創(chuàng)業(yè)培訓課件生版

認真聽學習要點用心感全心投入真心SIYB中國項

廣西輕 學 組 團

(SYB特訓營(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝

( 展 感言SIYB中國項

廣西輕 學 當前我國的就業(yè)形SIYB中國項

廣西輕 學 當前我國的就業(yè)形1、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬2006年達到1184萬，2007年達到1200年達到1500萬2、農(nóng)村剩余勞動力1.3-1.5億人亟待安置…每年新增勞動力6萬；3 普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬2007年達495萬，2011年660萬，2012年萬,2013年699萬,2014年達727萬、2015年達萬再創(chuàng)歷史新高！當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻，大學生就業(yè)成為當前的主要 ，且還將持續(xù)5年SIYB中國項

廣西輕 學 大學生招聘會入廣西輕 學 大學生招聘會SIYB中國項

廣西輕 學 大學SIYB中國項

廣西輕 學 就業(yè)難不難SIYB中國項

廣西輕 學 討論:如何解決當前就業(yè)問題?SIYB中國項

廣西輕 學 如何解決當前就業(yè)問題展，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。關資料顯示,一個戶可以帶動二人以上就業(yè) :創(chuàng)業(yè)還有什么好處SIYB中國項

廣西輕 學 促進社會和SIYB中國項

廣西輕 學 （公SIYB中國項

廣西輕 學 從50：1到SIYB中國項

廣西輕 學 工字不出按資本家的解釋是：“工” 也出不了頭， SIYB中國項

廣西輕 學 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎SIYB中國項

廣西輕 學 如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是創(chuàng)業(yè)，但不知道何入手創(chuàng)業(yè)，但不知道個什么項目合適創(chuàng)業(yè)，但沒 助你夢想成SIYB中國項

廣西輕 學 SIYB中國項目介廣西輕 學什么是什么是SIB的含義：——創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小廣西輕 學SIYB的歷史 70 發(fā) 取得了成功77年瑞典與ILO合作改編為IYB90年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)SYB98年在SIYB中又衍生了GYB2003年ILO又 開發(fā)了EYBSIYB中國項

廣西輕 學 SIYB體系與小企擴 的企鞏產(chǎn)生你準 企業(yè)想

SIYB中國項

學 時 SIYB學用學用結(jié)高度參大量后續(xù)服小稅費減創(chuàng)

質(zhì)量控質(zhì)量控材SIYB中國項材

廣西輕 學 施開展培訓項目已成為享有盛譽的“國際品SIYB中國項

廣西輕 學 的發(fā) GYB→SYB→IYB→EYB（初級→高級SIYB中國項

廣西輕 學 SYB培訓介廣西輕 學SYB是SIYB培訓體系中的小企SIYB中國項

時廣西輕 學 SYB教學目幫助學夠?qū)嵤┑膭?chuàng)SIYB中國項

廣西輕 學 SYB項目設計理對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進行培和支持服務使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動其他擔SYB創(chuàng)業(yè)培支持服SIYB中國項

廣西輕 學 1、關于織開發(fā)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(StartYourBusiness—簡稱SYB)培訓項目與。SY是國際勞工組織發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)》（StatandproveYourBuin簡稱YB）系列培訓項目的一部分，是微小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)培訓的通用 ，能適用于不同的創(chuàng)業(yè)情況。實踐證明，YB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓，到目前為止，已經(jīng)翻譯成0多種語言并在84個國家使用，20年，國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進項目（LO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將YB從越南的YB項目引進中國。SIYB中國項

廣西輕 學 2、SYB的特——是針對潛在的小企業(yè)創(chuàng)辦者和現(xiàn)有③培訓方法新穎獨特—— ——學用結(jié)合，高度參與，互⑦有后續(xù)支持服務—— SIYB中國項

廣西輕 學 3、 的情①2001年4 ③2004年7月勞動部確定，以上14個城市為項目一期試點城市2005年7 SIYB中國項

廣西輕 學 不不懂企業(yè)基本知SIYB中國項

廣西輕 學 SYB的針對性 創(chuàng)業(yè)意創(chuàng)業(yè)意（入門）培創(chuàng)業(yè)計培第一部分（第1-2步 第二部分（第3-10步SIYB中國項

廣西輕 學 二、SYB內(nèi)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)意識培創(chuàng)業(yè)計劃培

第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)第三步：評估你的市第四步：企業(yè) 組 第八步：制定利潤計第九步：判斷你的企業(yè)能第十步：開辦企廣西輕 學步步深入，環(huán)環(huán)相 7 SIYB中國項

廣西輕 學 SIYB中國項

廣西輕 學 1、了解企業(yè)的基本概2、了解創(chuàng)辦企 3、掌握自我評價的方4、運用各種方法增強創(chuàng)業(yè)能SIYB中國項

廣西輕 學 企業(yè)是依法設立的，以贏利為目的而從事商品產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織企業(yè)概念的1、企業(yè)必須要依法2、要 為目的3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)4SIYB中國項

廣西輕 學 商品

現(xiàn)金SIYB中國項

廣西輕 學 流入 流流入 流流入 流

虧損

銷售收入－總成 SIYB中國項

廣西輕 學 貿(mào)易企貿(mào)易企服務企制造企 服務企制造企農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企SIYB中國項

廣西輕 學 四種企業(yè)的定貿(mào)易從事商品 制造企SIYB中國項

廣西輕 學 服務企 快遞業(yè)和其他服務業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企SIYB中國項

廣西輕 學 各類企業(yè)成功的要

◆服 合

SIYB中國項

廣西輕 學 二、創(chuàng)辦企 思考1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？（好處2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱 ，你自身 3 的外部壓力和風險？（分組討論4能原因有哪些？5、如果失敗你將SIYB中國項

