保險(xiǎn)公司周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)與追蹤3

周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)、追蹤與總結(jié)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述與體系2如何進(jìn)行周追蹤?3如何進(jìn)行周總結(jié)？目錄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周目標(biāo)周經(jīng)營(yíng)周總結(jié)周活動(dòng)周經(jīng)營(yíng)流程周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是激勵(lì)？激勵(lì)是一種活動(dòng)，是對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化的過程。激勵(lì)的起點(diǎn)是需求，由此產(chǎn)生出的動(dòng)機(jī)會(huì)引起人們一定的行為，從而對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生相關(guān)的作用。

爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，沒有最好，只有更好周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)層層分解，人人有目標(biāo)，周周有主題，天天有方向樹立團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感，個(gè)人榮譽(yù)表彰體系建立以周經(jīng)營(yíng)為主線，貫穿各項(xiàng)方案達(dá)成以目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)為主，物質(zhì)激勵(lì)為輔，強(qiáng)化周經(jīng)營(yíng)意識(shí)和常態(tài)化的周經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)管理的必要手段。周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)思路分公司：周經(jīng)營(yíng)主線、追蹤體系、激勵(lì)平臺(tái)。支公司：周活動(dòng)監(jiān)督和推進(jìn)、會(huì)議追蹤。職場(chǎng)：周活動(dòng)平臺(tái)，參與并執(zhí)行。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)”入圍標(biāo)準(zhǔn)：申報(bào)周經(jīng)營(yíng)推廣的職場(chǎng)，積極推廣周經(jīng)營(yíng)模式。月度周均開單率25%（含）以上月主險(xiǎn)舉績(jī)率60%（含）以上職場(chǎng)人數(shù)正增長(zhǎng)職場(chǎng)人力70人以上或以內(nèi)的差異“周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：月職場(chǎng)出單保費(fèi)/入圍職場(chǎng)出單總保費(fèi)*180000周開單率:周FYC>0人數(shù)/周期初人數(shù),保單錄入口徑.主險(xiǎn)舉績(jī)率:月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)/月初人數(shù),財(cái)務(wù)口徑與183網(wǎng)站相同分公司層面建立榮譽(yù)體系，通過周活動(dòng)，達(dá)成周目標(biāo)，推進(jìn)月目標(biāo)。（蘇州以精英百花獎(jiǎng)為例，以每月達(dá)成“三體”為對(duì)象。）“三體”績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的表彰、總結(jié)、推廣（戰(zhàn)報(bào)、電子刊物等）。周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系建議萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究縣支公司層面建立“三體”激勵(lì)體系(國(guó)壽營(yíng)銷、精英俱樂部、方案入圍、會(huì)議落實(shí)等）“三體”人或組（證書、授旗、戰(zhàn)報(bào)、短信、旅游、培訓(xùn)等）周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系部、組經(jīng)理層面1、分層面關(guān)注：大團(tuán)隊(duì)關(guān)注舉績(jī)率和周目標(biāo)達(dá)成，小團(tuán)隊(duì)關(guān)注增員率、件均保費(fèi)和人均件數(shù)等。2、關(guān)注組員收入和“三體”個(gè)人和“三體”組。