保險(xiǎn)早會(huì)板塊集錦

成功等于目標(biāo)，其他是對(duì)這句話的注解。

——成功學(xué)大師博恩·崔西故事

弗洛倫斯·查德威克曾經(jīng)成功地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀(jì)錄。在那以后，查德威克就暗下決心，試圖要打破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀(jì)錄。

在經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備后，她和教練們選定了挑戰(zhàn)的日子。上天愛(ài)捉弄人，在她橫渡海峽的當(dāng)天，她遇到了海上少有的惡劣天氣。不過(guò)，挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險(xiǎn)。查德威克為了這一天已經(jīng)為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對(duì)方案，她還曾經(jīng)在大西洋深海中做過(guò)備戰(zhàn)訓(xùn)練，而且她當(dāng)時(shí)也正處于極好的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)之中，于是，她下決心與海上的風(fēng)浪比個(gè)高低。

由于天氣惡劣，查德威克感到海水冷極了。這的確是個(gè)不小的困難，但由于經(jīng)受過(guò)了嚴(yán)格的訓(xùn)練，她很快就適應(yīng)了寒冷的海水，教練又給她全身途了一層油脂，確保她免遭凍傷。

除此之外，查德威克的教練們一直與隨行的記者們劃著船跟在她的左右，還不時(shí)的從保溫瓶里給她倒出能夠保持體溫的熱湯。在她同嚴(yán)寒、洶涌的大海搏斗時(shí)，他們一直在鼓勵(lì)她。

然而，盡管教練們和查德威克事先做了周密的計(jì)劃，訓(xùn)練也是超乎尋常的，但仍然有一個(gè)因素被他們忽視了，那就是海上的大霧。當(dāng)霧幕垂掛下來(lái)時(shí)，海上的能見(jiàn)度只有幾英尺遠(yuǎn)。海天交界處、以及遠(yuǎn)處的海岸，全被大霧吞沒(méi)了。

游著游著，查德威克開(kāi)始變得不知所措。由于四周什么也看不到，冰冷刺骨、洶涌起伏的海浪似乎也變得愈加猛烈了。長(zhǎng)時(shí)間在寒冷的海水中浸泡，查德威克的胳膊、腿、手、腳都開(kāi)始抽筋，她感到渾身疲憊，肌肉酸疼極了……

最終，她讓教練們把她拉上了船，放棄了這次準(zhǔn)備已久而且信心滿滿的橫渡計(jì)劃。謎底隨行的的記者者扼腕腕嘆息息，因因?yàn)樗麄兺竿高^(guò)可可視望望遠(yuǎn)鏡鏡已經(jīng)經(jīng)知道道，查查德威威克距距離終終點(diǎn)只只有200米了。。當(dāng)記者者把這這個(gè)殘殘酷的的事告告訴剛剛剛緩緩過(guò)勁勁兒來(lái)來(lái)的查查德威威克時(shí)時(shí)，她她回答答說(shuō)：：“即即使教教練把把這個(gè)個(gè)情況況告訴訴我，，結(jié)果果也不不會(huì)有有什么么不同同。我我看不不到我我的目目的地地。我我甚至至沒(méi)法法肯定定我的的腦子子里是是不是是真的的還有有這個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)?！薄钡拇_，，當(dāng)我我們沒(méi)沒(méi)有目目標(biāo)或或者目目標(biāo)不不明確確時(shí)，，我們們就可可能失失去行行動(dòng)的的目的的性，，進(jìn)而而失去去動(dòng)力力。啟迪沒(méi)有目目標(biāo)就就沒(méi)有有動(dòng)力力，沒(méi)沒(méi)有目目標(biāo)就就沒(méi)有有成功功。新的一一周開(kāi)開(kāi)始了了，你你的目目標(biāo)是是什么么？你你這個(gè)個(gè)月的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？你此此生的的目標(biāo)標(biāo)又是是什么么？目標(biāo)標(biāo)就就是是力力量量。。這個(gè)個(gè)世世界界給給目目標(biāo)標(biāo)明明確確的的人人讓讓路路，，而而給給猶猶豫豫的的人人障障礙礙重重重重。。很很多多困困難難和和阻阻力力，，很很多多挫挫折折和和障障礙礙恰恰恰恰是是因因?yàn)闉槲椅覀儌兊牡莫q猶豫豫造造成成的的。。成功功是是意意志志的的兒兒子子。。如果果你你不不知知道道出出路路在在哪哪里里，，有有一一條條最最好好的的路路叫叫做做：：““堅(jiān)堅(jiān)持持””。。當(dāng)當(dāng)你你咬咬牙牙堅(jiān)堅(jiān)持持的的時(shí)時(shí)候候，，你你會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)““柳柳暗暗花花明明””正正在在前前面面恭恭候候你你呢呢??！專題題學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)電話話約約人人怎怎么么才才不不被被拒拒絕絕“陳陳先先生生嗎嗎？？你你好好??！我我姓姓林林，，是是大大大大公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表。。你你是是成成功功人人士士，，我我想想向向你你介介紹紹………””陳先先生生直直率率地地說(shuō)說(shuō)：：““對(duì)對(duì)不不起起，，林林先先生生。。你你過(guò)過(guò)譽(yù)譽(yù)了了，，我我正正忙忙，，對(duì)對(duì)此此不不感感興興趣趣。。””說(shuō)說(shuō)著著就就掛掛斷斷了了電電話話。。小小林林放放下下電電話話，，接接著著又又打打了了半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)，，每每次次和和客客人人剛剛講講上上三三兩兩句句，，客客人人就就掛掛斷斷了了電電話話。。姜姜經(jīng)經(jīng)理理問(wèn)問(wèn)他他：：““小小林林，，你你知知道道為為什什么么客客人人不不肯肯和和你你見(jiàn)見(jiàn)面面嗎嗎？？””小小林林想想，，約約見(jiàn)見(jiàn)客客人人難難，，大大家家都都知知道道，，我我約約不不到到，，有有什什么么出出奇奇。。