廣西輕 學 ◆更好地掌 ◆不聽命于◆按自己的節(jié)奏工SIYB中國項

廣西輕 學 、創(chuàng)業(yè)對你自身 有哪些籌集創(chuàng) （可能去借錢 （不分晝夜地長時間工作、做自己不愿做的事 風無法度假，生病也得不到休息 風管理知識缺乏（需要不斷地學習知識，提高自己的能力 法專業(yè)技能缺乏（必須努力去掌握專業(yè)技能社會經(jīng)驗匱乏（你要學會突破 好一些關系，提自己 、談判及適應能力 SIYB中國項

廣西輕 學 3的外部壓力企要時刻準備應對企業(yè)失敗的風險和承擔責不大學生個性鮮明，缺少包容和合作，團隊成員容易產(chǎn)生你需要學習帶領整個創(chuàng)業(yè)團隊無法應市場變市場價格變化、促銷調(diào)整、服務措施、商品陳列競爭對競爭不可避免，你需要去學習、尊重并戰(zhàn)勝對手，有時也學會合作意和，各種自然和難已預料的事件（如屋拆遷SIYB中國項

廣西輕 學 4、其他企業(yè)失敗原1、沒有進行市 盲目投資2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)5、缺乏依法經(jīng)營觀6、注重硬件的投資，忽視軟件管理7、企業(yè)無計劃，不會預測啟 ,缺乏對現(xiàn)金流量控制致使財務上出 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的 廣西輕 學 1、創(chuàng)業(yè)者的作2、成功創(chuàng)業(yè)的基本條創(chuàng) 、經(jīng)驗和能力、創(chuàng)業(yè)資SIYB中國項

廣西輕 學 創(chuàng)業(yè)通俗說，就是“我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè)”，“我未來企業(yè)發(fā)展的目標是什么”。創(chuàng)業(yè)指你能否成功創(chuàng)辦企業(yè)的前提和基礎，所以越強烈，創(chuàng)業(yè)成功率就越高。當然，大學生要認識到，創(chuàng)業(yè)過程中 經(jīng)驗和能力要想成功創(chuàng)辦企業(yè)，你或你的是否具備相關的經(jīng)（P9-創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源，包括 SIYB中國項

廣西輕 學 獲 及特 SIYB中國項

廣西輕 學 對成功創(chuàng)業(yè)者的要求也可歸納為三大方素質(zhì)能力物素質(zhì)能力物質(zhì)條 風 險 風險企業(yè)管理技企業(yè)管理技決策成功家＋創(chuàng)業(yè)成功奮努SIYB中國項

廣西輕 學 1、找出你的“短板管理學家 “短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能但技術可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當堅定信念， 你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。短板理論也就是我們經(jīng)常所說的主要。只有明白事物的薄弱環(huán)節(jié)，抓住問題的關鍵所在，抓住問題的主要，才能抓住解決問題的關鍵，以獲得最大限度的成功。日常SIYB中國項

廣西輕 學 2、提升你的綜合改變?nèi)蹴?，增強你的?chuàng)業(yè)能管理能力是弱項 你可以通過閱讀管理方面的書籍來學習，并參與實踐行業(yè)經(jīng)驗是弱項 可找合作伙伴或找顧問。 缺 、借錢、 ，也可找一些機構(gòu)獲得資助人脈關系 可利用一切關系，參加一些組織，參與社交活動個性、心態(tài)不穩(wěn) 需要鍛煉如何控制自己SIYB中國項

廣西輕 學 實際創(chuàng)辦企業(yè) SIYB中國項

廣西輕 學 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第14 來創(chuàng)辦企業(yè) SIYB中國項

廣西輕 學 創(chuàng)辦企業(yè)項 金額（元劍存 收1、父母的支 2、其收入合自 總支出（今后3個月）常生活開支（衣食支出合剩

考慮起碼每人要留3000元存款保底，以防萬一。所以實際可以用來創(chuàng)業(yè) 的30000元。他們估計差不多了SIYB中國項

廣西輕 學 第一步小創(chuàng)業(yè)一定要有一 愿望 努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能SIYB中國項

廣西輕 學 第二如何找到一個好的企業(yè)想（構(gòu)思SIYB中國項

廣西輕 學 1、要學員了解企業(yè)想法的四大要2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法SIYB中國項

廣西輕 學 一、什么是企業(yè)想SIYB中國項

廣西輕 學 什么是企業(yè)想法（對打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務的描述企業(yè)想法包括的內(nèi)容1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或4、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需SIYB中國項

廣西輕 學 二、產(chǎn)生你的企業(yè)想頭腦風暴法產(chǎn)生企業(yè)想法一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法SIYB中國項

廣西輕 學 涼 芝麻

菜籽 花生油鹽

燈 燈照 做 發(fā)火香 燒

生灌 家銷 種煙

木建 沙文 食

SIYB中國項

鋼 水廣西輕 學 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴

產(chǎn)銷售漁（魚）修漁船漁

場魚 SIYB中國項

廣西輕 學 出售T恤衫的商

種植棉

集市出 將T恤衫供應給學校和公

服裝生

紡織棉棉花貿(mào)

出售絲網(wǎng)印刷設

絲網(wǎng)印

T恤衫生銷售農(nóng)機設棉籽油生

銷售工廠設棉籽制作的動物飼

生維修保養(yǎng)印刷設棉紙生

碎棉花制作的枕

維修保養(yǎng)農(nóng)機設

清潔工副產(chǎn)品

棉花采

為工廠提供維修保養(yǎng)服

洗衣服結(jié)構(gòu)性頭腦風暴練B組：T恤SIYB中國項

廣西輕 學 通 尋找企業(yè)想法 你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情 你所處的環(huán) C、工業(yè)（有沒有工廠D 物（看 物上有沒有相關的有用信息E、商品展銷會（你可以去看看還參加這類展銷會SIYB中國項

廣西輕 學 激發(fā)企業(yè)想法的方法 SIYB中國項

廣西輕 學 “問題”就是商機！ 發(fā)現(xiàn)問題成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。SIYB中國項

