銷售經(jīng)理工作量化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

銷售經(jīng)理工作量化履行標(biāo)準(zhǔn)（試行）序工作事號(hào)項(xiàng)銷售目1標(biāo)訂貨會(huì)

量化查核有關(guān)工作細(xì)節(jié)達(dá)成時(shí)履行人審查人量化標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表間依據(jù)今年度的發(fā)貨量及回款狀況的匯總、《各地區(qū)各客戶實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r及公司下一年客戶年度擬訂銷售年/季/月度的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，在1月份前擬訂下一12月/季度發(fā)度發(fā)貨及回款目標(biāo)年度總的發(fā)貨/回款目標(biāo)，并把目標(biāo)分解30號(hào)前唐經(jīng)理貨及回款到每個(gè)地區(qū)的每個(gè)客戶的每季任務(wù)任務(wù)表》1、經(jīng)過(guò)銷售部年度工作計(jì)劃會(huì)，把各客戶下一年/季度發(fā)貨及回款任務(wù)落實(shí)到相《客戶年年度/季度發(fā)貨及關(guān)地區(qū)的負(fù)責(zé)人；1月15度/季度回款目標(biāo)的落實(shí)2、輔助各地區(qū)負(fù)責(zé)人與客戶交流，讓客號(hào)前訂貨、發(fā)唐經(jīng)理戶確認(rèn)（署名）其下一年度各季訂貨、發(fā)貨及回款貨及回款目標(biāo)。任務(wù)書》1、經(jīng)過(guò)每季訂貨會(huì)跟指引客戶達(dá)成各季年度/季度發(fā)貨及的訂貨任務(wù)；《客戶當(dāng)2、經(jīng)過(guò)月/周例會(huì)不停跟進(jìn)客戶的發(fā)貨、每周六季發(fā)貨、唐經(jīng)理回款目標(biāo)的跟進(jìn)回款狀況，并做好匯總、剖析、調(diào)整等相回款進(jìn)度關(guān)舉措。表》1、數(shù)據(jù)剖析包含：往季訂貨數(shù)據(jù)、實(shí)質(zhì)發(fā)貨數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)遞訂貨會(huì)前各地區(qū)客增狀況；2、經(jīng)營(yíng)狀況剖析：商店面積、訂貨會(huì)《客戶經(jīng)戶經(jīng)營(yíng)狀況等有關(guān)商鋪數(shù)目、管理狀況、人員狀況、經(jīng)營(yíng)其前20營(yíng)狀況分唐經(jīng)理數(shù)據(jù)剖析它品牌狀況、資本狀況；3、經(jīng)營(yíng)理念及天析表》其發(fā)展計(jì)劃：對(duì)本品牌的將來(lái)發(fā)展、對(duì)公司的認(rèn)同度，其下一步開店計(jì)劃。1、依據(jù)客戶實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)狀況的剖析，聯(lián)合訂貨會(huì)《客戶訂客戶訂貨任務(wù)的具其年度擬訂目標(biāo)，調(diào)整和落實(shí)各客戶詳細(xì)唐經(jīng)理前15貨任務(wù)分體落實(shí)訂貨任務(wù)（含訂貨件數(shù)和金額）；天解表》2、落實(shí)到各自負(fù)責(zé)的銷售專員及客戶組織設(shè)計(jì)部對(duì)銷售部進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，詳細(xì)包含本季貨物開發(fā)的理念、整個(gè)訂貨會(huì)訂貨會(huì)先期的產(chǎn)品季的貨物構(gòu)造、系列主題、主打花色品、《產(chǎn)品培設(shè)計(jì)部安排前10培訓(xùn)主要面料、各款的設(shè)計(jì)理念、賣點(diǎn)、工藝訓(xùn)綱要》人員天特點(diǎn)、陳設(shè)搭配，及當(dāng)前市場(chǎng)的流行趨向和同類品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