2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

PAGEPAGE52012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃按照教學計劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學生，定于2015年1月1日至201一、實習目的和內(nèi)容1、通過實習，使學生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。2、了解營銷部門在企業(yè)組織機構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法；學會組織和開展企業(yè)市場營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動。學會進行業(yè)務(wù)活動分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報告。二、實習崗位要求：學生實習應(yīng)主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場營銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。三、實習地點：實習地點的確定，本著實事求是、方便學生學習與就業(yè)的原則。如果同學自己聯(lián)系實習單位，應(yīng)提前報系部同意，并做好實習計劃。自己不能找到實習單位的，必須在開學后及時到校由學校統(tǒng)一組織安排單位實習。四、實習進程全部實習過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學們根據(jù)實習單位的情況、工作特點做出適當安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實習指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況，并提出對實習生的要求，宣布實習紀律。進實習點，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個人實習計劃，落實實習任務(wù)，明確實習進度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實習工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營活動，上崗工作。第三階段，撰寫實習報告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報告均可，篇幅不少于1500字），作為學生實習成績評定的主要依據(jù)。第四階段，實習鑒定。實習鑒定由實習單位做出，作為對學生的實習表現(xiàn)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價的重要依據(jù)（需加蓋實習單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報告及實習鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實習指導(dǎo)老師，最后綜合評定實習成績。五、專業(yè)實習考核：學生按規(guī)定時間返校并上交由實習單位簽字蓋章的實習鑒定表作為考核的依據(jù)，系部根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)及實習單位考核確定實習成績，分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四等。三、對實習生的要求1、實習工作是整個專業(yè)教學工作的組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)。因此，必須正確對待，認真、積極、圓滿地完成實習任務(wù)。2、實習期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準請假，更不能不辭而別，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團結(jié)職工同學。3、實習操作中，要認真負責，嚴守操作規(guī)程，注意安全，謹防差錯及其它事故發(fā)生。4、根據(jù)學校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個人實習計劃，提交單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。5、要堅持在實踐中學習，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時注意積累資料，總結(jié)學習鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實習報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。山東理工職業(yè)學院商學院二0一四年十二月2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱一、實踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷理論知識和方法，具有解決市場營銷實際問題能力的高技能營銷專門人才。畢業(yè)實習是綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，能有效提高學生綜合運用所學理論知識與實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。2、使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關(guān)理論和知識，找到以前學習知識的不足。3、培養(yǎng)學生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。4、通過實踐培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。5、從學生的實踐表現(xiàn)了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的能力，有益于教師進一步完善教學工作。二、實踐的基本內(nèi)容了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧；了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。三、畢業(yè)實習的要求（一）畢業(yè)實習的基本要求畢業(yè)實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師。為搞好專業(yè)實習，學生必須做到：1、尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關(guān)人員，虛心聽取講解，認真做好筆記，細心進行現(xiàn)場操作；2、借閱實習單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密；3、遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律；4、及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。（二）畢業(yè)實習的能力要求1、鞏固提高市場營銷基本理論與實際相結(jié)合的能力；2、提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力；3、鞏固與提高營銷管理能力；4、學習與提高推銷知識和技巧；5、學習物流管理知識與技巧；6、學習網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。參與指導(dǎo)實習的教師，必須認真負責，切實做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習情況。四、畢業(yè)實習辦法畢業(yè)實習是在修完市場營銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準備畢業(yè)論文和了解企業(yè)實際而進行的實踐教學環(huán)節(jié)，為達到畢業(yè)實習大綱的目的和要求，必須在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行實習。畢業(yè)實習的時間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。1、實習動員階段由學校領(lǐng)導(dǎo)進行實習動員，明確實習性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)教師下達實習任務(wù)書（指導(dǎo)書），明確實習要求和任務(wù)，擬定實習計劃。2、實習階段學生深入實習單位進行實習，參與實習單位的市場營銷和營銷管理工作，并結(jié)合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實際情況為就業(yè)做準備。3、實習小結(jié)階段在實習單位實習結(jié)束以后，學生撰寫畢業(yè)實習報告，進行實習經(jīng)驗交流，為畢業(yè)論文初稿撰寫做準備。在學生實習期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性；實習生在實習過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對學生實習的檢查應(yīng)當有書面記錄；評定實習成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。五、考核方式與成績評定學生實習成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學生在整個實習過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實習成績由實習紀律、實習態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項目構(gòu)成。畢業(yè)實習成績評定應(yīng)參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指導(dǎo)教師的檢查情況來確定。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級評定。具體評分標準如下：考核內(nèi)容評分標準勞動紀律和實習態(tài)度20業(yè)務(wù)水平和工作能力20實習任務(wù)完成情況40實習報告和實習日記質(zhì)量20總分100山東理工職業(yè)學院商學院2014年12月2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)學生完成全部課程后進行的必修性的實踐教學環(huán)節(jié)，是對學生綜合素質(zhì)評價及學校培養(yǎng)成果檢驗的有效手段，也是學生對所學知識進行綜合運用的過程。一、目的通過畢業(yè)論文的撰寫可以提高學生分析問題及解決問題的能力，培養(yǎng)學生嚴謹、勤奮、求實、開拓創(chuàng)新的鉆研精神。