姜姜經(jīng)經(jīng)理理見(jiàn)見(jiàn)他他不不吱吱聲聲，，便便解解釋釋起起來(lái)來(lái)。。首首先先，，你你應(yīng)應(yīng)該該說(shuō)說(shuō)明明來(lái)來(lái)意意，，是是為為會(huì)會(huì)面面而而打打電電話話的的。。其其次次，，捧捧場(chǎng)場(chǎng)話話講講得得太太夸夸張張不不行行。。你你開(kāi)開(kāi)口口便便給給對(duì)對(duì)方方帶帶了了個(gè)個(gè)““成成功功人人士士””的的大大高高帽帽，，對(duì)對(duì)方方會(huì)會(huì)立立刻刻產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種抗抗感感。。和和陌陌生生人人見(jiàn)見(jiàn)面面，，太太露露骨骨的的奉奉承承令令人人感感到到你你是是刻刻意意推推銷銷，，也也容容易易給給人人急急功功近近利利的的感感覺(jué)覺(jué)。。最后后一一點(diǎn)點(diǎn)也也是是最最重重要要的的，，電電話話是是方方便便我我們們約約見(jiàn)見(jiàn)客客人人。。你你要要““介介紹紹””產(chǎn)產(chǎn)品品，，見(jiàn)見(jiàn)面面是是最最佳佳途途徑徑。。隔隔著著““電電線線””，，有有些些事事是是說(shuō)說(shuō)不不透透的的。。就就算算客客人人肯肯買買，，難難道道能能電電傳傳支支票票給給你你嗎嗎？？姜經(jīng)經(jīng)理理說(shuō)說(shuō)完完親親自自示示范范給給小小林林看看。?！啊班u鄒先先生生？？你你好好！！我我姓姓姜姜。。我我們們沒(méi)沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)過(guò)過(guò)面面，，但但可可以以和和你你談?wù)勔灰环址昼婄妴釂幔?？””他他有有意意停停一一停停，，等等待待?duì)對(duì)方方理理解解了了說(shuō)說(shuō)話話內(nèi)內(nèi)容容并并做做出出反反映映。。對(duì)對(duì)方方說(shuō)說(shuō)：：““我我正正在在開(kāi)開(kāi)會(huì)會(huì)??！””姜姜經(jīng)經(jīng)理理馬馬上上說(shuō)說(shuō)：：““那那么么我我半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)后后再再給給你你打打電電話話好好嗎嗎？？””對(duì)對(duì)方方毫毫不不猶猶豫豫地地答答應(yīng)應(yīng)了了。。姜姜經(jīng)經(jīng)理理對(duì)對(duì)小小林林說(shuō)說(shuō)，，主主動(dòng)動(dòng)掛掛斷斷與與被被動(dòng)動(dòng)掛掛斷斷電電話話的的感感受受不不一一樣樣。。盡盡可可能能主主動(dòng)動(dòng)掛掛斷斷，，可可以以減減少少失失敗敗感感。。半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)后后，，姜姜經(jīng)經(jīng)理理再再次次接接通通電電話話說(shuō)說(shuō)：：““鄒鄒先先生生，，你你好好！！我我姓姓姜姜。。你你叫叫我我半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)后后來(lái)來(lái)電電話話……他營(yíng)造出出一種熟熟悉的回回電話的的氣氛，，一縮短短距離感感?！澳闶亲鲎鍪裁瓷獾?？？”““我是是大大公公司的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理，是為為客人設(shè)設(shè)計(jì)一些些財(cái)經(jīng)投投資計(jì)劃劃……”鄒先生接接口說(shuō)：：“教人人賭博，，專搞欺欺騙？””兩人都都笑了。?！啊爱?dāng)然不不是！””姜經(jīng)理理說(shuō)?！啊拔覀円?jiàn)見(jiàn)見(jiàn)面，，當(dāng)然不不會(huì)立刻刻做成生生意。但但看過(guò)資資料印象象深些，，今后你你們有什什么需要要服務(wù)的的，一定定會(huì)想到到我?。?！”鄒鄒先生生笑了笑笑，沒(méi)說(shuō)說(shuō)什么。?！啊斑@兩天天我在你你附近工工作。不不知你明明天還是是后天有有時(shí)間？？”姜經(jīng)經(jīng)理問(wèn)。?！啊澳蔷兔髅魈彀伞??！薄啊爸x謝謝。鄒先先生，上上午還是是下午？？”““下午午吧！4點(diǎn)?！编u鄒先生回回答?！啊昂煤茫∶魈焯煜挛?點(diǎn)鐘見(jiàn)??！”姜先先生說(shuō)。。姜姜經(jīng)理放放下電話話，小林林禁不住住拍手歡歡呼電話約訪訪注意事事項(xiàng)在談話進(jìn)進(jìn)行的過(guò)過(guò)程中，，除了仔仔細(xì)聆聽(tīng)聽(tīng)客戶的的需求及及回應(yīng)外外，尚有有一些電電話約訪訪時(shí)應(yīng)該該注意的的事項(xiàng)。。注注意一注注意意電話的的禮貌禮禮貌本來(lái)來(lái)就是必必備條件件，如果果是打給給陌生客客戶，那那么就更更需要格格外注意意電話禮禮貌，因因?yàn)槊恳灰煌娫捲拸慕油ㄍǖ綊鞌鄶?，?duì)方方可能會(huì)會(huì)不記得得你是誰(shuí)誰(shuí)，卻會(huì)會(huì)記得這這家保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的名字，，為了維維持公司司的形象象，業(yè)務(wù)務(wù)人員當(dāng)當(dāng)然要注注意電話話禮貌。。注注意二二把把握每一一位通話話對(duì)象「「請(qǐng)請(qǐng)找林先先生！」」「「他不在在」「「好，，謝謝，，再見(jiàn)。?！骨仪衣?，就這這樣掛上上電話了了嗎？那那未免太太可惜了了吧！既既然現(xiàn)在在握著話話筒、既既然是電電話行銷銷，那么么不管是是誰(shuí)來(lái)接接通這電電話，業(yè)業(yè)務(wù)人員員都可以以「見(jiàn)風(fēng)風(fēng)轉(zhuǎn)舵」」，即使使是打錯(cuò)錯(cuò)電話也也可以「「將錯(cuò)就就錯(cuò)」，，除了練練習(xí)電話話行銷能能力之外外，說(shuō)不不定誤打打誤撞反反成為客客戶呢??！注意三保保留留完整的的通話記記錄常常常?？