)1訂貨會(huì)前15天內(nèi)按排好客戶邀請(qǐng)函的發(fā)《訂貨會(huì)訂貨會(huì)的工作安排放，參加訂貨會(huì)客戶名單確實(shí)認(rèn)和匯總訂貨會(huì)會(huì)流程》2、按排、分派好全部銷售專對(duì)員各自所時(shí)期《訂貨會(huì)跟進(jìn)客戶的招待、就餐、住宿、觀看走休、會(huì)務(wù)分工訂單發(fā)放、訂貨、訂單審查、簽訂訂貨合表》同的詳細(xì)工作程序要乞降注意事項(xiàng)；3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所客戶訂單的審查、訂貨合同的簽訂；4、控制現(xiàn)場(chǎng)訂貨的次序，掌握客戶訂貨現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)信息，辦理現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)性的突發(fā)事件；5、對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的交流，掌握其經(jīng)營(yíng)思路和狀態(tài)。1、實(shí)時(shí)對(duì)全部訂單進(jìn)行匯總，統(tǒng)計(jì)每個(gè)《季度下款SKU的訂量，并進(jìn)行有效剖析；訂貨會(huì)訂單匯總及下生產(chǎn)單生產(chǎn)計(jì)唐經(jīng)理、夏2、依據(jù)訂單匯總及各個(gè)款SKU的訂量，后的3單劃安排春蕾聯(lián)合上貨波段計(jì)劃，跟劉總、夏春蕾做好天內(nèi)表》下單計(jì)劃及各款的備貨量。1、總結(jié)剖析訂貨整體任務(wù)目標(biāo)及各客戶訂貨任務(wù)的實(shí)質(zhì)達(dá)成狀況，并剖析原由（以表格數(shù)字化形式配合剖析）；2、總結(jié)本次訂貨會(huì)的流程安排、人員分訂貨會(huì)《銷售部唐經(jīng)理訂貨會(huì)總結(jié)工、現(xiàn)場(chǎng)次序、現(xiàn)場(chǎng)氣氛等工作方面，哪后一周訂貨會(huì)總些做的好的地方、哪些做的不足的地方，內(nèi)結(jié)報(bào)告》并提出整頓建議；3、總結(jié)訂貨會(huì)客戶反應(yīng)的信息，并進(jìn)行剖析。安排好負(fù)責(zé)各地區(qū)銷售專員在訂貨會(huì)后訂貨會(huì)《客戶應(yīng)每季訂貨訂金款在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，依據(jù)訂貨合同，跟進(jìn)客后10交訂貨訂唐經(jīng)理貨款跟戶按其訂單繳納30%訂貨訂金。天內(nèi)進(jìn)度表》3客戶的發(fā)貨、補(bǔ)貨一定恪守公司政策的款《客戶季進(jìn)到發(fā)貨的原則程序；個(gè)別特別狀況需要客依據(jù)發(fā)度發(fā)貨、發(fā)貨及補(bǔ)貨貨款唐經(jīng)理戶提出版面申請(qǐng)，并由曾總署名確認(rèn)，但貨需要補(bǔ)貨進(jìn)度也不可以超出公司規(guī)定的最大欠款額度跟進(jìn)表》依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)造、面輔料采買、生產(chǎn)計(jì)《每季各上貨波參加擬訂每季上貨劃安排等實(shí)質(zhì)狀況，輔助劉總、夏春蕾制訂貨會(huì)波段貨物4前6天段計(jì)劃波段的安排定各季每個(gè)波段的上貨時(shí)間，保證新貨上出貨時(shí)間唐經(jīng)理架的陳設(shè)成效和連接性。表》1、依據(jù)公司各波段實(shí)質(zhì)出貨時(shí)間，安排銷售專員在擬訂的時(shí)間內(nèi)，按各客戶實(shí)質(zhì)訂單的訂貨要求發(fā)貨，并須做到款到發(fā)貨的原則；《客戶季唐經(jīng)理52、如出期貨現(xiàn)實(shí)質(zhì)生產(chǎn)量不可以知足訂單發(fā)貨波度發(fā)貨、發(fā)貨安期貨發(fā)貨安排量時(shí)，可依據(jù)春夏貨物先南后北，秋冬貨排段時(shí)間補(bǔ)貨進(jìn)度品是先北后南的大原則，部分特別地域可跟進(jìn)表》作暫時(shí)調(diào)整；3、若有新店開業(yè)時(shí)，須優(yōu)先保證新店貨品的發(fā)貨，保證新店上貨的豐富度和陳設(shè)搭配的完好性。