怎樣撰寫商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)濟管理系：張劍QQ:466134721如何撰寫商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——

作者——創(chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群（東西賣給誰）４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊（管理者的經(jīng)驗）６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排（你準(zhǔn)備怎么干）８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書（一）保密協(xié)議（二）商業(yè)計劃書摘要（三）公司概述（四）公司的研究與開發(fā)（五）產(chǎn)品或者服務(wù)（六）管理團隊（七）市場與競爭分析（八）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（九）財務(wù)分析和融資需要（十）風(fēng)險因素（十一）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計劃書所述項目，請將本報告完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本商業(yè)計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計劃書所提供的所有商業(yè)機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員員和資金計劃及所要實現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意意向風(fēng)險投資者作一介紹。。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一一段4、產(chǎn)品的市場前景和競競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時時：“人”是非常重要的因因素。在某種意義上講，風(fēng)險險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功功，最終要取決于該企業(yè)業(yè)是否擁有一個強有力的的管理團隊，這一點特別別重要全面介紹公司管理團隊情情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵鍵的雇員、薪金、股票期期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制制度及各部門的構(gòu)成等情情況都要明晰的形式展示示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和和獨特性及與眾不同的凝凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需需求等，做出有充分依據(jù)的判判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送送達的目的地，而市場細細分是對企業(yè)的定位，你你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)標(biāo)市場，并且討論你到底底想從他們那里取得多少銷售總量收入、、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個個簡單的數(shù)字就相信你們們計劃的，你必須對可能能影響需求和市場，策略略的因素進一步分析，以以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠夠判斷你公司目標(biāo)的合理理性，以及他們將相應(yīng)承承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題題1、你的細分市場是什么么？2、你的目標(biāo)顧客群是什什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？？3、該行業(yè)的總銷售額有有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的的影響程度如何？5、政府是如何影響該行行業(yè)的？6、是什么因素決定它的的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？？你采取什么樣的戰(zhàn)略？？8、進入該行業(yè)的障礙是是什么？你將如何克服？？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式競爭分析，要回答如下問問題：1、你的主要競爭對手？？2、你的競爭對手所占的的市場份額和市場策略？？3、可能出現(xiàn)什么樣的新新發(fā)展？4、我們的策略是什么？？5、在競爭中你的發(fā)展、、市場和地理位置的優(yōu)勢勢所在？6、你能否承受、競爭所所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心心的問題，你的市場影響響策略應(yīng)該說明以下問題題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)風(fēng)險投資者從這一部分要要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情情況，勞動力和雇員的情情況，生產(chǎn)資金的安排以以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要要明確。這一部分是以后后投資談判中對投資項目目進行估值時的重要依據(jù)據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占占股權(quán)的一個重要組成部部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求求花費你相當(dāng)多時間和精精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你你的財務(wù)分析部分來判斷斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損損益狀況，進而從中判斷能否確保保自己的投資獲得預(yù)期的的理想回報。財務(wù)分析包包括以下三方面的內(nèi)容：：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)負債表、損損益表、以及年度的財務(wù)務(wù)總結(jié)報告書4ban（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理理的程度3ban（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需需要的資金額，資金需求求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并并列表說明）融資方案：公司所希望的的投資人及所占股份的說說明，資金其他來源，如如銀行貸段等。（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式詳細說明項目實施過程中中可能遇到的風(fēng)險，提出有有效的風(fēng)險控制和防范手手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上上市的前提條件做出說明明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事先商業(yè)計劃的分析析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、可以找人代寫三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題１、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲差異定位——核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺錢▲簡明扼要謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:46:5421:46:5421:4612/8/20229:46:54PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:46:5421:46Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:46:5421:46:5421:46Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:46:5421:46:54December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:46:54下午21:46:5412月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:46:5421:46:5408December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:46:54下午9:46下午21:46:5412月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:46:5421:46:5421:4612/8/20229:46:54PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:46:5421:46Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:46:5421:46:5421:46Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:46:5421:46:54December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:46:54下午21:46:5412月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/821:46:5421:46:5408December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。9:46:54下午9:46下午21:46:5412月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。21:46:5421:46:5421:4612/8/20229:46:54PM11、