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學校學到的理論知識和實踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫。二、任務(wù)1、學生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，獨立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業(yè)論文。2、在畢業(yè)論文中能綜合運用所學的知識。3、通過畢業(yè)論文的撰寫使學生學會圍繞課題進行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉分析問題、解決問題的能力，掌握企業(yè)營銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。4、培養(yǎng)實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理觀念。三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某一企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用。要求理論與實際相結(jié)合，力求解決實際問題。（一）畢業(yè)論文的選題市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型兩種。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實際問題型為主。畢業(yè)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方向,研究企業(yè)市場營銷未來發(fā)展方面的問題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學質(zhì)量,具體須遵循以下原則：1、合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不能滿足綜合訓練要求。2、難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題?？辗簾o物,難以寫出質(zhì)量好的論文；難題，使學生難深入研究,在有限時間里難以完成。3、最大教學訓練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學知識融會貫通,使學生受到全面的鍛煉。4、理論聯(lián)系實際原則：選題應(yīng)盡可能運用所學理論知識解決實際問題。同時還要注意以下幾點：第一、論文選題應(yīng)力求更多地運用科學理論知識和技能,拓展所學；第二、選題要使學生能夠在完成論文過程中受到整體和系統(tǒng)訓練；第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點,鼓勵學生結(jié)合專業(yè)知識大膽進行前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業(yè)營銷中的實際問題。(二)選題調(diào)研1、下達畢業(yè)論文任務(wù)二年制在第三學期、三年制在第五學期期末由系向?qū)W生下達畢業(yè)生畢業(yè)論文任務(wù)。學生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進行選題,同時查閱各方面書籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導(dǎo)老師指導(dǎo)確定畢業(yè)論文初步提綱,以便開始調(diào)研2、調(diào)研調(diào)研的目的是獲得實際數(shù)據(jù)和資料。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編寫詳細調(diào)研提綱。調(diào)研要獨立進行，認真、踏實、及時補充和修改調(diào)研提綱的內(nèi)容。各類型選題都要根據(jù)題目要求,收集整理現(xiàn)實狀況,進行深入細致分析,以便發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,根據(jù)選題需要獨立進行畢業(yè)論文調(diào)研。3、調(diào)研過程中學生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容:學生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻資料進行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達到的目的。整理調(diào)研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進技術(shù)手段進行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的意見,修改論文,直至定稿,完成論文。四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓練（一）畢業(yè)論文的基本教學要求1、對論文的教學要求通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學生能綜合運用本學科已學過的知識、理論、方法、手段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓練。2、對教師的要求畢業(yè)論文實行指導(dǎo)教師負責制,一名教師指導(dǎo)學生數(shù)根據(jù)學校規(guī)定確定,指導(dǎo)教師要根據(jù)學校有關(guān)規(guī)定實行過程管理,對學生面對面指導(dǎo)考核。指導(dǎo)教師職稱和管理程序等問題按學校有關(guān)規(guī)定辦理。（二）能力訓練。1、理論與實際相結(jié)合能力的訓練學生在撰寫論文時,應(yīng)訓練其綜合運用所學經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法分析實際問題,增強學生理論與實踐相結(jié)合的能力。2、信息收集、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓練通過查閱相關(guān)文獻資料,發(fā)現(xiàn)問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦法,從而提高學生分析問題、解決問題的能力。3、運用現(xiàn)代工具能力的訓練通過畢業(yè)論文訓練學生較好地使用計算機和應(yīng)用軟件進行數(shù)字、文字處理的能力。4、文字表達能力訓練通過畢業(yè)論文的寫作,訓練學生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。5、提高綜合素質(zhì)要通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和嚴謹求實的科學作風,按規(guī)定進度認真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。（三）畢業(yè)論文格式的基本要求1、論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個部分：（1）封面。論文封面由學校統(tǒng)一印制，學生用鋼筆填寫；也可以由學生根據(jù)封面的統(tǒng)一格式打印制作。（2）目錄（3）題目（4）正文（5）主要參考文獻2、“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應(yīng)當同時列出各標題所在的頁碼。3、論文的題目。題目一般應(yīng)當在一行內(nèi)寫完。如果論文題目帶有副標題的，應(yīng)當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。4、正文的寫作要求（1）對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要有理論分析，又要結(jié)合當前經(jīng)濟生活中的實際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學生應(yīng)當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文獻的內(nèi)容和觀點。（2）正文的字數(shù)不少于3000字。（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。5、參考文獻的要求（1）學生應(yīng)當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考文獻。（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。（3）列示參考文獻時應(yīng)當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。五、畢業(yè)論文的考核畢業(yè)論文撰寫過程中,指導(dǎo)教師要對學生進行考核,畢業(yè)論文完成后要按學校要求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：（一）成績評定比例：1、論文成績占60%2、答辯成績占40%（二）成績評定標準1、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論聯(lián)系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優(yōu)秀。2、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論聯(lián)系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，回答問題準確，評為良好。3、文章基本能理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理論聯(lián)系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。4、文章不能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，不能理論聯(lián)系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。六、論文撰寫時間安排及要求時間安排：選題：2015提交寫作提綱：201完成第一稿：201完成第二稿：201形成正稿：201答辯：7月1日——7月7日所有學生，費用未交清者，不得參加論文答辯。所有學生在2015年6月20日前將《實習單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實習手冊》一并交班主任。七、不及格的情形及其處理論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當向?qū)W生說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。論文不能通過的學生可以由學校答辯委員會安排在下一屆同層次學生的論文答辯時參加補答辯；參加補答辯的學生論文原則上由原指導(dǎo)教師負責指導(dǎo)。山東理工職業(yè)學院商學院