3、組員周活動(dòng)情況，說明會(huì)次數(shù)、訪量、服務(wù)客戶量等。4、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)富，做好帶頭人。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)激激勵(lì)勵(lì)渠渠道道和和方方法法1、信信息息激激勵(lì)勵(lì)2、標(biāo)標(biāo)桿桿激激勵(lì)勵(lì)3、榮榮譽(yù)譽(yù)激激勵(lì)勵(lì)4、愛愛心心激激勵(lì)勵(lì)5、宣宣傳傳激激勵(lì)勵(lì)6、會(huì)會(huì)議議激激勵(lì)勵(lì)………人都都是是可可以以被被激激勵(lì)勵(lì)的的??！人是是因因?yàn)闉槠谄谠S許而而成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，激激勵(lì)勵(lì)而而成成功功??！只要要是是關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)，，一一定定就就會(huì)會(huì)有有激激勵(lì)勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)。。萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部部層層面面：：職場(chǎng)場(chǎng)層層面面支公公司司層層面面小組層面每周五的二次早會(huì)也是本周的小組周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（組經(jīng)理主持）流程和內(nèi)容：1、主管對(duì)本周經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析、點(diǎn)評(píng)；三體達(dá)標(biāo)統(tǒng)計(jì)2、組員本周經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要總結(jié)，同時(shí)訂立個(gè)人下周目標(biāo)和重要行事安排3、主管根據(jù)組員需求，提供銷售支持，制定小組下周行事歷（組沙龍召開時(shí)間、每日黃金流程輔導(dǎo)人員安排）會(huì)議結(jié)束后所有組員將周工作質(zhì)量報(bào)告交給主管每周周五五二二次次早早會(huì)會(huì)結(jié)結(jié)束束后后各各職職場(chǎng)場(chǎng)召召開開周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)分分析析會(huì)會(huì)（職職場(chǎng)場(chǎng)組組訓(xùn)訓(xùn)主主持持））流流程程和和內(nèi)內(nèi)容容：：1、職職場(chǎng)場(chǎng)組組訓(xùn)訓(xùn)分分析析經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，通通報(bào)報(bào)會(huì)會(huì)議議、、活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行情情況況；；““三三體體””和和““三三體體””組組情情況況2、主主管管對(duì)對(duì)小小組組本本周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的盤盤點(diǎn)點(diǎn)：：分分享享亮亮點(diǎn)點(diǎn)、、不不足足；；根根據(jù)據(jù)組組員員的的下下周周目目標(biāo)標(biāo)制制定定組組下下周周的的拜拜訪訪計(jì)計(jì)劃劃、、目目標(biāo)標(biāo)、、舉舉措措；；提提出出支支援援需需求求。。3、職職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理明明確確各各小小組組的的突突出出問問題題并并給給予予解解決決辦辦法法；；落落實(shí)實(shí)下下周周各各項(xiàng)項(xiàng)會(huì)會(huì)議議、、活活動(dòng)動(dòng)的的具具體體時(shí)時(shí)間間和和安安排排，，制制定定下下周周職職場(chǎng)場(chǎng)行行事事歷歷。。會(huì)議議結(jié)結(jié)束束后后所所有有主主管管將將周周工工作作質(zhì)質(zhì)量量報(bào)報(bào)告告交交給給職職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理每周周五五下下午午4點(diǎn)召召開開周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)分分析析會(huì)會(huì)（分分管管總總或或個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部部經(jīng)經(jīng)理理主主持持））流程程和和內(nèi)內(nèi)容容：：1、幽幽默默3分鐘鐘（（所所有有人人員員輪輪流流））2、周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析與與追追蹤蹤、、三三體體、、三三體體組組和和三三體體部部追追蹤蹤（（企企劃劃崗崗））3、周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)好好的的職職場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行分分享享、、交交流流經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。