吹綐I(yè)業(yè)務(wù)人員員在工作作日志上上會(huì)記著著與客戶戶的互動(dòng)動(dòng)情形，，不過(guò)卻卻很少看看到日志志上出現(xiàn)現(xiàn)「客戶戶不在」」之類的的記載。。「「什么？？連客戶戶不在都都要記？？」或或許許你會(huì)出出現(xiàn)這樣樣的疑問(wèn)問(wèn)，答案案是「沒(méi)沒(méi)錯(cuò)」，，不但要要記，而而且要記記得清清清楚楚。。曾曾經(jīng)有有業(yè)務(wù)員員打給一一位陌生生客戶三三次，對(duì)對(duì)方不是是不在座座位上，，就是外外出或者者開(kāi)會(huì)，，而這些些通話紀(jì)紀(jì)錄，我我都確實(shí)實(shí)記下，，當(dāng)我打打第四次次電話找找到這位位陌生客客戶時(shí)，，就出現(xiàn)現(xiàn)了這樣樣的對(duì)話話：「「請(qǐng)找找吳先生生?！埂浮肝椅揖褪?。?！埂浮竻菂窍壬?，我我是XX人壽，相相信您的的工作量量一定很很大，您您實(shí)在不不好找，，我找了了您四次次呢！」」看看，短短短的一一句話，，是不是是立刻拉拉近了雙雙方的距距離呢？？所以，，在找某某人而很很難找到到時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)即刻記記在工作作日志上上，讓對(duì)對(duì)方感受受到你很很有心，，且很有有耐心喔喔！注意四別別在在電話中中進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明在在電話話中，千千萬(wàn)不要要談產(chǎn)品品的細(xì)節(jié)節(jié)與費(fèi)率率，如此此會(huì)拉長(zhǎng)長(zhǎng)談話時(shí)時(shí)間，客客戶也不不見(jiàn)得聽(tīng)聽(tīng)得懂，，不然就就聽(tīng)一聽(tīng)聽(tīng)就拒絕絕掉，反反而影響響約訪的的目的，，不過(guò)，，簡(jiǎn)單介介紹產(chǎn)品品的功能能倒是吸吸引客戶戶與你見(jiàn)見(jiàn)面的橋橋梁。注注意五不不要要邊抽煙煙、飲食食或嚼口口香糖這這個(gè)道理理很容易易懂，相相信誰(shuí)都都不喜歡歡聽(tīng)到對(duì)對(duì)方在電電話那一一頭發(fā)出出「滋滋滋」的咀咀嚼聲吧吧！若有有口香糖糖在咀里里也只會(huì)會(huì)讓口齒齒更不清清罷了??！注注意六六千千萬(wàn)要比比對(duì)方慢慢掛電話話做做事要有有始有終終，電話話約訪也也一樣，，即使電電話即將將告一段段落，不不管有沒(méi)沒(méi)有約訪訪成功，，業(yè)務(wù)人人員都要要維持應(yīng)應(yīng)有的禮禮貌態(tài)度度，通常常，用「「謝謝兩兩次、再再見(jiàn)三次次」來(lái)結(jié)結(jié)束這通通電話，，最忌諱諱業(yè)務(wù)人人員比客客戶先掛掛斷電話話，這么么一來(lái)，，對(duì)方不不但會(huì)感感到很突突兀，「「奇檬子子」(感覺(jué))也不會(huì)好好到那里里去，當(dāng)當(dāng)然啰，，更別妄妄想他會(huì)會(huì)向你買買保險(xiǎn)?。《疫€還可能砸砸了公司司形象招招牌。早會(huì)故事事師傅把弟弟子們帶帶到一片片燦黃的的麥地邊邊，告訴訴他們，，他將在在麥地的的彼端等等待，希希望每個(gè)個(gè)弟子帶帶一棵最最大的麥麥穗來(lái)見(jiàn)見(jiàn)他。穿穿越麥地地的機(jī)會(huì)會(huì)只有一一次，并并且不可可走回頭頭路；麥麥穗也只只能選擇擇一棵，，不允許許舍棄再再選。弟弟子一一走進(jìn)麥麥地，很很快就發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一棵很大大的麥穗穗，便迫迫不及待待地將它它摘了下下來(lái)。繼繼續(xù)前行行，他后后悔極了了，因?yàn)闉楹徒酉孪聛?lái)看見(jiàn)見(jiàn)的麥穗穗相比，，手中的的這一棵棵實(shí)在太太小了，，但他也也只好帶帶著這樣樣一棵麥麥穗朝彼彼端走去去。弟子二走走進(jìn)麥地地，看見(jiàn)見(jiàn)很多麥麥穗，他他總能發(fā)發(fā)現(xiàn)比剛剛才所見(jiàn)見(jiàn)還要大大的麥穗穗，所以以他相信信一定還還會(huì)遇到到更大的的麥穗，，現(xiàn)在不不必急著著動(dòng)手。。他走啊啊走啊，，當(dāng)他快快要走到到麥地盡盡頭，才才發(fā)現(xiàn)自自己已經(jīng)經(jīng)錯(cuò)過(guò)了了最大的的麥穗，，只得隨隨手摘下下看來(lái)尚尚可的一一棵去見(jiàn)見(jiàn)師傅。。摘取最大大的麥穗穗弟子三看看了看麥麥地，先先用目光光把麥地地分成三三大塊，，然后走走進(jìn)去。。在起初初的一塊塊，他看看見(jiàn)了很很多大的的麥穗，，但沒(méi)有有立刻選選擇，走走到中間間一塊，，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這塊地地里的麥麥穗普遍遍較大，，就在這這兒選擇擇了最大大的一棵棵；他拿拿著麥穗穗哼著歌歌走過(guò)余余下的路路。雖然然途中也也看見(jiàn)大大的麥穗穗，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像中中間那塊塊地里多多，也許許會(huì)有比比他手中中更大的的麥穗，，他也不不再后悔悔，因?yàn)闉樗X(jué)得得自己已已經(jīng)得到到了最大大的麥穗穗。這是一個(gè)很很有哲理的的故事，對(duì)對(duì)每一位追追求幸福生生活和成功功事業(yè)的朋朋友都會(huì)有有所啟發(fā)。。以同樣的的游戲規(guī)則則，弟子三三顯然是最最成功的一一位，他的的擇麥過(guò)程程，我將它它總結(jié)為三三點(diǎn)：第一，給自自己一個(gè)了了解和摸索索的時(shí)間。。面對(duì)未知事事物，不必必急著肯定定或否定，，不妨先穩(wěn)穩(wěn)定情緒，，留一點(diǎn)時(shí)時(shí)間來(lái)了解解對(duì)方。第二，在最最可能成功功的范圍內(nèi)內(nèi)選擇事業(yè)業(yè)和理想。?！叭倭校行行谐鰻钤?。這個(gè)世界界發(fā)展、變變化得太快快，以一個(gè)個(gè)人的精力力，能在某某個(gè)領(lǐng)域取取得成功已已極為不易易，這就是是為什么師師傅只讓弟弟子選擇一一棵麥穗的的原因。每每個(gè)人成功功的方法有有所不同，，只有選擇擇適合自己己的領(lǐng)域才才更容易成成功。