2015年終總結(jié)及2016工作計(jì)劃

目錄一.2015年工作總結(jié)1：訂單總結(jié)a.訂單金額總結(jié)b.采購訂單總結(jié)c.門店訂單總結(jié)d.庫房訂單總結(jié)2.供應(yīng)商到貨總結(jié)a.供應(yīng)商到貨總結(jié)3.要貨單總結(jié)a.門店補(bǔ)貨情況總結(jié)b.使用自動補(bǔ)貨總結(jié)4.前臺優(yōu)惠總結(jié)a.2015年上半年前臺優(yōu)惠總結(jié)b.2015年下半年前臺優(yōu)惠總結(jié)二.2016年工作計(jì)劃1.提高自動補(bǔ)貨使用率2.提高訂單準(zhǔn)確率3.優(yōu)化門店打折優(yōu)惠流程第一頁，共16頁。一.訂單總結(jié)1.訂單類別總結(jié)類別編碼訂單成本訂單售價金額實(shí)到成本010310207924.75119362098206287.522102238280.13579204.9238280.13210310713681506364.42776021.682201649325.921180909.2580700.2122031416464.541934698.41116833.26總計(jì)13583363.3417137385.9210918122.8第二頁，共16頁。2.采購訂單總結(jié)采購員名稱訂單成本訂單售價金額實(shí)到成本陳惠萍418372.66590351.52276364.12郭小鳳77016.98172601.874740.58候瑞敏514568.43687733.1381158.66李偉24009.654487.224009.6李亞琦91390.912441290231.1苓春花519907.54910138.3462213.71馬麗娟97175.94134890.882175.94馬睿798919.771096835.2650039.99錢紹林553761.38780982.2403036.84系統(tǒng)10171855.0311901820.88176282.06余紅33094.927116733094.92張梅141737.46367226.8141456.46張婷婷84346.29128035.469406.33張曉翠57206.44116703.853912.49總計(jì)13583363.3417137385.9210918122.8第三頁，共16頁。3.庫房訂單總結(jié)入庫部門部門名稱訂單成本訂單售價金額實(shí)到成本99801整件配送庫房66533.058665669188.6599802拆零揀貨庫房737719.091055241.32561278.999803越庫配送庫房1646640.362246046.91229256.999804廣貨配送庫房12416230630912416299805自采配送庫房613758.231090479.3541846.3599806加工整理庫11740.5844611740.5總計(jì)

3200553.234793178.522537473.3第四頁，共16頁。4.門店訂單總結(jié)部門編碼部門名稱訂單成本實(shí)到成本001嘉和園店289267.14230992.3002公園北街331456.62298913.4003總店775939.98684690.8004新民134429.5103962.3005揚(yáng)子江分店267807.96209910.4006紅山店609565.58464272.1007西北路店234651.5161373.8008北門分店379441.56330270.4009廣場分店296429.57241759010廣場便利店60966.5739909.67011金三角分店372551.01340848.9012五一便利店945888.82810301.2013人民便利店224681.88190954.3014光明路店461649.02352067015廣匯分店589883.4520679.2017建設(shè)路分店683.29683.29018宏大分店269.12269.12019于田街店234154.7161371020冷庫分店383615.55290200.5部門編碼部門名稱訂單成本實(shí)到成本021友好分店277029.85210277022勞動街分店326375.28270743.5023棉花街店90775.3550075.47024新大店244466203876.5025匯珉園230376.05153082.2026天界店346169.33307968.1027伊寧路店255672.69176028.8029堿泉街店509198.61448937.8030職大店289919.08230393.8031南門店231987.08194666.6032匯芙分店366324.9253873.4034黃河路分店419362.58326378.2035科學(xué)院店201820.54120919.7總計(jì)

10382810.118380650第五頁，共16頁。二.供應(yīng)商到貨總結(jié)采購名稱缺貨品項(xiàng)率數(shù)量缺貨率金額缺貨率郭**10.42%7.06%10.68%候**30.42%21.60%28.83%苓**24.01%20.44%25.00%馬*2.81%19.14%20.25%錢**34.95%33.99%38.57%系**12.30%7.85%16.79%楊**0.10%0.07%0.08%張**41.92%58.07%45.40%張**5.37%4.52%4.42%周**13.59%24.63%31.42%總計(jì)16.62%24.26%26.01%第六頁，共16頁。三.要貨單總結(jié)：

以下門店使用自動補(bǔ)貨低于平均值，是2016年將要重點(diǎn)關(guān)注的門店，重點(diǎn)監(jiān)督使用自動補(bǔ)貨，培訓(xùn)使用自動補(bǔ)貨.申請部門部門名稱手工要貨手工要貨%自動補(bǔ)貨自動補(bǔ)貨%總計(jì)025匯珉園54873.66%19626.34%744007西北路店46659.59%31640.41%782003總店131745.84%155654.16%2873004新民52641.95%72858.05%1254001嘉和園店81641.59%114658.41%1962006紅山店92640.83%134259.17%2268009廣場分店57239.34%88260.66%1454029堿泉街店62438.66%99061.34%1614032匯芙分店74236.81%127463.19%2016014光明路店61735.81%110664.19%1723027伊寧路店65635.27%120464.73%1860019于田街店59035.24%108464.76%1674024新大店46534.07%90065.93%1365016宏大分店18133.71%35666.29%537020冷庫分店60833.12%122866.88%1836030職大店49832.81%102067.19%1518總計(jì)