1、要求在保證知足全部的期貨訂單的配《客戶季唐經(jīng)理補(bǔ)貨安排發(fā)貨后，方可賜予客戶補(bǔ)貨；度發(fā)貨、2、建議商品部貨物帳務(wù)上可期貨倉(cāng)和現(xiàn)每日補(bǔ)貨進(jìn)度貨倉(cāng)，以便做發(fā)貨單和補(bǔ)貨單跟進(jìn)表》依據(jù)公司的庫(kù)存狀況及客戶訂單定貨的《客戶季唐經(jīng)理實(shí)質(zhì)狀況，聯(lián)合公司每個(gè)波段的系列感、依據(jù)實(shí)度發(fā)貨、配發(fā)貨物安排色系、類型、風(fēng)格、陳設(shè)搭配的要求，給際要求客戶配發(fā)其未訂的貨物，但須與客戶做好補(bǔ)貨進(jìn)度時(shí)交流并獲得認(rèn)同。跟進(jìn)表》對(duì)少部分客戶一些特別不行抗拒的原由，《客戶季唐經(jīng)理特別支持發(fā)貨安排并由曾總書面批改可特別支持的客戶，如度發(fā)貨、批改可先發(fā)規(guī)定金額的貨物，后結(jié)算的客補(bǔ)貨進(jìn)度戶等。跟進(jìn)表》《庫(kù)存動(dòng)依據(jù)上貨后各地區(qū)客戶銷售的數(shù)據(jù)剖析，態(tài)分析熱銷款結(jié)和庫(kù)存實(shí)質(zhì)狀況，有針對(duì)性的對(duì)客戶在表》《每周訂貨時(shí)未訂到的熱銷貨物賜予介紹補(bǔ)貨銷售排行6貨物推表》公司依據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，在季中開發(fā)的新款，廣須安排各銷售專員按公司政策介紹給客暫時(shí)性增補(bǔ)款戶依據(jù)客戶的訂貨構(gòu)造及其商鋪的實(shí)質(zhì)情《庫(kù)存動(dòng)形象款況，聯(lián)合公司貨物庫(kù)存構(gòu)造，對(duì)部門形象態(tài)分析款賜予有針對(duì)性的介紹表》1、依據(jù)《每周銷售排行表》剖析、聯(lián)合個(gè)客戶實(shí)質(zhì)銷售、庫(kù)存、可連續(xù)銷售周期下追單和公司庫(kù)存狀況、生產(chǎn)周期等要素，實(shí)時(shí)《追單生7安排熱銷款的追單生產(chǎn)，并須與生產(chǎn)部確產(chǎn)下單唐經(jīng)理熱銷款生產(chǎn)單認(rèn)最晚出貨日期；表》2、已安排追單生產(chǎn)的熱銷款，應(yīng)安排及時(shí)通知客戶，并注明生產(chǎn)量和出貨時(shí)間。1、嚴(yán)格依據(jù)加盟合同的政策折扣履行期貨發(fā)貨和補(bǔ)貨發(fā)貨；2、所客戶的配貨單（含期貨配貨和補(bǔ)貨《客戶配唐經(jīng)理發(fā)貨折扣每日配貨）一定由銷售經(jīng)理審查（審查客戶帳貨單》銷售政上資本、出貨折扣、出貨明細(xì)），并署名8確認(rèn)后，庫(kù)房方可安排發(fā)貨策履行1、按公司調(diào)動(dòng)政策履行，調(diào)動(dòng)額度、調(diào)換結(jié)止時(shí)間，特別地區(qū)可調(diào)整；換貨率履行2、同款同色換碼，一定是公司收到返貨后預(yù)以換碼，同款同色換碼不歸入公司給定的換率內(nèi)。《公司次次品維修品的辦理嚴(yán)格履行公司對(duì)于次品、維修品的履行流每日品退、換、程和管理規(guī)定維修流程》1、全面基本掌握客戶的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)管理能力、操作品牌的動(dòng)向、資本狀況、《客戶信渠道開發(fā)能力、商鋪經(jīng)營(yíng)狀況、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃客戶基本信息每日息反饋等信息；表》2、準(zhǔn)時(shí)和不準(zhǔn)時(shí)的與客戶保持優(yōu)秀的溝通，并要求銷售專員實(shí)時(shí)匯總反應(yīng)信息。