創(chuàng)業(yè)培訓游戲模塊2課件

游戲模塊Ⅱ1SIYB中國項目游戲模塊Ⅱ1SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)

培訓目標在本次課結(jié)束時，使參加培訓的教師：能使學員學會做游戲模塊Ⅱ和從游戲中體會企業(yè)需求和供應的各種知識。游戲模塊二需求和供應

2SIYB中國項目課題課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)一、游戲模塊Ⅱ

3SIYB中國項目課題一、游戲模塊Ⅱ3SIYB中國項目游戲道具活頁掛紙彩色卡片白版桌子投影儀講課課時:3小時何時使用：學完模塊7后使用說明：講課工具：4SIYB中國項目游戲道具講課課時:3小時何時使用：說明：講課工具：4SI課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)回顧游戲一(誰?干什么?目標?)5SIYB中國項目課題回顧游戲一(誰?干什么?目標?)5SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、游戲的參加者：二、介紹游戲的角色和道具：6SIYB中國項目課題1、游戲的參加者：二、介紹游戲的角色和道具：6SIYB中李玉收購店張剛批發(fā)店制造商二銀行制造商一和諧小鎮(zhèn)零售賒銷商7SIYB中國項目李玉收購店張剛批發(fā)店制造商二銀行制造商課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實質(zhì)運作是第二周。橫向有七天不同行為。（模塊Ⅰ銷售對象只一家、模塊Ⅱ銷售對象有兩家）供求指示圖：使用對象是零售商，一周時間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價。零售商發(fā)布信息時使用。紙幣：1元、10元、20元、50元、100元、500元。記帳卡賒銷市場儲蓄盒：資金的使用分類。2、介紹游戲使用的道具：8SIYB中國項目課題企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實質(zhì)運作是第二周。橫向有七天不同課題目的對象目標規(guī)則游戲討論總結(jié)3、游戲簡介：分紅、藍、綠三組（紅是零售商、藍綠制造商）指試圖使用方法（演示）帽子的需求是浮動的（小鎮(zhèn)17日發(fā)工資）9SIYB中國項目課題3、游戲簡介：分紅、藍、綠三組（紅是零售商、藍綠制造商17日發(fā)工資購物熱↑↑10SIYB中國項目17日發(fā)工資購物熱↑↑10SIYB中國項目課題目的對象目標游戲規(guī)則游戲討論總結(jié)說明游戲中人財物的關系11SIYB中國項目課題說明游戲中人財物的關系11SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)三、各組每日的活動如下：12SIYB中國項目課題三、各組每日的活動如下：12SIYB中國項目三、各組每日的活動：原材料40元/頂現(xiàn)金制造商周一張剛批發(fā)13SIYB中國項目三、各組每日的活動：原材料40元/頂現(xiàn)金制造商周一張剛批發(fā)制造商生產(chǎn)周二14SIYB中國項目制造商生產(chǎn)周二14SIYB中國項目帽子專賣賒銷商李玉收購店限量制造商銷售？90元/頂↘→周三2個活動80元/頂X元/頂零售商收購15SIYB中國項目帽子專賣賒銷商李玉收購店限量制造商銷售？90元/頂↘→周周四制造商↙貨款零售商市場↘2個活動16SIYB中國項目周四制造商↙貨款零售商市場↘2個活動16SIYB中國項目周五各組制訂計劃業(yè)務洽談供求圖零售商發(fā)布消息17SIYB中國項目周五各組制訂計劃業(yè)務洽談供求圖零售商發(fā)布消息17SIYB中國周六各組支付110元的薪資←包括該月第一個和最后一個星期六（5次）↓18SIYB中國項目周六各組支付110元的薪資←包括該月第一個和最后一個星期

星期天休息19SIYB中國項目星期天19SIYB中國項目在27日周四，每組還要支付租金?！谠撛碌牡谝惶?，每組從銀行獲貸款。在29日，要償還貸款250元200元每組自有100元的儲蓄↖100元獲得貸款20SIYB中國項目↓↓在該月的第一天，每組從銀行獲貸款。在29日，要償還貸款2課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)回憶每日活動四、開始玩游戲：