正如如弟子三，，在一片普普遍較大的的麥穗中進(jìn)進(jìn)行選擇，，即便隨手手摘一棵，，拿到參差差不齊的麥麥地中也堪堪稱碩果，，這就是成成功的幾率率。第三，欣賞賞自己的事事業(yè)和成果果。我想麥地里里一定有比比弟子三手手中更大的的麥穗，弟弟子三想必必也知道，，可是他相相信這個(gè)行行事的方法法和原則是是成功的，，接受過(guò)程程的結(jié)果并并欣賞它，，所以他可可以帶著愉愉快的心情情去走完余余下的路。。人生也是是如此，成成功永無(wú)止止境，只有有懂得欣賞賞自己的事事業(yè)和成果果，才會(huì)感感到快樂(lè)，，而快樂(lè)本本身也是一一種成功。。麥地是如此此廣袤，穿穿過(guò)其中的的距離就如如漫長(zhǎng)的人人生，我們們只能走過(guò)過(guò)一次，因因?yàn)闀r(shí)光不不會(huì)倒流；；很多事情情我們只能能做一次，，后悔也無(wú)無(wú)法改變。。時(shí)間老人人在彼端等等待我們匯匯報(bào)一生的的成就，我我們唯一的的心愿是向向他獻(xiàn)上一一棵“最大大”、由我我們親手摘摘取的麥穗穗。典范分享最賺錢美女女保險(xiǎn)營(yíng)銷銷員：新單單年收入800萬(wàn)誠(chéng)信作作戰(zhàn)在一般人眼眼里，傳統(tǒng)統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷銷員工作辛辛苦、壓力力較大，為為了銷售一一張保單常常常要“說(shuō)說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)語(yǔ)、走千山山萬(wàn)水”。。王玉美，一一位普通營(yíng)營(yíng)銷員，她她用自己心心路歷程證證明，傳統(tǒng)統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷銷創(chuàng)富路可可行可持續(xù)續(xù)。她去年成績(jī)績(jī)單是：新新單保費(fèi)收收入達(dá)到800萬(wàn)元、個(gè)人人傭金超過(guò)過(guò)150萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。36歲的她在2013年世界華人人“國(guó)際龍龍獎(jiǎng)IDA(InternationalDragonAward)”年會(huì)上，她她以全球排排名第三的的傭金拿到到這項(xiàng)保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)知名名的國(guó)際大大獎(jiǎng)，成為為中國(guó)最會(huì)會(huì)賺錢的保保險(xiǎn)代理人人之一。偶入保險(xiǎn)業(yè)業(yè)深耕大大客戶36歲的王玉美美進(jìn)入保險(xiǎn)險(xiǎn)行當(dāng)11年，是中國(guó)國(guó)人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)天津分公公司的一名名保險(xiǎn)營(yíng)銷銷員。從天天津師范大大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷專業(yè)畢畢業(yè)后，她她進(jìn)入一家家韓企從事事資材采購(gòu)購(gòu)工作。結(jié)結(jié)婚生子后后，便辭職職在家做起起全職太太太。后來(lái)一一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的同學(xué)把把她領(lǐng)進(jìn)了了“門”。。也許是上天天眷顧她的的沒(méi)有放棄棄，轉(zhuǎn)機(jī)出出現(xiàn)在2006年的一天。?！拔以趩螁挝婚T口碰碰到了多年年未見(jiàn)的，，已變成富富人的一個(gè)個(gè)親戚”。。一陣寒暄暄后，她很很自然地想想到第二天天公司有一一場(chǎng)“產(chǎn)說(shuō)說(shuō)會(huì)”，并并邀請(qǐng)這位位親戚參加加。也許是是心存無(wú)欲欲，這位親親戚不僅很很痛快參加加了，而且且，現(xiàn)場(chǎng)買買下了6萬(wàn)元的保單單?！?萬(wàn)元保單，，意味著個(gè)個(gè)人傭金大大概有4000元，這在當(dāng)當(dāng)時(shí)已經(jīng)很很多了。況況且，對(duì)于于我這樣一一個(gè)新人而而言，這就就是巨單呀呀”。王玉玉美并沒(méi)有有一直深陷陷其中，很很快悟出開(kāi)開(kāi)發(fā)大客戶戶或許才是是方向。大客戶堡壘壘要攻破，，談何容易易？掙富人人的錢，得得自己比富富人更明白白；掙聰明明人的錢，，比的不是是更聰明，，而是堅(jiān)持持和耐心。。機(jī)緣成就了了王玉美。。她最重要要的大客戶戶是一名民民營(yíng)企業(yè)家家，是王玉玉美先生的的“發(fā)小””。在2008年這位企業(yè)業(yè)家的孩子子出生時(shí)，，王玉美夫夫婦前去看看望。這位位企業(yè)家當(dāng)當(dāng)場(chǎng)為孩子子買下了兩兩萬(wàn)元的保保險(xiǎn)。在隨后的接接觸中，王王玉美將此此作為自己己工作重心心。她關(guān)注注的不再是是保單如何何拿到手，，而是設(shè)身身處地為企企業(yè)家著想想。如正常常情況下，，他及他的的家庭，有有什么樣的的保單是合合適的?！拔医?jīng)常會(huì)會(huì)在他們家家庭成員的的重要時(shí)間間點(diǎn)，比如如生日，或或者家人身身體不適等等情況下出出現(xiàn)，好似似他們家庭庭成員”，，王玉美回回憶說(shuō)，親親情關(guān)系更更為重要。。在時(shí)間面前前，一切都都變得蒼白白，唯有真真誠(chéng)，使得得保單不再再是被拒的的理由，反反成為朋友友之間推介介的善意。。這位企業(yè)家家買下了年年交保費(fèi)200萬(wàn)元的10年期分紅險(xiǎn)險(xiǎn)后，還積積極為王玉玉美“轉(zhuǎn)介介紹”了其其他幾名企企業(yè)家，王王玉美的新新單保費(fèi)收收入又增加加了600萬(wàn)元。逐漸漸地，王玉玉美用真誠(chéng)誠(chéng)打開(kāi)了屬屬于自己的的一片天空空?！稗D(zhuǎn)介紹””被認(rèn)為是是擴(kuò)大保險(xiǎn)險(xiǎn)客戶群的的最好方法法。在IDA2010年的會(huì)員調(diào)調(diào)查中，營(yíng)營(yíng)銷員的保保險(xiǎn)客戶來(lái)來(lái)自“轉(zhuǎn)介介紹”的最最多，達(dá)到到62.42%，且有逐年年上升的趨趨勢(shì)；而認(rèn)認(rèn)為業(yè)績(jī)?cè)鲈黾拥臐撛谠谑袌?chǎng)主要要在“企業(yè)業(yè)主保單””方面的占占比最多，，達(dá)到33.96%。王玉美是其其中受益者者。正因?yàn)闉樗恼\(chéng)信信和堅(jiān)持，，在經(jīng)歷11年積累沉淀淀后，她收收獲了全球球華人保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員年年傭金收入入排名第三三位，僅次次于排位第第一的一位位美籍華人人和第二名名來(lái)自臺(tái)灣灣的營(yíng)銷員員。堅(jiān)守誠(chéng)信勇勇于超越越營(yíng)銷員群體體社會(huì)地位位較低、流流動(dòng)性大背背景下，王王玉美的堅(jiān)堅(jiān)守帶來(lái)的的成功別具具意味。面面對(duì)新型銷銷售渠道漸漸入佳時(shí)，，傳統(tǒng)營(yíng)銷銷渠道要想想繼續(xù)占據(jù)據(jù)一席之地地，創(chuàng)新超超越不可或或缺。只有有創(chuàng)新和超超越，才能能確保保險(xiǎn)險(xiǎn)的根本大大法——誠(chéng)信無(wú)障礙礙延續(xù)。“堅(jiān)守是守守住一份真真誠(chéng)，創(chuàng)新新才能不斷斷超越”，，這是王玉玉美悟出成成功之道。。從2008年到2012年5年間，王王玉美的保保費(fèi)收入連連續(xù)翻番，，分別達(dá)到到36萬(wàn)元元、80萬(wàn)萬(wàn)元、170萬(wàn)元、、360萬(wàn)萬(wàn)元、800萬(wàn)元。。如果不出出意外，王王玉美今年年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)費(fèi)收入有望望接近1600萬(wàn)元元。當(dāng)初為6萬(wàn)萬(wàn)元保單激激動(dòng)不已的的王玉美，，現(xiàn)在面對(duì)對(duì)千萬(wàn)保單單確十分淡淡定。因?yàn)闉?，她知道道，千萬(wàn)大大單不是誰(shuí)誰(shuí)的恩惠，，而是不斷斷超越自我我，不斷創(chuàng)創(chuàng)新的回報(bào)報(bào)。王玉美告訴訴記者，與與高端客戶戶打交道的的難度很大大，經(jīng)常被被拒絕，““要更加誠(chéng)誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、有時(shí)間間觀念”，，“知識(shí)面面要廣，否否則很難溝溝通交流””。由于客客戶分布在在很多行業(yè)業(yè)，“要了了解他們從從事的行業(yè)業(yè)才能更好好地了解他他們的需求求”，甚至至包括他們們的個(gè)人愛(ài)愛(ài)好，釣魚(yú)魚(yú)、古玩、、字畫(huà)、時(shí)時(shí)事，還有有對(duì)品牌的的熟知程度度等等，都都要進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)跟進(jìn)。。要想在一個(gè)個(gè)飯桌上吃吃飯，沒(méi)有有內(nèi)在的吸吸引力，談?wù)労稳菀住?。在學(xué)校里就就是團(tuán)總支支書(shū)記的王王玉美，充充分發(fā)揮自自身組織和和學(xué)習(xí)能力力。琴棋書(shū)書(shū)畫(huà)，她無(wú)無(wú)所不學(xué)。。慢慢地，，在學(xué)習(xí)中中，知識(shí)從從枯燥變成成了享受，，她在享受受學(xué)習(xí)的同同時(shí)，也享享受著交流流，一切都都雨潤(rùn)無(wú)聲聲。有心的王玉玉美觀察到到，高端客客戶還有一一個(gè)特點(diǎn)，，就是“有有避稅、避避債、避險(xiǎn)險(xiǎn)”的“三三避”需求求。特別是是這些客戶戶很看重保保險(xiǎn)的保障障功能，利利益反而是是次要的。。掌握了客客戶的需求求，打通了了保險(xiǎn)的理理念，與大大客戶打交交道便是““難中有易易”了。對(duì)此，她十十分重視保保單的質(zhì)量量以及保障障功能。她她不會(huì)為一一時(shí)傭金高高低，放棄棄保障性保保單的推介介。為客戶戶服務(wù)，不不知不覺(jué)中中，成為她她開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)的守護(hù)神神。不再是孤軍軍作戰(zhàn)的王王玉美，也也開(kāi)始著手手創(chuàng)建自己己的保險(xiǎn)工工作室。她她堅(jiān)信世界界上沒(méi)有完完美的個(gè)人人，只有完完美的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)向向品牌營(yíng)銷銷的過(guò)渡，，從而提升升壽險(xiǎn)生涯涯的可持續(xù)續(xù)發(fā)展能力力，進(jìn)一步步夯實(shí)發(fā)展展根基。如如何把團(tuán)隊(duì)隊(duì)帶出來(lái)，，是她目前前面臨的課課題。王玉玉美設(shè)定了了自己的助助夢(mèng)計(jì)劃，，目標(biāo)是：：兩年內(nèi)團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)““10+10+100”即培養(yǎng)和復(fù)復(fù)制10個(gè)精英、10個(gè)主管、100人銷售隊(duì)伍伍。哲理故事人生哲理有一個(gè)年輕輕人去買碗碗，來(lái)到店店里他順手手拿起一只只碗，然后后依次與其其它碗輕輕輕碰擊，碗碗與碗之間間相碰時(shí)立立即發(fā)出沉沉悶、渾濁濁的聲響，，他失望地地?fù)u搖頭。。然后去試試下一只碗碗。。。他他幾乎挑遍遍了店里所所有的碗，，竟然沒(méi)有有一只滿意意的，就連連老板捧出出的自認(rèn)為為是店里碗碗中精品也也被他搖著著頭失望地地放回去了了。老板很是納納悶，問(wèn)他他老是拿手手中的這只只碗去碰別別的碗是什什么意思？？他得意地告告訴老板，，這是一位位長(zhǎng)者告訴訴他的挑碗碗的訣竅，，當(dāng)一只碗碗與另一只只碗輕輕碰碰撞時(shí)，發(fā)發(fā)出清脆、、悅耳聲響響的，一定定是只好碗碗。老板恍然大大悟，拿起起一只碗遞遞給他，笑笑著說(shuō)：““小伙子，，你拿這只只碗去試試試，保管你你能挑中自自己心儀的的碗”。他半信半疑疑地依言行行事。奇怪怪！他手里里拿著的每每一只碗都都在輕輕地地碰撞下發(fā)發(fā)出清脆的的聲響，他他不明白這這是怎么回回事，驚問(wèn)問(wèn)其詳。老板笑著說(shuō)說(shuō)，道理很很簡(jiǎn)單，你你剛才拿來(lái)來(lái)試碗的那那只碗本身身就是一只只次品，你你用它試碗碗那聲音必必然渾濁，，你想得到到一只好碗碗，首先要要保證自己己拿的那只只也是只好好碗。。。。就像一只碗碗與另一只只碗的碰撞撞一樣，一一顆心與另另一顆心的的碰撞需要要付出真誠(chéng)誠(chéng)才能發(fā)出出清脆悅耳耳的響聲。。自己帶著著猜忌、懷懷疑甚至戒戒備之心與與人相處，，就難免得得到別人的的猜忌與懷懷疑。其實(shí)每個(gè)人人都可能成成為自己生生命中的““貴人”，，前提條件件是你應(yīng)該該與人為善善。你付出了真真誠(chéng)就會(huì)得得到相應(yīng)的的信任，你你獻(xiàn)出愛(ài)心心就會(huì)得到到尊重。反之，你對(duì)對(duì)別人虛偽偽、猜忌甚甚至嫉恨，，別人給你你的也只能能是一堵厚厚厚的墻和和一顆冷漠漠的心。每個(gè)人的生生命里都有有一只碗，，碗里盛著著善良、信信任、寬容容、真誠(chéng)，，也盛著虛虛偽、狹隘隘、猜忌、、自私。。。。請(qǐng)?zhí)蕹肜锏碾s雜質(zhì)，然后后微笑著迎迎接另一只只碗的碰撞撞，并發(fā)出出你們清脆脆、爽朗的的笑聲吧??！做最好的自自己，才能能碰撞出最最好的別人人！勵(lì)志感言有生命必有希望。我堅(jiān)信我一一定能成功。過(guò)去的痛苦即快樂(lè)。凡事必先難難后易。心之所愿，，無(wú)事不成成。最簡(jiǎn)短的回回答就是行行動(dòng)。與其詛咒黑黑暗，不如如燃起蠟燭燭。成功的秘訣訣就是四個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的字字：多一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。（凡凡事比別人人多一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)！多一點(diǎn)點(diǎn)努力，多一點(diǎn)自自律，多一一點(diǎn)實(shí)踐，，多一點(diǎn)瘋瘋狂。多一一點(diǎn)點(diǎn)就能能創(chuàng)造奇跡跡?。ｎ}學(xué)習(xí)——銷售中中說(shuō)服顧客客絕妙方法法銷售中說(shuō)服服顧客絕妙妙方法市場(chǎng)營(yíng)銷，，除了要產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量高高、服務(wù)態(tài)態(tài)度好、商商業(yè)信譽(yù)優(yōu)優(yōu)外，在很很大程度上上就是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷人員員通過(guò)自己己的語(yǔ)言藝藝術(shù)來(lái)說(shuō)服服對(duì)方，即即通過(guò)嘴上上功夫來(lái)達(dá)達(dá)到推銷商商品的目的的。一個(gè)善善于用語(yǔ)言言藝術(shù)說(shuō)服服顧客的營(yíng)營(yíng)銷人員，，他的營(yíng)銷銷業(yè)績(jī)要比比不善于用用語(yǔ)言藝術(shù)術(shù)說(shuō)服顧客客的營(yíng)銷人人員的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)高得得多。說(shuō)服服顧客的妙妙法有不少少。找到“興奮奮點(diǎn)”勸說(shuō)對(duì)方時(shí)時(shí)，先要和和對(duì)方講一一些令其異異常興奮的的事情，投投其所好，，這樣，他他會(huì)在意猶猶未盡的情情況下，痛痛快地答應(yīng)應(yīng)你提出的的要求。這這個(gè)“興奮奮點(diǎn)”往往往是他的愛(ài)愛(ài)好、興趣趣以及他所所關(guān)心的話話題等。某某廠商想同同一家百貨貨公司做一一筆生意，，幾次交談?wù)劧嘉闯晒?。一個(gè)偶偶然的機(jī)會(huì)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)說(shuō)該百貨公公司經(jīng)理喜喜歡釣魚(yú)。。等到再次次見(jiàn)面的時(shí)時(shí)候，他們們圍繞釣魚(yú)魚(yú)這個(gè)話題題，交流了了半天，結(jié)結(jié)果奇跡出出現(xiàn)了，沒(méi)沒(méi)等廠商提提醒，這位位經(jīng)理就答答應(yīng)進(jìn)貨做做成這筆生生意。贊美顧客說(shuō)服顧客，，可以先從從發(fā)現(xiàn)和巧巧妙贊美顧顧客的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始，使使顧客得到到一種心理理上的滿足足，等他興興高采烈有有良好的氣氣氛時(shí)，你你再向他推推銷，推出出你的理由由，這時(shí)，，他會(huì)愉快快地接受你你的勸說(shuō)。。某推銷員員上門推銷銷化妝品，，女主人說(shuō)說(shuō)“這些化化妝品我都都有了，暫暫時(shí)還不需需要?！边@這位推銷員員說(shuō)，“噢噢，你長(zhǎng)得得很有氣質(zhì)質(zhì)，不化妝妝也很漂亮亮?！迸髦魅寺?tīng)后心心花怒放。。這位推銷銷員接著說(shuō)說(shuō)“但是，，為了防止止日曬，應(yīng)應(yīng)該……”沒(méi)等說(shuō)完，，女主人的的錢包就已已經(jīng)打開(kāi)了了。反彈琵琶俗話說(shuō)“王王婆賣瓜，，自賣自夸夸。”賣瓜瓜的不說(shuō)瓜瓜苦。在一一般情況下下，營(yíng)銷員員推銷商品品時(shí)講話總總是喜歡夸夸獎(jiǎng)自己的的商品和維維護(hù)自己的的利益，盡盡力不讓自自己受到貶貶低和損傷傷，這種常常規(guī)的方法法有時(shí)往往往缺乏說(shuō)服服力，讓人人心里大打打折扣，退退避三舍。。在勸說(shuō)顧顧客的過(guò)程程中，如果果能反其道道而行之，，說(shuō)出于自自己不利的的話，對(duì)方方反而會(huì)在在意外之余余，油然而而生一種信信任，從而而被你說(shuō)服服。一位女女士在一家家商場(chǎng)里被被一款外形形精巧的銀銀色亞光房房門鎖吸引引，沒(méi)想到到，促銷員員不僅不趁趁熱打鐵，，反而給這這位女士潑潑了一瓢冷冷水“這款款房門鎖雖雖然美觀，，但在設(shè)計(jì)計(jì)上卻有一一個(gè)小缺陷陷，會(huì)給安安裝帶來(lái)一一定的麻煩煩，如稍不不注意，還還容易導(dǎo)致致鎖打不開(kāi)開(kāi)，因此，，必須嚴(yán)格格地按照說(shuō)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行行安裝?！薄币贿呎f(shuō)還還一邊演示示。該女士士事先確實(shí)實(shí)不知道這這種鎖有這這樣的缺陷陷，她為推推銷員的坦坦誠(chéng)而驚奇奇，心想買買這種鎖決決不會(huì)受騙騙上當(dāng)，于于是痛快地地買下了這這種鎖?；鼗丶液蟀匆蟀惭b，，效果確實(shí)實(shí)很好。轉(zhuǎn)化顧客異異議轉(zhuǎn)化顧客異異議，就是是將顧客對(duì)對(duì)商品的異異議巧妙地地轉(zhuǎn)化為說(shuō)說(shuō)服顧客的的理由，達(dá)達(dá)到說(shuō)服顧顧客的目的的。例如一一位顧客對(duì)對(duì)推銷電子子琴的營(yíng)銷銷員說(shuō)：““我家孩子子對(duì)電子琴琴不感興趣趣，買了也也沒(méi)有多大大用處?！薄睜I(yíng)銷員說(shuō)說(shuō)“啊呀!張女士，您您知道小孩孩子為什么么對(duì)電子琴琴不感興趣趣嗎?是因?yàn)樗狡綍r(shí)接觸得得太少。您您的孩子天天資不錯(cuò)，，多讓他接接觸電子琴琴，可以培培養(yǎng)他的樂(lè)樂(lè)感、興趣趣，這對(duì)兒兒童的智力力發(fā)育和性性情陶冶非非常重要，，接觸多了了，興趣就就來(lái)了……”本來(lái)，這位位顧客以其其兒子不喜喜歡電子琴琴為由拒絕絕購(gòu)買，可可營(yíng)銷員卻卻將計(jì)就計(jì)計(jì)，從關(guān)心心其小孩的的角度隱含含了責(zé)備之之意。顧客客在慚愧自自省之中，，買下了這這架電子琴琴。點(diǎn)亮心燈人生的兩個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)人生的兩個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)美國(guó)加州有有位剛畢業(yè)業(yè)的大學(xué)生生，在2003年的冬季大大征兵中他他依法被征征，即將到到最艱苦也也是最危險(xiǎn)險(xiǎn)的海軍陸陸戰(zhàn)隊(duì)去服服役。這位年輕人人自從獲悉悉自己被海海軍陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)選中的消消息后，便便顯得憂心心忡忡。在在加州大學(xué)學(xué)任教的祖祖父見(jiàn)到孫孫子一副魂魂不守舍的的模樣，便便開(kāi)導(dǎo)他說(shuō)說(shuō)：“孩子子啊，這沒(méi)沒(méi)什么好擔(dān)擔(dān)心的。到到了海軍陸陸戰(zhàn)隊(duì)，你你將會(huì)有兩兩個(gè)機(jī)會(huì)，，一個(gè)是留留在內(nèi)勤部部門，一個(gè)個(gè)是分配到到外勤部門門。如果你你分配到了了內(nèi)勤部門門，就完全全用不著去去擔(dān)驚受怕怕了?！蹦贻p人問(wèn)爺爺爺：“那那要是我被被分配到了了外勤部門門呢？”爺爺說(shuō)：““那同樣會(huì)會(huì)有兩個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，一個(gè)個(gè)是留在美美國(guó)本土，，另一個(gè)是是分配到國(guó)國(guó)外的軍事事基地。如如果你被分分配在美國(guó)國(guó)本土，那那又有什么么好擔(dān)心的的?！蹦贻p人問(wèn)：：“那么，，若是被分分配到了國(guó)國(guó)外的基地地呢？”爺爺說(shuō)：““那也還有有兩個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，一個(gè)是是被分配到到和平而友友善的國(guó)家家，另一個(gè)個(gè)是被分配配到維和地地區(qū)。如果果把你分配配到和平友友善的國(guó)家家，那也是是件值得慶慶幸的好事事?！蹦贻p人問(wèn)：：“爺爺，，那要是我我不幸被分分配到維和和地區(qū)呢？？”爺爺說(shuō)：““那同樣還還有兩個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，一個(gè)個(gè)是安全歸歸來(lái)，另一一個(gè)是不幸幸負(fù)傷。如如果你能夠夠安全歸來(lái)來(lái)，那擔(dān)心心豈不多余余?！蹦贻p人問(wèn)：：“那要是是不幸負(fù)傷傷了呢?！薄睜敔斦f(shuō)：““你同樣擁?yè)碛袃蓚€(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，一個(gè)個(gè)是依然能能夠保全性性命，另一一個(gè)是完全全救治無(wú)效效。如果尚尚能保全性性命，還擔(dān)擔(dān)心它干什什么呢?！薄蹦贻p人再問(wèn)問(wèn)：“那要要是完全救救治無(wú)效怎怎么辦？””爺爺說(shuō)：““還是有兩兩個(gè)機(jī)會(huì)，，一個(gè)是作作為敢于沖沖鋒陷陣的的國(guó)家英雄雄而死，一一個(gè)是唯唯唯諾諾躲在在后面卻不不幸遇難。。你當(dāng)然會(huì)會(huì)選擇前者者，既然會(huì)會(huì)成為英雄雄，有什么么好擔(dān)心的的。”是啊，無(wú)論論人生遇到到什么樣的的際遇，都都會(huì)有兩個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。一一個(gè)是好機(jī)機(jī)會(huì)，一個(gè)個(gè)是壞機(jī)會(huì)會(huì)。好機(jī)會(huì)會(huì)中，藏匿匿著壞機(jī)會(huì)會(huì)，而壞機(jī)機(jī)會(huì)中，又又隱含著好好機(jī)會(huì)。關(guān)關(guān)鍵是我們們以什么樣樣的眼光，，什么樣的的心態(tài)，什什么樣的視視角去對(duì)待待它。如果用樂(lè)觀觀曠達(dá)、積積極向上的的心態(tài)去看看待，那么么壞機(jī)會(huì)也也會(huì)成為好好機(jī)會(huì)。