(luò)

（公司與客戶）

3.目標(biāo)效果291）

中大汽車

直銷網(wǎng)絡(luò)

zonda83338882）中大汽車

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

（經(jīng)銷商、代理商）zonda111zonda222zonda333zonda111→銷售一公司：（7省+88市

）

zonda101

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(江蘇13市+上海18區(qū)+浙江11市)ezonda102

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(山東17市+河南17市)zonda103

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(湖北12市+安徽17市)zonda222→銷售二公司：（11省+118市

）

zonda201

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(廣西13市+貴州9市)zonda202

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(廣東21市+福建9市+海南2市)zonda203

→zonda+區(qū)號（4個）→

zonda+(云南16市+重慶15區(qū)+四川21市+西藏)zonda204

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(江西11市+湖南14市)zonda333→銷售三公司：（13省+116市

）

zonda301

→zonda+區(qū)號（4個）→

zonda+(新疆14市+甘肅13市+青海4市+寧夏4市)zonda302→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(北京16區(qū)2縣+天津15區(qū)3縣+河北11市)zonda303

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(黑龍江12市+吉林8市+遼寧14市)zonda304

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(陜西10市+山西11市+內(nèi)蒙13市)1）中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)zonda303）中大汽車客戶網(wǎng)絡(luò)（客運、公交、旅游、團(tuán)體）

zonda8333888zonda111zonda222zonda333Zonda101zonda102zonda103Zonda201zonda202zonda203Zonda301zonda302zonda303zonda+省級區(qū)號

如：zonda025

直銷網(wǎng)絡(luò)zonda+市級區(qū)號

如：zonda0515

zonda+手機(jī)號碼

如：zond/p>

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)3）中大汽車客戶網(wǎng)絡(luò)（客運、公交、旅游、團(tuán)體）zon312006中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道

發(fā)展方法

建立中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道是中大汽車銷售公司重要工作。在當(dāng)前銷售情況下兩網(wǎng)的運營狀況直接影響著該區(qū)域中大汽車市場銷量的提升，掌握兩網(wǎng)發(fā)展方法對穩(wěn)步提升市場銷量非常關(guān)鍵，現(xiàn)將具體方法整理如下：一、中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展方法中大汽車經(jīng)銷商是以旅游、團(tuán)體市場為主，或能滲透部分客運市場銷售的經(jīng)銷單位，即平常所指的社會經(jīng)銷商，對此類經(jīng)銷商發(fā)展方法現(xiàn)歸納為三種：網(wǎng)上查詢法、市場調(diào)查法、寄發(fā)信函法。2006中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道

發(fā)展方法

321.網(wǎng)上查詢法

1.網(wǎng)上查詢法33網(wǎng)上查詢法網(wǎng)上查詢法342、市場調(diào)查法

：

是指由本區(qū)域市場業(yè)務(wù)員對該區(qū)域同行或相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查獲取第一手資料，并根據(jù)要求選擇適合經(jīng)銷我司產(chǎn)品的中大汽車經(jīng)銷商。2、市場調(diào)查法

：是指由本區(qū)域市場業(yè)務(wù)員對該區(qū)域同行或相353、寄發(fā)信函法

是指對通過各種渠道掌握的同行經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商寄發(fā)我司的最新車型、性價比優(yōu)勢、高返利的商務(wù)政策等，吸引他們成為我司經(jīng)銷商。3、寄發(fā)信函法

是指對通過各種渠道掌握的同行經(jīng)銷商及相36二、中大汽車代理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方法客運市場是我們的主流市場，而各客運公司購進(jìn)車輛都必須通過其下屬三產(chǎn)的汽車銷售公司，如能將此類銷售公司發(fā)展為中大汽車代理商，就意味著抓住了該區(qū)域的主流客運市場，具體操作方法如下：通過已掌握省道協(xié)會員、各客運公司名錄聯(lián)絡(luò)了解該客運公司三產(chǎn)的汽車銷售公司的名稱、聯(lián)系人、電話等，片長通過郵發(fā)合作信函、電話溝通，或通知當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員上門拜訪，必要時可通過邀請其上門考察或請公司高層領(lǐng)導(dǎo)前往的方式洽談合作事宜。如符合公司要求并能達(dá)成一致意見，即可發(fā)展為中大汽車代理商。

