第三只眼看壽險渠道

第三只眼看壽險渠道1概論人壽保險渠道回歸壽險原點目錄2概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄3概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄4什么是人壽保險？認(rèn)識人壽保險5

愛會超越悲傷

什么是人壽保險？人壽保險是人類最偉大的金融發(fā)明，唯一以人的壽命為標(biāo)的的金融產(chǎn)品。人壽保險就是集合大眾的錢來應(yīng)對萬一某一個人發(fā)生的疾病、意外傷殘或死亡。認(rèn)識人壽保險7這就是人壽保險，這就是人類最偉大的事業(yè)認(rèn)識人壽保險醫(yī)生牧師壽險規(guī)劃師肉體上的痛苦和死亡精神上的痛苦和死亡經(jīng)濟上的“痛苦”與“死亡”8概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄9根據(jù)壽險保單的產(chǎn)生過程和運作流程，壽險公司可分為兩大部分：銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險保單承保公司：產(chǎn)品設(shè)計、核保、理賠、投資……認(rèn)識壽險公司10如何來幫助壽險公司進(jìn)行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。認(rèn)識壽險公司教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能11教導(dǎo)能讓客戶信任、尊重保險公司和壽險業(yè)務(wù)人員的方法，為銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。認(rèn)識壽險公司如何來幫助壽險公司進(jìn)行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能12概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄13人壽保險的特性壽險產(chǎn)品的特點和客戶的心理特點決定了銷售方式：吃虧就是享福，賺錢就是遭難買的時候不需要，需要的時候不能買買的時候總嫌多，用的時候總嫌少賣的時候很難說，用的時候不用說所以壽險銷售是最難的銷售認(rèn)識人壽保險銷售14為什么保單能銷售出去？人壽保險存在的前提人都愛自己的家人人都會死，而且不知道什么時候死認(rèn)識人壽保險銷售15人性弱點貪婪、對未來不確定的擔(dān)心拖延、拒絕、逃避風(fēng)險愛好者和風(fēng)險厭惡者認(rèn)識人壽保險銷售16概論人壽保險渠道回歸壽險原點目錄17向熟識的人推銷特征人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向財務(wù)健康、獨立自主、自由高端的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一型代理人銷售單一/產(chǎn)品組合代理人銷售單一/投資回報銀?，F(xiàn)金柜專屬、包裝經(jīng)代投資回報電銷產(chǎn)品組合代理人銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜/理財柜

量身定制顧問式銷售多種理財產(chǎn)品代理人銷售多種理財產(chǎn)品銀保理財柜全方位理財產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司全方位理財產(chǎn)品職團(tuán)開拓全方位理財產(chǎn)品企業(yè)年金等18人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道培訓(xùn)緣故法代理人銷售針對代理人的產(chǎn)品/銷售技能代理人銷售針對銀行柜員的產(chǎn)品/銷售技能銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷針對代理人的客戶需求分析技能代理人銷售針對銀行柜員/客戶經(jīng)理的客戶需求分析技能銀?，F(xiàn)金柜/理財柜NBS流程顧問式銷售針對代理人的財經(jīng)、稅法知識代理人銷售針對客戶經(jīng)理的財經(jīng)、稅法知識銀保理財柜針對經(jīng)紀(jì)人的財經(jīng)、稅法知識經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司針對代理人的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識職團(tuán)開拓針對經(jīng)紀(jì)人的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識針對客戶經(jīng)理的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識針對代理渠道的產(chǎn)品/銷售技能針對TSR的產(chǎn)品/銷售技能19人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道客戶緣故代理人銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端客戶銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端/高端客戶銀?，F(xiàn)金柜/理財柜

高端客戶的家庭顧問式銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低高端客戶銀保理財柜陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險經(jīng)紀(jì)公司企/事業(yè)團(tuán)體職團(tuán)開拓企/事業(yè)團(tuán)體企/事業(yè)團(tuán)體陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹名單數(shù)據(jù)庫20人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道基本法代理制代理人銷售代理制代理人銷售網(wǎng)點負(fù)責(zé)制銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷售網(wǎng)點負(fù)責(zé)制/員工制銀?，F(xiàn)金柜/理財柜代理制/員工制顧問式銷售代理制/員工制代理人銷售員工制銀保理財柜代理制/員工制經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險經(jīng)紀(jì)公司員工制職團(tuán)開拓員工制員工制代理制員工制21向熟識的人推銷特征人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向財務(wù)健康、獨立自主、自由高端的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一型代理人銷售單一/產(chǎn)品組合代理人銷售單一/投資回報銀?，F(xiàn)金柜專屬、包裝經(jīng)代投資回報電銷產(chǎn)品組合代理人銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜/理財柜

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