洗發(fā)水廣告策劃書(shū)（共0篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)洗發(fā)水廣告籌劃書(shū)〔共0篇〕洗發(fā)水廣告籌劃書(shū)目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對(duì)象七，籌劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該篇廣告并因此榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而，根據(jù)分析^p，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進(jìn)指名購(gòu)置2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、XX年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動(dòng)四，廣告期間XX年6月——XX年6月五，廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對(duì)象所有居民用戶七，籌劃構(gòu)思(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的.影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(三)使用及購(gòu)置頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)置的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)置頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)置率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目的。此一目的又可區(qū)分為：1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)置飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄八，廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共或公司行號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(效勞臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和結(jié)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢(qián)，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。(二)電視廣告籌劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，