21SIYB中國項目課題回憶每日活動21SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、各組說明本組月計劃中的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。2、各組公布本組實際運作的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。3、每組說明：企業(yè)經(jīng)營計劃與實際數(shù)據(jù)差異的原因。五、游戲結(jié)果說明：22SIYB中國項目課題1、各組說明本組月計劃中的：五、游戲結(jié)果說明：22SIY課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、請制造商說明：如何與零售商談判？如何簽訂的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更多？2、請零售商說明：面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價格了嗎？利用第四周的潛在優(yōu)勢了嗎？六、討論問題：23SIYB中國項目課題1、請制造商說明：六、討論問題：23SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、銷售1·1實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？1·2實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？六、討論問題：了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都必須考慮有關市場的準確信息。24SIYB中國項目課題1、銷售六、討論問題：了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)2制造小組2·1市場上存在哪些機會?如何充分利甩這些機會?2·2如何與零售商談判，是否簽訂了合同，合同是否得到履行?2·3在制造商之間存在哪些有效的合作?2·4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同，等等)?2·5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大?六、討論問題：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面溝通是一個重要工具。合同有助于推動進程。當問題出現(xiàn)時，合同還能保護你。25SIYB中國項目課題2制造小組六、討論問題：與企業(yè)合作伙伴建立良好課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)3零售小組3·1零售商面對波動的需求如何制證銷售戰(zhàn)略?3·2在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎上查明每個制造商的生產(chǎn)量?3·3如何與制造商談判?是否簽訂了合同，合同是否得到履行?3·4與制造商之間的溝通和合作是否有用?3·5零售商每周都獲得最佳價格了嗎?是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢?為此日的存貨了嗎?

六、討論問題：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。26SIYB中國項目課題3零售小組六、討論問題：談判和簽定合同是你控制課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)4其他問題4·1誰承擔風險，承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響?4·2各組是否正確地進行簿記，簿記有哪些幫助?4·3是否利用成本計算做出價格決定?4·4分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績?4·5下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?六、討論問題：計算出風險承擔能夠幫助企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準確的信息。精確的薄記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績以便在將來做出正確的決定。27SIYB中國項目課題4其他問題六、討論問題：計算出風險承擔能夠幫助課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、模塊Ⅱ比模塊Ⅰ更高級：模塊Ⅰ是讓參與者了解基本企業(yè)的概念和周期，是用于意識培訓。而模塊Ⅱ是讓參與者了解成本利潤、價格與銷售等企業(yè)的需求與供應。2、要掌握模塊Ⅱ以下學習要點：市場的供應和需求如何為盈利而給產(chǎn)品定價高級簿記銷售技巧和談判藝術為競爭而保質(zhì)量總結(jié)28SIYB中國項目課題1、模塊Ⅱ比模塊Ⅰ更高級：模塊Ⅰ是讓參與者了解基本企業(yè)的游戲模塊Ⅱ29SIYB中國項目游戲模塊Ⅱ1SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)