如如果用消極極頹廢、悲悲觀沮喪的的心態(tài)去對(duì)對(duì)待，那么么，好機(jī)會(huì)會(huì)也會(huì)看成成是壞機(jī)會(huì)會(huì)。人生的的際遇中，，始終存在在著兩個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。對(duì)那那些樂(lè)觀曠曠達(dá)、心態(tài)態(tài)積極的人人而言，兩兩個(gè)都是好好機(jī)會(huì)。對(duì)對(duì)那些悲觀觀沮喪、心心態(tài)消極的的人而言，，則兩個(gè)都都是壞機(jī)會(huì)會(huì)。換一種方式式向客戶灌灌輸壽險(xiǎn)理理念換一種方式式向客戶灌灌輸壽險(xiǎn)理理念社會(huì)上很多多人對(duì)壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員充充滿偏見(jiàn)，，根本原因因是過(guò)去許許多營(yíng)銷員員展業(yè)方式式單一，一一味地采取取死纏亂打打，強(qiáng)行推推銷的方法法，所簽保保單多數(shù)是是人情單、、熱情單，，沒(méi)有真正正地把壽險(xiǎn)險(xiǎn)理念傳遞遞給客戶，，加之不注注重售后服服務(wù)，簽單單時(shí)緊追不不舍，簽單單后不見(jiàn)蹤蹤影，因此此引起了客客戶的反感感。如此做做法，不但但影響了營(yíng)營(yíng)銷員的形形象，而且且營(yíng)銷隊(duì)伍伍中很多人人有自悲感感，把展業(yè)業(yè)當(dāng)成壓力力，那么該該如何改變變這一局面面呢？那就就是把壽險(xiǎn)險(xiǎn)行銷藝術(shù)術(shù)化，讓展展業(yè)過(guò)程充充滿色彩，，使?fàn)I銷本本身變成快快樂(lè)營(yíng)銷，，讓客戶輕輕松接受壽壽險(xiǎn)理念，，愉快地簽簽單。如何何才能達(dá)到到這一境界界呢？除了了營(yíng)銷員要要不斷學(xué)習(xí)習(xí)、豐富知知識(shí)、開(kāi)闊闊視野、掌掌握能力之之外，還要要掌握以下下三法：一、壽險(xiǎn)理理念形象化化抽象的壽險(xiǎn)險(xiǎn)理念不容容易讓人接接受，我們們可以用打打比方，舉舉例子的方方式，使壽壽險(xiǎn)理念藝藝術(shù)化、生生動(dòng)化、形形象化。一一位營(yíng)營(yíng)銷員找號(hào)號(hào)稱船王的的造船廠主主做保險(xiǎn)時(shí)時(shí)遭到拒絕絕，這位營(yíng)營(yíng)銷員沒(méi)有有抽象地講講解投保的的必要性，，而是平靜靜地問(wèn)道：：“您是世世界有名的的船王，所所造船的質(zhì)質(zhì)量堪稱世世界一流，，您能相信信您造的船船不會(huì)沉沒(méi)沒(méi)嗎？”船船王堅(jiān)定地地說(shuō)：“當(dāng)當(dāng)然相信，，我造的船船船體堅(jiān)固固，科學(xué)配配置也是世世界一流的的”，“那那為什么您您的船上還還配有救生生艇和救生生圈呢？””短短的幾幾句話，使使該營(yíng)銷員員簽了巨額額保單，這這位營(yíng)銷員員就是把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的描述述形象化、、具體化了了。有個(gè)營(yíng)銷員員在推銷養(yǎng)養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)時(shí)，對(duì)方說(shuō)說(shuō)自己已有有社會(huì)統(tǒng)籌籌養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)，不需要要入商業(yè)保保險(xiǎn)了，這這位營(yíng)銷員員問(wèn)道：““您現(xiàn)在領(lǐng)領(lǐng)錢多還是是退休后領(lǐng)領(lǐng)錢多?。?！”“當(dāng)然然是現(xiàn)在領(lǐng)領(lǐng)錢多”對(duì)對(duì)方答道，，“那么您您退休后生生活水平就就會(huì)下降，，就好像您您上班時(shí)吃吃青菜炒肉肉，退休后后由于收入入下降，只只能吃青菜菜了，這種種情況您是是不愿看到到的，何不不趁現(xiàn)在少少吃肉，勻勻到退休后后也吃青菜菜炒肉呢？？”這樣形形象的比喻喻，使對(duì)方方認(rèn)識(shí)到了了商業(yè)養(yǎng)老老保險(xiǎn)的重重要性，從從而會(huì)構(gòu)筑筑美好的退退休生活。。還有位營(yíng)銷銷員對(duì)客戶戶談意外險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)說(shuō)，如如果有一位位朋友，只只需要您每每年拿出100元錢來(lái)請(qǐng)他他，到您有有出現(xiàn)意外外等情況時(shí)時(shí)，他就會(huì)會(huì)拿出幾萬(wàn)萬(wàn)元來(lái)照顧顧您的家庭庭，您說(shuō)這這樣的朋友友該交不該該交，客戶戶說(shuō)這樣的的朋友夠義義氣、當(dāng)然然可交，可可現(xiàn)在的人人喝場(chǎng)酒熱熱鬧一陣，，哪有這樣樣義氣的啊?。I(yíng)銷員員這時(shí)拿出出意外險(xiǎn)卡卡，說(shuō)“這這就是這樣樣的朋友””，然后把把意外險(xiǎn)卡卡的交費(fèi)及及保險(xiǎn)責(zé)任任講了一遍遍，就促成成了這張保保單。還有人把入入了養(yǎng)老保保險(xiǎn)說(shuō)成是是養(yǎng)了一個(gè)個(gè)干兒，而而這位干兒兒一定有孝孝心，一定定有經(jīng)濟(jì)能能力來(lái)報(bào)答答養(yǎng)育之恩恩；還有人人把意外險(xiǎn)險(xiǎn)說(shuō)明是準(zhǔn)準(zhǔn)備滅火器器、救生圈圈、降落傘傘等。這樣樣把保險(xiǎn)形形象化的比比喻使人容容易理解，，易于接受受。二、壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷故事化化壽險(xiǎn)營(yíng)銷員員如果通過(guò)過(guò)講故事的的形式，引引起客戶對(duì)對(duì)保險(xiǎn)的興興趣，也可可以透過(guò)故故事本身，，說(shuō)明購(gòu)買買保險(xiǎn)的必必要性，引引發(fā)客戶的的共鳴。有有個(gè)客戶戶不接受保保障型險(xiǎn)種種，認(rèn)為自自己命都沒(méi)沒(méi)有了，要要錢