廣西輕 學 利用各種問題尋找企業(yè)想社區(qū)缺少什么(老年人、小孩沒地 SIYB中國項

廣西輕 學 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法 2、利用 上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法 SIYB中國項

廣西輕 學 三、分析并篩選出最好的企想SIYB中國項

廣西輕 學 市場機 技能和資SIYB中國項

廣西輕 學 產(chǎn)生企業(yè)想法的思個人特 顧客需SIYB中國項

廣西輕 學 把當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品、技術推出去,因為它 最常用 法(連鎖.接管 )SIYB中國項

廣西輕 學 通過市 發(fā)現(xiàn)商～到街上多走、多看、多聽、多異地領悟法～可到高一級的城市去看一看，人際關系法～在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機SIYB中國項

廣西輕 學 大學生創(chuàng) 大學生自主創(chuàng)業(yè)是指大學生不通過傳統(tǒng)的就業(yè) 謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術，以自籌 、技術入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上 的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。SIYB中國項

廣西輕 學 方向一：高科技SIYB中國項

廣西輕 學 方向二：智力服務領工儉學的傳統(tǒng)，積累了豐富的經(jīng)驗；另一目成本較低，一張桌子、一部推薦商機：家教、家教中介、設計、翻譯等。SIYB中國項

廣西輕 學 方向三 領統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè) 門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者 SIYB中國項

廣西輕 學 有個學員說，生意不好SIYB中國項

廣西輕 學 尋找項目的規(guī)長期留心，偶爾得之鋪墊中成熟。SIYB中國項

廣西輕 學 什么是SWOT分析方法優(yōu)勢 是指企業(yè)的長劣勢 是指企業(yè)自身的弱機會 是指對企業(yè)有利的事 是指對企業(yè)不利的事SIYB中國項

廣西輕 學 企為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的劣勢是什么？優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè)這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近等。SIYB中國項

廣西輕 學 劣勢：本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付的運費企業(yè)外為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能 的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企產(chǎn)生 影響？SIYB中國項

廣西輕 學 機會：由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。 SIYB中國項

廣西輕 學 案例 便宜服裝店的SWOT分優(yōu) 劣1、很好 技2、曾3、對

店面的 很機1、很多潛在顧客買不起高檔服2、物價在一直上漲，因 的將買便宜的服裝

附近正在計劃開辦每周一次的場，那里可以買到便宜的服裝SIYB中國項

廣西輕 學 案例2：英語培訓學校的SWOT分1、給學生提供 習的環(huán)境，不僅提供學習的結(jié)果連學

的過程（測試、音頻、學習時間）2、該學習系統(tǒng)能訓練學生多種多樣的學習能力。1 不足，因為天目英語學習必須購置電腦設備及租用地，需要大 投入2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓1、學校推廣初期，成本較低、競爭

1、相同公司的大量出現(xiàn)，導致目標客戶重合帶來的競爭2 流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊SIYB中國項

廣西輕 學 SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組O環(huán)境的機扭調(diào)的劣W

增長可

的優(yōu)S防御放

多種經(jīng)調(diào)T環(huán)境SIYB中國項

廣西輕 學 SWOT分SIYB中國項

廣西輕 學 進你的創(chuàng)業(yè)計劃文件中，即《創(chuàng)業(yè)SIYB中國項

廣西輕 學 第二步小 SIYB中國項

廣西輕 學 第三如何評估你的市場SIYB中國項

廣西輕 學 學習目 論，制訂市 計劃方法SIYB中國項

廣西輕 學 一、了解市場與市1狹義：進行商品交換的場市場是需要你的產(chǎn)品或服務的顧客，其愿意并有能力，可能是個人或其他企業(yè)。即企業(yè)市場三大要、力、SIYB中國項

廣西輕 學 三要素的相互關人口多但收入低 力差，則不能構(gòu)容量很大的市場；人口 的市場

高，也不能成為很只有 顧 強 力高，才能 力大 市場如果產(chǎn)品不適合人不能引起人 SIYB中國項

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2、了解市 觀市場：適應變化的市場環(huán)境，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品和，不同觀念1、產(chǎn)品導向觀2、推銷導向觀3、顧客導向觀

依賴銷售隊伍 促顧客滿意了，會怎么樣 茶具店SIYB中國項

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顧客滿意，就會傳遞良好的口的產(chǎn)對價格不太敏二、了解你的顧客（市場顧客是什么SIYB中國項

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1、了解顧客的意B、財C、衣食父D、顧客是你企業(yè)的E、顧客是你企業(yè)的

結(jié)論1：沒有顧客，的企業(yè)就 題，滿足了他們的需要，SIYB中國項

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處事要有充分的靈活處事要有充分的靈活性商人商人，凡事都可以商量的SIYB中國項

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2、尋找你的目標顧細分顧客，了解A、潛在顧客分布位B、是哪些E、顧客的消費潛選定目標顧客，明確

劍 A、你打算向哪一類顧客銷售你的產(chǎn)品或服務B、他們想要什C、他們的職業(yè)特征 是怎樣的D、他們未來是SIYB中國項

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3、收集目標顧客信息--做顧客方面的誰是你的顧客（who）、他們需要什么(what他們何 （when）、他們在哪 （where）他們?yōu)槭?(why)。（即市場的A、顧客的需B、消費能C、消D、顧客的數(shù)量E、性 F、特殊要求（養(yǎng)雞場，炊餅，炒飯，奶茶，鼠標墊，T恤定制SIYB中國項

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4、收集顧客信息的方 劍 ●問 問卷、網(wǎng)絡問卷 ●行業(yè)信息（業(yè) 、書報、雜志、網(wǎng)絡●抽 （詢問法 法、座談●實 （深入行業(yè)收集第一手資料 ●觀察 (對顧客購物行為觀察記錄●情況推測（依據(jù)經(jīng)驗、觀察情況判斷SIYB中國項

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有一家飯店，地理位置偏僻遠離市區(qū)，但飯店色：特色之一：飯店與附近的農(nóng)場合作，開辟近萬畝無食品，這樣，極大地吸引了國內(nèi)外顧客。特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客光。特色之三：打破一般宴席的戒律，不拘一格地推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。SIYB中國項

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三、了解你的競爭對11、意義因為 與提供相同或類似產(chǎn)品或服務的企的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。實力以變2、了解競爭對手的量售方式特色理位置設雇員的待 優(yōu)劣Tips：TheymaybeyourteachersinsteadofSIYB中國項

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3、了解的方通過競爭對手的顧客進行了通過競爭對手的員工進行通過競爭對手的供應商進行了解利用行 或競爭對手的親朋了解利用自己的親朋好友去了解對手的 （ SIYB中國項

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（5（5）使用正競020/1月6

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020020/1月6案例：沒有單獨的贏心有一條繁華街道，街上有開的羊湯館，對面是開的燒餅鋪。制作的羊湯有秘方，味道極好，遠近聞名，每天食客云集，把忙得不亦樂乎。好不容易得了空閑，踱進的鋪子，聊問其燒餅生意如何。笑答“托羊湯之福我家的燒餅賣得也不錯，每月能掙上三千元吧”?；刈?，愈想得勉強才夠月賺四千，而 的羊湯。氣惱之下，氣走了，的生意一落千丈最終。走了來個，重新裝修改賣混沌，和精誠合作，從此顧客吃的燒餅，喝 不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是:共同營造市場的朋友沒有壓力就沒有動力，沒有競爭就沒020/1月6

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計以顧客為中心，為達到

目標制訂的詳 行動方案 計劃包括：SIYB中國項

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2、制訂市 計劃的方

Pro產(chǎn)品：（有形產(chǎn)品：（有形和無形你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務產(chǎn)品（基本效用完整產(chǎn)品有形產(chǎn)品（材料、顏色、包裝）（P52三個斑竹SIYB中國項

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產(chǎn)品概念的層次包括反品質(zhì)量使用價質(zhì)量裝裝款仔細想想你仔細想想你的產(chǎn)品的賣點是什么SIYB中國項海爾 堪稱典范1、24小時上2、進門帶鞋3、走后打掃衛(wèi)4、24小時回仔仔細想想你的產(chǎn)品的賣點是什么SIYB中國項

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A、你的成D、你給出的折扣和賒銷SIYB中國項

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其 因響因

成 顧客 理價 同

SIYB中國項

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（P53三個斑竹SIYB中國項

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在浙江義烏的小商品市場， 七鋪路1元買3雙的白色棉運動襪，那里賣角；10支裝的雙頭棉簽在 家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.9元…義烏的市場很大，任你開著汽車1～4樓一圈一圈地兜，常常會迷路。市場還在拓展，一期二 期，一期比一期規(guī)模大，商鋪還是不夠，每次都是抽簽入駐。賣１００根牙簽只賺１分錢，一個姓王的商販，每天批發(fā)牙年賣針也能掙到0萬元。020/1月6

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在義烏，靠做這只１錢意起的 計數(shù)“螞蟻商人”?！拔浵伾倘恕辟嶅X的秘訣是：家家自己開工廠把成本拉到最低每商只賺1分錢就賣然就是這毫不起眼的1分錢利潤培育出了數(shù)不清的義烏的百萬富翁、千萬富翁。他們算賬一雙襪子1錢一個普通攤位每個月要銷出7萬到80萬雙襪子也就有70元80元的利潤一年下來就有將近10萬元,租10個攤位，就是近100萬義烏一個半文盲的婦女,起初給人家當保姆, 020/1月6

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一個打火機的利潤只有厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當然能！200年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達0利潤為90萬元5厘、分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際 成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞動力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢”，那就是體現(xiàn)了勞動力資源優(yōu)勢。020/1月6

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啟啟現(xiàn)實生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實，小生意投資少，風險也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。020/1月6 SIYB中國項

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CCa、零售店或服務企業(yè)設在顧客近的地 SIYB中國項

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高低物業(yè)條件是否滿足經(jīng)營面積、布局要求SIYB中國項

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次級商業(yè)顧次級商業(yè)顧客密度最邊緣商邊緣商業(yè)市場占有率減

思考：哪個商圈最合適你SIYB中國項 店址差一寸，營業(yè)差一站點越近站點越近越好2)要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的 某市場會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市要選擇 空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然失去獨立 空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮 智慧的空間要有“傍大款”意識。 開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近甚至開在它的旁邊。借助它們的品牌效應“揀”些顧客不 便宜房020/1020/1月6SIYB中國項

分定義：的產(chǎn)品直銷——指生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售到顧客手中間的環(huán)節(jié)零售——是生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給零售商，零售賣給顧客 式批發(fā)品大量批發(fā)給批發(fā)商，批發(fā)商又轉(zhuǎn)賣給零售商，通過零售環(huán)節(jié)賣給顧客。SIYB中國項

P150廣西輕 學

D、促定義 SIYB中國項

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促銷可以分別對消費者、中間商 員工實施:通過 或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客營業(yè)推銷或者叫銷售促銷。設法用降價、 、禮品、表演來影響顧客，使之有得 利益的感覺而成為顧客公共關系:樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助 發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。如助、 、 文章或舉辦活動推銷 進行面對面的銷售。如上門推廣、舉辦交易會、售會、博覽會等活動SIYB中國項

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促 高度大 可多次 充分利

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大師談 法40%的顧客是靠老客戶介紹而來的30%的顧客是看營業(yè)門面而來的20%的顧客是 宣傳而來的10%的顧客是靠其它方式而來的研究表明SIYB中國項

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1、印一盒名2、1、印一盒名2、帶一張笑3、滿嘴的好4、得體的著5、隨時隨地的銷6 資源，無中生P56三個斑竹用了什么方式？P151Ex.22P57三個斑竹 P152Ex.23SIYB中國項 五、預測你的銷。道理很平常少到一定程測”用來作銷售預測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會出發(fā)。SIYB2國項SIYB2國項