培訓目標在本次課結(jié)束時，使參加培訓的教師：能使學員學會做游戲模塊Ⅱ和從游戲中體會企業(yè)需求和供應的各種知識。游戲模塊二需求和供應

30SIYB中國項目課題課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)一、游戲模塊Ⅱ

31SIYB中國項目課題一、游戲模塊Ⅱ3SIYB中國項目游戲道具活頁掛紙彩色卡片白版桌子投影儀講課課時:3小時何時使用：學完模塊7后使用說明：講課工具：32SIYB中國項目游戲道具講課課時:3小時何時使用：說明：講課工具：4SI課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)回顧游戲一(誰?干什么?目標?)33SIYB中國項目課題回顧游戲一(誰?干什么?目標?)5SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、游戲的參加者：二、介紹游戲的角色和道具：34SIYB中國項目課題1、游戲的參加者：二、介紹游戲的角色和道具：6SIYB中李玉收購店張剛批發(fā)店制造商二銀行制造商一和諧小鎮(zhèn)零售賒銷商35SIYB中國項目李玉收購店張剛批發(fā)店制造商二銀行制造商課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實質(zhì)運作是第二周。橫向有七天不同行為。（模塊Ⅰ銷售對象只一家、模塊Ⅱ銷售對象有兩家）供求指示圖：使用對象是零售商，一周時間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價。零售商發(fā)布信息時使用。紙幣：1元、10元、20元、50元、100元、500元。記帳卡賒銷市場儲蓄盒：資金的使用分類。2、介紹游戲使用的道具：36SIYB中國項目課題企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實質(zhì)運作是第二周。橫向有七天不同課題目的對象目標規(guī)則游戲討論總結(jié)3、游戲簡介：分紅、藍、綠三組（紅是零售商、藍綠制造商）指試圖使用方法（演示）帽子的需求是浮動的（小鎮(zhèn)17日發(fā)工資）37SIYB中國項目課題3、游戲簡介：分紅、藍、綠三組（紅是零售商、藍綠制造商17日發(fā)工資購物熱↑↑38SIYB中國項目17日發(fā)工資購物熱↑↑10SIYB中國項目課題目的對象目標游戲規(guī)則游戲討論總結(jié)說明游戲中人財物的關系39SIYB中國項目課題說明游戲中人財物的關系11SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)三、各組每日的活動如下：40SIYB中國項目課題三、各組每日的活動如下：12SIYB中國項目三、各組每日的活動：原材料40元/頂現(xiàn)金制造商周一張剛批發(fā)41SIYB中國項目三、各組每日的活動：原材料40元/頂現(xiàn)金制造商周一張剛批發(fā)制造商生產(chǎn)周二42SIYB中國項目制造商生產(chǎn)周二14SIYB中國項目帽子專賣賒銷商李玉收購店限量制造商銷售？90元/頂↘→周三2個活動80元/頂X元/頂零售商收購43SIYB中國項目帽子專賣賒銷商李玉收購店限量制造商銷售？90元/頂↘→周周四制造商↙貨款零售商市場↘2個活動44SIYB中國項目周四制造商↙貨款零售商市場↘2個活動16SIYB中國項目周五各組制訂計劃業(yè)務洽談供求圖零售商發(fā)布消息45SIYB中國項目周五各組制訂計劃業(yè)務洽談供求圖零售商發(fā)布消息17SIYB中國周六各組支付110元的薪資←包括該月第一個和最后一個星期六（5次）↓46SIYB中國項目周六各組支付110元的薪資←包括該月第一個和最后一個星期

星期天休息47SIYB中國項目星期天19SIYB中國項目在27日周四，每組還要支付租金?！谠撛碌牡谝惶欤拷M從銀行獲貸款。在29日，要償還貸款250元200元每組自有100元的儲蓄↖100元獲得貸款48SIYB中國項目↓↓在該月的第一天，每組從銀行獲貸款。在29日，要償還貸款2課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)回憶每日活動四、開始玩游戲：

49SIYB中國項目課題回憶每日活動21SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、各組說明本組月計劃中的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。2、各組公布本組實際運作的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。3、每組說明：企業(yè)經(jīng)營計劃與實際數(shù)據(jù)差異的原因。五、游戲結(jié)果說明：50SIYB中國項目課題1、各組說明本組月計劃中的：五、游戲結(jié)果說明：22SIY課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、請制造商說明：如何與零售商談判？如何簽訂的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更多？2、請零售商說明：面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價格了嗎？利用第四周的潛在優(yōu)勢了嗎？六、討論問題：51SIYB中國項目課題1、請制造商說明：六、討論問題：23SIYB中國項目課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)1、銷售1·1實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？1·2實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？六、討論問題：了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都必須考慮有關市場的準確信息。52SIYB中國項目課題1、銷售六、討論問題：了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)2制造小組2·1市場上存在哪些機會?如何充分利甩這些機會?2·2如何與零售商談判，是否簽訂了合同，合同是否得到履行?2·3在制造商之間存在哪些有效的合作?2·4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同，等等)?2·5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大?六、討論問題：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面溝通是一個重要工具。合同有助于推動進程。當問題出現(xiàn)時，合同還能保護你。53SIYB中國項目課題2制造小組六、討論問題：與企業(yè)合作伙伴建立良好課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結(jié)3零售小組3·1零售商面對波動的需求如何制證銷售戰(zhàn)略?3·2在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎上