2022商業(yè)企劃活動策劃操盤培訓(xùn)課件

商業(yè)企劃執(zhí)行操盤體系Business

planning

executive

system何為“企劃”企劃即企業(yè)規(guī)劃，是為企業(yè)理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案規(guī)避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大功能同時，企劃是一種程序（泛指操盤流程）本質(zhì)上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情的當(dāng)前決策即企劃是預(yù)先決定做什么，何時做、如何做、誰來做……企劃部工作分類行銷活動宣傳推廣項目包裝美陳設(shè)計SP活動SP活動是Sales

promotion，即實效營銷，又稱促銷活動，包括折扣、優(yōu)惠券、試用、贈送樣品等。常見的促銷活動類型：

贈送樣品、優(yōu)惠券、特價商品；

價格折扣、加價換購；

贈品、獎品、競賽；

抽獎、游戲、購物積分；

免費試用、聯(lián)合促銷、連帶消費；抽獎活動商場搖獎活動

售點陳列、商品示范。大轉(zhuǎn)盤活動加價換購活動品牌促銷活動PR活動PR活動是Public

relation,即人氣互動，又稱公關(guān)活動。公關(guān)不僅包括聚客活動，還包括危機(jī)處理，新聞傳播等。常見的公關(guān)活動類型：

音樂節(jié)、美食節(jié)、潮玩派對；

DIY活動

、

服裝走秀

、親子繪畫；

藝術(shù)展、創(chuàng)意展、樂高玩具展；

AR游戲、VR體驗、兒童話??；

魔幻氣球秀、異域風(fēng)情迅游；文化展示原創(chuàng)主題

車展、公益活動、環(huán)?；顒?。圣誕節(jié)活動情人節(jié)活動端午節(jié)活動行銷活動社會熱點借勢、競爭對手借勢商場防霾活動商場綠色騎行活動競爭對手營銷活動

每年都會發(fā)生一些可預(yù)知、不可預(yù)知的突發(fā)性事件，一定要能夠利用變數(shù)適時借勢。如：霧霾天氣購物中心可以通過贈送口罩、踐行環(huán)保、綠色騎行等跟進(jìn)熱點，一是容易在話題中脫穎而出形成正能量，二是增加品牌的知名度、美譽(yù)度，彰顯品牌個性。

針對競爭對手開業(yè)、營銷活動等模塊化內(nèi)容及時應(yīng)對，共同打造市場的熱度，同時要有針對性，力求脫穎而出；所謂造勢，一般會根據(jù)購物中心的發(fā)展規(guī)劃適時增加符合戰(zhàn)略發(fā)展需要的PR活動。如：會員活動、線上活動（網(wǎng)上商城）以及購物中心的藝術(shù)時尚、科普文化、公益訴求、動漫文化、歷史發(fā)展等主題性活動。異業(yè)態(tài)合作異業(yè)態(tài)聯(lián)盟合作是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——不僅降低營銷成本，提升曝光效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉；

采取渠道捆綁的方式合作，來展示和銷售自己的產(chǎn)品，將銷售渠道的口徑拓寬；

有類似消費群、有相關(guān)性消費需求的兩種產(chǎn)品比較適合做渠道合作；例如：可口可樂與商場展開合作，通過免費贊助冰柜但要求只準(zhǔn)銷售可口可樂的手段，正好牢牢地卡住了商場銷售渠道。周末營銷活動互動微營銷互動活動鮮花DIY制作互動活動節(jié)日互動活動暑期親子趣味互動活動兒童樂園互動活動皮具定制互動活動聚人氣活動長沙王府井地下停車場花藝時裝走秀深圳華僑城的明星見面會光谷K11親子互動活動

如：時尚走秀、明星見面會、親子互動DIY等創(chuàng)意類活動優(yōu)化購物體驗，達(dá)到現(xiàn)場火爆、人流涌動的效果。留人氣活動整點抽獎活動人氣滿額贈禮現(xiàn)場

如：消費滿額贈禮、進(jìn)店禮、整點抽獎等輔助活動來增加顧客的滯留時間，從而帶動銷售?；厝藲饣顒硬寤ɑ顒硬蕣y活動

以邀約顧客、微信粉絲而舉行的線下類活動，達(dá)到二次帶動顧客進(jìn)店駐留時間，增加銷售產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化忠實顧客。內(nèi)外場互動活動

在外場搭建舞臺，通過勁爆活動短時間聚集人氣，并通過科學(xué)、合理的引流將人帶入場內(nèi);

同時，內(nèi)場設(shè)置