上述兩網(wǎng)發(fā)展方法請片長在實際操作中予以結(jié)合開展，并制定詳細(xì)的兩網(wǎng)發(fā)展計劃。通過對以上方法的正確運用定能打開中大汽車經(jīng)銷商、代理商兩網(wǎng)銷售相互促進(jìn)、利益共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的新局面。

二、中大汽車代理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方法37六、B2B商務(wù)網(wǎng)站大全

六、B2B商務(wù)網(wǎng)站大全38B2B商務(wù)網(wǎng)站大全B2B商務(wù)網(wǎng)站大全39B2B商務(wù)網(wǎng)站大全B2B商務(wù)網(wǎng)站大全40B2B商務(wù)網(wǎng)站大全B2B商務(wù)網(wǎng)站大全41B2B商務(wù)網(wǎng)站大全B2B商務(wù)網(wǎng)站大全42B2B商務(wù)網(wǎng)站大全B2B商務(wù)網(wǎng)站大全43中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案44中大汽車

電子商務(wù)B2B解決方案

——中大汽車市場部中大汽車

電子商務(wù)B2B解決方案45目錄電子商務(wù)工作流程電子商務(wù)工作報表電子商務(wù)工作規(guī)范電子商務(wù)在線溝通網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展辦法B2B商務(wù)網(wǎng)站大全目錄電子商務(wù)工作流程46（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：收集B2B網(wǎng)站（企業(yè)對企業(yè)）（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：47（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步

注冊

在各B2B網(wǎng)站中，分別以“中大客車集團(tuán)、中大客車公司、中大汽車集團(tuán)、中大汽車公司”等注冊成為網(wǎng)站會員。在各搜索引擎網(wǎng)站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網(wǎng)站上注冊。（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步48注冊中大汽車銷售有限公司****************注冊中大汽車銷售有限公司****************49（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步

發(fā)布產(chǎn)品

前期工作準(zhǔn)備就緒后，需要將我司產(chǎn)品發(fā)到B2B網(wǎng)站上，以提高點擊率，讓更多的人了解我司的車。將我司的主打車型（如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相關(guān)配置信息發(fā)布到網(wǎng)上。每日發(fā)布，做到客戶在此B2B網(wǎng)站上搜索“客車”時，排行榜前列都是我司的產(chǎn)品。以此來增加產(chǎn)品的瀏覽量，使得更多的客戶認(rèn)識我司車。（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步50（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

1.阿里巴巴貿(mào)易通

客戶在阿里巴巴上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后，可以通過貿(mào)易通聯(lián)系我司。有合作意向的客戶可以進(jìn)一步與之商談。

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

1.阿里巴巴貿(mào)易通客戶在阿51（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

2.中大市場群（2722170）

與客戶通過市場群交流。（2722170）隨時了解意向客戶信息。方便、快捷！

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

2.中大市場群（2722170）52（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

3.B2B網(wǎng)站客車求購信息

從B2B網(wǎng)站中搜索客車求購信息，搜索到信息后進(jìn)行核實。如信息準(zhǔn)確，則將其加為我司貿(mào)易通商友及QQ群友，方便隨時聯(lián)系?？蛻粜畔⑹占鲃勇?lián)系加商友跟蹤談判（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

3.B2B網(wǎng)站客車求購信息

53（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶 線上通過中大汽車群（2722170）與貿(mào)易通（zonda8333888）尋找商友，與客戶建立網(wǎng)上溝通平臺；線下通過電話溝通與寄發(fā)特快信函尋找客運、旅游、學(xué)校網(wǎng)的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶54（三）網(wǎng)絡(luò)開拓（三）網(wǎng)絡(luò)開拓55（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客戶門戶網(wǎng)。還可以通過貿(mào)易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場群挖掘購車的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客56電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）57電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）58工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1

