激蕩變局孕育S2B2C互聯(lián)網(wǎng)家裝開始啃下“硬骨頭”

-7-激蕩變局孕育S2B2C，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始啃下“硬骨頭”在互聯(lián)網(wǎng)家裝面臨新的變局的時(shí)候，我們需要將B端看成是新的改造對象。通過對B端進(jìn)行更多，更大的轉(zhuǎn)變來找到更多新的進(jìn)展可能性，無論是數(shù)字技術(shù)，還是AI技術(shù)，只要能夠給B端行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，我們就能夠找到破局的方式和方法。

一場以B端為新改造對象的全新變革正在上演。在零售、金融和制造行業(yè)當(dāng)中，越來越多地消失新元素，傳統(tǒng)時(shí)代看似鐵板一塊的行業(yè)格局正在被打破。通過投身到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程當(dāng)中，傳統(tǒng)的商品生產(chǎn)規(guī)律開頭消失新的轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的影子開頭在看似傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中消失，新的進(jìn)展脈絡(luò)變得漸漸清楚。

僅僅只是搭建平臺(tái)做撮合和對接已經(jīng)被證明是一種無法解決本質(zhì)痛點(diǎn)和難題的方式，缺少了流量的支撐，這種進(jìn)展模式變得更加捉襟見肘。在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，這種沖突和弊端同樣正在上演。資本的退潮是這種現(xiàn)象最為直接的體現(xiàn)，由于一旦一種商業(yè)模式失去作用，資本總是會(huì)領(lǐng)先感受到凜冬的寒意。

即使是一些頭部的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)依舊會(huì)逃不出這種怪圈，這是由互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)展的本質(zhì)所打算的。所以，在寒冬時(shí)期，我們查找破解互聯(lián)網(wǎng)家裝痛點(diǎn)和難題的方式和方法依舊需要通過從本質(zhì)著手，通過轉(zhuǎn)變內(nèi)在的沖突和難題，才能真正為家裝行業(yè)下一個(gè)階段的進(jìn)展找到新通路。在B端時(shí)代依舊來臨的大背景下，以B端為切入點(diǎn)，借助新技術(shù)、新模式和新手段來解決那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法破解的痛點(diǎn)和難題無疑是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。

激蕩變局下，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要啃下"硬骨頭'

流量紅利的見頂，用戶消費(fèi)的升級(jí)，資本的退潮等多重因素的共同作用，最終造就了互聯(lián)網(wǎng)家裝開頭進(jìn)入到一種激烈的變局之下。一方面，互聯(lián)網(wǎng)模式無法再給家裝行業(yè)的進(jìn)展帶來新動(dòng)能，曾經(jīng)屢試不爽的模式開頭變得蒼白無力；另一方面，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洗禮的裝修業(yè)主開頭變得成熟，補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)等方式開頭無法起到真正有效的作用。用內(nèi)外交困來形容當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場一點(diǎn)都不為過，在這種激蕩的變局下，家裝行業(yè)想要再度實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，必定需要啃下"硬骨頭'。

平臺(tái)模式不再奏效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要找到新模式。當(dāng)人們的生活方式被互聯(lián)網(wǎng)深度轉(zhuǎn)變，幾乎全部的生活環(huán)節(jié)都開頭集中在了線上。在這個(gè)時(shí)候，假如我們再去搭建一個(gè)平臺(tái)，通過將與家裝行業(yè)相關(guān)的元素全部都集中到平臺(tái)上，并且促使他們的對接來實(shí)現(xiàn)盈利。這種簡潔的平臺(tái)模式不再像以往那樣有效，從某種角度來看，選擇了平臺(tái)模式等于走入了進(jìn)展的死胡同里。

首先，現(xiàn)在家裝行業(yè)的元素幾乎都已經(jīng)遷移到了線上，在流量已經(jīng)被消耗殆盡的時(shí)刻，我們再去獵取流量不但無法奏效，而且可能會(huì)在短兵相接的競爭中處于下風(fēng)；其次，依靠平臺(tái)模式來進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化的方式和手段開頭不再有效，對標(biāo)電商行業(yè)，我們可以看到其中的一些端倪。這也是為什么有如此多的電商平臺(tái)都在進(jìn)行新零售的相關(guān)嘗試。

