項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)

項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象、目標(biāo)及訓(xùn)練方法

課程對(duì)象：分公司負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。目標(biāo)：認(rèn)識(shí)并了解項(xiàng)目培訓(xùn)；了解項(xiàng)目培訓(xùn)在工作中的作用；探索有效的項(xiàng)目培訓(xùn)招商方法路徑。訓(xùn)練方法：講授、討論分享、案例點(diǎn)評(píng)等。

引言項(xiàng)目培訓(xùn)意義：擴(kuò)大影響力，提升當(dāng)?shù)厮逊吭诳蛻粜哪恐械牡匚焕谌粘５匿N(xiāo)售服務(wù)工作拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距有增量收入客戶服務(wù)方法豐富多樣化，利于簽大額框架協(xié)議項(xiàng)目培訓(xùn)講師邀請(qǐng)貫徹由高到低原則另外再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是最有效的搜房幫銷(xiāo)售工作手段！

目錄

關(guān)于培訓(xùn)的論點(diǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)的形式各種項(xiàng)目培訓(xùn)方案價(jià)格政策的制定和使用在與客戶簽定項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議的方法落地培訓(xùn)招商要注意的問(wèn)題落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問(wèn)題2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)回顧2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享2011大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃2011年項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃表

關(guān)于培訓(xùn)的論點(diǎn)對(duì)企業(yè)而言最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，他每天都在得罪企業(yè)的客戶。對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)的增量來(lái)源于員工的招聘和培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人水平行不行就看培養(yǎng)出了幾個(gè)合格的銷(xiāo)售。培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)在學(xué)的人會(huì)用了多少，而不是講的人講了多少。只要會(huì)用了，只講三句就可以了。不會(huì)用，講一天也是沒(méi)用。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人角色轉(zhuǎn)換：從業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)換，從專(zhuān)才向通才轉(zhuǎn)換，從個(gè)人努力向依靠團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)是有計(jì)劃的幫助員工改變工作表現(xiàn)的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的價(jià)值就是不斷地招募新員工并激發(fā)其潛能，以及利用公司的優(yōu)勢(shì)和提供的機(jī)會(huì)去進(jìn)行成功的銷(xiāo)售。

項(xiàng)目培訓(xùn)的形式活動(dòng)依托附加培訓(xùn)考察目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，活動(dòng)舉辦的城市北京、上海、廣州、深圳、杭州、臺(tái)灣、香港等落地培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層、店長(zhǎng)、經(jīng)紀(jì)人游學(xué)考察培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，可游學(xué)考察的城市擬三亞、北海、威海、廣州、黃山、貴陽(yáng)、深圳、其他有旅游資源的城市內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模，至少要20個(gè)以上的門(mén)店年收入1000萬(wàn)元以上。一般是100個(gè)以上的門(mén)店年收入5000萬(wàn)元以上。想進(jìn)入經(jīng)紀(jì)行業(yè)的開(kāi)發(fā)商、代理公司。

各種項(xiàng)目培訓(xùn)方案價(jià)格政策的制定和使用項(xiàng)目培訓(xùn)方案價(jià)格政策與常規(guī)搜房幫、廣告業(yè)務(wù)的關(guān)系思考?；顒?dòng)依托附加培訓(xùn)考察方案，統(tǒng)一定價(jià)1980元/人.2天，根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的情況給予優(yōu)惠。落地培訓(xùn)的店長(zhǎng)培訓(xùn)方案，統(tǒng)一定價(jià)1980元/人.2天，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不同執(zhí)行不同價(jià)格。落地培訓(xùn)的三班聯(lián)訓(xùn)方案，一般定價(jià)總經(jīng)理2980元/人.1天，店長(zhǎng)1580元/人.1天半，經(jīng)紀(jì)人600元/人.半天。根據(jù)各級(jí)人員數(shù)量采用聯(lián)票方式給予優(yōu)惠。游學(xué)考察培訓(xùn)方案，定價(jià)12800元/人.2天，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不同執(zhí)行不同價(jià)格。落地培訓(xùn)的內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)方案，定價(jià)根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的服務(wù)。