4、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)展展匯匯報(bào)報(bào)與與下下周周周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)打打算算和和措措施施（（各各職職場(chǎng)場(chǎng)按按序序匯匯報(bào)報(bào)，，全全部部發(fā)發(fā)布布結(jié)結(jié)束束為為止止））5、個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部部工工作作匯匯報(bào)報(bào)6、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講講話話會(huì)議議結(jié)結(jié)束束后后所所有有職職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理、、組組訓(xùn)訓(xùn)將將周周工工作作質(zhì)質(zhì)量量報(bào)報(bào)告告交交給給個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部部經(jīng)經(jīng)理理各層層級(jí)級(jí)周周經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)分分析析會(huì)會(huì)的的基基本本流流程程與與要要求求萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)1周經(jīng)營(yíng)營(yíng)激勵(lì)勵(lì)概述述與體體系2如何進(jìn)進(jìn)行周周經(jīng)營(yíng)營(yíng)追蹤蹤?3如何進(jìn)進(jìn)行周周總結(jié)結(jié)？目錄錄周經(jīng)營(yíng)營(yíng)追蹤蹤與總總結(jié)周追蹤蹤要追追蹤什什么？？如何進(jìn)進(jìn)行周周追蹤蹤？為什么么要進(jìn)進(jìn)行周周追蹤蹤？萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集周追蹤蹤要追追蹤什什么？？組經(jīng)經(jīng)理理：““三體體”人人員和和組？？組員員保費(fèi)費(fèi)、件件數(shù)和和傭金金？組組員周周活動(dòng)動(dòng)？職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理：：職場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)““三體體”人人員和和“三三體””組數(shù)數(shù)；創(chuàng)創(chuàng)標(biāo)、、創(chuàng)費(fèi)費(fèi)和組組周活職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理：：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題題、分分析問問題、、解解決問問題周追蹤追蹤方式會(huì)議、、戰(zhàn)報(bào)報(bào)、短短信、、電話話等周目標(biāo)標(biāo)、周周活動(dòng)動(dòng)等；；縣支公公司，，職場(chǎng)場(chǎng)、小小組、、個(gè)人人追蹤內(nèi)內(nèi)容追蹤層層面一般常常見追追蹤方方式出勤、、二次次早會(huì)會(huì)（日日）溝通面面談，，業(yè)務(wù)務(wù)技能能輔導(dǎo)導(dǎo)電話追追蹤陪訪、、家訪訪追蹤蹤短信平平臺(tái)追追蹤方案入入圍追追蹤會(huì)議分分析、、三體體數(shù)據(jù)據(jù)追蹤蹤檢查或或批改改經(jīng)營(yíng)營(yíng)日志志沒有周周活動(dòng)動(dòng)就是是沒有有周舉舉績(jī)?nèi)f一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究出勤、、二次次早會(huì)會(huì)追蹤蹤敬業(yè)時(shí)時(shí)間“首先先我們們看一一下參參會(huì)情情況，，除***伙伴今今日因因事未未到外外，特特別提提醒我我們***伙伴今今天遲遲到了了”喜訊報(bào)報(bào)道（（激勵(lì)勵(lì)追蹤蹤，別別人成成功督督促其其他人人）“告訴訴大家家一個(gè)個(gè)好消消息，，**伙伴伴已達(dá)達(dá)成周周自定定目標(biāo)標(biāo)成為為優(yōu)質(zhì)質(zhì)體業(yè)業(yè)務(wù)員員，本本周客客戶沙沙龍邀邀約4位客戶戶，讓讓我們們一起起來祝祝賀下下。