基于上述緣由，我們需要為互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)展找到新方式。通過將改造對象從C端轉(zhuǎn)移到B端，我們可以為互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)展打開全新的進(jìn)展模式。這種全新的進(jìn)展模式其實(shí)是就是深度介入的賦能模式。我們需要啃下的"硬骨頭'就是如何讓賦能模式向平臺(tái)模式那樣有效，說得直接一些就是如何打動(dòng)B端用戶，再去用B端影響C端。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不再奏效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要找到新動(dòng)能。在流量從線下遷移到線上之后，互聯(lián)網(wǎng)的去中間化的作用其實(shí)正在面臨逆境。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作用的最大發(fā)揮是建立在浩大的流量基礎(chǔ)上的，缺少了流量支撐，所謂的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)其實(shí)僅僅只是一個(gè)渠道而已。

這時(shí)，我們需要啃下的"硬骨頭'就是要找到新技術(shù)，這些技術(shù)需要做的是介入到家裝行業(yè)的詳細(xì)流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，并且能夠給這些流程和環(huán)節(jié)帶來根本性的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在已經(jīng)在零售、金融和制造行業(yè)當(dāng)中開頭落地和應(yīng)用的大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。假如需要查找互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的新動(dòng)能，那么，找到這些新技術(shù)與家裝行業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)無疑是一個(gè)主要方向。

以新技術(shù)為切入點(diǎn)，找到這些新技術(shù)與家裝行業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，再去用這些新技術(shù)去改造那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法轉(zhuǎn)變的痛點(diǎn)和難題，供應(yīng)那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法供應(yīng)的B端用戶真正需要的產(chǎn)品和技術(shù)，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)展在新階段實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展的關(guān)鍵所在。從當(dāng)下整個(gè)家裝行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r來看，無論是處于頭部的土巴兔、齊家網(wǎng)，還是后來的酷家樂、三維家其實(shí)都是在通過賦能B端查找到新的更多的進(jìn)展可能性。

傳統(tǒng)的家裝功能和作用不再奏效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要找到新定位。無論是在傳統(tǒng)時(shí)代，還是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)，家裝所扮演的一個(gè)最為重要的作用就是裝修?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)扮演的角色就是讓裝修公司和裝修業(yè)主之間以最快的速度，最低的成本實(shí)現(xiàn)對接，這就是互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以能夠快速進(jìn)展的根本緣由所在。

隨著精裝交付的漸漸鋪開，特殊是隨著業(yè)主獲得裝修產(chǎn)品和服務(wù)的渠道的多樣化，家裝不再僅僅只是裝修本身，而是更多地體現(xiàn)的是用戶對于新的生活方式的追求。這個(gè)時(shí)候，我們需要找到的是將自身供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)與用戶需求真正實(shí)現(xiàn)完善對接的方式和方法。在用戶消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為一種趨勢的大背景下，我們同樣需要將自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，才能真正讓供求兩端有對接的可能性。

這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要啃下的"硬骨頭'就是要找到的新定位?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝不再是一個(gè)中介，不再是一個(gè)撮合者，而是一個(gè)真正參加者。它要做的是建立標(biāo)準(zhǔn)、制定規(guī)章，讓這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章來引導(dǎo)B端的供應(yīng)與C端的對接實(shí)現(xiàn)完善融合。對于習(xí)慣了撮合和中介的互聯(lián)網(wǎng)家裝來講，這無疑又是一個(gè)"硬骨頭'。

面臨席卷整個(gè)行業(yè)的資本寒冬以及家裝行業(yè)盤根錯(cuò)節(jié)的痛點(diǎn)和弊病，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)展無疑正在面臨一場激蕩的大變局。對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講，這場變局的解決之道在于將改造對象從C端轉(zhuǎn)移到B端，并且找到滿意B端用戶需求的方式和產(chǎn)品，只有這樣，入局者們才能在滿意B端用戶需求的前提下實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)展。

