保險短險銷售

小卡折大市場—銷售卡折背后的意義意外無處不在各種意外傷害無時無刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個家庭！小小一張卡抵御風(fēng)險千斤頂我們的保險責(zé)任把卡式送給每一個人321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣卡折的3大特點容易成交的特點01保費低保障高02產(chǎn)品性價比高03意外觀念普及容易成交提升銷售信心1新人入行3大困難怕拒絕沒底氣怕開口卡折，只要開口，就易成交對新人而言成交的感覺從業(yè)的信心銷售卡折可以給新人帶來如果你有每周兩卡，你還會離開這個行業(yè)嗎對老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調(diào)整的工具卡折容易成交2最佳獲客利器器獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達67%4人簽單主險保保費33萬獲客16人轉(zhuǎn)化率達50%8人簽單主險保保費46萬獲客14人轉(zhuǎn)化率達36%5人簽單主險保保費50萬花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險獲客標(biāo)標(biāo)桿駕乘險8月份上線，銷銷售超2萬件2000個駕乘險新客戶實現(xiàn)主險客戶的轉(zhuǎn)化短短4個月，轉(zhuǎn)化率率高達10%卡折獲客原理銷售卡折完成從準(zhǔn)客戶到銷售售卡折第一步合同關(guān)系售后服務(wù)獲得認(rèn)同250定律：美國著著名推銷員喬喬·吉拉德在商戰(zhàn)戰(zhàn)中總結(jié)出了了“250定律”每一位位顧客身后，，大體有250名親朋好友。?？ㄕ垡子诔沙山坏奶攸c，，有利于客戶戶的積累。1張卡折后面是250個市場相輔相成卡折促進主險險的銷售一年100個客戶，三年300個客戶每周2卡實現(xiàn)百萬年年薪夢卡折獲客的背后意味著著什么按照客戶每3年成交一次，，每年可成交交100人次，按照傭傭金率30%計算15萬件均5000P60萬件均20000P150萬件均50000P普通客戶中等客戶優(yōu)質(zhì)客戶一周2卡，卡折越多，客戶越多，主險保費越大卡折件數(shù)越多多，客戶儲備備量越多，十十年期人均保保費越大。擁有100件卡折伙伴的的十年期人均均保費，是擁擁有10件卡折伙伴的的5倍，1000件以上伙伴更更是達到9倍。100件卡折難不難難？每周2卡幫你實現(xiàn)！！短險只是“冰冰山一角”我們最終的目目的是海底的金礦長險容易成交3降低銷售難度度保費低，保障障高易接受易付款對伙伴對客戶易推介易簽單產(chǎn)品簡單，易易講易賣常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無憂18歲以上開心寶貝吉祥卡0-2歲學(xué)生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，續(xù)保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類職業(yè)人群客戶易找，伙伙伴易銷卡折不挑人，，總有一款適適合你卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化化為主險客戶戶的紐帶從準(zhǔn)客戶到卡卡折客戶再到到主險客戶降低銷售難度度卡折主險容易成交4幫助新人留存存入行新人面臨臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人人開始懷疑這這個行業(yè)…………卡折為什么能能幫助新人留存存我們先看2個數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存存率達到96.8%每月2件卡折單的留留存率是72.4%卡折是促進留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)卡折銷售量超超300件精英平均年年收入高達50萬一周兩卡，3年300件，你也可以成為為壽險常青樹樹容易成交5活動量的牛鼻鼻子卡折是實現(xiàn)拜拜訪量到銷售售量轉(zhuǎn)化的橋橋梁轉(zhuǎn)化銷售量拜訪量根據(jù)公司歷史史數(shù)據(jù)顯示，，目前卡折的的成交率10%拜訪10個客戶可以成成交1件卡折。拜訪訪活動量決定定卡折銷售量量。一周2卡至少一天3訪卡折是團隊管理的工具卡折活動量卡折保單是活活動量最好的的證明傭金持續(xù)6維持考核好幫幫手年年計算新單年年計入考核卡折是維持考考核最佳途徑徑一個營銷員““每月4卡”業(yè)績計算算，以健康人人生吉祥卡金金卡430元保費為例，，傭金15%，以后每年客客戶90%續(xù)保：年度您的首年保費您的續(xù)期保費您的傭金2017430*4*12=20640--

309620182064018576588220192064035294839020202064050341106472021206406388312678……傭金滾雪球，，考核無壓力力維持考核好幫幫手傭金持續(xù)7傭金最高的險險種項目長險短險計傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費率無變的情況）客戶交費不一定有傭金客戶交費就有傭金客戶回贈幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對比才有優(yōu)優(yōu)勢20年交國壽福傭傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%...）傭金收入對比比：年年新單年年年首傭卡折傭金比例例高達2倍??！從長遠看卡折折效益理賠容易理賠帶來最佳佳體驗8無形商品銷售大難題如何體驗保險商品的體體驗從卡折來意外發(fā)生保險理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好中國人壽好保險真好3大特點8大好處容易成交提升銷售信心心最佳獲客利器器降低銷售難度度幫助新人留存存讓你無法對卡卡折說傭金持續(xù)活動量的牛鼻鼻子傭金最高的險險種維持考核好幫幫手理賠是最佳體體驗“不”理賠容易一張卡折一張主險N張主險N個客戶30000元傭金1500元傭金100萬傭金50元傭金卡折是通往財財富的階梯卡折≠50元傭金卡折背后是更廣袤的市市場我們的行動目目標(biāo)43每周2卡，月月出傭傭一周兩卡開心寶貝吉祥祥卡學(xué)生兒童吉祥祥卡健康人生吉祥祥卡駕乘無憂系列列卡折定訪量，，訪量定江山山讓卡折瘋狂起起