網(wǎng)絡(luò)3搜：

了解網(wǎng)站（網(wǎng)站簡介、功能、使用）OA→zondabus→Alibaba1

網(wǎng)絡(luò)3搜：

①搜索網(wǎng)站：

網(wǎng)絡(luò)實名YAHOO!百度GoogleCNNIC百度

關(guān)鍵詞：

客車

中大汽車

中大集團(tuán)汽車總公司網(wǎng)絡(luò)實名Yahoo!：

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名（3721）雅虎搜索（一搜）雅虎郵箱（zonda+手機(jī)號碼@）百度Google：BBaidu：世界上規(guī)模最大的中文搜索引擎Google：全球最大的搜索引擎CNNIC百度：

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1網(wǎng)絡(luò)3搜59中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案60中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案61工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）②商務(wù)網(wǎng)站：

BtoB：A.cn

BtoC：163CtoC：

Alibaba：四大群組成：阿里巴巴（B2B）、淘寶（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付寶（電子支付）。hc360：主要的產(chǎn)品：買賣通、行業(yè)搜索、慧聰商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）②商務(wù)網(wǎng)站：Bto62工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

1、B2B企業(yè)對企業(yè)Business-to-Business：這種類型是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈競爭，改善競爭條件，創(chuàng)立競爭優(yōu)勢的主要方法。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、買賣網(wǎng)、環(huán)球資源等大型交易平臺

2、B2C企業(yè)對一般消費者Business-to-Consumer：如：亞馬遜、卓越網(wǎng)、6688等平臺和生產(chǎn)企業(yè)自建獨立的平臺3、C2C消費者對消費者Customer-to-Consumer：產(chǎn)品直接由消費者出售給消費者。如：淘寶、ebay易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）1、B2B企63工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）64工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

2、網(wǎng)絡(luò)3通：

貿(mào)易通

買賣通（和QQ號碼通用）

雅虎通（MSN等）

貿(mào)易通：1）如何下載注冊電腦地址攔：（輸入→123→）阿里巴巴→貿(mào)易通→下載地址→到電腦上→

激活安裝貿(mào)易通→注冊

注冊帳號：

zonda+號碼

如：zond司名稱：

中大汽車（XX）營銷中心

個人資料：

真實姓名、聯(lián)系用公司地址、電話、手機(jī)號碼（8008288688）2）如何使用貿(mào)易通商業(yè)伙伴：和公司間

和網(wǎng)絡(luò)間

和客戶間阿里助手：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

（發(fā)布信息

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我的博客）商務(wù)服務(wù)：了解當(dāng)天新的商務(wù)信息（主要：汽車、客車）

工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計劃）

2、網(wǎng)絡(luò)3通：65中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案66中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案67中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案683）了解貿(mào)易通功能特性

1.隨時聯(lián)系：貿(mào)易通自動上線功能幫您與阿里巴巴網(wǎng)站以及600多萬商人建立緊密的聯(lián)系，讓您成為客戶關(guān)注的焦點，實時接收他們的詢價或者報價信息！

2.在線洽談：一旦找到您感興趣的商機(jī)，不用打電話，不用發(fā)郵件，不用發(fā)留言，只要使用貿(mào)易通馬上聯(lián)系到對方，就能在線談生意。

3.管理客戶：整合您在阿里巴巴積累到的客戶資料：采購商，供應(yīng)商，甚至您的同行或者競爭對手。您都可以對他們進(jìn)行分類管理，高效快捷保持密切聯(lián)系！

4.海量商機(jī)搜索：利用強(qiáng)大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的信息中搜到您想要的商業(yè)機(jī)會！

5.快速商機(jī)發(fā)布：幫助您快速發(fā)布,管理,跟蹤商機(jī),貿(mào)易通是您最理想的商機(jī)管理工具。3）了解貿(mào)易通功能特性69