C端已然成為紅海，B端才是互聯(lián)網(wǎng)家裝的將來

家裝行業(yè)在C端市場所扮演著的重要作用以及它的浩大的市場規(guī)模都吸引著眾多玩家的加入，從傳統(tǒng)時(shí)代過渡到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家裝行業(yè)始終都是一片紅海的本質(zhì)并未轉(zhuǎn)變。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)展進(jìn)入到深水區(qū)，B端市場或許其真正的將來，同樣是其最難以解決的痛點(diǎn)和難題所在。

家裝行業(yè)的B端最需要轉(zhuǎn)變和破局。雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨將傳統(tǒng)家裝的營銷方式進(jìn)行了深度轉(zhuǎn)變，但是，家裝行業(yè)的B端其實(shí)并未發(fā)生太多真正意義上的轉(zhuǎn)變。無論是處于下游的裝修公司，還是上游的建材廠商、經(jīng)銷商，其實(shí)他們依舊在根據(jù)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行生產(chǎn)和供應(yīng)。

并不是說這些B端用戶不想要去轉(zhuǎn)變，而是他們在轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中要付出遠(yuǎn)比C端用戶要多得多的代價(jià)和不確定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，雖然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多玩家都在主打轉(zhuǎn)變B端的概念，但是真正對B端做出轉(zhuǎn)變的企業(yè)少之又少。酷家樂算是對家裝行業(yè)的B端用戶做出了一些很小轉(zhuǎn)變的企業(yè)，它的進(jìn)展就已經(jīng)走得很好。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝面臨新的變局的時(shí)候，我們需要將B端看成是新的改造對象。通過對B端進(jìn)行更多，更大的轉(zhuǎn)變來找到更多新的進(jìn)展可能性，無論是數(shù)字技術(shù)，還是AI技術(shù)，只要能夠給B端行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，我們就能夠找到破局的方式和方法。

家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈背后是海量的流量。提及家裝行業(yè)，許多人首先想到的就是它的漫長的產(chǎn)業(yè)鏈。許多時(shí)候，人們將家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈看成是一種挑戰(zhàn)，而非機(jī)會(huì)。隨著B端時(shí)代的來臨，在家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈背后的裝修公司、設(shè)計(jì)公司、建材公司、經(jīng)銷商們其實(shí)是他們的改造對象。

假如說流量紅利的見頂最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)展的大門關(guān)上的話，那么，家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈背后所匯聚著的巨大的流量無疑給我們打開了一個(gè)全新的流量入口。通過對這些B端用戶進(jìn)行賦能，我們不僅可以實(shí)現(xiàn)新的盈利點(diǎn)的開拓，同樣可以去影響到C端用戶。在S2B2C的模式風(fēng)靡的大背景下，家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈對于家裝行業(yè)玩家們來講非但不是一種挑戰(zhàn)，更多的代表的是一種機(jī)遇。

家裝行業(yè)的效率提升的關(guān)鍵和根本在于B端。其實(shí)，真正能夠給家裝行業(yè)的效率帶來提升的依舊是B端?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝之所以依舊會(huì)陷入逆境，其中一個(gè)很重要的緣由在于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)并不給C端用戶供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，B端依舊是C端用戶最為直接的產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)者。

從這個(gè)角度來看，我們想要真正供應(yīng)家裝行業(yè)的效率，依舊需要解決B端用戶的痛點(diǎn)和難題。對于B端用戶來講，他們不需要的是解決溝通和對接上的逆境和難題，而是需要解決內(nèi)部生產(chǎn)和供應(yīng)上的難題。僅僅借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是無法達(dá)成這種效果的，我們需要用新技術(shù)的方式才能真正實(shí)現(xiàn)。

通過給B端用戶供應(yīng)對應(yīng)的解決方案、技術(shù)、工具，關(guān)心他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)家裝的生產(chǎn)和供應(yīng)方式，傳統(tǒng)時(shí)代家裝行業(yè)的生產(chǎn)方式和供應(yīng)方式將會(huì)發(fā)生最終轉(zhuǎn)變，從而將會(huì)把家裝行業(yè)的進(jìn)展真正帶入到一個(gè)以B