SIYBSIYB2國項銷售預測的方憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預測業(yè)中打工，實地，積累經(jīng)驗與同類企業(yè)進行對比—將你的資源、技術和計劃與競爭對手相比較，模擬式地得出銷售預測量。實地測試—用小量試銷的辦法試探之后作出預測爭取訂單和意向書—從而推斷銷售量—先從親朋好友開始做抽 ，然后對那些可成為你客戶的人進行抽 ，取得數(shù)據(jù)這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與能59三個斑 P153-156Ex.23- ①列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務 目或產(chǎn)品范圍銷②估計你每個月希望實現(xiàn)的服務或產(chǎn)品銷的銷 剛開辦的企業(yè)，要想超過對手的銷 額是不可能的。開業(yè)3~6個月的銷售 一般不要高于競爭對手 SIYB中國項

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12、設定自己的市場占有份3、將所占份額轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷注意：重要的是思路而不是數(shù)SIYB中國項

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了解競根據(jù)掌握的市場信息，制定切實可行的市 沒有銷售就沒有利潤，必須做好銷售預SIYB中國項

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如何組建你的創(chuàng)業(yè)團SIYB中國項

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在本次課結(jié)束時，學員能夠1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)2、掌握建立崗位責任制及做好員工管理的3、熟悉招聘員工的流1 的職責及員工的選擇和管理2、企業(yè)崗位責任制的建立與執(zhí)行SIYB中國項

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一個有效的企業(yè)，必須有一支具備一定知識和能的 業(yè)主或經(jīng)企 股東的人 員組 企業(yè)顧SIYB中國項

若非必要，企業(yè)還是依自己從小做起有必要時才聘用顧廣西輕 學

業(yè)主或經(jīng)

業(yè)主是企業(yè) 企業(yè)家是社會最寶貴的人SIYB中國項

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開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計主 組織和調(diào)動團隊成員實施行動計職 確保計劃的執(zhí)行，達到預期目耐心地發(fā)現(xiàn)、指導 他人來完 的工作， SIYB中國項

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經(jīng)營好人際關SIYB中國項

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缺找 缺少技術或技伙人 沒有銷售能力考 缺乏管理能SIYB中國項

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利益分利益分影響收增風險降意見不意見不時會延決策時分工合技術互 經(jīng)破產(chǎn)破產(chǎn)取中的份增強信分擔責SIYB中國項

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慎重選擇合作伙1、了解人品，不是一2、他和你在一起工作過至少一年，不了解人性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，易引起糾3、他必須是個能踏實干事、有責任心 的人(也可以把優(yōu)秀的員工變 4、他考慮 的是大局和共同的利益，而決非個人利益。他沒有能損害企業(yè)利益的劣根5、要性格互補、能力互補、財力互補SIYB中國項

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企 如何相1、設置合理的股權結(jié)2明、誠肯、意見達成一致。3、已所不欲，勿施于人，要勤算帳、明算帳，要按企業(yè)制度辦事，按商業(yè)法則處事。 5、 相互之間要容其短而賞其長，真正實現(xiàn)勢互補。SIYB中國項

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怎樣雇傭員如果你沒時間或能力把全部作都包下來，那么你就要雇人，雇到合適的員工，要從以下①列出所有該做的工作項目②自己不（能）做，需要雇人做的項目（以崗定人③雇人來做的工作，要詳細說明所需技能和其他要求④決定完成每項工作所需人數(shù)（以量定人⑤要考慮如何支付雇員的工資廣西輕 學身能學口態(tài)經(jīng)人長背沒有完美的個人，只有完美的SIYB中國項企業(yè)顧

你的企業(yè)聘請顧問了咨詢意見對所有業(yè)主都有意為你不可能是所有企業(yè)事務關去咨詢，如專業(yè)會員、會計師、銀行信貸員、、企業(yè)咨詢顧問和有關部門的。你還可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易單位或教育機獲得信息、咨詢及培訓方面的幫助廣西輕 學二、設計企業(yè)團隊的組織結(jié)1、常見微小企算 堅許多 持要， 精建組 簡立織 高若財務生產(chǎn)結(jié) 效財務生產(chǎn)構(gòu) 的部很 原門簡 則，單 。但； 仍廣西輕 學2、設計團隊的組織結(jié)設計步驟第一步：弄清你有的企業(yè)哪些工作職能，應劃分第二步：明確與崗位之間的關系，是從屬還是第三步：明確和崗位的工作職責和內(nèi)容。第四步：考慮和崗位應該設置哪些，設置SIYB中國項

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要建立員工管理制度——要在崗位分工明確的基礎上確定崗位職責，建立管理制度。制度比你會說話，用制度管人是管理的精髓。這樣做的好處是：能夠明確員工的崗位及責任、權力與利提供績效考評的依據(jù)，調(diào)動員工的積極廣西輕 學閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）第66確定每個人的崗位職閱讀完故事，學員回答下列問1、他們建立崗位職責的好處是什么2、他們是怎么做SIYB中國項

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招聘合適的員 1性的員工，對你來說是很重要的；2、你要根據(jù)崗位職責來3、錄用前你要對所有的應 進行面試4、掌握面試提問技巧，了 情況，有利于優(yōu)選員工5、最后向所有參加應聘 發(fā)通知書，不管他是否被錄用廣西輕 學面試時一般應提出下列問題①你原來在哪兒工作？具體做什么工作②你為什么來本企業(yè)工作③你希望得到什么職位④你認為你有哪些優(yōu)點和弱點⑤你怎么支配業(yè)余時間？有什 的態(tài)度不友好，你會做出怎樣的反應？廣西輕 學管理你的員SIYB中國項

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尋找你的企業(yè)顧SIYB中國項

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第四步小業(yè)主要不斷提高自身素養(yǎng)，加強管理能服務好顧客，鞏固和拓展市打造員工隊伍，發(fā)揮團隊作慎選合作伙伴，明確責權發(fā)揮顧問作用，為企業(yè)保駕護組織嚴謹有章可循的企業(yè)才會有高效率。SIYB中國項

