新浪樂居·正榮潤城電商合作方案

新浪樂居·正榮潤城電商合作方案客群分析營銷策略線上推廣渠道資源2014年9月7日首批開盤客群分析客群分析

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認(rèn)知途經(jīng)結(jié)論：朋友介紹是客戶對項目的最大認(rèn)知途經(jīng)其次為長富路戶外、框架廣告、CALL客、外拓、社區(qū)條幅，后期需加大項目口碑相傳。思考：如何讓朋友告訴朋友，正榮潤城有好房？客群分析

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職業(yè)分析結(jié)論：上班族是項目最大的認(rèn)購客群其次為自由職業(yè)者和個體戶，由此可知項目剛需客群較多。思考：如何結(jié)合這三大職業(yè)特點，進(jìn)行定向傳播？客群分析

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客群區(qū)域結(jié)論：新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主要成交客戶的聚居地西山鎮(zhèn)最多，其次為石崗鎮(zhèn)、厚田鄉(xiāng)及長堎鎮(zhèn)，后期拓客可將此區(qū)域作為重點區(qū)域來挖掘。思考：如何走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最大面的捕撈目標(biāo)客群？二期電商推廣策略推廣策略認(rèn)知途經(jīng)職業(yè)結(jié)構(gòu)客群區(qū)域任務(wù)拆解從開盤分析得出，朋友介紹是客群對項目認(rèn)知的最重要途經(jīng)策略在接下來的推廣策略中，傳播內(nèi)容，主打朋友概念：尋找中國好鄰居從開盤分析得出，白領(lǐng)、自由自業(yè)者、個體戶是最大的職業(yè)群體策略針對這部分客群的生活習(xí)性，在生活聚居餐廳進(jìn)行光盤行動推廣。從開盤分析得出，新建城鎮(zhèn)為主，其中西山鎮(zhèn)最多。策略根據(jù)城鎮(zhèn)客戶特點，主打線下拓客推廣，以走進(jìn)社區(qū)，派單，call客，打車買單等活動為主全媒體線上推廣談錢促進(jìn)感情，限時搶紅包都說朋友之前，談錢傷感情，其實這種情況多半是借錢，給錢的話則是促進(jìn)感情……現(xiàn)在我們?yōu)槟闾峁┮淮谓o錢的機(jī)會，快去跟你的朋友們促進(jìn)下感情吧！活動：談錢促進(jìn)感情，限時搶紅包簡述：利用電商優(yōu)惠政策，結(jié)合“搶紅包”活動，在微信端進(jìn)行粉絲拓展和消息告知，將電商優(yōu)惠政策在新媒體圈層傳播。達(dá)到10個PV再次領(lǐng)取紅包

易拉寶

領(lǐng)獎二維碼/領(lǐng)取碼填寫個人信息領(lǐng)取成功微信/微博

掃一掃中獎未中獎分享人被分享人下行消息微信售樓處抽取紅包刮獎轉(zhuǎn)發(fā)分享直接點擊進(jìn)入獲得紅包帶一個“貴”客人，以群分。朋友，才最適合做鄰居。比如你，和你的朋友。在正榮潤城，記得帶一個“貴”客。亮點：尋找中國好鄰居簡述：建議項目啟動“老帶新”激勵機(jī)制，新媒體端以帶一個“貴”客為主題進(jìn)行擴(kuò)散推廣，貴客既是尊敬稱呼，體現(xiàn)老帶新的介紹朋友之意，配合項目口碑傳播。亮點：尋找中國好鄰居線上推廣主題：尋找中國好鄰居活動內(nèi)容：對于老業(yè)主：帶一位朋友前往項目即可獲得一份精美禮品，如果成交即可獲得相應(yīng)物業(yè)費減免。對于準(zhǔn)業(yè)主：帶一位朋友前往項目即可獲得一份精美禮品，如果成交可獲得相應(yīng)優(yōu)惠折扣。對于普通網(wǎng)友：帶一位朋友前往項目即可獲得一份精美禮品，如果成交還有額外大獎。線上推廣硬廣：廣告通欄微博：@南昌新浪樂居

@南昌買房

@樂活南昌微信：南昌新浪樂居，南昌買房新聞：買房置業(yè)論壇：買房熱帖正榮潤城·尋找中國好鄰居正榮潤城·尋找中國好鄰居正榮潤城尋找中國好鄰居正榮潤城·尋找中國好鄰居正榮潤城·尋找中國好鄰居?全球注冊網(wǎng)民:

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我買單你打車

我買單1、客戶打車前往項目，憑票可獲得打車報銷。2、客戶自駕前往項目，可獲得固定額度加油補(bǔ)貼卡。3、對區(qū)域內(nèi)的私家車進(jìn)行宣傳物料張貼。線下拓客|商家聯(lián)盟

光盤行動商家聯(lián)盟

光盤行動積極響應(yīng)國家節(jié)約號召，拍照獲取用餐補(bǔ)貼1、網(wǎng)友就餐結(jié)束可拍照，憑商家發(fā)票前往項目換取一定額度的就餐補(bǔ)貼。2、商家餐廳桌面擺放項目冠名桌牌線下拓客|金秋廚神大賽舌尖上的南昌·正榮潤城金秋廚神大賽民以食為天在南昌，人們對美食的追求尤為強(qiáng)烈南昌炒粉、南昌瓦罐湯……名揚天下新浪樂居攜手盛世華庭發(fā)起金秋廚神大賽誠邀洪城人共饗一場美食饕餮盛宴線下拓客|金秋廚神大賽賽制：兩場初賽

一場決賽（金秋大閘蟹盛宴）評審團(tuán)：南昌美食專家，美食電臺欄目主持人，樂居網(wǎng)友活動召集：通過前期樂居微博、微信、新聞等海陸空立體式宣傳為活動造勢同時配合電臺魅力93.4等多媒體宣傳推廣。報名入口：線上線下同步進(jìn)行，線上樂居六大報名入口，線下走進(jìn)社區(qū)，同步報名。營銷信息切入：1、產(chǎn)品廚衛(wèi)精裝修植入；2、電商優(yōu)惠折扣信息釋放；客戶圈層：南昌餐飲業(yè)主，南昌美食專家線下拓客|看房團(tuán)正榮潤城專線看房團(tuán)，深度拓客，直接帶動案場人氣線下拓客|走進(jìn)商超主要區(qū)域：東湖區(qū)、西湖區(qū)、紅谷灘區(qū)走進(jìn)時間：10月-11月通過走進(jìn)目標(biāo)區(qū)域大型商超進(jìn)行拓客。并通過線下互動活動吸引客群前往項目。提升項目人氣，及項目曝光度。線下拓客|走進(jìn)商超活動形式：在商超出口進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤活動，凡是憑購物小票滿100元即可參與轉(zhuǎn)盤抽獎活動