促銷員評級和薪酬制度 01

精品文檔精心整理PAGE精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XXXXX電器有限公司文件編號版本號編號：XSZD05-001A/1文件類別：制度文件頁碼生效日期密級程度文件名稱：促銷員等級評定和薪酬制度共頁2005年月日保密編制：xxx審核：xxx批準(zhǔn)：xxx目的有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;更好地鼓勵廣大促銷員積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá),層層努力,共同完成目標(biāo)。適用范圍適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。薪酬構(gòu)成促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資＋銷售提成＋超額獎勵+其他獎勵和福利基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等；銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。促銷員等級根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予促銷員專業(yè)等級；促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；不同等級促銷員的基本工資：等級一類地區(qū)二類地區(qū)初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員13001200根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，目前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。促銷員試用期促銷員須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7天，按20元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程），完成基本培訓(xùn)科目后，進(jìn)入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進(jìn)行申請報總經(jīng)理審批后確定。試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實(shí)習(xí)為主；試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷員等級，按相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。提成方法銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3%。超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實(shí)際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計提超額獎勵。超額獎勵計算方法：超額獎勵＝超過銷售基本任務(wù)金額×（3％＋超額比例÷100）；超額比例＝（實(shí)際銷售額－月基本任務(wù)量）÷月基本任務(wù)量×100%；超過基本任務(wù)量100％的，最高按“超過金額×5%”計算；即：超額比例超額獎勵比例10%超額×3.1%20%超額×3.2%30%超額×3.3%……≥100%超額×5%舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務(wù)20000元，而實(shí)際完成30000元，則促銷員提成：1）銷售提成30000×3%=900元2）超額比例：（30000-20000）÷20000×100%=50%3）超額獎勵：10000×（3%＋50%÷100）=10000×3.5%=350元合計提成：900元提成+350元獎勵=1250元若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的，則按計算公式扣除相應(yīng)金額。任務(wù)量制定原則制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo)；平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于商場歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；按商埸潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)商埸特點(diǎn)與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸；C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求：（銷售額：元/月）時間賣埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個月200001500010000第二個月300002000015000第三個月500003000025000第四個月600005000040000促銷員等級評定方法競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定）；原則上初級促銷員有權(quán)在C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；中級促銷員有權(quán)在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；高級促銷員有權(quán)在A類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場。任職資格標(biāo)準(zhǔn)：等級任職資格升級條件試用促銷員培訓(xùn)合格，掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識，能進(jìn)行有效的銷售溝通。銷售額：當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo)；職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。初級促銷員熟練掌握產(chǎn)品知識，基本掌握促銷流程，具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷，能夠完成銷售任務(wù)量銷售額：連續(xù)三個月超額完成銷售任務(wù)量（或銷售達(dá)30000元以上），且銷量在同類賣場中名列前茅；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；中級促銷員具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄；敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)；具備良好的人際關(guān)系處理能力；銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額60000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄；勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)；五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗(yàn)；管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用高級促銷員促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情；在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用；有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公司需要的時候，服從調(diào)配，勇于到艱苦的賣場去。銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額100000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄；職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，參加業(yè)務(wù)知識考核合格；培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，通過公開課考核；帶隊場外促銷，并成功輔導(dǎo)兩個以上場外促銷員；業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；成功進(jìn)行過兩次以上業(yè)務(wù)