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一、企業(yè)的不同法律形主要涉及三個方面來源、即由誰投資的問題。（根本因素分配利潤、承擔風險。（本質(zhì)內(nèi)容運 、決策行為。（企業(yè)的組織關系 SIYB中國項

廣西輕 學我國企業(yè)的法律形態(tài)有多適合微小型企業(yè)的有 公合伙企個人獨資企 工商SIYB中國項

廣西輕 學二、常見小企業(yè)法律形態(tài)的特業(yè)主數(shù)量 資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配 責任詳 72SIYB中國項

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工商戶 人企業(yè)業(yè)主數(shù)資成立條經(jīng)營特利潤分配和責無資數(shù)量限要有相應的經(jīng)營金要有經(jīng)營場要起資產(chǎn)屬于人所動者和管理利潤歸個人或家所SIYB中國項

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個人獨資企業(yè) 人企業(yè)成立條經(jīng)營特無資本數(shù)限投資是一個自然有合法的企業(yè)名有申報的出有必要從務承擔無限責SIYB中國項

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合伙企業(yè) 人企業(yè)業(yè)主數(shù)量資成立條經(jīng)營特利潤分配責無資本數(shù)量制有合伙協(xié)和實際出擔無限連帶責有合伙企業(yè)的稱有經(jīng)營場SIYB中國項 公司（法人企業(yè)業(yè)主數(shù)量和冊資成立條經(jīng)營特利潤分配和務責的為3萬股東出資達到法定本最低限股東共同制定公司程有公司的名稱并建相應的組織機比例分配利SIYB中國項 三、選擇合適的法律形①企業(yè)的規(guī)模②行業(yè)類型和發(fā)展前景③業(yè)主或投資者的數(shù)量④創(chuàng) 的多少⑤創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個人決策還是協(xié)商合作 SIYB中國項 位和投資人的風險責任范圍也SIYB中國項 如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔企業(yè)責學習 2、熟悉企業(yè)應該承擔 SIYB中國項 分組討論1、與新辦企業(yè)相關有什么？企業(yè)有什么相應責任2、工 流程3、有哪些相關稅種 SIYB中國項 業(yè)相關法律知國家制定了各類有關的 ,是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準則，具 威性、強制性公平性。1、與新辦企業(yè)相關（見下表SIYB中國項 公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、工商戶管理條例中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法民法通一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權利義務終止、違約責任等。具體合同如：、借款、租賃、、技術、建設工程、委托等促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、與企業(yè)相關的其他法律有會計法 征收管理法,產(chǎn)品質(zhì)量法,環(huán)境 ,反不正競爭法,保險法,消費者權益 等

SIYB中國項

2、樹 經(jīng)營觀 1、客戶的信2、供應3、職工的信4 的支5、競爭對手的尊SIYB中國項 二、工商行政登1 市同仁堂 SIYB中國項 2 步1、到市工商局（或當?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口詢，領取 登記相關表格、資料。2、辦理名稱預先核準、取得《名稱預先核準通知3、以核準的名稱到銀行開設臨時賬戶，股東劃入4、將備齊 登記資料交工商局登記窗口受理、初5、按約定時間到工商局領 ，繳 登記SIYB中國項 三、依法納 收入 式的特征：強制性無償性固定性的職能：財政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟職能是國 之SIYB中國項 1、工商登1、工商登記后三十日內(nèi)進行稅務登記，帶代碼證、納稅流

復印件到稅務大廳辦理稅務登記2、所屬工商所進行審核或?qū)?SIYB中國項 最基本的兩個稅種生 所得SIYB中國項 流轉(zhuǎn)稅

、營稅、消費稅和企業(yè) 所得稅（企業(yè)所得稅、關的稅種

SIYB中國項 各類流轉(zhuǎn)企業(yè)城建設教育附加其他稅企業(yè)類營業(yè)制造1、一般2、小以流轉(zhuǎn)為基礎偏遠資源稅、消費（煙、酒鞭、化一般商服務企業(yè)消費（金銀首飾農(nóng)林漁減征免征SIYB中國SIYB中國項營業(yè)稅稅率表 一 一、交 筑三、金融保險四、郵電通信五、文化體育5%—六 七、其他服務八、轉(zhuǎn)讓無形資九、銷售不動2013.8.1個人所得稅個人所得稅：是對個人所得征收的一種稅（地稅征收對象 的各項所得 工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得、對企事業(yè)單位得 包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得、勞 所得、工資收入得

SIYB中國項

個人所得稅 稅率，按年計算，分月預繳，5%—35%入總額，減除成本、費用以及損失的余額（純利潤SIYB中國項 個人所得稅稅率（五級超額累進稅率不超 -10000元的部3超過10000-300004超過30000-50000元的部5超過50000SIYB中國項 定 核定征