6.高質(zhì)量語音/視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點，馬上搞定！

7.圖文發(fā)送+超大容量文件傳送：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點，馬上搞定！

8.免費商務(wù)服務(wù)：訂商機(jī)看資訊,查看

證券，氣象，,在線翻譯,商旅服務(wù)促交易！

9.網(wǎng)上開會：想要召開一個洽談會，但參加者在異地？不用擔(dān)心，貿(mào)易通的“多人商務(wù)洽談”讓您想談就談！

10.疑難解答：如果您有什么疑難問題想要咨詢服務(wù)專員，用貿(mào)易通的“服務(wù)熱線”，所有問題立馬解答，既快又?。?/p>

11.快速處理信息：想要快速訪問阿里巴巴網(wǎng)站？用貿(mào)易通的“阿里助手”吧，不用登錄，快速直達(dá)主題，直通車哦！

6.高質(zhì)量語音/視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖70網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜關(guān)鍵詞的選定：

客車

中大汽車

客運\公交\旅游\團(tuán)體（終端客戶）推廣的網(wǎng)站：公司網(wǎng)站

客車門戶網(wǎng)站：客車網(wǎng)

客車信息網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴貿(mào)易通

慧聰網(wǎng)買賣通登陸各免費搜索引擎和免費的目錄網(wǎng)站：通過搜索關(guān)鍵詞：“中大集團(tuán)汽車總公司”登陸主頁注冊公司及發(fā)布產(chǎn)品信息統(tǒng)一企業(yè)形象：中大汽車（部門、11片、渠道）營銷中心

如：中大汽車（市場部）營銷中心如：中大汽車（101片江蘇上海河南）營銷中心如：中大汽車（山東玉柴）營銷中心

產(chǎn)品與服務(wù)：客運

公交

旅游

團(tuán)體

（特價

天然

出口FOB）選擇使用商務(wù)網(wǎng)站的依據(jù)：網(wǎng)站的訪問統(tǒng)計，如：阿里巴巴每天在線達(dá)70萬商人1.方案的主要內(nèi)容網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜1.方案的主要內(nèi)容712.投資預(yù)算：網(wǎng)站500實名500商務(wù)2300網(wǎng)站500：網(wǎng)站投資500n元/年（建設(shè)網(wǎng)站8848/0808、網(wǎng)絡(luò)實名、競價排名）實名500：網(wǎng)絡(luò)實名500n元/年商務(wù)2300：阿里巴巴誠信通：2300n元/年+（競價排名1200元年）招標(biāo)網(wǎng)站：2000n元/年

2.投資預(yù)算：網(wǎng)站500實名500商務(wù)230723.目標(biāo)效果1.樹立網(wǎng)上產(chǎn)品、服務(wù)和公司形象：客車排名中大汽車打造中國經(jīng)典客車2.潛在客戶可以在網(wǎng)上方便瀏覽到中大汽車信息：搜索網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站中大汽車網(wǎng)站3.可以分析初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果：中大汽車在“客車”排行榜及瀏覽量建立形成網(wǎng)絡(luò)渠道：貿(mào)易通買賣通（QQ群）雅虎通（MSN）中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)（公司與銷售員）中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（公司與經(jīng)銷商）中大汽車

客戶網(wǎng)絡(luò)

（公司與客戶）

3.目標(biāo)效果731）

中大汽車

直銷網(wǎng)絡(luò)

zonda83338882）中大汽車

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

（經(jīng)銷商、代理商）zonda111zonda222zonda333zonda111→銷售一公司：（7省+88市

）

zonda101

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(江蘇13市+上海18區(qū)+浙江11市)ezonda102

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(山東17市+河南17市)zonda103

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(湖北12市+安徽17市)zonda222→銷售二公司：（11省+118市

）

zonda201

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(廣西13市+貴州9市)zonda202

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(廣東21市+福建9市+海南2市)zonda203

→zonda+區(qū)號（4個）→

zonda+(云南16市+重慶15區(qū)+四川21市+西藏)zonda204

→zonda+區(qū)號（2個）→

zonda+(江西11市+湖南14市)zonda333→銷售三公司：（13省+116市

）

zonda301

→zonda+區(qū)號（4個）→

zonda+(新疆14市+甘肅13市+青海4市+寧夏4市)zonda302→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(北京16區(qū)2縣+天津15區(qū)3縣+河北11市)zonda303

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(黑龍江12市+吉林8市+遼寧14市)zonda304

→zonda+區(qū)號（3個）→

zonda+(陜西10市