1622331.81%3477068.19%50993第七頁，共16頁。三.要貨單總結(jié)：

以下門店使用自動補(bǔ)貨較好，高于門店使用自動補(bǔ)貨平均值，有的門店自動補(bǔ)貨使用率還有提升的空間，在2016年督促門店完成。申請部門部門名稱手工要貨手工要貨%自動補(bǔ)貨自動補(bǔ)貨%總計(jì)035科學(xué)院店61431.33%134668.67%1960023棉花街店53931.17%119068.83%1729022勞動街分店46931.12%103868.88%1507034黃河路分店64330.37%147469.63%2117008北門分店53729.33%129470.67%1831031南門店38329.21%92870.79%1311002公園北街58428.27%148271.73%2066015廣匯分店35524.74%108075.26%1435018團(tuán)結(jié)路店16424.48%50675.52%670017建設(shè)路分店42622.56%146277.44%1888012五一便利店38021.71%137078.29%1750021友好分店28019.47%115880.53%1438005揚(yáng)子江分店30619.17%129080.83%1596013人民便利店18515.61%100084.39%1185010廣場便利店478.69%49491.31%541026天界店766.46%110093.54%1176011金三角分店816.19%122893.81%1309第八頁，共16頁。四.前臺優(yōu)惠總結(jié)（2015年上半年）總結(jié)：由圖標(biāo)得出，2015年上半年前臺優(yōu)惠中，供應(yīng)商食品和廣采食品在占比中相對較大，自采次之，有小比例的香煙打折。類別編碼銷售數(shù)量售價金額實(shí)收金額優(yōu)惠金額010312924130234106.03-7195.97210230642626312.8263546.47-362766.3210333513.031385715.92290928.14-94787.7822018815737687.7338457.7-3992302202171351473.9-877.12203297439179.929470.31-9709.592302126710660.3-49.7總計(jì)77379.0311832259.32957642.85-874616.5第九頁，共16頁。四.前臺優(yōu)惠總結(jié)（2015年下半年）總結(jié)：由圖標(biāo)得出，在2015年下半年前臺優(yōu)惠中，供應(yīng)商食品和廣采食品占較大比例，總體來說，下半年相對于上半年優(yōu)惠金額減少。類別編碼銷售數(shù)量售價金額實(shí)收金額優(yōu)惠金額010319143781432865.25-4948.75210223230416522.2153404.76-263117.44210326441.072471116.91349563.01-121553.922018885522986.9238889.22-284097.68220227020-502203164527840.517182.45-10658.05230212015-5總計(jì)62118.0721476370.51791939.69-684430.82第十頁，共16頁。2016年工作計(jì)劃優(yōu)化門店打折優(yōu)惠流程門店自動補(bǔ)貨使用率遞增10%-20%，爭取達(dá)到80%以上提高訂單的準(zhǔn)確率第十一頁，共16頁。門店自動補(bǔ)貨使用率增10%-20%，爭取達(dá)到80%以上1.由要貨單數(shù)據(jù)分析知道經(jīng)常寫手工單的門店，與經(jīng)常手工寫要貨單的門店店長溝通，了解店長不使用自動補(bǔ)貨的原因，針對這些原因進(jìn)行解決。2.督促門店積極使用自動補(bǔ)貨，使其成為習(xí)慣3.至少每周到門店1次，增強(qiáng)與門店溝通，補(bǔ)貨參數(shù)不合理的及時找我續(xù)訂部進(jìn)行修改，對不會修改的門店進(jìn)行培訓(xùn)4.堅(jiān)持修改上下限，避免因換季商品銷售發(fā)生變化，自動補(bǔ)貨卻未變的情況發(fā)生第十二頁，共16頁。

提高訂單的準(zhǔn)確率提高香煙訂單的準(zhǔn)確率，杜絕多訂、少訂和定錯的情況。提高自采訂單的準(zhǔn)確性及時制作訂單，并督促供應(yīng)商按照訂單及時送貨至配送中心，提高訂單滿足率在制作訂單時需考慮商品的特價情況、銷售的淡旺季、是否有調(diào)價等因素的發(fā)生第十三頁，共16頁。優(yōu)化門店打折流程（2）采購部根據(jù)實(shí)際情況確定每個品類允許多少品數(shù)，品項(xiàng)，優(yōu)惠不能夠超過規(guī)定限制（4）團(tuán)購或大批量單品銷售產(chǎn)生的低毛利。團(tuán)購必須控制毛利制定商品打折優(yōu)惠流程（1）打折優(yōu)惠商品選定范圍，不可打折銷售商品實(shí)時監(jiān)控（3）門店原則上不能夠低于或等于成本價格進(jìn)行銷售,除特殊情況外第十四頁，共16頁。按照流程進(jìn)行操作

（5）DM刊品種商品已進(jìn)行后臺優(yōu)惠，不可進(jìn)行前臺優(yōu)惠（6）近效期商品催銷進(jìn)行的打折優(yōu)惠，需通過采購?fù)?/p>

或領(lǐng)導(dǎo)同意后進(jìn)行優(yōu)惠銷售