的簡化管理當營業(yè)額發(fā)生變化超過30%，業(yè)主應主動申報

SIYB中國項

足額交納社會保（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷 SIYB中國項 勞動法的內(nèi)2、一周40小時工作制，超過為加班，法定休假日加班 SIYB中國項 勞動法的內(nèi)4、職業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生、光、風、、有害氣體要達標5動關系；滿16歲不到1歲為未成年人，未滿1歲為，特殊行業(yè)才能用。6、提高技能7、用人單位為職工交納社保（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷 ）8、先勞動爭議仲裁(6日內(nèi)申訴有效),后才能 9、由勞動監(jiān)察大隊受SIYB中國項 企業(yè)為職工繳納的社會保SIYB中國項 基本養(yǎng)老保險費的繳納繳費比例為：勞動者以全大病住院基本醫(yī)療保險：勞動者繳費標準按上年失業(yè)保險費基金：工商戶的失業(yè)保險基金每人每(社會保險具有強制利性,是必須交的,是有好處SIYB中國項 五、商業(yè)保1、資產(chǎn)保險——機器、庫存貨物、車輛、廠 2、人身保險——業(yè)主本人和員工的人身事故 商業(yè)保險具有贏利性,選哪個險種去投保要慎重SIYB中國項 SIYB中國項 第七步如何預測你的啟 學習目1、了解啟 的基本概2、掌握啟 的分3、正確估算啟 的需SIYB中國項 想 啟 SIYB中國項 一、企業(yè)什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟 SIYB中國項 為什么要預測啟了解所需創(chuàng) 合理分 SIYB中國項 二、啟 的類型---固定資固定資產(chǎn)，是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務、出租或者經(jīng)營管理而持有的使用較長、價值較高的房屋、建筑物、機器、機械、 工具以及其他與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關的設備、器具、工具等。開辦費各類證照、市場 其它技術轉(zhuǎn)讓、加盟、裝修、招牌等費SIYB中國項 固定資產(chǎn)投資預企業(yè)用地和建設投投資投資類 備投SIYB中國項 1、企業(yè)用地和建筑 買房：簡便又快捷，但需 和改造 少不了調(diào)整，且業(yè)務和生活互SIYB中國項 范圍

2、設包括企業(yè)所需的機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等。特別提示B、確定必須設備和選擇正確類型SIYB中國項 三、啟 的類型——流保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出。 SIYB中國項 流 一、原材料和商品的存貨1、原材料A、制造商預測銷售前的生產(chǎn)儲 B、預測顧客付款前的服務用 2、商品的存貨SIYB中國項 流 、通訊 、辦公、福利SIYB中國項 流 四、保險：保險有兩種：社會保險和商業(yè)保準備繳的保險算在啟 數(shù)額內(nèi)五、促銷：4P計劃的促銷成六、其它費用：不可預見費等。（起步時入啟 數(shù)額內(nèi)SIYB中國項 流 預至少要準備企業(yè)開辦頭三個 SIYB中國項 計算啟計算啟 需求分為三步第二：分類。按固定資產(chǎn)和流 定進行第三：計算。計算所 總額（企業(yè)開辦頭三個月所需SIYB中國項 第七步小1、什么是啟 、種類、特點2、固定資產(chǎn)投資的預測方法及內(nèi)容3、流 的預測方法及內(nèi) 啟 =固定資產(chǎn)+流SIYB中國項 銷售的商品要顧客 ——要制銷售一定時間能回 ——要做銷售收入計賣出商品之后是賺還是賠了——要做銷售利潤計企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺—要制定現(xiàn)金流量計明白了重要性，讓我走好第八步SIYB中國項 課題一、制 SIYB中國項 業(yè)的成本是如何構(gòu)成的 開辦費和保險以分攤方式計入成本SIYB中國項 企業(yè)的常見成本項原材料辦公文 費銀

工差旅交通和會計事SIYB中國項 二、企業(yè)的折舊是如何計算的1、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出、卻是于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本2、折舊期限、折舊率、 定如下、工具和設備：折期5年、年折舊率20％、辦公家具 折期5年、年折舊率20％、工廠建筑 折期5年、年折舊率20％、機動車輛 折期10年、年折舊率10％ 折期20年、年折舊率5％SIYB中國項 折舊費的計月折舊額=原值÷（年限例：某設備價值120元，使用年限5年，分別計算求該設備的年折舊費和月折舊費月折舊費=1200=1200÷=20（元SIYB中國項 三、制定產(chǎn) 的方法假如你賣出的產(chǎn)品售價是100元錢，而所有成本錢是80元，我們說你賺了20元。如何確定產(chǎn)品的價SIYB中國項 1、成本加價法（2）較適用制造商和（3）計算公式 =成本+（成本x利潤28元+（28x20%）=33.6SIYB中國項 2、競爭比較價SIYB中國項 3、同時用兩種方法制定價1、業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。2、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格具有競爭力。SIYB中國項 商品成本核商品總成本=直接商品成本+間接成本(金、工資、水電費、通訊費、折舊)SIYB中國項 課題二、預測銷售收學習目學會估算自己企業(yè)的銷售收SIYB中國項 第三步的市場做的銷售預測，可以預測你的銷售收入SIYB中國項 一、預測銷售收入的步列出你的產(chǎn)品、服 為你的每項產(chǎn)品制定價格 每項產(chǎn)品月售額相加＝月銷售收SIYB中國項 知道怎樣制定銷售與成本計SIYB中國項 一、制定銷售與成本計劃的意制定銷售和成本計劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。新辦企業(yè)應該預測第一年中每個月的利潤，以利于你成功啟動。SIYB中國項 利潤＝凈銷售收入－企業(yè)總成 SIYB中國項 課題四、編制現(xiàn)金流量計教學目在本次課結(jié)束時，學員將能夠1、知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要2、能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計為什么要編制現(xiàn)金流量計現(xiàn)這種可導致企業(yè)的，為防患于未然，你必【顧問提忽略了現(xiàn)金流就 SIYB中國項 現(xiàn)金流量計劃的內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流量分三類經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金SIYB中國項 3 利息兩個計劃都包括SIYB中國項 課題融教學目在本次課結(jié)束時，學員將能夠確定創(chuàng)辦企業(yè)的潛 來源SIYB中國項 一、你辦企業(yè) 是從哪里1 來源的一 從供貨商處賒銀 四種抵 、信 、擔 、貼SIYB中國項 2、特別提、向銀行或金融機構(gòu)借錢需要抵押抵押物高 數(shù)抵押物有現(xiàn)到期不還貸SIYB中國項 、向供貨商賒購供貨商要確認你的企業(yè)良性發(fā)展他們要確認項目能成 明確的利息和還款時 說明風險和意外的處理辦SIYB中國項 3 有多少來（1）儲 （2）向親朋借 （4）賒帳采（5）租賃設 （6）來料加（7）收預付款或定金（8）（9）減 （10）拍賣閑置（11）公益贊 （12）按SIYB中國項 二、申請企若要獲得銀 2、你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場 很深入而且數(shù)據(jù)可靠；3、你有一個可信的還貸計劃4、你能獲得擔?；蛴勺约禾?抵押SIYB中國項 不能獲 的常見理1、你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認為風險太大2、你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或3、你要 的理由不清楚或出借人不能接受4、看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標，你了解不夠或不實際；5、沒有準備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃如果你的申請 ，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃SIYB中國項 寬松的環(huán)境。其中，為鼓 失 創(chuàng) 的擔?；?。你在尋 時，也可以求這些信用擔保體系的幫助稅費減免政小額擔 政SIYB中國項 及有關規(guī)定4申請人領 申請人送每年3月份申請辦銀由擔保中心負責報

