心理學(xué)動機課件

第八章 動機“在這個世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底為什么有人會成功、成為這百分之三的人，有人會一輩子成為普通人，他成為百分之九十七？這兩者的差別到底是在什么地方呢?”“在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌，從世界首富，從暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這百分之三的人，他們有一個跟一般人最大最大的差別?！?/p>

——他們有強烈的動機！劉德華為何一直多年隱瞞自己與朱麗倩的關(guān)系？你上大學(xué)，又是為何？……每一個人做一件事情，都會有自己的動機。動機，就是行為背后的秘密?。ǘ﹦訖C的特點1、動力性動機能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動狀態(tài)，體現(xiàn)了個體的能動性。2、指向性動機能使個體的行為指向某個特定目標(biāo)。3、隱蔽性4、活動性5、維持性動機的維持功能表現(xiàn)在行為的堅持性方面。如為目標(biāo)一直努力學(xué)習(xí)動機是怎么產(chǎn)生的呢？動機是由需要產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒有得到滿足時，它就推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象，從而產(chǎn)生活動的動機。需要是什么？人類的需要有哪些？動機的來源：

需要誘因二、動機與需要（一）需要及其種類1、需要含義需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機體活動的源泉。（1）表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡；（2）需要是個體行為動力的源泉。18世紀末葉歐洲探險家史金克在一個荒島上獨居了4年，在這4年中，他可以自如地應(yīng)付自然界的殘酷，滿足自己生存所需要的一切，但卻無法忍受孤獨的感覺。為此，史金克學(xué)著《魯濱遜漂流記》中的魯濱遜，養(yǎng)了一條狗、一只鸚鵡，以及幾頭野獸為伴，每天和這些動物們進行長談。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的狀態(tài)，不能自拔。4年后，他雖然重新回到了家人的身邊，但卻無法完全恢復(fù)以前與人交往的能力。與人交往是我們的需要（2）按需要指向的對象可以分為物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要：指向社會的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。精神需要：指向社會的各種精神產(chǎn)品。自我實現(xiàn)尊重需要愛和歸屬需要安全需要生理需要美國心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論1、人類的主要需要（1）生理需要對食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。生理需要是人類生活的基礎(chǔ)，是人的需要中最基本、最強烈、最明顯的一種。饑餓時,人會怎樣?戴維·曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關(guān)押者,他回憶了一對饑餓的父子為一片面包而爭斗的情景。20歲的兒子在父親入睡時把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。科學(xué)家基斯及其同事請志愿者作了半饑餓的后果會是什么的實驗，從100多名基于道德原因而反對戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了36名男性參與實驗。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個月，在這個水平上再減去一半的食物。結(jié)果：無精打采，面無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的75%左右；對心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，做關(guān)于食物的白日夢，收集食譜…（2）安全需要對安全、穩(wěn)定、收到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮的需要。包括生理上的安全和心理上的安全。（3）歸屬和愛的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情等需要。（4）尊重需要

自尊的需要，包括獲得信心、能力、成就、獨立和自由等的愿望。對于名譽和威信的欲望。包括自尊和受到他人的尊重。（5）自我實現(xiàn)的需要

人類具有成長、發(fā)展、追求、實現(xiàn)自己的能力或潛能的需要。自我實現(xiàn)者是對自我、他人和自然的接受、是自發(fā)、坦率，以問題為中心，具有超然獨立的個性，能時時地常新等等特點。人類需要的層次關(guān)系

生理需要安全需要歸屬與愛的需要尊重的需要認知的需要審美的需要自我實現(xiàn)的需要基本需要成長需要與人的的本能相聯(lián)系，與一個人的健康狀況有關(guān)，缺少他會引起疾病。不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以發(fā)揮自我潛能為動力，這類需要的滿足會使人產(chǎn)生最大程度的快樂。馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進變化圖