分享與與交流流（分分享式式追蹤蹤、追追蹤活活動(dòng)量量）“下面面就有有請(qǐng)**伙伴做做心得得分享享，掌掌聲歡歡迎””，另另外請(qǐng)請(qǐng)大家家一起起來交交流下下，昨昨天我我們的的拜訪訪情況況。。。。。。。。。問題解答答（提問問式追蹤蹤、追蹤蹤活動(dòng)量量）大家在本本周拜訪訪、邀約約客戶的的過程中中遇到了了哪些問問題，伙伙伴們有有哪些問問題需要要我們張張濤經(jīng)理理來幫我我們解決決的？本日安排排（目標(biāo)標(biāo)追蹤、、追蹤達(dá)達(dá)成進(jìn)度度）今天我們們的目標(biāo)標(biāo)是拜訪訪5訪，2個(gè)回訪，，1個(gè)售后服服務(wù)，當(dāng)當(dāng)日拜訪訪客戶名名單，逐逐一匯報(bào)報(bào)。主管時(shí)間間（提問問式追蹤蹤，告知知組員要要做什么么）你今天準(zhǔn)準(zhǔn)備拜訪訪誰？他他的客戶戶資料你你記錄在在哪里？？你準(zhǔn)備備幫他做做什么服服務(wù)？你你準(zhǔn)備帶帶什么資資料給他他？幫他他設(shè)計(jì)了了什么商商品計(jì)劃劃？歡呼出發(fā)發(fā)溝通面談?wù)?，業(yè)務(wù)務(wù)技能輔輔導(dǎo)組員溝通通、人心心工程了解狀況況，幫助助解決增強(qiáng)技能能，解決決意愿明確目標(biāo)標(biāo)，提高高收入萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究電話追蹤蹤電話追蹤蹤：快捷捷、便利利、有直直接的交交流；效果：陪陪訪的補(bǔ)補(bǔ)充，問問題的收收集，，活動(dòng)管管理把脈狀況況，鼓勵(lì)勵(lì)激勵(lì)提出要求求，建立立感情電話追蹤蹤（1）輕松話話題介入入，電話話告知好好消息，，激勵(lì)為為主**伙伴伴已達(dá)成成周自定定目標(biāo)成成為優(yōu)質(zhì)質(zhì)體業(yè)務(wù)務(wù)員，本本周客戶戶沙龍邀邀約4位客戶，，你現(xiàn)在在進(jìn)展怎怎么樣？？有什么么需要我我?guī)椭牡?？?）電話追追蹤近期期工作情情況**邀請(qǐng)了2位客戶，，小組想想了解下下你目前前的邀約約情況？？（3）布置近近期工作作或期許許我們小組組本周目目標(biāo)是3萬，希望望我們共共同努力力來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)目目標(biāo)，每每天堅(jiān)持持拜訪，，本周客客戶沙龍龍和產(chǎn)說說會(huì)多帶帶幾個(gè)客客戶?。?！萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究家訪、陪陪訪追蹤蹤家訪是一一種十分分有效追追蹤形式式，建立立主管與與組員的的感情；；爭(zhēng)取家人人支持與新人簽簽定師徒徒協(xié)議（（家訪和和陪訪））萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究陪訪追蹤蹤了解組員員活動(dòng)狀狀況，觀觀察組員員展業(yè)技技能；促使拜訪訪，達(dá)成成三體；；以陪訪來來帶動(dòng)訪訪量，共共同展業(yè)業(yè)、共享享成功。。短信追蹤蹤（1）激勵(lì)類類：小組一條條心，伙伙伴凝成成一根繩繩，大家家一起完完成周目目標(biāo)，你你行我行行大家行行，我們們小組肯肯定行?。。?）戰(zhàn)報(bào)類類：告知知喜訊，，以別人人成功激激勵(lì)特大喜訊：：***伙伴周六客戶戶沙龍成功邀邀約3位客戶，周六六創(chuàng)說會(huì)約請(qǐng)請(qǐng)1人，讓我們加加快拜訪，每每次參與都是是成功簽單的的開始！……喜報(bào)：***伙伴通過自己己勤奮拜訪，，成功達(dá)成優(yōu)優(yōu)質(zhì)體，***伙伴成功增員員1人，繼續(xù)努力力，再接再厲厲！……喜報(bào)：熱烈祝祝賀本周沙龍龍成功簽單25萬，***簽單1萬……（3）通告類：今天是周一，，本周破零僅僅剩1天，請(qǐng)各位組組員加快拜訪訪，為收入而而戰(zhàn)方案入圍追蹤蹤1：入圍的人員員和獎(jiǎng)項(xiàng)，及及時(shí)、全面；；了解差距2：“三體”是是最基本的工工作要求把職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和三體目標(biāo)聯(lián)系起來，三體達(dá)標(biāo)是體現(xiàn)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、基本管理能力。會(huì)議分析、三三體數(shù)據(jù)追蹤蹤目標(biāo)追蹤表業(yè)務(wù)人員收入入情況預(yù)估表表、三體人員員等（165網(wǎng)站）經(jīng)營(yíng)日志追蹤蹤檢查經(jīng)營(yíng)日志志以具體明確為為準(zhǔn)則以建議輔導(dǎo)為為重點(diǎn)以鼓勵(lì)關(guān)懷為為基礎(chǔ)以信任支持為為前提看到日志上