企由擔保中心分片進簽 合銀行 人簽 由銀行打入個人5申 的資一、必須參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓，并取得 合 ＜58周歲、女性＜48周歲申 應提供的資（須提供原件及復印件一式兩份一、申 工商戶應提供如下資料1、本人二 ；（復印件需 2、本人戶口?。◤陀〖峁┦醉摷氨救隧? 工 4、稅務登記證5、創(chuàng)業(yè)類型證明（再就業(yè)證、失業(yè)證、五年之內(nèi)的大學生、退委會證明）6、申 的額度 工商戶申請小額擔 最高限額5萬元數(shù)多的（4人以上 最高限額可提高到8元8二、合伙經(jīng)營或組織起來經(jīng)營應提供1、本人二 ；（復印件需 2、本人戶口?。◤陀〖峁┲黜摷氨救隧?、企業(yè)法 4、稅務登記證5、公司章程和工商部門備案的合伙經(jīng)營驗資報告6、創(chuàng) 類型 工商戶提供資料第5條 最高限額為人均10萬元，總額度不超過萬元對擔保人的要一、擔保人必須是我市(區(qū))戶口的行政事業(yè)單位工(財政撥發(fā)工資二、每個擔保人擔保金額不超過5萬元三、擔保人 距法定退 4年以上0小額擔 貼息項目家庭修理修借旅店服餐飲服小商 衛(wèi)生初級衛(wèi)服服務養(yǎng)老服看服務洗染縫復印打 城鎮(zhèn)其加工服物流配影像出美足電腦培 婚紗攝 搬家服家庭裝工藝美毛衣編服裝加制品小榨油家電維 汽車修 12月 SI 國 第八步小1、制 分三步2、預測銷售收入來滿足流 的需要，保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)SIYB中國項 第九如何判斷你的企業(yè)能否生存在本次課結(jié)束時，學員能夠明白1、利用前八步學習的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項目的成功率；、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃； SIYB中國項 一、創(chuàng)業(yè)計創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部附企企市企概件業(yè)業(yè)場業(yè)要財組評構(gòu)務織估思SIYB中國項 創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)秀計劃書標市場真實性財務報表具 性語言邏緝表達準確到位SIYB中國項 計劃書書寫要12、字跡清 整34、無涂抹、劃5、空格內(nèi)不要劃○、點、SIYB中國項 你的企業(yè)是否能 企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集 SIYB中國項 三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動計SIYB中國項 權衡創(chuàng)業(yè)計劃所提供的信息并最終決是否行SIYB中國項 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者

第1一、企業(yè)概主要經(jīng)營范

主營川味特色面 企業(yè)類□生產(chǎn)制 □ □

□ □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn) □ 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人以往的相關經(jīng)驗（包括時間我有指導他人成功開店的經(jīng)驗,并長期從事管理工對面店經(jīng)營管理不成問題教育背景、所學習的相關課程（包括時間2002年經(jīng)濟管2017年6月參加北海市就業(yè)局SYB創(chuàng)業(yè)培三、市場評

第2目標顧客描述 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率三、市場評

第2市場容量的變附近有兩個住宅小正在建設SIYB中國項 第3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（優(yōu)勢②服務到位，經(jīng)營方式靈活多樣③品種多、競爭力較強④有良好的社會關系及人脈本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：（劣勢 SWOT分競爭對手的主要優(yōu)勢 競爭對手的主要劣勢：（機會①店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客四、市 計

第41產(chǎn)品或服主要特牛肉營養(yǎng),口感獨特抄營養(yǎng),口感獨特湯肉湯圓.味道極2產(chǎn)品或成本銷售競爭對手的價肉面(二兩368抄手(二兩368湯圓(二兩368第4四、市 計劃（續(xù)3⑴選址細節(jié) 面積（平方米或建筑成雪峰社區(qū)6824000（租填寫企業(yè)的具體地注明是租還是⑵選擇該地址的主要原因客流量大，交通方便。 合理、接近顧客、競爭對手少⑶銷售方式（選擇一項并打鉤將把產(chǎn)品或服務銷售□最終消費零售商批發(fā)⑷選擇該銷售方式的原因因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式第5四、市 計劃（續(xù)4推成本預印名成本預公共關成本預營業(yè)推成本預第5第5五、企業(yè)組企業(yè)將登 成 工商 公□個人獨資企 □其□合伙企擬議的企業(yè)名

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書職 月業(yè)主或經(jīng) 員 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議

第6 條注：不是合伙經(jīng)營則第6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)企業(yè)將獲得 證 預計費稅務登證(衛(wèi)生

企業(yè) （保險、員工的薪酬、納稅 預計費社會保險及商業(yè)保 六、固定資

第71、工具和根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需以下設備名數(shù)單總費用（元冰1柜1電風6餐1灶臺灶1餐5合注：供應商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第7六、固定資產(chǎn)（續(xù)2、交通工根據(jù)交通 活動的需要，擬購置以下交通工具名數(shù)單總費用（元電動1合注：供應商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第8六、固定資產(chǎn)（續(xù)3、辦公家具設需要以下設備名數(shù)單總費用（元收銀1四合一1合注：供應商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第8六、固定資產(chǎn)（續(xù)4、固定資產(chǎn)折舊項價值（元年折舊（元月折舊（元工具和交通工辦公家具和設廠土合注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按七、流 （月

第91、原材料和包項