內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)價(jià)格體系服務(wù)項(xiàng)目課時(shí)(小時(shí))服務(wù)費(fèi)收入(萬(wàn)元)總支出(萬(wàn)元)備注現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)一1651.6基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)一410.3基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)二410.3增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)二1651.6基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)三410.3基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)四410.3增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)三1651.6增加項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)五410.3增加項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)六410.3增加項(xiàng)目體系研發(fā)測(cè)評(píng)4012.53.55高端項(xiàng)目體系研發(fā)設(shè)計(jì)4012.53.55高端項(xiàng)目體系實(shí)施輔導(dǎo)4012.53.55高端項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)保養(yǎng)一830.95基礎(chǔ)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)保養(yǎng)二830.95增加項(xiàng)目合計(jì)20864.519.15

在與客戶簽定項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議的方法單獨(dú)簽署項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議在簽定框架協(xié)議時(shí)一并簽署在簽定框架協(xié)議后簽補(bǔ)充協(xié)議在簽定框架協(xié)議后以公函形式確認(rèn)

以重點(diǎn)客戶的需求為中心：總部根據(jù)調(diào)查需求擬定培訓(xùn)主題、準(zhǔn)備研發(fā)課程和安排講師為能達(dá)標(biāo)制定可行的銷(xiāo)售政策確定培訓(xùn)的方式方案簽約在達(dá)標(biāo)的情況下預(yù)算支出不超過(guò)培訓(xùn)總收入的三分之一其他城市配合招商增量收入項(xiàng)目運(yùn)作開(kāi)始的標(biāo)準(zhǔn)：收入達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的50%即5萬(wàn)元時(shí)開(kāi)始項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的80%即8萬(wàn)元后開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目預(yù)算申請(qǐng)執(zhí)行未達(dá)標(biāo)說(shuō)明情況上報(bào)審批：由招商城市負(fù)責(zé)說(shuō)明情況逐級(jí)上報(bào)審批落地培訓(xùn)招商要注意的問(wèn)題

落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問(wèn)題場(chǎng)地租賃和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備布置培訓(xùn)前一天的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)調(diào)查擬清培訓(xùn)活動(dòng)流程做好人員分工攝影攝像的注意事項(xiàng)：每個(gè)鏡頭時(shí)長(zhǎng)10秒鐘，人物描寫(xiě)鏡頭大小占一半，盡量不用遠(yuǎn)鏡頭。全體合影的安排重點(diǎn)人物現(xiàn)場(chǎng)采訪培訓(xùn)中學(xué)員提問(wèn)的收集并與講師及時(shí)溝通調(diào)整方向開(kāi)場(chǎng)和課間休息復(fù)課時(shí)的熱場(chǎng)事后專(zhuān)題制作的要求2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)回顧本年度培訓(xùn)場(chǎng)次共13次，培訓(xùn)人數(shù)共1688人。年底時(shí)簽約預(yù)定2011年重慶、武漢、南京、常州、呼和浩特。項(xiàng)目培訓(xùn)支持的城市鄭州、大連、無(wú)錫、常州、石家莊、西安、南昌都完成了全年任務(wù)。問(wèn)題：方案服務(wù)形式單一，不能對(duì)所有城市都提供有效支持。2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享N17上海N18北京N19鄭州N20北京N21大連N22無(wú)錫N23石家莊N24西安N25南京N26臺(tái)灣N27南昌N28香港N29行業(yè)年會(huì)N30武漢Nx

2011大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)各城市不同情況給予相應(yīng)的重點(diǎn)支持培訓(xùn)服務(wù)多樣化加強(qiáng)對(duì)各地業(yè)務(wù)的支持達(dá)到2011年項(xiàng)目培訓(xùn)的總目標(biāo)

2011年項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí)間活動(dòng)培訓(xùn)落地培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)游學(xué)其他合計(jì)備注2011年1月1124月場(chǎng)次2011年2月112月場(chǎng)次2011年3月1269月場(chǎng)次2011年4月138113月場(chǎng)次2011年5月381113月場(chǎng)次2011年6月381113月場(chǎng)次2011年7月138113月場(chǎng)次2011年8月381113月場(chǎng)次2011年9