營銷策劃實施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考完美WORD格式目錄前言 ……………… 2策劃目標(biāo) 3產(chǎn)品分析… 3產(chǎn)品介紹… 3產(chǎn)品SWOT分析… 4產(chǎn)品市場分析… 4娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案… 5費用預(yù)算 6結(jié)束語 7整理分享完美WORD格式前言基于目前中國飲業(yè)競爭格局激， 進入全面競爭時代碳飲、水、、果汁、含乳飲五大領(lǐng)域激拼殺。娃哈哈在中國的飲業(yè)競爭激的狀態(tài)下， 需要進整體的、有針對性的營銷策劃本次策劃案首先對娃哈哈的市場定位進調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和策劃并推出具體的市場推廣方案。1987品飲生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百、柯特這 4家跨國公司。在全國26個市建有 100家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有、自治區(qū)、直轄市均建銷售分支機構(gòu)，擁有員工近 2萬名，總資產(chǎn)達121億元公司擁有世界一的自動化生產(chǎn)線 ,以及先進的食品飲研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲、瓶裝水、碳酸飲、飲、果汁飲、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲、八寶粥罐頭多來產(chǎn)銷一直位居全國第一。 2007，公司現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)、銷售收入、潤、稅等指標(biāo)上已連續(xù) 10位居中國飲業(yè)首位，成為目前中國最大、效最好、最具發(fā)展?jié)摰氖称凤嬈髽I(yè)。整理分享完美WORD格式策劃目標(biāo)通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶的市場分析以及產(chǎn)品分析，針對其產(chǎn)品特性制定具體的營銷方案，從而使銷在短時間內(nèi)達到最大化，也為公司制定營銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下：產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配】 水、全脂乳粉、白砂、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸球菌素、?；撬帷⒕S生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶，一上午【產(chǎn)品名稱娃哈哈呦呦奶原味 500ML水，白砂，全脂乳粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸球菌素，紅，植物末，食用香，蜂蜜，煙酰胺，維生素 B6。【產(chǎn)品規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶，來自祁門紅和滇紅紅的華，融在香濃柔的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅的健康絲絲入扣在保在這瓶優(yōu)雅的奶面！娃哈哈呦呦奶，濃濃的奶，香香的，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多整理分享完美WORD格式多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶，讓你領(lǐng)奶香、香花香那份原味的純正茉莉的清香桂的濃郁、 香芋的香醇總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，容錯過！一杯呦呦奶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限往！健康好滋味，暖心又暖胃！產(chǎn)品市場分析優(yōu)，小洋人妙戀。消費者需求：純天然、高果汁含的果汁飲將成為必然發(fā)展方向；成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲發(fā)展?jié)摼薮笾圃鞝I銷能：同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費形態(tài)和價值觀各異， 企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M特點進產(chǎn)品研發(fā)、 廣促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。產(chǎn)品SWOT分析Ⅰ優(yōu)勢（S）1、口感佳。獲得消費者認(rèn)可。2、屬于乳飲的強勢品牌 ,3作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)和信譽的品牌形象，消整理分享完美WORD格式費者的品牌認(rèn)知和忠誠很高， 因此顧客對其一系的產(chǎn)品有很的接受。Ⅱ勢（ ）弱。娃哈哈營養(yǎng)快線市場售價為 4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客而言就有點難以承受，沒有價格上優(yōu)勢。Ⅲ機會（O）隨著對生活質(zhì)要求的提高，果汁奶飲和功能型飲將越來越受銷售潛，特別是在學(xué)生群中。入將有廣闊的市場。Ⅳ威脅（T）夏季天氣炎熱，消費者加偏好于碳酸飲、果汁等，而果乳型飲就尤其明顯的勢，增強別的飲的可代替性。價的壓，使?jié)櫾鲩L的空間減少。哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案為凸顯明日之星團隊相比其他參賽團隊的優(yōu)勢，贏得此次最大整理分享完美WORD格式的市場銷售，因而根據(jù)上述 SWOT分析的優(yōu)勢以及潛在的機會定適合團隊實際情況的具體的推廣方案。前期準(zhǔn)備推廣時間：分為兩個階段 2011.4.17-2011.4.21 2011.4.2211am-1pm推廣的主要對象：售商、個體消費者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、陽市主要的售地區(qū)。服裝的準(zhǔn)備：團隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團委申請擺臺的桌子一張。營銷戰(zhàn)的制定：◆定價策四塊錢一瓶的哇哈哈對于要在七天達到最高銷來講稍微有點高，而價格的彈性需求對于日常飲用品來講也很高，因而主要采取價銷數(shù)<10數(shù)<10>=10<2>=2價格4746/箱4/瓶3.5/瓶注：個人購買每人次能超過一箱。所有售商購買加總能超過整理分享完美WORD格式20箱?！舴咒N策借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些是從供應(yīng)商那直接進貨的小規(guī)模售商， 可以給予厚的價格以及適當(dāng)?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)品?！羧藛T推銷策團隊成員具備有熱忱的態(tài)、勇于進取、文明禮貌、善于表達的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策是我們團隊的主要作戰(zhàn)策?！翡N售促進策把價和連帶促銷的方式相結(jié)合進銷售促進， 通過贈送消費小禮物從而帶動整個銷售總的提高。實施階段實施階段是劃分任務(wù)的過程即每個成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)內(nèi)容在實施階段具體劃分每個成員的任務(wù)， 每個成員靈活運用定的多種策使銷達到最大化。2011.4.17-2011.4.212011.4.2211am-1pm姓名 負(fù)責(zé)區(qū)域 預(yù)訂任務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)校園區(qū)域負(fù)責(zé)進貨售商為主， 225瓶食堂一樓4消費者為輔食堂二樓6消費