1、安排各銷售專員每日做好各客戶的銷信息匯售匯總剖析，含熱銷款、滯銷款、最正確搭《客戶銷9總反應(yīng)配款、試穿率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)剖析；每日售分析貨物信息2、客戶對(duì)公司產(chǎn)品的版型、面料、色彩表》感覺(jué)、舒坦度等主觀建議匯總剖析。1、其余同類品牌的市場(chǎng)動(dòng)向，如其產(chǎn)品《行業(yè)信風(fēng)格、市場(chǎng)定位、價(jià)錢，裝飾要求及其基行業(yè)信息每日息分析本加盟和銷售政策；表》2、國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的發(fā)展基本業(yè)態(tài)。1、有計(jì)劃的組織設(shè)計(jì)部對(duì)銷售專員按期培訓(xùn)每季產(chǎn)品知識(shí)，包含產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、系列主題、樣式、工藝、面料、陳設(shè)搭配等；2、按期組織有關(guān)專業(yè)人員對(duì)銷售專員進(jìn)行終端商鋪運(yùn)營(yíng)管理的培訓(xùn)；培育提高售專員的3、組織市場(chǎng)部人員按期對(duì)銷售專員對(duì)市每個(gè)月兩《培訓(xùn)計(jì)業(yè)務(wù)技術(shù)和綜合素場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌剖析、行業(yè)信息、投資劃》＼《培次質(zhì)剖析、商鋪選址等拓展知識(shí)的培訓(xùn)；訓(xùn)綱要》4、對(duì)銷售專員按期進(jìn)行公司銷售政策、銷售團(tuán)檔案資料管理、交流能力、客戶管理、工作方法的培訓(xùn)；隊(duì)的培5、全部培訓(xùn)一定供給書面的培訓(xùn)綱要，10養(yǎng)和組培訓(xùn)后進(jìn)行測(cè)試，及表此刻工作中的考建管理核。1率領(lǐng)和激發(fā)職工的踴躍性，培育一個(gè)和諧、踴躍、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)秀的工作氣氛；2、依據(jù)每個(gè)員的能力、專長(zhǎng)合理配置其工作內(nèi)容和崗位；銷售部員3、本著公然、公正、同等、互相尊敬的人員的管理每日工管理檔原則進(jìn)行管理和查核；案4、依據(jù)公司發(fā)展需要做好人材的貯備工作，需要招聘人員要提早向人事部提出用人需求。工作制11度

銷售部有關(guān)工作制依據(jù)公司發(fā)展需要不停完美銷售部的各銷售各項(xiàng)依據(jù)需度和流程的不停完項(xiàng)工作制度和流程，漸漸做到精美化管理管理制度善要模式1、依據(jù)公司需要，率領(lǐng)銷售部主動(dòng)踴躍配合其余部門的工作，協(xié)作達(dá)成跨部門工公司其余制度的執(zhí)作任務(wù)；公司各項(xiàng)每日行2、率領(lǐng)銷售部嚴(yán)格尊敬公司財(cái)務(wù)、行政、管理制度人事等各項(xiàng)管理制度，配合創(chuàng)建優(yōu)秀的歌蒂詩(shī)公司文化和價(jià)值觀。1、每個(gè)月的5號(hào)前須組織召開支售部月度工作會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容主要以總結(jié)上月工作狀況，分派本月的工作要點(diǎn)和要求；2、會(huì)議以解決銷售部碰到的工作問(wèn)題、《上月工每個(gè)月按期主持召開明確本月的工作內(nèi)容、方向和責(zé)任為導(dǎo)每個(gè)月5作總結(jié)》、銷售部月例會(huì)，向，會(huì)議一定高效簡(jiǎn)短為主導(dǎo)。號(hào)《本月工3、與會(huì)人員一定以書面的形式各自報(bào)告作計(jì)劃》各自上月的工作總結(jié)及下月的工作計(jì)劃；會(huì)議管4、在例會(huì)上要幫助銷售專員在工作中遇12到的各樣困難。理1、在工作碰到某些事件需特定商議安排或需要其余部門輔助解決的工作事件，如暫時(shí)性的專題會(huì)議訂貨會(huì)的工作安排等；2、因業(yè)務(wù)需要，安排的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等。備注