定價中的目標(biāo)與方法

：感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載定價策劃的可循之規(guī)。一、選擇定價目標(biāo)精品文檔放心下載感謝閱讀據(jù)。房地產(chǎn)定價目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、樹立謝謝閱讀企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀銷售告罄往往需要很長時間。所以，利潤最大化不是短期定價目標(biāo)，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀戰(zhàn)略，否則會欲速不達。1/6感謝閱讀指一定時期內(nèi)某企業(yè)房地產(chǎn)的銷售量占當(dāng)?shù)丶毞质袌鲣N售總量的份謝謝閱讀精品文檔放心下載把握得較準(zhǔn)確、充分，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)資金占用量極大，規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)象精品文檔放心下載表現(xiàn)明顯。資料表明，企業(yè)利潤與市場占有率正向相關(guān)。提高市場占精品文檔放心下載感謝閱讀明了進行超大規(guī)模的綜合開發(fā)(入住30800萬平方感謝閱讀米)，可攤薄基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套等成本，降低單位開發(fā)成本，擴大謝謝閱讀市場占有率，從而增加企業(yè)利潤。一般地講，成長型的公司適宜采用精品文檔放心下載市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達到以量換利，提高市精品文檔放心下載場地位的目的。感謝閱讀市場需求價格彈性不大，但受其他因素影響，需求量波動很大。穩(wěn)定謝謝閱讀精品文檔放心下載無形的資產(chǎn)，只有精心維護，才能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。新鴻謝謝閱讀基地產(chǎn)在XX市場上采取的就是穩(wěn)定高價策略，其優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)的定精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的價格策略。2/6當(dāng)然，在某些特殊時期，企業(yè)也需要制定臨時性定價目標(biāo)。如：當(dāng)市精品文檔放心下載場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀目標(biāo)。二、確定定價方法定價方法是根據(jù)定價目標(biāo)確定房地產(chǎn)基本價格X精品文檔放心下載產(chǎn)的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。成本導(dǎo)向定價謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載上預(yù)期盈利作為銷售價格。成本加成定價帶有明顯的賣方市場色彩。精品文檔放心下載變動成本定價法是把單位變動成本與單位產(chǎn)品貢獻額之和定為售價，謝謝閱讀其理論依據(jù)是只達到銷售量盈虧分界點，貢獻額不僅可彌補固定成感謝閱讀本，而且會帶來利潤。當(dāng)物業(yè)面臨著嚴峻的競爭形勢時，短期內(nèi)用此感謝閱讀謝謝閱讀別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底感謝閱讀限。由于它們是以預(yù)測的銷售量為參數(shù)，而銷售量又是價格的函數(shù)，感謝閱讀謝謝閱讀應(yīng)。3/6競爭導(dǎo)向定價是以企業(yè)所處的行業(yè)地位和競爭定位而制定價格的一感謝閱讀種方法。其具體做法有三種：1、在區(qū)域性市場上處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地感謝閱讀位的開發(fā)商，可借助其品牌形象好，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品謝謝閱讀價格超過同類物業(yè)的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標(biāo)，感謝閱讀也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標(biāo)相一致。萬科房地產(chǎn)在XX謝謝閱讀感謝閱讀米過萬元的高價昂首入市，取得良好的銷售效果和經(jīng)濟效益。2、對謝謝閱讀精品文檔放心下載性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀年XX祈福新村推出時，正是針對當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ谋讨x謝閱讀桂園采用了挑戰(zhàn)者定價，很快成為市場的新熱點。3、物業(yè)推出時，精品文檔放心下載謝謝閱讀衡的結(jié)果。以隨行就市方法定價，既會帶來合理的平均利潤，又不破謝謝閱讀謝謝閱讀但對于競爭激烈、信息充分、需求彈性較低的房地產(chǎn)市場，不失是一精品文檔放心下載謝謝閱讀業(yè)。精品文檔放心下載為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正按照有效感謝閱讀4/6精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀物業(yè)往往能獲得很高的評價。只要實際定價低于購買者的認知價值，精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀系提供決策參考。感謝閱讀精品文檔放心下載價，對交易環(huán)境、交易對方、交易實現(xiàn)的必要條件都缺乏了解，所以感謝閱讀只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費需求相吻合；感謝閱讀競爭導(dǎo)向以“取得賽跑中的勝利”為經(jīng)營理念，注重行業(yè)相對價格，感謝閱讀精品文檔放心下載合，只研究如何在供給群體中合理定位，忽視購買群體的反應(yīng)，其定謝謝閱讀感謝閱讀爭策略，取得銷售成果，但卻忽視了需求在價格形成中的重要作用，精品文檔放心下載5/6感謝閱讀精品文檔放心下載現(xiàn)交易的可能性。而且，它能使房地產(chǎn)價格“一步到