2.動機與行為效果的關(guān)系通常情況下，良好動機產(chǎn)生良好的效果，不良動機產(chǎn)生不良的效果。但是在實際生活中，行為的效果與動機往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機遇等因素影響。（二）動機與工作效率

——“耶克斯-道德森定律”1.總的來說，動機與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系。即動機強度處在中等水平時，工作效率最高，動機過低或過高都不利于任務(wù)的完成。2.各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨著任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。比較容易的任務(wù)，動機最佳水平相對較高；任務(wù)越難，動機最佳水平越低。耶基斯—道德森定律動機與工作效率的關(guān)系27第二節(jié)動機的種類根據(jù)動機的性質(zhì)生理性動機：也稱驅(qū)力，它以有機體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學(xué)需要。社會性動機：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。28一、生理性動機（一）饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成分有關(guān)與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)30下丘腦31飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）32什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法33（二）性與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。34二、社會性動機（一）興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認識或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動人們認識事物、探求真理的重要動機。興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認識事物本身所引起；后者是由認識事物的目的和結(jié)果所引起。興趣也可分為個體興趣和情境興趣：前者指個體長期指向一定客體、活動和知識領(lǐng)域的一種相對穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。35（三）成就動機成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人。成就動機對個體活動有重要作用；并影響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。影響因素：家庭環(huán)境有研究發(fā)現(xiàn)，父母允許孩子獨立活動，讓孩子自己決定做什么事情，并給予獎勵，有利于孩子成就動機培養(yǎng)。37（四）權(quán)力動機權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個體行為目標(biāo)上，權(quán)力動機分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。（五）交往動機交往動機是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。（恐懼情境增加親和動機）第三節(jié) 動機的理論一、驅(qū)力理論（赫爾）個體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以供給機體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降；人類的行為還受到習(xí)慣的影響，提出公式：P＝D×H（P個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強度）。二、誘因理論1.誘因：能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)個體朝向目標(biāo)的作用。凡是對人有吸引力的刺激都可以成為誘因。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。（如美食、漂亮服裝；美妙的音樂，歡快的氣氛，榮譽、地位等）。2.赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為外在因素之一，改變了自己原來的公式：P＝D×H×K（P個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強度；K接受誘因）印刻實驗三、認知理論（一）動機歸因理論20世紀60年代，心理學(xué)家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果來尋求行為的內(nèi)在因素，這稱為歸因。海德和韋納的歸因理論

A.海德理論：

1.人們在成功和失敗時喜歡對結(jié)果進行歸因。歸因分為兩種：內(nèi)因和外因。 內(nèi)因是個體本身的因素，如能力、努力、興趣等。 外因是環(huán)境因素，如任務(wù)難度，外部的獎懲等。

2.把人分為內(nèi)控型和外控型兩種：內(nèi)控的人常把成敗歸為內(nèi)因，外控的人把成敗歸為外因。B.韋納的理論1.增加穩(wěn)定性維度；2.認為如果一個新的結(jié)果與過去的結(jié)果不一致，人們?nèi)菀讱w為不穩(wěn)定的因素；如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素；3.歸因會伴隨一定的情緒因素，如成功時歸為內(nèi)因，個體會感到更加滿意、自豪。（二）自我決定理論由美國心理學(xué)家德西提出，強調(diào)自我在動機形成中的能動作用。認為自我決定是一種涉及經(jīng)驗選擇的能力，也是個體的需要。人們擁有基本的自我決定的傾向性。德西認為只有自我決定行為才是動機行為；非自我行為受外在刺激控制，是無動機的。1.人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。2.期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結(jié)果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。3.自我效能感對個體做出行為非常重要，它直接決定個體進行某種活動的動機水平。（三）班杜拉的自我功效論理論（四）成就目標(biāo)理論

目標(biāo)：個體要努力達到的、具體的成績標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。尼科爾斯和德韋克（Dweck，1988）提出成就目標(biāo)理論，強調(diào)成